公þ.价值钝再造赵天明随着世界经济一体化进程，企业之间的竞争更趋白热化，的整个价值活动中，企业只是从事其中的一部分活动，这样，相企业要在竞争中立于不败之地，必须根据内外环境的现状重新对于企业来说就存在着位于企业外部的与企业所从事活动相进行流程再造，重构企业的核心价值链，提高企业的竞争能力。关的价值活动，即企业的外部价筒链。企业的外部价值链包括一、企业价值链行业价值链、供应商价值链和客户价倍链。价值链理论是美国著名战略专家迈克尔.被特在《竞争优二、企业价值链再璋的目的势》中提出的。价值链的核心思想是:价值是客户对企业提供的1.建构企业核心价值链，增强企业的竞争优势。企业的内部产品成劳务所愿意支付的价格。一个企业创造的总价偏是由颐和外部环境都是在不断变化的，企业的核心竞争力也会有增长客愿意购买的产品戚服务的价格和数量的乘积，价值链把总价有衰醋。回此，核心流程也要随企业的不同发展阶段而变化，企值按照企业的价值洒动展开，包括内部价倔链和外部价值链。业的核心价值链也随之变化。刚起步的电脑企业辑代理知名厂1.内部价值链。是企业在设计、生产、销售和收送产品的流商的产品在利，其核心竞争力在于销售，核心流程在于销售和程中进行活动的集合体。企业内部价值链包括慕本活动价值髓回款流程，核心价值链是臂销价催链，当企业资金实力逐步增和辅助滑动价值链，基本活动价值链包括研究与开发、设计、生强，进行自行生产销售电脑，企业的核心流程就会包括研发、生产、营销、分销和顾客服务;辅助捕动价值锵匍括企业基础设产流程。核心价值链包括研发、生产价值链。施、人力资蘸管理、技术开发和采购等环节。辅助活动价值链可2掘商企业绩效。价销链再造就是通过优化核心业务，组织与幕本活功价催链相联系越来并支持黯个价值链。结构、业务流程和信息流等。企业由职能剧向流程现转化，消除2.外部价值髓。从最初的原始物料到最后对顾客提供产品不增值流穗，提高流程效率，降低经营戚本，控制烧臂风险，最呻仲+呻仲牛"→帽-+叫--叶--叶叫+叫町叶伽+叫阳-+楠+-+叫盼-+叫--+-+-+-+-+-+叫叫+叫咱+叫叫+-+-+-+-+-→--←叫自叫→+叫"叶--+-+叫…+.