一个女硕士无敌的婚姻策划书
一、前言
本人女，今年34岁，硕士学历，至今未婚。为早
日摆脱“剩女”头衔，特制定本策划，力争在35岁
来到之前嫁给一个好男人。
二、环境分析
1.宏观环境分析
社会越来越让人迷失，缺乏安全感。男婚女嫁
还是基本的社会构成模式。普遍特征为男人以貌娶
人，女人因房嫁人。
2.市场情况分析
在大陆地区的婚嫁市场中，还存在相当数量的
持身待嫁女性。据调查，其中30岁以上的女性数量
远多于男性。处于30-40岁之间的高学历未婚女性基
本独立，不愿将就，成为尴尬的小众群体，因为她
们已经丧失青春与美貌，徒然拥有不切实际的灵魂
这劳什子，在物质至上的年代，已经丧失了核心竞
争力。她们不愿意成为男性的基本消耗品，又不具
备成为男人倾慕的奢侈品（三围火爆，青春美貌）
的资格。而目标人群或未婚或离异，其需求对象以
刚毕业的女大学生为主。喜欢找比自己小N岁的女子，
已离异又具有较高身份的男性更狠，非青春貌美刚
毕业女大学生不娶。同时同性恋人群又流失了一部
分资源。所以市场前景黯淡，不被看好。
3、竞争对手分析
青春是一切的通行证，年轻女性具备极强的市
场竞争力。
三、产品SWOT分析
优势：性格人品好，纯真、智慧、善良、温柔
细腻、善解人意；职业不错，高校教师；爱好：旅
游看书听音乐；还不到40岁。
劣势：“三高”——年龄高，已然34；个子高，
居然1米7；学历高，俨然硕士。美不过西施丑不过
无盐，相貌平平。
机会：据说女人还有机会。
威胁：所有年轻貌美女子。
四、营销目标
寻找杭州或者海外男青年(据说海外人士不介意
女性学历更高) ；年龄：33-44；学历：本科或以上；
注重心灵美。
五、产品推广策略
1.靠熟人介绍相亲
2.婚介
3.通过本博客的被浏览，让信息传递到有效目
标人群。
策划亦作“策画”，本意
为“谋划、计谋”。策划书即
对某个未来的活动或者事件进
行策划，并展现给读者的文本。
策划书的定义
定义的另一种说法：策划书是有关方或人在短期内为实现一
定的目标，开展某一项活动，作出的有创意且具良好可执行
性和可操作性的文案。
策划书是执行策划的“蓝本”，是实现策划目标的纲领。
如市场营销策划，就是为提高企业销售额，提高其产品在市
场占有率的有效行为，从而实现企业经济利益目的。
故策之而知得失之计。——《孙子·虚实》
策划书是策划目标实现的基础和保证。
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营销策划书
专题活动策划书
公共关系策划书
创业策划书等等
策划
文书
策划书的类型
广告策划书
常见策划书
企业策划 项目策划 影视策划 公共关系策划
活动（运动）策划 工程策划 营销策划 企业
并购策划 新产品上市策划 质量策划 房地产
策划 融资策划 广告策划 形象策划 军事策划
战役策划 外交策划
成功策划的特征
全局性：时空
创造性：完全的创新与时点的新颖性
理性：合乎逻辑与事物的发展规律
可行性：
收益性：
艺术性：
效果的持续性:
点子 策划
点 only 点、面、体
名词 动词
一个出发点 一系列过程
中间体 结果
策划书的作用
决策作用 策划是决策的前提和准备。
预测作用 策划是为了实现未来某一方面特
定目标而运作的。
落实作用 策划为生成计划提供事先的构想
和设计，保证计划的切实可行。
创新作用 一个好的策划方案本身就是一个
创新方案。
策划书封面格式和内容
一、策划书封面
策划书的名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×
年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写
出正标题后将此作为副标题写在下面 。
策划者 活动主办方或策划负责人或组织名称。
策划书制作时间 × × × ×年× ×月× ×日
策划书的编号 临时的可省略
案例1 案例2 案例 3
