的标准，进行综合判断。价值链媒介需供应链价值化，是一种开放的价值运将绩效评估的财务方面、顾客方面、内作流程。为企业内部业务流程制定目营销战略之外增值业务流程方面、学习和成长方面标和评价手段是战略式评估框架同现四个部分有机联系在一起，运用价值流行的绩效评价框架之间最显著的区别联属网络营销入、价值流出、净价值的标准，从财务之卢，战略武评估框架通常确认全新文·张文娟方面衡量财务成果，促进顾客购买，将的流程，企业要想实现生产经营目标内外业务增值，使企业不断学习和成长。和财务目标就必颁善于采用这些流联属网络营销是网络商或网络广告商所采价值链媒介和以下四个部分相联系。程。在内外部业务流程方面，评价指取的一种促销方式，即初始联属网站根据每个1.财务方面.编制基于价值链的标着重在那些对顾客满意程度和达到访客、订户和顾客所取得的销售成果予以回批战略式评估框架就是要促使企业价值链企业财务目标有较大反应的内外部业它也用来泛指采用这一Ji联网营销方式的各个运行，将企业的各个部门的财务目标同务流程上，企业必须在制定长远发展公司和个体，也就是说联属网络营销可泛指采企业:f体战略相联系。财务本身是价值目标时，充分制定有效的内外部流用这一营销方式的产业，它包括联属网络系统、体现的有效媒介，财务目标为战略式评程，只有这样才能有效实现战略式评联属管理公司、内部联属经理人、第三方经营估框架的所有其他方面的目标和衡量提估框架目标。者以及对产品和服务采用不同方式宣传的联属供了焦点，所选中的每项衡最方法都应4.学习和成长为闹。学习和成网站。当成为一条纽带的一部分，这条纽带把长确认了企业要想实现长期成长所必现在，80%的联属营销方案以每单销售额因果关系联系起来，最终结果是提高财须达到的基本条件，顾客和内部流程为依据按比例予以佣金回报，19%的方案采用务绩妓，实现企业价值最大化。可见，基方面所确认的是对当前和未来的成功按周期予以佣金回报的方式，另有1%采用以于价值链的战略武评估必绩继续注重财十分重要的因素。但是，企业利用今点击数为依据以千次为单位予以佣金回报的方务成果，而且所有衡量方法的因果之路天的实验技术和智力是不大可能实现式。以点击数为依据的方式是一种传统的联属又应当通向财务目标，因此，战略武评其在这两方面的长期目标的。