务，多数国家制走会计准则机构也不愿自己的工作成为少数因戚，都是以一定的共间目标为基础，地区趋同化发展的愿望比家的附属品。会计准则国际协调是实施…个复艇的政治经济利罔陈鹉间化发展的愿望更强烈。利用地区性政治经济组织的权益斗争过程，再兜荣的方案投有政府认可是难以推行的。威性和内部政治经济利益的一致性，推行会计准则的协调活实现会计准则全球趟同将是一个漫长的过程。无视这一过动，其可能性比国际趋阿大的多。与此同时，困地区趋同发展在程的阶段性，将导致会计准则在某些经济中的不适用，因而不地区范围内缩小了各国会计准则的差异，为世界施围内的会计能发挥其应有的功能和作用。准则的趋同化发展打下了基础。豆、前景设想3.资本市场的各个参与者应积极采取相关措施，共同推进1.世界各国应加强本国的会计建设，不断提高会计准则的会计的国际趋网化发展进程。会计职业界应帮助政府及准则制质量，努力实现金计的国际趋同。会计的国际化不等于会计的定者制定井实施舍计接轨计划tl;政府应建立包含明确接轨日期间一化，会计的国际趋同也不意味着抹杀各国会计的特点。会的正式接轨计划，明确接轨存在的障碍;会计信息编报者应积计准则首先是为了满足一国社会、最济发展的需要耐建立的，极参句会计准则制定过程，特别要从实务应用考虑，加强对员每一个国家都有独特的社会环境特点，因而各国会计准则之间工、经理提供国际财务报告准则培训1;大学应将国际财务报告呈现出某些差异是必然的，也是必须的。各国应在努力建设具准则纳入核心会计课程;投资者应推动本网会计准则与国际财有本国特色、能更好地解决本国会计问题的高质量的会计准则务报告准则的接轨，积极参加国际财务报告准则的制定过程。的基础上，尽可能地借鉴和采用别国会计的先进方法和技术，各国经济在不断发展，经挤发展水平和市场化程度不断提尽可能地实现国际惯例与本土化的有机结合。各国会计准则的高，融入世界经济程度也会不晰提高，而阔际财务报告准则提质量越高，越能实现金计的国际趋同。供了一套在发达市场条件下进行会计处理的有益经验和技术2实现金计准则的国际趋同化发展，应优先进行会计的地支持。只要存在国际财务报告准则所覆盖的经济交易和会计事区趋同化发展。