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力帆汽车启动上市推广规划大纲
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目 录
一 力帆汽车启动上市推广阶段性划分
二 力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划
（一）第1阶段
（二）第2阶段
（三）第3阶段
目 录
一 力帆汽车启动上市推广阶段性划分
二 力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划
（一）第1阶段
（二）第2阶段
（三）第3阶段
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力帆汽车启动上市推广阶段：2004 年5月中旬－2005 年5月中
旬
说明：
1、虽然在2004 年的大部分时间，力帆汽车并未上市，但该期间是营销工作最
重要的筹备期，因此划为启动上市推广年度；
2、本年度涵盖2005 年五一黄金周，该段时间是力帆汽车上市后面临的第一个
市场高潮。
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力帆汽车启动上市推广目标：
1、实现力帆汽车品牌的全国性高知名度
2、初建全国销售网络，实现产品成功上市
3、重点市场捕捉黄金商机，达成销售目标
4、初步搭建完善的营销系统（内部营销组织＋外部营销资源）
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力帆汽车启动上市阶段性划分：
第1阶段（2004 年5月－2004 年11 月）：筹备期
第2阶段（2004 年12 月－2005 年2月）：上市期
第3阶段（2005 年3月－2005 年5月中）：推广期
注：以2004 年12 月产品下线计。
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目 录
一 力帆汽车启动上市推广阶段性划分
二 力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划
（一）第1阶段
（二）第2阶段
（三）第3阶段
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由于力帆首款车型是确定的，价格也相对固定，因此
，各阶段营销工作从渠道/上市区域暨传播推广两个方面展
开。
关于首款车的价格策略，南方略建议：给予渠道足够
的利润空间，定价时不可忽视可能发生的全行业价格下挫
。
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各阶段营销工作/方案逻辑表格。
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目 录
一 力帆汽车启动上市推广阶段性划分
二 力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划
（一）第1阶段
（二）第2阶段
（三）第3阶段
（一）第1阶段（筹备期， 2004 年5月－2004 年11 月）营销工作/
方案
第1阶段（筹备期）目标：
通过内外资源的整合，为新车下线、上市做好充分准备。
1）关系营销渠道－－政府资源动员
A 政府用车大宗采购接洽
B 出租车市场大宗采购接洽
初步确定首选
目标区域市场
1）关系营销渠道－－政府资源动员
A 政府用车大宗采购接洽
B 出租车市场大宗采购接洽
2）市场营销渠道
A 筛选即有摩托车经销商（根据力帆现有资源
）
B 对汽车渠道进行招商（一对一的寻商和洽谈
）
1）公关公司筛选招标－－
