2021-2025 年中国低压变频器行业
品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业品牌营销战略概述 ..................................................................................................................12
第一节 低压变频器行业品牌营销战略研究报告简介 ......................................................................12
第二节 低压变频器行业品牌营销战略研究原则与方法 ..................................................................13
一、研究原则 ................................................................................................................................13
二、研究方法 ................................................................................................................................14
第三节 研究企业品牌营销战略的重要性及意义 ..............................................................................15
一、重要性 ....................................................................................................................................15
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................15
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................16
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................16
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................16
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................16
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................16
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................16
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................17
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................17
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................17
三、小结 ........................................................................................................................................17
第二章 市场调研：2020-2021 年中国低压变频器行业市场深度调研....................................................19
第一节 低压变频器概述 ......................................................................................................................19
第二节 我国低压变频器行业监管体制与发展特征 ..........................................................................19
一、所属行业分类及依据 ............................................................................................................19
二、主管部门及监管体制 ............................................................................................................20
三、行业主要法律法规和政策 ....................................................................................................20
四、行业的经营模式 ....................................................................................................................23
五、行业的技术水平 ....................................................................................................................23
六、低压变频器所处行业与上、下游行业的关系 ....................................................................23
第三节 2020-2021 年中国低压变频器行业发展情况分析................................................................24
一、工业自动化行业发展概况及发展前景 ................................................................................24
二、工业自动化行业细分市场概况 ............................................................................................26
三、低压变频器行业发展概况及发展前景 ................................................................................28
第四节 2020-2021 年我国低压变频器行业竞争格局分析................................................................29
一、工业自动化行业竞争格局 ....................................................................................................29
二、低压变频器行业竞争格局 ....................................................................................................29
三、低压变频器行业内的主要企业 ............................................................................................31
（1)ABB（AseaBrownBoveri) .....................................................................................................31
（2）西门子（Siemens）.............................................................................................................31
（3）汇川技术 ..............................................................................................................................32
（4）台达电子工业股份有限公司 ..............................................................................................32
（5）安川电机株式会社（简称“安川”）...................................................................................32
（6）英威腾 ..................................................................................................................................32
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3
（7）蓝海华腾 ..............................................................................................................................32
第五节 企业案例分析：伟创电气 ......................................................................................................32
一、公司的市场地位 ....................................................................................................................33
二、公司的竞争优势 ....................................................................................................................35
三、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................37
第六节 2021-2025 年我国低压变频器行业发展前景及趋势预测....................................................41
一、行业发展面临的机遇 ............................................................................................................41
（1）国家产业政策的鼓励与支持 ..............................................................................................41
（2）新技术赋能智能制造，从而拉动工业自动化需求增长 ..................................................41
（3）国内外产品差距不断缩小，进口替代持续推进 ..............................................................42
（4）下游应用领域广泛且不断拓展 ..........................................................................................42
二、行业面临的挑战 ....................................................................................................................42
（1)行业基础相对发达国家较为薄弱.........................................................................................42
（2)行业竞争日趋激烈.................................................................................................................42
三、行业的技术发展趋势 ............................................................................................................43
（1)智能制造.................................................................................................................................43
（2)行业定制.................................................................................................................................43
（3)系统集成.................................................................................................................................43
（4)节能低噪.................................................................................................................................44
第三章 企业品牌营销战略的基本类型与选择 ..........................................................................................45
