（根据陈安之录音带整理稿）
•在这个世界上，成功者的比例大概占3%；
一般人占了97%。
•到底为什么有人会成功，成为这3%的人？
而有人会一辈子成为97%的普通人？
成功者的比例大概占3%
•在过去十七年当中，我拜访了一百
位世界第一名，他们从奥运金牌、
世界首富、畅销书作者，到国家的
元首、总理等等。
•从他们身上的共性，我发现这3%
的人，或者甚至%的人，他
们跟一般人有三个最大的差别。
成功者跟一般人最大的差别在呢？
•第一点是：3%的这些人之所以会成功
是因为他们有强烈的动机。
法则法则 一一 世上3%的人有强烈的成功动机
什么叫做强烈的动机呢？
强烈的动机就是拥有充分足够的理由。
法则法则 二二 要成功就要和成功者在一起
•在四年前，我有一个叫杰克的学生，他上
完我的‘超级成功学科’课程三天之后,他
就非常兴奋地说:“陈老师，我立志要当成
一个世界级的人物！”我说:“你要成为什
么项目的世界级人物？”他说:“我准备参
加奥林匹克比赛！”那我说:“你有没有曾
经做过一些体能的训练？”他说没有，我
说:“你准备参加什么项目？”他说:“马拉
松！”我说:“你今年多大呀？”他说:“三
十岁。”
举例举例11：：立志要当成一个世界级的人物！
就我所知的奥运选手，大概从五六岁开始练习，
他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者。然
而，他今年已经三十岁，也从来没有训练过！
我说：“你有没有跑过马拉松？”他说：“没有，
但我感觉应该很有趣。”我就笑了一下说：“杰
克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情
是不大可能，就是你个人不大可能参加这个马拉
松奥运。”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡
事不要自我设限吗？你不是说凡事都有可能吗？
”我说：“你要想清楚，你已经三十岁了，等到
参加奥林匹克比赛，你已经三十四岁，我还没有
见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手！
”
续例续例11：：凡事不要自我设限，凡事都有可能
他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功
学权威吗？我想你一定可以教我如何成为
奥运冠军。”我说：“我个人没有参加过
奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人
能力有限，请你另请高明。”他说：“陈
老师，你一定要帮助我！”
我看这个人这么渴望成功，我给了他一个
意见，我说：“杰克啊，要成功，就要和
成功者在一起。在这个世界上，有两种人
可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，
就是奥运马拉松冠军的本身，因为他本身
做到过；第二个，是奥运选手的教练，他
可能可以给你一些意见。”
续例续例11：：这个世界上，有两种人可以帮助你
法则法则 三三 成功者凡事主动出击
续例续例11：：后来隔了半个月他回来，他说：“报告陈
老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选
手，他住在非洲。”我说：“哇，那你就
去非洲找他吧！”他立刻给我讲到：“陈
老师但是我不认识他。”我说成功者凡事
主动出击。他说：“陈老师但是我没有钱。
”我说：“我赞助你。”他说：“陈老师
可是他为什么要教我马拉松？”我说:“成功
者乐于助人。”他说：“陈老师可是我不
会讲英文、也不会讲非洲土话。”我说：
“想办法找翻译。”他说：“可是陈老师
……”
法则法则 四四 要成功就不要有借口
找借口就难以成功，我说：“杰克！你这
个人借口太多啦。选择成功就不要有借口;
选择借口的人他是永远不会成功！”我说:“
你只要在半年之内，没有跟奥运冠军一起
练习，我没有看到你跟他的合影或是录象
的训练，我就不承认你是我的学生。因为
你这个人，只会说话，不会采取行动。”
结果后来，他就出去开始练习跑步。
续例续例11：：成功与借口永远不会同住一个屋檐下
续例续例11：：强烈的企图心，强烈的动机
各位，你知道马拉松需要跑公里。马拉松
这个活动，是以前在战争的时候，有一个人为了
通报一个消息跑了公里，后来他死亡了。
可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远。假
如你过去曾经长跑过，能超过五千公尺一万公尺
事实上已是非常长的距离。
一个30岁从来没有跑过马拉松的人，他竟然凭着
他强烈的企图心，强烈的动机，第一次就可以跑
完，时间到底是多少呢？他跑了六个小时十五分
钟。在座各位，你们觉得跑公里，六小时
十五分钟，这个速度到底是快还是慢呢？世界马
拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分。所以我
的选手跑那个速度，离参加奥林匹克比赛，不要
说金牌！实在是差得太遥远太遥远了。
法则法则 五五 研究成功者的想法策略和行为习惯
半年之后，他回来了。他说：“陈老师！我去了
非洲找到了约翰尼斯堡，我找了1996年亚特兰大
奥运金牌决赛者，这是我跟他的合影，这是我跟
他训练的记录。”他说：“陈老师，我现在已经
可以跑五个小时四十五分钟。”半年之内进步三
十分钟，这个速度快不快？事实上进步的速度已
经是相当的惊人。但离参加奥林匹克比赛门都没
有，不要说门都没有，八字连一瞥都没。
续例续例11：：半年之内进步三十分钟
续例续例11：：要超越竞争对手，我们一定要创新
我看他有这么强烈的动机，这么渴望成功，我就
亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者。然后
研究他是怎样训练，他有什么样的想法，他使用
什么策略，他如何饮食，在比赛之前他做了哪些
充分的准备，然后把这些计划加以改良。
我发现，所有马拉松选手都不做重力训练，为什
么呢？因为做重力训练，肌肉会变得过分结实，
体重过分超重，所以他跑起来反而变成一种负荷。
但我要求我的选手，接受重力训练，目的是练习
他的意志力和耐力。后来呢，我们到健身房的时
候，他拉单杠十下就快瘫了，做一些脚的重力训
练也做不到十几下。我说：“杰克啊，你这个人
真是没有出息，连十几下都做不出来，你还说你
要参加奥运比赛。”
续例续例11：：领导者一定要以身作则
我亲自示范给他看，我立刻做了三
十下。哇，杰克看到不参加奥运比
赛的陈老师可以做三十下，他才可
以做十几下，他觉得非常惭愧。结
果后来他就开始做。
法则法则 六六 成功者是比对手多做一下的人
结果后来有一天，他可以做到了一百下。
后来，做重力训练，他的脚开始抽筋、发抖
了，我说：“杰克杰克杰克，现在不可以放
弃，假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞
争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，
脚抽筋快要发抖？”他说：“对对对。”我
说：“当两个人都要发抖都要抽筋的时候，
谁会得金牌？”他想了一下说：“多做一下
的人，坚持到底的人”——所以他做了一百
零一下。……
续例续例11：：坚持到底的人是多做一下的人
续例续例11：：一百零五下就这样做出来
后来我说：“杰克啊，你的教练陈安之老师亲自
飞到非洲来帮助你训练，免费帮助你指导，你要
不要为我多做这么一下？”他想了一会，一百零
二下就出来了。我说：“杰克啊，你的女朋友天
天在帮你募款，因为你跑步的速度实在太慢了，
没有人相信你会成功，你女朋友一天被拒绝二三
十次，每天吃闭门羹，每天看别人脸色。你要不
要为她这种无私奉献精神多做这么一下？”他想
了一下，一百零三下就出来了！我说：“杰克，
假如你真的参加奥林匹克比赛，最后一步你因为
少做一下，或是你因为没有多做一下，所以导致
呢可能第二个第三个竞争对手超越你，那你应该
怎么做？”他一百零四下做出来！我说：“假如
你真的参加奥运比赛，你需要一马当先，还是一
马落后？”他说：“一马当先！”一百零五下就
做出来！
各位，各位，我的学生他现在做腿的重力训练，一次可以做两百我的学生他现在做腿的重力训练，一次可以做两百
五十下。更厉害的是他拉单杠，有人可以拉十下二十下，五十下。更厉害的是他拉单杠，有人可以拉十下二十下，
陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，我的学生杰陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，我的学生杰
克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已
经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他可以做俯卧撑经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他可以做俯卧撑
五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下！再休五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下！再休
息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每
天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有
睡觉睡觉____因为太累了，直接昏到在床上了。我这个学生，因为太累了，直接昏到在床上了。我这个学生，
经过我三年半特别训练经过我三年半特别训练____他他拥有强烈的动机，充分足够拥有强烈的动机，充分足够
的理由，他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而的理由，他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而
且更卖力。且更卖力。在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，
