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（共49页PPT）石油石化行业数字化顶层设计.ppt

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制造业数字化转型解决方案及应用技术创新，变革未来石油石化行业数字化顶层设计前言 2 石油石化行业是国民经济的支柱产业之一，承担着保障国家能源安全的责任。在中国，石油石化行业是集中度较高的产业，国有大型企业占有的资源量、加工某省市场份额均较高某省市场竞争的优势地位。我国的石油生产和产品供应商主要是中石化、中石油和中海油。近年来，原油开采成本增高，炼油利润空间缩小，成品某省市场竞争激烈，某省市场价格和需求变化快，这些都对石油行业生产、经营和决策提出了挑战，要求经营者必须依据某省市场情况，做出及时的反应和科学的决策某省市场体系的日益成熟和完善，石油石化行业发展动力由投资驱动向投资与技术创新、管理创新和服务创新综合驱动转变。为适某省市场竞争，以及保障能源生产和供应，三大石油公司十分重视信息化与工业化的融合，将信息化作为企业发展的战略之一。通过多年的持续推进，各公司在信息基础设施、信息系统、信息化管理等方面取得了显著的成果，积累了大量的数据资源，梳理和优化了业务流程，规范了企业管理和执行体系，提高了经营决策能力，为企业发展提供了重要的支撑。 3 目录 2 行业信息化现状及存在问题 3 行业信息化某省市场分析 1 行业面临形势及发展趋势 4 石油石化业务机会分析 5 石油石化业务发展策略 4 国家战略 “两化融合”战略，引领企业信息化发展方向推动信息化和工业化深度融合是加快转变发展方式、促进四化同步发展的重大举措，是走中国特色新型工业化道路的必然选择。推动信息化和工业化深度融合，以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，对于破解当前发展瓶颈，实现工业转型升级，具有十分重要的意义。 ----（信息化和工业化深度融合专项行动计划（2013-2018年），工业和信息化部2013年8月）  “企业两化融合管理体系”标准建设和推广行动  企业两化深度融合示范推广行动  中小企业两化融合能力提升行动  电子商务和物流信息化集成创新行动  重点领域智能化水平提升行动  智能制造生产模式培育行动  互联网与工业融合创新行动  信息产业支撑服务能力提升行动 5 国家战略 “互联网+”战略，指导企业管理创新行动 “互联网+”是把互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合，推动技术进步、效率提升和组织变革，提升实体经济创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和创新要素的经济社会发展新形态。加快推进“互联网+”发展，有利于重塑创新体系、激发创新活力、培育新兴业态和创新公共服务模式，对主动适应和引领经济发展新常态、形成经济发展新动能、实现中国经济提质增效升级具有重要意义。 ----（关于积极推进“互联网+”行动的指导意见，2015年7月） 66 国家战略国家“大数据” 战略，助力企业高质量发展中国高度重视大数据发展。我们秉持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，围绕建设网络强国、数字中国、智慧社会，全面实施国家大数据战略，助力中国经济从高速增长转向高质量发展。 ----（总书记致中国国际大数据产业博览会的贺信，2018年5月）  2015年，十八届五中全会首次提出“国家大数据战略”，《促进大数据发展行动纲要》发布：坚持创新驱动发展，加快大数据部署，深化大数据应用，已成为稳增长、促改革、调结构、惠民生和推动政府治理能力现代化的内在需要和必然选择。  2017年，《大数据产业发展规划(2016-2020年)》实施：工业大数据应用全面支撑工业转型升级，实现跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的协同管理和服务，形成数据驱动创新发展的新模式。通过大数据监控优化流水线作业，强化故障预测与健康管理，优化产品质量，降低能源消耗。提升经营管理大数据应用水平，提高关键经营环节业务集成水平，提升管理效率和决策水平，实现经营活动的智能化。 77 国家战略 “人工智能”战略，塑造企业发展新的强大引擎国家人工智能战略三步走目标：举全国之力，在2030年一定要抢占人工智能全球制高点！  第一步，到2020年人工智能总体技术和应用与世界先进水平同步；  第二步，到2025年人工智能基础理论实现重大突破，部分技术与应用达到世界领先水平。  第三步，到2030年，我们的人工智能务必要占据全球人工智能制高点。人工智能作为新一轮产业变革的核心驱动力，将进一步释放历次科技革命和产业变革积蓄的巨大能量，并创造新的强大引擎，重构生产、分配、交换、消费等经济活动各环节，形成从宏观到微观各领域的智能化新需求，催生新技术、新产品、新产业、新业态、新模式，引发经济结构重大变革，深刻改变人类生产生活方式和思维模式，实现社会生产力的整体跃升。 ----（关于印发新一代人工智能发展规划的通知，2017年7月） 8 行业发展趋势长期趋势短期预测根据《BP2016 年世界能源展望》，到 2035 年，化石能源仍是为世界经济提供动力的主导能源，天然气是增长最快的化石能源（年均 %），并在 2035 年取代煤炭成为第二大燃料。预计2020年，全某省市场供需基本面将继续好转，国际油价运行中枢上移。全球天然气需求有望稳步增加。 