云教育产品规划及运营
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云教育平台解决方案
云教育产品运营及市场推广
云教育客户端解决方案
云教育产品需求
如何精准为目标人群提供丰富的学习体验？
如何满足目标人群的个性化需求？
如何扩大教育的品牌的影响力？
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随着3G互联网时代的到来，通过无线互联网进行在线教育必渐成主流, 传统教育模式纷纷积极创新突破, 在无线教育领域寻求合作，各教育内容出版人也不断探寻着：
云教育客户端产品介绍
云教育客户端
2006年发展目标
云教育客户端专为智能终端用户量身打造的一款移动辅助教育产品，让优质教育辅导随时随地与你同行。聚合教育媒体资源，根据用户需求个性化推送最具价值的教育辅导培训。及时实现教育考试资讯实时更新，打破传统应试教育的限制。
云教育客户端产品立足于满足个人成长和发展各阶段的学习需求，积极整合多元化、优质互动移动课程资源，创造“随时教，随身学”的技术环境，提供最完整、服务用户最广泛的移动教育服务。
云教育客户端是一套针对学习设计的电子化教学辅助系统方案，老师、学生可以利用电信宽带/3G网络，通过PC/MID/手机等终端访问云教育系统平台，使用资源共享、在线备课、在线测试、统计分析和答疑互动等电子化教学辅助功能
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在电书书包系统上布置课后作业、课堂练习、阶段测试
老师
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在电子书包系统上完成作业，主动练习
学生
利用多种终端登陆电子书包系统平台
C+W
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家长
通过电子书包平台主动或被动掌握自己孩子的学习情况
校领导
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准确掌握教学情况和质量，及时督导
有效沟通，共同促进孩子学习进步
拉近距离有效沟通
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查看学生做题统计情况，进行针对性教学
云教育系统
云教育客户端应用概述
云教育客户端—教学端主要功能
老师
作业中心
课后作业
课堂练习
阶段测试
作业统计分析
备课中心
课件
教案-讲解-习题
试卷
素材
组卷中心
高级搜索
试题浏览
智组卷
互动答疑
提出问题
回答问题
校本题库
共享空间
随时布置电子作业：结构化题库节约找题时间；经典试题巩固教学内容
系统实时统计学生做题及完成情况：准确把握学生掌握的情况，针对性教学
作业中心
课后作业
课堂练习
阶段测试
统计分析
体检报告
做题情况
互动答疑
共享空间
单词测试
自我测试
我的错题本
我的收藏夹
个性化训练
已做作业
错题组卷
自动记录所有做错的习题，手动收藏自己关注的题：反复查看，强化测试和练习，消灭薄弱知识点
针对曾经做错的知识点，系统自动推送新的习题进行练习：针对性训练，举一反三，增强应试能力
学生
云教育客户端—学生端主要功能
云教育客户端系统
校本资源数据库
CP教辅资源
数据库
宽带+wifi网络＋移动网络
其他系统
学校内部系统
数字校园
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对外接口
云教育客户端产品总体架构
云教育客户端产品模式
文本
音频
视频
其他
即时通信工具
在线评测工具
生
生
随时教·随身学
师
师
家长
教育平台移动课程
文本
音频
视频
其他
生
生
师
师
教育平台移动课程
开放平台，汇聚业内领先教育机构
随时教学，拓宽合作伙伴商业机会
加密资源，保护合作伙伴知识产权
透明结算，保证合作伙伴商业利益
云教育客户端产品模式
云教育客户端软件定制
1. Pad卫士,全面保护终端安全
2. 云服务(PC伴侣)，生活、学习、办公互动一体
3. App客制化，注重用户体验
Pad安全
当Pad丢失时保护您的数据和个人信息
通过GPS定位您的Pad
快速备份和恢复包括联系人，邮件，通话记录和其他资料等数据
基于个人设置的电话和邮件过滤
当用户离开Pad时,提供”触摸报警”功能
帮助用户选择更经济的使用互联网流量方式
Pad防盗功能
数据备份与存储
数据流量监控
云教育客户端安全设计
云应用推送平台
基于强大的push引擎，以后台服务为基础，自动把个性化的教育应用实时推送到用户的Pad上，增强了品牌与用戶的黏合度，体现品牌价值。