A 选择具全国性媒体操作能力、服务过全国性品牌的公关公司
B 月发表文字不应少于数十万字
制定完成年度性营销战略及实施方案
1）公关公司筛选招标－－
A 选择具全国性媒体操作能力、服务过全国性品牌的公关公司
B 月发表文字不应少于数十万字
2）筹备“第一辆力帆轿车下线”大型公关活动－－
A 力帆企业内的组织、人员、资源筹备
B 与公关公司的协作
C 与媒介的协作
1）广告准备－－
A 完成品牌基本元素（含VI及主品牌形象等）的设计
B 完成基本传播物料的设计、制作（如画册、影视广告及终端用单张、海
报、易拉宝、POP 、礼品、展架、展台等）
2）市场预热－－悬疑性系列广告发布
A 主流媒体（含网站）全国性投放
B 集中投放于下线前 － 2个月：市场预热＋促进招商
C 广告基本创意：“力帆品牌元素＋新车下线阶段性事件”（广告设计样稿
请见下页）
市场预热－－悬疑广告设计样稿
1）与促销关联单位洽谈合作，如保险公司、银行、维修厂（促销说明见后）
2）促销礼品设计制作
1）媒介准备
A 与媒介达成合作
B 与主流网站达成广告合作
2）系列悬疑广告发布，全国主流媒体及网站
第1阶段（筹备期）营销工作/方案
1）制定年度营销战略及实施方案
2）搭建完整的营销组织及团队
3）营销系统内部培训
4）其他（资金等，略）
达成第1阶段（筹备期）目标的关键性因素：
1）内部营销系统的搭建及培训
2）有效的政府资源动员
3）有效的招商
4）基本传播要件的准备，包括：
A 基本品牌元素设计
B 影视广告摄制
C 基本的终端物料的设计、制作
（单张、海报、易拉宝、POP 、礼品、展架、展台等）
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目 录
一 力帆汽车启动上市推广阶段性划分
二 力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划
（一）第1阶段
（二）第2阶段
（三）第3阶段
（二）第2阶段（上市期， 2004 年12 月－2005 年2月）营销工作/
方案
此阶段核心目标：
1）通过第1阶段的关系营销及招商实现首批区域市场的铺货上市
2）通过“第一辆力帆轿车下线”下线公关活动的炒作实现市场告知
1）关系营销渠道
A 部分区域实现政府用车大宗采购
B 部分区域实现出租车市场大宗采购
最终确定首选
市场并铺市
1）关系营销渠道
A 部分区域实现政府用车大宗采购
B 部分区域实现出租车市场大宗采购
2）市场营销渠道
A 利用前期筛选的摩托车客户建立分销网络及
产品铺市
B 利用汽车渠道建立分销网络及产品铺市
1）全国性新车下线炒作－－实现市场告知
公关活动：“第一辆力帆轿车下线”现场秀，实现网络直播，地点为重庆生产基地
A 财经类、新闻类媒体实现“企业上市”的宣传
媒体选择：《二十一世纪经济报道》、《经济观察》、《中国经营报》、《南风窗》
、《商界》、《对话》、《财经报道》
典型性主题：
a） “力帆力撼车市 华舰轿车下线” b）“尹明善访谈：要做就做最好的”
c）“力帆新车下线 车市再添新贵” d）“力帆新车终揭神秘面纱”
B 体育类、汽车类、生活消费类媒体实现“
产品上市”的宣传
媒体选择：《足球》、《华南都市报汽车版》、
《深圳特区报汽车版》、《消费》、《＊＊都市生活指
南》
典型性主题：
a） “一款给你更多自由、更多空间的轿车”
b） “力帆点评：值得一驾”
1）配合新车下线：A 通过
公关公司大量发布新闻、专
题、通讯、软文，如左
B 全国纸媒体及网站发布上
市公告性平面硬广告（见下
页），影视广告辅助或不投
新车下线广告设计样稿
2）区域市场上市公关炒作
A 由政府用车切入
a ） 区域性新闻发布会
b） 样板政府单位赠车（根据目标区域
较受好评的政府单位，如“济南交警”、“好八连”
、“突出贡献奖” ）
B 由的士用车切入
a） 区域性新闻发布会
b） “新车上路秀”：组建的新车队上路巡