Add your text Add your text Add your text
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策划书的正文
前言：包括策划的缘起，策划过程的概略介绍，策划
实施后要达到的理想状态等。前言的文字要言简意赅。
摘要：策划目的以及策划内容的简单说明。
策划目的、意义
具体内容与形式
时间进度
经费预算
人员安排
策划中应注意的问题与细节
策划书的写作要求
语言应力求明白易懂
综合使用多种表现形式
考虑完整周密
充分体现策划的精华
专题活动策划书
这里的专题话动是指
新闻活动、社会赞助
活动、节日庆祝活动、
庆典活动、竞赛等较
大型活动。专题活动
策划书就是针对上述
活动所制订的行动计
划文案。
广告策划书的一般模式
广
告
策
划
书
的
一
般
模
式
封 面
广告策划小组名单
目 录
前 言
正 文
第二节
结构 内容
封面 策划书及客户名称、策划机构或策划人、时间、适用时间段、保密级别及编号
概要 策划主要内容概括
目录 策划的提纲
前言 策划的目的及相关内容说明
界定问题 明确策划目标和策划主题
环境分析 市场状况、竞争状况、分销状况、宏观环境状况
问题点和机会点 分析问题和发现机会
营销目标 市场目标、财务目标
营销战略 市场细分、目标市场、市场定位
营销组合策略 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
行动方案 人员安排、工具设备、时间计划、地点选择
财务分析 策划方案各项费用预算、财务报表
策划控制方案 方案执行控制、风险预测、应急方案
结束语 突出策划方案的内容重点
附录 数据资料、问卷样本及其他背景材料
营销策划书
1 充实的内容
2 强大的说服力
3 娴熟的表现技巧
语言表达、结构组织、版面设计、字体运用等。
如何将繁杂的情报用最容易理解的方式
传递给客户？
在形式和内容上如何产生吸引力？
技巧技巧
技 巧一、信息组织的技巧
明确信息的属性和文本结构。
将复杂的信息进行条理化分类，保证阅读者以最简易的
方式获得信息。
把握重点信息，主次分明。
在众多已条理化的信息中选出重点，使广告主能抓住重
要信息。
信息要求有层次。
信息的接受需要一个逻辑过程，这样才符合人的认知规
律，我们最好能让广告主按照我们的思路去理解我们的
想法。
技 巧二、行文的技巧
使用明确的标题（注意标题的呼应）
使用短小的段落（人们阅读习惯）
使用明确的序号（符合阅读习惯）
避免专有名词、代名词（故弄玄虚）
语句简短，避免冗长
分析之后有简短的摘要或结论
说明资讯的来源以增加可信度
技 巧三、接近读者的技巧
对策划书的阅读者、聆听者尤其拍板买单者，
我们一定要了解他们年龄、地位、成长历史、
理解能力、教育程度等等。
技 巧四、情报视觉化的技巧
我们的目的是说服客户，面对如此繁杂的
信息资料，我们如何能吸引客户的注意力，使
他在最短的时间内接受信息，并能牢记我们的
观点……
标 题 内 容 图形表格 注 脚 资料来源 序 号
视觉资料构成的要素
技 巧五、提升文本整体形象的技巧
文本的总体布局技巧
文本应有正式的封面和封底；有简明的目录；不要吝啬
版面，第一层次的标题最好能独占一页，在标题下能提
示重点内容为最佳
版面的技巧
版面大小、留白、版心尺寸（70%最易阅读）、天头地
脚、分栏排版、按视线规律排版等。
装订的技巧
目前流行的装订：穿孔式（25mm装订线）、螺旋式
（15mm装订线）。
字体的技巧
字体的选择、大小、动画等。
经济活动分析报告：
先看一篇文章：
2004年1-8月经济活动分析报告
一、主要经济技术指标完成情况：
指标 单位 2003年累计 2004年累计 同期比较 与年计划比较
供电量 万kWh +% %
售电量 万kWh +% %
售电均价（不含税）
元/千
度
+ +
线损率(%) %