他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟。他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟。
续例续例11：：每天说服自己要比别人做的更多更好
•各位，两个小时二十分钟就可以
入围参加奥林匹克比赛，不管我
的学生他最后有没有得到奥运金
牌。但是，我的学生杰克是人类
有史以来跑马拉松进步速度最快
的，在三年之内，进步了四个小
时———因为他有强烈的动机以
及充分足够的理由。
续例续例11：：强烈的动机,充分足够的理由使人超越自我
法则法则 七七 成功者拥有强烈坚定的信念
• 3%的成功者跟97%的普通人他们的第
二个差别：成功者具有强烈坚定的信念
•汽车大王‘亨利·福特’曾经说过一句
话：“你相信你能，或是你不能，你都
是对的。”
人的信念对他的潜力到底影响多大呢？
•曾经有一个催眠大师，他把一个病人给
催眠了，在催眠之后呢，他拿起一个小
小的冰块，在这个病人的手上抹了一下。
然后，他告诉这个病人，这是一个刚刚
从火炉烧出来的木炭——结果，把这个
人叫醒之后，这个人的手竟然给烫伤了。
法则法则 八八 成功者“热爱痛苦”
•各位，一块冰块如何烫伤一个人的皮肤？我
的学生_杰克他怎样在三年内可以跑马拉松
进步四个小时？
•一般人在训练的时候都是“哦，我好痛喔，
我好痛喔，我好痛喔”，想想看，这个训练
的差别——可以让我的学生杰克每天持续不
断跑，每天持续不断跑 ……
续例续例11：：第一个信念：你根本是没心脏的人
我们在非洲训练的时候，他每天练习跑
步。他说：“陈老师啊，我每天跑步啊，
我的心脏实在受不了，负荷不了了。”
我说：“杰克啊，我给你一个信念：你
这个人呢，根本是没心脏的人，假如你
是没心脏的话，你心脏肯定不会负荷不
了！”所以他每天跑步的时候都说：我
没有心脏，我没有心脏，我没有心脏。
后来呢，心脏果然没有问题了。
续例续例11：：第二个信念：你两只脚象法拉利汽车一样
•之后呢，他给我讲：“哎吆，陈老师啊，
我的脚好酸喔。”我说：“我再给你另
外一个信念：你两只脚呢象法拉利汽车
一样，越跑越快越跑越快。”后来他跑
步的时候，他开始想：我是法拉利，我
是法拉利，我是法拉利。
续例续例11：：第三个信念：你要热爱训练的痛苦
•之后呢，做重力训练，他说：“陈老
师啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我
给他第三个信念，我说：“杰克啊，
你要热爱训练的痛苦。”所以他每天
讲：我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热
爱痛苦。
成功者必须拥有的信念
•过去不等于未来
•没有失败只有暂时停止成功
•没有得到所要的，即将得到更好的
•成功者愿意做一般人不愿意做的事
法则法则 九九 过去不等于未来
•在事业上，工作上，在生活当中，一
个成功者他必须拥有什么样的信念
？我认为成功者必须有以下的信念，
他才会在他的事业当中生活当中达
到颠峰的成就。成功者必须拥有的
一个信念就是：
过去不等于未来
成功就是：最后一次有没有办法再站起来
•很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振。
各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最
后一次有没有办法再站起来。一个业务员拜
访一个顾客被拒绝十次，被拒绝十次有什么
意义呢？对我个人而言没有任何的意义。因
为，过去的事情已经过去了，过去不等于未
来。一个人到了五十岁还不成功，他已经失
败了几十年了，有任何的意义吗？没有，因
为过去不等于未来！拜访一个顾客，持续拜
访十年了还不成交，对不起，过去不等于未
来！任何人成功都不把过去这些经验、这些
负面的障碍来阻碍他自己未来的发展。
是什么呢？过去不等于未来！
举例举例22：：我个人__陈安之
•我个人从十七岁到二十一岁，总共换过十八份不
同的工作，从第一份工作在餐厅当服务生的助理
开始，然后，开始卖菜刀、汽车、保养品、做推
销、邮购、巧克力批发，十八份工作都失败了。
以前，我的亲朋好友时常问我说：“安之啊，你
这个月做滤水器状况如何？”我说：“哎呀不可
思议，这个月开奔驰轿车。”当然这个承诺是没
有兑现的。他说：“安之啊，这个月做巧克力批
发状况如何？”我说：“哎呀，老姐啊，下个月
赚十万美金。”我不断许下公众承诺，结果到我
二十一岁换了十八种工作之后，我的存款簿上面
竟然写着。这时候，我告诉自己：“过去
不等于未来”。
不管过去失败过十八份工作，每一份工作都是全
新的开始！因为，过去不等于未来。
法则法则 十十 没有失败只有暂时停止成功
• 各位，各位，我现在开奔驰我现在开奔驰600600轿车，我开劳斯莱斯汽车。轿车，我开劳斯莱斯汽车。
我十几岁的时候不断地跟别人吹牛我十几岁的时候不断地跟别人吹牛““我会开奔驰我会开奔驰
””、、““我的月收入即将达到多少我的月收入即将达到多少””、、““我将成为我将成为
亿万富翁亿万富翁””…………
但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁？到了二但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁？到了二
十七岁！我花了十年的时间，但终究还是把这个十七岁！我花了十年的时间，但终究还是把这个
承诺兑现了。为什么呢？因为我相信，没有失败承诺兑现了。为什么呢？因为我相信，没有失败
只有暂时停止成功！只有暂时停止成功！
• 成功者拥有的第二个，信念是什么呢？成功者拥有的第二个，信念是什么呢？
没有失败，只有暂时停止成功
洗发精 一年就赚了一亿美金的净利！
•我以前在美国，遇到很多企业家、创业楷模。有
个人做洗发精，他做了十二年，依然不赚。
假如你做一份工作，十二年都没有赚到钱，可能
就已经放弃了。可是，这个人相信过去不等于未
来！没有失败，只有暂时停止成功！
•各位，知道他第十三年赚了多少钱吗？他赚了五
千万美金，第十四年一年赚了一亿美金的净利！
•各位，不是他一年赚了一亿美金。我想，这个世
界上，上帝是很公平的。而是他在十几年前没有
放弃！所以，他所有的报酬在第十四年开始给予
了他！
别人之所以会成功，
因为他失败的次数比我还要多！
• 你看到美国电影明星，比如说汤姆．克鲁斯、汤你看到美国电影明星，比如说汤姆．克鲁斯、汤
姆．汉克斯，比如说喜剧天王金．凯锐，这些人姆．汉克斯，比如说喜剧天王金．凯锐，这些人
都已经练了好几十年了，才达到他们的成就。都已经练了好几十年了，才达到他们的成就。
• 再比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开再比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开
始练功，已经接近五十岁的人了，他还在拼命，始练功，已经接近五十岁的人了，他还在拼命，
还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在
的成就。成龙有没有失意过，有没有失败过？肯的成就。成龙有没有失意过，有没有失败过？肯
定有。定有。
• 各位，任何人之所以会成功，因为他失败的次数各位，任何人之所以会成功，因为他失败的次数
比我们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚比我们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚
定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，
没有失败，只有暂时停止成功！没有失败，只有暂时停止成功！
法则法则 十一十一 没有得到所要的,即将得到更好的
•• 续例续例22：：各位，我在二十五岁的时候，我每天都在演
讲，我授权请我的合伙人管理（授权不等于弃权，
授权还需要监督），结果在二十五岁时候，竟然
把公司管倒了。一个教别人成功的人，自己公司
管倒，实在是不太光荣。公司管倒之后，我分到
了一张书桌，还有一名员工，如此而已 。
•那时候，因为我坚定的相信：过去不等于未来，
没有失败只有暂时停止成功！后来我自己开始研
究企业管理，开始研究策略规划、研究行销学、
研究如何领导，在短短不到三年的时间，我再次
站起来，我竟然成为了亿万富翁。所以我发现，
假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！
•给大家一个信念：
假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！
举例举例33：：我的老师__安东尼．罗宾
•我想很多人看过我的书籍，或是听过我的
磁带，看过我的VCD，你们都知道，我的
老师他叫做安东尼．罗宾。安东尼．罗宾
今年四十四岁，他是世界上第一名的演说
家，他一个小时的演说费用高达100万元人
民币啊。
•各位，有人一年赚不到100万，有人渴望一
辈子成为百万富翁，安东尼．罗宾在一个
小时可以赚100万人民币，当然这是他经济
上的成就。可是他为什么会这么成功呢？
因为他有坚定的信念。
续例续例33：：不情愿的丹佛演讲
• 安东尼．罗宾有次应邀到美国丹佛演讲，但是他安东尼．罗宾有次应邀到美国丹佛演讲，但是他
发现那天他有更重要的私人事情，实在没有办法发现那天他有更重要的私人事情，实在没有办法
赴约。所以他给合作厂商打电话说：赴约。所以他给合作厂商打电话说：““我愿意做我愿意做
所有损失的补偿，我愿意免费帮你讲下一场，请所有损失的补偿，我愿意免费帮你讲下一场，请
你把这个日期更改一下。你把这个日期更改一下。””合作厂商说：合作厂商说：““假如假如
你那一天不来丹佛市，安东尼．罗宾，我们就法你那一天不来丹佛市，安东尼．罗宾，我们就法
院见面。院见面。””他准备告他了。他准备告他了。
• 安东尼．罗宾想了老半天。糟糕，这种事情绝对安东尼．罗宾想了老半天。糟糕，这种事情绝对
不能发生，但他的确有很重要的私人事情，就心不能发生，但他的确有很重要的私人事情，就心
不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市，去作那一天不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市，去作那一天