2020年，预计中国石油表观需求将首次突破6亿吨，中国天然气需求仍将保持快速增长。 •全球化趋势日益明显0 1 •技术进步是全球油气行业发展的重要推动力0 2 •天然气发展将成为油气行业发展的亮点0 3 •全某省市场向亚太转移0 4 •油气勘探开发稳定发展，上游投资恢复性增长01 •炼油能力重获较快增长，过剩形势严峻02 •三大石油公司经营总体向好，机制体制改革持续推进03 全球油气供应过剩并呈现轻质化特征，油价上行空间有限，石油石化企业改革意愿增强 9 行业发展趋势国内外油气行业希望借助数字化、智能化实现石油石化企业提质增效油气行业信息化发展趋势云计算某著名企业应用大数据时间轴当今价值五年后集成化运营智能化运营智能化油田智能化油田数字化油田数字化油田数字化运营远程监控远程操控管理资产模型化实时勘探盈利性生产化感知型生产优化非传统复合勘探增强型调度运输优化高频勘探数据共享可预测性资产智能可操作性资产智能数字勘探物流配送生产优化资产整合油气行业信息化发展趋势，主要以实现供应链效率提升、生产运营优化与资产完整性完善为核心目标，并期望依靠新信息技术的利用充分发挥生产能力、提高效率、创造更高的价值。行业发展趋势 10 国际先进石油石化企业已经从“1”到“N”，进入了“N”到“1”平台化协同共享新时代。从“N”到“1”，数字平台是企业应对复杂性挑战的必然选择，包含数据生态、敏捷架构等5个战略核心要素。 1.数据生态 DaaS 3.全业务链 4.数据安全 5.人工智能 2.敏捷架构 PaaS DELFI勘探开发认知环境：基于PaaS云平台，搭建开放数据生态，支撑E&P 全业务链协同共享与智能化。国内外油气行业希望借助数字化、智能化实现石油石化企业提质增效行业发展趋势 11 挪威国家石油、壳牌、BP、雪佛龙、美孚等国际先进石油公司纷纷将智能（数字）油气田建设作为重要的发展战略，并根据自身需要从不同方面实施了智能油气田相关项目，实现了采集、监测、传输、处理、分析、模拟、研究、决策、执行的闭环管理，有效推动了管理变革和流程再造，提升了企业核心竞争力。国内外油气行业希望借助数字化、智能化实现石油石化企业提质增效 12 目录 2 行业信息化现状及存在问题 3 行业信息化某省市场分析 1 行业面临形势及发展趋势 4 石油石化业务机会分析 5 石油石化业务发展策略业务现状 13 石油行业分为上游、中游和下游，上中下游产业链的联系非常紧密，具有鲜明的产业链结构和产业链传递效应，上游包括原油、天然气的勘探、开发业务，中游包括油气的存储与运输业务，下游包括炼油、化工、天然气加工等流程型业务及加油站零售等产品配送、销售型业务。大部分油气田企业主要开展上中游业务，小部分油气田也包含下游炼化相关业务。勘探规划计划（长期规划、年度计划）探矿权管理开发规划计划（长期规划、年度计划）油气生产计划年度销售计划勘探方案勘探工程项目（物探、钻探）油气生产油气集输油气藏动态监测与分析采油（气）工程增产措施生产设施维护油气储运开发方案储量计算与申报（预测）产能建设（油藏、钻井、采油、地面工程）规划设计生产实施油气勘探油气开发与生产储炼售销售科研保障服务支持装备制造供电、供水、供热物资供应矿区服务消防、安保监督、监理其他辅助业务勘探综合研究开发综合研究工程技术研究采油（气）工艺研究炼化年度炼化计划油气评价经济评价研究（探明、控制）储量计算与申报采矿权管理业务现状 14 企业业务现状备注中石化中石化是一家从事石油天然气的勘探开采和贸易、石油产品的炼制与销售、化工产品的生产与销售的上下游一体化的能源、化工公司，下属主要企业包括油田分公司、炼化分公司、成品油销售企业、设计施工单位、科研单位、专业公司。中石油中石油主要业务包括油气业务、石油工程技术服务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务、新能源开发等，实行上下游、内外贸、产销一体化，是跨地区、跨行业、跨国经营的综合性石油公司。中石油下设 10个专业分公司，分别是：勘探与生产、炼油与化工、销售、天然气销售（天然气与管道）、中油管道、海外勘探开发、中油油服（工程技术）、中油工程（工程建设）、国际事业（国际贸易）、中油资本。中海油中海油主要业务包括上游（油气勘探、开发、生产及销售）、中下游（天然气及发电、化工、炼化、化肥）、专业技术服务（油田服务、海油工程、综合服务）、金融服务以及新能源等产业板块。 15 信息化现状油气行业信息化和数字化建设经历了单机应用、分散建设、集某著名企业设、集成应用，基本实现了数字化油气田初级阶段目标，正在开展共享服务建设，迈向数字化油气田高级阶段，既智能油气田。迈向迈向高级阶段字田 1989年 • 文字处理 • 工业制图 • 科学计算 • 局域网建设 • 数据库分散建设 • 资源初级共享 • 信息孤岛现象 1995年单机应用阶段 2002年分散数据库建设阶段 • 统一领导 • 统一规划 • 统一建设 • 完善的信息基础设施 • 夯实专业数据库基础统一数据库建设阶段 • 信息化“六统一” • 标准化管理 • 专业化服务 • 数据集成 • 应用集成集成应用阶段 2008年阶段特点数数字字油油田田初初级级阶阶段段 2016年级阶段 • 油区物联化、机房云端化服务专业化、数据知识化 • 科研协同化、生产智能化 • 管理融合化、决策一体化共享服务阶段 2025年 16 信息化现状三大石油公司建成了涵盖勘探、开发、生产、储运、炼化、销售全业务链，从作业现场、二级某著名企业的信息化支撑体系，在降本增效、增储上产、提高效率、转变生产组织模式等方面取得显著成效。协同研究地面工程管理压力采集自动投球稳流配水抽油机远程启停载荷采集油气生产管理经营管理 HSE管理财务管理。。。。