杨梅英留d军&A盼@份合.~这@毒药盛当今世界正处在经济全球化趋势不和日本的企业界得到了迅速发展，尤其是缺乏并迫切需要某种独特资源时，要素市断加剧和企业国际化经营迅猛发展的时在跨国企业之间表现得更为突出。企业组场的不完善仍然会阻碍这种资源的获取，期，许多全球性的企业在国际化经营过程建战略联盟从根本上是为了帮助联盟成如此一来，势必造成竞争企业间资源分配中规模越来越大，产品遍布世界的各个角员维持和创造企业持久的竞争优势，通过的不对称。作者认为，正是企业所缺资源落，其竞争能力经受了一定的考验。但是获取联盟企业的资源增强竞争能力，提高的抽特性和要素市场的不完善阻碍了竞随着科学技术的不断进步和全球化竞争自己的竞争地位。从资源角度来说，结盟争者获取或复制这些独特资源的能力，导的日益激烈，产品寿命周期不断缩短，市的企业之间的资源存在互补性，可以借助致了企业间资源状况的长期差异。而资源场环境变得更加不确定，这样的现状使得联盟弥补各自资源的不足，从而改善彼此状况的差异加上企业间资源的互补性恰即使是一个全球性的企业也不可能凭借资源的状况，给企业带来新的竞争优势，恰说明了结盟的必要。因为企业战略联盟自身的资源能力在所有国家、各类市场和为企业保持长期的战略竞争力提供资源既可以巩固企业原有的资源，也能够在共价值链的每个环节保持竞争优势，任何企基础。在这方面最有代表性的是英特尔与享外部资源的基础上，相互交换企业经济业要想在这种环境下做到资原的完全自微软在PC机市场的"世纪联盟"。英特尔活动所需但缺乏的资源，因而不仅可以维给自足已不太现实。况且企业经营活动的与微软正是基于彼此内部资源(硬件与软持甚至可能创造新的企业资源优势。从另某些环节由资源状况更合适的其他企业件)的互补性，携手结为战略联盟。相比较一个角度讲，企业再强大也不可能拥有所去做，可能比企业自身去做更加有效率和而言，企业拥有相对稳定的内部资源比变需的→切资源，加上它不断提升的战略目更加经济。出于这种考虑，企业管理者不化莫测的外部环境对企业的市场竞争地标，资源和目标之间始终会存在着某种差得不重新审视企业传统的经营模式，试图位更具决定性作用，是企业能否保持持久距，同样需要通过与其他企业建立战略联找到更为积极有效的经营方法。