（培训体系）水坝式经营培
训
水坝式运营法培训
水坝式运营法培训讲师：谭小琥
谭小琥老师
老师介绍：
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人 500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练（RCC）
中国式沙盘模拟培训第壹人
授课风格：
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水坝式运营法
(重定向自水坝式运营)
水坝式运营法，由日本的运营之神松下幸之助提出。
目录
[隐藏]
• 1关于松下幸之助
• 2水坝式运营法简介
• 3设备水坝
• 4库存水坝
• 5资金水坝
• 6新产品水坝
• 7心理水坝
• 8水坝式运营法的借鉴价
值
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关于松下幸之助
松下幸之助 1894年出生于日本和歌山县，1989年去世。10岁那年他没有上完小学四年级就退学
当学徒。1918年，23岁的松下于大坂建立了“松下电气器具制作所”，且于其苦心运营下成为
当今世界闻名的松下电器集团。1925年松下幸之助首次成为日本最高收入者，从那时起直到 1988
年的 63年中，有 10年他的收人均为日本第壹位，有 6年居第二位，他的个人资产达到 3500亿
日圆。尽管松下幸之助取得了惊人的成功，但他的性格、为人依然是典型的大坂商人样子：腿短
、身长，见到陌生人先低头哈腰，说起话来小声小气，生怕吓着了对方。
松下于运营公司的同时，也关心政治、文化和国际问题，经常于各地举行演讲，且有许多著作。
日本人民非常尊敬和崇拜他，称之为“运营之神”，“20世纪最伟大的成功者”，他的思想被称
为松下哲学。
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水坝式运营法简介
壹旦下大雨，未建水库的河流就会发大水、产生洪涝灾害；而持续日晒，河流就会干涸，水量就
会不足。所以，建水库蓄水，使水量不受天气和环境的左右且始终保持壹定的数量。运营方面也
是壹样，景气时更要为不景气时做准备，应该保留壹定的后备力量。这就是松下幸之助提出的壹
种企业运营理念，即水库式运营。松下把上述建造水库的道理，充分运用于企业运营上，因此所
谓“水库式运营法”，就是永远留有某种比率的余裕状态运营法。他早先创业向银行借钱时，已
充满了“水库”意识。当时，即使公司只需要壹万元，他仍是向银行借俩万元，且把多余的壹万
元存入定期存款。这么壹来，以高利向银行借俩万，却把其中壹万元以低利存入银行，当然会有
利息损失。可是，若把利息的损失当作是保险费的支出（多借的壹万元，可随时领出以应付不时
之需），就不算是损失了。松下指出，运营壹个需要十亿元资金的事业，如果只准备十万元，万
壹不够时，那就糟糕了。所以，需要十亿元，应当准备十壹亿元或十二亿元，此谓之“资金水库
”。
松下认为维持企业的稳定成长是天经地义的事情，为了使企业确实能够稳定地发展，水坝式运营
是很重要的观念。
水坝的目的是拦阻和储存河川的水，随着季节或气候的变化，经常保持必要的用水量。企业也需
要有这种调节和运用的机制，才能稳定发展。如果公司的各部问均能象水坝壹样，壹旦外界情况
发生变化，也不会受很大影响，而能够维持稳定的发展，这就是“水坝式运营”的观念。于企业
中，不论设备、资金、人员、库存、技术、企划或新产品的开发等各方面均必须有水坝，且发挥
其功能。换句话说，于运营上各方面均要保留宽裕的运用弹性。松下幸之助认为，人们修筑水坝
的目的于于蓄水、防洪、供水和发电等。因此企业也必须像水坝壹样具有调节的机制，即使外于
形势有所变化，也能维持稳定的成长和发展。
例如资金，假设运营壹个需要 10亿元资金的事业，如果只准备 10亿元，万壹发生事情，10亿元
不够时，问题就不能够得到解决。因此需要 10亿元时不妨准备 11亿元或 12亿元的资金，这就
是资金水坝。关于资金问题，松下仍发表过他的特殊见法。日本于壹段时期内流行过银行要求公
司把从银行贷款中的壹部分再存入银行的做法，许多企业指责银行的做法太过分了。松下却说：
“50多年来，我壹直是这样做的，我从银行借钱的时候，只需借 1万元就够了，可是我多借些，
借了 2万元，然后把剩余的 1万元钱又原封不动地作为定期存款存入银行。见起来是赔钱的，可
是我却不那么认为。我是把它当成保险金。有了这笔保险金，于需要的时候，随时均能够提出来
使用，而且银行总是十分信任我”。实际上，这也是壹种资金水坝的建立方法。
“水库式运营法”除了必须建立“资金水库”之外，仍需建立“人才水库”“设备水库”“库存