强大PUSH引擎自动推送服务
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云教育平台解决方案
云教育产品运营及市场推广
云教育客户端解决方案
云教育信息化平台简介
基于学校、学生的社区模式
平台以组件形式提供丰富的应用
平台包括成绩、课件、在线教学等模块
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Internet Cernet
物理机
虚拟机
应用集成
信息共享
云教育信息化平台——总体示意
外部业务系统
例如：网阅系统，同样采用主数据方式实现与数据中心的集成。
教育门户
系 统
综合素质教育__教育社区
课程预习组件
研究性学习应用
素质评价应用
成绩分析应用
其它应用
教育管理子系统
课程系统
学籍系统
教籍系统
学分考试
信息平台__数据中心
采用分布式存储
抽取各个业务系统中的主数据
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云教育信息化平台——数据关系图
外部应用系统
各个教育管理子系统
教育门户系统
综合素质教育__教育社区
信息平台
数据中心
抽取各种综合信息进行展现应用
获取支持主数据；
数据按周期抽取到数据中心。
ETL过程，外部数据抽取到数据中心。
信息公开
各个学段全年级全学科资源
资源种类丰富，包括教案、例题讲解、课件、图片、动画素材、英语听力、同步学习资料等资源
涵盖各个学段全学科，拥有上百万道试题
题库结构均按最新教材（大纲版、新课标）构建
各版本同步题库：适用于同步教学，智能组卷
备考题库：适用于备战各类考试，综合组卷
同步资源
题库
其他
名师视频课、串讲课：名校教师对重、难点做深入剖析
原创电子教案：电子教案与教材同步，教师备课更轻松
高考真题＋解析：试题准确齐全，答案详解详析
教辅资源特色
数据中心的数据集成作用
通过数据中心，各级管理机构的数据层级汇总
数据中心提供统一的主数据管理方式，集中存放各种相关数据信息，已实现学籍、教籍、考试、课程、学分认证等信息与教育管理平台的无缝对接；
主题
校区
小区教育平台
总部教育
平台
数据中心的集成作用
平台数据中心与教育应用的集成
网阅系统
信息平台
数据中心
学习一卡通
社区管理
……
主数据接口管理，能更容易的实现外部系统与教育平台的信息集成。
引入社区网络的形态，构建学生、教师的专属人际网络。
各种专属的应用组件加强了对学生的个性化信息推送，以及学习过程的专属辅导
强调学生建立自己的专属空间，让空间渗透到学生的成长过程中。
通过协助完成创造性的学习。让学生、老师看到、展示自己的成果
风格活泼
的形式
价值信息
创造性
个性化
教育
社区
应用效果
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丰富的教育管理端模块
通过管理端获得需要的各种学习的相关数据。
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课件资源管理
按教材、章节组织的课件资源，学生能方便的下载任课教师上传的各种教学资源。
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对教师教学的有效补充
充分利用网络工具，有效对教学过程进行补充
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丰富的学生个体考试分析报告
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学员学习信息的积累
各子系统产生的数据都会集中到学生成长信息附表中。学生、家长、学校能很容易的进行查询。体现教育数据中心的优势。
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其它应用：资料库组件
资料库组件
资料库组件能极大的提升学校对教师备课的检查与资料收集。
资料库
组件模块
资料统一存储，便于保存
按教师，分学科上传学案
学生、其它教师分享资料
资料电子化
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按学科、学年、教材归档的教育资料
各角色受益分析
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网龙网络有限公司
教师用户：1. 教师可以一站式使用到各类优秀的教育资源；
2. 通过组织架构和实名制通讯录，可以更有效的与学生进行沟通；