游
2）配合区域上市
：A 区域纸媒体
及网站发布上市公
告性硬广告
B 通过公关公司
于当地大量发布新
闻、专题、通讯、
软文
B 由的士用车切入
a） 区域性新闻发布会
b） “新车上路秀”：组建的新车队上路巡
游
C 赞助公众热点：
a）新车赠送 “见义勇为的好市民”
b）新车赠送“优秀创业大学生”、“优秀青年
学者”
1）全国性：配合新车下线
2）区域性：配合新车区域上市
3）参加有影响的车展
4）卖场户外广告
5）终端的广告传播（包括终端硬件建设和销售培训！）
1）新车上市促销：前＊＊名零售车主（全国或＊＊区域
）享有－－
a）赠送大额保险
b）延长免费保修期
c）免息按揭，等
说明：
1、此促销如在春节期间，以春节促销的名义进行
2、忌直接的折扣促销
2）特别促销：
a）力帆集团内部员工的让利购买（限本人使用）
b）力帆集团供应商和经销商的限量优惠购买
c）以力帆轿车对力帆摩托车经销商实施渠道促销，力帆摩、
汽内部结算
d）将力帆集团对供应商、经销商的各种奖励或返利，以力帆
轿车形式体现，集团内部结算
此阶段全国市场布局尚未最终形成，因此全国性媒体采取上市公告性广告，不
作推广性广告，后者仅用于区域性媒体，即：
1）全国性媒体（含网站）：集中于新车下线和上市的公关炒作，广告方式采取平
面硬广告＋软广告方式，后者尤其重要
2）地方媒体配合当地上市炒作，并可视情况发布推广性广告
3）可选择的广告媒介：车展、卖场户外
4）最重要的广告媒体：终端。这是战略性和关键性的媒介！包括硬、软两方面。
第2阶段（上市期）营销工作/方案
1）政府关系资源
2）即有摩托车渠道资源
3）汽车渠道资源
专业的具全国操作
能力、大品牌服务
经验的公关公司
1）公司总部层面：广告设计伙伴
2）区域机构层面：广告制作伙伴
与促销活动相关的
外围协作单位：银
行、保险公司、维
修厂家等
1）公司总部层面：媒介代理资源
2）区域机构层面：当地媒介作为补充
第2阶段（上市期）营销工作/方案
1）公司总部：
销售组织试运行
2）区域机构：
服务于客户，拓
展业务关系
公司总部：市场
策划机构试运行
区域机构：
1）与客户筹划、组织上市公关活动
2）协助客户进行终端建设、广告物料制作及销售人员培训
3）发展政府、媒介关系，为下阶段营销工作准备
达成第2阶段（上市期）目标的关键性因素：
1）政府资源落实情况
2）新车铺市
3）区域分支机构与经销商的配合（从上市活动到终端建设各个方面）
4）公关公司的运作水准（下线公关是此阶段核心之一)
5）传播策略的运用：
A 公关、软广告与硬广告的配合（前者为主、后者为辅）
B 全国媒体与区域媒体的配合（前者以下线告知为主）
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目 录
一 力帆汽车启动上市推广阶段性划分
二 力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划
（一）第1阶段
（二）第2阶段
（三）第3阶段
（三）第3阶段（推广期， 2005 年3月－2005 年5月）营销工作/方
案
此阶段核心目标：
争取五一黄金商机，取得上市后第一次大规模推广的成功。
选择渠道和终端成熟
的区域市场实施五一
促销推广
1）消费者促销：“见证力帆：美好生活，更上一层”－
－凡力帆摩托车用户购买力帆汽车，享受＊＊促销优
惠（忌降价）
2）渠道促销：针对4、5月份实施专项双月返利政策
，调动经销商积极性
利用公关公司发布的软传播，以企业、品牌和产品诉求为主，促销信息为辅：
1）财经类、新闻类－－对企业/品牌的宣传
媒体选择：《二十一世纪经济报道》、《经济观察》、《中国经营报》、
《南风窗》、《商界》、《对话》、《财经报道》
典型性主题：
a）“儒商尹明善：力帆要做（价值）链主”
b） “力帆轿车发力 五一志在必得”
c）“上市百日，力帆神速完成市场布局”