勘探业务管理工程技术管理炼油化工管理油气管道管理成品油（气）销售管理信息化现状 17 企业信息化现状备注中石化中石化积极推进以ERP为主线的信息化建设与深化应用工作，建成了经营管理、生产营运、客户服务、信息基础设施与运维四大平台，信息系统已成为经营管理和生产运营的“中枢神经系统”。中石油中石油坚持推进信息技术总体规划的实施。截至 2018 年底，累计建成应用或者正在建设的集团级统一信息系统平台有80个，将生产经营管理按统一的流程和标准搬到网上运行，实现了信息化从分散建设向集某著名企业设的阶段性跨越。中海油中海油于 2004 年进行了信息化建设统一规划，以 ERP 实施为重点，在上下游业务、经营贸易、综合管理、基础设施、组织建设和标准制定等方面开展了信息化建设。 18 存在主要问题石油石化企业信息化建设虽然取得了很大的成绩，但由于受自然条件、历史、经济或管理等因素影响，在实际运行和应用过程中仍然存在很多问题，与国外先进石油公司相比还存在较大差距，主要表现在以下四个方面：（二）数据资源规划缺失，数据标准不统一建立企业（行业）统一的数据分类标准与编码体系，实现经营管理数据与主营业务数据在集团内共享应用，并有效支持决策分析，是集团型企业数据资源建设的基本目标,，而数据资源规划的缺失，将给未来系统集成和数据共享留下无限隐患。 A2 A1 … 多种专业数据库现场形成大量的日报、月报和资料数据…… 成果图件成果报告 …… （一）缺乏企业级架构设计，条块分割、孤岛丛生没有真正从企业架构导入，导致IT规划与企业实际业务存在一定的脱节问题，在进行IT投资时，也都跳过企业架构这个关键的环节直接进入IT项目建设，这样必然会导致烟囱式的建设方式，出现单片电路式的应用系统，旧的信息孤岛没有消除，新的信息孤岛不断涌现。（三）缺乏业务流程标准，业务规则复制性较差业务流程的梳理缺乏管理学理论及行业或企业标准的指导，导致梳理出来的流程大多数都是混乱、不可复制的，从而对信息化项目的推广和协同应用造成严重影响，制约了油气田企业信息化水平的提升。（四）IT治理结构仍不完善，深层次问题较为突出有效的IT治理是信息化建设成功的制度保障，但目前各油气田IT治理结构仍不完善，导致IT与业务的的融合度不够，存在很多深层次的矛盾和问题（比如强化了集团的“六统一”，却弱化了企业层面的IT职能；强化了业务驱动，却又忽略了IT标准的统一），使得信息系统难以持续深入应用。 19 存在主要问题由于上述四方面问题长期得不到有效的解决，造成很多企业数据库多、平台多、孤立应用多的“三多”现象日趋突出，部分企业统建、自建系统多达上百个，接口上千个，数据无法共享、业务无法协同。数据技术应用数据技术应用数据技术应用数据技术应用数据 • 数据分散，到处找 • 标准不统一 • 重复录入 • 数据不一致…… 技术平台 • 规范不一致 • 组件不复用 • 适应性不足 • 集成共享难…… 系统建设 • 业务需求响应慢 • 建设 • 部分功能重叠 • 系统维护成本高… 系统应用 • 系统数量多 • 以管理型为主 • 应用独立 • 一体化应用少…… 20 目录 2 行业信息化现状及存在问题 3 行业信息化某省市场分析 1 行业面临形势及发展趋势 4 石油石化业务规划方案 5 石油石化业务发展策略 21 信息化需求基于石油石化行业信息化现状及发展趋势，结合国外先进石油企业信息化建设经验，油气行业相关企业信息化建设应满足4方面的需求：物探智能完井永久传感器智能井下传感器传感器设备监测管线监测智能井场智能油（气）井智能场站智能气田油气生产自动化科学研究协同化决策分析智能化业务管理流程化 22 信息化需求—油气生产自动化基于物联网、自动控制等先进信息技术，结合油气生产工艺，建立一体化生产运行管理、监控和指挥环境，加强气田生产数据自动采集能力，减少数据手工录入，并对生产过程进行实时监测、预警、自动控制与生产优化，提升气田生产自动化水平与安全管控能力，优化生产管理流程，降低生产成本，提高生产效率。整合SCADA 整合接入实时数据库油气生产管控中心油气生产管控中心工控系统整合接入 SCADA 油气生产供水供电油气运销炼油化工 SCADA SCADA SCADA 整合接入整合接入生生产产网网办办公公网网现现场场动动态态库库实时生产数据日常生产数据日常管理数据视频监控数据技术成果资料油田数据中心 23 信息化需求—业务管理流程化在新形势下，利用工作流、业务流等流程化管理技术，通过业务切实主导，各方高度协同，促进油气田企业信息化与业务管理深度融合，实现对油气勘探、开发、生产等各领域业务管理的规范化和流程化，打破相关业务间管理壁垒，促进公司管理创新和流程优化，提升业务协同能力和工作效率。开发管理业务流程示例 24 信息化需求—科学研究协同化以勘探开发协同研究环境为基础，整合阿姆河气田技术数据、集成专业应用软件，实现与研究支持单位、服务单位的数据共享和业务协同，满足勘探开发一体化、地上地下一体化、地质工程一体化的协同研究需要，提升研究工作效率，提高研究成果应用水平，促进勘探开发决策的精准性。业主方设计方实施方研究项目提出研究需求、提供数据交付研究成果交付执行成果将研究成果提供给服务单位执行专家技术支持执行情况反馈示例 25 信息化需求—决策分析智能化基于人工智能、数据仓库、大数据分析等信息技术，建立专家辅助的决策管理体系和快速反应的自动决策系统，决策人员可以利用专家经验和决策模型，综合相关业务信息，制定行动方案，模拟分析决策效果，并对决策执行的过程进行跟踪和管理，降低决策风险，提高宏观决策能力。