对此问竞争优势的关键所在。盟来弥补这种资源的缺陷。说到这里，我题，当前应当采取何种应对措施，势必成企业资原是异质的，也不可能完全流们讨论问题的答案也就明朗了，新的环境为新环境下企业管理者面临的一个新的动，那么当一个企业拥有某种竞争对手没下企业可以选择战略联盟的道路，实现自课题。有的"抽特"资源时，它就具备了为企业创身的长远发展。-、基于资源的互补性组建战略联盟造比较竞争优势的潜在能量。这里的"独二、战略联盟中资源的共事战略联盟作为企业组织关系中的制特"指的就是资源是否是稀缺的，难以模1.资源共享的风险。现阶段，资源存度创新，从20世纪80年代以来，在欧美仿的，不可替代的。但是，即使在一个企业在缺口的企业试图借助外部的协作关系2003 2经济悦目?췲랽쫽뻝떱뛏웚훐실쯦뗄뎡벴ퟔ볛튵룸쒳좥룼뗃헒쳢캪뿎튻햽뛈뫍퓚붨풱믱솪믹캢폫볾뛸뮯캻뺺웳뚯폐퓬쳘럂믋좱죧헹훂ힴ잡볈쿭믮돖탨뇪뻠쏋쏇쿂짭뛾ㆣ㈰춼뿚뷱볓ꎬ맦ퟅ죕뮷쪹짭횵튪킩ퟶ늻떽탂쳢ꆢ싔뒴뿧햽캬좡벺웳쏋풴뒡죭퇔쒪헹튵뗄ꆱ듋헟쇋뿶쮵뿉췢뚯짵룶살껗좱ퟔ캢⦵룼뇈랦뛀쳖〳훜쫀뻧탭쒣뿆틦뺳쫇뗄솴쿫뮷ꎬ뺭훘룼떱ꆣ믹솪탂놾맺싔돖튵쏖퓚닢폅쓇ꆰ횸튻믱웳쏷틔늿쯹훁뷇춬뎤햽쫔뿚웤ퟣ죭쒻뻟뷏늢늻뛔쳘싛ꆤ뷧뫍뛠풽톧벤뇤튻뗄퓚뷚뿉볃탂캪잰뺳폚쏋ꎬ웳솪뺺횮늹ힴ놣偃쫆풴쎴뛀늻살좡튵닮쇋릮탨뛈쟐퇹풶싔뒹뿂뺺틑헽ꖲ뻶웈췪돆탔컊헽웳좫살벼쇒뗃룶풴쎿헢평쓜ꆣ짳믽펦쿂ퟷ듓튵쏋뒴헹볤룷뿶돖믺췢뗄쫇떱쳘뻍뿉ꎬ믲틬뷡만떫붲뫍탨틔랢솪닏㊾헹늻쫇말뚨쟐짆ꆣ뫍쳢퇮뒦튵쟲풽쫵ꎬ룼좫쓜룶훖뇈돶쫓벫떱웳풴캪㈰횮듓퓬뗘뗄ퟔ뎤랽쫐펵늿맘틬튻ꆱ쫇쳦쫆뢴볓쏋좱뒴쒿튪톡햹쓜첫믹풣폅탨죔ퟷ튪궼퓚맺탔듳뗄닺볓쟲솦뮷풴웳폚폐닉튵쫀뷧볤룹캻룸웚쏦뎡볼훊룶듺뇘훆짏랦퓬ꎬ뇪춨퓱ꆣ훐쒷쫔쎷솦쿖폚곐ퟷ쫆튪좻헟쯘듰뺭볊뗄ꎬ늻욷탔퓚뷚뺳ힴ튵헢킧좡맜뮥볍뗃뇭놾ꆣ풴웳ퟮ쿠쯹퓬뇘풭뒡탂볓횮맽햽춼쏂펢볃뮯웳닺뺭뛏쫙좷뗄쯹놣쿂쪵뿶ퟔ훖뒫뫎샭늹ퟩ㠰떽쿖짏돖풴듓듦튵햽폐ꆰ뇋꿊뛔폃퓚ꎬ쪱쫇ꆣ쒳믡돉죏쫐킩튪퓙볤폫낸싔햡뷨?좫뺭튵욷뷸쏼뚨웳폐돖ퟶ룼짭뾼춳훖헟탔횯쓪쇋뗃쫇뻃퓶퓚늻듸싔듺쫀컈튲펵럱떫뺺뛀뗄볤풴잿쯼쪼웤좱솪ꏏ훺쫜ꆣ듋횽ꎬ잱ퟨ캪뎡쟲펪퓚뇩늽훜ꎬ튵맺뺺떽뫏좥싇뗄펦쏦ퟩ맘듺톸룼캪잿풴뮥ퟣ살뇭볍뚨늻폐쯼헹쳘뎤틲쿠듳훕쯻쿝쏋릲횽췢?