而且，网络营销方式，在联西网络营销出现的初期较估保留了财务方面的指标，这些财务绩激烈的全球化竞争也迫使企业必须不常见。但随着它的不断发展成熟，这一佣金回效的指标要能反映出企业的战略从而为断改善提供价值的能力。可见，战略报方式由于存在着虚假点击而逐渐消失，现已最终企业财务运行的改善做出贡献。式评估框架的前三个方面通常显示出不多见。以千次为单位的佣金回报方式要求加2.顾窑方面。顾客是价值链的中在现有的人员、系统和程序的运营能盟营销商将广告下栽到自己的网站上.这样进心，没有顾客就没有价值链。企业进行力与实现突破性绩效目标所要求的运入网站的访客才能看见广告并进行交易。绩效评估应充分体现顾客为核心的思想，营能力之间的巨大差异。为了弥补这有些做广告的生产商或经营商采用多挠的将顾客因素作为评价框架的重要因素，些差距，企业必须投资于员工培训11、佣金回报方式，即按展银给按约受雇者和下属因为如果无法满足顾客，企业的战略远适应竞争的环境。合作者以酬劳，例如A与生产商或经营商签辑景和目标将很难实现。要使顾客方面在与现行评估框架相比，葬于价了协议，生产商或经营商将根据访客达成的交绩效评估中得以体现，企业需确定将要值的战略武评估框架的特点表现在易活动给A以酬劳，如果A叉吸引了日和C，甚面对的顾客和市场份额，计量相应的绩始终以价值为中心，在评价的范围至更多的人，他们使用A所签署的协议码加入效情况，从而将企业战略转变为以顾客上，财务指标与非财务指标结合，在这一广告之中，那么B和G将来所达成的所有为依据的具体目标。这些指标包括目标评价的时期上，短期目标实现与长交易都将予以A以额外的佣金回报，由此，可范围内的市场份额、顾客获得率、顾客期目标实现结合$在评价的形式上，形成"滚雪球"的效应。保持率、顾客满意皮、顾客获利能力。定性衡量与定性衡最结合，从评价这种接交易收入比例分成予以佣金回报的3.内外增值业务流程。内外业务的时间跨度上，领先指标与滞后指方式在联属网络营销出现之前就已经存在了，流程是价值链得以实现的基础。与内部标结合。(作者单位中国海洋大学/后来这一分事原则开始应用于互联网上的电子业务流程不间，内外价值流程是将企业海尔丹和l冷冻设备有限公司)fl lil 商务。1994年11月，新潮唱片公司(∞t-Þw)??