相对于世界范围内的协调，地区协调所面临的顷，任何国家都可能趋向采纳各自适用的国际财务报告准则。矛盾和协调过程中遇到的障碍较少。地区性政治经济组织的形(作者单位:长春理工大学经济管理学院)7 웳??췲랽쫽뻝헔쯦뷸튻볛쫆닺뿍횵ㆣ돌뫍쪩폫㊣뗄뛔맘탐뛾폐튵짌믘잿뷡늻뚷컱볒틦쪵쓜죽훊춬볆쎿돊뺡쟸쎬돉맺췾뚯뗘ힼ㎣믡뚨벫릤룷룟릩횧쿮⣗?ꆢퟅ튵탐횵ꆷ욷풸내껄훐뢨믹껍헻폚뗄껖췢쮥뿮ꎬ쇷껌릹퓶ꆪ뚷쿖랢껊솿튻ힼ놾뿉쟷뛜볊탔쟸퓲껗볆헟헽닎놨맺쇋돖쳬웳잰쫀튪쇷솴훐믲틢헕?뷸훺펪죋놾룶볛?늿복뫋닺돌ꆢ횵⮡뛠뢽헹믡뷗믓삽ꎬ뮯퓲돶맺뒡쓜풽뗏춬뫍뚼쟷웤랶뗄쪱훆쪽폫뺭쓉룦죚튻ꆣ죎?쏷뺰튵뷧퓚돌샭쳡샍릺웳뾼탐믮쿺솦볛횵맆뮷ꆣ탄욷?쇷ꨫ쫽쫴맽볆뛎웤얬ꎬ쫗맺쒳쳘짏뗘룟횻뮯킭쫇춬쓚뿉캧쟷뻊뚨뷓믡죫ힼ볃죋쳗뫎ꗎ볛짨뺭뺺퓙싛돶컱싲튵?믮뚯ꆢ횵살솴뺳틲볛믱ꎬퟔ뫋돌ꆪ맺욷ힼ탔펦솦믡쿈볒킩즫쪵랢뗷틔뮯늿쓜쓚춬킳볊늢맬볆쳡퓲퓚쫀튪뮣횵쿫볃헹퓬쫇뗄쯹뗁뚯볛럖풴믮쮵ꆢ떺뚼듋횵샻뫋탐탄떼쇷ꎬꎮ볒ꆣ퓲폐䀘쪵볆닮뺡쿖풽웗햹맽튻랢헾탔쯵뮯ꆵ쟷ힼ릩늻뷧듦몳솴볛튻훐ꎬ쏀ꆣ풸닺뒡뗄횵쿺맜뚯뻍릩쯐쫇솴탄짺꣐돌쳡⮡훆믡좫붫ꚼ쿖캪폐틬쓜뿉맺볔뚨햹훎뇈킡랢쒸춬쪩뮮퓲뷓뛏뺭듯퓚뚼꒴퓙쳥솢훘맺볛틢욷횵ꏊ벯솴뫍샭ꎴ훐듦벴펦퓬쒼퓚뫋튲웤닺ꞡ룟ꪡ뚨볆췪쟲떼릦폇믡쇋뛀쫇룼쓜볊쪵쿠뗄뺭햹뮯ꎬ훆맬랢볃쫐뿉뫀뗄뮯폚릹훸횵횧믲믮쟆뫏ꎬ맋ꆢ쿠폗퓚웳짌?늻탄쯦뫋쿺솴ꎼ탅쇷ꨫ믡ힼ쏀쟷훂쓜뾱볆볊싺쳘뇘뫃뗘맟쿖쒹뛔폶릲풸볃룷듲랢쏷뚨닆뿎햹돌뎡쒿뷸늻웳쏻솴뢶럾뚯쳥믹뿍벼솪ퟅ튵볛뗁뛏쇷횮탄쫛냼?쾢돌ꆪ볆퓲뗄춬믡뫍뺹쟷ퟣ좻뗘뷨샽謁폚떽췻샻맺쿂컓햹뷓좷맽컱믽ꎬ뛈쳵닆꒴뗄돌냜튵햽뗄컱햹뗔ꆣ놾럾쫵쾵캻횵뒣뇤뺺쫇뗧삨뗁쇷킧⮡ힼ맺랽붫볆ퟷ蝹춬튻짧뷢본폫쫀쒿룼틦믡쇋뷸맬뷓놨ꎻ벫뺭튲볾쿲ꎬ횮뗄싔뫋볛뾪?웳믮컱웰쓔횻폚췢솴곔뮯튲헹펪퇐듔뗈싊ꨫ퓲볊낸쫇ힼ폃쒻맺믡뻶뫍놾뷧헏뇪잿듳볆믹?돌맬룦춶닎볃쿂놨닉Ꞿ웳뗘뫋탄룱볛ꎬ튵뚯ꎻ랢살귊쫇늿뫍뗄튪ꆣ솦쿺?ꆪ믺킭쎻튻퓲쟷늻짧뮷튲놾닉췁맺겻랶낭캪쇒ힼ뒡ꚻ뮮듦쳘볓뷸룦쓉궼튵ꎬ탄볒쮼ꆣ룱냼욡쓚볛뢨뫍늢볎듓뿍뿆쯦룕퓚웳ꆢ붵⮡릹뗷폐룶욽춬틢믡뺳쫇맺폃뮯볊꾷캧뷏믹훂뛠퓲ﶼꎻ뇰헟햹뛏탐ힼ룷쎹횮뇘볛싵쿫튻뫍삨ꋉ늿횵훺닉횧쫂췢뮧웳웰폚튵짺췊뗍ꨫ튲쫇헾싾쒳ꆣ캶ꆢ쳘믡뇰뗄쟷ꋕ쓚짙뒡샻탔ꮲ볆튪엠펦볊쮮쳡퓲ퟔ?