市场风云Market Situation鞋类品牌拓展国际市场三大理念 吴森明 陈夫子近年来，欧盟对中国鞋类产品实家电、IT企业那样，通过品牌建设，消费市场都在萎缩，出口鞋类要想在施反倾销，在国内一片声讨声中，不形成品牌海外影响力，推动持久性的国际市场继续占领较大份额，在当前乏自我审视的见解。利益永远是双向企业发展；是典型靠低价产品拉动市情况下，勤练‘内功’是企业未来一的，只有共赢局面，才能维持正常的个时期的法宝。”一家苏州制鞋企业场购买，而不是引导市场需求拉动产贸易平衡。中国鞋类企业在积极争取总经理说。品销售。中国鞋类出口企业同质化严自身利益的同时，应该超越产品竞争我国鞋类产业结构还不完善，产重，产业结构趋同，产品线单一，缺层面，从打造品牌的角度多一些企业业层次不高，企业在国际市场上的核乏产品创新，大家都在一座独木桥上战略发展的思考。心竞争力不强，特别在产品设计和商竞争。企业只有用符合市场规律的理坦率地讲，出现欧盟反倾销浪贸方面还比较薄弱。针对这一现实，念，全员上下实施品牌战略，走品潮和西班牙中国鞋城被烧事件，与中特别是面对金融危机，鞋类行业要从牌制胜之路，才能摆脱“恐反倾销国鞋类企业缺乏品牌战略，出口产品以下4个方面着手进行产业转型升级：症”，强化品牌的生存能力，真正把价格太低有很大关系。从欧盟的角度练内功，引进先进的企业生产技术和市场抓在手里。出发，中国小企业为争抢市场不惜互管理方法，培养高端开发和设计人相杀价，将价格压得极低，这不是最才，提升企业精品生产能力；保产品勤练“内功”佳和长期发展之举。中国鞋类企业目质量安全，企业从上到下全体员工都前是在纯粹地做产品营销，不像中国“金融危机爆发以来，虽然全球要树立全局意识、责任意识、忧患意124CHINA BRAND
识和质量安全意识，全面强化产品质价格的重要原因。因此，塑造品牌的个区域把品牌做大做强，要比盲目量安全的全监控；拓展国际市场，解独特核心理念是品牌走向国际化市场的全面撒网更为明智。比如，可先决我国鞋类优势产品和品牌的市场；的重要法宝。进入欧盟实力相对较弱的东欧或西搭平台，创建高端产品研发平台和国班牙、葡萄牙等国家，采取广告、际商贸平台，增加生产性服务业发公关、促销等形式，建立品牌影响实施多重品牌战略展，为品牌中长期发展强基础；促重力，避开意大利等发达国家鞋类品中国鞋类产品大量出口国外，其组，注重对鞋类行业进行资源重组，牌的打压，再逐步向更发达地区渗最大的优势就是低成本，但因为盲目竞打造产业发展的新生态链。透。争，导致产品价格极低，企业利润微打造本土化的品牌形象。中国薄，如果直接以运作品牌方式去做，在鞋类品牌进入海外市场，要结合当地塑造品牌的独特核心产品与品牌没有改善的情况下，用单一的人文特点和市场经济发展程度，为鞋类不同于高科技产品，产品高提价方式，势必降低企业竞争力。为了品牌注入本土理念，以亲和性的品牌度同质化，单纯靠产品本身的功能已规避市场风险，在保持低价品牌同时，形象获得当地消费者的认同。例如，经不能打动消费者，强化消费者对品建议起用多重品牌战略。李宁进军欧洲市场，赞助西班牙男女牌的体验感受，是品牌可持续发展的打造第二品牌，作为企业战略性篮，通过体育营销，获得广泛报道，关键。应提炼品牌的个性与精神，附品牌，避开竞争激烈的低价位区间，深得西班牙以及欧洲消费者好感，树加和融合到品牌中去，形成独特的品全面导入现代品牌管理体系，提高产立了国际品牌形象，为拓展国际市场牌诉求，赋予产品更多的情感价值，品的技术含量，提升价格，进入中高奠定了良好基础。在给消费者提供产品功能的同时，提档市场。企业以两条腿走路的方式，相信通过实施品牌战略，以品牌供更深层次和更多方位的情感价值。建立品牌运营机制，逐渐摆脱产品越营销代替产品营销，以品牌推力拉动现在中国鞋类品牌塑造，过于表面卖越多，利润越来越低的困境。产品销售，中国鞋畅销海外，远离反化，缺乏内涵，竞争品牌之间定位模打造区域性强势品牌。进行海倾销和金融危机的影响，占领中高端糊，难以有效区别。一些运动鞋品牌外市场拓展，要有营销战略思想，市场的时机指日可待。明星代言风潮，这些明星传达了时切勿眉毛胡子一把抓，首先选择尚、运动、个性的品牌诉求，但这是一处战略性基地市场，作为海外同类产品的共性，品牌形象严重同质根据地，再向其他地区辐射。品化，差异化的品牌理念并没有被塑造牌最大的一个特性，就是具有扩和传播出来，品牌核心价值与个性理张性。企业根据自身资源整合念不明确，对产品市场扩张支撑力不能力，有选择地进入到欧洲某足。又如一些皮鞋的品牌塑造，均是一些符号性、外在的表现，品牌给消费者的情感和心灵价值缺失，无法吸引众多消费者的目光。在国内做市场尚且如此，更何况拓展海外市场。像一些国际、国内知名品牌，如耐克“JUST DO IT”，阿迪达斯“运动无止境”，李宁“一切皆有可能”，都是非常成功的品牌核心理念塑造，也是产品能卖出高CHINA BRAND125
