鲁冠球对万向集团的战略设计与战略管理
众所周知，起步于乡镇企业的万向集团，被誉为民营企业中的常青树，
用一句有学术意味的话来说，就是一家能做到可持续发展的企业。不
仅如此，她还是一家发展速度相当快的绩优企业、著名企业。中国民
营企业数以千万计，能做到这个份上实属不易。她的当家人鲁冠球更
是理所当然地被誉为中国企业家中的常青树。今年初他被 CCTV 评
为 2001 年十大年度经济人物之一，同时又被《中国企业家》杂志评
为 21 位企业领袖之一，这使他的常青树色彩更为鲜明。对于这些，
笔者不想详述。笔者在此只想探讨一下鲁冠球及其万向集团最核心的
成功之道。
作为曾在万向集团董事局工作过的一员，笔者非常清楚地知道，
促成鲁冠球和他的企业成为常青树的因素非常之多，若一一列举，便
不胜枚举。但在所有这些因素中，除了一个因素之外，其他都不是决
定性的。这个决定性的因素是什么呢？笔者认为就是鲁冠球作为一个
真正的企业家他非常善于对他的企业进行战略设计和战略管理。这里
有两层含义：一是鲁冠球由于天赋和后天的刻苦学习（每天阅读的信
息量大约四五万字），具备了真正企业家的多种素质，二是他拥有作
为真正企业家的核心能力——对自己的企业进行战略设计和战略管
理的能力。也许他本人并不以为然，或他本人对此并不认同，但笔者
认为这确属事实——一个让人兴奋的事实。
限于篇幅，本文不拟研究鲁冠球作为一位真正企业家所具备的各
种素质，而只集中笔墨探讨一下鲁冠球是如何对他的万向集团进行战
略设计和战略管理的。
可能有人会认为，企业战略设计和战略管理是一个很理论、很学
术的话题，但在鲁冠球这儿它首先是一种实践——一种如何使自己的
企业可持续发展的长期实践。而鲁冠球与很多企业领导人不同的地方
在于，他在重视企业可持续发展实践的同时重视思考、重视总结、重
视学习。而他对万向实践的思考、总结、学习以至于再实践、再思考、
再总结、再学习其实就是笔者所说的他对万向集团的战略设计与战略
管理。
结合鲁冠球的经营实践，笔者觉得，战略设计与战略管理其实并
非两个问题，就其实质是一个问题。准确地说，战略设计只是战略管
理的一个组成部分，只是由于它在战略管理中的极端重要性才被单列
出来，并与战略管理相提并论。之所以说它极端重要，是因为战略设
计的问题不解决，谈战略管理就是一句空话。在笔者看来，没有战略
设计，就没有战略管理。对于企业家而言，战略设计所要解决的问题
只有一个，那就是要搞清自己企业的“母战略”是什么。“母战略”的说
法是笔者的“发明”，它指的是企业的总体战略，而总体战略的本质是
产业战略。战略设计的任务，其实就是要确立企业的总体战略，也就
是要解决企业的产业选择问题（包括产品选择问题，下同）以及在所
选产业中“做多大”的问题。那么如何确立企业的总体战略呢？笔者认
为，确立企业总体战略的任务主要有二：
一是选择企业所要从事的产业，这里包括在产业上搞专业化还是
多元化的问题。若搞多元化，其中的主业又该如何选择，是搞相关的
多元化，还是搞非相关的多元化。这其实就是企业“做什么”的问题。
二是企业在所选产业中“做多大”的问题，主要是在所选主业中“做
多大”的问题，也就是要在所选产业中“居于什么地位”的问题。一般
而言这里也包括企业“在整个企业界要居于何种地位”的问题。
先谈谈鲁冠球在产业选择即在“做什么”方面的探索。
对于鲁冠球而言，在创业初期，企业的总体战略是不太明确的，
笔者以为用“生存型多元化产品战略”来概括当时他的企业的总体战略
是比较合适的。为了生存，除了万向节之外，他还拾遗补缺，生产过
犁刀、铁耙、船钉、失蜡铸钢等五花八门的产品。正是这种“生存型
多元化”，使他当时在一无足够资金，二无人才，三无管理经验的情