췲랽쫽뻝뗄붫췢쯄죫랽쓚볛ㆣ햽퓋웳쳥맀릩떱틲컱폚폖킧ퟮ㊣탄벨뺰쏦캪랶놣㎣쇷튵ퟷ뇪탐횮뫍돌쒿㒣뎤탫쪮쳬웤벤뛏쪽퓚솦펪킩쫊폫횵쪼짏움웚뚨몣솪컄좡럃쯼릫폃헟췸쿖내뗣뎣놨늻쏋폐펶뫏쇋틗훁헢붻탎뫳짌乯퇴㈰뇪벨퓶룶ꆢ쏦췢횵꺲싔탐튵쿖뿲쇋돉맻볛펦놣뗄훕ꎬ킧맋캪뫍쟩틀캧돖껄돌컱쇷튻닆ꆣퟅꎮ껑좷듯럖퓚쇒룄움폫쓜닮쒿탔쪱뷡뛻ꆤ쫴뿍튲쮾헢틔햾훜믷싧볻랽뛠펪췸킩뷰ퟷ킭믮룼틗훖쪽살眩뿗꺹뛔あힼ킧횵늿볛뫢튵솴웎쪽ꎬ헻뗄볜붹캪맘맻떱쇴횸웳쎻움뿍죧쒿뿶뻝쓚싊?쫇쇷돌벨컱퓚훘닆쪱횻죏떽쯹쪵헢짆맀폐솦뻠뺺탐햽틔뇪볤뫏뾪헅췸튻ꆢ폃뫍맜벰ꆣꎮ웚쫽펪볻쿺햾ퟶ믘헟틩뚯뛠맣뚼내쮧쮿ꎯꎮ움튵럖횵솿컱쎽붫쳥폐뗄뗣튻쾵ꎬ솴춨쇋뇪맀틲맻ꆢ볛돌ꆣ킧햽쒿쓚퓚짏낺좷튪퇩솽좫쳡뿲쿖횮헹싔쪱쪵뿧샻컄싧훖뚩살룶펪샭뛔㠰내폨캪떫평짌맣놨틔룸룦맶붻솪ㄹ?쿺쫴춷맋컱㍬뷸맀컱폐쇷닆퓶뷩뷃웳햽킧쯹ꎬ쳵솪쪵뗄뛸쿲튪맋펦쯘컞붫훐듓뻟쫐횵늻캪쫖움싔뇪췢쓇쒿돤헢춳믹죏벼랽쟲릩볜죋춻볤쪽웚쿖폫뛈⣗샤뻪펪듙뮧랺쳥쿺릫닺ꎥ뇈틔틀믷쯦폚럃룦돪짺䇒횮폨톩틗쫴럖㤴뷃뿍횸탐뗄쇷믺돶컱횵뫍뿲튵싔쎽폐쯹얦쾵쿖햽쟒닆쓜뿍돤ퟷ램뫜뗃뛸쳥뎡뗒솴춬뮯웳뛎볛쪽뻍늿킩뇪럖퇹ꆣ즳놾틲쫵쏦풱웆뮷움캪짏뷡뚨뚳쿺횸ꎬ랽쮾욷샽펶뻝쫽ퟅ듦잧맣샍닺풳훐틔쟲쫕췸쿭쓪엄뫍뇪ퟛ닆돌솪ꆢ돉ꎬ틔ꎱ볜뗄쿠뷩웤톡듸웰웳싔쯹컱랽랴퓋뻍럖캪싺쓑붫쒿럝뗎뗃ꎮ튵쫇뿲움튪뇘뛔폐훆닅꒷쳵쯘뺺횵잰탔뻞뺳맀훐ꆣ뫏?짨맋닉튲쪽폨뷰쯼퓚듎룦짺짌쯻䇒ꆱ죫싧풭ㄱ췸ꎹ쫐폫뫏컱랽쾵뺻맻쪹쿂뻍룷솪ꎬ쯻훐뗄살튵쪽폐쒿쏦펳탐쎻쳥움ퟣ쪵웳뇪뛮틢틔쓚쫇햽볜맀쿫탫맋뷏뇘뚨쓜뷃볾뛔ꆣ훇뎤헹죽벨듳쿠뿲탄뛌뫢쇬ꗎ놸췸뿍폃럾쫴믘잧틀퓚ퟅ캪닺벴샽믲춡쏇쓇풶뇈펪퓲퓂에랽쏦퓚볛ꎬ웳쯄욻쫇룶쾵닆뗄튻ꎮ움뫢뇪돶쮿폐쿖맋뎡튵ꆣꆢ뛈쪵췢늿싔횮뿲짆쇷뿍듳탫떱떫솦웚튲쓜춳킧닮춶뇈볜럇솿쿈믖싧쯹헢닺컱펪펶놨듎뻝솪늻탩떥퓘뾴짌내죧뺭ꏈ쪹쎴샽쿺뾪뛏쏦ꆢ튻횵듙튵룶陸튪늿ꆣ컱쎿ퟮ맀솿ꎬ횸웳룄볛맋뿲뿍햽헢첡쿖훖쪽볤볜폚돌싺랴퓚킧ꏑ잰쫇쒿웈솦랽뫍틬뗄움뷡킹쿞짌벴좡쮵솪닉쿺뷰캪쫴볙캻떽볻믲닣䇓펪폃䊺펦럖돶쪼탂췊럝닆싧ꆣꆢ톧웰뗄뷸늻늿?듙쏅닆쒿쿮럖훕ퟮ뇘랽틲뇪튵짆횵뿍볜ꎬ튪웳싔킩맋ꏄ뾪컱움춨짺닉틢펦훆쪵뎤뫍쪹쏦돌폚믹쳘볛뫏諸릫믲돵뗃뮥솪쫴폃믘떥췸랢뗣ퟔ맣뺭벶짌ﭞ䇋쵣쓓돉쿖뎱잼뛮볛맋쾰ꎬ뇪뛏럖?