爱客户更爱自己
引言
在新人班的结业考试中，有一题是新人转正的标准是什么，当新人们答到这一题时，大多能答出A类地区达成6600FYC，B类地区达成5600FYC，但是总是忽略了还要购买一单自保件。
我们新入司的理财经理，对自保件的认识深浅不一，为此特制作本专题，用于对购买自保件的宣导，明确自保件对自身发展的重要性！
一、我们是干什么的？
营销保险产品
为客户提供服务
投资理财顾问师
……
二、我们每天跟客户讲的最多的是什么？
风险：生命风险、
健康风险、
养老风险……
投资理财
人生规划
……
三、我们自己呢？
有风险吗？
有投资理财吗？
有规划人生吗？
……
四、我们更应有保险观念！
1、绍兴中支本级的业务同仁韦美月，她丈夫06年
3月患了尿毒症；
2、金华中支的业务伙伴陈玉玲，发现患了白血病；
3、……
——详见备注
五、自己买保险的几大好处
（一）增加底气
1、自己买得多，对保险的认识更足，分析
得更透彻；
2、自己买得多，说话底气更足，更能感染
客户。
五、自己买保险的几大好处
（二）增强说服力
1、我们每天都在向客户宣传保险，讲保险如
何如何好，如果客户问一句：“既然保险
这么好，那你买了多少呢？”
2、如果我们自己没买或买得不多，客户会说：
“你自己都不买的东西，难道会是好东西
吗？”结果是……
五、自己买保险的几大好处
（三）强有力的展业工具
我们身边就有很多聪明的人将自己
家里的一大摞保单带在展业包中，让自
己的拥有变成富有！
五、自己买保险的几大好处
（四）不同待遇
1、客户有的我全有：
保障、返还、分红……
2、客户没有的我也有：
佣金、奖励、荣誉……
五、自己买保险的几大好处
（五）成本支出低
1、为客户服务，总会有些支出，
如：交通费、通讯费、小礼物……
2、为自己服务，不需任何支出！
六、算一笔账
如果你在08年6月买了2万元的5年缴红双喜新C款，截止今年6月，你的收益如下：
★佣金+奖励＞1400 元
★固定收益+红利＞ 4535元
★合计收益＞
七、常见家庭理财工具
安全、变现较好
回报高、免税
回报高
投入大、风险大、变现差
安全、变现快
回报低
回报高、变现快
风险大
常见家庭
理财工具
八、合理的家庭理财规划
人寿保险
风险管理
银行存款
零用＼应急
自用住宅
定期存款
投资不动产
债券／理财分红保险
基金 古玩
股票
收益越大
风险越大
风险小
收益稳定
博
攻
防
守
期货
彩票
占5％
占30％
占35％
占30％
为他人做嫁衣裳，
也要为自己规划人生；
祝客户美满一生，
也要让自己一生美满！
Thank you！
用于对新入司理财经理购买自保件的宣导，认识到自保件对自己有多重要！
2010年，短短的两个月时间，新华浙分已经为两位同仁募集了爱心捐款。一位是绍兴中支本级的业务同仁韦美月，她丈夫06年3月患了尿毒症。另一位是金华中支的业务伙伴陈玉玲，她患了白血病。
分公司工会组织了两次次全省内外勤员工的爱心捐款行动。为绍兴中支韦美月募得爱心善款元，为金华中支陈玉玲募得爱心善款元。
两次爱心捐款活动，集结了我们新华浙分人共同的关爱，不仅让韦美月、陈玉玲伙伴感受到了新华大家庭的温暖，也让每位新华人都体会到了团结友爱、互帮互助的员工之情。
但是面对每天上千元的治疗费，我们杯水车薪的捐款能延续的只是几天的生命。在悲痛、无力之余，我们也深感遗憾，遗憾于她们的不幸，更遗憾的是作为保险外勤人员，在为别人送去保障的同时，她们却不曾想到为自己、为家人的健康添置一份可靠的保障。有人说，保险是天底下最阳光的事业，这丝温暖无色无味犹如空气般若有似无，但又不可或缺，如果连我们自己都不曾受到阳光的普照，又如何教大家相信，保险这份阳光能在黑暗中发光发热。
“贵以身为天下，若可以寄天下，爱以身为天下，若可以托天下。”这是老子在教导我们，要珍惜自己、爱护自己，不要让身外之物浸染腐蚀自己，这样，才可以为天下人办事。在一个人所有的责任中，对自己的责任是首先且首要的。一个对自己都不负责任的人，又如何对他人、对天下负责？ 很多人会说“倘若我活着，倘若我有健康的身体和收入能力，可以做到……”，而寿险的真正责任就在于不管我是否活着，是否健康，我都能照顾家庭！人生总有太多的万一，让我们无法预料与承受，因此，买对保险是对自己的尽职尽责，更是对家庭的尽责。我们首先要做的就是为意外、疾病而投保。意外与疾病是每个人都不可避免的，一场意外或大病，可能使我们多年的积蓄一扫而光。更可怕的是，债台高筑后仍回天乏术，这将留给身后的亲人怎样的一种伤痛？你不忍如此，那就要早做准备，只需要每年拿出几千块钱，买一份保险，当这些事情发生时，保险公司的赔款会帮助你的家人渡过难关；父母往往都把最好的东西留给孩子，总会考虑先给孩子买一份保障，但其实，面对复杂的世界，父母才是孩子的保护伞，是家庭的支柱，是生活的一切。
设想，若自己发生了不幸，直接费用加间接损失需要我们准备几十万元，怎么办？你确定会有亲戚朋友肯倾囊相助？公司或社会会考虑到“人道主义”精神无限制地资助？
自从经历了这两次的捐款活动之后，新华浙分的内勤员工纷纷为自己与家人添置保障，公司内掀起了一股投保的热潮。
在此，新华浙分工会呼吁每位员工从现在开始，树立起正确的保险意识，在有能力的时候为自己与家人买一份合适的保障，这些看似微不足道的投资，将会是我们遇到困难时巨大的财富，即使没有别人的帮助，我们也能靠自己的力量保证生活不被改变。要深知，假若连自己都不疼惜自己，又怎能奢望得到别人的关爱？！
没有人可以预测未来，亦没有人可以阻止未来，我们唯一能做的就是在幸福的当下，为自己的生命加一份可靠的保障，当不幸降临的时候，可以减少它给我们带来的损失，以一颗平常的心接受它的挑战！
—— 新华浙江分公司客户服务部 沈琼
2010-4-12