况下，凭精神、凭体力、凭苦干，摆脱了一穷二白的状况，赚了一点
钱，在计划经济的夹缝里得以生存，并呈滚雪球之势慢慢发展壮大。
七十年代，他的企业以此在动荡年代里稳住了脚跟。
但“生存型多元化”产业战略在分散企业风险的同时，也肢解了企
业仅有的一点资金和技术力量。为了长远发展，1979 年，鲁冠球进
行产品或产业战略调整，把 70 多万元年产值的“多元化”产品调整掉，
集中力量专业化生产进口汽车万向节。这时的鲁冠球，其实已在顺其
自然地或理性地给他的企业确立了“母战略”——即“产品或产业专业
化发展”的总体战略。
整个八十年代，他抓住改革开放的机遇，提出“立足国内，面向
国际，扎根企业内部，脚踏实地工作”的工作方针，以产品专业化为
基础扩大企业规模，从而使企业呈现出一发而不可收的良好态势。1980
年底，他的企业在全国万向节厂整顿检查中，以 的高分居全国同
行业之首，从而被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。
从 1982 年开始，万向的产品先后被评为省优、部优，获得了国家银
质奖。
审时度势的鲁冠球，在产品专业化取得相当成功后，凭借生产经
营万向节积累的资本实力开始向其他汽车零部件产业进军。除了保持
汽车万向节的优势之外，他还组织生产轿车等速驱动轴、汽车传动轴、
轴承、滚动体、密封件、轿车减震器、制动器等系列化汽车零部件产
品。万向这时的总体战略在鲁冠球的设计下其实已理性地演化为“相
关多元化产业战略”了。至此，万向的主导产业已清晰地呈现在我们
的面前，那就是汽车零部件产业。万向拥有的中国最大、世界著名的
汽车零部件生产商的地位已然形成。
万向的主业形成了，长大了，鲁冠球又开始向“非相关多元化产
业发展战略”的目标奋进了。除了汽车零部件产业这一主导产业外，
他还倾注了相当多的心血发展其他能够壮大万向实力和竞争力的产
业，如农业产业、房地产业、酒店业、商业流通服务业、金融租赁业、
投资银行业（包括财务顾问）、风险投资业、信息咨询业（包括企业
策划）等等。最近又通过在国内外资本市场收购上市公司实现对新产
业的介入或强化。在万向有了今天这样实力的情况下，在保持汽车零
部件这一主业地位的同时，搞一些“非相关多元化”笔者认为是合适的，
一是可以为集团的资本运作提供载体，二是可以寻求或发育集团未来
的主业（“未来的主业”的提法也是笔者的一个“发明”，对于万向来说，
“未来的主业”极有可能是汽车整车的生产，因为这是鲁冠球的一个梦，
他说过，当企业的收入达 1000 亿时，他会进军汽车整车）。当然这
是后话，在此不予细说。
综上所述，鲁冠球在万向集团的战略设计方面进行艰难探索的路
径已非常清晰地跃然纸上——那就是“生存型多元化”——“发展型专
业化”——“上台阶型相关多元化”———“做强做大型非相关多元化”。
实践证明，鲁冠球对于“做什么”问题的战略设计是成功的。接下
来谈谈鲁冠球在“做多大”问题上的探索。
在“做多大”的问题上，鲁冠球现在的提法是两个“三级跳”：第一
个“三级跳”是省内前 10 位——国内前 100 位——国际前 1000 位；第
二个“三级跳”是省级集团——国家级集团——跨国集团，最终使万向
成为一家拥有核心能力和核心价值的大公司、现代公司。
关于“做多大”，鲁冠球还有另外一个提法，叫“奋斗十年添个
零”，即到 2010 年实现日创利润 1000 万元、员工最高年收入突破 100
0 万元。
万向集团七十年代实现了日创利润 1 万元、员工最高年收入突
破 1 万元，八十年代实现了日创利润 10 万元、员工最高年收入突破
10 万元，九十年代实现了日创利润 100 万元、员工最高年收入突破 10