第一节 企业品牌营销战略 ..................................................................................................................45
一、品牌与品牌营销的概念 ........................................................................................................45
一、品牌及品牌营销的含义 ........................................................................................................45
二、中国企业实施品牌营销的必要性 ........................................................................................46
（一）品牌是一种无形的商业资产，成功的品牌营销将带动企业从低端市场走向高端市场
........................................................................................................................................................46
（二）品牌营销是迎合消费者的需要 ........................................................................................46
（三）实施品牌营销可以促进企业的全面发展 ........................................................................47
（四）实施品牌营销可以提高企业在国际市场上的竞争力 ....................................................47
三、实施品牌营销的条件 ............................................................................................................47
（一）实施品牌营销必须具有极高的品牌意识，这是实施品牌营销的重要一环 ................47
（二）实施品牌营销必须生产出优质的产品本体，这是创品牌的物质基础 ........................47
（三）实施品牌营销必须有高超的营销技术相配合 ................................................................48
（四）实施品牌营销必须具有完善的企业内部组织管理体系 ................................................48
四、企业如何实施和推动品牌营销 ............................................................................................48
（一）品牌定位 ............................................................................................................................48
（二）品牌的宣传 ........................................................................................................................48
（三）注重品牌文化 ....................................................................................................................48
五、结语 ........................................................................................................................................49
第二节 品牌营销策略的研究与运用 ..................................................................................................49
一、品牌营销理论基础 ................................................................................................................49
（一）USP 理论............................................................................................................................49
（二）品牌形象理论 ....................................................................................................................49
（三）品牌定位理论 ....................................................................................................................50
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4
（四）品牌延伸理论 ....................................................................................................................50
（五）品牌资产理论 ....................................................................................................................50
二、品牌营销策略的选择与决策 ................................................................................................50
（一）品牌化决策 ........................................................................................................................50
（二）品牌扩展策略 ....................................................................................................................50
三、品牌营销的战略实施 ............................................................................................................51
（一）外部大环境对企业品牌营销战略实施的影响 ................................................................51
（二）通过品牌战略管理来增强品牌营销的影响力 ................................................................51
四、结语 ........................................................................................................................................51
第三节 我国企业品牌营销中存在的问题及对策研究 ......................................................................51
一、我国企业品牌营销中存在的问题 ........................................................................................52
（一）品牌意识过于薄弱 ............................................................................................................52
（二）品牌缺乏个性特色 ............................................................................................................52
（1）品牌定位过于雷同 ..............................................................................................................52
（2）品牌设计缺乏个性 ..............................................................................................................52
（三）把品牌传播等同于打广告 ................................................................................................53
（四）不注重品牌内部管理 ........................................................................................................53
二、加强品牌营销的具体策略 ....................................................................................................53
（一）强化品牌意识，树立品牌营销观念 ................................................................................53
（二）准确定位，明确品牌核心价值 ........................................................................................54
（1）坚持准确的品牌定位 ..........................................................................................................54
（2）明确品牌的核心价值 ..........................................................................................................54
（3）加强品牌设计 ......................................................................................................................54
（三）推进品牌的传播和宣传 ....................................................................................................54
（四）强化品牌管理 ....................................................................................................................55
三、结论 ........................................................................................................................................55
第四章 企业品牌营销战略规划制定原则及依据 ......................................................................................56
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................56
一、长远性 ....................................................................................................................................56
二、竞争性 ....................................................................................................................................56
三、全局性 ....................................................................................................................................56
第二节 企业品牌营销战略规划的制定原则 ......................................................................................56
一、社会性 ....................................................................................................................................57
二、科学性 ....................................................................................................................................57