볤탫횵뿋쫇룶쫽쓚者볛솴믮릺돖쾵웤늿떵튵늽쿺뗄닺쟍평뺭ꆪ늻쪵뢮뎤킩믡ퟅ뗣볆맺폐춬릣ꆣꎬ폃폫닮질횰헏듓통췆닆욽룟쯹쫊뗄룹솴뛻ꎺ웳솿늿瑱횵냼뚯뗈헻뷗훐ꆣ쒾쫛ꎬ뫋볛ꢹ횰펪⮡풸쪩죏뺭겲볆쒨볃컊믡믺곓킭뗘췆듋틬ꇏ튵펦낭쪵ꎻ컱뫍뒦뢲폃뺺뻝ꎬꎮ볛튵뗄ꋏ솴삨뮷룶폫웳뫕뫋늻뗧떱탄횵쓜돉ꨫퟔ튻뿉맽볃뮶즱랢틲ꆣ쳢볆뷡ꛓ뗷쟸탐춬뷧붨ꎻ컱듳놾놨쫐뛸샭룇먩헹쓚쳡늨횵뒴돋響냼퇐뷚볛튻웳튵ꆣ陸탄춬쓔뫋쇷솴얻탍놾ꆪ벺룶쫇돌훐쿌맺룷햹뛸뗄뫏엏ꎬ탔쟷믡쪱캪?펦솢톧룦뎡룼췢룟쳘쫇퓬믽솴?삨뺿ꆣ횵풹늿튵뗄엊뺺랢웳탄돌꾺쿲ꎬ⮡뢴쓑볊맺룷쿈좽뗘헾춬볆쫀냯냼폃펦믡ힼ뮯폐뺭쟷뮷웳퓚뿍뗄ꎬ뫍췊믹폫냼뢨솴쮿럖쯹췢욡헹햹튵쇷뻍쯐뿘ꨫ릤퓓틔컞늻?뮯믡탨맺펦훊뷸룷쟸훎ힼ틲뷧ꦣ훺몬탅뾼붫볆퓲돌닆틦볃냗뺳튵ꆶ뮧ퟜ볛췢헋놾뾪삨훺ꆣ췌믮듓늿ꏆ솦뷗뾿돌뷰믡쓒훆ꆪퟷ뗄췆쫓쫊늻볆튪퓚솿랽맺킻킭뺭랢퓲뗘랶겹헾쏷쾢싇ힼ뛈컱붻죈뗄뺺뛔볛횵늿춲믮랢웳뚯쫂튲뛎듺퓚쪵냼뗎탍뺭⮡돉헾탐헢폃웗뗈뛸볆얬램믡뗷볃햹쟸캧닍뢮좷뇠ꎬ볊퓲훆늻놨퇩틗뮯쿖뺺헹웳횵솴볛陼뚯ꆢ튵ꦲꎬ믮떵믡뛸샭폚솦삨펪ꨫ캪훎뗄튻볔쳘붨ힼ뫍볆욵쯹ퟩ킭쟷쓚곍벰뷓놨볓닆폫뚨뛏룦ꎬힴ헹폅튵쫇냑횵략볛짨믹陼헢뚯솴쓄폐뇤횪쿺훰퇐곗뮯럧ꆪ짙뺭ꆣ맽틲믡뗣솢퓲붨볆벼ힼ쒵쏦횯풸뗷춬뗄욽맬헟잿컱맺쳡훘쓜쳡평ퟜ솴쓁횵볆뒡?퇹쿠냼?퓶뮯쏻쫛늽랢ꎬ쿕⮡쫽볃뛸ꆣ뗄횮짨ힼ쫵퓲쇙췻믮믡죕펦뛔놨볊돌탂솦릩맋볛ꆣ?솴ꆢ짨ꎬ삨뎤뎧뫍퓶쿻ꨫ맺샻늻뗄믡볤뻟퓲탎뇈좨햹볆훆웚믽풱룦닆쳡쫂ꆣ뗄짺뿉쿠웳돽ퟮꆪ퓚⮡ꨫꆪ⮡ꨫꆪ⮡ꨫꆪ⮡ꨫꆪ⮡ꨫꆪ⮡ꨫꆪ⮡ꨫꆪ⮡ꨫꆪ⮡ꨫꆪ⮡ꪡ뮡ꪡ뮡ꪡ뮡ꨫ⪡긫튻ꆪꇶ튻ꆪꇶ튻ꆪꆪ튻ꆪ徣껒뮡ꪡ긫튻
终提高企业的效率和数益，增加企业的锦合竞争优势。(4)将企业次耍流程外包。企业资糠是有限的，将企业次三、企业价值链再造的方式要流程，不重要的流程外包，可使企业的有限资源投向关键的1.企业内部价值链再造。企业内部是由各种流程所构成的，棋心流程，增强企业核心竞争力。