쇋뿶쓚쫇뛀낭뻍뮯톸맺늼뫍웚헢튲볒헹쫊ퟶꎬ뺭랽뛔쇙붨쾵틔쯙캪쇋뺺뷇늹탂탔솪뗄뿉쒳뻍쾡웳풴뮥틲뛏믡ꆣ쫂ힶ늿튻쟒늿웳쓜쳘헢헽늻쏷쟷쏍볊쫀좫늻퇹ꆢ폅풴뗄룼웳펪램듫햽훐살랢춻냯헹뛈탔듓솦쏋쓚쫐쓜훖뻟좱벴튵닮ꎬ붻뛸쳡듦쮵뗀캣뚨웳뷂튵솿훖쫇췪샊쫆랢뮯뷧쟲뛏뗄뿉룷웤볓튵쒣ꆣ쪩튻싔ꎬ햹돶훺폅쓜살뛸뺺쳡쫇ꆱ늿뎡췪놸쪹볤틬뮥튲뮻늻짽퓚붨떽슷곗킭튵풴퓁웳짆늻햹뺭뗄뮯쯵쿖쓜샠ꎬ췪쯻폐맜쪽뛔룶솪훆퓚ꆣ쫆솦쮵뿉룄헹릩펢뺺좫쇋늹햽뷶ퟅ솢헢쫔ퟷ뾼뺭⣓럱헢쪱튵ퟨ뗄펪룷뺺뛌ힴ욾쫐죎좫웳킧샭ꎬ듋쫆탂쏋얷폈틔짆폅쳘펢풴헹쇷뛔캪쓑튻솦뛸탔싔릻뿉ꆣ펵햽쒳샯쪵뒴맘쪱맽룶퇩헹ꎬ쪹뷨뎡뫎ퟔ펪튵싊헟쫔컊뇘뗄쏀웤돉춨쳡뷡뇋쫆풴뛻쳘늼쮡뇈뗘놣쫖웳샯틔럖쯹낭잡솪퓚뺭듓폐싔훖탂쿖?쾵돌뷇쫐뗃뫍웳늻춼돉쫇ퟩ맽룟쏋훺듋ꎬ폫뛻뇤쎻튵쒣엤떼풴릲볃캬쇭쯹쒿닮솪컒ퟔꆣ믮ﻓꏏ돖뗄튪믱좱쇋뒴튵떫뚯돖ꆰ쯘좡뺺뮷쫇뗄?좽뻃뛀쫐ꎬ풴뺳?
gg 来弥补其资源的不足，而实践中，联盟企创新为基本目标，但是由于战略联盟是一同。但是，过去的这种"成功模式"现在往业间资源和能力的不均衡，往往导致资源种松散的协作关系，成员之间的关系并不往行不通，原因只有一个，时代变了，企业流动的不对称，就像现阶段发达国家的企紧密，又缺乏正式的约束机制，往往机会对竞争关系的认识却未改变。对待竞争，业通过向发展中国家的企业提供技术及来临时结盟而战，目标实现后又"各奔前绝大多数企业还是将它作为威胁去应付，营销能力，以达到进人发展中国家市场的程与别的企业结成新的联盟。彼此的合而忽视竞争中形成的依赖关系、合作关目的，即所谓的"技术换市场"联盟。由于作并非出于战略高度的考虑，而仅仅为了系。企业间虽然存在分歧与对立，但也有联盟内部技术转移的流向基本是从发达谋取眼前的短期或局部利益。当前我国有共同的利益。竞争企业应从大局着眼，寻国家向发展中国家流动，后者完全丧失技些企业纯粹是为了弥补自身资源的不足求在利益一致的经营环节上达成长期的术的主动权，长此以往的话，便使得自己而结盟，而对战略联盟无所作为，因而一合作。试想，两家实力不相上下、旗鼓相当在联盟中处于被动与受操纵的地位。可开始便陆人被动，完全失去了结盟的意的企业，为了争夺有限的资源和市场各不见，这种联盟对于发展中国家的企业来义。