2005年12月
武汉·沿海赛洛城 ·广告推广启动按钮
【观点与目标】
大项目的感召力。
大项目感性的力量。
大项目的理想和梦想。
【理想的基础】
◇政府：临东西湖区政府／政府有规划上的支持副中心定位明确
◇基地：原始地块相对完整，空白画卷
◇环境：生态旅游发展方向，坐拥半壁黄狮海
◇ 开发商：知名度，区域内成功项目
◇ 合作团队：国际化团队，产品有亮点
具备成为一个出色的产品的物质规模与基础
◇ 生活习惯：地块属于汉口乃至武汉的偏远郊区，逆中心化居住引力。
◇ 区域现状：目前市政配套，生活设施均不齐全。
区域无鲜明特征，小工业园区与乡镇环绕
◇ 居住氛围：大区域还没有形成居住氛围，区域入住人气瓶颈。
◇ 规划特征：大城市形态的郊区化生存问题。
劣势都直指人们对一个陌生区域无形无神的排斥。
【现实的瓶颈】
区域、项目，对人的吸引力的问题。
【广告推广需要解决的核心问题】
之前的区域构想，都是拼命的拉近与城市的距离。
包括区域制造，城市无界，武汉向北，
以及武汉区域文化的传承、拷贝，如武汉特色的街文化塑造。
这是可能的发展与利益点，却不能成为启动项目的按钮，
因为距离现实说远不远，说近不近，
有了明确的结论，反而欠缺了爆破的力量。
对项目有困惑是走得还不够远。
【误区】
一块地的项目开发，缺乏城市需求的根基和自然发展形成，
陌生的区域让人产生向往和感情，需要如嘉年华迪斯尼一样的强大感染力和造梦的能力，
在坚实的物质基础之上，给人理想，激发对未来的向往和行动。
制造梦想，制造对一个陌生区域的强烈向往
无论是产品制造还是推广行为，
不是目标追求，而是必须实践，
是推广困惑与尴尬的解决之道。
【方式】
【第一 步：以专业的方式建立一个体系】
开发高度‖自成一体的城市。自我、自然、自助、自由。
不依赖城市，分享城市的同时被城市分享。
功能形态‖具备城市的全功能形态，自我衍生，自我循环。
具备人的物理属性，有自己的全生命周期，生长的综合体社区。
每个人在这里完成不同阶段的物质精神需求的更新换代，
在熟悉的地方跟社区一同生长，可以过一辈子。
个体吸引‖激发和承载每一个人对理想城市的想象。个体理想在此实现。
人们带着对美好冲动的向往而来，不断富有和实现理想。
文化附加‖因为理想而类聚，形成社区精神潜意识。
让每一个人对自己的社区产生归属感与荣誉感。
这个小城市让每个人象对国家，对老家，对从小生活的城市一样，
充满感情，有割不断的纽带。
【理想】
译自希腊语polis（邦里斯），即古希腊的城市国家，
实行民主政治，雅典和斯巴达为代表。独立，完美，异域，神秘。
协和万邦《书·尧典》：人－－邦
民惟邦本，本固邦宁《书·五子之歌》
城邦就是理想的城市。是对梦的描述。
是对自成一体的城市的准确表达。
是意念也是意义，是名词也是实质，是建立的模式也是利益的实现。
【一个名称定义－－城邦】
【一个社区内涵：城邦宣言】
城邦意味着独立——独立的区域是语言、文化、风俗、经济的天然容器，
独立区域是文明发展，文化多元，互不侵占消磨的保证。
城邦是一种尺度——小村庄不会产生现代文明，世界毁灭一定是城市过大，
城邦确定独立的区域尺度。
城邦是一种体制——希腊式民主中全体公民都能聆听演说家的雄辩，
并能对立法问题直接投票，人人都能参与是城邦的天条。
城邦是一种归属——城邦的魅力在于拥有所有文化中其中一种模式的鲜明特征，
一种独有的文化识别，形成人们巨大的向心力与归属感。
城邦是生命的场——城邦提供一个人从出生到衰老生命过程全周期的生活需求，
自成一体，聪明生长。
想象：目标、梦想与理想创造的精神力量，没有终止。
【一句话的力量： 沿海赛洛城，对一个城邦的想象 】
城市建筑综合体－－表达了城的规模和构成
人－－是邦的根本。
建设城邦的体系：从物质规划为主的功能主义 “形体设计”，过渡发展到强调社区规划，更关注人的社会性群体生活的“社区设计”。开发一个城邦，开发一个好社区。建设一个和谐的城市。
希望一个漫长的开发行为，是做一个生活的品牌的过程，来实现房产的品牌。
【目的－－建设一个和谐的城市】
