如何
整合
Adwords
做好网络
营销
Google
Adwords
网络营销成功之道
1
●
2005
年开始负责代理商
Google
关键字广告推广培训
●
谷歌共赢合作伙伴上海企业在线 网络营销 项目经理
沈华超
Google
搜索营销
基于搜索的整合营销
.
一、
SEM
营销存在的问题
广告主的烦恼
不了解
SEM
平台
?
缺乏对
搜索
引擎
媒介的
专业知识的了解！
广告效果无法精确衡量？
专业
监测
工具
价格昂贵，
使用门槛高
！
行业价值链条利益博弈导致信息不对称
？
行业竞争越来越激烈，对行业的把握越来越不准确！
对
SEM
专业知识及行业数据的掌控程度，决定广告主在竞争中的胜败！
长尾词低流量，展示机会少
关键字指标上不去？广告经常不展现？
搜索量低，展示机会少
经常低于首页出价
排名上去了出价也很高
问题是可以被解决的
二、
解决之道
在进入此部分前，请引入
SEM
服务商是解决以上问题的“关键首选”的概念，才好展开说明
SEM
服务商是如何解决问题的。
搜索量低：增加投放渠道
Google
图片搜索
Gmail
界面
广告赞助商
合作伙伴
-
新浪搜索
合作伙伴
-
中华搜索
合作伙伴
- 265
搜索
合作伙伴
-
垂直搜索
质量得分低、价格竞争激烈、低于首页出价、不展示等
解决方案
专业工具及技术驱动
搜索媒介的深入研究与灵活运用
客户行业数据分析和案例库的建立
全智能软件优化
Cpc
明显降低
点击率明显提高
Google
再营销（
Remarketing
）
将一小段代码（再营销标记）嵌入您的首页上。此代码会告知
AdWords
将访问者保存至您的
"
首页列表
"
。在用户访问您的首页时，其
Cookie ID
就会被添加到该再营销列表中。然后，您可以专门制作一个
AdWords
广告系列，当此列表上的用户浏览网页时，将此广告系列中的营销信息传达给他们。您的再营销信息只会展示给
"
首页列表
"
上的用户。
谷歌搜索后访问
一旦浏览到谷歌合作伙伴网站
解决之道
解决之道
广告主
，提升服务价值及专业性，专注系统工具的研究开发
解决之道
解决方案
24
小时不间断优化
+
人工补漏
专业搜索团队，专业优化规则
Google
搜索营销
基于搜索的整合营销
三分之二的广告主选择多家
整合
营销分享
SEO
营销
WAP
营销
情景营销
社交营销
微博营销
新闻营销
口碑营销
SEM
借鉴
一，尽可能地多渠道投放，测试目标转化率
SEM
借鉴
二，多渠道投放可分散投放风险，缓解单个依赖
搜索
+
联盟
搜索引擎优化
SEO
借鉴
一，
SEO
与
SEM
相辅相成，先投放
SEM
能促进
SEO
工作的开展；而
SEO
反过来可以降低
SEM
的单次点击成本
二，
SEM
是前提和基础，也是
SEO
外链工作的一部分
wap
营销
移动上网
Wap
网站优先
社交营销
(SNS)
开心网 日均访问
IP 1000
万
人人网 日均访问
IP 2500
万
微博营销
锁定白领群体，宣传品牌
与
Sns
搭配
危机公关的第一时间补充
客户的
互动
即时性
赴美月子中心
运行一个月不到，成功吸引
2
位优质客户咨询
情景营销
腾
讯公司业务
旗下
中国亿万
QQ
用户面前展示
智能定向性别、年龄、地域
口碑营销
第三方回答，信赖度高
正面信息永久存在
预防企业网络危机
企业线上口碑的形象塑造
7
年一直存在
1
万多次浏览
新闻营销
整合营销： 一网打尽
-
全面覆盖！
Slide Title: Search is a key gateway…
What’s more, even though search is one of the most popular activities on the internet, it doesn’t generate the majority volume of pages that audiences look at. In fact, it makes up only 5% of internet pageviews.
The majority of the remaining 95% consists of web pages devoted to specific content, such as fashion sites, retail, news etc.
In creating the Content Network, Google now offers advertisers ways to a) reach more users and b) reach them at different points of their online experience, outside of search.
谢谢！