的演讲。的演讲。
续例续例33：：发行第一本书《激发心灵潜力》
• 坐在飞机的头等仓，他一直在生气、抱怨。旁边坐了一坐在飞机的头等仓，他一直在生气、抱怨。旁边坐了一
个五十几岁的，问他说：个五十几岁的，问他说：““咦，你叫什么名字？咦，你叫什么名字？””他说：他说：
““我叫做安东尼．罗宾我叫做安东尼．罗宾”“”“请问你是做什么的？请问你是做什么的？” “” “
我是演说家我是演说家”“”“请问你讲什么样的演说内容？请问你讲什么样的演说内容？”“”“讲情讲情
绪控制绪控制” “” “安东尼．罗宾先生，我叫肯布兰查，畅销安东尼．罗宾先生，我叫肯布兰查，畅销
书作者，我写了一本书，叫书作者，我写了一本书，叫《《一分钟经理一分钟经理》》，不晓得你，不晓得你
看过没有？看过没有？””____在美国那个时候呢，畅销五百万册以上。在美国那个时候呢，畅销五百万册以上。
哇，安东尼．罗宾听了，好兴奋地说：哇，安东尼．罗宾听了，好兴奋地说：““原来你是肯布原来你是肯布
兰查兰查____世界管理大师！我可不可以跟你学一些经验？世界管理大师！我可不可以跟你学一些经验？””
在飞机上，肯布兰查跟安东尼．罗宾聊天，发现他的确在飞机上，肯布兰查跟安东尼．罗宾聊天，发现他的确
对研究成功以及激发别人的潜能有独到的见解。对研究成功以及激发别人的潜能有独到的见解。
• 肯布兰查肯布兰查后来后来把他的出版社介绍给安东尼．罗宾。在那把他的出版社介绍给安东尼．罗宾。在那
一次安东尼．罗宾最不想去的演讲会后，他发行了他个一次安东尼．罗宾最不想去的演讲会后，他发行了他个
人的第一本书人的第一本书《《激发心灵潜力激发心灵潜力》》。。
续例续例33：：安东尼．罗宾的太太
•在演讲会当中，安东尼．罗宾有一个克服
心理障碍的活动，有个女助教训练了二十
分钟，不管怎么训练，还是无法克服心理
障碍。安东尼．罗宾决定亲自个别辅导他，
结果哪个女士后来变成了安东尼．罗宾的
太太。！
•你看假如你没有得到你要的，你即将得到
更好的！
法则法则 十二十二 愿意做一般人不愿意做的事
•我过去时常幻想成功，我梦想成功，我设立
目标想要成功，可是为什么没有成功呢？因
为我没做成功者都做的事情。
•在座各位，假如我们期望跟成功者拥有同样
的结果，我们就必须采取同样的行动。因为
同样的行动带来同样的结果。
•我觉得成功者下一个成功者的信念是：
他必须愿意做一般人不愿意做的事情
举例举例44：：我重新创业的时候
•在我二十五岁我重新创业的时候，我立志
成为世界顶尖的演说家，我要有巨大的影
响力，我要帮助无数人成功。然而我发现，
在这世界上可以做到这些的人，比如说我
老师安东尼．罗宾、像世界销售冠军汤姆
．霍普金斯、像世界第一名激励大师金克
拉先生、像世界潜能大师博恩．崔西等等，
他们每一天不断的在阅读、不断在学习，
我研究过他们一年至少平均阅读一百到两
百本书籍。
续例续例44：：每年读三百本到五百本书籍
•假如我在未来要跟他们有一样的成就，
我必须做同样的事情。所以从二十五岁
开始，我每年读三百本到五百本书籍以
上；我每天晚上九点钟准时——只要我
当天晚上没有演讲，我就听我老师的那
些磁带，每天晚上听六个小时。
续例续例44：：站着打一百通陌生电话
•我每天在办公室里面，我不断地训练
我的业务员，我告诉他们我以前在安
东尼．罗宾机构成为第一名的行销代
表是因为我每天站着打电话。我站着
打一百通陌生电话——因为成功者做别
人不愿意做的事。
有人说陈老师你为什么可以练演讲，
可以讲得这样流畅——事实上我以前每
天对着镜子练习三个小时以上。
法则法则 十三十三 成功者做一般人做不到的事
•在这个世界上，很少有人站着打
电话每天打一百通，很少有人对
着镜子练习三个小时，很少有人
愿意去做别人不敢做的事情、做
别人做不到的事情。
成功者之所以成功因为：
•第一个，他做别人不愿意做的事情；
•第二个，他做别人不敢做的事情；
•第三个，他做别人做不到的事情。
•假如你没有做这三件事，那你可能就属于
百分之九十七了。
•假如你愿意开始做别人不愿意做的事情，
做别人不敢做的事情，做别人做不到的事
情，我相信下一个成功的人一定就是你。
法则法则 十四十四 以最短的时间采取最大量的行动
•第三个百分之三的成功者跟百分之
九十七的一般人最大的差别在于：
百分之三的成功者凡事以最短的
时间采取最大量的行动。
举例举例55：：如何成为世界第一名的演说家？
•有很多人曾经问我的老师安东尼．罗宾说：
“安东尼．罗宾啊，你怎么变得这么这么的
成功？你如何成为世界第一名的演说家？”
安东尼．罗宾很简单地回答，他说：“要成
为第一名的演说家实在太简单了，我以前在
帮我老师吉米．罗恩工作的时候，我每天讲
三场的演讲，而我的同事呢每天只讲一场演
讲，所以我一天，就有我同事三天的经验，
我做一个礼拜，就有我同事三个礼拜的经验，
假如我做一个月，我同事就需要做三个月，
我做一年，他就需要做三年，我做十年他们
需要三十年才可以积累我这样的经验基础。
”
我做十年他们需要三十年
续例续例55：：第一份工作是在银行洗厕所
•安东尼．罗宾，他十七岁的时候，第一分工
作是在银行洗厕所，但是到他二十七岁，也
就是整整十年之后，他已经成为世界第一名
的演说家。一般人为什么没有办法在这么年
轻的时间，就达到成功的境界？是因为他们
采取的行动的次数太少了！假如任何人，他
一天只演讲一次的话，他需要四十七岁到五
十岁的时候，他才会跟安东尼．罗宾拥有同
样的成就。
续例续例55：：日本的推销女神
•世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本
的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一
个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这
个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一
天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位
仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人
员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的
拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作
量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，
这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿
险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。
所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短
的时间采取了最大量的行动。
第一部分复习
3％的成功者跟97％的一般人最大的差别：
•一是他们拥有强烈的动机，强烈的动机就是拥有
充分足够的理由。
•二是他们拥有坚定的信念，他们相信过去不等于
未来！没有失败，只有暂时停止成功！假如他们
没有得到他们要的，他们即将得到更好的！
•三是他们必须在最短的时间采取最大量的行动。
愿意做别人不愿意做的事，别人不敢做的事，别
人做不到的事。
•假设你能牢记这三个成功的关键，我想在很快的
将来你即将晋升到百分之三的境界。
第二部分
•成功＝知识＋人脉
•技能一流＋态度良好＝成功者
• №1＝？
•必成功的方程式
法则法则 十五十五 成功者积累知识和人脉的质和量
•假如你看过我的VCD，你一定非常了解，成
功有一个公式，叫做：
成功＝知识＋人脉
•知识占成功的比例占百分之三十，人脉占
百分之七十。
成功者到底每天在做什么事情？
•第一个他们在积累他们知识的基础；
•第二个他不断的建立新的人脉的关系。
•假设：今年你定下目标，你决定要把人际
关系学好，明年，你又设立了目标，你决
定把时间管理这门学问学好，因为毕竟一
个成功者他需要懂得知识太多了，后年，
你决定要学领导力。
•假设成功者需要具备十项知识，而你每年
只学一样的话，各位，多久之后才具备所
有的知识？答案是十年。就是说你十年之
后才有成功的机会。。
法则法则 十六十六 任何成功者都靠投资脑袋赚钱
•我多年以前了解了这个道理，所以在
我二十五岁的时候，我决定一年开始
阅读三百到五百本书籍，我决定学习
大量的资料。那一整年，我赚了十一
万美金，但各位可能不知道：我投资
了十万美金在学习上课进修，在我的
脖子以上！
任何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱！
•成功的人，他花钱方式跟别人不一样，因
为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方。任
何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱！所以在第
二年之后，我就开始年收入超过百万、三
百万、四百万美金以上！所以，我所付出
的投资有没有回收呢？很明显地，他给我
巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短
时间采取最大量行动，他只是一年读一本
书、一年读两本书。
差之毫厘，失之千里
•在座各位，一年读一本书的人跟一年
读一百本书的人，你觉得他们知识的
基础有没有差别？他们的判断力有没
有差别？一天只交一个朋友跟一天结
交五六个朋友，他们三十年之后，他
们的成就会不会有差别？各位，一天
差一点点，假设差一年、十年——各位，
你知道差多少公里吗？也就是差之毫
厘，失之千里。
法则法则 十七十七 拥有一流的态度、技巧和能力
•很多人问我说：“陈老师啊，除了这三个秘
诀之外，一般成功者他到底需要具备什么条
件？”我们知道，假设我们去选美，我们可
能被评估我们的外表、我们的身高、我们的
三围、我们的智慧、我们的财富等等。
•然而成功者到底需要具备什么条件？我时常
说成功者需要练习基本动作，然而成功的基
本动作到底是什么呢？基本上，任何人成功
需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的