【第二步:以非专业的手段来推广这个体系】
【目的】
形式上：打开项目的知名度，更广泛的传播。
面对大众、人人参与、充满想象。
大项目奠定市场影响广度与深度，是产生持续销售力的保证。
内容上：激发一个城市梦想的能力，激发人们对城邦和谐城市的向往的冲动。
以非专业的态度和方法来推广专业的事情。
跳脱专业的局限，大众化广泛传播的根本。
注重内容上的投入，声誉和价值。以内容来拉动效果，高级的营销。
市场手段与内容紧密结合，造成真正的影响。
一首名为“I have a dream”的歌曲，在武汉最大限度的传播。
【行为一：一首歌】
优秀的作词作曲和演绎者。
曲子：Heal the World翻唱
词：重新作词，命名为“I have a dream”
演唱：孙楠
调性：梦想与热情，感动和美好的鼓舞。
【歌曲创作】
亮相：以一场晚会推出，武汉当地收视率最高的节目中直播。
发行：单曲CD。男声版，女声版，童声版。
打榜：一个阶段内所有的电台电视台打榜歌曲。
户外广告形象：<I have a dream>鲜明大量显眼的户外广告
联合一个文化传播机构来执行。
【歌曲推广】
让音乐的感染力掀起人们梦想的激情。
【目的】
环黄狮海建设“I have a dream”主题雕塑公园。
【行为二：一城梦】
市民齐梦想：采访和征集武汉市民对城市的梦想。
【采梦】
选出10个梦想， 请国内优秀的雕塑家 对他们的梦想进行创作。
请中央美院雕塑系的教授来完成保证艺术的高度。
事件的宣传：沿海的行为／黄狮海雕塑公园／市民齐梦想
【塑梦】
城市诞生
纯净的天空
树与筷子
谁的笼子
土壤
五月的婚礼
最后的门
将采访的所有人的梦想结集成册，全城传播。
唤起每个人最高纯度的关注，成为街头巷尾谈论的事情。
【成梦】
让广泛的平凡市民的不凡梦想，影响扩展至整个城市并落地生根。
【目的】
孩子们的“梦想”主题演讲比赛
【行为三，齐梦想】
城邦的目标就是要建设一个和谐的社区，
具有理想的人与人的关系，居住环境、居住氛围和居住关系。
孩子是最没有因现实而忘记梦想的人，也是未来梦想实现的强大力量。
孩子们描述自己对这个城市纯真的梦想。
联动教育机构或市委宣传部出面组织和发起校园的演讲活动。
注重事件的宣传。
【方式】
让最纯真的梦想打动每一个人。
【目的】
【行为四：一城邦】
城邦的形式‖有自己的城旗，城歌，城籍，城法，城疆
【城邦的形式】
制定城邦宣言。 建立完善城邦模式语言。
以宣言的形式展示项目与众不同的产品特征与社区精神。
以城邦宣言贯穿项目推广的线索。
【城邦的内容】
让理论拔高。
聘请王受之教授，作为城邦理论的输出者。树立权威的文化高度。
让理论落地。
丰满城邦理论，城邦宣言串起项目规划的所有模式。
【城邦的体系】
以城邦宣言的独立意志表达项目的精神与理念，创新产品表达的方式。
【目的】
行为的方式，以人的共性为切入点－－梦想的能力，对美好的向往
城邦是对城市的理想，带着大家一起梦想。推广的行为也一样。
“这个城市的人，就像一个鸡蛋，壳很硬，但是里面是热乎的柔软的。”－－池莉
【推广的节奏】
氛围营销――城邦的意念
对一个城邦的想象，全城梦想
区域营销――城邦的意义
武汉，多维极城市。
联动武汉中心外所有扩张区域的主力发展商和项目，进行城市发展形态的炒作。
城市主要媒体整合。
在《新周刊》合作封面专题“社区没文化？”。探讨城邦的意义和发展趋势。
概念营销――城邦的形成
城邦宣言。文化线索，理论的高度。
项目营销――城邦的组成
自成一体的城市。接近产品。
产品营销――城邦的利益价值
分期产品形态的输出。
户外：I HAVE A DRAM
歌曲创作制作
歌曲开始推广 高潮 尾声
开始一城梦的采访
雕塑亮相
开始齐梦想的演讲
对一个城邦的想象
城邦理论文化线紧密筹备
项目亮相前一个月，发行书
【行为的时机和彼此的配和】
解决人的吸引力问题－－对一个城邦的想象
行为，用非专业的手段推广，扩大影响力打开知名度和美誉度
城邦，用专业的高度和权威将开发行为升华
报告结束，梦想永不终止。
THANKS！
