增员意愿宣导
增员意愿
为什么——
寿险销售的天空流星常有，
而恒星不常在？
我 为什么要增员？
增员是寿险市场发展
的需要
增员是寿险销售人员
寿险资源生命有 限性决定的
从某种意义上说
不增员
即
死亡
增员的好处
利
益
利益分析
“鲲鹏展翅”
企划分析
推荐人：新员一个月转正奖588元
新员二个月转正奖488元
新员三个月转正奖388元
假如增两匹黑马，当月转正，月FYC为1500元，组经理月收入为：
主管直接增员奖：2*1500*10%=300元
直管管理津贴：2*1500*8%=240元
“鲲鹏展翅”增员奖：2*588=1176元
合计：1716元
增员的好处
能力——
增员 能力的催化剂
能力的增长源
能力的上升阶梯
增员的好处
价值——
简单说：有人欣赏，有人要
增员的好处
满足感——
尊重，信赖，敬仰
增员的好处
机遇——
在你不经意的时候，
人生峰回路转，
繁花似锦！
人生三种选择：
在临时的行业（企业）做长久工
在长久的行业（企业）做临时工
在长久的行业（企业）做长久工
增员是主管生存与发展的必须
增员是一个营业单位
持续经营与发展的基础
建立自己的大团队
走出误区
误区一：定位不当-打工心态
误区二：信任不够-短期行为
误区三：利益不清-眼前利益
误区四：自信不足-难字当头
对成功的再认识
成功的正确观念
成功不是外界的一种要求，
成功是你生命内在的需要。
成功的正确观念
付出是成功必要的代价
成功的正确观念
成功
并不比失败
需要付出更多
的
代价
成功的正确观念
意愿决定成功
赢
关键时刻，
赢家永远挺身而出！
让我们与团队一起
展 翅 飞 翔