在企业内部流程的改造中应围绕企业的核心竞争力，优化企业通过作业流程再造改变企业的作业链，问时也改变了企业内部流程，增强流程为外部顾客所创造的价值。企业内部价值的价值链实现价值链的再造。一是通过捎除非增值作业，优化链的再造是通过企业内部流程改变完成的，企业内部流程改变企业价值链。在相同的顾容价值下，降低了资源消耗，降低了企方法有以下几种:业戚本、提高企业绩效。二是通过流程再造，重塑企业的核心流(1)次序改变。次序改变是改变组成流程活动的先眉顺程，重构企业的核心价值链。在企业的价值链中，并不是每一个序，以缩短工作时间，提高对顾客响应度和对市场的反应能力，环节的价值对企业都很重要。只有核心价值链对企业的竞争优把对市场反应商的流程移到流程的后面。势是重要的，核心价值链可以是产品研究与开发，产品或工艺(2 )消除。指把一些增值不大的流程或流程上的节点废设计，也可以是市场营销，信息技术成人事调整等。除。在企业原有流程中存在大量的非增值活动，有一部份起到2.企业外部价值链再造。企业外部的价值链再造依托于供流程连接作用。有些在建立流程时有用，但随着外界环境的变应链管理的思想。供应链管理是通过对信息流、物流、资金流的化，巳变得毫无用处。企业要将这些无用的非增值流程消除，从控制，从来购原料开始，制成中间产品以及最终产品，最脂由销而消除不增值的价值链。消除无用的非增值流程的方法有:①售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零消除存货流程。存货流程涉及存货的储存、搬运等，需要消辑大售商和最终用户连成一个整体的功能网链结构管理模式。量的资糠而又不能给顾客带来价值。可采用适时生产系统来指供应链管理理论使企业认识到纵向一体化并非最佳模式。导企业的生产并消除存货流程作业。②消除等待时间。在产品企业必需学会充分利用外部的资瞧，集中自己的资掘投向核心销售中，顾客等待时间越长，会导致企业戚本上升，也会让顾客宽争力，把非核心业务外包给合作伙伴，达到合理配置内部和对企业服务的满意度下降。捎除等待时间就要在企业内灌输时外部资糠的目的。间价值观念;要利用姐阵式时间进流程图来发掘流程中存在的企业外部价值链再造可采用革命式或改良式再造。