提出问题确定目标价值准则方案拟定方案选择方案评估方案验证提供数据提供方案方案验证个人知识公司知识非结构化数据历史数据实时数据定性决策文本挖掘知识管理定量决策数据挖掘数据仓库方案选择方案实施方案反馈决策信息决策系统决策执行市场分析 26 数字油田是油气生产企业信息化与工业化融合的产物，是油田企业信息化与工业化融合的典型代表，在信息化和工业化深度融合的背景下，国家高度重视石油石化行业核心竞争力的持续提升，鼓励石油石化行业加大信息化投入，实现降本增效，提升相关企业核心竞争力。前瞻产业研究院发布的《石油天然气开某省市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2013年我国石油信息化行业投资规模为亿元人民币，随着国家高度重视石油行业核心竞争力的持续提升，加速石油行业信息化建设，到2019年，石油信息化行业投资规模已达到360多亿人民币，年复合增长率达到%。整体来说，石油石化信息化具有专业化突出的某省市场竞争主要集中在各个石油信息化细分领域。我国石油行业信息化建设起步较早，早期阶段发展较为迅速，一度处于各行业领先地位，但随着互联网行业的兴起，目前石油石化行业信息化大幅落后与旅游、酒店、零售、某著名企业等行业，由此可以预见，在国家政策的大力支持下，石油石化行业某省市场今后将保持持续性增长态势。市场分析某省市场规模 27 中石油“十三五”信息技术总体规划调整后共安排7大类87个项目，其中，续建项目36个，新开项目17个，提升完善项目26个，未安排投资项目8个。五年总投资超过100亿元（中石化、中海油没有相关数据）。提升完善项目续建项目新开项目未安排投资项目图例： A 勘探开发与管道项目 B 炼油化工与销售项目 C 服务与支持项目 D ERP与集成项目 F 基础设施与安全项目 G 组织与保障项目 E 综合管理项目 B1 炼油与化工运行系统 B2 炼化物料优化与排产系统 B3 客户关系管理系统 B4 加油站管理系统 B5 先进控制与优化应用系统 B6 油品调合系统 B7 流程模拟与仿真培训系统 C1 电子采购系统(物资采购管理信息系统) C2 电子销售系统 C3 贸系统 C4 矿区服务系统 C5 物流管理系统 C7 工程项目管理系统 C8 装备制造设计与生产管理系统 C6 金融业务系统 D1 能源领域核心业务系统自主化安全防护示范工程 D2 勘探与生产ERP应用集成系统 D3 天然气与管道ERP 应用集成系统 D4 炼油与化工ERP应用集成系统 D5 销售ERP应用集成系统 D6 总部ERP应用集成系统 D7 工程技术ERP应用集成系统 D8 装备制造ERP应用集成系统 E1 健康安全环保系统 E2 应急管理系统 E3 企业信息门户系统 E4 数据仓库系统 E5 办公管理系统 E6 档案管理系统 E7 节能节水管理系统 F1 广域网改进 F2 局域网改进 F3 因特网接入改进 F4 数据中心建设 F5 企业信息系统管理 F6 电子邮件服务改进 F7 视频会议系统改进 F8 信息安全体系建设 F9 云安全防护 F10软硬件标准化建设 F11即时通信系统建设 G1 信息部门职能建设 G2 信息技术标准制定 G3 信息技术培训 G4 帮助热线建设 F12云技术平台建设 F13网络安全域建设 F14信息安全运行中心建设 F15信息内容审计平台建设 F16办公专网建设 D12科研与事业单位 ERP应用集成系统 D14油气价值链优化系统 D15公共数据编码平台 D9 海外勘探开发ERP 应用集成系统 D10工程建设ERP应用集成系统 D11人力资源管理系统 B8 炼化物联网系统 F17管道光纤资源利用 B9 销售物联网系统 C9 工程建设物联网系统 A1 勘探与生产技术数据管理系统 A2 油气水井生产数据管理系统 A3 管道生产管理系统 A4 地理信息系统 A5 采油与地面工程运行管理系统 A7 工程技术生产运行管理系统 A8 勘探与生产调度指挥系统 A9 管道完整性管理系统 A10天然气零售系统 A11油气生产物联网系统 A12工程技术物联网系统 C10装备制造物联网系统 D13共享服务平台 G5 信息技术支持中心建设 G6 信息技术专家中心建设 G7 数据治理建设 A6 勘探开发一体化协同研究及应用平台 E8 认知计算平台 E9 虚拟现实技术应用系统 C11工业互联网平台 C12科研业务管理信息系统 A13天然气销售运行管理系统 E10文化建设信息化平台 A14海外油气生产信息系统 F18工业控制系统安全体系建设 F19云资源池建设 D16ERP综合应用管理平台市场分析—某省市场规模 28 随着中石油信息化建设思路的调整，油气田、炼化、管道、销售企业纷纷进行数字化转型，企业自主IT投资规模大、投资积极性高，每年各地区公司与信息化相关联的投资规模在100亿元左右。另外，生产企业和科研单位还有很大一部分信息化建设费用来源于生产投资和科研费用。（中石化、中海油没有数据）序号企业类型项目方向和机会投资规模重要程度 1 油气田企业油气物联网、专业集成开发、安防工程、现场安全生产、标准化、能耗管控、统建运维、远程作业支持 30-50亿 ★★★ 2 炼化企业智能工厂、生产优化、设备管理、信息安全、安防工程、视频监控、应用系统集成、某著名企业与运维 20-30亿 ★★★ 3 管道企业智慧管道运营平台、无人站场、智能巡检、管道完整性、信息安全、数据中心云平台、设备管理、某著名企业与运维 10-20亿 ★★★ 4 工程技术企业远程作业指挥、专业集成开发、现场安全生产、专业化数据库建设、云租赁、信息安全、设备管理、统建运维 3-5亿 ★★ 5 成品油销售企业智慧加油站、智慧油库、设备管理、信息安全、安防工程、视频监控、应用系统集成、某著名企业与运维 10-20亿 ★★★ 6 天然气销售企业智能天然气运营平台、大数据分析平台、CRM 智能巡检、信息安全、数据中心云平台、设备管理、某著名企业与运维 5-10亿 ★★ 7 工程建设企业监控系统，中油，物资采购系统 