态度；第二个就是拥有一流的技巧和能力。
法则法则 十八十八 成功的态度决定一切
•现在各位，我要请教你一个非常重要的问题了：
你们觉得一个人成功是态度比较重要，还是能力
技巧比较重要？很多人回答说：“陈老师，态度
比较重要。”我说态度占成功的比例占百分之多
少？有人会回答：“百分之八十”；有人跟我讲：
“百分之九十”；有人给我最妙的答案：“陈老
师，态度占成功的比例占了百分之九十九！”
•各位，开水烧到九十九度开的了吗？飞机要起飞
之前，机长没有把这个排挡杆推倒极限，这个飞
机能够起飞吗？没有推倒极限，没有全力以赴的
人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒
极限！他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！
成为，态度占了百分之一百！
•在座各位，假如你希望让你的梦想开
始起飞的话，请你开始全力以赴！态
度不是占百分之九十九，态度也不是
占百分之八十，态度占了100％！
为什么我这样说呢，一般的成功者可
能会告诉你，态度占成功的比例占百
分之八十。假设你要成为，你行
业中的第一名，最顶尖、世界冠军——
世界冠军都知道，态度占百分之一百！
举例举例66：：迈克．乔丹
•不相信你问问篮球选手迈克．乔丹。迈克．乔丹
这个人我实在太佩服他了，迈克．乔丹打篮球的
能力技巧，世界一等一！举例说明：
•曾经十次得到NBA的得分王，表示他的进攻能力
在篮球场上是所向无敌；
•曾经十次得了NBA最佳防守权威前五名，表示他
的防守也是滴水不漏；
•操球NBA前十名；
•传球助攻也是NBA前十名；
•灌蓝世界第一名，所以我们叫他空中飞人乔丹。
•乔丹不止个人成功，他的团队公牛队得过六次
NBA总冠军。所以这个人是个人成功，他的团队
也成功。
• 然而，乔丹在高中的时候，连高中校队都没办法录取。然而，乔丹在高中的时候，连高中校队都没办法录取。
他的教练看到乔丹打球之后说：他的教练看到乔丹打球之后说：““乔丹啊，你这个人，乔丹啊，你这个人，
有两个问题：第一篮球技术不太好；第二你的身高只有有两个问题：第一篮球技术不太好；第二你的身高只有
一米七零，实在太矮了，以后不可能打大学篮球，更不一米七零，实在太矮了，以后不可能打大学篮球，更不
可能进入可能进入 NBANBA。。””乔丹听到教练这两句话，他说：乔丹听到教练这两句话，他说：““教教
练，假如你觉得我身高不够高，我会想办法长高。练，假如你觉得我身高不够高，我会想办法长高。””
各位都知道，迈克．乔丹现在身高一米九八。他的父亲各位都知道，迈克．乔丹现在身高一米九八。他的父亲
曾经接受记者的访问：曾经接受记者的访问：““请问你，乔丹家族全部没有人请问你，乔丹家族全部没有人
身高超过一米八零，为什么乔丹可以长到一米九八？身高超过一米八零，为什么乔丹可以长到一米九八？””
他的父亲告诉记者：他的父亲告诉记者：““乔丹渴望成功的这个企图心让他乔丹渴望成功的这个企图心让他
身高长高了二十八公分。身高长高了二十八公分。””
• 各位：连身高都可以靠强烈的动机而长高！不可思议！各位：连身高都可以靠强烈的动机而长高！不可思议！
续例续例66：：渴望成功的企图心让他长高28公分
续例续例66：：只要求跟这些优秀的球员一起练球
•乔丹呢，虽然开始慢慢地长高，但技术不
够。他跟教练谈判说：“教练，我迈克．
乔丹呢，只要求跟这些优秀的球员一起练
球，我不出场比赛，我愿意帮所有的球员
拎行李，他们流汗的时候我帮他们递毛巾，
他们汗滴到地上的时候，我拿毛巾擦地板，
他说我只求跟这些球员练球，我不需要出
场比赛。”
•当然教练给了乔丹机会。之后乔丹发生什
么事情，我们就不需要再说了。。
法则法则 十九十九 技巧和能力决定胜负
•各位，态度占成功的比例占百分之一百，所以代
表能力占百分之零吗？错的错的错的，能力技巧
跟态度都是一样重要，都是100％！
各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能说是路
易斯，有认可能说是拳王泰森，有人可能说是霍
利菲尔得。
•不管世界拳王是谁，在座各位，假如我们今天拥
有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧，我们上
场跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲
尔得打拳击的时候，在座各位，你知道会发生什
么事情吗？我们会被抬着出去对吗？所以态度非
常非常重要，然而能力和技巧跟态度一样的重要。
所以成功，态度占100％，能力技巧也占100％
法则法则 二十二十 态度好的人赚钱的机会比较多
• 我时常告诉我公司的主管：我时常告诉我公司的主管：员工呢只有两个问题，第一员工呢只有两个问题，第一
个态度问题；第二个技巧问题。态度不对，我们训练态个态度问题；第二个技巧问题。态度不对，我们训练态
度；技巧不对，我们训练技巧。度；技巧不对，我们训练技巧。
在座各位，我请问你一个问题：训练是不是真可以使一在座各位，我请问你一个问题：训练是不是真可以使一
个人更成功呢？答案是：不会的，因为只有对的训练，个人更成功呢？答案是：不会的，因为只有对的训练，
才会使一个人更成功。假设今天一个人，他是态度不好，才会使一个人更成功。假设今天一个人，他是态度不好，
你猛训练他销售的技巧，他是没有办法提升业绩的；假你猛训练他销售的技巧，他是没有办法提升业绩的；假
设今天一个人，是技巧不好，你猛训练他态度，还是不设今天一个人，是技巧不好，你猛训练他态度，还是不
管用的。管用的。
身为一个公司的教育训练部负责人，公司的老板，公司身为一个公司的教育训练部负责人，公司的老板，公司
的主管，或者你要激励任何人，你一定要了解，到底是的主管，或者你要激励任何人，你一定要了解，到底是
他态度出了问题，还是他技巧出了问题，对症下药，我他态度出了问题，还是他技巧出了问题，对症下药，我
想这样的训练效果会更好。想这样的训练效果会更好。
法则法则 二十一二十一 顾客买的是服务态度和工作精神
• 假设你是从事销售工作的话，顾客买你的服务的态度和假设你是从事销售工作的话，顾客买你的服务的态度和
精神，远大于产品。精神，远大于产品。
• 各位，假如世界上只要产品做的好，产品就可以卖出去各位，假如世界上只要产品做的好，产品就可以卖出去
的话，那全世界所有的公司都把推销员给开除算了。然的话，那全世界所有的公司都把推销员给开除算了。然
后顾客呢，每天就会主动打电话进来，每一个人只要接后顾客呢，每天就会主动打电话进来，每一个人只要接
电话。但是世界上没有任何公司是这样行销产品的，产电话。但是世界上没有任何公司是这样行销产品的，产
品摆在桌子里面，摆在柜子里面，产品不会说话，产品品摆在桌子里面，摆在柜子里面，产品不会说话，产品
没有脚，所以任何的产品都是靠推销员给介绍出去的或没有脚，所以任何的产品都是靠推销员给介绍出去的或
是靠公众的广告，事实上，这也是一个公众的推销。是靠公众的广告，事实上，这也是一个公众的推销。
• 各位，你们有没有这种经验：你很想买一个产品，这个各位，你们有没有这种经验：你很想买一个产品，这个
产品的品质、价格都很好。但是，稍后你对这个服务人产品的品质、价格都很好。但是，稍后你对这个服务人
员呢有点小小的意见。你感觉，我看还是到别家去买；员呢有点小小的意见。你感觉，我看还是到别家去买；
甚至有时侯这个产品虽是普通，但因为这个服务人员的甚至有时侯这个产品虽是普通，但因为这个服务人员的
态度很好，你觉得给他机会，让他赚一点钱也无所谓？态度很好，你觉得给他机会，让他赚一点钱也无所谓？
举例举例66：：我在十七岁的时候
•我在十七岁的时候，从事汽车销售的工作。
那时侯我为什么从事汽车销售？我走到一个
车行门口，看到一个牌子，上面写着：要面
试的人请进去办公室找总经理。
这时候，我十七岁，我就进去了，结果后来，
总经理给我面试四十分钟。各位你们猜猜看，
陈安之有没有被录取呢？当然是有，假如你
要是说没有的话，你未免也太看不起我了，
我当然是有被录取了。结果后来呢，卖汽车
卖得好不好？当然是不太好。
续例续例66：：汽车卖得不好面临被解雇
•有天我的经理把我找过说：“Steve Chen
（我的名字叫Steve）只要你在两个星期之内，
没卖出两台车子的话，你将被我开除。”
•各位，我上一份工作，在我姑姑电脑公司上
班，我早上迟到五分钟，才刚刚被我姑姑开
除。现在我换了一份汽车销售的工作，你们
猜猜看，我有没有被我经理开除？肯定是没
有的。为什么呢？因为在开除的前一天，我
主动辞职了！
续例续例66：：凭着服务态度卖出了第一台车子
• 有一天我下决心不干了，老子今天不需要业绩。所以我有一天我下决心不干了，老子今天不需要业绩。所以我
到公司的时候，大摇大摆，晃来晃去。因为，到底谁怕到公司的时候，大摇大摆，晃来晃去。因为，到底谁怕
谁啊？难到乌龟会怕铁锤吗？我下决心，在老板开除我谁啊？难到乌龟会怕铁锤吗？我下决心，在老板开除我
之前主动把他给之前主动把他给firefire掉！所以就悠哉悠哉地去车行了。掉！所以就悠哉悠哉地去车行了。
• 在那天下午，突然进来了两个黑人，两个女士。看到我在那天下午，突然进来了两个黑人，两个女士。看到我
们的车子说：这个不好，那个颜色不对；种类不对；配们的车子说：这个不好，那个颜色不对；种类不对；配
置不对。这个太贵了，那个太便宜了。我们现场有两百置不对。这个太贵了，那个太便宜了。我们现场有两百
台车子，两位把现场的车子批评的一无是处！我说台车子，两位把现场的车子批评的一无是处！我说:“:“这这
两位女士这样好了，我带你们出去看车子，假如你喜欢两位女士这样好了，我带你们出去看车子，假如你喜欢
看本田，就看本田，你喜欢丰田，就看丰田，你有钱的看本田，就看本田，你喜欢丰田，就看丰田，你有钱的
话，你想买奔驰，假如你喜欢这些车子的话，我愿意坐话，你想买奔驰，假如你喜欢这些车子的话，我愿意坐
下来帮你谈判、杀价。下来帮你谈判、杀价。””结果，她们出去看了一两个小结果，她们出去看了一两个小
时后说：时后说：““小陈哪，我决定跟你买车子。小陈哪，我决定跟你买车子。””我说：我说：““为为
什么呢？我们车子不太好吗，你不是这样说吗？什么呢？我们车子不太好吗，你不是这样说吗？””她说：她说：
““陈先生啊，你们车子事实上是不太好，但你的服务态陈先生啊，你们车子事实上是不太好，但你的服务态