三、实践性 ....................................................................................................................................57
四、前瞻性 ....................................................................................................................................57
五、创新性 ....................................................................................................................................58
六、全面性 ....................................................................................................................................58
七、动态性 ....................................................................................................................................58
第三节 企业品牌营销战略规划的制定依据 ......................................................................................58
一、国家产业政策 ........................................................................................................................58
二、行业发展规律 ........................................................................................................................59
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................59
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................59
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
第四节 影响品牌营销战略的主要因素 ..............................................................................................60
一、影响品牌营销战略的主要因素 ............................................................................................60
二、诱发企业品牌营销战略失败的因素 ....................................................................................61
三、企业品牌营销战略规划需规避的误区 ................................................................................62
第五章 企业制定品牌营销战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................63
第一节 公司制定品牌营销战略规划要点与准备工作 ......................................................................63
一、公司制定品牌营销战略规划要点 ........................................................................................63
二、规划企业品牌营销战略前的准备工作 ................................................................................63
第二节 公司制定品牌营销战略规划的主要内容 ..............................................................................64
一、公司制定品牌营销战略规划的主要内容 ............................................................................64
二、正确制定企业品牌营销战略的步骤 ....................................................................................65
三、企业品牌营销战略规划包含的不同内容 ............................................................................66
第三节 构建品牌营销战略研究体系 ..................................................................................................66
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................67
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................67
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................68
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................68
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................68
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................69
第四节 科学制定品牌营销战略规划 ..................................................................................................69
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................69
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................70
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................70
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................71
五、科学制定品牌营销战略 ........................................................................................................71
六、降低风险 ................................................................................................................................71
第五节 制定品牌营销战略需注意事项 ..............................................................................................72
一、企业品牌营销战略制定需注意的要点 ................................................................................72
二、制定品牌营销战略目标注意事项 ........................................................................................72
三、制定品牌营销战略规划的注意点 ........................................................................................73
四、制定品牌营销战略规划容易犯的错误 ................................................................................74
五、不同阶段企业品牌营销战略的规划 ....................................................................................75
六、制定企业品牌营销战略要考虑的不同方面 ........................................................................75
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ..............................................................................76
一、企业战略规划制定较为随意 ................................................................................................76
二、企业战略规划实施不够到位 ................................................................................................76
三、企业战略规划调整不够及时 ................................................................................................77
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ......................................................................................77
一、科学设计企业战略规划 ........................................................................................................77
二、明确战略规划重点目标 ........................................................................................................77
三、加强企业人力资源管理 ........................................................................................................77
四、灵活调整企业战略规划 ........................................................................................................78
五、提升战略规划管理能力 ........................................................................................................78
第九节 新时期服装企业品牌培育管理体系研究 ..............................................................................78
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6
一、新时期服装企业品牌培育管理体系现状 ............................................................................78
二、新时期服装企业品牌建设分析 ............................................................................................79
（一）个性化、差异化特征日趋明显 ........................................................................................79
（二）互联网渠道品牌建设更加普遍 ........................................................................................79
三、新时期服装企业品牌培育管理体系构建策略 ....................................................................79
（一）明确职责，积极开展品牌培育 ........................................................................................79
（二）针对不同运营模式构建品牌培育管理体系 ....................................................................80
（三）根据不同发展阶段构建品牌培育管理体系 ....................................................................80
四、结语 ........................................................................................................................................80