0 万元，下一个十年即 21 世纪的前 10 年的战略目标是“奋斗十年再
添一个零”。
这些目标性的战略设计笔者以为也是符合实际的，2001 年万向的经
营业绩已充分地说明了这一点。该年万向的经济效益稳步递增，全年
实现营收 亿元，利润 亿元，出口创汇 亿美元，同比
增长 %、%、%，超额完成了“奋斗十年添个零”的年
度增长目标。
这些符合实际的科学的战略目标也是鲁冠球在实践中不断总结、
思考的结果。鲁冠球在创业时并没有这样的战略目标，他一开始时的
理想就是带领部分农民走上致富的道路，过上好日子。所以才联合其
他 6 位农民筹集 4000 元创办了作为万向集团前身的铁匠铺。以后随
着事业的成功，他的目标不断升华。先是确立了在国内万向节市场争
份额的目标，这一目标在 1980 到 1982 年间就实现了。在这同时，鲁
冠球又蒙发了在国际万向节市场上争份额，并确立了“赚洋钱为荣”的
雄心壮志。跟国内民企巨头相比，万向赚洋钱起步较早，1984 年产
品就销往美国,1997 年起已为世界最大汽车制造商通用公司配套，在
国内属首家。以后相继为福特、克莱斯勒、大众等国际著名主机厂直
接或间接配套。他不光让产品走出国门，还派员到国外创办企业，现
已在北美的美国、加拿大；欧洲的英国、德国；南美的巴西、墨西哥、
委内瑞拉 7 个国家办了 10 多家子公司，去年营收已达 5 千万美元。
被中国 WTO 首席谈判代表龙永图称赞为“在洋人的地方，用洋人的
资源，做洋人的老板，赚洋人的钞票”。尤其是近几年，万向已从“国
际营销”、“国际生产”发展到配置“国际资源”，受到了国内外的一致
好评。***总书记更是称赞鲁冠球和他的万向集团“名冠全球”！在这
样的发展态势下，鲁冠球的战略目标伴随着中国入世的成功越来越清
晰了，那就是要成为在国际经济舞台上有地位、有影响的跨国集团
（这句话其实也是对“做多大”问题的一种概括）。
战略设计是极其重要的，但除战略设计之外的其他战略管理方面
的工作也十分重要。这些方面的工作是千头万绪的，每一方面的工作
都可以形成一个方面的战略，只不过它们不是前面所说的总体战略或
“母战略”，而是企业的“子战略”。“子战略”的说法是笔者的又一个“发
明”。意指为“母战略”服务、使“母战略”得以逐步实现的支撑因素。
一个企业的“母战略”只有一个，但一个企业的“子战略”可以很多或相
当之多。相当之多的“子战略”紧密联系，形成企业“母战略”得以实现
的保证体系。
“子战略”其实也可以说是保证总体战略得以逐步实现的战略措
施。笔者之所以要把战略措施说成是“子战略”，是因为有非常多的人
经常把企业总体战略与战略措施混为一谈。对于这些“子战略”鲁冠球
也相当重视，其重视程度甚至丝毫不亚于他对总体战略的重视程度。
我们知道，中国有总体战略的企业众，但最终成功者寡。为什么？因
为象鲁冠球那样重视“子战略”的企业当家人还不是太多。
对于万向集团而言，鲁冠球特别关注并常抓不懈的“子战略”大致
如下：
1、人才战略、人力资源战略或人力资本战略；
2、资金战略、资本战略或资本运作战略（包括兼并收购战略）；
3、市场战略或竞争战略（包括质量战略、品牌战略、价格战略
等）；
4、技术战略或研发战略；
5、组织战略或公司治理结构战略；
6、文化战略；等等。
如果说万向集团取得辉煌成功的关键是鲁冠球对万向进行战略设计
的成功，那么他对上述“子战略”长年累月的强力推进和实施则是万向
集团从一个成功走向另一个成功的“基本功”，这种“基本功”就是笔者
所说的战略管理的另一层面的内容——除战略设计之外的、属于日常
战略管理的内容。
那么他是如何长年累月地强力推进和实施这些作为战略管理“基本功”
的“子战略”的呢？下面就上述所列六个方面略作简述如下。