销售收入（不含税） 万元 +% %
电费回收率 % 100 100
一、经济活动分析报告的概念
经济活动分析报告，是以科学的经济理论和现
行的经济政策为指导，根据计划指标、会计核算、
统计资料和会计报表和调查研究掌握的情况与资
料，对本部门或有关单位一定时期内的经济活动
状况进行科学的分析研究，作出正确的评估，肯
定成绩，找出矛盾和问题，探讨问题产生的原因，
提出改进的方法，以便提高经济效益的一种书面
报告。
经济活动分析报告与总结：
（1）相同：本质上来说，经济活动分析报告
是经济管理部门和企业的总结性文书。
（2）不同：表现的形式不同。经济活动分析
报告主要是以数据说明问题，定量分析；而总结
则要把实践上升到理性认识，注重对现象进行概
括和抽象表述，忌讳事论事，定性分析。
经济活动分析报告与经济预测报告的异同点
（一）写作上的相同点
1．都要确立明确的研究目标；
2．都要对经济活动进行全面、系统的分析，然后进行预
测；
3．都要注意探索规律性的东西；
4．在表述上，都要运用大量的数据进行定量分析。
（二）写作上的相异点
1．写作目的不同。分析报告的目的在于指导今后的具体
经济活动，预测报告注重指导未来面上的经济活动。
2．调查的范围不同。预测报告比分析报告调查的范围要
广泛得多。
3．写作重点不同。分析报告侧重于效果分析，预测报告
侧重于对未来趋势的预测。
4．写作时间不同。分析报告写于事中或事后，预测报告
写于事前。
5．语言特点不同。分析报告多用肯定性的结论性语句，
预测报告多用模糊判断词语。
二、经济活动分析报告的作用
反映现有经济状况 进行科学评估
分析主客观因素 明确努力方向
发挥管理功能 提高管理水平
认识客观规律 发挥职能作用
三、经济活动分析报告的特点
1.分析性
它要对影响各项计划指标执行结果的主客观因素进行深入的
分析和研究，将计划指标、业务核算、会计核算和统计核算
的数字、数据、百分比进行对比分析，从而对过去的经济活
动中的成绩和问题、经验与教训进行检验和评估，得出客观
的评价性意见。经济经济活动分析报告常用的分析方法有对
比分析法、因素分析法、动态分析法等等。
2.系统性
经济活动分析报告的关键在于，对内外各种因素进行综合系
统的分析和研究，将各个因素和不同的侧面联系起来进行综
合分析研究，只有这样，才能找出经济活动的内在规律发展
规律。因而，经济活动分析报告在形成过程中体现了很强的
分析性和系统性。
3.指导性
经济活动分析报告的写作具有明显的目的性，它通过分析研
究，说明经济活动的过程和内在联系，揭示其本质并对内在
的问题提出具体的解决办法，以提高管理水平和经济效益。
四、经济活动报告的分类
根据经济活动分析的目的、内容和写作需要，
我们将经济活动分析报告分为三类：
1、全面分析报告。
也叫综合分析报告，是把某一部门或单位的一
个时期的经济活动作为一个整体，根据各项主
要经济指标及其完成的情况，在全面总结、综
合分析的基础上，侧重于分析生产经营中带有
关键性、普遍性的问题与影响生产经营的主要
因素，从中考核经济活动和效益。
2、专题分析报告。
又叫专项或单项分析报告，是对经济活动中
某项专题，如重大经济措施，经营管理和生
产过程中的薄弱环节，业务上的重大变化，
工作中的关键性问题等，进行专题分析的结
果和提出解决问题的方法而写的书面报告。
3、部门分析报告。
是职能部门的分析报告，是经济部门或企业
职能部门，根据自身的经济业务活动所掌握
的经济指标完成情况进行分析后所写的报告。
其他分类方法：
按时间分，有年度分析报告、半年报告和
季度分析报告。
按范围的大小分，有宏观分析报告和微观
分析报告。
按形式分，有文字分析报告和表格式分析报
告。
五、经济活动分析报告常用的分析方法
1、比较分析法
比较分析法又叫对比分析或指标分析法，即
选择两个或两个以上时间、内容、条件、项
目同一的具有可比性的数据加以对比，并根
据对比结果来研究经济活动的状况，反映成
