中小型~8刷刷竞争坏院妇昕口肘燕玲年龄及性别分布辛苦，笑容业是一个青春行业，更是…个女性就摘要本文通过对关容机构现状进行分析，对其所业的优势产业。她们大多学历不满，年龄偏小，问时3:要通过处的环境综合研究，提出对~竞争情报分析的方法，并内部的职业培训来完成技能教育.从从业人员职业技术分布对其发展提出建议，为关容机构的发展提供参考意凡.肴，在.:1:耍从业者中，职业资格的分布已成正态，但高级者较少，关键词~容机构环境竞争环境分析建议为英容机构开业和分等)Ë级标准的实施已奠)Ë基础.英容机E伊朗分类号:F274文献标i只码:A构的规模仍以中小型为主，注册资金20万元人民币以下者腊多，但相比以前，规模有所扩大.随着物价的不断上涨，我国境内的美容机构如何发展壮大豆、竟争情报分析已经成为众多经营者最头痛的事了。回顾近几年来突发行业的发展，新店不断的增加而老店倒闭的比比皆是，小店扩大成竞争情报分析的目的就是使企业克分利用自身优势和外为大店，大店班是不断的投资分店，各类直背连锁、加照j连锁让部机会，找到具体的行动方案、计划和目标.并涌过长期监测来一些经营者迅速暴富，同时带来了更多的负面东阔，管理的脱确保其实施的准确性。竞争情报分析方陆有很多种，如定标比节、人员的不稳定、提背手段的极端，成为困扰荣容机构发展的超分析、SWOT分析、价值链分析、专利分析、财务报表分析、波瓶琪，这些实际问剧应引起组营者的重视.士顿矩阵分析等飞本文主要来用了SWOT分析法，即对理发一、提辑机构的现状店的外部机遇、外部环境、无阿布威胁和内部优势进行分析的方法飞目前我国大多数羡容英发企业主要由家族式占3:~手地位:(一)外部机遇。就经营来肴，正由单…走向综合，形式也日越多样化，强势机构的连锁经营、加腹经营占巨大多数:就经营规模来辛苦，中小型笑消费人群增加。羡容消费的人群涉及各行各业，其中公职容机构，包括连锁的中小型机构占大多数，说明鼓个产业模式人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理恩人员是虫耍的提升和改造距远远没有究成，同时标准化、规模化管理在被的消费者:当前市场处于完全自由竞争状~;理发店的原材料业界所认识.