HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
山寨機的藍海戰略
戰略與Marketing
潘少欽、楊奕編撰
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什麼是山寨機？
• 山寨機最早始于標有CECT品牌的雜牌手機，實際只是冒用CECT的品牌或者
支付一定的現金給CECT得到使用權。后來出現了各種各樣的牌子。有些是打
著Sunyericcsun、NCKIA、SAMSING這樣的擦邊球品牌。
• 包裝盒上什麼都敢印，除了自己的真實廠址。
• 功能極其豐富，價格極其低廉，外觀極其新穎，質量極其不可靠。
• 這些年來，山寨手機之中出現了不少獨步世界的技術創新，外觀創新，工藝
創新。很多奇怪的技術和設計被組合在一起，這些組合有時可能是侵權的，
卻實現了五花八門的功能。
• 現下，山寨機已經成為一種非主流手機文化，野狼性，創新，迎合市場的山
寨機精神影響著越來越多的人。
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初識山寨機
這是一款普通的山寨機。方方正正，銀色機身，端莊俊秀。並不如其名所狂野。
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對于山寨機來說，這些都是最基本的功能。。。
現下人買手機不就是圖這些功能嗎？
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超級震動低音炮
兩喇叭帶有震動低音炮效果，放起音樂來震耳欲聾，即使在吵鬧的火車站，您也不會錯
過任何來電﹗
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雙卡超長待機
超長待機時間------366天
“一年只有365個日出，我偏要送你366個祝福” ，You Are My
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這款山寨機售價多少呢？
• 在擁有了雙卡雙待、MP3、MP4，拍照，藍牙，電子書，超長待
機等諸多功能之外，還標配了256TF卡，只售380元，物美價廉。
即使用完就扔，也在所不惜。
• 實在是居家旅行，小孩上學，送親訪友，騙錢騙色，附庸風雅，
裝腔作勢之必備手機啊﹗
• 但是，低價不是山寨機的全部內涵
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山寨機之特別推薦
1. 香煙？手機？還是香煙手機？
2. 我的法拉利，不耗一滴油
3. 我的名字叫轟天雷
4. 威猛山寨 大砲‘狗仔機’
5. 哎呀，你好壞，敢偷拍人家
6. 偷拍手錶手機
7. 橙子手機 HiPhone
8. 移形換影
9. 800元的Vertu手機
10. PSP手機
11. 山寨機也迎奧運
12. 阿彌陀佛，手機也開光
13. 山寨機的表弟
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山寨機之特別推薦之
香煙？手機？還是香煙手機？
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香煙？手機？還是香煙手機？
手機與香煙完美的結合
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香煙？手機？還是香煙手機？
最牛的是可以插入最多7根煙的無敵煙盒，白沙、萬寶路或中南海都適用，如果你是煙
鬼，或者耍酷，聽我說，這個你很需要。
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香煙？手機？還是香煙手機？
“中華”，“熊貓”，“萬寶路”，“555”，“玉溪”，“芙蓉王”等所有名煙品種應
用盡有，都是由大名鼎鼎而又不知道在那裡的“中國通訊設備有限公司”榮譽出品 。
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山寨機之特別推薦之
我的法拉利，不耗一滴油
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我的法拉利，不耗一滴油
法拉利F430
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我的法拉利，不耗一滴油
原來是款法拉利手機
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我的法拉利，不耗一滴油
打開電池倉門，連電池的形狀都模仿引擎的形狀打造。
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我的法拉利，不耗一滴油
別說法拉利，保時捷、寶馬、悍馬、美洲豹、奔馳……只要你能報上名號……
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山寨機之特別推薦之
我的名字叫轟天雷
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我的名字叫轟天雷
看起來很平常嘛。雙卡雙待？俺們是個山寨都有這本領。
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我的名字叫轟天雷
可是，你轉過身來，我還是被你獨特的氣質打動 。