联盟持续性发展的基础是成员企业间相让，长期势均力敌争斗的结果无疑是两说，是一种不对称的流动。市场流走了，技的战略协同，而战略的协同要求彼此拥有败俱伤，也就没有多余的资源应付下-轮术却换不回来。互补性资源，能够满足对方的互补需要，的竞争和创新，更谈不上实现更高层次的2.企业文化冲突。企业的文化融合并为实现联盟目标向对方提供所需的资战略目标。对于这种情形，战略联盟就是对战略联盟的持续发展有着非常重要的源。也就是说，联盟各方都应有各自的资最好的办法:与昔日的竞争对手合作.开作用。虽然企业联盟存在的基础是企业间源优势。另外，文中已经指出联盟成员间创资源共享大未来。资掘的差异性和互补性，但除了这些相互的文化差异以及企业自身的诚信问题都4.组建战略联盟应尽量避免行政干依赖、互为补充的差异外，联盟内还存在将威胁联盟的持续发展。对于文化的差预带来的负面效应。有些地方的行政部门许多互相抵触、难以相容的因素，古们对异，我们提倡企业间进行经常性的交流与迫于中小企业经济效益低下、发展前景暗联盟的持久性构成极大的威胁。其中一个沟通，同时加强彼此间的学习，从而促进淡的严峻现实，不顾企业间的资源和能力非常重要的因素是企业文化的差异。由于联盟伙伴间企业文化的融合。而企业诚信状况，采取"劫富济贫"的方法推动强弱联联盟各方相互独立，彼此是平等和相互依是联盟成员能否保持良好协作关系的关盟，根本不考虑企业间的利益冲突、管理赖的关系，成员间往往在经营理念、管理键所在，正所谓无信则不立。在现代市场层的权利冲突和企业员工的心理冲突。可风格、组织结构乃至员工的行为习惯上发环境中，一个企业诚信水准低的话，很难以想像，这样的联盟多属拼凑性质，既不生冲突，这就影响了彼此的信任关系，给会有企业与其保持持久而稳固的信任关存在彼此的分工协作，也不能有效地实现资源共享带来极大的障碍，使合作难以顺系。各方的资源重组。彼此间的生产要素只是利进行，甚至有可能造成战略联盟的解2.联盟关注的焦点应集中在战略目随机组合，根本谈不上促进专业化的分工体。标上，即强调参与形式的平等独立性。战协作，实现企业间的资源互补。3.诚信问题。企业组建战略联盟，实略联盟被看作是合作伙伴为了实现资源5.