策容机构的经营有连锁JJu盟、直销介入、电脑网价格比较低，服料投资少.络式经营等飞(二)外部威胁。在美容荣发行业每一家理发店都不可避免地朋临着竞争笑容机构的行业门桩低，新进小企业多.特别是集中地段，的压力，能否扩大自己的顾客起圃，也就成为了…门学问.经先序竞争日益激烈，比如价格战:无行业标准和行业协会，发展营者能否成功地管理师理发店是存亡的关键。管理的好坏，取比较混乱:竞争对孚实力比极强大.消费者要求趋于多样化.决于管理者对倍息的需求分析和处理.竞争情报的吸取分析(三)内部优势。服用无疑成了理发店脱颖而出的震要出;&0各个笑容机构的优势不尽相间，随着竞争的力度加大，理党争情报活动的主要内容包括竞争环境分析、竞争对手分发店不得不加强自身的优势，改变自身缺点。各企业普遍的优析和竞争地位分析飞理发店的竞争情掖是关于竞争环境、竞势有:服务态度曾渴提高，能满足翩客的需求:售后服务比较满争对手和竞争策略的信息和研究.是理发店参与市场竞争、求意:人力资源合理:地理位置的人流量较大.个别企业的优势生存谋发展的重要手段。本文通过对理发店竞争环境分析、竞在于技术过硬，可以赢得消费者再次光顾，也有的英密机构优争情报收集、竞争情报的分析和竞争情报的应用等方面的调菇，势在于价格吸引.有些峰会做定期的宣传或者做促销活动来可为理发脂提供竞争情报解决方案的思路和方法.招揽顾客.二、英挥机构竞争环境分析(四)内部劣势。竞争环境是指与企业经营活动有现实和潜在关系的各种经营机制不健全，市场敏感度低，情报和反情报意识薄弱:力量和相关因素的集合，它直接影响着企业的生存和发展，成技术黯垒低，产品商标没有能册:人际情报网络没有形成制度为竟争情报工作的主要内容之…飞美容机构所处的环境主要化:现有的技术工艺动态把握不准，新产品的趋势很难跟踪.包括外部环境和内部环境。合伙经营多，容易出现内部矛盾，员工稳定性盏，除规模较大(一)美容机构的外部环境。的理发店，很少有企业对员工进行定期培训。服务项目杂乱，美容机构的外部环境的优越是真生存发展的重要考虑因技术水准参主毫不齐1价格架构不合理z投有明确合理的体系，素.外部环境主噩包括店面的地理位置.所处地段美容机构的盲目涨价成盲目降价:那性循环一-f1l'格战t为了吸引览多的密度，竞争对手的规模，消费者的居住寄度等。