电子营运商对比分析报告
主要卖点：提供杂志、网站、展会、买家专场采购会等综合推广平台，行业先驱。
优势：
1
、运作逾
40
年，进入中国市场超过
30
年；
2
、服务海外买家，非常执着提供高值感服务；
3
、营销团队的管理，具备专业的海外推广服务与执行力；
4
、供货商诚信，要求细致，讲求专业，线上与线下同步。
劣势：
1
、投入成本较高（特别是综合推广的方案）；
2
、国内贸易推广平台组建较晚（
2007
年启动），效果不大明显。
杂志：
18
个行业的广告杂志，每月一期
外贸网站：
内贸网站：
展会：
不同行业的专题展会
在不同区域举行的展会
买家专场采购会：
直接与国际买家进行专题采购洽谈会议。
外贸方案：
主要以星级方案作为价格的直接体现，星级越多（最多
6
星，最少
1
星），方案所包含的内容越多（网站展示产品的数量、杂志广告、所推广商品的网站排名、参加买家专场采购会的资格申请、购买展会摊位的优先权等），价格约为昂贵。
内贸方案：
内贸主要是网站
+
展会的组合
主要卖点：中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，涉及电子商务所有交易模式（
B2B
、
B2C
、
C2C
）。
优势：
1
、市场知名度高（尤其在国内市场），业务广泛；
2
、多年的海外买家与供货商建立逐渐成熟的买卖关系；
3
、平台上的中国供应商以中小企业为主，切合市场现状；
4
、合作门槛较低，合作方式灵活。
劣势：
1
、同质化供货商饱和竟争激烈利润薄弱；
2
、客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务；
3
、泛烂式的大量垃圾邮件造成卖方与买方的反感。
外贸网站：
内贸网站：
阿里巴巴主要的营销方案就是针对内、外贸的网站营销，例如关键词的排名、企业的排名、后台管理系统功能的强化等等，所有的这些都是基于网站为基础。
主要卖点：目前
EC21
平台经过
Alexa
排名，是仅次于阿里巴巴排名第二的全球综合贸易平台；于
2002
年成功于韩国逼退
Alibaba
，为
Alibaba
在国外市场的首次失利。
优势：
1
、单纯的一次缴款，一年受益的
EC21
外贸平台模式；
2
、与
google
的高级战略合作伙伴关系，有利于商品在搜索引擎上的显示；
3
、欧洲搜索引擎优化，把网页翻译成
15
国语言做推广；
4
、一对一询盘，避免不必要的价格竞争。
劣势：
1
、进入中国市场较迟，国内知名度不大；
2
、推广渠道过于单一。
外贸网站：
主要卖点：全球第二大
B2B
电子商务平台，专门为中小企业而设，以出口为导向。
优势：
1
、具有目前世界上最先进的
“
贸易搜索引擎
”,
强有力的搜索功能使您能够快速查找到您所需要的信息
,
除此之外
,
还拥有
“
自动登录相关网站
”
的功能；
2
、一体化的网络贸易服务体系，包括
RFQ
、
P/I
、
P/O
、
L/C
等自动文件处理方式，企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具；
3
、一对一的顾问式服务（
VIP
方案），所有外贸问题人工跟进。
劣势：
1
、进入中国市场较迟，国内知名度不大；
2
、推广渠道过于单一，
VIP
方案收费较为昂贵。
外贸网站：