1、在人才战略、人力资源战略或人力资本战略方面，鲁冠球颇
为用功。在人力资源的开发积聚方面鲁冠创造性地提出并一直遵循着
“两袋投入”（即口袋投入和脑袋投入）的理论观点，为此他用了很大
精力致力于改造农民工的工作，不厌其烦地加强对农民工（万向的前
身是乡镇企业，工人绝大多数为农民工）的思想政治工作，要求他们
树立时间观念、质量观念和组织观念，并最终把他们改造为合格的现
代企业员工，并使之逐步具备企业主人翁和国家主人翁的思想意识。
改造农民工的同时，广泛招聘各方人才，仅高校毕业生每年就有 200
人左右进入万向工作。2001 年更是鲁冠球大力开发、积聚人力资源
的丰收年，全年引进院士 3 名，外国专家 15 名，博士及博士后 7 名，
硕士 27 名，大学以上近 300 人。这一年，鲁冠球还在自己的企业里
建立了“博士后科研流动站”，为吸引高层次人才搭建了又一个好的平
台。鲁冠球在“立足创造”原则的基础上，还丰富了对人力资本的激励
措施和手段。2001 年 2 月 15 日，他为万向美国公司推出了经营者基
金，尝试“激活智慧、分配未来”的人力资本奖励模式，为万向加快海
外发展，营建跨国集团奠定了人力资本开发的政策基础。更值得一提
的是，鲁冠球近年还在多种场合提出要把人力资源作为资本来经营的
思想，并提出为社会贡献一批高级人才的构想，这充分体现了他对人
才重视程度的提高已进入了一个崭新的境界。
2、在资金战略、资本战略或资本运作战略（包括兼并收购战略）方
面，鲁冠球同样用功。创业之初的 1969 年，鲁冠球联合其他 6 位农
民创业者筹集资金 4000 元整，用今天的观点来看就是他实施资本战
略的第一步（尽管当时他并未意识到这属于资本战略，笔者以为其他
人也意识不到）。在艰苦创业的 70 年代，他靠“滚雪球”似地自我积
累资金，使企业慢慢壮大。自我积累是缓慢的，对此鲁冠球认识得较
同行为早。当同行们还在观望的时候，他就果敢地通过股份合作制和
股票上市从企业员工和资本市场筹集到了巨额资金。1984 年，鲁冠
球冲破重重阻力，开始尝试股份合作制，主要做法是让职工用自己的
收入和平时的积储投入企业，年终按资金利润率分红。当年参与投资
的职工就有 135 人，集资额为 30 多万元，年终兑现分红，回报率都
在 20%以上，从第二年开始，职工入股踊跃，集团内部集资额一度高
达 1 亿多元。1986 年，鲁冠球又吸收中汽投资公司等社会法人向企
业投资入股，从而完善了股份合作制。1993 年在证券市场主要为国
企服务的情况下，他又争取到企业发行股票上市的指标，他旗下的万
向钱潮股份有限公司于 1994 年初在深圳证券交易所上市（“000599
万向钱潮”），成为全国乡镇企业中第一家上市的公众公司。此举为
万向筹集的资金非当初的股份合作制所能比拟。通过 IPO 和以后的配
股，“万向钱潮”公司筹集的资金当在数亿之巨。资本战略当然还包括
企业兼并收购战略，这样的战略现在很时兴，但鲁冠球早已先于同行
进行了相当成功的操作。这样的操作始于 1988 年。当时国家实行治
理整顿，一些乡镇企业难以为继，但万向为了满足多方位发展需要，
有必要适当铺点新摊子。为此鲁冠球先后兼并了本乡范围内 8 家乡村
办集体企业，并使之成为万向新的利润增长点。至时今日，鲁冠球的
兼并收购已跨越了小打小闹的初始阶段，初步达到了在国内外纵横驰
骋的境界。这几年，光是海外企业，鲁冠球就收购了 20 来家。其中
也包括 1984 年首次把万向节产品打入美国市场的舍勒公司。而 2001
年，更是他并购的一个高峰年，在国外收购了 NASDAQ 上市公司 UA
I 公司（该项操作成为当年中国企业界十件大事之一），此举将为万