第六章 2021-2025 年中国低压变频器企业品牌营销战略探讨与建议....................................................81
第一节 品牌定位在市场营销战略中的作用和策略 ..........................................................................81
一、品牌定位与市场营销战略的关系概述 ................................................................................81
二、市场营销过程中品牌定位的流程 ........................................................................................81
三、品牌定位在市场营销战略中的地位与作用 ........................................................................82
（一）品牌定位是市场营销策略的决定因素 ............................................................................83
（二）品牌定位决定消费群体 ....................................................................................................83
（三）品牌定位影响着品牌战略的实施 ....................................................................................83
（四）品牌定位能促进企业盈利性与稳定性的提升 ................................................................84
四、企业市场营销战略中品牌定位的途径 ................................................................................84
（一）明确目标消费群体 ............................................................................................................84
（二）充分区分自身产品和竞争产品 ........................................................................................85
（三）注重品牌附加值的实现 ....................................................................................................85
五、品牌定位要注意的几个问题 ................................................................................................86
（一）品牌所针对的消费对象 ....................................................................................................86
（二）品牌较同类品牌的独特性 ................................................................................................86
（三）品牌的附加值 ....................................................................................................................86
六、结束语 ....................................................................................................................................86
第二节 新形势下品牌管理的市场营销策略分析 ..............................................................................87
一、品牌的基本内涵 ....................................................................................................................87
二、品牌管理的市场营销策略选择 ............................................................................................87
三、市场营销策略分析 ................................................................................................................88
四、结束语 ....................................................................................................................................88
第三节 品牌探索：在稀缺背后寻找品牌轨迹 ..................................................................................88
一、基于稀缺背后对品牌建势的错位营销思考 ........................................................................89
二、品牌未来轨迹的四个关键词 ................................................................................................89
三、稀缺，其实也解决了品牌突破的实质 ................................................................................90
第四节 由品牌营销计划延伸到战略、组织、价格战、价值观 ......................................................90
第五节 品牌差异化营销策略 ..............................................................................................................96
一、 品牌差异化营销策略的心理因素 ......................................................................................96
（一）消费价值心理 ....................................................................................................................96
（二）消费规范心理 ....................................................................................................................96
（三）消费习惯心理 ....................................................................................................................96
（四）消费情感与身份心理 ........................................................................................................96
二、品牌差异化营销的实施对策 ................................................................................................97
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7
（一）完善市场调查环节与个性化品牌定位 ............................................................................97
（二）塑造个性化的品牌形象 ....................................................................................................97
（三）选择合理的品牌传播方式 ................................................................................................97
（四）做好企业品牌的风险规避工作 ........................................................................................98
三、总结 ........................................................................................................................................98
第六节 基于消费者怀旧的品牌营销策略 ..........................................................................................98
一、消费者怀旧种类和品牌复兴 ................................................................................................98
二、品牌怀旧的基本研究机理 ....................................................................................................99
三、基于消费者怀旧的基本品牌营销方法 ..............................................................................100
四、怀旧的品牌营销策略需要关注的问题 ..............................................................................101
五、总结 ......................................................................................................................................101
第七节 跨文化品牌营销评价指标体系构建与实证研究 ................................................................101
一、跨文化品牌营销评价研究的现状 ......................................................................................101
二、跨文化品牌营销评价指标体系的设计 ..............................................................................102
三、案例研究——欧莱雅跨文化品牌营销评价 ......................................................................102
四、结论 ......................................................................................................................................104
第八节 品牌营销手段评价体系的创新研究 ....................................................................................104
一、前言 ......................................................................................................................................104
二、营销击穿模型内容介绍 ......................................................................................................105
三、模型的局限 ..........................................................................................................................107
四、碧桂园品牌营销问题分析-以目标箭靶的选择为例.........................................................107
五、结论 ......................................................................................................................................108
第七章 不同环境背景下企业品牌营销战略 ............................................................................................109
第一节 “互联网＋”时代品牌营销亟待变革 ................................................................................109
