厚黑学与管理
浅谈厚黑，从三国说起。
•三国英雄，首推曹操，他的特长，全在心黑：他杀吕伯奢，杀孔融，
杀杨修，杀董承伏完（非史实——读者按），又杀皇后皇子，悍然不
顾，并且明目张胆地说：“宁我负人，毋人负我。”心子之黑，真
是达于极点了。有了这样本事，当然称为一世之雄了。
•其次要算刘备，他的特长，全在于脸皮厚：他依曹操，依吕布，依
刘表，依孙权，依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不为耻，而且生
平善哭，做三国演义的人，更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决的
事情，对人痛哭一场，立即转败为功，所以俗语有云：“刘备的江
山，是哭出来的。”这也是一个有本事的英雄。
•刘备和曹操，可称双绝；当著他们煮酒论英雄的时候，一个
心子最黑，一个脸皮最厚，一堂晤对，你无奈我何，我无奈
你何，环顾袁本初诸人，卑鄙不足道，所以曹操说：“天下
英雄，惟使君与操耳。”
•此外还有一个孙权，他和刘备同盟，并且是郎舅之亲，忽然
夺取荆州，把关羽杀了，心之黑，仿佛曹操，无奈黑不到底，
跟著向蜀请和，其黑的程度，就要比曹操稍逊一点。他与曹
操比肩称雄，抗不相下，忽然在曹丞驾下称臣，脸皮之厚，
仿佛刘备，无奈厚不到底，跟著与魏绝交，其厚的程度也比
刘备稍逊一点。他虽是黑不如操，厚不如备，却是二者兼备，
也不能不算是一个英雄。
• 他们三个人，把各人的本事施展开来，你不能征
服我，我不能服你，那时候的天下，就不能不分
而为三。后来曹操、刘备、孙权，相继死了，司
马氏父子乘时崛起，他算是受了曹刘诸人的薰陶，
集厚黑学之大成，他能欺人寡妇孤儿，心之黑与
曹操一样；能够受巾帼之辱，脸皮之厚，还更甚
于刘备；我读史见司马懿受辱巾帼这段事，不禁
拍案大叫：“天下归司马氏矣！”所以得到了这
个时候，天下就不得不统一，这都是“事有必至，
理有固然”。
•项羽拔山盖世之雄。咽鸣叱吒，千人皆废，为什么身死东城，为天
下笑！他失败的原因，韩信所说：“妇人之仁，匹夫之勇”两句话，
包括尽了。妇人之仁，是心有所不忍，其病根在心子不黑；匹夫之
勇，是受不得气，其病根在脸皮不厚。鸿门之宴，项羽和刘邦，同
坐一席，项庄已经把剑取出来了，只要在刘邦的颈上一划，“太高
皇帝”的招牌，立刻可以挂出，他偏偏徘徊不忍，竟被刘邦逃走。
垓下之败，如果渡过乌江，卷土重来，尚不知鹿死谁手？他偏偏又
说：“籍与江东子弟八千人，渡江而西，今无一人还，纵江东父兄，
怜我念我，我何面目见之。纵彼不言，籍独不愧于心乎？”这些话，
真是大错特错！他一则曰：“无面见人”；再则曰：“有愧于心
。”究竟高人的面，是如何长起得，高人的心，是如何生起得？也
不略加考察，反说：“此天亡我，非战之罪”，恐怕上天不能任咎
吧。
•我们又拿刘邦的本事研究一下，史记载：项羽问汉
王曰："天下匈匈数岁，徒以吾两人耳，愿与汉王
挑战决雌雄。”汉王笑谢曰：“吾宁斗智不斗力。
”请问笑谢二字从何生出？刘邦见郦生时，使两女
子洗脚，郦生责他倨见长者，他立刻辍为之谢。还
有自己的父亲，身在俎下，他要分一杯羹；亲生儿
女，孝惠鲁元，楚兵追至，他能够推他下车；后来
又杀韩信，杀彭越，“鸟尽弓藏；兔死狗烹”，请
问刘邦的心子，是何状态，岂是那”妇人之仁，匹