根本目等待时间;通过生产工艺改革，采用弹性制造系统消除等待时的是改善企业与供应商、客户的关系，改变企业在行业价值链间。@消除不必要的移动。企业任何物资的移动，都要伴随着资中的位置。企业外部价值链再造内容包括:一是进行行业价值糠的捎耗，应对不必哩的物资移动，通过流程变革加以捎除。如链再造。分析企业在行业中应处的位置，以及了解企业的上下产品半成品或零部件在车间之间搬运，可通过生产工艺流程变游与企业的联系，并找到1寄自己从事相同价值活动的竞争对手尊以及弹性化的生产布周加以消除。④消除缺陷、故障与加工。比较优势。通过井购，政替企业在行业价值链的位置，增强企业企业经常会有一些产品出现故障或存在缺陷而被要求维修戒竟争力。二是进行客户价值链再造。可以i醒过了解捎费者使用返工，导致企业戚本上升。许多企业只是应付这些事情、而不能产品的方式和周期来降低企业的销售和服务成本。对于组销商够注意到问题发生的根本原圃，企业应当分析整个流程，采用的客户，一方面可以通过对客户的情功和需求状况的了解，合全面质量管理的方法，杜绝废品戒次品的产生。@消除不必要现安排交货时间、数量和品种，防止重复生产造成库存职压。另的检翰。以职能为导向的管理方式下，设毁监督和质检部门是一方面，可以通过与分销商建立战略联盟戒者直接通过整合的必要的，但在流程再造中，企业应以流程为导向的管理方式，使方式避免中间交易戚本和销售费用。三三是供班商价债链再造。流程上各个环节环环相扣，每个活动成效都要经受检验。@消企业可通过了解供应商的生产流程，帮助供成商改变原材料设除跨部门协调。在原来的职能为导向的许多企.ill'.内，跨职能部计使其更加适合企业的需求，节约企业对原材料的加工戚本。门的协调浪费了大蠢的时间与戚本。可采用信息系统化、办公通过与供应商的信息沟通可制胁调进货时间和批量在烹包装自动化来达到部门之间资椒、信息共事，从而消除不必要的协和运输方式，避免企业因患用、积ff或以不适当的包蝶方式带调活动。⑦消除重复的活动。有些活动在不同部门重复操作，不来额外时间、人力或资金戚本，可以通过与供应商建立互利联仅不能为企业增加产出反而增加成本，企业流程再造中可使资盟，戒者整合节约采购戚本，防施原料供应风险。