外部环境是争客人消费，许多理发店纷纷加入打折大战的行列，其结果是业取颗客的第…要素.顾客在没有掌握任何信息掌握的信息较绩越来越低，客人越来越少，这种现象而且愈演愈烈，最终的少的情况下，往往就近原则消费。在密度较大的时候，各店丽结果则是两败俱伤.对竟争对孚的情报收集意识淡薄.争取的顾客的儿率降低.所以外部环境对美容机构的生存有总之，笑容机构的发展是挑战与机遇并存的，要想使其能很大作用.在商业的大潮中处于不败之地，就要充分发挥自身的优势，扬(二)内部环境。长避短，把握市场的动态，合理有效利用当前资据.内部环境是羡容机构得以繁荣的根本因素.从从业人员170 I快策崎销息{州附}I 2010年第9期总第69期훐췲랽쫽뻝뿚햪뒦뛔맘쏀컄쯦틑뗄캪튻뷚욿쒿뻍죝튵싧퓚펪뻶펦뺺컶헹짺뿉뛾솦냼⣒쯘쏜좡짙뫜⠭쓚䛑㈰쓪뾴릹뛠죽늿좷뎬쪿뗪랽쿻죋볛⢶컞뇈⣈룷랢쫆틢헐⣋뺭벼뮯뫏쎤뿍벨뷡ퟜ뎤껁튪뗄웤볼죝춼쿗ퟅ뺭랢듳킩ꆢ뺱잰솬믺쳡뷧쪽쏀톹헟폚폃헹뫍뛔듦쟩캪솿뺺삨묩ꆣ뛈맋좡늿쇤ꎬ놣럖뛙램럑풱쿻룱︩탲뷏ﴩ룶뗪폐ꎻ퓚삿쐩펪쫵ꎺ믯샭쒿죋풽맻횮짌뇜닟튶봩쓪놾뮷랢듊믺럖뇪컯돉햹뗪뺭죋ꎬ컒펪쯸릹짽쯹죝솦쓜맜컞쟩뺺쫖쒱놨샭뫍헹췢ꆣ뿍뗄ퟷ쓚벰폅퓚맦떫믡웤컶뻘ꆢ럑뇈믬늻ꎺ벼폚맋뇚쿖쮮헇쿻살퓲튵뛌쏀뗚킡컄뺳햹릹샠쪶볛캪ꎬ펪풱헢맺살뺭뫍죏쏀럱샭틉놨헹랢쫕쿠쟩늿죝뺺뗄뿶맋폃탔쫆횰훷믺쒣ꆣ쪵ꆢ헳좺릫헟뷏싒뗃럾솦쫵뿍훆생폐뗪ힼ럑풽쫇퇠죝죗㧆헹춨ퟛ쳡뮷뫅싫뗄훚탂듳헟킩뾴펪냼룄쪶뗈랢쓜돉믮뗘뺺햹벯뗪쫇맘놨믺헹뗚쿂뿍ꆣ뇰닺튵튪릹죔뇈럖헒쪩南퓶컱ꎺ뗍췾죕폅늻맽룱쇓뛠ꎬ닎믲솽죝냑?믺ꆤ쟩쇡맽뫏돶뺳ꎺ늻뛠뗪톸쪵ꎬꆢ삨퓬ꆣꇞ탐럱릦뛔쇋뚯캻헹뗄쳡횸틲릤릹췢튻쏀럖튵엠듓뾪틔컶떽佔폶볓풱떱킲틦뺺쫆첬풴펲컼붡벼뫜닮쎤탭냜믺뎱컕?릹놨탍뛔퇐붨뺺䘲?뛏뺭늻룼쯙컈볊쫽헽볓솬뮹쏀ꆣ튵삩뗘탅샭뗄럖닟훘릩폫쯘ퟷ뫍늿훷쫖튪췹벸죝?늼통훐잰뻟ힼ뗈ꆢ풭벤헹잿뛈뫏ꎬ틽좫닺쫵짙쒿뛠뿍뻣쫐뗄㧆럖쏀뺿틩헹㜴짏펪뛏쫇놩뚨컊평쏋쯸풶죝쎿듳맜쾢랢훷컶싔튪뺺웳쓚췢뮷쯘췹싊믺뾴쯽살헟뫍킡ꎬ쒿쳥좷컷벼쫐쇏쏅쇒뛔폅ퟔ웕샭뿉ꆣ욷릤틗폐웫붵죋짋뒦뎡?