向带来每年 7000 万美元的汽车零部件订单，同时为国内相关企业增
加每年 2000 万美元的订单。在国内收购了包括上市公司“000848 承
德露露”在内的数家公司。除了企业并购外，鲁冠球还把资本运作的
触觉延伸到金融租赁、保险经纪（与美国霍顿保险集团公司合资成立
了万向－霍顿保险经纪公司，其北京代表处已获准设立）、期货、风
险投资、财务管理公司等领域。
鲁冠球对资本战略的成功实施，为他的企业源源不断地注入了资
金血液，并使他的企业呈加速扩张之势。
3、对于市场战略或竞争战略（包括质量战略、品牌战略、价格
战略等），鲁冠球着力颇多。万向的前身是乡镇企业，是天生的市场
经济，是在市场经济的“海水”中泡大的，为求生存和发展就必须围绕
市场转。计划经济时期，他们被认为是“杂牌军”、“游击队”。但事实
证明他们对了。他们的生存之路就是不断地寻找市场的空间和不足，
去满足市场的需求，让用户满意，让社会承认。鲁冠球认为，没有市
场的企业理应被淘汰。万向以前有一家下属企业——纺轴厂，产品没
有市场，工厂没钱买原料，工资也发不出，以致亏损 150 万元。而另
一家下属企业——特轴公司则相反,它的产品有市场，还进入了国际
市场，资金周转快，利润高。鉴于这种情况，鲁冠球决定让特轴公司
兼并纺轴厂，纺轴厂厂长自动下岗。
在开拓市场、满足市场需求的经营实践中，鲁冠球逐渐认识到，
要让用户满意，产品质量和品牌是非常重要的。为了使企业的产品质
量真正过硬，并强化员工的质量意识，鲁冠球曾在 1980 年将价值 43
万元不合标准的 3 万套万向节，送废品收购站。全体员工半年没发奖
金，但质量意识却深深地烙在他们心中。从 3 万套万向节报废入手，
鲁冠球开始了全面企业整顿，提出“先质量后产量”的产品质量观，并
为此建立产品检测中心，对产品严格质检；同时对员工实施“先上学
后上班”制度，办起了职工业余学校，让职工学文化，学技术；最后
规定“先制度后制造”，制订了严格的管理制度，推行全面质量管理，
把责任落实到每个部门，每道工序。由于产品质量过硬，服务又好，
万向的品牌价值节节上升。
要赢得市场竞争的胜利，光有好的产品质量还不够，成本、价格
方面的优势也非常重要。为此，鲁冠球不仅抓开源，更抓节流，为节
流而推行产品零库存。这样做的结果是非常令人满意的。1980 年到 19
89 年期间，在钢材提价 倍，煤炭提价 5 倍的情况下，万向产品价
格基本不变，职工年收入增加了 6 倍，经济效益年均增长 40%以上。
这与美国管理学大师迈克尔·波特所说的成本领先的竞争战略似乎有
些不谋而合。
在实施市场战略的过程中，鲁冠球还认识到，企业的产品不仅要
适应国内市场的需求，还要适应国际市场的需求。他在企业家中曾较
早谈到，站在国际市场的角度分析，企业产品的最终归属只有一个，
那就是国际市场。万向就是要着眼于国际市场，把市场摆在销售前头，
把销售摆在生产前头，才能最终打开国际市场的大门。在这一思想的
指导下，万向的汽车零部件产品自 1984 年开始出口美国，1986 年又
获国务院批准，拥有了自营进出口权，并被确定为万向节出口基地。
自此，鲁冠球的视野更加开阔，把万向发展成为一个跨国企业的野心
逐渐滋长。其汽车零部件产品至此一直保持三分之一用于出口的格局。
另外两个“三分之一”，一是用于为国内主机配套，一是用于国内维修
市场。
最近几年，鲁冠球在市场战略运作上的层次又得到进一步提升，
他旗下的上海万向投资公司、万向美国公司都在不同侧重点上为实施
他的市场战略而努力拼搏。上海万向投资公司是万向集团建设市场流
通业的代表性公司。本着“市场为主体、金融为依托、信息为导向、
投资为手段”的经营方针，致力于构建稳定、高效的市场流通网络体