第二节 互联网经济下品牌营销的 7 大转变 ....................................................................................111
一、从“更好”到“更快”的转变 ..........................................................................................111
二、从“点-线-面”到“点-面”的转变 ..................................................................................112
三、从“自我”到“无我”的转变 ..........................................................................................112
四、从“大家爽”到“少数人极爽”的转变 ..........................................................................113
五、从“我说你听”到“你说我做”的转变 ..........................................................................113
六、从“我为人人”到“人人为人人”的转变 ......................................................................114
七、从“大众品牌”向“专属品牌”的转变 ..........................................................................114
第三节 移动互联下如何做好品牌营销思考 ....................................................................................115
一、建立好的品牌口碑 ..............................................................................................................116
二、打造强大的粉丝团 ..............................................................................................................116
三、懂得玩转创意营销 ..............................................................................................................116
第四节 “互联网+”背景下传统企业转型及品牌营销创新策略研究 ..........................................117
一、电子商务对传统零售行业的影响及其竞争的差异化分析 ..............................................117
二、我国传统企业品牌转型的困境——以“洽洽食品”为例 ..............................................118
三、“互联网+”背景下传统企业品牌营销创新策略 ..............................................................119
四、我国传统企业品牌创新营销具体策略——以洽洽食品为例 ..........................................119
第五节 自媒体背景下的企业品牌营销策略 ....................................................................................120
一、自媒体 ..................................................................................................................................120
（一）自媒体的定义 ..................................................................................................................120
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8
（二）自媒体的特征 ..................................................................................................................121
二、自媒体营销 ..........................................................................................................................121
（一）自媒体营销的影响力 ......................................................................................................122
（二）自媒体营销的价值 ..........................................................................................................122
（1）庞大的用户规模 ................................................................................................................122
（2）品牌传播 ............................................................................................................................122
（3）舆情监测 ............................................................................................................................122
（4）客户关系管理（CRM） ...................................................................................................122
（三）自媒体营销的发展现状 ..................................................................................................122
（1）国外自媒体营销现状 ........................................................................................................123
（2）国内自媒体营销现状 ........................................................................................................123
（四）自媒体营销面临的问题 ..................................................................................................123
（1）内容同质化严重 ................................................................................................................123
（2）没有准确定位 ....................................................................................................................123
（3）自媒体账号之间缺乏联动 ................................................................................................124
三、企业品牌自媒体营销策略 ..................................................................................................124
（一）定位策略 ..........................................................................................................................124
（二）病毒营销策略 ..................................................................................................................124
（三）整合营销策略：企业品牌自媒体矩阵 ..........................................................................124
四、结语 ......................................................................................................................................125
第六节 新媒体背景下品牌的营销策略 ............................................................................................125
一、新媒体背景下品牌营销策略的特点 ..................................................................................125
（一）精准的客户定位 ..............................................................................................................126
（二）降低了一定的宣传成本 ..................................................................................................126
（三）拉近企业与消费者之间的距离 ......................................................................................126
二、新媒体背景下品牌营销策略的原则 ..................................................................................126
三、新媒体背景下品牌营销的具体实施策略 ..........................................................................126
（一）具体实施流程 ..................................................................................................................126
（二）具体营销策略 ..................................................................................................................127
（1）营销策略需要灵活多变 ....................................................................................................127
（2）在品牌营销宣传中积极运用短视频 ................................................................................127
（3）熟练掌握新媒体传播矩阵 ................................................................................................127
（4）利用大数据进行精准营销 ................................................................................................127
四、结束语 ..................................................................................................................................128
第七节 媒介融合背景下的品牌营销传播研究 ................................................................................128
一、传播关系的变化 ..................................................................................................................130
二、传播形式多样化碎片化 ......................................................................................................130
三、受众细分明显 ......................................................................................................................130