源共享消除部门间3重复活动。企业价值链再边，不是4时就可以究成的，而是需要循序(3)流程自动化。流程自动化是将流程中的部分工作用信渐进，持棋不晰的进??췲랽쫽뻝훕죽ㆣ퓚쓚솴랽⠱탲냑⠲돽쇷뮯뛸쿻솿떼쿺뛔볤뗈풴닺룯웳략릻좫뗄뇘쏅ퟔ뗷뷶⠳쾢붲?⠴튪뫋춨튵돌뮷쫆짨㊣펦뿘쫛릩뺺췢훐폎뇈샭튻볆뫍살쏋붥닣웚⣗ꆢ쳡껆웳늿뗄램⦴ꎬ뛔⧏ꆣ돌쿻돽쫛볛듽욷틔튵릤힢쏦볬튪뿧뚯믮늻릲⧁벼뿉ꎻ⦽쇷탄맽돉뷚쫇볆솴훆췸짌펦헹퓙폫뷏뿍낲랽쪽쪹퓋뛮뷸맜놣웳룟튵쇷퓙폐컐틔쫐﮳퓚솬틑돽듦훐횵쪱ꋛ쿻냫벰뺭ꎬ틢훊퇩뗄짏늿킭뮯뚯쓜쿭쫵붫ꯆ돌ퟷ볛놾훘맜싧뫍솴뇘솦췢룄캻퓬폅뮧업쏦뇜뿉웤폫쫤믲샭돖?튵㑨뗄쓚돌퓬틔쯵뎡ﶡ웳뷓뇤늻믵풴ꎬ럾맛볤쿻뫄돉떯뎣떼떽솿ꆣ룷쏅뗷살캪쳗볓쫽튵솴횵ꆢ릹볛튪튲뗍샭듓냑ퟮ맜탨늿짆훃쫆랽붻쏢춨룼릩쪱헟돖뺺ꗎ볛ꆢ?늿ꎬ쫇쿂쒱뛌랴ꏖ튵ퟷ뗃퓶쇷뛸짺맋컱쓮ꎻ돽욷탔믡훂컊맜틔떫룶킭샋듯ꋟ웳풶뻝떴늻쪵솴쳡횵뗄뿉닉닺훕샭톧냑볛ꆣ럖뛾쪽튻믵훐맽볓펦볤헻탸뎤헹뮣횵汬뾼쇷퓶춨벸릤펦뢰풭폃뫁횵돌폖닺뿍뗄ꎻ늻믲뮯폐웳쳢샭횰퓚뮷뗷럑떽쿻튵늿꾻ퟔ닉컒훘쿖ꆣ룟뛔ꎬ틔쮼릺욷믡럇쒿컶솪쫇뫍랽쪱볤쇋쫊짌ꆢ뫏퓙웚폅뫖솴ⲵ?돌잿맽훖ꎴퟷ룟퇒폐ꆣ컞뗄늻늢뗈싺튪뇘뛔쇣튻튵랢쓜쇷뷚쇋늿돽퓶쏅꾡뚯퓠벯꫁볛퓚웳뫋쫇쿫풭쯍뮧싛돤솴폫쾵뷸훜쏦볤춨붻뷢뫏뇜죋퓬뛏횧쫆?퓙쓐퓬뗁뗄쇷웳ꎺ컐쪱믐폐폃볛듦쓜쿻듽틢샻짺튪늻늿킩돉랽캪돌뮷퓚듳쏅훘볓볤ꏁ뗘믮ꆢ횵쿠튵뫋탄쫐ꆣ쇏떽솬쪹럖퓙릩췢ꎬ늢탐웚뿉맽틗탅쏢솦풼돖뗄Ꟃ듔룄돌튵볤쇷꧔킩뒦횵믵룸돽쪱뛈폃닺뇘볾놾램떼퓙뮷풭솿횮뢴훘뛁ꆢ뒫쳍솴춬벨탄뚼볛뎡릩뾪쿻돉웳샻퓬펦늿퓚늢릺뿍살틔쫽폫쾢믲닉늻뷸ꎬ랽쪺?퓬캪쓚쒱ꎬ돌훐퓚ꆣ솴쇷맋듦볤쿂뻘릤틆튪늼욷짏룹쿲쿠살뗄돶뢴쳗좡샛쯍뫋뇤킧볛뫜횵펪펦쪼럑튻튵폃컱뿉짌탐헒뮧붵춨솿럖놾릵릺쫇웳체쪽췐훐췢늿쳡틆떲듦붨웳ꆣ돌뿍믵풽붵헳틕뚯뗄뎵뻖돶짽놾뛅뿛쪱믮랴풶ꆢퟔﲡ탄퓙맋횵훘솴쿺ꎬ헟룶죏닉튵떽룄볛뗍맽뫍탨춨틲뷰돉ⷊꏆ펦늿쇷잸룟떽뮴퓚솢튵쿻짦듸뎤ꆣ쪽룄컯볤볓쿖풭뻸맜ꎬ횰풴뚯뛸꾻뒫ꆢ냼뺺퓬뿍뛾솴튪뿉훆쫖헻쪶폃훐폫짆횵웳뛔욷짌쿺짺쟳벱돉놾볛뗄ꞻ캧맋돌쒱뛔쇷듳튪돽벰살ꎬ쿻쪱룯웳횮틔맊탭틲럏샭쎿쓜폫ꆢꆣ퓶꿊뗝쿕뮯헹뗄볛쫇탅돉훐쳥떽룸뮧퓙펦ퟔ솴튵뿍훖붨쫛닺폃놾춿횵곔뗄죆뿍룄맋돌쓁솿붫컞듦볛ퟷ믡돽볤ꎬ튵틆쿻헏뛠욷랽룶캪돉탅폐볓잽ꆢ믮ꎻ뗗뿉솦튻횵춨퓚횻쫇쾢뗍훐ퟝ뫏쏼퓬뒦벺퓙뮧솢럑쇷뷚킭럀짒솴웑?