系。下属 8 家以流通业务为主的子公司，业务管理范围涵盖大宗农副
产品、有色金属国际国内贸易、钢材、化工、医药等生产性加工及贸
易。已初步形成较具规模的以资本控制为扭带、信息支撑为基础的高
附价值业务链。公司自营业务主要为有价证券、期货等投资业务。万
向美国公司是万向集团的全资海外子公司，是集团跨国经营业务的代
表性公司，负责万向国际市场体系的建设与相关品牌的创立和管理。
致力于构建涵盖欧美两大洲的万向零部件市场网络，树立“QC”产品
的国际品牌地位，先后在美、英、加拿大等国设立了销售公司，从而
大大提高了万向汽车零部件产品在国际市场的占有份额。通过短短几
年的运作，万向美国公司通过实施“市场营销本土化、管理体系本土
化、资本本土化”战略，业已成功打入美国主流社会，成长为美国中
西部最大的中资企业。据此，万向在市场开拓方面已然从国内领先战
略提升至全球开拓战略。
4、在技术战略或研发战略方面鲁冠球从未懈怠。为寻求对万向“母
战略”的技术支撑，鲁冠球从 1980 年 3 万套万向节报废入手，最先提
出了“先生产后生活”的技术路线，规定每年税后利润的 80%必须用于
技术投入，改十五年折旧为七年折旧，集中资金进行技术改造。后来
更是提出了技术战略的“四高”政策，即“高起点投入、高精尖设备、
高层次人才、高档次产品”。在追求技术进步的过程中，鲁冠球成立
了自己的技术中心，该中心现已成为国家级的企业技术中心，2001
年更被评为全国优秀企业技术中心。同年，通过提升产品技术与品质
档次，加快主导产品品质国际化进程，共完成科技攻关项目 247 项，
新产品、新品种设计投产 902 个；获得国家级重点新产品、国家级火
炬项目、国家级创新基金各一项，获“九·五”国家技改优秀项目和国家
重点技术改造“双高一优”项目共 4 项；34 个项目获得国家专利权。2001
年，万向被评为国家 863 计划 CIMS 应用示范企业、全国 CAD 工程
应用示范企业；零部件实验室获得国家审批；有 4 家公司分别被评为
国家级、省级和市级高新技术企业。
5、在组织战略或公司治理结构战略方面鲁冠球长期以来用心良
苦。从最初的承包制，到稍后的股份合作制，再到后来的总厂式管理，
最后发展到“大集团模式，小核算体系，资本式运作，国际化经营”的
集团化管理模式，鲁冠球探索企业治理结构现代化的步履是那样的坚
实。这种探索的第一步是 1983 年试行的承包制，据此鲁冠球第一次
拥有了经营企业的部分自主权，接着以“花钱买不管”的办法尝试股份
制，即从当时企业 1500 万元净资产中划出 750 万元归乡政府，使乡
政府从企业的顶头上司变成一般股东，此举使企业变成了事实上的“无
上级企业”，为企业发展争得了比承包制更大的自主权。随着企业自
身发展和企业兼并的推进，企业的规模变大了，这时的鲁冠球开始考
虑放权，由此推出了“总厂式”管理模式。在此模式下，各分厂向总厂
承包，分厂主要抓生产，总厂则统管用人、分配、供销等事项。随着
企业规模的进一步扩大，鲁冠球 92 年又办起了 2 家中外合资企业，
此时他深刻体会到，总厂式的管理体制已不能适应企业发展的需要，
供销、用人、分配都经过一个口子，不利于下属各分厂直接面对市场
迅速壮大。因此 1992 年底，鲁冠球开始进行以放权为中心的企业改
组，采取“三管三不管”（即管外部不管内部，管宏观不管微观，管结
果不管过程）的集团化管理办法，把用工、分配、供销等权力全部下
放给下属企业，给它们压担子，把原来总厂厂长一个人的担子分给大
家一起挑。集团仅仅作为一个指导、协调、监督、服务的机构，为下
属企业解决实际问题，也就是“下属企业的权力归下属企业，下属企