5-10亿　 ★★★ 8 科研和其他企业协同研究平台、专业软件　 5-10亿 ★ 市场分析—行业主要企业 29 名称性质针对石油石化行业主要业务建议相处模式石化盈科单位全方位的信息化规划、实施和运维服务，以炼化业务信息化建设能力最强合作中油瑞飞单位全方位的信息化规划、实施和运维服务，以上游业务信息化建设能力最强合作新疆红有改制企业进行数字油气田的规划、实施和运维服务，以油气田信息化建设能力最强合作、竞争山东胜软科技改制企业全方位的信息化规划、实施和运维服务，以上游业务信息化建设能力最强合作、竞争海油信科单位通信工程、网络系统、工业自动化、安防工程的设计、监理、实施和运维，信息系统建设能力较弱合作中油龙慧单位储运业务全方位的信息化规划、实施和运维服务，工控（SCADA）系统做的较好合作大庆金桥单位信息系统技术咨询、集成服务，以炼化业务信息化建设能力最强，具备工控系统建设能力合作大庆油田信息技术公司单位原大庆油田通信公司，主要开展油田通信、网络工程的设计、实施和运维，具备一定信息化建设能力合作辽河油田通信公司单位主要开展油田通信、网络工程的设计、实施和运维，具备一定信息化建设能力合作辽河数码单位不具备企业级整体信息化规划和建设能力，销售业务信息化建设能力较强竞争新疆油田数据公司单位业务分析和信息化规划能力很强，项目实施能力较弱，主要依托红有等外部IT公司合作大港油田信息中心单位业务分析和信息化规划能力很强，项目实施主要通过外包方式与其他相关软件公司进行合作合作中石油规划总院单位承担和参与中石油炼化、销售相关统建项目，具备较强的规划、咨询、实施和运维能力合作中石油安保院单位承担和参与中石油HSE相关统建项目，具备较强的规划、咨询、实施和运维能力合作中石油勘探院单位中石油上游业务专家中心，承担开发生产相关统建像建设，具备一定的研发能力合作兰州石化自动化院单位承担和参与中石油炼化业务相关统建项目，具备较强的规划、咨询、实施和运维能力合作华为公司民营企业以服务器、大数据平台、云技术平台等成熟产品销售为主，目前还承担中石油E8（认知计算）项目竞争安控科技民营企业正对油气田、管道、炼化等地区企业提供工控方面的规划、咨询、实施和运维服务竞争亚控科技民营企业正对油气田、管道、炼化等地区企业提供工控方面的规划、咨询、实施和运维服务竞争 30 目录 2 行业信息化现状及存在问题 3 行业信息化某省市场分析 1 行业面临形势及发展趋势 4 石油石化业务机会分析 5 石油石化业务发展策略 31 行业数字化转型目标以多专业、多维度、多时空、实时完整、关联统一的全域数据为核心，通过专业理论、专业设备、专业技术、信息技术创新，特别是管理创新，在“两化”深度融合的大背景下，实现现实业务场景与数字孪生场景之间的实时交互。数字孪生实时支撑现实业务的生产智能化和工作智慧化，现实业务实时促进数字孪生的资产模型化和决策科学化 32 行业数字化顶层设计信息采集油气勘探、工程作业、工程建设油气开发、油气运销、炼油化工生产保障、安全环保、矿区服务信息传输公共信息网、办公网、生产网、专网（公安、消防、视频、电话语音、数字电视、安防维稳、无线集群）云平台云环境数据中心环境数据中心数字化转型业务管理生产指挥与决策支持科学研究、业务管理、经营管理工控自动控制、远程监控（井场、阀室、站库、管道炼化装置、电力设施）员工交流视频会议、音视讯交互数字电视、IP电话某著名企业APP 光纤 4G/5G 卫星 WiFi油气水井阀室厂站管道数据中心环境数据中心云环境按照“信息采集、信息传输、信息存储、办公、工控、员工交流” 六方面，形成行业数字化转型“3+3”顶层设计架构。 33 行业数字化顶层设计信信息息采采集集信信息息传传输输油气勘探油气勘探工程技术工程技术地面工程地面工程开发生产开发生产油气运销油气运销水电供应水电供应炼油化工炼油化工安全环保安全环保维稳安保维稳安保信信息息服服务务与与存存储储业业务务管管理理协同研究平台协同研究平台勘探开发协同研究工程技术协同研究油气藏生产优化业务管理平台业务管理平台油气勘探地面工程工程技术开发生产油气运销炼油化工安全环保设备物资维稳安保经营管理平台经营管理平台规划计划财务管理人力资源审计党的建设矿区管理数数字字电电视视 IPIP 电电话话员工交流员工交流综合办公钻完井决策支持钻完井决策支持油气运销调控油气运销调控((含工控含工控))油气生产管控油气生产管控((含工控含工控)) 炼油化工监控炼油化工监控（（含工控含工控））油田水电调控油田水电调控((含工控含工控)) 维稳安保指挥维稳安保指挥生产指挥与决策生产指挥与决策视视讯讯会会议议音音视视讯讯交交互互科技信息概预算信息网络安全与体系企业管理信息化管理制度与标准规范体系物探现场动态库油气运销现场动态库油气生产现场动态库工程建设现场动态库钻完井现场动态库科学研究、业务管理、经营管理等业务库设备物资设备物资矿区管理矿区管理科学研究科学研究业务管理业务管理经营管理经营管理物探现场物探现场钻完井现场钻完井现场工程建设现场工程建设现场标准化标准化采集采集标准化标准化采集采集水电供应现场动态库环保监测现场动态库炼油化工现场动态库设备监测现场动态库油气生产现场油气生产现场管道站场现场管道站场现场水电供应现场水电供应现场标准化标准化采集采集物联网物联网采集采集炼油化工现场炼油化工现场物联网物联网采集采集大型机泵设备现场大型机泵设备现场维稳安保现场动态库环境监测现场环境监测现场维稳安保现场维稳安保现场标准化标准化采集采集物联网物联网采集采集标准化标准化采集采集物联网物联网采集采集标准化标准化采集采集物联网物联网采集采集标准化标准化采集采集物联网物联网采集采集物联网物联网采集采集物联网物联网采集采集矿区服务现场动态库生活小区现场生活小区现场物联网物联网采集采集规范化规范化采集采集业务办公场所业务办公场所云平台云平台数据生态湖数据生态湖计算资源池计算资源池存储资源池存储资源池数据银行数据银行结构化数据主数据 (11类)：组织机构、行政区划、人员、项目、工区、构造单元、开发单元、井、站库、管线、设备非结构化数据（3类）实时数据（8类）油气储运设备物资维稳安保油气集输处理净化钻井录井测井试油试采油气水生产采油气工艺地质油藏井下作业炼化生产炼化产品销售财务企业管理人力资源规划计划投资项目概预算矿区服务综合办公水电供应油田道路科技管理信息管理报告图件音视频专业数据体钻完井油气生产设备监测炼油化工水电供应压裂作业油气运销环保监测样品实验油气销售油田通讯空间数据工程建设油田土地矿权党群工团圈闭储量研究成果物化探生产试井质量安全环保（42类）规范化采集规范化采集（（批批量导入量导入））信息采集 34 信息采集要尽量减少手动采集工作量，能自动采集不某著名企业端录入，能某著名企业端录入不PC端录入，并避免重复录入，确保数据“五性”（代表性、精密性、准确性、可比性、完整性），保护核心数据资产。信息采集与监控信息存储生产物联网采集生产物联网采集标准化采集标准化采集钻井参数仪综合录井仪 LWD/MWD 音视数据流量音视数据压力 RTU/PLC 压力温度音视数据流量 PLCMES 音视数据DCS 烟感监测废气监测水电烟感监测安防视频采集安防视频采集某著名企业某著名企业端录入端录入 PCPC端录入端录入批量导入批量导入施工作业数据巡检操作数据设备管理数据问题处置信息管理考核数据物探现场动态库油气运销现场动态库油气生产现场动态库工程建设现场动态库钻完井现场动态库科学研究、业务管理、经营管理等业务库(22个)水电供应现场动态库环保监测现场动态库炼油化工现场动态库设备监测现场动态库维稳安保现场动态库矿区服务现场动态库物联网采集物联网采集（（自动采集自动采集））工作标准化管理平台数据采集第三方提交数据业务过程数据工作成果数据采集采集现场现场物探现场物探现场钻完井现场钻完井现场工程建设现场工程建设现场油气生产现场油气生产现场管道站场现场管道站场现场水电供应现场水电供应现场炼油化工现场炼油化工现场大型机泵设备现场大型机泵设备现场环境监测现场环境监测现场维稳安保现场维稳安保现场生活小区现场生活小区现场业务办公场所业务办公场所采采集集方方式式结构化数据结构化数据非结构化数据非结构化数据实时数据实时数据数据两级业务审核按业务规则推送业务管理平台数据采集 PCPC端录入端录入规范化采集规范化采集数据银行数据银行结构化数据主数据 (11类)：组织机构、行政区划、人员、项目、工区、构造单元、开发单元、井、站库、管线、设备非结构化数据（3类）实时数据（8类）油气储运设备物资维稳安保油气集输处理净化钻井录井测井试油试采油气水生产采油气工艺地质油藏井下作业炼化生产炼化产品销售财务企业管理人力资源规划计划投资项目概预算矿区服务综合办公水电供应油田道路科技管理信息管理报告图件音视频专业数据体钻完井油气生产设备监测炼油化工水电供应压裂作业油气运销环保监测样品实验油气销售油田通讯空间数据工程建设油田土地矿权党群工团圈闭储量研究成果物化探生产试井质量安全环保（42类）信息采集 35 序号类别联想业务契机分析行业专业能力要求市场需求外部生态方案产品分类 01 专业数据采集设备采集设备销售和定制，进行、压力、流量等生产信息的采集中大有否否 3 02 音视频数据采集设备设备销售和定制，进行现场音、视频信息的采集低大有有有 2 03 RTU设备作为单独的产品进行定制销售，用于连接大面积现场采集设备和后方监控系统中大有（大数据、）否否 2 04 工控系统 SCADA、DCS等成套工控系统销售，包含采集、传输和监控功能中大有否否 3 05 数据采集平台数据采集开发平台销售，方便用户开发PC、某著名企业端数据录入功能中较大有否否 3 06 服务器设备物联网系统相关应用、音视频服务设备销售，满足功能应用和数据存储需要低较大有（）有有 1 07 实时数据库实时数据库销售，对现场采集的实时数据进行存储低中有否否 3 08 物联网设备运维服务对用户生产现场的物联网设备提供及时的安装、维修和运行维护等服务中中有否否 3 信息传输 36 网络是开展数字化转型的基础，目前石油石化企业骨干网络已经基本搭建完成，可以满足现阶段信息化建设需要，但尚无法满足下阶段数字化、智能化建设需要，还需要持续开展两方面工作：一是依托物联网和地面工程建设改造完善生产网；二是充分利用公共资源补充四大网络解决“最后一公里”网络接入问题。生产网办公网公共信息网行业专网卫星传输光传输数字电视安防维稳电话语音公安消防电力无线数字集群行业专网生产网办公网公共信息网数字电视安防维稳电话语音公安消防电力无线数字集群信息传输 37 　运营商信号较强运营商信号较弱无运营商信号 (山区、沙漠腹地）无油田物联网 4G 开发边缘区运营商4G网卡+VPN (数据+单路视频传输) 标准某著名企业基站+4G网卡+VPN (数据+单路视频传输+某著名企业电话) 卫星小站+某著名企业基站 (数据+单路视频传输+某著名企业电话）偏远正钻井运营商4G网卡+VPN (数据+单路视频传输) 网桥+直放站 (数据+多路频传输+某著名企业电话 +WIFI) 卫星小站+某著名企业小基站 (数据+单路视频传输+某著名企业电话) 有油田物联网4G 手机电话、上网使用运营商信号数据、视频使用物联网4G 直放站或标准某著名企业基站油田物联网4G+物联网光缆+某著名企业小基站设备生产现场“最后一公里”网络问题是制约油气田物联网建设的重要因素，需通过多种通讯方式融合解决此问题，以满足生产数据传输、视频传输、某著名企业电话、无线上网四大需求。