绩、问题和差距，找出原因，提出对策。
是经济活动分析中最直观、最重要的一种方
法。
比计划。用本期实际完成的指标和计划指标
相比较，检查计划执行的程度与进度。
比历史。用本期实际完成的指标与上期或上
年同期实际完成指标相比，与历史最好记录
相比，从中分析经济活动的发展水平，了解
经济活动的变化趋势和规律。
比先进。用企业本期实际完成的指标与国内
外先进水平相比，从中发现企业经营管理存
在的问题和薄弱环节，了解企业在同行中的
位置。
2、因素分析法
因素分析法是在经济活动分析中，用来测量因素变动影响的
计算技术。
因素分析法的具体操作流程：
首先，将构成经济指标的各个因素，按照它们之间的逻辑关
系和实际经济意义，排成合理的顺序；然后，依顺序假定其
中一个因素变化而其他因素不变；最后，将变化后的结果与
因素变化前的数据相比较，就得到这个因素变化的影响数。
按既定顺序逐个因素计算，就可得到每个因素变动的影响数。
运用因素分析法分析因素变化时，要注意以下几点：善于寻
找显示本质的，具有决定意义的主要因素；
善于抓住带有趋势性的因素；
善于分辨主、客观因素。
3、预测分析法
预测分析法也叫动态分析法或趋势分析法，是用经
济活动现有的数据指标预测推算未来发展趋势的方
法。
对经济活动的预测分析，有时是定性的，有时是定
量的，有时定性与定量相结合。
A、定性预测分析法。也叫经验判断预测法，就是通
过对熟悉情况的有关人员作调查，靠个人的经验来
进行主观判断和预测。
主要用于那些没有或无法量化的对象的预测和分析。
一般说来，对宏观的、远期的经济态势或某些软性
因素，如政府政策、经济环境等对经济活动发展变
化的影响，就常用定性预测分析法来判断和描述。
B、定量预测法
也叫分析计算法或统计预测法，是根据比
较完备的历史统计资料，运用一定的数学
方法进行科学计算，对经济活动未来发展
做出定量的测算的方法。
定量预测法根据处理资料的不同，可分为
时间序列法和因果关系法两种。
3、平衡分析法（综合比较法）
这是利用有关相对应的指标间的平衡关系进行
分析的方法。
经济活动过程中会出现各种错综复杂的现象，分析
时要综合考虑，防止片面追求某一指标。研究企业
经济活动的不平衡状况是为了求得企业经济活动的
新的平衡，以取得更好的经济效益。
4、调查分析法
即采取交谈、座谈的方式，广泛听取意
见，搜集有关真实可靠的资料和实际情
况，然后根据这些情况、资料对指标数
据的分析结果进行必要的验证。
六、经济活动分析报告写作准备
1、准备阶段
制订分析计划，明确分析目的。
分析计划的内容包括：A、分析目的；B、分析的内容和要
求；C、分析的时间和范围。
2、搜集数据及资料。它们包括：
第一，计划的各项指标及实现指标的措施；
第二，各项统计资料，反映企业实际完成计划的情况；
第三，会计核算资料，反映企业财务活动状况；
第四，其它资料，如有关生产的原始记录、生产定额资料，
历史资料，同行业其他企业的资料等。
3、分析研究，计算经济效果。此阶段应针对分析目的，根
据搜集的数据资料，运用科学的分析方法，对经济活动进
行分析并计算经济效果。
七、经济活动分析报告的结构
1、标题
主要有三种。
第一种是公文式标题，主要是由单位名称、分析时限、分
析对象和文种等几个要素构成。如《××公司2006年度财务
收支分析报告》
第二种是文章式标题。它只概括分析报告的主要内容或意
见、建议，而省略了单位名称、分析时限和文种等几项内
容。
A.标明经济活动分析目的的标题，如“产品成本为什么降
不下来？”
B.标明材料内容及范围的标题，如“现阶段大学生消费情
况分析”
C.以分析报告提出的建议为标题，如“关于降低原材料消
耗的建议”
第三种、形式上有时还可采用双标题。如
《零售市场全面复苏，商品销售走出谷底
——2007 明第三季度市场简析》。
经济活动分析报告的文种往往以“分
析”、“情况汇报”、“完成情况”、“
问题与思考”、“评估与建议”、“状况