第八节 新零售时代的品牌营销传播 ................................................................................................132
第九节 微博时代的企业品牌营销策略 ............................................................................................134
一、微博营销的优势分析 ..........................................................................................................134
（一）准入门槛非常低 ..............................................................................................................134
（二）即时通讯的原创性 ..........................................................................................................134
（三）互动性更强 ......................................................................................................................134
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9
（四）亲和度更高 ......................................................................................................................135
（五）精准度高 ..........................................................................................................................135
二、企业微博营销存在的弊端 ..................................................................................................135
（一）表现形式单一不全面 ......................................................................................................135
（二）稳定性差 ..........................................................................................................................135
（三）不好定位消费者范围 ......................................................................................................135
三、企业品牌的微博营销策略 ..................................................................................................136
（一）微博互动塑造品牌 ..........................................................................................................136
（二）微博促销树立品牌 ..........................................................................................................136
（三）博文营销传播品牌 ..........................................................................................................136
（四）微博亲和永保企业品牌魅力 ..........................................................................................136
第十节 碎片化时代的品牌营销传播策略研究 ................................................................................137
一、碎片化時代含义 ..................................................................................................................137
二、品牌营销传播策略 ..............................................................................................................137
（一）精准营销：瞄准并直达目标客户 ..................................................................................137
（二）互动营销：强调消费者的深度参与 ..............................................................................138
（三）口碑营销：产生裂变式传播效应 ..................................................................................138
（四）整合营销：整合品牌碎片化的沟通元素 ......................................................................139
（五）情感营销：以情感打动消费者 ......................................................................................139
三、结论 ......................................................................................................................................139
第十一节 网红经济下的品牌营销与发展 ........................................................................................140
一、网红经济概述 ......................................................................................................................140
（一）网红经济的内涵 ..............................................................................................................140
（二）网红经济的发展现状 ......................................................................................................140
二、网红经济的品牌营销方式 ..................................................................................................140
（一）广告 ..................................................................................................................................140
（二）电商 ..................................................................................................................................141
（三）粉丝打赏与会员定制 ......................................................................................................141
三、网红经济下品牌营销所存在的问题 ..................................................................................141
（一）忽视品牌核心与本质，缺乏产品与服务质量保证 ......................................................141
（二）缺乏严格的监管机制，违法违规风险巨大 ..................................................................142
四、网红经济下促进品牌发展的建议 ......................................................................................142
（一）提高产品与服务质量，精确针对消费者需求 ..............................................................142
（二）推广健康的作品，加强相关监管力度 ..........................................................................142
第八章 中小企业品牌营销战略借鉴 ........................................................................................................143
第一节 我国中小企业品牌营销策略分析 ........................................................................................143
一、缝隙营销策略 ......................................................................................................................143
二、借力打力营销策略 ..............................................................................................................143
三、网络营销策略 ......................................................................................................................144
四、价格策略 ..............................................................................................................................144
五、传播策略 ..............................................................................................................................144
六、定位策略 ..............................................................................................................................145
第二节 小型创业企业品牌营销策略 ................................................................................................145
一、顺应需求，找好市场定位 ..................................................................................................146
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10
二、了解品牌，了解品牌战略意义 ..........................................................................................146
（一）品牌的内涵 ......................................................................................................................146
（二）建立品牌的意义 ..............................................................................................................147
三、循序渐进，制定品牌营销策略 ..........................................................................................147
（一）站在消费者的视角，品牌创建有四个阶段 ..................................................................147
（二）站在企业的角度，建立品牌资产有三个方面 ..............................................................148
第三节 中小型餐饮企业品牌营销研究 ............................................................................................148