水库”“技术水库”、“企划水库”“产品开发水库”等。换言之，于各方面均要保留运用的弹
性，以保持运营上的充裕和安定。千万别将“设备水库”和“库存水库”，跟“设备闲置”和“
库存过多”搞混了。前者是基于正确的预估，事先保留壹成或二成的设备或是库存；而后者是因
为预估错误造成产品滞销，导致库存过多，设备也闲置了。
松下说：“运营者就像于高空走钢索，随时有摔死的可能。所以他应该评估自己的实力，即使能
载得动五十公斤重，也只载四十公斤重好了。”凡事得预留空间，话不要说满，事也不要做绝了
。
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设备水坝
即生产设备的使用率应维持于 80％－90％，而非 100％。倘若必须使用率达百分之百才能赚钱，
那么当市场需求壹旦增加，或于紧急时刻机器故障无法运行时，将会造成很大的损失。因此该水
坝说明企业设备应有 10％-20％之剩余，以应对突发事件。例如生产设备，如果只有生产设备的
使用率达到 100％才会赢利，那对企业来讲是非常危险的。换句话说，平时即使只运用 80％或 9O
％的生产设备，企业也应该有获利的能力。那么壹旦市场需求量突然增加时，因为设备有余，才
能够立即提高生产量，达到市场的要求。这就是设备水坝发挥了作用。
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库存水坝
库存水坝意即产品应保有适量的库存，其壹可解决产量减少或生产停滞之急，其二于市场需求激
增时可实时因应。经常保持适当的库存，以应付需要的激增，不断开发新产品，永远要为下壹次
的新产品做准备，这些均应于制订企业的发展计划中有所考虑。如果公司能随时运用这种水坝式
的运营法，即使外界有变化，也壹定能够迅速而妥当地应付这种变化，维持稳定的运营和成长。
这就好象水坝于于旱时能通过泻洪来解决水源短缺的问题壹样。
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资金水坝
资金水坝意即进行壹个 10亿元的项目，最好需要 11－12亿元的准备金，以备不时之需。若不事
前预留资金，当出现突发情况而筹不出款项时，就连当初投入的 10亿元均发挥不了作用。有壹
点必须注意的是，“设备水坝”或“库存水坝”且不是设备闲置或库存过剩。如果壹个企业预估
它的销售量，且根据这壹预测来购置设备和决定生产量，却因为卖不出去而有库存，设备也没有
完全利用，这和水坝式运营没有关系。这只不过是估计错误所造成的，而这种剩余是不应该发生
的。松下特别强调水坝式运营是基于正确的估计，事先保留 10％或 20％的准备。
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新产品水坝
新产品水坝意即于这项新产品推出时，应立即研制更新的产品，甚至下壹个新产品均已研制完成
。
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心理水坝
市场瞬息万变，员工们均应存有忧患意识，心理上均要有能承受紧急突发情况的能力，如此才能
处变不惊，遇到困难均能迎刃而解。松下同时认为，除了有形的运营水坝，仍有更加重要的“心
理水坝”，也就是企业运营者要具有水坝运营观念。如果能以水坝意识去运营，就会根据各个企
业的具体情况而拟订不同的水坝式运营方法。
为了运营上有所发展，于壹切方面均应做到留有余地，而那种只顾眼前的做法是十分危险的。水
坝式运营不是靠眼前的利益而获益的，如果仅仅筑起资金、设备水坝且无法于短期内产生利润。
可是采取水坝式运营从长远角度来见则比较可靠，很少出现失败的结局。所以企业如果希望长期
稳定地发展，就必须筑建运营中的水坝。
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水坝式运营法的借鉴价值
于我国有许多的民营企业取得壹时性成功之后，往往没有多长时间就走向衰退，使得企业的平均
寿命只有 3年左右，形成了各领风骚三五载，你方唱罢我登台的局面。造成这种局面的原因很复
杂，可是不能克服过度扩张的风险是壹个共同的原因。而松下就是通过水坝式运营方法克服这种
风险的。这种被他自己称为运营秘诀之壹的“运营要留有余地”的思想，或者叫做水坝式运营哲
学，为企业的长远发展、永续运营提供了重要的保证，是值得我们的民营企业运营者借鉴和学习
的。总而言之，水坝式运营就是说明：做任何事均要保留壹点空间、壹点弹性，以应付紧急情况
。松下幸之助说:“只要遵循此种方法，随时做好准备，各项资源均能自如地运用，那么不论企
业遇到什么困难，均能稳定地发展下去。”