分析”、“情况说明书”的形式出现。
2、开头部分
开头部分也叫前言或引言，是经济活动分析
报告正文的开头。通常是开门见山地概述经
济活动分析的情况、内容和范围，简要叙述
分析的目的和要求。
叙述或说明的方法是：文字概述辅之以数据
说明。
要求：内容概括，文字简明，数据准确。
3、主体部分
主体部分是全文的核心。
该部分的内容包含三个方面：
基本情况；分析评价；对策建议。
A、基本情况部分。
主要包括分析的对象、目的和意义以及分析报告的
基本内容。写法比较多样。有的是以简练的语言介
绍经济活动的背景，有的是说明分析对象的基本情
况，有的是交代分析的原因和目的，有的是明确分
析的范围和时间，有的是评述分析内容，有的提出
问题，有的揭示分析结论。
B、分析评价部分。
首先要用科学的分析方法，用辨证的观点，解剖
分析各个指标构成的因素，计算经济效益，找出
经济活动中取得的成绩和存在的问题以及主、客
观因素；
其次，在分析的基础上，作出客观的恰如其分的
评价。
C、建议措施部分。
是在分析评价的基础上，针对存在的问题，提出
解决问题的措施和方法，供决策参考。
写作中，要注意抓住问题的要害，意见要中肯，
措施要具体。
落款
一般包括单位名称或作者署名和写作日期。
落款通常在正文的右下方。但公开发表的经济
活动分析报告的作者姓名则应署在标题下面，
写作日期也有省略不写的。
写作注意事项
1、要以党和国家的方针政策为依据，遵循经济规
律，坚持实事求是的科学态度。
2、要抓住主要矛盾。切忌贪大求全，在各项指标
上平均使用力气，应抓住主要指标，对关键问题
进行重点分析，真正解决问题。
3、分析问题与解决问题结合。分析要有全局观念，
运用多种分析方法。 .提出的建议和改进的措施要
具体可行。在找出问题并通过分析找出问题产生
的原因之后，要提出合理的建议或切实可行的改
进措施。
4、注意统计数据、图表与文字说明有机结合。
合同
一、合同的概念
《中华人民共和国合同法》中指出：“合同
是平等主体的自然人、法人、其他组织之
间设立、变通、终止民事权利义务关系的
协议”，
而经济合同则是双方或多方当事人为了实
现一定的经济目的通过平等协商，明确相
互权利与义务而共同订立的一种具有经济
关系的协议，是当事人表示见解一致的法
律行为。
二、合同的法律特征
（一）合同的主体特征。
经济合同的主体是法人，其必须具备的条件是：
1.必须依法成立，并且是通过国家认可的一定组织，有自己
的名称、组织机构和场所。
所谓依法成立，包括依命令、依准许、依准则成立。
所谓依命令，是指依国家机关的命令而成立的。如中国的全
民所有制的工商企业等；
依准许，是指通过工商行管理部门批准发证的集体企业、个
体企业等；
依准则，是指按照法律或章程规定的某种条件而取得法人资
格的，如当年的手工业联社，现在的供销社即属此类。
2.法人必须有统一的组织形式或管理机关。
包括委员会、代表大会、董事会等集体性的组织管理机关，
也包括厂长、经理、主任等单性的组织管理机关。
3.法人必须有独立的财产。
这种财产，既不能混同于国家或集体的总财产(如固定资产)
也不能混同于其成员的个人财产。法人的财产，应根据法律
章程或协议的规定，严格地加以限定。法人的财产必须能够
独立核算、自负盈亏，能独立支配自己的活动资金，进行民
事活动。要力争盈余，要承担亏损责任。
4.必须有独立的权利能力、行为能力和责任能力。
能够用自己的名义享受权利和承担义务，并能独立地进行诉
讼活动。
作为企业，它必须具备生产手段和经营条件，能独立经营核
算，能对外承担财产责任。
(二)合同双方的行为特征。
合同不但要求双方协商拟订，意见一致后方能签订，
而且还要求反映生产流通领域中的经济关系。
这种经济关系就体现为权利义务的法律关系。
这种权利义务关系受到国家的法律的保护，任何一
方不履行合同所规定的义务都要承担一定的法律责
任。
正是这种双边法律行为特征决定了合同不同于单边