业不能解决的问题归集团”。在合法的前提下，只要有利于集团发展
的项目下属企业都有权上马，只要有利于经济效益提高的事业下属企
业均可大力发展。这就把各下属企业的经营决策权和把握市场的责任
全部压到各位厂长、经理身上，使他们在成为名副其实企业家的路上
迈开了大步。
集团化管理模式运转以后，鲁冠球考虑最多的，是怎样处理好集
团公司与各下属企业的关系，思考如何避免“家大业大”的“企业恐龙
症”。1993 年《公司法》颁布后，他在集团内着手进行了一些新的尝
试。
一是采取派生分离的办法，把原先作为集团核心的万向节总厂改
造成规范化的股份有限公司——万向钱潮股份有限公司，并使之与集
团下属企业并列，成为集团最大的子公司。
二是把原先集团下属的所有企业全都改组为有限责任公司，实行
工厂公司化，把原先行政上的放权变成经济上的放权，让集团公司的
全资企业、控股企业都变成有独立法人地位的、直接面向市场的竞争
主体。
三是在下属企业改组为有限责任公司和股份有限公司的基础上
对集团公司进行规范化股份制操作。主要做法是按着现代企业制度的
要求，把集团历年积累的资产划分为四块基金：第一块是政府基金，
即把企业历年积累资产的一部分划给政府，作为政府的资金投入；第
二块是发展基金，属于全体员工所有，用于集团再生产，投资于集团
内各企业；第三块是开拓基金，属集团管理层所有，用于开拓事业，
对外投资等；还有一块是保障基金，主要用于集团的福利事业、社会
慈善事业等。以这四块基金为股东组成的万向集团公司便是一个规范
化的有限责任公司，股东会是最高权力机构，董事局为最高决策机构，
监事会也相应产生。作为最高决策机构，董事局代表全体员工行使资
产所有者权力，管理整个集团的资产，负责重大决策，搞好资本运营。
在此组织结构格局下，集团高层领导便从复杂的经营管理事务中解放
出来专管资本的投向，管关键人、关键事，使集团公司成为投融资中
心，目标是集聚大量资本、多方资源，发展壮大万向产业。
四是根据行业划分、区域监管、组织裂变等原则，将整个集团的
产业划分为四大块：即万向集团公司、万向钱潮股份公司、上海万向
投资公司和万向美国公司。①万向集团公司是集团的母公司，以追求
综合商社为经营目标，发展以积累资本为目的的实业投资、股权投资
及不动产投资和以资本运营为手段的投资银行业务。万向集团公司作
为集团的核心公司，对各下属企业、部门行使控制、组织、发展职能。①
万向钱潮股份公司为产业性公司代表，以生产和销售各种汽车零部件
为主，为系统配件供应商。其发展定位是：从生产、资本优势向市场
优势转变，发展成为系统零部件生产及供应商。①上海万向投资公司
专司市场流通体系建设，其发展定位为：以全球市场为目标，以信息
网络为基础，以服务为核心的营销策略，在不同业务领域内形成专业
化、规模化、品牌化经营，具有配置各种市场资源能力的高效流通体
系。①万向美国公司为万向集团全资海外子公司，总部位于美国芝加
哥，负责集团跨国经营业务开拓，其发展定位为：拥有资源多种配置
方式和能力的海外业务开拓者。
上述四大块各有侧重，相互呼应，使集团对外开拓国际市场和整
合各种资源的能力大为增强。
6、在实施文化战略方面鲁冠球一直不遗余力。鲁冠球在经营实
践中琢磨出很多带有企业文化内含的企业哲学、企业宗旨、企业理念、
企业精神、企业道德、企业作风等等。如他的经营哲学是：财散则人
聚，财聚则人散；取之而有道，用之而欢乐；他的管理哲学是：人人
头上一方天，个个争当一把手；他的人本哲学是：两袋投入，使员工
身心与物质受益。他的企业宗旨是：为顾客创造价值，为股东创造利
益，为员工创造前途，为社会创造繁荣。他的企业理念是：使万向成
长为拥有核心竞争能力和核心价值的现代大公司；人尽其才、物尽其