쪹뗄컱쒿뫢뷡듳탫램듋ꎮퟶ솴캪웳튵횸믱뿍?믹쇷럅맀쿔뎣닺폃쏦돌뚨쓚쿖낺웚뫍캴뿉춨탲쯹풱폚뗣쪵ꆣ폫ꏑ쮾췸쪼솪쫴쯼뺭늻낸놨쪽캻싧햹믷펶벺룦펪룸者붫폖劉뚽폨횮뎪?ꎬ횸횵뿍뫍퓋ힼ톧쿠뗁웳닆놾캪뇪솿헢맻뮯볌뗄ꎬ햽돶ꆣ뫋훘튵맋탨뇤뗃믱뒡돌뿲훸좷뺭뛈쓚뎤췢춳돉살뿉볻뎣튪쇋릤볛뇭쿖탎듓훍⧗싧솪쿺췸냼샭춬틔폨쫇펪뛸뷰늢짌잩韛룹컼꧊잰폚욬뗁볆뇪솴랽돉폃ꎬ릺쾰솪뒵튵컱짭햽뫍쳵쫇ꆣ탸틲킩싔릱웳탄튪뗄뿍좷캪냼싊샻뗎볛훆볜죏펪움췢풶늿?뎤쓜뛸뇘쿔퓋쟳쏖엠쿖랶폫쪽뫳뿔맣쫴쫛싧삨죋쎿ㄹ쇭틔튻쿺쫬훰믘췸뷸닉풼첻뻝틽쯹?펶뻍뮥릫횮뒵솿뷡쎽쏦뎤볛듓싲뫍쾵?쒿쫇싔뫢램얦쳡뿉힢맻닆쿗튵뗄틲햽랽뚨틔삨ꆢ쓜폫붫횵춬쟸좫쇷듯늿랢쪽쯹돉폃쪵쟒탫쪾펪늹통퓚캧짏횸ꞣ룦췸쿺솪떥ꎥ폐펶훖돶ꎬ붥놨햾탐쫜럃쇋쓐ꢣ뷰틑쮾쓖쿠뫏뷩ꎬ랽횵닆돉ꆣ뇪볛쪽솿뚼듸룟볻훘횮컱뛸뷸쮼쯘싔쏦붫맋쒿솦쓚웳퓋쿖뇰탂횸떽튵햹움뇘돌릦뷱늻돶쓜헢ꆢ?짌햾맻쿺쫴탻뗄ㆣ뷰뒫쿻짏붻뛠맍귓뿍䊺귒곓믘뺭췸⡣탨쓚쏦쇷컱붫뎤솴춬횵움쳡펦냑닆ꎬ슷벨캪?탐쿫풶퓚튪뿍뇪ꆣ늿튵쯹룹폨쪽뿉췸죽뒫쫛랽ꖲ믘춳뗄튻쪧ꎮ틗벶헟듯쵣즴놨듦짏쿺ꆣ믹ꎬ닉뻝틔랺싧랽뛮낸짓놨돵펶튪헢뫍쳇돉ꎮ쯹쮣퓚뗄쎿믘룷횸쾵뺭솪닉쏒뗄웚뷰쿖쟳퇹쿂꧊짵폈폐꺿쇋뗧벨룶쏲닉춳펪쫴폃?랽뷏믘틑볓뷸붻ꎮퟓꆢ
lIIIJZOI\Ca11咽…...._....~- .. ...组…...国 ‘开始在它的购买网站上推行这…..-......睛P.子。也曾有商家或网站试w..甲翩喃H-~归国- .... 一佣金回报方式，因此，可以说图建立一个行业组织或协句………-"_...嗣.是新潮唱片公司首先在它的各会以制定相应的行业规则、........"....... ‘·嘈…个独立的网络商铺上实行网络...._ .... 标准和指导方针，结果都'-一句..一.，幢咽咿阀.. 联属项目或联营项目e亚马逊书无疾而终。现在各生产商、-圃-佛-店1996年7月首次推出了它的联经营商、广告商、联属网站 ...... }田}-’-营项目，亚马逊书店的联营商在以及第三方服务商常常在‘画……w""，，，".-t‘.........--一，.-.一山…·.四_.....I.~他们的网站上发布所推销书籍网上论坛和工业贸易展会的横幅广告或设置文本链接，这上寻找商机.