度是蛮好的。度是蛮好的。””所以呢，我凭着服务态度卖出了第一台所以呢，我凭着服务态度卖出了第一台
车子车子!!
续例续例66：：我又靠着服务态度卖出了一台车子
• 经理看到后说：经理看到后说：““哇，陈安之先生，哇，陈安之先生，Steve ChenSteve Chen先生，先生，
你将成为下一个乔吉拉德。你将成为下一个乔吉拉德。””当天，我得到顾客的肯定，当天，我得到顾客的肯定，
得到经理的赞赏，又赚了公司的一些提成，不好意思辞得到经理的赞赏，又赚了公司的一些提成，不好意思辞
职，决定第二天再辞职。职，决定第二天再辞职。
第二天，星期六早上，有一对夫妻带着一个儿子，早上第二天，星期六早上，有一对夫妻带着一个儿子，早上
一大早就来看车子。一个小时不到，这个太太决定跟我一大早就来看车子。一个小时不到，这个太太决定跟我
买车子了。后来她的先生，把我拉到旁边来说：买车子了。后来她的先生，把我拉到旁边来说：““陈先陈先
生啊，事实上，我们今天本来不大可能跟你购车子，你生啊，事实上，我们今天本来不大可能跟你购车子，你
没有看到礼拜六我们起了一个大早，九点钟就来到你车没有看到礼拜六我们起了一个大早，九点钟就来到你车
行？我们今天是要来比价格的，那一家开价最底，我们行？我们今天是要来比价格的，那一家开价最底，我们
就跟谁买。就跟谁买。””他说：他说：““后来，我太太决定要跟你买，她后来，我太太决定要跟你买，她
说即使这个车行比较贵，她也觉得值得，因为她觉得你说即使这个车行比较贵，她也觉得值得，因为她觉得你
的服务态度是非常好的！的服务态度是非常好的！””
• 第二天我又靠着服务态度卖出了一台车子。第二天我又靠着服务态度卖出了一台车子。
续例续例66：：我连续三天每天卖一台车子
• 各位，我以前一个月卖不到两台车子，现在两天可以卖各位，我以前一个月卖不到两台车子，现在两天可以卖
两台，真是奇迹！经理说：两台，真是奇迹！经理说：““STEVE CHENSTEVE CHEN先生，你一定先生，你一定
会成为下一个乔吉拉德。会成为下一个乔吉拉德。””哇，又是莫大的鼓励。哇，又是莫大的鼓励。
• 星期天，有个饭店经理进来，我说：星期天，有个饭店经理进来，我说：““MAY I HEIP YOU”MAY I HEIP YOU”（我可（我可
以为你服务吗）他说以为你服务吗）他说““JUST LOOKING”JUST LOOKING”（随便看看而己）（随便看看而己）
• 我说我说““KEEP LOOKING”KEEP LOOKING”（你就继续看吧）反正老子今天不需要业（你就继续看吧）反正老子今天不需要业
绩，你慢慢看。后来饭店经理觉得很奇怪，怎么这个推销员一点绩，你慢慢看。后来饭店经理觉得很奇怪，怎么这个推销员一点
销售的压力都没有，也不急于解释产品，他反而来问我：销售的压力都没有，也不急于解释产品，他反而来问我：““你叫你叫
什么？什么？”“”“我叫我叫STEVE CHENSTEVE CHEN啊啊””他说：他说：““你为什么会在这里工你为什么会在这里工
作？作？””哇，我就跟他讲我伟大的抱负和梦想，我说我从五岁的时哇，我就跟他讲我伟大的抱负和梦想，我说我从五岁的时
候就立志要成功，将来一定要出人头地，到底用什么方法，不太候就立志要成功，将来一定要出人头地，到底用什么方法，不太
清楚，反正我正在努力。他听了我这么渴望成功的这种强烈的动清楚，反正我正在努力。他听了我这么渴望成功的这种强烈的动
机，他说：机，他说：““陈先生，这样子好了，我跟你买一台车子，赞助你陈先生，这样子好了，我跟你买一台车子，赞助你
成功！成功！””各位，我连续三天卖了车子！没有一台我解释过产品项各位，我连续三天卖了车子！没有一台我解释过产品项
目。所以我感觉顾客买的是你的服务精神及工作精神。目。所以我感觉顾客买的是你的服务精神及工作精神。
• 一个人拥有良好的态度，再拥有一流的能力和技巧，这一个人拥有良好的态度，再拥有一流的能力和技巧，这
个人，要成为社会的顶尖，是指日可待的事情。个人，要成为社会的顶尖，是指日可待的事情。
法则法则 二十二二十二 行业第一 财富和荣誉挡都挡不住
• 在座各位，在在座各位，在20082008年，奥运即将在中国举办。你希不希年，奥运即将在中国举办。你希不希
望中国的选手在奥林匹克比赛得到最多面的金牌？这些望中国的选手在奥林匹克比赛得到最多面的金牌？这些
奥运的参赛者，他们的目标都是要得金牌。没有一个参奥运的参赛者，他们的目标都是要得金牌。没有一个参
赛的目标是得银牌、铜牌或是第四名，每一个人都说他赛的目标是得银牌、铜牌或是第四名，每一个人都说他
们要成为们要成为NONO．．11。。
• 在座各位，你每天是在想成为行业第一名，还是在想如在座各位，你每天是在想成为行业第一名，还是在想如
何挣钱？何挣钱？
• 各位，我举一个例子，世界最顶尖的高尔夫球选手，他各位，我举一个例子，世界最顶尖的高尔夫球选手，他
的名字叫什么？的名字叫什么？TIGER WORLDSTIGER WORLDS（（““老虎老虎””伍兹）。你伍兹）。你
觉得觉得““老虎老虎””伍兹每天早上起床开始练习挥杆的时候，伍兹每天早上起床开始练习挥杆的时候，
他会不会这样，杆子挥进去了，这一杆呢大概赚三万美他会不会这样，杆子挥进去了，这一杆呢大概赚三万美
金，第二杆进洞了，这一杆赚两万美金！你觉得金，第二杆进洞了，这一杆赚两万美金！你觉得““老虎老虎
””伍兹打高尔夫球的时候，他会不会每进一洞，就在算伍兹打高尔夫球的时候，他会不会每进一洞，就在算
奖金？我想每一个人都回笑：陈老师，怎么可能呢！奖金？我想每一个人都回笑：陈老师，怎么可能呢！““
老虎老虎””伍兹专注打球。请问你他的目标是什么？他的目伍兹专注打球。请问你他的目标是什么？他的目
标是得总冠军，然后呢得年度总冠军，世界第一名标是得总冠军，然后呢得年度总冠军，世界第一名。。
成功致富的人从来不把目标放在钱上
• 有人之所以成功致富，因为他的目标不是放在赚钱上，有人之所以成功致富，因为他的目标不是放在赚钱上，
他的目标是放在如何成为行业的第一名。他的目标是放在如何成为行业的第一名。
• 各位，假如你今天是卖汉堡，卖汉堡卖到世界第一名，各位，假如你今天是卖汉堡，卖汉堡卖到世界第一名，
像麦当劳一样，你会不会赚钱？假如你今天是演员，你像麦当劳一样，你会不会赚钱？假如你今天是演员，你
演得跟这个汤姆．汉克斯一样，或是跟朱莉亚．罗伯茨演得跟这个汤姆．汉克斯一样，或是跟朱莉亚．罗伯茨
一样，你会不会赚钱？你今天销售任何的产品，任何的一样，你会不会赚钱？你今天销售任何的产品，任何的
行业，只要你是行业的第一名，你一定可以成功致富。行业，只要你是行业的第一名，你一定可以成功致富。
• 然而，这些人从来不把目标放在钱上。假如你天天想如然而，这些人从来不把目标放在钱上。假如你天天想如
何成为行业最顶尖，成为行业的何成为行业最顶尖，成为行业的，这时候，你的钱，这时候，你的钱
就会像浪潮般地涌到你身边来。就会像浪潮般地涌到你身边来。
• 所以我感觉到：成功者的目标、他的焦点非常重要，每所以我感觉到：成功者的目标、他的焦点非常重要，每
一个成功者，都有一个非常明确的目标。一个成功者，都有一个非常明确的目标。
法则法则 二十三二十三 成功五大步骤
• 明确目标
• 详细计划
• 立即行动
• 修正行动
• 坚持到底
举例举例77：：我从17岁到21岁吃了四十个鸭蛋
•我以前从十七岁起，我每年设立十个目标，到十
八岁的时候，一月一号，看着我这十个目标，各
位，你们猜猜看：我达成了几个？吃个鸭蛋！在
十八岁的时候，我又设立了年度十大目标，你们
猜猜看，到十九岁的时候，一月一号，我实现了
几个？再次吃个鸭蛋！
各位，我从十七岁到二十一岁，总共设立了四十
个目标，没有一个实现的，吃了四十个鸭蛋！但
陈安之是成功者，陈安之坚信，过去怎么样？—
—不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功！
假如我没有得到我要的，我即将得到什么？——
更好的！
续例续例77：：21岁的时候学到无数宝贵的经验
• 在在2121岁的时候，我很偶然的上了一个课程，这个课程就岁的时候，我很偶然的上了一个课程，这个课程就
是我的启蒙老师安东尼．罗宾的课程。课程当中，他谈是我的启蒙老师安东尼．罗宾的课程。课程当中，他谈
到了目标怎样设立以及达成。从那一堂课当中，我学到到了目标怎样设立以及达成。从那一堂课当中，我学到
了无数宝贵的经验，在此跟大家做一个小小的分享。了无数宝贵的经验，在此跟大家做一个小小的分享。
• 安东尼．罗宾说：安东尼．罗宾说：
“人要成功，第一个要有明确的目标；第
二个，要有详细的计划；第三个，要立即
采取行动；然而我们的行动呢，偶尔会犯
错，偶尔会有所偏差，所以我们一定要敏
感度来修正，然后我们持续不断地采取行
动，直到达成目标为止。”
续例续例77：：必成功的方程式
•这就是安东尼．罗宾所讲的必成功的方程
式。任何人成功，都需要具备刚才我讲的
步骤。我们再重复一次：
•第一个要有明确地目标；
•第二个要有详细的计划；
•第三个要立刻采取行动；
•第四个要修正你的行动；
•第五个要坚决坚持到底。
法则法则 二十四二十四 只有检讨才是成功之母
• 然而，我以前设立了目标，有计划，有行动，我差了第然而，我以前设立了目标，有计划，有行动，我差了第
四步骤，我缺乏检讨。各位，失败绝不是成功之母，只四步骤，我缺乏检讨。各位，失败绝不是成功之母，只
有检讨才是成功之母，失败的人缺乏检讨，他会继续失有检讨才是成功之母，失败的人缺乏检讨，他会继续失
败。所以我以前设立了十个目标，我都没有检讨，猛采败。所以我以前设立了十个目标，我都没有检讨，猛采
取行动，一年后我看着目标，糟糕！一个都没有实现。取行动，一年后我看着目标，糟糕！一个都没有实现。
• 安东尼．罗宾说：安东尼．罗宾说：““假如你一年中每一个月给自己一次假如你一年中每一个月给自己一次
检讨的机会，你一年有检讨的机会，你一年有1212次修正错误的机会；假如你每次修正错误的机会；假如你每
天给自己检讨的话天给自己检讨的话,,一年你有一年你有365365次检讨的机会；假如你次检讨的机会；假如你
每天早晚各检讨一次，你一年有七百多次修正的机会。每天早晚各检讨一次，你一年有七百多次修正的机会。
成功几率多了百分之七百以上。成功几率多了百分之七百以上。” ” 设立了目标、写了设立了目标、写了
计划、采取了行动、你检讨了没有？只有检讨才会成功计划、采取了行动、你检讨了没有？只有检讨才会成功
!!