法律行为特征、行政行为特征和道德行为特征。
(三)合同的法律事实特征。
合同一旦成立，就成了一种法律事实。这表现在：
1.在当事人之间形成一种法律上的权利义务关系。
如出租房屋，合同一旦成立，一方应必须将房屋交给另一方使
用，这是义务。同时，这一方又有权按时收取租金，这便是权
利。
2.变更当事人之间的权利义务关系。
订立合同的当事人双方，只要一致同意，又可以变更这一合同，
形成一种新的法律事实。
3.终止当事人之间的权利义务关系。
如租用房子一方忽然接到调动通知，于是向房主提出终止合同，
双方取得一致，于是又形成另一种法律事实解除或终止了双方
的权利、义务关系。
基于此，一旦发生合同纠纷，首先要确定的，就是在当事人之
间是否存在依法成立的合同关系。
有否依法的合同，是处理合同纠纷时最基本的事实根据。
(四)合同当事人法律地位平等的特征。
当事人法律地位平等，这是当事人进行商品交换
的基础，也是双方当事人进行协商的基础。
(五)合同的目的特征。
合同是为了实现一定的目的而达成的协议。
所谓目的，通常是指法人之间、法人与个体户之
间、个体户之间，为满足扩大再生产和满足社会
需要而转移产品、完成工作和提供劳务的意愿，
而不是个人为满足自身消费需要而购买生活必需
品的动机。
(六)合同的书面特征。
一般地说，合同都必须具备书面形式。
因为合同的标的大多数都是大宗的生产资
料或生活资料。品种、数量往往很多，价
款金额往往很大，标的支付也往往要分期
进行。
为保证合同当事人双方的合法权益，为确
保一旦发生纠纷时有据可查，除即时结清
的合同外，其他合同均应采用书面形式。
三、合同的作用
依法签订合同，其作用是：
（一）保护合同当事人的合法权益
合同当事人是参与社会经济活动的主体，通过自身的合法行为，取得合法
权益，应受到法律的保护。法律被创制的目的之一即是为了保护合法权益
和制裁违法的行为。合同当事人在平等、协商一致的基础上通过依法订立
合同而取得的财产权、租赁权，享受一定的服务权、获得劳动报酬权等，
均受到合同法的保护。
（二）维护社会经济秩序
正常的社会经济秩序不容侵犯，应受到法律保护。这与保护合同当事人的
合法权益是相辅相成的。
没有一个良好的社会经济秩序，合同当事人的合法权益就不会得到很好的
保护；同时，合同当事人的合法权益保护得好，也会促进社会经济秩序的
良性发展。
（三）促进社会主义现代化建设
进行社会主义现代化建设是我国目前最紧迫的任务，一切法律、法规的制
订，一切合同的生效、履行、变更和解除，都应从这个总的目标出发。尤
其是在经济领域的合同法，更是如此；尤其是进行横向联系，连结产、供、
销各个环节的合同行为，更是如此。
四、合同的特点：
⑴ 合法性：
⑵ 规范性：
⑶ 平等互利性：
1、合同双方当事人应具有合法资格，应具有相应的民
事权利、民事行为能力。
自然人：完全民事行为能力人
限制民事行为能力人 监护人为
无民事行为能力人 法定代理人
法人：企业、机关、事业单位、社会团体法人
其他组织：不具备法人条件的企业……
2、合同的内容、订立必须合法。
指内容和形式的规范化——
内容：有主要条款，具体内容由双方约定；
形式：书面合同具有规范的格式。
1、合同双方当事人的地位是平等的——
不论经济实力的强弱、行政权利的大小，任何一
方不得把自己的意志强加于对方。
2、双方的权利义务关系是对等的，是互相制约
的，互为因果。
五、合同的种类：
从不同的角度，可将合同划分为不同的种类。
1、按时间划分：有长期合同、中期合同、短期合同；
2、按表达形式划分：有书面形式合同和口头形式合同。《合
同法》将书面形式的合同又细化为合同书、信件和电报、
电传、传真、电子数据交换、电子邮件和数据电文。
3、按书面格式划分：书面合同还可再分作条款式合同、表格
式合同及条款加表格式合同。
4、按业务性质和内容的不同：将合同分为买卖合同、供用电
（水、气、热力）合同、赠与合同、借款合同、租赁合同、