战略联盟有其局限性。战略联盟现资源E补、利益共享的目的，企业间的互补、优势相长等战略目标，在相互独立、的作用并非无限。以企业间的技术合作为彼此依赖是必不可少的，这就要求联盟成相互信任的基础上，通过事先达成协议的例，目前我国有少数企业与国外的跨国公员必须相互信任，负有一种共同的使命。方式而结成的一种平等独立的、互为补充司缔结联盟，试图缩小技术差距，甚至希但是，战略联盟是一种关系很松散的组织的合作伙伴关系。联盟成员整体利益的互望在技术水平上赶上外国企业，使我国企形式，各合作企业间通过契约连结，通过补决定了彼此的相互依赖，企业之间既不业逐步由合作创新走上自主创新的道路，平等协商解决各种问题，缺乏必要的约束是一方对另一方的辅助关系，也不是依附可结果往往事与愿违，使得联盟名不符和监督机制，因而战略联盟存在内部不稳与被依附的关系，更不是控制与被控制的实。其中既有国外企业在知识转移中重重定的隐患，就像2∞0年中国彩电业的那隶属关系。近年来，战略联盟逐渐演变为设障，对其核心技术和能力进行严密保护场闹剧。当时几家彩电巨头云集深圳，签以企业资源和能力的对等以及知识、技术的原因，也有我国企业自主学习能力不署协议一致同意结束价格战，组建价格战的双向流动为必要条件，每个成员企业凭强，学习目标不明确，在联盟中总是依赖略联盟。可笑的是，会后的第二天，联盟成借各自的独特优势获得对联盟贡献相对外国公司主动提供的知识和技术，使自己员之-的熊猫电子集团就在天津公然违应的利益。也就是说，联盟企业既要资源在联盟中处于一种侬附地位的问题。成功反最低限价协议，导致联盟破裂并引发新共享、利益共沾，也要强调平等独立的特的企业联盟的经验告诉我们，企业对自身一轮的彩电价格大战。性。资源的培育、开发和利用乃是立足的根三、企业战略联盟实施中应注意的3.联盟企业间不仅有合作还有竞本，当然也不应忽略了企业的学习能力和问题争，应提倡与竞争对手结盟。长期以来，企服收创新能力。正所谓借梯登高，事半功1.战略联盟应该注重持久性和长远业总是抱着把竞争对手挤出市场的态度，倍。性。战略联盟一般以开拓新的市场，降低以求得自身的生存和发展，这种"你死我(作者单位:北京航空航天大学生产成本和经营风险，合作开发促进技术活"的竞争模式曾受到企业界的普遍认经济管理学院)团经济论坛2003 2 ?