2）体育类、汽车类、生活消费类－－对品牌/产品的宣传，兼顾促销信
息
媒体选择：《足球》、《华南都市报汽车版》、《深圳特区报汽车版》、
《消费》、《＊＊都市生活指南》
典型性主题：
a） “力帆轿车备战五一黄金周”
b） “力帆新车上市百日销量井喷”
硬广告以促销广告为主：
1）临近五一时全国各区域同步发布
促销广告
2）促销广告主题：“见证力帆：美好
生活，更上一层”（广告样设计见后）
全国媒体＋区域媒体（
比例视情况确定）
促销广告设计样稿
第3阶段（推广期）营销工作/方案
以渠道促销政策调动
经销商积极性，抢夺
渠道、终端资源
外围公关、广告设计、广告制作、媒介代理
资源的全力协作
第3阶段（推广期）营销工作/方案
公司总部层面：
1）明细和便于操作的实施方案
2）营销系统全员动员
区域机构层面：
1）对经销商的支持、配合
2）促销活动的终端展示
3）终端促销培训
达成第3阶段（推广期）目标的关键性因素：
1）两个方面的促销方案设计
A 消费者促销设计
B 渠道促销设计
2）促销广告设计
3）促销广告发布策略：
A 发布媒介的准确性
B 较高的发布密度
通过以上三个阶段的实施，力图达成以下目标：
1）实现区域市场突破
2）在目标区域形成集团购买与零售的互动
3）在全国实现高品牌知名度
4）有效利用政府、摩托车渠道和摩托车老顾客资源
5）通过五一黄金商机的促销，完成阶段性销售目标
6）通过实战优化营销管理
附件2、南方略介绍
•亚洲第1家加入AMCF （全球管理顾问公司协会）的咨询公司
•集团每年营业额5000 万元以上，在国内同行业名列第1名
•先后为300 多家客户提供服务
•18 个行业领域和10 个专业领域的专业技能
•集团具有300 多名国内一流的市场研究、营销及人力资源管理咨询、策
划专家
南方略咨询
★
南方略是一家专业的营销管理、营销策划公司
•市场研究、战略定位、营销管理、、品牌、传播等方面专业化的营销咨询
公司
•尤其擅长的行业：快速消费品、连锁经营、日化、汽车及零配件、机械、
化工、建材、电子、金融等
•客户分布在全国各个地区以及台湾地区
南方略咨询★
深深圳圳瑞瑞德德丰丰农农药药东东风风汽汽车车
徐徐工工集集团团
湖湖南南科科力力远远
光光大大依依波波钟钟表表
清清华华深深讯讯科科技技 陕陕西西海海棠棠中中医医美美容容
红红太太阳阳农农资资连连锁锁
昆昆明明云云大大科科技技 万万信信电电子子中中山山康康和和化化工工
南南海海美美顺顺陶陶瓷瓷 宁宁波波贝贝发发集集团团
川川化化集集团团
服务的部分客户
山山多多力力汽汽车车配配件件（（国国际际
））有有限限公公司司
天天创创数数码码
深深圳圳科科健健 深深圳圳齐齐心心文文具具
江江苏苏大大亚亚集集团团
深深圳圳南南玻玻
西西安安汉汉港港化化工工
广广西西田田园园农农用用化化学学
品品
福福建建三三农农集集团团
深深圳圳市市雄雄震震科科技技
新新三三思思计计量量技技术术 中中山山市市巴巴德德士士化化工工
深深圳圳燕燕浩浩建建材材
南南海海嘉嘉俊俊陶陶瓷瓷
广广东东立立威威化化工工
服务的部分客户
深圳市大佛药业有限公司
山东京博农化有限公司
青岛海利尔药业有限公司
东莞市兔仔唛服饰有限公司
深圳市海得威实业有限公司
深圳市威浪科技有限公司
三森汉诺威化工有限公司
东莞市得乐多食品有限公司
深圳市裕鼎模具钢有限公司
中山彩虹灯饰玻璃工艺厂
吉事多卫浴（中国）公司
安徽科苑集团有限公司
爱和陶（广东）陶瓷公司
广东顺德华润涂料有限公司
江苏丰山集团有限公司
om
服务的部分客户
刘祖轲
资历:清华大学MBA 、中国企业联合会高级管理咨询顾问，中山大学市场营销培
训教授，中国职业经理人培训学院教授、全国高级营销经理职业培训班特聘讲师，深
圳市管理干部培训中心特聘讲师，广东高科技商会特聘顾问，深圳市咨询业委员会专
家组组长，《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》等营销杂志顾问；