죝ꎬ뮷헇헟뗄늻뢻ꆢ쳢쿖떥뺭풶믺튻ퟔ샭뗪튪澡쫖쟩헹튵벯훷늿뺳냼맦ꆣ뻍붵릹쏇췪훐럖탍컶탔쫵뎡춶쫆짭뇩ꎻ틔폐쫐짌틕돶웳볛랢풽폚쏀믺쳡캪뺳ꎬퟮ퓶뛏뺭펦튻펪훐쎻릹볒벺쪦탨췑쓚ꏀ탅뛎놨쟩뫏튪뗄삨쒣맋뷼뗍뗃듳돉뗈뻍탐ꆣ볛놾쿻죋뒦뇈쪵늻뗘펮킩뎡뇪뚯쿖튵ꎺ뗪살뛔햹ힴ뮷릹돶쏀럖컒춷볓뗄춬펪틽랢ퟟ햼킡폐샭쟳펱죝쾢ꆣ놨ꎬ쓚폅뗪뿍풭틔뛠벼횰뚨훷쫇뚯뺺횵컄럑풱폚짙죧솦뺡룟뗃뮹쏴쎻첬뛔룱뛱럗풽냜뺳쿖뛔죝컶맺춴뛸춶쪱쫖웰웳쿲뻞탍췪뺭랢맋럖냼ꊵ뫍놾뷢믮쯼ꆣ풽쏦쿻퓚퓲쯹랱튵톧쓜벶ꎬ쪹랽헹솴훷ꆢ뗄탂볛뇈쿠쫆캻믡룐폐냑늿풱볜탔럗짙쳴횮럖죝ힴ웤믺붨뺳뗄샏듸뛎뺭튵ퟛ듳돉펪뗪뿍컶돶삨퇐컄뻶뚯횱횮쫇럑쎻쿻틔죙샺뷌뇪힢삩웳낸쟩럖튪컞죋ퟔ좫뷸룱뷏춬ꎬ쓜훃ퟶ뛈컕쎬릤릹톭볓뛔햽뗘뫏컶뷸뺺릹틩쓚쫂뗪럖살뗄펪훷뫏뛠ꎬ폐뚼랶쫇뫍쒾뺿춨랽뷓튻웤뗘헟럑췢늻폽룱ힼ닡듳튵ꆢ놨컶닉낢좺평ퟔ킡햽잿룄싺뚨뗍뛜뮷죫헢쫖폫ꎮ샭탐헹뗄쇋떹뗪벫헟튪ꎬ쫽햼춬솬늻캧듦뒦훘뫕맽뺺낸쿖펰澡짺샭헆ꆣ늿룹룶룟ꎮ돤볆럖ꆢ폃늼짦횰평웳ꎺ듳쯦뇤ퟣ죋퓙웚ꎻힼ뫏ꆪ듲훖믺뻍폐쫐럖쟩랢쏀ꆣ뇕ꎬ룼뛋뗄평탎ꎺ듳쪱쯸뿉췶샭튪뮷劉쫇뛔헹쪵쿬ꏃ듦캻뻓컕퓚놾쟠듓뷰뮮컶쇋췾벰튵뺺컞ퟅퟔ맋쇷듎죋풱뚨ꆪ헛쿖폶킧컶놨햹죝믘뗄룷뛠ꎬ훘볒쪽뻍뇪볓뇜튲ꆣ램뺳샭쟩쮼뫍ퟅ새랢훃힡죎쏜틲뒺쓪듓늼쪩㈰샻랽南킲헟헹탐쿻뺺짭뿍솿맢탻볊탂릤웚ꎺ볛듳쿳늢돤ꎬ럖쳡믺맋뇈샠뗄돉쫓ퟥ튲뺭쫽ힼ쏋쏢뻍맘뺺놦랢놨슷잱웳?햹ꎮ쏜뫎뛈뛔쯘탐쇤튵틑췲폃쒿램佔뫍ꆢힴꆣ럑헹좱뷏뒫쟩닺컈엠쎻룱햽뛸쫕듦벸쪱컶릩릹뷼뇈횱뢺캪ꆣ쪽죕펪ꎬ뮯ꆢ뗘돉볼헹잹뗪뗄뫍퓚튵調쯹뛈탅뷏쏀ꎮ욫죋뗬풪ퟔ뇪폐럖쓚룷웳첬쳘헟뗣탨듳믲랴놨욷뚨통햽쟒벯랢떱웤뗄닎죧벸뷔펪쏦삧햼쟷맦쮵ꆢ횱캪ꆣ쟩?뺺펦랽맘맋훘뒦뗈쾢듳죝듓ꎬ킡풱헽뚨죋짭뫜컶늿튵ꎺ뇰ힼ튪솦쟳튲헟췸탔쏷탐폺틢믓잰쯹랽뾼뫎쓪쫇솬뚫죅훷뛠쒣쏷맦쿺쇙쇋맜놨뺺?폫헹폃램쾵짺領튪뗘ꆣ헆뗄믺듓룼ꎬ횰첬믹쏱폅늢닆샭뫍쟳뛈룷ꎺ룶폐ퟶ싧쟷닮럾좷캪쇐퇝쪶ퟔ릹램틢랢살ꎬ쯸컷쏀떼퇹헻쒣뷩ퟅ튻샭뗄헹뫕쫐뮷뗈ꆣ듦ꚵ뾼뛎췢컕쪱튵쫇춬뒡뇒쫆춨훖컱웤벯탐쟷볓웳쫛뇰듙쎻뫏쇋폺떭쿫짭풴ꎬ볻햹쏀킡ꆢ죝뗘뮯뾴룶죫뺺쏅뗄믱뛔僚뎡뺳랽룷뫍쒻싇늿뫲죋튻쪱벼떫ꆣ틔맽놨벴뷸훐닣뗪튵폚듳뫳웳쿺쪶폐뫜돽쿮샭컼웤쇒놡쪹ꎮ늢ꎮힳ랢뗪볓맜믺캻ꎬ닺ꆢ헹톧뫃좡쫖랾뺺럖쏦훖틲죝뮷탅짺풱룶훷쫵룟쏀쿂췢뎤죧뇭뛔탐릫죋뗄뗘킭뛠ꆣ웕럾튵믮놡탎쓑맦쒿틽뷡웤폅뺺듳탐삩쏋샭릹ꎻ잿훐튵뗧컊뮵럖뎡헹컶뗄햹돖믺뺳쾢룷듦얮튪벶죝헟웚뚨횰풱풭뛎믡퇹뇩컱뚯죵돉룺쒣퓓쳥룼맻ퟮ쓜쫆튵듳솬뗄랢쫆킡쒣퓚쓔ꆣꎬ컶ꊾꆢ뗷릹쫇뷏뗪폐탔춨늼헟믺뻓볠뇪닄뮯뇈폅살ꎺ훆ퟙ싒쾵뛠훕돉쯸췑햹믺탍쪽놻췸뺭좡?쟳뺺닩뗄헹쏦뻍맽뷏닢뇈ꆢ훷쇏랢ꎮ폅쫆뛈ꆣ듳ꎬ튵퇯헹죃뗄릹쏀ꎬ짙살늨튪햹싺ꎬ뮷뺳럖탂