续例续例77：：失败的人缺乏检讨，他会继续失败
续例续例77：：目标应是非常非常明确的
• 很多人说：很多人说：““陈老师，我时常在检讨啊，我也时常设立陈老师，我时常在检讨啊，我也时常设立
目标，那为什么目标还是不实现？目标，那为什么目标还是不实现？””事实上很多人我问事实上很多人我问
他：他：““请问你的目标是什么？请问你的目标是什么？”“”“陈老师，我的目标是陈老师，我的目标是
要减肥。要减肥。”“”“你要减多少？你要减多少？”“”“恩，反正瘦一点就好看恩，反正瘦一点就好看
一点。一点。””我问：我问：““你的目标是什么？你的目标是什么？”“”“我要赚钱。我要赚钱。
”“”“赚多少？赚多少？”“”“恩，反正多赚一点。恩，反正多赚一点。”“”“那我给你多那我给你多
赚一块钱。赚一块钱。””他说：他说：““不好，不好，不好。不好，不好，不好。””
• 我在课程当中，拿出一只白板笔说：我在课程当中，拿出一只白板笔说：““各位，请问在我各位，请问在我
右手上，这是什么？右手上，这是什么？””很多学生说：很多学生说：““陈老师，这是一陈老师，这是一
只黑色白板笔。只黑色白板笔。””我说：我说：““答错了再来一次。答错了再来一次。””他说：他说：
““陈老师，这是一只黑色的白板笔，现在握在你的右手陈老师，这是一只黑色的白板笔，现在握在你的右手
上。上。””我说：我说：““还可以更接近。还可以更接近。””后来我就公布标准答后来我就公布标准答
案：案：““这是只白金牌黑色白板笔，现在握在我的右手上。这是只白金牌黑色白板笔，现在握在我的右手上。
””当我这样讲的时候，这个目标是非常非常明确的。当我这样讲的时候，这个目标是非常非常明确的。
法则法则 二十五二十五 暂缺
法则法则 二十六二十六 让成功梦想视觉化反复加深印象
怎么运用梦想板
•当然啦，我们回归主题了，怎么运用梦想板
视觉化——把目标贴在右上方，帮助你实现
呢？我刚刚用这个方法时呢，我个人也很纳
闷，我问我的老师安东尼．罗宾，你的意思
是我把目标贴起来，然后什么都不要做，我
就会成功？
各位，绝对不是的，把目标贴在梦想板的右
上方，只是加深印象，记住是加深印象，并
不是贴了这个目标本身你的目标就会实现。
举例举例88：：我老师在二十三岁的时候
•我老师23岁的时候，在美国。非常穷困潦倒，
他住在一个非常小的公寓里面。有一次，他请
他的女朋友到他家里来，他想要跟她求婚。他
说：“今天呢，你看一个男人，绝不要看他目
前状况，要看他未来的潜力是如何。”女朋友
到他家，发现他连床都没有，他睡了一个吊床，
用绳子吊起来。安东尼．罗宾说：“我之所以
这样做，因为，我这个人比较罗曼蒂克（我想
跟她撒一个小小的谎言）。”后来，他们俩个
躺在吊床上，安东尼．罗宾觉得这个气份还不
够，就放了很柔和的、很罗曼蒂克的爱情音乐。
续例续例88：：求婚
• 他开始跟他女朋友求婚了，他开始跟他女朋友求婚了，““女朋友，你知道我今年女朋友，你知道我今年2323
岁，我未来会非常有成就，你看到我的企图心，你也知岁，我未来会非常有成就，你看到我的企图心，你也知
道我有强烈的动机，坚定的信念以及你看到我每天采取道我有强烈的动机，坚定的信念以及你看到我每天采取
了行动，我相信，你只要嫁给我的话，你一定不会看走了行动，我相信，你只要嫁给我的话，你一定不会看走
眼，只要嫁给我的话，你一辈子将有荣华富贵，我可以眼，只要嫁给我的话，你一辈子将有荣华富贵，我可以
让你每天早上睡觉的时候不用闹钟，因为你根本不需要让你每天早上睡觉的时候不用闹钟，因为你根本不需要
工作；我们会拥有私人飞机，你根本不用排队去机场；工作；我们会拥有私人飞机，你根本不用排队去机场；
我让你戴钻石啊！十只指头伸出来都不够戴；我让你钞我让你戴钻石啊！十只指头伸出来都不够戴；我让你钞
票多到数钞票数到手都会软掉。票多到数钞票数到手都会软掉。”“”“请问你，你愿意嫁请问你，你愿意嫁
给我吗？给我吗？””他女朋友正在心动的时候，非常不巧，吊床他女朋友正在心动的时候，非常不巧，吊床
的绳子竟然断了。哇！两个人摔到地上，他播放出来的的绳子竟然断了。哇！两个人摔到地上，他播放出来的
音乐是：不要跟一个只会做梦的人谈恋爱！这时候，他音乐是：不要跟一个只会做梦的人谈恋爱！这时候，他
女朋友听到之后，就感觉糟糕：绳子不太牢靠，音乐又女朋友听到之后，就感觉糟糕：绳子不太牢靠，音乐又
这样提示，结果就没有决定嫁给我老师安东尼．罗宾。这样提示，结果就没有决定嫁给我老师安东尼．罗宾。
续例续例88：：到俄罗斯学习潜能开发
• 安东尼．罗宾非常地沮丧，后来跑到俄罗斯学习潜能开安东尼．罗宾非常地沮丧，后来跑到俄罗斯学习潜能开
发。到了俄罗斯，因为坐火车坐的时间实在实在太久了，发。到了俄罗斯，因为坐火车坐的时间实在实在太久了，
他拿出一个俄罗斯地图，开始设立目标。他拿出一个俄罗斯地图，开始设立目标。
• 他设立：在二十四岁，也就是一年之后，他的年收入要他设立：在二十四岁，也就是一年之后，他的年收入要
超过二十五万美金超过二十五万美金————那时侯安东尼．罗宾连两万美金那时侯安东尼．罗宾连两万美金
都赚不到；第二个，他说他以后要住城堡，城堡上面要都赚不到；第二个，他说他以后要住城堡，城堡上面要
圆柱形，要遥望整个太平洋；第三个，他说他一年之后圆柱形，要遥望整个太平洋；第三个，他说他一年之后
要结婚，要结婚，————他甚至把他太太的长相都把她具体化，画他甚至把他太太的长相都把她具体化，画
出来了，什么样的发型，什么样的眼睛，什么样的个性，出来了，什么样的发型，什么样的眼睛，什么样的个性，
结婚之后要拥有多少个小孩，几个男的，几个女的，全结婚之后要拥有多少个小孩，几个男的，几个女的，全
部具体化，明确化，然后把他贴在梦想板上。安东尼．部具体化，明确化，然后把他贴在梦想板上。安东尼．
罗宾每天早上起床之后就看着他的目标，晚上睡觉之前，罗宾每天早上起床之后就看着他的目标，晚上睡觉之前，
看着他的目标。看着他的目标。
法则法则 二十七二十七 订目标 做计划 大量地行动
•再提醒各位一次，不是你看着目标，目标
就会实现，你需要有详细的计划并且加上
大量的行动。
•看着目标只是加深印象，在人的大脑，他
有一个设备叫做RAS，RAS就是资源导向
系统。一旦你目标明确的时候，你的头脑
就好象这个飞弹一样，它会明确地追踪这
个目标，直到实现目标为止。
续例续例88：：一年之后
•各位，你们猜猜看，一年之后，安东尼．罗
宾有没有赚到25万美金？答案是没有的，很
多人觉得，哇，用了这个梦想板视觉化竟然
不成功。他真的没有赚25万美金。因为，他
那年赚了100万美金。那一年呢，他有没有
结婚？有的，他结婚当天晚上把他这个俄罗
斯地图翻过来给他太太看，几乎这个图片跟
他太太长得一模一样。
续例续例88：：很多人听到这里就非常地兴奋
• 很多人听到这里非常地兴奋说很多人听到这里非常地兴奋说““陈老师，你的意思是陈老师，你的意思是: :
现在还未嫁，我回去，我把我的目标明确一下，我开始现在还未嫁，我回去，我把我的目标明确一下，我开始
画我老公的长相。画我老公的长相。””各位各位,,我必须提醒你，假如你画图我必须提醒你，假如你画图
的技术不太好，千万不要乱画。因为，万一成功了反而的技术不太好，千万不要乱画。因为，万一成功了反而
更糟糕。更糟糕。
• 有很多女性听懂了，回去在她墙上右上方贴着巨大的刘有很多女性听懂了，回去在她墙上右上方贴着巨大的刘
德华的海报。有一次我去一个女学生家，看她墙上贴着德华的海报。有一次我去一个女学生家，看她墙上贴着
巨大的刘德华海报，整张海报好好的，但是刘德华的嘴巨大的刘德华海报，整张海报好好的，但是刘德华的嘴
巴那里有点烂掉了。我说：巴那里有点烂掉了。我说：““这位女同学啊，这海报发这位女同学啊，这海报发
生了什么事情？生了什么事情？””她报告：她报告：““陈老师，我这个人呢，凡陈老师，我这个人呢，凡
事比别人努力四倍，你说教我视觉化，我何止进行视觉事比别人努力四倍，你说教我视觉化，我何止进行视觉
化，我甚至进行了触觉化。化，我甚至进行了触觉化。””哇，这个女士我感觉她有哇，这个女士我感觉她有
点走火入魔了。点走火入魔了。
续例续例88：：我的梦想板
• 结果：安东尼．罗宾也搬到城堡，后来他真的也有四个结果：安东尼．罗宾也搬到城堡，后来他真的也有四个
小孩，跟他梦想板所贴的一模一样。小孩，跟他梦想板所贴的一模一样。
我听到这里呢，我的感觉相当的震撼。那时侯，我想买我听到这里呢，我的感觉相当的震撼。那时侯，我想买
一台丰田一台丰田TOYOTATOYOTA佳美汽车，我就把他贴在右上方，贴佳美汽车，我就把他贴在右上方，贴
了一台黑色的目录。那时侯我跟我的父母住在一起，我了一台黑色的目录。那时侯我跟我的父母住在一起，我
母亲看到我每天晚上就在看这个目录，她说母亲看到我每天晚上就在看这个目录，她说““安之啊，安之啊，
你在干什么啊？你在干什么啊？””我说：我说：““我在视觉化目标，加深目标我在视觉化目标，加深目标
更明确。更明确。””她说：她说：““安之啊，看着目录，车子就会来吗安之啊，看着目录，车子就会来吗
？？””我说：我说：““妈妈，你不要搞错了，我实际上采取了大妈妈，你不要搞错了，我实际上采取了大
量的行动。量的行动。””各位你们猜猜看，我半年后我开的是什么各位你们猜猜看，我半年后我开的是什么
样的车子？标准答案：我买了一台样的车子？标准答案：我买了一台TOYOTATOYOTA。后来我想。后来我想
既然丰田既然丰田TOYOTATOYOTA有效，我又贴了一台奔驰有效，我又贴了一台奔驰S320S320。贴了。贴了
之后呢，后来我又觉得这个车太贵了，还是不要买，我之后呢，后来我又觉得这个车太贵了，还是不要买，我
决定买决定买E230E230。。
续例续例88：：要买错的型号都会修正到原始目标
• 可是在购买的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的学可是在购买的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的学