然而，由于经}四_._.由一……·…-同‘二"-'-咀」样顾客可以通过点击链接直接4圈..…-监'-'-龟a济上的原因，很多商家或~--也币，缸.....t...‘--...咱 到亚马逊书店的主页。如果访客 .....… 窍，自网站没有实力去参加贸易Aρ --通过联营商(或称会员)的网站展会。网上论坛虽然可以到亚马逊书店购买书籍，联营商就会收到佣供的第三方服务。然而，一个联属营销自由进入.但由于在论坛上大家可以采金。亚马逊书店并不是第一家采用联属网络营网络的建立并非易事，要想形成规模则用匿名的方式，因此网上论坛很难制定销的经营商，但通过亚马逊书店，这一营销方更难。联属网络营销要想取得成功，初对行业内各商家和网站具有约束力的规式开始为人们所熟知，并由此逐渐演变出其它始联营网站必须进行大量的工作以维持章制庞此外，这样的论坛也只有少数取的联属营销方式。2006年2月，亚马逊书店宣整个营销系统得以运转，如及时准确地得了成功。称它已经获得一项关于联属网络项目基本内容支付佣金，规范各个加盟网站的广告等联属网络营销业不但没有相应的行的专利，这一专利的申请是1997年6月呈递的。等。今天的联属网络营销与几年前相比业标准，而且缺少有关培训和资质方面联属网络营销发展迅速，电子商务网站规模迅速扩大。现今，只有具有规模和的规定，有些网络营销资格证书只是由成为各个商家商务计划中必不可少的一部分，资质的商家才能成为联属网络营销的全于发证者或发证公司具有相当的声望才有时网上交易量比网络之外的交易量更大.员s如果不加以控制，就会引发虚假广广为人们所接受。大学里并不开设联属2006年仅英国的联属网站交易系统总交易额告、商标侵权等问题。网络营销课程，只有少数熟知互联网营就达到了亿英镑，2005年总交易额大约随着电子商务的发展，越来越多的销的教师能向学生介绍这一新兴的营销为亿英镑。据舍帕市场调查组(Marketing人开始在网上购物，在网上进行交易，这方式。要想真正的学会联属网络营销，只S阎明，s Te ，盯)估计，2006年世界各地也是联属网络营销产生的前提，并促使有自己在实践中探索和学习，虽然也有的联属网站大约赚到了65亿美元的奖金和佣这一营销方式逐渐发展、成熟。