一、中小型餐饮企业品牌营销的必要性 ..................................................................................149
（一）企业自身发展需要 ..........................................................................................................149
（二）迎合消费者需要 ..............................................................................................................149
（三）行业发展需要 ..................................................................................................................149
二、中小型餐饮企业品牌营销中存在的问题 ..........................................................................149
（一）缺乏品牌营销意识 ..........................................................................................................149
（二）目标顾客群不明确，定位模糊 ......................................................................................150
（三）品牌传播方式单一 ..........................................................................................................150
（四）品牌形象弱化，可替代性强 ..........................................................................................150
（五）品牌文化不突出，文化底蕴内涵不深厚 ......................................................................150
三、中小型餐饮企业有效实施品牌营销的建议 ......................................................................151
（一）正确认识品牌营销 ..........................................................................................................151
（二）运用 STP 模型来进行正确品牌定位 .............................................................................151
（三）加强品牌传播 ..................................................................................................................152
（四）强化品牌形象 ..................................................................................................................152
（五）塑造品牌文化 ..................................................................................................................152
四、结语 ......................................................................................................................................152
第九章 2021-2025 年中国低压变频器企业全方位推进“品牌营销战略”及实施路径探讨 ................153
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................153
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................153
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................154
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................154
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................154
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................155
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................155
三、结束语 ..................................................................................................................................156
第二节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................156
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................156
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................157
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................157
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................157
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................158
第三节 构建品牌营销战略推进体系：稳准推进公司品牌营销战略实施 ....................................159
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................159
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................159
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................159
第四节 构建品牌营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................160
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................160
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................160
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................161
第五节 构建品牌营销战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................161
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................161
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................162
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................162
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................162
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................162
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................163
第六节 构建品牌营销战略动态调整机制：完善品牌营销战略的主要措施 ................................163
一、完善品牌营销战略 ..............................................................................................................163
二、完善企业品牌营销战略的有效措施 ..................................................................................164
三、企业品牌营销战略创新调整的重要性 ..............................................................................164
第七节 持续变革是品牌营销战略的精髓 ........................................................................................165
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................166
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................166
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................166
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................168
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................168
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................168
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................168
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................169
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................169
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................169
六、小结 ......................................................................................................................................170
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................170
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
第一章 企业品牌营销战略概述
第一节 低压变频器行业品牌营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本低压变频器行业品牌营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国低压变频器业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
低压变频器行业品牌营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，
其中包括：
低压变频器行业市场调研
企业品牌营销战略的基本类型与选择
企业品牌营销战略规划制定原则及依据
制定品牌营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国低压变频器企业品牌营销战略探讨与建议
企业全方位推进“品牌营销战略”及实施路径探讨
构建低压变频器企业实施品牌营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为低压变频器行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来品
牌营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对低压变频器行业品牌营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及
品牌营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13
有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 低压变频器行业品牌营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14
二、研究方法
本低压变频器行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对低压变
频器行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业品牌营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