生，一对夫妻，看到我他们非常的兴奋，他说：生，一对夫妻，看到我他们非常的兴奋，他说：““陈老陈老
师啊，去年我上你的课，我们夫妻还是借钱，现在我们师啊，去年我上你的课，我们夫妻还是借钱，现在我们
已经月入十五万台币。已经月入十五万台币。””她说：她说：““我跟我先生明天要去我跟我先生明天要去
买奔驰汽车。买奔驰汽车。””我说：我说：““怎么这么巧，我明天也要去买怎么这么巧，我明天也要去买
奔驰汽车！奔驰汽车！””我立刻问他们：我立刻问他们：““你们买什么型号？你们买什么型号？””她她
说：说：““明天买明天买E280E280。。””她说：她说：““陈老师，请问你要买什陈老师，请问你要买什
么型号？么型号？””我那时侯可能要买我那时侯可能要买E230E230，但是各位，陈老师，但是各位，陈老师
可以买输他的学生吗？当然不可以。所以我立刻告诉他：可以买输他的学生吗？当然不可以。所以我立刻告诉他：
““我明天要买我明天要买S320S320！！””莫名其妙，从莫名其妙，从E230E230跑到了跑到了S320S320！！
各位，我贴了梦想板，我看着它，连我要买错的型号都各位，我贴了梦想板，我看着它，连我要买错的型号都
会遇到我的学生而改变了我的方向，修正到原来的原始会遇到我的学生而改变了我的方向，修正到原来的原始
目标。目标。
续例续例88：：劳斯莱斯敞篷车
• 我想既然我想既然S320S320有效，我来试试看有效，我来试试看S600S600。当然，我现在。当然，我现在
就开奔驰就开奔驰S600S600。后来我有一天试试法拉利，后来我又买。后来我有一天试试法拉利，后来我又买
了一辆法拉利。在十年前我跟我的朋友在美国的五星级了一辆法拉利。在十年前我跟我的朋友在美国的五星级
饭店门口看到一台劳斯莱斯的敞篷车，那时侯，我想去饭店门口看到一台劳斯莱斯的敞篷车，那时侯，我想去
拍个照片，我又不敢离他太近拍个照片，我又不敢离他太近————我怕它的报警响，后我怕它的报警响，后
来我朋友帮我拍了一张照片。这张照片，一直摆在我的来我朋友帮我拍了一张照片。这张照片，一直摆在我的
抽屉里面，有一天我就拿出来看着看着，我决定把它贴抽屉里面，有一天我就拿出来看着看着，我决定把它贴
上梦想板。各位你猜猜看，我现在有一台什么车子，标上梦想板。各位你猜猜看，我现在有一台什么车子，标
准答案：一台劳斯莱斯敞篷车。准答案：一台劳斯莱斯敞篷车。
在座各位，我举这些车子的例子，第一个它比较容易了在座各位，我举这些车子的例子，第一个它比较容易了
解，第二个它非常地明确，第三个它都是事实。我之所解，第二个它非常地明确，第三个它都是事实。我之所
以讲这个故事，就是要让大家知道，当你贴了梦想板，以讲这个故事，就是要让大家知道，当你贴了梦想板，
开始有强烈的动机，开始定目标加深印象，开始有详细开始有强烈的动机，开始定目标加深印象，开始有详细
的计划，开始大量行动，你会慢慢地自动地修正你的错的计划，开始大量行动，你会慢慢地自动地修正你的错
误，你会以最短的时间达成你的目标。误，你会以最短的时间达成你的目标。
法则法则 二十八二十八 反复确认自己最棒才能成为最好
使自己目标更明确的第二种方法，叫做自我确认
• 我时常告诉我的员工，尤其是一些业务单位的伙伴，自我时常告诉我的员工，尤其是一些业务单位的伙伴，自
己要念己要念““我是最棒的我是最棒的””、、““我是最好的我是最好的””、、““我喜欢我我喜欢我
自己自己””。我的公司的业务代表只要业绩不好，我就叫他。我的公司的业务代表只要业绩不好，我就叫他
面对着镜子，开始念面对着镜子，开始念 “ “我喜欢我自己我喜欢我自己””，，““我是最棒的我是最棒的
””，至少念一百遍以上，直到他的脸变绿为止，直到他，至少念一百遍以上，直到他的脸变绿为止，直到他
有感觉为止。有感觉为止。
• 各位，顾客看到你就一定决定要不要买，你一开口就确各位，顾客看到你就一定决定要不要买，你一开口就确
认他要不要再次跟你买，或者他已经决定不买。你每天认他要不要再次跟你买，或者他已经决定不买。你每天
给自己打气，给自己打气，““我是最棒的我是最棒的””，，““我是最棒的我是最棒的””，，““我我
是最棒的是最棒的””。当然，你的发音可是要标准，你可不要念。当然，你的发音可是要标准，你可不要念
我是最胖的，结果身材越来越胖。我是最胖的，结果身材越来越胖。
• 这个方法到底有没有效？假如你觉得没有效的话，你每这个方法到底有没有效？假如你觉得没有效的话，你每
天念天念““我很失败，我很失败我很失败，我很失败……”……”你会感觉到有负面的影你会感觉到有负面的影
响。假设你念我很失败，会有负面的感受，当然你念响。假设你念我很失败，会有负面的感受，当然你念““
我是最棒的我是最棒的””也会有正面积极的影响。也会有正面积极的影响。
法则法则 二十九二十九 当有人说你“疯”时可能你要成
功
• 有人说：有人说：““陈老师，这样念，别人会不会以为是陈老师，这样念，别人会不会以为是
疯子？疯子？””各位，人不疯，很难成功！不相信问爱各位，人不疯，很难成功！不相信问爱
迪生，不相信问发明飞机的莱特兄弟，不相信问迪生，不相信问发明飞机的莱特兄弟，不相信问
亨利．福特，不相信问甘地。世界顶尖人士，他亨利．福特，不相信问甘地。世界顶尖人士，他
在一开始的时候，大家都以为他是疯子。然而到在一开始的时候，大家都以为他是疯子。然而到
底谁疯？我的学生杰克跑马拉松，他说要跑奥运，底谁疯？我的学生杰克跑马拉松，他说要跑奥运，
各位，大家都说他是疯子，连我之前都认为他是各位，大家都说他是疯子，连我之前都认为他是
疯子。各位，人不疯狂，他的企图心不够大！当疯子。各位，人不疯狂，他的企图心不够大！当
然我不是告诉各位，你要把你的梦想吹牛吹得大，然我不是告诉各位，你要把你的梦想吹牛吹得大，
不是这个意思，我也不是叫你变成疯子，事实上不是这个意思，我也不是叫你变成疯子，事实上
我所谓我所谓““疯子疯子””的意思，就是你必须有那种狂热的意思，就是你必须有那种狂热
度，那种热情，你必须相信你自己。度，那种热情，你必须相信你自己。
举例举例99：：我第一本书《自己就是一座宝藏》
• 像我第一本书像我第一本书《《自己就是一座宝藏自己就是一座宝藏》》，当我发行时，出，当我发行时，出
版社不相信这本书会卖，说：版社不相信这本书会卖，说：““陈安之先生，你是一个陈安之先生，你是一个
无名的作者，最多印两千本。无名的作者，最多印两千本。””我想两千本怎么成为畅我想两千本怎么成为畅
销书？我说：销书？我说：““八千本八千本””，他说：，他说：““两千本两千本””；我说：；我说：
““八千本！八千本！””他说：他说：““你疯啦？你疯啦？””各位，当有人说你疯各位，当有人说你疯
了，可能是你成功正要开始了。我说：了，可能是你成功正要开始了。我说：““我要印八千本。我要印八千本。
””他说：他说：““陈安之先生你以为你是谁啊？陈安之先生你以为你是谁啊？””我说：我说：““我我
是陈安之。是陈安之。””他说：他说：““对，没听过！对，没听过！””————他还这样藐他还这样藐
视我。视我。
我一直跟他谈，下定决心一定要印八千本。他说：我一直跟他谈，下定决心一定要印八千本。他说：““陈陈
安之先生，好吧，我跟你签一份合同，假如你半年之内安之先生，好吧，我跟你签一份合同，假如你半年之内
没有卖超过八千本的话没有卖超过八千本的话””，，““你家就会有很多你家就会有很多‘‘宝藏宝藏’’。。
””各位，你记住吗？我的书叫各位，你记住吗？我的书叫《《自己就是一座宝藏自己就是一座宝藏》》，，
他要我把所有的书籍全部买回家自己看。他要我把所有的书籍全部买回家自己看。
续例续例99：：一个人的自信心是他最大的资本
•各位你们猜猜看，我第一个月卖了多少本？
•超过八千本！出版社打电话给我说：“陈安之老
师，你的第一本书卖的非常好，我们可不可以再
写一本乘胜追击一下？”各位，他第一个月看不
起我，我第二个月跟他讲：“对不起，没空！”
•各位，我深深感觉到，一个人的自信心是他最大
的资本，别人说你不行的时候，你不要理他，因
为所有成功者在还没有成功之前，大家都希望浇
他冷水。假如有人在你的周围浇你的冷水，我告
诉你——你给他冰水，把他反回去。
法则法则 三十三十 要想成功人就要和成功人在一起
• 各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快乐的人，需各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快乐的人，需
要跟快乐的人在一起；想拥有健康的人，他需要跟健康要跟快乐的人在一起；想拥有健康的人，他需要跟健康
的人在一起。的人在一起。
• 我有一个好朋友，他叫马克．汉森，他写了一本书叫做我有一个好朋友，他叫马克．汉森，他写了一本书叫做
《《心灵鸡汤心灵鸡汤》》，这本书在全世界畅销，这本书在全世界畅销55005500万本。有一次，万本。有一次，
我很幸运地跟他同台演讲，演讲完之后，晚上我跟他一我很幸运地跟他同台演讲，演讲完之后，晚上我跟他一
起吃饭，一起聚餐。后来我说：起吃饭，一起聚餐。后来我说：““马克．汉森先生，你马克．汉森先生，你
为什么书可以卖到为什么书可以卖到55005500万本？万本？””，，““我的书在亚洲，加我的书在亚洲，加
上磁带大不了上磁带大不了10001000万本不得了，你远远超过我万本不得了，你远远超过我45004500万万
本的销售量，你到底是怎么成功的？本的销售量，你到底是怎么成功的？””
举例举例1010：： 《心灵鸡汤》世界最畅销书的作者
续例续例1010：：我每天都跟亿万富翁在一起
•马克．汉森先生讲 “啊，成功就是看你跟谁在
一起。我在七年之前，在美国遇到一个人，我跟
他一起同台演讲，结果演讲完之后，我私下请教
他一些秘诀，这个人的一句话改变了我的一生。
” 我说: “安东尼．罗宾教了你什么成功的秘诀，
导致成为了全世界最畅销书的作者? ”他说有次他
跟安东尼．罗宾同台演讲之后说: “安东尼．罗宾，
我们都在教别人成功，为什么我年收入才一百万