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我的名字叫轟天雷
八個喇叭﹗﹗﹗我的名字叫轟天雷。
大喇叭在最小的 1 級音量輸出時，已感到很強悍，2 級輸出讓人耳朵不舒服，開始有吵的感
覺；調到 3 級已把聲音傳遍整個房間，穿透力一流；3 級以上，我相信，整個一個區域的人
都會找我算賬，試過一次便不敢再玩。
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山寨機之特別推薦之
威猛山寨 大砲‘狗仔機’
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威猛山寨 大砲‘狗仔機’
拆開包裝，看到了，看到了。。。。。。
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威猛山寨 大砲‘狗仔機’
在安裝大砲鏡之前，我們先看看這部黑機又有什麼讓人驚訝的設計。同樣看到轟天雷的設
計。低音喇叭的上方是 130 萬畫素相機，鏡頭周遭有特別設計的嵌入凹槽，就是用來鎖上
大砲鏡的位置。
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威猛山寨 大砲‘狗仔機’
步驟也很簡單，只要將大砲鏡頭對準相機鏡頭，再順時鐘旋轉鎖緊即可。
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威猛山寨 大砲‘狗仔機’
轉個 3 圈，史上第一部 6 倍光學變焦的拍照手機就誕生了，模樣還不是普通的威猛。
令人聞風喪膽的 6 倍光學變焦，電信柱上的小鳥也能拍得一清二楚﹗
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威猛山寨 大砲‘狗仔機’
從側面看看，與手機合體后的大砲鏡，看起來就像裝上長鏡頭的專業相機。
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威猛山寨 大砲‘狗仔機’
實際測試它的 6 倍望遠效果。我們試拍對街的服飾店，下圖左是未安裝的預覽畫面，看起
來就是一般的手機照片，招牌遠得看不見半個字，中間還隔著一條馬路。裝上大砲鏡后，
立刻拉近好多，美麗店員開店的準備動作和招牌都看得見，‘狗仔機’果真名不虛傳﹗
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威猛山寨 大砲‘狗仔機’
我們可愛的山寨一向以驚奇多出名，除了 聲道、6 倍望遠，我們還發現了 有另一個讓
人暈倒的功能，包準你想都想不到﹗
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威猛山寨 大砲‘狗仔機’
看似平凡的電池背蓋，暗藏了神祕機關。只要按下這顆長形按鍵，左邊就會冒出紫光，但
它不是手電筒、也不是照相補光燈，你猜得到這紫燈干什麼用嗎？
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威猛山寨 大砲‘狗仔機’
謎底揭曉…它居然是驗鈔的紫光燈。。。 暈倒。。。。
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威猛山寨 大砲‘狗仔機’
最後來一張正面照。順帶一提，這是部集結各種功能于一身的萬能手機，3 寸觸控螢幕、
中文手寫、雙插卡、MicroSD 擴充、藍牙、MP3、6+1 超大喇叭和百萬畫素相機，你喊得出
來的它都有，這就是中國山寨機的獨到哲學﹗
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山寨機之特別推薦之
哎呀，你好壞，敢偷拍人家﹗
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哎呀，你好壞，敢偷拍人家﹗
雖然我們都有自己的隱私，但在這個光怪陸離的世界已經沒有太多祕密
可以很好的遮掩。
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哎呀，你好壞，敢偷拍人家﹗
科技發達的時代，隔牆不但有耳，還會有針孔攝錄機，甚至還會有今天的這款偷拍王---
桑達SD999，它們都會讓你的隱私暴露于光天化日之下﹗
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哎呀，你好壞，敢偷拍人家﹗
它內建了無線電波接收器，隨機還附贈監控攝影機一台，合體之后，它還真的可以隔空
傳送視訊畫面到手機裡，有效距離 10 ~ 30 公尺。
中國最大的山寨手機銷售商億域的解釋很有趣︰“對于想監控房子而苦無專門設備的朋
友來說，簡直無異于雪中送碳；而對于在廚房中煮菜的母親，不放心還在客廳玩耍的兒
子的話，一邊煮菜、一邊看著手機螢幕就可以看著自己的 BB 玩耍，絕對是最受用的了。
當然，對于那些想偷拍的朋友，這個也是最佳選擇。”當然買這個手機的朋友動機絕不
會是看自己的BB那么單純，說實話，我用也只是想偷拍而已。
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哎呀，你好壞，敢偷拍人家﹗
桑達SD999隔空監控功能大概就是這樣，不用電線、不用 3G、不用傳輸費，從手機螢幕
就可以看到方圓 10 公尺內任何風吹草動。扣除掉這個視訊功能， 這款手機就沒什麼特
別了，手寫觸控、身歷聲喇叭、NES 電玩類比器、130 萬畫素相機、microSD 插卡…都不
是什麼稀奇功能，深圳滿街都是更強的貨色