（找懂的通信和云网融合）运营商信号情况运营商信号情况油田信号情况油田信号情况信息传输 38 开发边缘区油田信号情况油田信号情况运营商信号情况运营商信号情况信息存储 39 搭建“企业私有云环境”，建立“数据银行”，保存“核心数据”资产，提供计算、存储、数据及应用等资源安全高效共享，并充分做好数据治理工作。油田云平台（PaaS）企企业业私私有有云云环环境境数字化应用（SaaS）数据中心1 数据中心（IaaS）数据中心2 数据中心N数据中心… 云平台（PaaS）业务管理应用协同研究应用经营管理应用生产指挥与决策支持数字化应用（SaaS）数据存储数据生态湖数据生态湖数据银行数据银行结构化数据主数据 (11类)：管理对象（组织机构、行政区划、人员、项目）、研究对象（工区、构造单元、开发单元）、生产对象（井、站库、管线、设备）非结构化数据（3类）实时数据（8类）油气储运设备物资维稳安保油气集输处理净化钻井录井测井试油试采油气水生产采油气工艺地质油藏井下作业炼化生产炼化产品销售财务企业管理人力资源规划计划投资项目概预算矿区服务综合办公水电供应油田道路科技管理信息管理报告图件音视频专业数据体钻完井油气生产设备监测炼油化工水电供应压裂作业油气运销环保监测样品实验油气销售油田通讯空间数据工程建设油田土地矿权党群工团圈闭储量研究成果物化探生产试井质量安全环保（42类）信息存储 40 序号类别联想业务契机分析行业专业能力要求市场需求外部生态方案产品分类 01 数据中心建设数据中心的设计、建设、搬迁、运维管理等低较大有（）有有 1 02 大数据平台基于LEAP大数据平台产品的销售和定制化服务低较大有（大数据）有有 1 03 物联网平台基于现有物联网平台产品的销售和定制化服务低较大有（大数据）有有 1 04 云平台基于Thinkcloud云技术平台产品的销售和定制服务低较大有有有 1 05 服务器设备各类服务设备的销售低大有（）有有 1 06 Vmware软件在数据中心建设、老服务器升级改造、信息化项目中植入 Vmware软件低大有（、）有有 1 07 存储设备相关存储设备的出售和升级服务低大有（）有有 1 08 工具软件工作流、自定义报表等工具类软件中较大有（大数据、）有有 1 09 数据湖数据湖产品的销售和定制化服务（数据生态）中中有（大数据）有有 1 10 高性能计算设备高性能计算设备的销售低中有（）有有 1 业务管理 41 根据石油石化企业业务情况，目前其信息系统主要包括综合管理、经营管理、生产管理等方面，基本涵盖勘探开发、油气储运、炼油化工、销售等主营业务，但受到当时技术条件、建设理念、管理机制等诸多因素的影响，现在石油石化企业相关统自建信息系统的应用效果并不理想，需要进行系统性的梳理、整合和升级。集成应用公共功能标准管理数据管理图形管理综合管理 H S E 管理办公管理科技管理档案管理党群管理审计管理矿区服务管理经营管理 E R P 系统计划管理资产管理财务管理人力资源采购管理销售管理库存管理物流管理企业门户智能决策支持协同研究生产调度与应急指挥知识管理纪检管理 IT 运维管理远程技术支持设备物资管理销售油气勘探油气开发油气储运炼油化工生产管理矿权与储量管理勘探业务管理开发生产管理工程技术管理工程项目管理管道生产管理管道完整性管理炼油与化工运行管理先进控制与优化流程模拟与仿真培训加油站管理营销管理供应链管理电子地图视频监控即时通讯某著名企业应用流程管理业务管理 42 序号类别联想业务契机分析行业专业能力要求市场需求外部生态方案产品分类 01 设备物资管理现场设备的运行情况、预防性维护保养等；现场物资的出入库、消耗情况的管理中大有（大数据、）有有 2 02 安防监控矿区安保、门禁、视频监控等管理低中有（巨哥、）有有 1 03 加油站管理加油站计划、设备、网络、安防等方面的管理。智慧加油站中大有否否 3 04 供应链管理销售企业采购、物流、仓储、销售等全供应链管理中中有（利泰、路总）有否 3 05 营销管理销某省市场、客户、接待、销售等营销工作管理中大有（利泰、路总）否否 3 06 模拟仿真员工培训、应急演练等方面实现模拟仿真中中有（新视界、）否否 3 07 数据管理提供数据管理工具，实现主数据、元数据、数据模型、数据质量的专业化管理中中有（大数据）有有 1 08 即时通讯即时通讯工具的销售低中有否否 3 09 流程管理基于相关工作流引擎提供定制化的流程管理服务中中有（利泰、路总）否否 3 10 某著名企业应用平台某著名企业应用平台（APP商店）销售低大有否否 3 11 图形管理矢量化专业图形的格式转换、存储和web发布中大否否否 4 12 档案管理企业档案管理的定制化服务中中有有有 2 13 IT运维管理对企业服务器、网络、信息系统等IT设备设施进行统一的管理和监控低大有（）有有 1 14 生产调度与应急指挥各类生产调度和应急指挥中心的建设，包括大屏、调度台、网络、音视频通讯等中中有有有 2 15 远程技术支持基于生产指挥中心和某著名企业设备，构建相应的专家库，实现内外部专家的远程支持中中有有有 2 16 知识管理提供知识管理咨询服务和相关功能，满足企业知识管理体系建设和信息化管理需要低中有有有 2 17 工程项目管理针对工程建设企业提供项目数字化管理功能，并满足给甲方数字化交付需要中大有否否 3 43 目录 2 行业信息化现状及存在问题 3 行业信息化某省市场分析 1 行业面临形势及发展趋势 4 石油石化业务机会分析 5 石油石化业务发展策略持某省市场分析 44 围绕统建、非统建、其某省市场分类，持续某省市场、客户、需求的分析和把握，制定精准营销策略，确保相关业务的推进。