经历:曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公
司高级营销管理职位，具有18 年国内外市场营销管理实战经验；
专长:国际市场与渠道的研究，顾问计算与方法的研究、企业管理模型研究、优秀
经理人模型研究等
成功案例:著有《中国管理顾问手册》《东风汽车营销组织重构》、《赢得应变》
、《企业七大竞争优势》等书籍，成功辅导过东风汽车、胜利油田、光大依波表、力
帆集团、徐工集团等百余家企业。
项目人员介绍
李宝顺
资历:南方略咨询部总监，高级顾问师，中山大学MBA 、国家认证商业经济
师、中国企业联合会高级管理咨询顾问，，深圳市管理干部培训中心特聘讲师
，PTT 国际认证讲师，《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》等营销
专业杂志特约撰稿人；
经历:十五年营销管理实战经验，曾在美媛春，香港梁氏集团等知名企业任
职，历任销售经理，销售总监，总经理等高级管理职位；
专长:国内外消费品市场的研究，国际品牌如何拓展中国市场、咨询项目的
规划与管理，业务拓展模式的研究、连锁营销管理与推广模型研究、优秀经理
人模型研究，连锁经营培训，对麦当劳、肯得基等国际成功的连锁模式具有较
深入的了解和研究；
成功案例:光大依波表（产品连锁加盟），雷偌汽车（汽车后市场连锁项目
规划），娇雪贝尔（美容连锁项目），东风汽车，光大依波表，贝发集团等几
十家企业。
王清华
资历:重庆大学MBA ，中国市场研究协会会员， PTT 国际认证讲师，高级顾问师，南
方略市场研究总监；
经历:三年市场研究经验，五年营销咨询经验，先后在国际市场研究公司、国际咨询公
司任市场研究经理、市场研究总监、高级顾问师等；
专长:品牌选择研究模型创建者，对市场研究、营销战略、投资决策、风险评估等具有
深刻的研究和丰富的操作经验；
成功案例:
TCL国际电工 提供营销战略服务
美菱冰箱 提供组织结构设计服务
东风汽车 提供品牌管理、营销传播等服务
修正药业 提供市场研究、品牌定位等服务
皇明太阳能 提供内部业务流程服务
久天泽 提供商业计划、营运管理等方面的服务
娇雪贝尔 提供市场研究、营销战略等方面的服务
此外，还主持和参与的项目有：田七牙膏、三角纸业、重庆啤酒、清华深讯、光大依
波表等几十个项目。
王清华
资历:重庆大学MBA ，中国市场研究协会会员， PTT 国际认证讲师，高级顾问师，南
方略市场研究总监；
经历:三年市场研究经验，五年营销咨询经验，先后在国际市场研究公司、国际咨询公
司任市场研究经理、市场研究总监、高级顾问师等；
专长:品牌选择研究模型创建者，对市场研究、营销战略、投资决策、风险评估等具有
深刻的研究和丰富的操作经验；
成功案例:
TCL国际电工 提供营销战略服务
美菱冰箱 提供组织结构设计服务
东风汽车 提供品牌管理、营销传播等服务
修正药业 提供市场研究、品牌定位等服务
皇明太阳能 提供内部业务流程服务
久天泽 提供商业计划、营运管理等方面的服务
娇雪贝尔 提供市场研究、营销战略等方面的服务
此外，还主持和参与的项目有：田七牙膏、三角纸业、重庆啤酒、清华深讯、光大依
波表等几十个项目。
左后坤
资历:北京大学MBA ， PTT 国际认证讲师，高级营销管理顾问师；
经历:具有多年营销管理职业经历，曾先后供职于民营、国营、外资企业，历任部门经
理、子公司经理、总经理等职，有企业全程管理经历。
专长:企业战略、项目投资、营销管理等；在项目投资、企业驻外机构管理、执行力、
流程管理、系统管理、组织结构、战略管理、企业精神等方面具有深刻研究和实践。
成功案例:
山多力国际、天创数码、海得威实业、一致连锁、科密集团、斯太尔汽车等。
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