融资租赁合同、承揽合同、建设工程合同、运输合同、技
术合同、保管合同、仓储合同、委托合同、行纪合同、居
间合同等。
5、按合同的法律特征分： 要式合同与不要式合同 单务合
同与双务合同 有偿合同与无偿合同
六、合同的结构和主要条款
1、标题
合同的标题，应明确标出合同的性质。如
购销合同、预购合同、供应合同等。
也可以将产(商)品类别和合同的履行期写
入标题，如“哈蜜瓜预购合同”、“轻工
产品供应合同”、“二0××年第二季年订货
合同”等。
合同标题要明确，性质不能混淆。如将“
供应合同”写成“加工合同”，将“购销
合同”写成“修缮合同”，都是不妥的。
2、当事人名称
在合同标题的下面顶格写，写明合同双方
当事人的名称(要使用全称)，然后用括号
分称甲方、乙方。如：
购销合同
订立合同双方：
供方：＿＿＿＿＿＿
需方：＿＿＿＿＿＿
××商场(甲方)
××工厂(乙方)
发包方：××市×××公司
承包方：××市第×建筑工程公司
3、主体
正文是合同最重要的部分，也是合同
的内容要素，正文包括缘由和主体。
缘由是正文的引言，写订立合同的目的、依
据。缘由写作应简明扼要。
主体即合同的具体内容和条款。
4、附则
附则是合同的尾部，主要是对合同的某些
说明，如合同的有效期限、合同的份数，
和保存方法等。
5、签章、日期
签字盖章是合同订立完成和生效的标志，
是当事人对合同负责的法律依据。
在右下方写明合同签订日期与地点。
七、合同书的主要条款
1、标的
标的是合同最重要的条款。
标的是经济合同中确定当事人权利和义务共同指
向的对象。也就是经济法律关系的客体。标的可
以是商品货物，也可以是劳务或工程项目，而借
款合同的标的是货币。
商品货物的标的包括商品的名称、规格、型号或
代号、版号、商标等。任何合同都必须有标的，
没有标的，双方的权利和义务就不能落实，合同
就无法履行。
① 要使用标的物的正式名称，即标准学名，而且要用全称。
② 如果标的是商品，必须要写明商品商标。
③ 在确定标的时，还必须注意同名异物和同物异名的情况
④ 要写明标的品种、规格、花色及配套件。
大豆——黄豆、蚕豆 马铃薯：净菜、土豆、山药蛋。
2、数量和质量
经济合同的数量指的是标的数量，是确定经济合
同特征的决定性因素之一。数量要使用通用的标
准计量单位，而且要规定准确、具体。如购销合
同，不仅应写明总的数量，还要写明按季、按月、
按旬直至按日分批购销的数量。要写明计量方法
和计量单位，写明交货数量的机动的正负尾差和
合理磅差。
质量是合同标的产品或劳务的优劣程度，是确定经济合同
特征的另一决定性因素。
质量有两个方面的要求，一方面是指产品的外观形态，如
造型、结构、色泽、味觉等；另一方面是指产品的内在成
分、物理和机械性能、生物的特征等。合同标的质量的技
术要求标准，力求详细、具体、明确。
一般情况下，有国家或部颁标准的，按国家或部颁标准签
约；没有国家标准或部颁标准的，由双方协议定一个标准；
有的质量一下定不了的，可以拿样品，交货时凭样品交货，
这些在合同中都要写清楚。样品，必须在订立合同时由双
方封存，以作为今后验收的依据。
全羊毛(ALLWool)必须含90％以上的“Wool”，而国
际羊毛局规定的“ALLNewWool”，必须含97％以上
VirginWool(无污染的毛)才可以使用全羊毛的名称。
国家标准化管理条例规定，产品质量标准
分为国家标准、部颁标准和企业标准，每
种标准都用代号表示。在签订合同时，要
写明是哪级和哪年颁的标准。
订合同时，表示质量的方法有：说明书和
图纸；货样；用牌号、商标；产地名称；
规定标的规格；检验。
3、价金
价金是取得合同标的一方，向对方所支付的
代价。价金以货币数量表示，是经济合同双
方等价有偿交换的经济关系的标志。
价款----取得合同标的的一方当事人向对方用货币支付的
价金；
报酬----合同的一方当事人对提供劳务或完成一定工作量
的另一方当事人给付的酬金。
