网上秘书教你如何写好参赛商业计划书？
赛选手自始至终牢记一点，你们所完成的是一份能吸引投资的计划，而不是一篇
只具有完备形式的文章！
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/
服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业
机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，
并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景
的有兴趣的人士应清晰易读
目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管
理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 核心内容： 产品（或服务）的
独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回报方式 精干的管理队
伍 写作框架： 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，
一般 500字左右。 它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。 二、公司描述
A、公司的宗旨。 B、公司的名称、公司的结构。 C、公司管理层： 组成一个营销、财务
和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。 D、公司经营策略：
什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E、相对价值增值：
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施：
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。
我们公司认为到 X年 X月止，为了达到 XXX的产量和销售额，我们需要 XXX。
回答为什么需要这笔钱。
（1）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求
。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
（2）增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务
描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前
景等。
说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的
产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品
优势（特别着重介绍） B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 四、
市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什
么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发
展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发 C++或 NT的平台工具，不要只泛泛的讲一
下是一个价值 300亿的大市场。如果你正在制作在 NT工作平台上的 C++应用程序开发工具
，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C++开发程序软件，有多少成长型的客户
群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商
/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在 XX行业竞争。这个市场的价值
大约有 XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量
，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到 20XX年该市场将（发展/萎缩）到 XXX
。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的
主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到
XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和 XXX公司/同级别的公司的现行业务合
并。而当今的类似 XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们
将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优
势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业量体裁衣突出个性。 C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为
什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些
渠道因为：
（1）消费群特点
（2）地理优势
（3）季节变化引起的消费特点
（4）资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道，针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目
标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及
财务力量划分的重要竞争者。 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进
入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售
营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。 A、营销计划 描述你所希望进行的
业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商
业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销
售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播
或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是
加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可
能的有利的途径进行沟通。 促销展出 广告 新闻发布 大型会议 网络促销 捆绑促销 媒
体刊登 邮件广
七、财务分析 专业的财务分析，营业收入和费用、现金流量、月报、年报
八、附录 主要是支持以上信息的材料。 市场调查和定性分析 （复赛要求） B、团队人
员简历 C、（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）以每个人的经
验、能力和专长说明你们是一只会成功的团
说明：
本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥
成为一个有前途的创意的因素 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性
和盈利性 3Cs综合法 Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市
场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 波特五力模型： 供应商议价能力 购买者
议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 市场营销 4Ps Product：产品 Price
：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 经营问题分析 外部因素：市场（细分市
场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优
势） 内部因素：营运（生产效率、成本） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