用、钱尽其值、各尽其能；一天做一件实事，一月做一件新事；一年
做一件大事，一生做一件有意义的事。他的企业精神是：务实、创新、
卓越；他的企业道德是：外树企业形象，内育职业忠诚；他的企业作
风有：①争做主人翁——想主人事，干主人活，尽主人责，享主人乐；
①求真务实——不赶时髦，不搞形式，不讲假话，走自己的路，圆自
己的梦；①重学习、实践——多看则清，多听则明，多思则准，多干
则成；①他的座右铭——读万卷书，行万里路，交万人友，创万年业；
①他的用人观——有德有才者，大胆聘用，可三顾茅庐，高薪礼聘；
有德无才者，委以小用，可教育培训，促其发展；无德无才者，自食
其力；无德有才者，坚决不用，如伪装混入，后患无穷；①他的公私
观——舍己为公，大公无私，公而忘私，是先进的；先公后私，公私
兼顾，是允许的；先私后公，私字当头，是要教育批评的；假公济私，
损公肥私，是要制止与打击的；表面为公，暗中为私，是伪君子，不
可重用，是要防止的。①他的奖罚观——奖罚分明，多奖少罚。
鲁冠球这些带有原创性的企业文化创造，由于体现了时代精神和
企业实际，长期以来对万向员工起着教育、激励、规范、约束等多重
作用。员工的心灵长期受到优秀文化的浇灌、浸淫、滋养，从而产生
出一种发生内心的驱动力，驱动着他们的言行向着万向的战略目标奋
进。真正使员工达到了“不用扬鞭自奋蹄”的境界。
鲁冠球还在繁忙之余把他的万向文化及其他经营思想写成论文，
长期坚持不懈，已在包括《求是》、《人民日报》、《光明日报》、
《经济日报》在内的全国和地方各类报刊发表论文 60 多篇，就连经
济理论界的一些资深人士都对他刮目相看，称他为农民理论家。香港
理工大学于 2001 年底授予他名誉工商管理博士学位时，对他的好学
不倦精神和经营业绩给予高度评价，他们在赞辞中称：“他经营企业
的心得和深入浅出的理论，亦为推动中国的企业改革和经济发展奠下
了稳固的基础。”
鲁冠球在万向“子战略”方面的努力和探索远不止上面提到的这六
个方面。他在这六个方面之外的、能够为万向总体战略提供支撑力的
诸多方面都进行了长期的艰苦卓绝的探索。譬如在自身素养的不断修
炼方面，在培养万向自己的企业家队伍方面，在构建学习型组织方面，
在广结善缘、争取社会各方支持方面，在持续不断地宣传万向形象方
面等等，鲁冠球都倾注了大量心血，付出了常人不及的艰苦努力。正
是他的这种艰苦努力，构成了他的战略管理的另一方面内容——属于
战略管理“基本功”的内容。
至此可见，战略管理是广义的，它包括对企业“母战略”的设计和
对企业“子战略”的实施。笔者以为，前者更多地体现“设计”的色彩，
而后者则更多地体现“管理”的实质。由此也可以看出，对“母战略”的
设计可以是长期的，也可以是阶段性的；而对“子战略”的实施则是一
项绝对长期的工作。正是从这个角度考虑，笔者以为，极而言之，一
个企业的一切管理活动都跟战略管理密不可分，从这个意义上甚至可
以说，一个企业的一切管理都可以说成是战略管理。正所谓“管理无
大事”，对于企业而言，企业中各种小事的管理都可以纳入到战略管
理的框架之中。
综上所述，鲁冠球对万向集团的战略设计和战略管理都是成功的。
他的长期实践和理性思考不仅让人们懂得了什么样的企业才叫有战
略的企业。而且更让人深刻认识到，要想做出一个成功企业，光有好
的总体战略是不够的（更不要说只有理想、只有口号的企业了），还
得真干、实干、苦干、巧干，这些都体现为鲁冠球对各种“子战略”的
常抓不懈、身体力行——而这正是他对战略管理的真正落实。笔者甚
至认为，鲁冠球对于中国企业界的贡献很多，而最为重要的贡献应该
是他在企业战略设计和战略管理方面给我们企业界所提供的启迪以
及可供我们吸收的思想养料。