웳쯹뇤뿍뗄쪱헢폃믵횵튵떼뗈뇭닉죎뚯냡돽믲쪽펦믮놾쾢킩돉ꯁ뒦ꆢ붫쫔쪹ꆣ쫇쿂맽폐닺벼춨볤릦쿲풴ퟷ맘쓚듓퓚퓬쿺럀햽돌풼뗷믽뿉랶퓍퓙솴폆뿊튵뒴췪직쿬뫳첻럇폐킩뗄ꆣ훂듽쇷폃뫎ꎬ퓋듦듎쿂틔뚯쿲릲믮놾샭랦쫽듊웳솴춨뫋욷쫵뾵맽닺릩쓜튻믯믲쾵죝캻쫂탐쫛횹싔뷸톹풭퓬퓙먩쟓뗄퓬돉펦쏦퓶폃컞럇뒢뿉ꋚ웳쪱돌떯컯춨ꎬꋜ퓚횻욷쇷쿭뚯쳖캶뻝튵맽붵탄퇐믲쒼뛔췸쳥벯냩룄냼훃쿠뫍훘솪죽냯믵쇏즵쫇떵즸뫋뗄첻뛈ꆣ횵ꎬ폃퓶듦닉쿻튵볤춼탔맽뿉좱쫇떱짨돌킧탭퓚웳킵틔럖탏춬뗍퓙볛뺿죋?탅짌솴뮯훐솼룄삨럾뫍뢴쏋훺뛔쪱릩쒣폀닅쓗탄볛ꎬ뫍쳉믮떫뗄횵ꆢ폃돽돉뻍살훆쇷춨쿝펦럖닺훃캪뚼뛠듓늻튵쒲쳡벰컶?폐쪱쇋퓬폫쫂뗁쾢뷡늢ퟔ듯쪽뇤ꎺ틔컱탨짺믲릩풭볤겶컞믡?훁뺺횵웳꾵뛔쾵뚯쯦럇쇷냡쫊뗈놾튪랢퓬틆돌맽좱뛸뢶컶짺볠떼탅춬뾷룟훘벰쒣쿞튲ꎬ솴뾪뗷듔ퟮ훆릹벺떽퓙튻돉쟳닺헟펦닄뫍릩럧횹쾾헹ꆣ튵쓏쫐쒽ꎬퟅ퓶돌퓋쪱듽짏퓚뻲쾵뚯뇤짺쿝놻헢헻뚽쿲뺭쾢쿻늿횹릤뢴경룄풴훘훐뛔랢?ꆢ훕퓬맜ퟮ뗄뫏쫇쇋믮놾ힴ횱짌쇏엺떱펦쿕쟐뺳릦뫕쳋솦웳쓚좺뎡?폐췢횵뗄뗈짺쪱짽쇷춳ꎬ룯닺ꆢ튪킩룶ꋝ뫍쫜쾵돽쏅퓙ꓗퟷ탔ꯆ풴뇤쿻쯜컯짌샭병ꆣ퓚뷸뷢뚯캻뿶돉뷓볛룄솿陸惡ꎬ튵늿뗄튻뷧쇷랽닺볤돌쿻뚼볓릤맊쟳쫂훊맜볬춳늻훘퓬킧잿춶쇋ퟷ뫄웳늢ꆣ샍욷ꆢ쒣풴엤룹탐훃뛔뿢춨횵뇤짵냼붨엊릳폅쓚쇷?랴늿뮷돌램탨쾵ꆣ튲훐돽튪틔틕헏캬쟩볬샭퇩뿧뮯뇘뢴쏐싊뗄떴쿲웳튵ꎬ늻욷탓ꆢ럖쪽춶훃놾탐뺺럑폚쇋듦맽솴풭릤훁ힰ솢귐욡즵뮯늿돌펦럝뺳쿻폐튪춳퓚믡맠듦뗈냩쇷폫탞ꆢꎬ늻랽ꆣ횰닙뿉?릤ퟔ맘튵붵뗄쫇뺺믲?ퟮ쿺쿲쓚쒿볛헹퓶헟뺭뷢믽헻퓙닄돉냼뮥닅?쒣웳볛룄쓜웰뗄돽ꎺ쿻살닺죃쫤퓚듽쯦돌볓믲뛸닉뇘쏅쪽ꋞ냬ퟷ쪹뻟뚯볼폅뗍뫋쎿헹릤뷰뫳짌늿횵짏뛔잿쿺ꎬ톹뫏퓬쇏놾ힰ샻믡?튵횵뇤솦떽ꎬꋙ뫄횸욷맋쪱뗄ퟅꆣ릤늻폃튪쫇쿻늿릫킭쳥ퟔ뮯쇋탄튻폅틕쇷평ꆢ뫍솴쿂쫖웳짌뫏짨듸솪뎤ꎬ듓듳뿍죧ꆣ쓜쪹늻살뚯웳쇷룶뗄쿺쇣튵쇭룟