要明确标的的总价、单价、货币计算标准、付款方式、结
算方式，若与外国方面合作，要写明支付币种。
4、履行期限、地点和方式
经济合同履行的期限，即合同议定的履行时间，
是负有义务的双方按议定的时间履行合同的条款。
它是确定合同是否按时履行或迟延履行的标准。
履行期限----合同的生效期限，是合同法律效力
的时限和责任界限，过时则属违约。日期用公元
纪年，年、月、日书写齐全。除即时履行外,应具
体地、明确地写清楚履行期限,写明年月日,以避
免引起争议或者歧义。
履行期限：指履行标的的具体年月日
有效期限：指合同法律生效的起止时间
地点，指履行合同的具体地点。这是分清双方责
任的依据之一。书写这一条款时，必须写明交(提
)货、付款、验收或劳务的具体地点，要注意表述
确切。
履行方式，指采用什么方法来实现合同所规定的
当事人双方的义务。如运输合同中的运输方式，
购销合同中的提货方式，借贷合同中的还贷方式
等。
经济合同用货币履行义务时，除法律另有规定外，
必须用人民币计算并通过银行转账结算。允许预
付货款的商品，订立合同时，必须要注意写清开
户银行、账号以及结算日期、结算方式。要注明
是先付款后交货，还是先交货后付款。
5、违约责任
经济合同中规定这一条，是对不履行合同规定的
义务的一方的制裁措施。它是督促当事人自觉履
行合同的一种手段，是实现合同的一种担保形式。
合同中的违约责任是通过违约金反映的。违约金
的数量，可依据法律规定，也可以由当事人双方
依法商定，并要在合同中具体写明。
除上述主要条款外，产品的包装方法、要求，
产品的验收方法，签约的时间、地点等也要在合
同中写明。合同签订地是发生纠纷后确定管辖法
院、仲裁机构的重要依据。
6、根据法律规定必须具备的条款
这是指有的合同的订立，还必须把有
关法律、行政法规的某些规定作为合
同的主要条款之一。
八、合同书的订立程序
调研工作
洽谈协商
拟定合同书
完善有效手续
九、合同书的写作要求
体例严谨
内容齐备
用词精确
【注意事项】
在写作的过程中应注意：
1、了解经济合同的拟订过程
拟订过程要经过要约和承诺两个阶段。要约，即当事人一方
向对方提出订立合同的建议。承诺，即接受建议，双方当
事人达成协议。
2、理清经济合同的写作思路
要明确签订经济合同的目的，理清协议内容，确定当事人的
权利、义务和应承担的责任及其他必备条款。
3、使用统一的经济合同文本
凡是国家和省已有统一经济合同文本的，当事人必须使用统
一的经济合同文本，否则应承担法律责任。
4、把握经济合同的写作要求
十、合同订立的原则
平等的原则。合同当事人的法律地位平等，一方
不得将自己的意志强加给另一方。
自愿的原则。所谓自愿原则，即当事人有是否订
立、和谁订合同的；自由，任何人和单位均不得强
迫对方与之订立合同。
公平的原则 。在自愿、平等、合法的基础上公平
地确定合同双方当事人的权利和义务，是《合同法
》最基本的理念之一。
诚实信用的原则 。当事人行使权利、履行义务应
当遵守诚实信用的原则。
合法的原则。当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政
法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序、损害社会公
共利益。
审查对方主体资格的原则。坚持“审查对方主体资格 的原则，
就能做到“防范于未然”。
全面履行的原则。 依法成立的合同只有得到切实的履行，
双方当事人预期的目的才能实现，经济活动才能有效地进行。
履行的问题，是合同的最关键的问题。
情势变更的原则 。客观情势是指订约时作为合同基础的客观
情况。
追究违约责任的原则。追究违约责任是《合同法》中的一个
重要内容。总之，当事人一方履行合同义务或者履行合同义
务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔
偿损失等违约责任。