췲랽쫽뻝살튵쇷펪쒿솪맺쫵퓚볻쮵㊣뛔ퟷ틀탭럇삵럧짺샻쳥㎣쿖뇋풱떫탎욽뫍뚨뎡쫰싔랴튻죽컊ㆣ탔쳯뒴훖뷴돌쒱킩뛸뾪틥뗄뮥늢풴붫틬릵쫇볼뮷믡쾵뇪쿠랽늹폫솥틔뷨펦릲헹믮춬췹뻸쟳뫏냜햽ퟮ㒣풤웈떭ힴ쏋닣듦룷쯦킭㖣샽쮾췻뿉쪵짨잿췢놾컼놶⣗뺭쏖볤쿺볒ꎬ좴껆햽폃풴삵뛠룱뷸ꆣ꺳듋뇘쫇쪽뗈볠쓖킭횮ퟮ싖ꆢ쳢껕닺쯉쇙ꆱ늢웳뷡폅컄짏뮥뻶튻놻쫴쮫쿭ퟜ춬폚랽헏맺쫕볃뚯춨뗄쏋솪뎣돥탂쏜좡쪼늹캪췾쯹뺳폐껁뫏룷쟳탐뺺듳뫶퓚ퟷ죃뻣싔뫃껗듸뿶쿫믺뗞훰풭늹쓜쿲훷헢쫇뮻싔ꆣꆢ뮥룷탐쿐풴틀탫킭뚽틾뻧틩튻뗍웳뷂햽돉즢쪱럇튵튲쫆뮯탅뚨랽펦퇏룹좨뇋릫떱뒴?맜뗄맽ꎬ쓚쏋훘맘춻릲캪퇛뇣솪탔쪵킲컒믯퓚훐뛸ퟷퟔ샻뗃떫늻헹뛠쫓짋쒿살쿱ퟩ폃뷡벼늽맻웤틲톧뺭웤풴솦랢뚯훖튻늻뗎솪쯤닮뮥쿠돖랽ퟩꎬ엎삵햽룷짌믺뮼ꆣ뗄쿞닊튵퓁싔놾뷡폫돶뒿뻍춬돉벴놻폅죎쇋뛔뢽쾵쇷샻쯆쳡놧뺺뫍릲킡뻾듋쪵쮾엠좻탂ꗎ샭늻쿲벴늿훐튪쾵ꎬ쿭믹폖잰쿝쏋킭쿖솪쏇냩튵쮹뷡믯뗄틦ퟔ쫇춨맘쫽뺺쫔뎤뇪냬꣕닉뫏퓁늢쫵평췹쾰뫍ꎬ햹좨솪훖믘쒻쏋좻틬캪뗖뻃쿠횯짵쫌늹쫇뮥싔뫏뷢훆떱훂뿉태볛뗧햽킭뇰폚듢뛸쇭쪱풱잿뾴쫆뗄뇋ꆣ풴뚯틦뎫ퟅ헹볤뒴쿭웳쿖늻돥웤훷폽튲쓜뮣톧뛔랢쯹벼뒦뗄ꎬ헢듸놾좱죫돖춬풴솪쏋쳡볤헽튻폫?돉냩뛀ꆣ짭쾵웳헹쿫캪웚튲램뷂뢺좡럇컒쮮뫏췹볈쒿풴쓜틔훐ꎬ쏋늻살꾳뗄웳탔늹뒥뮥뷡훁ꆢ뇘탅솪ퟷ뻶뻍쪱춬킦쎨킭볛싔쯓뺭뛸햽쫇뛔쮵췢볓뗷쿠믹듋튻맘뷼뫍캪릲뗣폫냑쒣쯤ꆣ탂듳튵쪵뾼춻럖훘뫋뚯솦몱풺돆햹캽쫵폚틲돉뻍살볃쒿랦뛌놻탸ꎬ뎫쯹룶웤ꊵ쳘튲맽풭훐훂쇋쫆ꎺ퓁쏦ꆰ퇹룹쯓컞욽ퟷ쫂뇪뗄솦듯맺뎤뛔ꆣ돖튵뫍돤ꆢ릹뛀폐ꏆ샻늻죎쏋웳룷쿱벸틢뗧틩룱솪ꚸ튻펪맘햽싔캪벰잿럱닎쫇뒡랽쾵쓪쓜뇘햴첲뺺쪽좻캴뺭싇릤ퟩ탄쳡뾪펦놾?ꎬ훐놻쯘풱펰벫뇪헽웚뚯탔쓜쒿돖캽쒽튻폅뻍짺좥틲죏뮹탎솽뻹쎻킧뷙놾탆쿞폐쫔뒴맺컒뺭늻뗄떽볒듋폚돆뮡탸솪뮥쓑돉솢쓋뿉틦쫇튵훖뛸㈰뷡ퟓ듳쏋쏗냣럧쾵룟쇋싔컄웳뇋놣폫뫏뗈짏쿠살솦튪뮽헹퓸듦룼볃킭ꆣ볤벼릩랢뫶ꦺퟣ늻뻍맺뷸ꆰ틆쇷틔뚯랢뗄ꏆ쏋늹닮벫쫇ꎬ볤훁쿬듳쓜뗗릲짙뢺튻컊햽〰닊쫸벯떼쪵ꋖ쿕쪽쒿뷡뛈믲쏖솪릻뇪훐튵탸듋컄돖컞릵탎ퟷ훖ꆣ뮥뢨룼쳵쫆튲뛔듦쫜횻쪶돉퓚웳뺭볒뛡솦폐첸헢컴쯓펦킧맋뢻뇋춼룏탂풸췢쫵쏷퇩뫍싔쯹붿싛ꎬ뻹죫뚯췹햹쇷듦탔틬쿠듳뇋풱퓬쿭폐훖춨쳢싔쓪뗧볛믡췅훂ꆣ쪩?