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偷拍手錶手機
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偷拍手錶手機
煞有其事地用小枕頭襯底，還裝在硬盒中，與一般手錶沒有兩樣。
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偷拍手錶手機
手錶帶上設置一個實體數字鍵盤，撥號只需按鍵就可輸入數字。
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偷拍手錶手機
手錶手機搭載了一個很小的相機鏡頭，畫素只有 30 萬，裝設的位置很隱密，十足偷拍取
向；你可以假裝看時間，其實是拍攝你前面的辣妹。這樣的偷拍手錶手機很多人想要
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偷拍手錶手機
這是戴在手上的樣子，老實說還蠻好看的，頗適合男性用戶，女生戴就不搭了
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偷拍手錶手機
手錶手機的各種創意
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橙子手機 HiPhone
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橙子手機 HiPhone
第一眼見到HiPhone，我們很難相信這是一部“山寨手機”，整部機子的型式和iPhone有百
分之九十以上的相似﹗
這款手機，實在是強悍到淚奔餓~~~~~~
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橙子手機 HiPhone
HiPhone提供了加速度感應式遊戲、電算機、WAP網頁瀏覽、備忘錄、即Copy即播放的
MP3、MP4播放系統、日程表、類似MultiTouch的圖片操作界面、搖晃選曲功能、錄音、
TXT電子書和內置藍牙，部分功能超越iPhone﹗
機身配備了重力
感應器，所以
HiPhone也能像
iPhone一樣，旋
轉螢幕的顯示方
向。
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橙子手機 HiPhone
HiPhone支持26國家語言，且並未上鎖，你不但可以在亞洲，甚至在歐洲乃至世界上
大多數地方用自己的sim卡插入HiPhone，盡情地使用它﹗
美國出蘋果手機，咱山寨出橙子手機；蘋果公司出iPhone，咱山寨出HiPhone
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橙子手機 HiPhone
產品包裝和產品手冊都非常精美，遠勝過一般的國產名牌
國產橙子的價格只是進口蘋果的四分之一……在淘寶上，999元就可以買到……
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移形換影
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移形換影
看起來是很樸實的一款山寨機
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移形換影
可以這么滑。
很平常嘛。
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移形換影
又可以這么滑。
嗯，有點意思。
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移形換影
還可以這么滑。
這您就做不到了吧？
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800元的Vertu手機
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800元的Vertu手機
Vertu在拉丁文中的原意是“高品性、獨一無二”，1支Vertu手機的造價在10至15萬民眾幣，由
打造勞斯勒斯汽車的同一批工匠負責純手工打造，同時使用多種珠寶和貴重金屬為材料，每種
機型都限量發行，兼具收藏價值。機殼有黃金和白金兩種，螢幕採用不會產生刮痕的藍寶石水
晶，在按鍵部份，每一個按鍵底下都有一顆紅寶石，確保觸感準確。
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800元的Vertu手機
Vertu只賣800元？沒錯﹗你沒有得幻聽症。不過，此Vertu並非是那個佈滿鑽石、黃金的價值十
幾萬的豪華手機，而是咱們的“山寨”貨。山寨版完全COPY了Vertu的外貌細節，金光閃閃的
機身和獨特的V字按鍵，仿效的可謂惟妙惟肖；千萬不要讓買Vertu的兄弟看到哦，否則他們會
很傷心死的。
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無獨有偶，另外一款是“壓寨夫人”的最愛
仿Vertu女版，18K電鍍金並鑲嵌水鑽，金屬外殼上嵌有浮雕型式，非常時尚大氣，有皇室
用品風范
*壓寨夫人︰喜歡購買山寨機並喜歡炫耀的女士
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無獨有偶，另外一款是“壓寨夫人”的最愛
中間那顆仿鑽石是開機用的哦
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山寨機之特別推薦之