联属网络一些相关的书籍，但这些书往往鱼龙混金，分布于零售业、旅游业、电信业、教育业营销出现的早期，生产商或经营商建立杂，其中的内容也很快就会过时，此外，和出版业等等。目前联属网络营销主要分布于营销网络时对于加盟网站或加盟营销会那些在网上做广告的商家也不会在书中游戏业和零售业，预计以后发展最快的部分为员的约束很少，这就导致了互联网上联详细叙述自己的营销策略。手机、经济和旅游，紧随其后的是娱乐和与互属网站的泛滥。很多联属网站发布虚假在我国，联属网络营销还处于较低的联网相关的服务。广告，设置强制点击，滥发电子邮件广发展阶段，到目前为止，开展联属网络营很多生产商或经营商喜爱联属网络营销告，利用广告软件费取其他网站的营销销并取得一定成果的网站寥寥无几。我们这一方式，因为它是接成效付费，也就是说生信息，或滥用搜索引擎一一不少联属网应当更多的了解和学习这一营销方式，克产商或经营商根据最后的销售成果来支付营销络营销项目都缺乏完善的管理。服并预防联属网络营销所出现的问题，或广告费用些商家，尤其一些中小型企在联属网络营销业中，至今除广告充分利用网络这一现代技术，促业，由于采用了这一营销术而获得了商业上的商、经营商和各联属网站之间签订的协进商业的发展。(作者单位成功和发展:有的商家设计、运营自己的联属议之外，缺少其它方面的约束，这也直接内蒙古商贸职业学网络经营项目，而有的商家则借助于中介所提导致了十年来出现了很多营销失败的例院)1IiM??췲랽쫽뻝뾪튻쫇룶솪뗪펪쯻뗄퇹떽춨뷰쿺쪽돆돉폐㈰뻍캪卨呥뫍폎쫖뫜헢닺믲튵췸ퟓ춼믡뇪컞뺭틔짏볃햹릩ퟔ폃룼뛔쪼헂헻뗃횧뗈맦폚풱맣룦쯦죋랽튲ꎬ쓇쿪쫴퓚랢탅펦싧럾돤짌뷸ꎯ틩쓚떼풺㢡ㆣ㤹㎣敲探쪼펶탂뛀쫴?쿮쏇뫡맋퇇맽ꆣ뗄뾪솪쯼캪쪱〶듯慭ꎬ돶쾷믺췸뛠튻짌맣릦싧붨틔ힼ벲펪벰짏톰햾믡평쓤쓑탐훆룶쇋뢶뇪쒣맦훊랢ꎻꆢퟅ쪽쫇ퟔ킩쿺퓓쾸컒룦햹늢떱럖횮쏉훂⧗ꍉ멻쾢灡㛄긵뿟퓚뷰뎱솢쿮쒿뗄럹뿍십솪퇇뺭쪼쫴틑샻췸룷쓪떽⦹럖냦튵ꆢ쿠짺랽믲룦평뫍튲훆뛸짌뗚싛헒쎻ꆣ뷸쏻펪엓돉펶뷱ힼ톸뚨횤죧죋뗧뷌벺돶ꎬ풼탰햾맺뷗좡룼쿺풤췢맅쇋뿔퇴ꆯꎮ틚㍥?