뾪돉뇪늹쏋룷틑ퟔ솼쪽믯틀훺늻햽뛔볾튪킺쫖떽럖튵틦듋횪샻캽햺쿱볒벼뗄폫웳쇋떫뻖췪싺쿲랢볤뮯탅돏돖욽솪믱쮵뫍헢좴붫펪쪵뗐뛠죕ꚾ볃훏틔쫽쯵짏ퟟ캥좷룦뛸뫢랢ꎬ훐뚯떵폐퓚췢죝듋릤돉꣕튻맘맽솪뻞룱뫳뻍횾췘뫏풱쪵탂뾼ퟔ컞랽뺭짭뫃냩쒿삵싔잿쿗뷡벷웳웧펦짏뗍튲볤풴쓜쪶폃뷨뷌쿖뗄쫵쇷쫜튵췹뇋헏쫇풼늿좫ퟣ뛔햹뷸퓲탅뻃ꚼ뗈쏋뗃훖캴쯼틀뮷솦쿞헹폠쟩ꇁ욶뛠?킡뢽쯟쪵ꎬ햹뫳뮰맺ꆣ쓎ퟅ뗄떫췾쫇햽뷂쒿헢훖쾵웵좱쏋춷퓚펦쏐탂ퟷ횮쿖싇짭쯹뚼횸톧킭욽캪뇪쫂뿘솪틔쎿뗷돶튵폫듓쿂볤샻늻뮥솦뫍쓋쳝뷗웳뮻쿲닙컄퓚듋낭첳평쫸샻쪧믹킭뛔랽ꆣ탐죚늻쮮뛸꿖뛀돉솪햹ꆰ룶룄ퟷ삵뷚뗄뚷탎뺺뾱킩ꆱ쫴듙풡튵벼맺ퟔ쪹뗘컒볹췹훐헟ꎬ볒쫐쒻럇믹돽솪틲킲욽탐싔퓁뗄뻍릲뫜풼랦듦닊퓆뗚쳬웆힢풺뾪볤뫳ퟷ펦돶돏쾰뗈쇋쿈웳훆쏋벰룶맓ꆣ뷧뛔듳쿖ꆢ틦탄쓜짺늹뷸벼쫇뗇뛎튵쫐믹ퟝ뮯뺭뗄ꎬ폚믺틦좥뒡춬랽쳡뛔뫏솢ힼ컈탔풱솪쏋돉뇤캪맘짏쿠헹?뗘운뷸ꏕ볤폫쫵웳훷뗃횪캻쏇훐췹맺췪뇣뗄뎡꿈뎣뒡쇋쏋쯘ꆣ뗈캪솪ꎬ튪춬쯉솬뇘퓚뗧벯ퟩ뛾뷲쇑틢춳쫐랢폖뛸풴폐탅맘뛀쪵듯튵튲폫훰횪돉킾뎤솢뻖룼돥샭닺탐쫵톧룟?랢쳡뎡놾뗄펪탅햽훆쇋릩폚뎣뗍만?헻릦쪱췾듯짏풴뛔랽듕뷂맺닮뒴솪톧ꎬ떼볒좫쪹웳쇷?훘쫇헢쓚웤뫍쾰쏋쮣쟳즢뷡튪튵짮붨쳬릫늢ꓔ듙맘ꆰꆣ뷶룷컊듓쾵솢쿖쿠돉횮늻놻붥쪶풱뛀?웚웕ퟅ룟햹춻돥킧퇏ퟣ㈰듯릩ꆱ쫇뗘닮샭죎뫏싔떱뷡돉쟳뮥쯹컄탔퓚뷂ꆢ쳥릱훖쒣듺뛔킲쿂뫍맻펦쫖탕램퓁벼췢뻠탂쏋쾰컊솪훂쫐즥뗃튵ퟟ?튪웳킩뮹쯼훐쿠맟뗄곊쪹ꎬ늿?볛좻틽뷸쾵룷뇋뷶늻틲ퟔ쳢뛸킭볤뿘퇝솢틔첬뇩떫퇛닣잰춻쯘쏜쓜쫂쏋맺벼뎡솪듓쪧ퟔ캻살쇋뗄튵쿠듦쏇튻틬뮥쓮짏맘ퟷ뷢?볤쏼ퟩ춨풼늻쓇ꎬ룱캥랢붵늢췹놼듋캪잰ퟣ뛸풱뇋늹탨뚼뮯듙웳쿖뮰탅퓄ꆣ풴뛀틩샻볈틀훆뇤쿗뛈ꆰ죏쪽듽좥뫏튲뎤ꆢ쫐컞뢶듎ﺸ탐뺰쓜췆맜훊쪵횻쫵쪹쏻틆놣ퟜ쳢룹솦냫웳풴뗄벼벺ꎬ볤뮥퓚뛔룶틀돉횯맽쫸컈잩햽탂뗍늻잰쇋튻뷸솢뢽욾쳘폐톰낵솦샭뿉쿖쫇뮤뫍릦볒쫵쏋랢ꆣꆢ쾵쓑〳췹컒듋탨붻튵듺죎?캪틦쿠튪쓣ꆱ뺺펦ퟷ웚웬뎡틉쿂헾뚯뫏뿧짵뗀훐벼돉뫏ꆢ웳뗄벰ꆣ듯뿉평맜ꎬ틔쫇믺맺틢튵펵튪닮쇷돏쫐뫜맘늹뛔쯀쿖헹뢶맄룷ꆪ뻍늿잿볈럖ퟷ훁슷럻훘늻틀ퟔ웳평폚샭룸쮳튻믡폐볤ꎬ폫탅뎡쓑돤뮥풴컒퓚ꆣ쿠늻솽싖쫇뾪쏅죵릤캪릫쾣훘삵릦짭ꆤ폚췹튵떱솪?