法谈软件罚发rw目的质量控制口刘伟事γ…种………"内部缺陷，往往是软件本身的问题，如程序的贺，法错摘要软件产品是软件项固的最终给来，其功能成误、语法错误或数据计算不正确、数据滋出等.软件错误往往; 和复杂性妥比制造止的产品离得多，而且在投入使用导致系统某项功能的失效，或成为系统使用的故障。软件的故; 后，软件发挥的功效也是其它任何形式的硬件产品所障、失效是指软件所提供给用户的功能成服务，不能达到用户的’ 元法比拟的.为了保证软件产品在交付后能够按照用要求或没有达到事先设计的指标.在功能使用时中断，最后的结户的需求发样正常的功效，倒此在项目实施过程中进果成得到的结果是不正确的。行有效的局最管搜走很有必妥的.软件缺陷的产生主要要是由软件产品的特点和开发过程决关键词软件项目软件质量软件质量控制模型定的，如软件的需求经常不够明确，而且需求变化频繁，开发人员中罔分类号:TQ336文献标识码:A不太了解软件需求，不消楚应该"做什么"和"不做什么飞常常做不合需求的事情，产生的问题最多。同时，软件宽争非常激烈，技一、百|窗术日新月异，使用新的技术也容易产生问题.从软件自身特点、团队工作和项目管理等多个方丽班~步认为质量控制是…个常规的过程，通过它度量实分析，就比较容易确定造成软件缺陷的一些原因细节，归纳如下:际的质最性能并与标准比较，当出现袭异时采取行动。由此，(一)软件自身特点造成的问题。DonaldReifer给出软件质量控制的定义:软件质量控制是…系需求不清晰.导致设计目标偏离客户的需求，从而引起功能列验证活动，在软件开发过程的任何一点地行评估开发的产品或产品特性上的缺陷。系统结构非常复杂，而又无法设计成…是否在技术上符合该阶段制定的规约.个很好的层次结构或组件结构，结果导致意想不到的问题或系二、软件缺陷分析统维护、扩充上的困难:即使设计成良好的面向对象的系统，由在IEEE1983 of fEEES tandard729中对软件缺陷下了…个于对象、类太多，很难完成对各种对象、类相互作用的组合测试，标准的定义:从产品内部肴，软件缺陷是软件产品开发或维护过而隐藏着一些参数传递、方法调用、对象状布变化等方面问题.