夫之勇”的项羽，所能梦见？太史公著本纪，只说
刘邦隆准龙颜，项羽是重瞳子，独于二人的面皮厚
薄，心之黑白，没有一字提及，未免有愧良史。刘
邦的面，刘邦的心，比较别人特别不同，可称天纵
之圣。
• 楚汉的时候，有一个人，脸皮最厚，心不黑，终
归失败，此人为谁？就是人人知道的韩信。胯下
之辱，他能够忍受，厚的程度，不在刘邦之下。
无奈对于黑字，欠了研究；他为齐王时，果能听
蒯通的话当然贵不可言，他偏偏系念著刘邦解衣
推食的恩惠，冒冒昧昧地说：“衣人之衣者，怀
人之忧；食人之食者，死人之事。”后来长乐钟
室，身首异处，夷及九族。真是咎由自取，他讥
诮项羽是妇人之仁，可见心子不黑，作事还要失
败的，这个大原则，他本来也是知道的，但他自
己也在这里失败，这也怪韩信不得。
• 同时又有一个人，心最黑，脸皮不厚，也归失败，
此人也是人人知道的，姓范名增。刘邦破咸阳，
系子婴，还军坝上，秋毫不犯，范增千方百计，
总想把他置之死地，心子之黑，也同刘邦仿佛；
无奈脸皮不厚，受不得气，汉用陈平计，间疏楚
君王，增大怒求去，归来至彭城，疽后背死，大
凡做大事的人，那有动辄生气的道理？”增不去，
项羽不亡”，他若能隐忍一下，刘邦的破绽很多。
随便都可以攻进去。他忿然求去，把自己的老命，
把项羽的江山，一齐送掉，因小不忍，坏了大事，
苏东坡还称他为人杰，未免过誉？
•据上面的研究，厚黑学这种学问，法子很简单，用起来却很
神妙，小用小效，大用大效，刘邦司马懿把它学完了，就统
一天下；曹操刘备各得一偏，也能称孤道寡，割据争雄；韩
信、范增，也是各得一偏，不幸生不逢时，偏偏与厚黑兼全
的刘邦，并世而生，以致同归失败。但是他们在生的时候，
凭其一得之长，博取王侯将相，烜赫一时，身死之后，史传
中也占了一席之地，后人谈到他们的事迹，大家都津津乐道，
可见厚黑学终不负人。
• 以上内容引用于李宗吾《厚黑学》
那厚黑和管理到底有爪子关系呢？
01
• 21世纪的今天是一个物质丰裕、科技发达的时代。
社会竞争日趋激烈，对个人能力的要求越来越高。
如何在瞬息万变的社会中更好地生存下去？怎样
比别人生存得更有意义？作为一个管理者，我们
既要笼络下属，又要树立必要的权威，如何处理
好这两方面的问题呢？
• 为人处世非有“厚”的功夫不可。如果为人内向须腆，不能忍受
各种在处世交往中的屈辱，过于顾及自己的虚荣心，就不能够与朋
友和敌人相处，更不可能抓住机会显示自己，即使本身有出众的才
智，也会淹没在芸芸众生里面，这是非常可惜的。主张“黑”，我
们绝不是强调在世间行使恶，只是为了每一个人以合适的方式在一
生中赢得真正属于自己的那一份幸福。“黑”也绝不能“不择手段，
放弃道德，只要对自己的名利有益，就毫不犹豫地使用它”。这里
我们所说的“黑”，不是简单的诡计多端、狡诈阴险，它更包容了
睿智、谋略与高瞻远瞩的深刻内涵。谁要想充分实现自我的价值与
质量，谁就要拥有较别人更多的智慧与韬略，这是现代人要成功所
必需的。
• 对于[厚黑学]，我们不能只做表面的解读，将[厚
]等同于[脸皮厚]，将[黑]等同于[心肝黑]，将
[厚黑]等同于[狼的狠毒，狐的骚媚]。而是应该
借鉴其中的积极的思想，启迪智慧，增长才干，
开拓思路，更新观念，打破常规，化腐朽为神奇，
在芸芸众生中脱颖而出，在生活、事业的波涛中
乘风破浪，奋勇向前。
谢谢大家！
