十年一遇
--2010年开门红大单现象浅析
热血2010
年年开门红，今年开门格外红
单位：亿元
注：数据取自省公司网站
XX个险历年一月份开门红数据对比
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高手推动公司业绩大幅增长
790,000
20
2,040,000
20
840,894
19
2,050,000
19
870,000
18
2,058,300
18
960,000
17
2,100,490
17
1,000,000
16
2,146,885
16
1,000,000
15
2,200,000
15
1,000,000
14
2,215,000
14
1,010,000
13
2,295,078
13
1,042,620
12
2,491,530
12
1,090,000
11
2,495,904
11
1,100,000
10
2,627,412
10
1,120,000
9
3,000,000
9
1,149,473
8
3,024,300
8
1,282,040
7
3,300,000
7
1,309,000
6
3,336,700
6
1,344,010
5
3,440,000
5
1,740,225
4
3,854,250
4
2,032,462
3
5,100,000
3
3,010,000
2
5,480,000
2
3,170,000
1
5,500,000
1
新单期交保费
姓名
单位
排名
新单期交保费
姓名
单位
排名
2009年
2010年
高手在全国各地的表现
113
162
170
期交
福建
公司
120
202
600
期交
101
202
300
期交
重庆
公司
200
212
140
204
253
182
大连
204
广东
366
山西
214
江苏
公司
期交
公司
期交
公司
期交
公司
全国各地的高手今年业绩水平普遍大幅提升，一天的业务量往往相当于以往一个月甚至一年的业务量。
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大单增长是业绩增长的关键因素之一
历年一月份大单件数对比
50万以上
[40,50万)
[30,40万)
[20,30万)
[10,20万)
[5,10万)
93
78
155
356
1095
1358
09年
34
35
45
189
724
1574
08年
25
14
21
56
677
1460
07年
16
11
19
24
132
711
06年
1
0
7
4
104
339
05年
年份
2010年至今已产生100万以上大单75件，最大保单500万！前100张大单累计保费超过1个亿
是什么构成了2010开门红大单现象？
天时：独特的社会经济环境
地利：日益符合人性需求的新产品
人和：不断成长的国寿精英队伍
独特的社会经济环境
1、中国经济连续高速增长，社会财富急速扩张
2001-2008年我国GDP增长情况
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独特的社会经济环境
2、08年以来连续两年的全民风险教育
汶川大地震；
三聚氰胺奶粉；
甲流；
赵本山的春晚小品；
全球金融海啸经济危机；
山西煤矿国进民退；
迪拜房市危机…….
是什么构成了2010开门红大单现象？
天时：独特的社会经济环境
地利：日益符合人性需求的新产品
人和：不断成长的国寿精英队伍
大单现象引发我们怎样的思考？
1、营造挑战大单的团队氛围
1）大单是相对的，做大单就是超越自我
2）大单是经济的，做大单就是提高效率
2、做时刻与市场形势相适应的大单精英
1）大单要“抢”
2）大单靠“养”
3）大单更要有大格局：以开放的心态赢向未来！