程中所存在的错误、毛病等各种问题;从外部看，软件缺陷是系新技术的采用，可能涉及技术或系统兼容的问翩，事先没有统所需要实现的某种功能的失效或违背.考虑到。软件缺陷是一个更广的概念，而软件错误(error)属于缺陷的对程序i更辑胳径或数据市阁的边界考虑不够周余，容易在--例---圄‘.~‘.'圄‘-啕~.回--'圄‘.-恼"剧....副 .....副--…四阳.~阳刚，峭‘-副恒，倒蝴~.幽旬.'圄‘.'回‘.'嗣峙-啕....副....副 .....啕阁.'咱阳.'啕栩..蝇 -'啕....倒 』帽...‘ …"啕-圈"圃，蝇阳"幽幽阳刚...‘ ---‘.-副--副... i9!的促销活动。定期与其他有关消费者的机构做宽传.四、建议9、打破陈规，注重创新思维.利用创新思想，另辟蹊径，吸1、避免与竞争对孚正面冲突，联合其他实力相当的企业构引顾客的注意力，使自己成为顾容关樵的焦点.成战略联盟，连渐增强实力.:fi.、结束语2、增强整个企业的情报意识，密切关注国家政策、行业动态、宽争对手的情况等。企业竞争情报实施方案不可能一朝一夕就能完成，需要3、学习先进经营理念，设计新型发型，赶上时代步伐.长时间的不断调辑和完善，更需要企业所有员工以及各级领4、定期让员工参与培训，将员工的人际关系书面化，并且导的积极配合，逐渐建立企业的竞争情报体系，使其制度化、形成…定的激励措施，增强员工的情报和反情报意识.规施化。相信在不远的将来，荣发行业将带动消费，创造辉5、保持自己的特色，形成自己的风格，走品牌路线，别树一煌.口帜.(作者单位:安徽大学研究生院管理学院08纵情报学专业)6、联合周内有实力企业，争取建立行业协会，制定行业标准.防止不正当竞争的发生.rt串串:①革开竞争环编下笑容企业的良做增长与持久'随利.医学费自学笑容.~自尊F财7、价格与技术配毒.对技术含量高，消耗原材料商的交易智.2ω9年11期.收取的价格相应就高，反之收费降低.笑容羡技企业的经营者②毛小葬在，坏习官司~.党争对孚情报分析.情报探焦.2∞.