3. 利用富媒体信息技术，教师可以在PC客户端或手机客户端向学生家长发送图片或语音形式的成绩、评语、鼓励等教学反馈以及其他教育资讯 。
学生用户：1. 得到了更丰富的学习资源，可以利用电脑或者手机进行更自主、更灵活的学习；
2. 可以和老师、同学进行更开放的交流，可以得到老师更密切的关注，从而使学生更有学习积极性。
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云教育平台解决方案
云教育产品运营及市场推广
云教育客户端解决方案
业务合作价值链
教育SI
定制开发MID终端或手机终端
承担 责任
利益 分配
终端销售收入
支付部分或全部终端购买费用
支付数据流量费、使用功能费、通信费等
获得教育行业SI及电信的电子书包产品和服务
承担部分或全部系统建设费用（项目式产品模式）或免费使用系统（平台式产品模式）
组织电子化教学班
直接承担学生终端购置费用或组织学生家长购买终端
获得教育行业SI及电信提供的电子书包产品和服务
根据学生用户发展数量，从电信的运营合作SI处获得利益反馈
软件开发及升级维护
提供题库等教辅资源
本地营销及运营服务
培训支撑
获取运营分成收入和/或一次性销售收入
承担标准版软件开发费用，提供标准版电子书包服务
提供定制开发服务
提供电子书包功能费和上网流量费套餐
提供校园宽带、VPDN专线等基础通信服务
使用功能费、数据流量费、维护服务费等费用
定制开发费用以及基础通信服务费用
利用手机客户端应用发展学生天翼手机用户，获得相关收入
培养学生用户电信产品消费习惯
终端提供商
中国电信
教育局/学校/老师
学生/家长
云教育客户端产品商业模式
提高学校的竞争力、影响力，
吸引更多优秀学生
根据教育改革要求，
进行教学方式的改革和创新
合作共赢
使用信息化手段，
提高教学质量及升学率
云教育客户端对客户的意义
云教育客户端系统部署方式
项目定制型
应用对象
信息化建设较好且信息化资金预算较多的学校，如省、市、区级重点中学
成本投入
客户需负责系统设备投入、系统软件及数据库费用和定制开发费用
部署方式
充分调研客户需求，根据需要给出定制化的解决方案，进行定制化开发
平台租用型
应用对象
资金预算不多，不希望投入额外人力成本的学校，如省、市、区级普通中学
成本投入
客户无需关心软硬件投入及维护成本，电信需承担建设标准版“电子书包”系统的软硬件及维护成本
部署方式
通过帐号隔离方式多个学校共用一个通用平台，以现有平台功能为主，可以实现功能的配置
部署模式
学校投入
学校收益
系统硬件及网络设备投入
系统软件及数据库费用
个性化开发费用
组织电子化教学班
根据学校需求给出定制化的解决方案
将定制开发的系统部署在学校
标准版系统功能
定制的个性化功能
定制的其他服务
项目定制型产品部署方式
部署模式
学校投入
学校收益
无需软硬件的投入
组织电子化教学班
平台部署在电信端
通过帐号隔离方式多个学校共用一个通用平台
以现有平台功能为主，可以实现功能的配置
标准版系统功能
平台租用型产品部署方式
云平台营销推广策略
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以运营商、以及多年积累的数据为基础，发展产品的核心用户群
借助细分特性，集合媒体属性、移动互联网特色手段，针对特定用户群，进行定向精准营销
结合热点事件或主题，通过PUSH、数据业务嵌入等形式配合运营商活动营销，整合地面资源，进行产品组合和优惠促销信息的传播
教育机构、云平台、运营商联合进行整合营销
推广渠道
一、免费渠道
云平台自有资源
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯、豆瓣、饭否、139微博
新浪、搜狐、网易、腾讯博客
人人网、开心网
二、计费渠道
中国移动手机阅读基地
中国移动MM应用商场
中国联通沃商店
中国联通阅读基地
中国电信天翼阅读基地
三、客户端推广渠道
1、商城：
OVI商城、乐PHONE商店、索尼爱立信PLAY NOW、MOTO智件园、OPPO商店、HTC商店、华为商城、APP STORE、电信天翼空间
2、第三方平台：
机锋市场、N多市场、优亿市场、安智市场、开奇、艾米软件商店、木蚂蚁、3G安卓市场、360卫士、掌上应用会、安机市场、巴士商城、历趣应用
3、内置手机品牌：
Samsung、索尼爱立信、Motorola、HTC、中兴、酷派、华为、夏普、TCL、LG
目标不直观，要明确一些
目标不直观，要明确一些
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Wap计费点前移
Wap计费点前移
