难忘2003
2003
一组惊心动魄的数据
豪宅新增面积：逾100万平米
总供应面积：逾300万平米
总销售额：逾300个亿
总户数：逾20000多
2003年
深圳豪宅年
豪宅共存共赢年
深圳地产聚焦豪宅区
中心区
香蜜湖
红树林
华侨城
。。。
从东往西
雅颂居
黄埔雅苑
星河国际
天健世纪
港丽豪园
国际公馆
熙园
水榭花都
红树东方
王府
阳光带
波托菲诺
。。。
一场声势浩大的豪宅争夺战
一触即发
突围，放大核心竞争力
——豪宅营销模式探讨
目录：
一、寻找核心竞争力
二、整合，放大核心竞争力 （ 1+1>2的要决）
三、突围，成功实现销售目标
寻找核心竞争力
我们用二十年的时间完成了嘉里品牌的积累，我们相信，这是无价之宝
——嘉里建设老板语
寻找核心竞争力
最大的劣势及不足
均价12000元/平米意味着什么？
寻找核心竞争力
最大的机会与优势
寻找核心竞争力
物超所值，
12000元/平米能算什么？！
核心竞争力关键词：
嘉里（品牌）
雅颂居（品质）
资源（中原）
寻找核心竞争力
制定核心推广基调： “以实实在在的品质说话”
整合
——放大核心竞争力
（ 1+1>2的要决）
中原嘉里，强强联合
雅颂销售，无与伦比
——中原四百多名销售人员语
整合，放大核心竞争力
中原资源整合及放大
——2002年9月，战略性第一步
—— 首创多项中原营销模式
整合，放大核心竞争力
一、秋交会，资源网络优势一举奠定中原雅颂居代理地位
整合，放大核心竞争力
2002年9月，深圳秋交会！
嘉里建设心中的那杆天平终于倾斜了！
二、首个中原二、三级市场内部推介会，开中原推介会之先例
整合，放大核心竞争力
2002年10月24日，深圳科学馆；
4000元可以成就什么？
三、你知道 “街霸”销售模式吗？
整合，放大核心竞争力
2002年冬天，深圳福中路！
7500元可以成就什么？
四、为雅颂居开发投资市场
整合，放大核心竞争力
月， “淘金风暴” ；
是什么让温州豪客心动？
其他如：
利用中原深圳、香港网络、月刊发布所有雅颂居最新销售信息；
利用中原与媒体关系免费发布所有雅颂居最新信息；
利用一切中原可以利用的资源，拓展客户，促成销售，扩大影响力！
真正是“为您，我做到”
整合，放大核心竞争力
至此，我们将中原的网络资源运用得淋漓尽致！我们渴望有更多更好的利用模式！
整合，放大核心竞争力
嘉里建设资源整合及放大
——嘉里在香港的品牌及知名度利用；
——嘉里开发的优质豪宅利用；
——嘉里物管利用；
——雅颂居自身品质利用；
。。。
我们利用嘉里一切能利用的资源，借嘉里之势推出雅颂居，将雅颂居在最短时间内达到最大的认知及认可度！
整合，放大核心竞争力
一、嘉里香港豪宅看楼团
你能想象总价亿的平面单位吗？
整合，放大核心竞争力
二、嘉里物管与香格里拉五星级酒店联合服务
知道香格里拉酒店吗？
整合，放大核心竞争力
三、系列开放日展示雅颂居高贵迷人风采，任何一个细节都经得起任何人推敲
1、日，销售接待中心开放；
2、日，深港记者招待会；
3、日，尊贵样板房开放周分批预约参观；
4、日，小复式及188平米样板房开放；
5、日，尊贵大堂，盛情开放；
6、日,中秋红酒赏会；
7、10月-12月，大手笔推出价值12万精装修样板房
整合，放大核心竞争力
至此，我们将资源整合放大到无限；豪宅的营销很大程度上决定于资源的利用
整合，放大核心竞争力
豪宅营销，
需要说到的几点
整合，放大核心竞争力
一、核心竞争力决定了推广中要走的基本路线，并不是每个豪宅都具备走“以实实在在的品质讲话”的条件
1、品牌的积累是前提
2、产品自身过硬的品质是关键
豪宅营销，需要说到的几点
二、确定了品质路线，就要真正做好品质，否则将出现致命伤痕
豪宅营销，需要说到的几点
三、品质路线不等于“不作为”
1、网络客户（资源）
2、针对目标性强的客户群体团购
3、善待老业主，多举办现场活动，击鼓传花，让老业主的口碑成为最好的宣传语
。。。
豪宅营销，需要说到的几点
四、豪宅自有主张
1、只做A版；
2、绝不选择地产版；
3、只做小全版；
4、只选择“雅”的延续设计风格；
豪宅营销，需要说到的几点
五、如何应对高傲的豪宅发展商
——坚持365天如一日地提供最新市场资讯及最新思路
代理商与高傲的豪宅发展商
豪宅营销，需要说到的几点
突围
顺利实现70%销售率
不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功！
——雅颂居全体项目人员语
突围，顺利实现销售率
恭祝各位同事：
新年快乐！
万事如意！
过个好年！
谢谢！