某省市场分析行业趋势、业务战略某省市场 • 集团投资情况 • 运维管理模式 • 业务管理趋势 • IT发展趋势某省市场 • IT投资趋势及渠道 • 需求方向 • 竞争环境 • 公司产品支撑某省市场 • 宏观投资环境 • 公司产品支撑 • 利润空间 • 品牌树立  市场方向需求分类核心客户精准营销策略销售组织保障销售组织分布销售人员配置行业顾问配置售前人员配置某省市场策略油气田策略炼化企业策略销售企业策略管道企业策略 …. 延长石油恒力集团新奥集团东明石化 …. 销售模式合作合作为主，竞争为辅竞争为主，合作为辅建立行业生态圈，开展广泛业务合作 45 石油石化行业信息化建设主要依托信息化支持队伍，经过多年的发展，信息化队伍的规划咨询、建设实施和运维能力持续提升某省市场竞争方面具备先天优势，外部厂商普遍缺乏信息化整体规划能力，只能参与某些业务领域信息化项目建设，建议联想利用自己的平台技术优势跟内、外部软件公司开展广泛合作，构建行业合作伙伴生态圈和企业级信息化规划咨询能力。行业龙头企业 对于中油瑞飞、石化盈科、海油信科等企业，建议公司与其建立全面的战略合作框架，以便有机会参与集团统建、智能油气田、智能炼厂等大型信息化项目，从而快速获得行业知名度和客户关系。 对于新疆红有、胜软科技等研发某省市场能力较强的改制企业，建议公司以合作为主，适当竞争。专业软件公司通用软件公司网络通信公司对于斯伦贝谢、哈里伯顿、侏罗纪、金阳普泰、石文等专业软件公司，建议公司首先优选几家跟他们进行合作，代理他们的软件产品，并纳入联想相关解决方案中，以解决专业应用缺乏的问题，后期可以择机收购一家国内民营专业软件公司，这样可以从专业角度深入行业主营业务，从而更好某省市场机会。与在工控、装备管理、安防监控、模拟仿真、某著名企业应用等通用业务领域与做的较好的企业开展广泛的交流和合作，一方面通过合作，使联想行业整体解决方案更加充实和完备，另一方面，通过不断的交流和学习，为联想研发和完善自己相关的通用软件产品提供帮助。 与油气田、管道等相关通信公司进行合作，为他们提供相应的网络技术支持，从而获得项目机会。 利用联想懂的通信的技术优势，有针对性分析油气田、炼厂、加油站等特殊场所网络需求，并提供相应的解决方案。工控设备制造公司目前我某省市场规模近 2000亿（含产品和服某省市场年度增长15%左右，处于中速发展时期。工控设备是石油石化行业物联网建设的重要某省市场前景广阔，建议联想有针对性研发相应的工控设备，并优选几家设备制造厂商合作，贴牌生产，同时与工控系统配套销售，以产生更高的附加值。精准营销策略某省市场机会 46  以项目基础配套建设为突破重点，提炼核心产品和解决方案，重点解决用户业务管理和信息化建设中的难点和痛点，逐步获取油气田企业的信任，以切入核心业务。  以物联网、大数据、云计算为契机，适时参与智慧油气田、智慧炼厂、智慧管道、智慧加油站等领域的项目。  打造标杆型项目，在行业内形成口碑效应。  某省市场布局，某省市场的长期投入，在必要情况可以购买业内公司或成立合资公司。  推动公司高层与石油石化企业积极互动，建立战略合作关系，从顶层扩大联想在行业的影响力。  加强与外部厂商合作，快速形成产品和解决方案。高层领导对客户关系的疏通核心竞争力的积淀销售的跟进业务口客户的认可业务部门支持，树立标杆项目加大宣传力度，提告行业内影响力 47 多种方式并举，依托线上线下两种途径，通过参加技术交流、客户大会、体验式营销等活动提升公司在行业内的影响力和知名度。影响力整合宣传线上传播 ○ 网站 ○ 官微 ○ 百度热搜 ○ 行业媒体 ○ 技术 ○ 宣传片线下公关 • 线下技术展示中心 • 展会、行业峰会 • 短，优质“一对一”品牌宣传 • 核心特色产品市场营销活动客户培训 • 运维培训 • 技术培训 • 项目管理培训技术研讨 • 云计算 • 大数据 • 人工智能体验式营销 • 数据中心 • RTOC • 信息安全实验室 • 自动化实验室帮助客户提高日常维护、故障处理和管理能力，提高某省市场认可度为自主产品和解决方某省市场，加强基于某省市场推广工作针对不同用户岗位设计基于感官和情绪的用例场景，开展体验式营销提升规划咨询能力，加快方案开发速度 48 细分行业场景方案主要内容目前状态勘探与生产数字化转型智能油气田油气田信息化整体规划，实现勘探、生产、经营、安全、协同研究等业务的综合性数字化管理有方案、待完善管道完整性管理智能管道管道实时感知、监测及相关腐蚀防护、维修、巡线等业务的管理有资料、待开发炼油与化工数字化转型智能炼化厂企业供、产、销自动化、数字化、可视化、模型化和集成化管理有方案、待完善成品油销售数字化转型智慧加油站加油站油品、非油品、服务某省市场开发、销售及相关供应链、站库、智能设备制造等业务的管理有方案、待完善天然气销售营销管理智慧营销某省市场开发、技术咨询与销售管理待开发工程建设数字化转型数字化交付工程建设项目的设计、施工、验收交付的数字化管理待开发通用工业自动化工业物联网油气勘探、生产、储运、炼化、销售等相关数据自动化采集、传输、监控和分析应用有资料、待开发运维管理物联网设备运维管理对用户生产现场的物联网设备提供及时的安装、维修和运行维护等服务待开发 IT运维管理对企业服务器、网络、信息系统等IT设备设施进行统一的管理和监控有资料、待开发技术平台建设云平台建设方案云技术平台产品的销售和定制服务有资料、待开发数据生态建设数据生态建设方案构建企业级的数据生态环境，包括数据资源建设、治理和服务等有资料、待开发数据银行企业数据资产的存储、管理和服务待开发实时数据库一体机实时数据库与服务器一体化销售，实现实时数据的批量、快速吞吐待开发安防监控安防监控矿区安保、门禁、视频监控等管理待开发资产管理设备物资管理现场设备的运行情况、预防性维护保养等；现场物资的出入库、消耗情况的管理待开发某著名企业应用某著名企业应用平台某著名企业应用平台销售和定制服务待开发听