PSP手機
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PSP手機
在新力愛立信還沒有決定是否推出PSP手機之前，偉大的山寨已經率先推出了PSP手機
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PSP手機
無論是正面的按鍵，或是機背的喇叭、鏡頭旁特設的金屬圓環，都跟原裝的PSP有90%的相
似度，不過機身小巧許多，只有PSP的一半體積。
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PSP手機
影音、娛樂和遊戲是它的強項。此機內置了任天堂的紅白機類比器，當中早已預設了多款任
天堂的經典遊戲，包括超級瑪莉、魂斗羅、炸彈人、沙羅曼蛇等多個遊戲，讓你愛不釋手。
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山寨機之特別推薦之
山寨機也迎奧運
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山寨機也迎奧運
搶搭 2008 北京奧運順風車，並以吉祥物‘福娃歡歡’為主題的兒童取向手機。
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山寨機也迎奧運
福娃歡歡這個吉祥物是專門為北京奧運訂做的，型式本身就已經很有中國風味，有趣
的是盒裝內還附贈一條‘中國結’吊飾，和全身紅的福娃機湊在一起真是喜氣洋洋。
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山寨機之特別推薦之
阿彌陀佛，手機也開光
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阿彌陀佛，手機也開光
佛心，佛緣手機
我佛慈悲，這款佛心佛緣手機不但大名鼎鼎，而且來頭不小
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阿彌陀佛，手機也開光
經高僧開光，並帶有證書，是宗教和高科技結合的完美產物。
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山寨機之特別推薦之
山寨機之表兄弟
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山寨機之表兄弟
看起來是款眼鏡。。。。。。
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山寨機之表兄弟
實際上確實是一款眼鏡，但也是一款MP3。是不是有美國大片中當FBI的感覺？
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山寨機之表兄弟
這個是具備1GB內存的MP3眼鏡，那三個按鈕就是播放快捷鍵。
機身還有多種顏色可供選擇，六向拉杆式耳機可以進行270°調節，讓你戴上更舒服。
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山寨機之表兄弟
這種MP3眼鏡支持多種音頻格式︰ 如WMV,ASF,MP3等，60g左右的體重，戴上也沒有不舒服
的感覺。它有帶藍牙和不帶藍牙功能的兩種，價格稍稍不同，充滿電可以連續聽歌5小時。
100多RMB的售價，誰都會大喊實惠。
戴上你的mp3眼鏡回去吧，只是晚上就別用它聽歌了，不然會掉溝裡的﹗
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山寨機的其他創意
山寨機背面嵌入一塊非常不錯的手錶讓人發笑 太陽能充電
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山寨機精神
•極具創新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實
現的功能都實現，想方設法地滿足消費者的一切
需求。
•你沒有的需求，也給你創造出來﹗
•只有想不到，沒有做不到﹗
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山寨機的“成功”之道
中國和全球市場的多層次、多元化
手機的日常消費品化
什麼功能都做，只要客戶喜歡
超大觸摸屏、多喇叭、全屏手寫、攝像頭、MP3、MP4、儲存卡、藍牙，
想得出來的都有，還有最重要的是便宜
產品推出速度極快，一般2個月左右就可以上市（正規品牌需要半年到
一年）
最大的問題是質量
但“價格超低扔了也不可惜”
產業鏈︰
台灣MTK公司的晶片把手機主板、軟體集成到一起賣，只要加個外殼
和電池，誰都能用MTK提供的手機“半成品”生產出一台手機，一下
子讓手機的生產沒有了核心技術 ；
中國的配套加工齊全，山寨機的產業鏈非常完善
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山寨機的藍海戰略佈局圖和坐標格
手機成為“日常消費品”
最低的目標成本確保價格成為競爭力
主攻農村及二、三級市場
獨特的個性
價格質量 目標客
戶群
功能
低
高
個性
山寨機
智慧
產權
牌照
剔除
牌照
智慧產權
增加
完善的各種功能
極低的價格
減少
質量（低成本晶片、加工）
售后、營銷
客戶群
創造
獨特的個性
普通手機
營銷 售后
服務
手機可以增加什麼有趣，且目前所沒有的功
能？
有什麼產品可以和手機一起結合，成為一個
新的產品？
思考看看!!!