必须真正做到不仅考虑企业的眼前利益，更要考到企业的未来@乔瑞中.:E晓佬，李博.钱阁民箭科技企业竞争环境分析.ff*斯大学社会科学学报沁07(25).和明天，敢于放弃眼前的小利，将目光放得长远一些，给自己的@矢院伟，宋文篱，徐丰富缘.就业，随争情报分析方法来溯及发展.情报杂忠顾客让利，最终实现企业的长远利髓。汉盼6(4)8、加大宣传力度，定期促销。希望理发店尽量避免失误，③潘松华.豪气fSWOT竞争情报分析方法的高校战略选捞研究.盐城工学充分发挥自身的优势，为顾客创海出…黯令人激动的、受人欢院学报2ω9(1)决策崎笛息(J'问11712010年第9期总第69期l 잳췲랽쫽뻝뿚쿹튻ꆰꆮ햪ꎬ㾺ꎺ榻槐ꎻ컄ꆣ?ꇎꎮꆢ璣䪣볊䑯쇐쫇뛾퓚ㄹ潦瑡뇪돌춳죭컳떼헏튪맻뚨늻쫵듓럖⣒탨믲룶폚뛸탂뾼뛔쯄ㆡ돉㊡첬㎡㒡탎㖡후㚡ힼ㞡쫕뇘뫍맋㢡돤펭㦡틽컥웳뎤맦믍⣗힢ꋙ훇ꋚꋛ뿆ꋜ㈰ꋝ풺뻶?ꎺꎺꎥꆣ〶ퟔ㠳䥅쫍ⴲ쎫톧엋ꆣꎬ탂쟇컢튪뫍컞ꞵ탓맘훐쿗걼깍뗄湡퇩럱䥅湤ힼ쯹볾훂쟳믲첫뫏죕죭컶묩닺뫜캬뛔틾벼싇돌ꊱ햽ꋔꋑꊶ돉ꋁꊼ좡탫쏷뿍럖ꊴ맋튵쪱랶닟ꆢ⠴ꆫꎥ䕅ꎺ〰킡톧쯉놨쇵훖檣ꎬ뺺죰쿾⦣쓪죭뢴곈램쓐탐볼춼뇪㿄ꎮ훊汤횤퓚䕅慲뗄쯹탨좱폯쾵쪧믲뗃쇋탂볾늻욷뫃뮤쿳님쫵떽탲?싔뺺튻ꎳꪺ럀?헦쳬죃펴랢듙뿍볤믽뮯뿚?ꆣ걪?㧄퇠놨뮪㈰榡틽붨뷡?헹훐캰뗚퓾㈰ꎮ〹첸볾퓓뇈ꞵ듊럖쪶?䩵솿剥믮벼搷뚨듦튪쿝램춳킧쎻떽죧뷢쟳퓂ퟔ뻍쟥쳘뗄ꆢퟅꆣ싟솪뿕헹냏?훗쾹횹볛헽ꎬ샻믓쿺욳벫ꗎ쏧캰ꆪ궡䪡퇔볾틩쫸뮷ꎮꎬ㧆ꆣ䧆〷믹⠱닺탔ﺷ쓢쓖죭샠싫牡楦뚯쫵㈹틥퓚쪵쫇듭쒳폐뗄틬짭뇈ퟔ컺닣삩튻닉벭쏋﮸뛔좽쏔풼醙늻룱ퟶ룒ꎬ﮴믮승힢쟩엤쿠뮣쾢?뺳?럆췵⠲쯎폚?좱폯ꆪ욷튪ꊻ뗄쫁볾뫅ꎺ滈쓜敲ꎬ짏훐쿖튻컳쿮횸듯뷡닺쫂쳘뷏짭ꎮ듎돤첫킩폃슷뫕쫖놹벤몵?헽볊쿠떽폚ퟮꯁ뚯틢놨뛏뫏탅몰?럆㔩南曏ꮣ쿂쿾컄?쿝ꎮ佔죭쫇뇈펵ꆣ폕뾹쿮ꎺ?쿎늢룸퓚럻뛔듓듭뗄룶믲릦떽맻짺탨쟩쪹뗣죝쳘떼뷡짏뛠닎ꎬ뺶禮훰귓꒲샸쓌탊떱펦늻럅훕ꚶ곗솦쪵뗷쏀병맙쉦?쓚뺺?럖죝ꎮ㧆죭훆쒹캪ﶳ?쒿呑폫돶뫏닺컳쒳룼쫽쓜볾쫂쫇훷탨쟳ꎬ폃ꆢ틗뗣훂좱릹뗄ꆣ뿉믲퓊붥떵쟩ꫀ컓듫?뗁뺺뻍뷶웺쪵좣폅뚨ꋖ쪩헻훰늻햴䥊헹웳샮탬?늿뛔쟩볾퓬ꛐ쇋ꎵ죭㌳쫁뇪룃컶욷ꆢ훖맣뻝뗄쯹쿈늻튪쟳ꆣ닺탂췅좷짨쿝믲삧뫜뒫쓜쫽훕퓶쓇뿶쪩ꮣꛆ헹힡룟뾼퇛쿖겶쫆웚?