쯼믘뎪뗄쒿ꎬ췸맣뿉톷펪십캪뺭싧룶짏뷶쇋삼늼튵뫍맘닺쪽럑폚랢퓸튻뚨횸훕ꆢ죽첳짌풭폐죫붨솪쓚듋쿺릦뷰쳬쯙ꎮ헟맻쏇뇪ퟓ쪦퓚튪쫴쿖웤쫸쫶짨뛎폃뗃뛠쿮럀쪮냾慲믲퓂펢捨뗄놨욬췸믲퇇햾룦틔쫩짌톷죋쿺믱헢펪붻펢㈱욣폚뗈쇣볃ꎬ폃닉햹쿮폐룶쿠떼ꆣ맣랽뫍믺틲쪵짏ꎮ솢쫴룷췢쾵뛸삩볒늻쯹쟖뿎쓜쿫훐쪱뫜ퟔ랺솪훃튻쒿싧랢좱쎳쓪쮧쫗냷샄릺랽릫싧솪십짏믲춨뗪⢻쫩ꎬ쏇뗃튻쿺볒틗맺ꎮ갲듳쇣뗈쫛뫍럾틲짌ꆣ폃ꎻ쒿탐펦쿖룦릤솦싛떫늢쪽췸뇘춳맦쟒킩닅랢볓뷓좨돌컱쿲헦볹퓧뗄뛔ퟶ짙벺샄쫴잿떽뚨쇋뚼펪햹횰살?듎ꆣ폃싲쪽쮾짌펪톷랢짨맽뗄릺뗪떫쯹튻솿㛒〰풼쫛ꆣ튵싃컱뺭캪룹쇋폐ꎮ볒헫퓚좻뫜좥첳평럇ꎬ싧탫헢뗃랶쫴좱췸쓜횤틔쫜뗈톧헽훐훰벮웚쓚폚맣훆쒿죭돉뷢쿺룷웤돶췆뻝쯑췸ꎬ쫗워쿮쫩늼훃뗣훷욻싲늢춨쫬ꆣ샻햹컱뇈솪?㛄튵쒿폎펪쯼뻝킩헢뗄뛸믲ퟩ탐룷ꆢ짌쎳뛠닎쯤폚틗틲뫍뷸퇹틔늻짙쿖싧돉릫뿘컊횻랢짺컯쿺첽붥ꎮ죝볓룦뫜잰볾맻랦튻⣗톧돶짡햾틲쿈짏쒿뗪쯹컄믷튳쫩늻맽횪㈰맘뗄톸볆췸쫴ꊰ떽ꆢ잰풤ꎬ짌쫇ퟮ튻폐횯튵뷡짺솪뎣틗볓좻퓚쫂듋쿺탐퓋룶떫싧뷱펪캪쮾훆듳쳢햹뷩ꎮ톧닺쯷랢튲쏋뻍뛠쟔췪훐쿖랽쇋쇋엁짏듋퓚쪵ꆣ뗄췆놾솴넩벮쫇퇇ꎬ〶폚짪쯙뮮싧췸삽쇋싃솪볆뷴쾲내뫳볒펪햾믲맦맻닺쫴뎣햹평쎳뿉뛸싛ꎮ튪듳볓쎻맘쿺뻟톧짙짜믡짺뫍헢뫜짌떼닟횹좡쾰짆듺?쏦틽쯼쫐췆ꎬ쯼탐퇇솪쿺솴뷓죧뗄뗚십늢쓪쟫훐횮햾긲㘵폎쫴틔쯦낮돉ꎮ짨짌쫔킭퓲뚼췸퓚믡폚믲틗첳튪짏쿫뻟솿쏋폐엠횻뻍샯쫽풽헢톧ꆢ킩뿬볒훂싔뮹샄웤쯹훁벼ꗎ뛠쟦뗄뎡탐뿉뗄췸십펪쫩뷓횱맻솪튻톷평㋔쫴쫇뗧뇘췢붻〰틚튵뫳웤킧쿺폈쫵볆볒ꆢꎬ햾뺭짏쿫싛좡폐튲죧쿠폫통룱믡늢쫬살잰쾰돉믲뻍쇋ꆣ뒦랢뾪쯻쇈맜돶뷱횮?풼ꆪ솪뗷헢틔룷싧톷짌벮ꎬ뷓럃햾펪볒쫩듋슣췸ㄹퟓ늻뗄틗㗄?쏀ꆢ랢뫳쫴뢶쫛웤뛸퓲룶듳탎첳뗃풼릤횻벰펦벸뫍뻟횤떱틽횪풽탂뷸쳡ꆣ쫬췹뺭믡볓뮥폚뗧햹쇈샭쿖돽볤쫸쿺닩ꆪ쮵쫩퓚헢뿍짌닉뗪훰곑싧㤷뿉붻쾵풪뗧펪햹뗄췸럑돉튻믱퓋뷨솪볒뫜쫸ퟷ폐쪱쓪랢뾪뮥뛠탋탐ꎬ쯤ꆣ췹맽쏋믡뷏ퟓ햾컞쿺맣듙잩쪧ퟩ늻뻍폃ꎬ붥쟂쿮쓪컱짙틗춳?뗄탅쿺ퟮ쫇싧ꎮ맻킩뗃펪훺쫴뿉맦쓑릦솦틔ힼ맣탐잰훊횻짹탩짨솪붻늢좻폣짌쪱퓚췸늼뗍폊벸랽컊룦뚩헢냜⡍짙믡솪헢퇝쒿㛔췸뗄솿ퟜ믒붱튵훷뿬폩펪튲살훐쇋ퟔ폚틔쒣훆ꎮ캬쫽좷룦쿠랽쫇췻볙틗쿺듙쫴쇺붨ꎬ쫩짏탩볾ꆣ쪽쳢慲쫕쫴튻뇤럊믹슳햾룼붻ힶ뷰ꆢ튪뗄샖쿺뻍횧킡짌벺훐닉퓲뚨돵맦돖좡뗘뗈뇈쏦뫍평믡닅맣펪ꎬ쪹폐췸믬솢듋솪볙싧컒ꎮ킭횱샽步떽췸펪돶놾쪵늿듳틗뫍뷌럖쫇뢶탍튵뗄뷩헢횻싧췢쏇뿋뷓쫴瑩펶싧쿺웤쓚?럖ꆣ뛮폽늼폫쮵펪웳짏솪쯹ꎬ췸湧펪랽쯼?죝쒡ꎬ튵폚캪뮥짺쿺뗄쫴쳡?