美金，你却赚五千万美金？你的收入是我的五十
倍。我不是抱怨说我一百万元收入太少，而是你
真的比我成功好几十倍以上，请你告诉我成功的
秘诀。”安东尼．罗宾只问他一句话：“马克．
汉森先生，你每天都跟谁混在一起？”马克．汉
森很骄傲的回答：“我每天都跟百万富翁在一起。
”安东尼．罗宾笑了一下说：“这就是你的问题，
我每天都跟亿万富翁在一起。”
法则法则 三十一三十一 只有充分放松才能有力地出击
第三个使目标更明确的方法－自我放松
• 每个人每天晚上睡觉的时候，有的人需要睡八小时体力每个人每天晚上睡觉的时候，有的人需要睡八小时体力
才有办法恢复，然而我个人，一天大概平均睡三到四个才有办法恢复，然而我个人，一天大概平均睡三到四个
小时，有时候一整个星期睡眠时间不超过十四小时，但小时，有时候一整个星期睡眠时间不超过十四小时，但
我起来的时候，依然体力充沛，处于颠峰状态。这之间我起来的时候，依然体力充沛，处于颠峰状态。这之间
的秘诀到底在哪里呢？的秘诀到底在哪里呢？
• 一般人在晚上睡觉的时候，他睡了，但他的肌肉是紧蹦一般人在晚上睡觉的时候，他睡了，但他的肌肉是紧蹦
着的，人之所以会疲劳的第一个原因，就是缺乏氧气。着的，人之所以会疲劳的第一个原因，就是缺乏氧气。
然而这个氧气，是靠血液来输送，假设你晚上睡着了，然而这个氧气，是靠血液来输送，假设你晚上睡着了，
你处于很紧张的状态，你的血管是紧蹦着，所以带氧量你处于很紧张的状态，你的血管是紧蹦着，所以带氧量
不够。即使你睡了八小时以后，你还是感觉到疲劳。不够。即使你睡了八小时以后，你还是感觉到疲劳。
我晚上在睡觉之前，都进行自我放松，告诉自己肩膀放我晚上在睡觉之前，都进行自我放松，告诉自己肩膀放
松，头放松，脚指头放松。当一个人很放松的时候，表松，头放松，脚指头放松。当一个人很放松的时候，表
示他的意识没有在做任何的思考和判断，这时，他的潜示他的意识没有在做任何的思考和判断，这时，他的潜
意识就很容易接受外来的讯息。意识就很容易接受外来的讯息。
睡觉的时候加深潜意识的印象
•我晚上睡觉的时候，都会播放一个磁带。
这个磁带上面就会讲着话，比如说“你越
来越成功”，因为我睡着了，所以我头脑
呢没有作任何的价值和判断，我就说“对，
我越来越成功”；上面再播“你越来越富
有”，我想“对对对，我越来越富有”；
“你越来越健康”，我毫无条件地接受，
“是的，我越来越健康”……
所以我每天晚上的时候，这些磁带都不断
地播放在我的脑海当中，所以它加深了我
潜意识的印象。
法则法则 三十二三十二 实现目标第一要专注 第二要重复
• 各位记住，加深印象是非常重要的。各位记住，加深印象是非常重要的。
• 人的目标要实现，第一个要专注，第二个要重复。那重人的目标要实现，第一个要专注，第二个要重复。那重
复最好的时机，就是在晚上睡觉以前以及早上起床后。复最好的时机，就是在晚上睡觉以前以及早上起床后。
所以我早上起床后，第一件事情，也是听那合磁带。比所以我早上起床后，第一件事情，也是听那合磁带。比
如说它讲如说它讲““我越来越成功我越来越成功””，我就跟着念，当你慢慢讲，我就跟着念，当你慢慢讲
的时候呢，你身体慢慢有感觉，之后你头脑慢慢形成一的时候呢，你身体慢慢有感觉，之后你头脑慢慢形成一
个成功的影象，之后呢，你就开始迈向成功之路。个成功的影象，之后呢，你就开始迈向成功之路。
• 有很多世界上顶尖的奥运选手或是企业家，他们都是通有很多世界上顶尖的奥运选手或是企业家，他们都是通
过自我放松，然后播放某种磁带。比如说假设你正学英过自我放松，然后播放某种磁带。比如说假设你正学英
文，你背不会单词，或是英语会话学得不太好，你也可文，你背不会单词，或是英语会话学得不太好，你也可
以在晚上睡觉之前，让自己放松，然后把这个英语会话以在晚上睡觉之前，让自己放松，然后把这个英语会话
的磁带播放出来，然后这时候，你跟着念，他可以加深的磁带播放出来，然后这时候，你跟着念，他可以加深
你的印象，至少强四倍到五倍以上。你的印象，至少强四倍到五倍以上。
法则法则 三十三三十三 每天手写核心目标十遍以上
•第四种使自己目标更明确的方法，是我个人
有一个习惯。这个习惯，在我十年前就养成
了：我每天早上起床之后，我就会听这个磁
带，然后我会把我的很重要的核心目标重新
写十遍——在晚上睡觉之前，不管多累，我
也会重新写十遍。写十遍有什么好处呢？还
是一样的道理，加深印象。人呢要激发自己
的行动力，他必须透过视觉的力量，他必须
透过听觉的力量，以及透过触觉的力量。
十八个月比原来的月收入增加三十倍
• 当你在重新写你目标写十次以上的时候，第一个你眼睛当你在重新写你目标写十次以上的时候，第一个你眼睛
在看着目标，所以他有视觉的影响力；第二个，通常一在看着目标，所以他有视觉的影响力；第二个，通常一
般人在书写任何事情的时候，任何文字的时候，他嘴巴般人在书写任何事情的时候，任何文字的时候，他嘴巴
会跟着念，所以他有听觉的效果；第三个你手在动的时会跟着念，所以他有听觉的效果；第三个你手在动的时
候，他有触觉的效果。这样子比你任何设立目标学习的候，他有触觉的效果。这样子比你任何设立目标学习的
方法还要快。方法还要快。
我个人运用以上这四种方法，让我在二十五岁的时候，我个人运用以上这四种方法，让我在二十五岁的时候，
不到半年的时间，我的收入大幅度地提升，在十八个月不到半年的时间，我的收入大幅度地提升，在十八个月
之后，我比原来的月收入增加了三十倍。各位，再重复之后，我比原来的月收入增加了三十倍。各位，再重复
一遍，三十倍。假设你现在的月收入二千块钱，你可不一遍，三十倍。假设你现在的月收入二千块钱，你可不
可以想象，一年半之后，你月收入变成多少？假设增加可以想象，一年半之后，你月收入变成多少？假设增加
三十倍是多少？六万块钱一个月。当然我的收入远远高三十倍是多少？六万块钱一个月。当然我的收入远远高
过这个非常多，那不是我比较聪明，过这个非常多，那不是我比较聪明，OKOK？而是我使用？而是我使用
正确的方法。正确的方法。
法则法则 三十四三十四 只要方法正确成功是很简单的事
•各位，成功是很简单的事情！只要方法
正确。一个大喇叭大音箱叫一个人扛，
好吃力，拿一台推车，立刻变成非常简
单，所以，成功是很容易的事情，只要
方法正确。
•以上我跟大家所分享的每种方法，我都
亲自用过，而且在亚洲、在世界各地，
有许许多多的学员也用了这些方法，他
们都获得惊人的成就，相信对你也会有
所帮助。
法则法则 三十五三十五 成功者永不放弃 放弃者决不成
功
• 在今天的最后，跟大家分享一个小小的故事：在美国，在今天的最后，跟大家分享一个小小的故事：在美国，
曾经有一个非常伟大的篮球教练，他是一个大学篮球教曾经有一个非常伟大的篮球教练，他是一个大学篮球教
练。有一个大学的校队，他们篮球老是打败仗，教练呢练。有一个大学的校队，他们篮球老是打败仗，教练呢
就被开除了，后来他们学校的董事会，就决定聘请这位就被开除了，后来他们学校的董事会，就决定聘请这位
全世界最顶尖的大学篮球教练。全世界最顶尖的大学篮球教练。
这个教练一到，问题在哪里呢？球员讲：这个教练一到，问题在哪里呢？球员讲：““教练，我们教练，我们
在你来之前呢已经输了十场比赛。在你来之前呢已经输了十场比赛。””教练给的第一个观教练给的第一个观
念是：念是：““各位球员，过去怎么样？各位球员，过去怎么样？””你们猜猜看你们猜猜看——“——“过过
去不等于未来！去不等于未来！””他说：他说：““没有失败，只有暂时停止成没有失败，只有暂时停止成
功。功。””他说：他说：““过去失败十次算什么？我们相不相信这过去失败十次算什么？我们相不相信这
一次是全新的开始？一次是全新的开始？””大家说：大家说：““相信。相信。””
举例举例1111：：一个小小的故事
续例续例1111：：他选择放弃，所以从来没有听过他
• 结果第十一场比赛，到了中场时间落后结果第十一场比赛，到了中场时间落后3030分！一场篮球分！一场篮球
比赛，假如结束落后比赛，假如结束落后3030分，就算大败。中场落后分，就算大败。中场落后3030分，分，
每一个球员都非常地垂头丧气。到了更衣室，教练讲：每一个球员都非常地垂头丧气。到了更衣室，教练讲：
““各位，你们要放弃吗？各位，你们要放弃吗？””球员说球员说:“:“不要放弃。不要放弃。””嘴巴嘴巴
讲不要放弃讲不要放弃,,但肢体动作都承认已经失败了。教练开始但肢体动作都承认已经失败了。教练开始
问问:“:“各位，假如迈克．乔丹遇到同样的状况，输了十场各位，假如迈克．乔丹遇到同样的状况，输了十场
比赛，第十一场落后比赛，第十一场落后3030分，请问他会不会放弃？分，请问他会不会放弃？””所有所有
球员球员:“:“教练，不会放弃！教练，不会放弃！”“”“假如今天拳王阿里被打的假如今天拳王阿里被打的
鼻青脸肿，但在钟声还没有响起来、比赛还没有结束，鼻青脸肿，但在钟声还没有响起来、比赛还没有结束，
拳王阿里会不会放弃？拳王阿里会不会放弃？””他们说他们说: “: “不会不会””；；““假如发明假如发明
电灯的爱迪生他来打篮球，他遇到这种状况会不会放弃电灯的爱迪生他来打篮球，他遇到这种状况会不会放弃
？？””他们说他们说:“:“不会不会””；教练问了第四个问题；教练问了第四个问题““米勒会不米勒会不
会放弃？会放弃？””这时有人举手问：这时有人举手问：““报告教练，米勒是哪门报告教练，米勒是哪门
子人物，怎么没有听过？子人物，怎么没有听过？””教练带着很淡的微笑说：教练带着很淡的微笑说：““
这个问题问得非常好这个问题问得非常好””，，““因为米勒以前在比赛的时候，因为米勒以前在比赛的时候，
他选择放弃，所以从来就没有听过他的名字了。他选择放弃，所以从来就没有听过他的名字了。””
法则法则 三十六三十六 坚持到底 决不放弃 是成功的保证
•在座各位，成功——只要你不放弃，你就有
机会；只要放弃的人，他肯定是不会成功
的人。
各位，你见过放弃的成功者吗？你有见过
哪一个坚持的人不成功的吗？所以今天你
唯一可让你失败的，就是你选择了放弃。
只要你不放弃，你就有成功的机会
——这就是成功的秘诀