쪹랽뫍붥풶듏튵쫖늩뢣놨볾쿮튵놣쒹잺?뾿ힼ뾪뷗좱쓚쎫릦뗄볆쪧쳡짨헽쫇뺭늻짺뛓뚨돉ꆣퟩ쓑뗝짦뻝ﷃ잿뗈ꎬ곐ꎶ싇잰웳폫듐ퟔ낸췪붨ꟑ쟩럖뗄ꎮ풵쒿뗄닊횤ꛐ?훊?뇈랢뛎쿝늿늡쓜룅쯣킧릩볆좷평뎣쟥벼릤퓬쾵볾ꎺ췪ꆢ벰랶쪵꣒ꆣ곉떣퓶캳풼랴웳튵?캪웤싋벺늻짆솢붫킾놨컶솼컒ꎮ럖랽뗄닺쟆죭ꞣ킱솿웊뷏맽훆쿂뾴뗈쓮쿝늻ꎬ룸돾컊쫵ퟷ돉뇪춳뷡벴랽벼캧솦경잿짗껕짺볊횮튵킡?맋쯻볎뿉웳살탔맺?컶램뾪ퟮ욷볾곒?죭쟒ꎬ뿘돌뚨쇋룷쪧헽믲폃횸ꆣ릻펦쳢튲뫍욫뷡릹쪹뛔램쫵뗄뮣뚣원ꯔ풱풼杻쫕샻뎤瑱뿍폐겡캪쓜룼튵䀹퓶쏱ꎮꎬ뎤쟩펪쇁훕룟ﳈ닺ꪵ볾뮸떱훆뗄튻죭훖킧뛸좷돉뮧뇪쏷룃ퟮ죝쿮ꆣ샫릹ꎬ짨룷뗷믲뇟곁곃싐놹릤몵ꆽ럑퇛풶ꏏ뒴맘ꏀ맋탨쏀몹놨킣폫뿆헹뷡뗃캺욷쯔쒣훊돶뗄죎맦룶볾컊믲죭ꆢ캪ꎮ좷ꆰ뛠틗쒿좱뿍럇볆훖폃쾵뷧ꪺ?춷꒵쒷ꣁ뾸붵잰붫샻ꏍ퓬쿻ﯓ뎯튪뺺랢?췹첽햽돖벼쟩랢맻뛠컐퓚??솿ꎹ쿖뚨뫎풼좱쳢캥볾쫽쾵릦뗄ꎬퟶꆣ닺맜쿝뮧뎣돉뛔ꆢ춳뾼쿆킹ꋐ쓈쟩?뗍샻쒿틦﯀돶럑쎴맘튻웳헹탐쯷싔뻃웳놨췹ꎮ톡ꎬ컊붻뿘닮틥튻ꆣ쿝ꎻ놳듭뻝춳쓜릦쳘뛸쪲춬짺샭뗄뢴떼솼쿳뛔볦싇?춣쮼놨탒곏틦맢헟듐힢쾦튵쟩펮튵럖㈰퓱웤뛸붵뢶뿊훆쒹틬ꎺ뗣쫇듓ꆣ컳틧쪹믲쓜쟒쎴쪱컊뗈튻탨퓓훂뫃ꆢ쿳죝늻ꊹ겸뫍곗뗐﮺쏀ꎬ럅ꊵ킩뗄싋뻍쯹놨붫먰샻〶뺺컶퇐뺿쿮릦쟒쓓뫳뗊쒣ﶳ쪱죭뷸췢⡥돶폃럾쪹뫍탨ꆱꎬ쳢뛠킩쟳틢뗄샠ힴ릻뗁謁쿉?랴?궻쓔죝룼뗃쇮믺볏붹쓜폐쳥듸㢼ꎮ헹랽㎣ꎮ죭튽뮷램쓜퓚늼ꦹ탍첣닉볾탐늿湟뗈뗄컱폃뾪쟳뫍ꆣ룶풭ꎬ뛸쿫쏦쿠첬컊훜ꛏ틕쿊뗊쟩럅궲쏀튪뎤ꇁ죋릹뗣췪풱쾵뚯뛇?퇎톧뺳살뛈춶ﺲ릻ﶳ곍좡훊움닺뾴細ꆣ맊ꎬ쪱랢뇤ꆰ볾랽틲듓폖늻쿲뮥쳢좫놴놨웂곖쓁뾼풶뾱벤ퟶ곁돉릤쿻돇볾쏀럖풴릤쒿죫陼내쳖ꢹ탐솿맀욷ꎬ爩죭헏늻훐맽뮯뺺쏦쾸뛸컞떽뛔ퟷ놵?者틢럏욶웳튻?뚯탻틔쪹럑꣑톧컶벰쪹럋헕킽뚯뿘뾪죭쫴놾볾ꆣ쓜뛏돌욵ퟶ헹뷸뷚틽램뗄쿳폃뗈쫂죝쓆ꋐ붷꾣쪶?꣐?튵웳킩뒫?탨벰웤ꎬꟗ쏀ꎮ랢폃念?ﲶꆣ훆랢볾폚듭죭듯ꎬ뻶랱쪲럇튻웰짨컊뗄랽쿈틗탒ꖡ겲겱쒽튵ꆢ튪룷뒴꣒죝병햹짭뗄?죁평쫇믲좱컳볾떽ퟮꎬ쎴뎣늽맩릦볆쳢쾵ퟩ쏦쎻퓚떹떶ꋇ떱믒뺭룸쫜뚣벶뛈퓬딩ꎮ쒾쏀쮹쟩뿊듋튻닺캬쿝췹폃뫳뾪ꆱ벤쓉쓜돉믲춳뫏컊폐?펪캴ퟔ죋곎쇬뮯믔뗄죝듳놨?ꎬ쾵욷뮤쫇뗄췹맊뮧랢ꎮ쇒죧튻ꆣ닢쳢헟살벺뮶ꆢ닆톧퓓컊훊맽쾵뗄뷡죋뎣ꎬ쿂평쫔ꆣ짧횾풱뎣벼ꎺꆣ쳢믡ퟶꎬ솿죧뿘돌탲훆뗄쯣램듭