品牌营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16
经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18
视。
通过对品牌营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19
第二章 市场调研：2020-2021 年中国低压变频器行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业品牌营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 低压变频器概述
在变频器诞生之前，由于无法自由地调节电机转速，为了达到某种运动目的，传统的机械不得
不增加很多配件，这不仅增加了整体系统的复杂性与成本，还限制了设备的性能和发展空间，因此
推出简单而高效的电机调速技术就成为了一项迫切的需求，变频器正是基于这个需求而产生的。此
后随着变频器元器件、控制理论和控制技术的发展，变频器的性能不断提升，在此期间，欧美、日
本等发达国家凭借电子元器件生产和电子技术的优势，迅速抢占市场。
相对于发达国家，我国变频器行业起步较晚，直到 20世纪 90年代，变频器才慢慢被广大用户
认可；21世纪开始，在国家的大力支持下，国产变频器生产厂商在吸收国外变频技术的基础上通
过不断创新并开始尝试自主研发生产，生产规模和产品性能得到了快速发展，其中低压变频器是工
业自动化行业下游较大的细分产品领域。
第二节 我国低压变频器行业监管体制与发展特征
一、所属行业分类及依据
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订)》，低压变频器所属行业为
“C40仪器仪表制造业”；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017),低压变频
器所属行业为“C40仪器仪表制造业”大类，“C401通用仪器仪表制造”中类下的“C4011工业自
动控制系统装置制造”。
同时，根据发改委发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》，低压变频
器的产品属于“2高端装备制造产业”之“智能制造装备产业”之“智能装备关键基础
零部件”。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20
根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，低压变频器所处行业为“高端装备制
造产业”中的“智能关键基础零部件制造”。
二、主管部门及监管体制
工业自动化行业主要由政府职能部门和行业协会共同管理，其中政府职能部门侧重于产业宏观
调控，行业协会侧重于行业内部的自律规范。
目前行业主管部门为发改委、工信部、科学技术部及其下属单位，主要通过制定产业政策、行
业发展规划、行业技术规范和标准进行宏观调控和指导，以及统筹协调前沿技术研究，牵头组织重
大关键技术攻关，对行业内的重大技术创新予以扶持等。
行业的主要自律性组织为中国电器工业协会变频器分会、中国自动化学会、中国机电一体化技
术应用协会、中国仪器仪表学会、中国电机工程学会、中国机械工程学会机械工业自动化分会等，
其主要负责在行业和会员单位内组织贯彻国家产业政策、加强行业技术交流、进行市场研究等工
作，在政府部门和企业间起桥梁和纽带作用。
三、行业主要法律法规和政策
本行业所涉及的主要法律法规和政策如下：
序号
主要法规与政
策
相关内容 颁布单位 颁布时间
1
《国家工业节
能技术装备推
荐目录
（2019）》
重点用能设备系统节能技术中推荐国
产高性能低压变频技术，控制单元与
功率单元分开，控制单元使用 X86-
CPU 作为核心芯片，功率单元米用
DSP 完成控制，通过以太网咼速通
讯，采用实时多任务控制技术、整流
器技术、同步电机矢量控制技术等实
现高效稳定，适用于冶金、船舶、港
机等行业的低压高端变频调速领域。
目前推广比例 1%，未来 5 年预计推
广比例达 5%,节能能力为 万
tce/a。
工信部 2019 年 12 月
2
《产业结构调
整指导目录
（2019 年本)》
将大量的工业自动化控制系统和装置
列入鼓励类，如可编程逻辑控制器
（PLC)、高性能伺服电机和驱动器、
全自主编程等高性能控制器、传感
器、末端执行器等。
发改委 2019 年 10 月
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21
3
《工业节能诊
断服务行动计
划》
以电力消费为主的工艺装备，提出对
电机系统及电窑炉能效进行诊断，分
析先进节能技术装备应用潜力。机械
行业重点诊断传动机械、矿山机械，
分析开关磁阻电机调速系统、大弹性
位移非接触同步永磁传动等技术应用
潜力；轻工行业重点诊断工业空调、
商用空调等，分析光伏直驱变频空调
技术应用潜力；钢铁行业重点诊断电
炉炼钢工艺，分析全自动密闭加料技
术、废钢预热技术应用潜力；有色金
属行业诊断电解铝电解槽，分析电流
强化技术、新型结构电解槽技术应用
潜力；石化化工行业重点诊断电石生
产装置，分析短网综合补偿技术应用
潜力。
工信部 2019 年 5 月
4
《战略性新兴
产业分类
（2018)》
将高性能变频调速设备等列入战略性
新兴产业分类名录
国家统计局 2018 年 11 月
5
《关于深化“互
联网+先进制造
业”发展工业互
联网的指导意
见》
工业互联网基础设施升级改造工程到
2020 年，基本完成面向先进制造业的
下一代互联网升级改造和配套管理能
力建设，在重点地区和行业实现窄带
物联网（NB-IoT)、工业过程/工业自
动化无线网络（WIA-PA/FA)等无线
网络技术应用。
国务院 2017 年 11 月
6
《高端智能再
制造行动计划
（2018—
2020 年)》
加强高端智能再制造关键技术创新与
产业化应用，探索推进工业机器人、
大型港口机械、计算机服务器等再制
造。
工信部 2017 年 10 月
7
《战略性新兴
产业重点产品
和服务指导目
录（2016 版)》
将包括高性能变频调速设备、数位伺
服控制系统、网络分布式伺服系统的
伺服控制机构列入名录。
发改委 2017 年 1 月
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22
8
《智能制造发
展规划
（2016-2020
年)》
面向企业智能制造发展需求，推动装
备、自动化、软件、信息技术等不同
领域企业紧密合作、协同创新，推动
产业链各环节企业分工协作、共同发
展，逐步形成以智能制造系统集成商
为核心、各领域领先企业联合推进、
一大批定位于细分领域的“专精特”企
业深度参与的智能制造发展生态体
系。加快培育一批有行业、专业特色
系统解决方案供应商；大力发展具有
国际影响力的龙头企业集团；做优做
强一批传感器、智能仪表、控制系
统、伺服装置、工业软件等“专精特”
配套企业。
工信部财政
部
2016 年 12 月
9
《信息化和工
业化融合发展
规划
（2016-
2020)》
重点强调需要“突破工业控制系统中
核心芯片、伺服电机、驱动器、现场
总线、工业以太网等关键器件和技术
的发展瓶颈，加快推动可编程逻辑控
制器、分布式控制系统、工控机系统
以及数据采集与监视控制系统等研发
和产业化”。
工信部 2016 年 10 月
10
《工业绿色发
展规划
（2016-2020
年)》
提出要对高耗能通用设备改造。在电
机系统实施永磁同步伺服电机、高压
变频调速等技术改造。到 2020 年，
电机和内燃机系统平均运行效率提高
5 个百分点。
工信部 2016 年 7 月
11
《机器人发展
规划（2016-
2020)年
到 2020 年机器人用精密减速器、伺
服电机及驱动器、控制器的性能、精
度、可靠性达到国外同类产品水平，
在六轴及以上工业机器人中实现批量
应用，市场占有率达到 50%以上。
工信部发改
委财政部
2016 年 3 月
12
《中华人民共
和国国民经济
与社会发展第
十三个五年规
划纲要》
大力发展工业机器人、服务机器人、
手术机器人和军用机器人，推动高精
密减速器、高速高性能控制器、高性
能伺服电机及驱动器等关键零部件自
主化，推动人工智能技术在各领域商
用。
国务院 2016 年 3 月
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23
13
《中国制造
2025》
推进信息化与工业化深度融合，加快
发展智能制造装备和产品。组织研发
具有深度感知、智慧决策、自动执行
功能的高档数控机床、工业机器人、
增材制造装备等智能制造装备以及智
能化生产线，突破新型传感器、智能
测量仪表、工业控制系统、伺服电机
及驱动器和减速器等智能核心装置，
推进工程化和产业化”。在机器人领
域，要“突破机器人本体、减速器、
伺服电机、控制器、传感器与驱动器
等关键零部件及系统集成设计制造等
技术瓶颈
国务院 2015 年 5 月
四、行业的经营模式
由于工业自动化产品应用领域非常广泛，不同领域之间的产品差异显著，同一领域不同客户对
同类工业自动化产品的需求也不一样，需要根据客户的工艺及技术要求的变化，不断地更新产品设
计，产品种类繁多，工艺复杂、专业性强。因此，针对通用化、标准化的产品需求，自动化厂商一
般采用备货式生产，并以经销销售为主；而针对定制化、非标准化的产品需求，自动化厂商则主要
采用订单式生产模式和经销+直销并行的销售模式。
五、行业的技术水平
我国工业自动化行业相对于国外发达国家起步较晚，进入 21世纪才开始普及，在技术积累和
产品的性能、稳定性及可靠性方面与国外领先企业仍有较大的差距，尤其是在高端产品领域差距更
大，目前只有少数领先的本土品牌已在产品技术和性能上接近甚至达到了外资知名品牌的水平，逐
步涉足高端应用领域。但从整体来看，本土品牌的技术成熟度与外资知名品牌相比还有一定差距，
产品规格和种类也有待进一步丰富。
六、低压变频器所处行业与上、下游行业的关系
低压变频器所处行业及上下游行业情况如下图，其中低压变频器所处工业自动化行业位于产业
链中游：
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24
工业自动化行业上游主要为晶体管及 IGBT模块、电容、结构件、钣金件、处理器及存储器、
PCB、磁性器件、低压电器、连接器、光电、风机、传感器、电阻、编码器、开关等基础材料，市
场供应充足。除少许高端半导体器件外，其他主要配件国产化程度非常高，数量相对较多，配套能
力较强，可供选择范围广泛，本行业对其议价能力较强。上游行业的技术进步、价格降低可促进工
业自动化行业产品升级及降低生产成本。
工业自动化行业下游广泛应用于国民经济的各个领域，如起重、矿用设备、轨道交通、机床、
压缩机、塑胶、光伏供水、建材、机器人/机械手、印刷包装、纺织化纤、冶金、市政、石油、化
工等行业，随着下游传统产业升级加速及新兴产业快速发展，工业自动化市场需求将会持续增长。
第三节 2020-2021 年中国低压变频器行业发展情况分析
一、工业自动化行业发展概况及发展前景
工业革命是自动化发展的主要动力，前三次的工业革命促使全球工业自动化水平大幅提升。进
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25
入 21世纪以来，以人工智能、机器人技术、电子信息技术等为代表的第四次工业革命进一步整合
机械和电子系统，工业自动化水平进一步提升，与之相应的工业自动化设备需求也不断增长。据
IHSMarkit统计，2019年全球工业自动化设备市场规模达到 2,147亿美元，同比增长 %。随着
行业的快速发展，市场的竞争也越发激烈，目前以西门子、ABB、松下、安川为代表的跨国巨头主
导着全球工业自动化市场，其凭借技术先进、功能齐全的产品，拥有庞大的客户群和较高的市场知
名度。
我国工业自动化是伴随着改革开放起步的，从发展路径上看，大部分企业是在引进成套设备和
各种工业自动化系统的同时进行消化吸收，然后进行二次开发和应用；也有一部分企业通过引进国
外技术，与外商合作合资生产工控自动化产品。经过多年的技术积累和应用实践，我国工业自动化
控制技术、产业和应用有了很大发展。2019年，我国工业自动化产品+服务市场规模达到 1,865亿
元，同比增长 %。伴随供给侧改革进入后周期，预计 2020年之后市场需求将逐步回调企稳，
2022年市场规模将达到 2,087亿元。
图表：2008-2022年我国工业自动化市场规模及增速情况
数据来源：中国工控网
近些年，国产品牌凭借快速响应、成本、服务等本土化优势不断缩小与国际著名品牌在产品性
能、技术水平等方面的差距，市场份额自 2009年的 %逐渐增长到 2018年的 %。工业自动
化控制产品应用范围广泛，几乎遍及所有工业领域，在制造业转型升级的大背景下，我国传统工业
技术改造、工厂自动化和企业信息化均需要大量工业自动化系统，市场潜力巨大。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26
图表：2009-2018年工业自动化本土品牌市场份额变化趋势
数据来源：中国工控网
二、工业自动化行业细分市场概况
工业自动化行业包含的产品种类众多，分别有驱动类、控制类、反馈类、执行机构等多种类别
及细分市场，具体分类如下图所示：
图表：2019年中国工业自动化市场产品份额
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27
数据来源：中国工控网
如上图所示，2019年度各细分市场中，驱动类产品市场规模占工业自动化行业的比重约为
%，主要为低压变频器和中高压变频器。公司报告期内销售的变频器产品基本为低压变频器；
运动控制类产品市场规模占工业自动化行业的比重约为 %，公司报告期内销售的伺服系统产
品属于其中的通用运动控制器类别。
公司业务领域涉及的变频驱动类产品和控制类主要产品的下游运用行业、市场规模、市场主要
参与者概况如下：
市场参与者产品类
别
细分市
场
运用行业
2019 年市
场规模
（亿元）
外资 内资
驱动类
低压变
频器
电梯、起重机械、纺织机
械、包装机械、机床工具、
暖通空调、食品机械、塑料
机械、建筑机械、矿用机
械、电子制造设备、橡胶机
械、印刷机械、造纸机械等
机械设备，以及化工、市
211
ABB、西门子、
丹佛斯、施耐
德、安川、三
菱、罗克韦尔等
汇川技术、台
达、
英威腾、伟创电
气等
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28
政、石化、公共设施、冶
金、石油、电力、汽车、建
材、矿业、造纸等终端运用
行业
中高压
变频器
主要为项目型市场：电力、
冶金、石油化工、煤炭、矿
山、建材、市政等
39
西门子、施耐德
电气、ABB
等
合康新能、汇川
技术、广州智光
等
通用伺
服
机床工具、电子制造设备、
包装机械、纺织机械、塑料
机械、医疗设备、食品机
械、橡胶机械、印刷机械
96
松下、安川、三
菱、西门子、施
耐德、B&R 等
台达、汇川技
术、雷赛智能、
新时达、伟创电
气等
PLC
纺织机械、包装机械、机床
工具、食品机械、电子制造
设备、暖通空调、起重机械
等机械设备，以及冶金、电
力、化工、石油、石化、建
材、造纸、矿业汽车、市政
等终端运用行业
113
西门子、三菱、
罗克韦尔、施耐
德、三洋、松下
等
台达、汇川技
术、信捷电气
控制及
运动控
制类
运动控
制器
电子制造设备、机床工具、
激光设备、点胶机、纺织机
械、机器人等
Pmac 中国、翠
欧中国、
固高科技、雷赛
智能、凌华科
技、乐创、众为
兴
注:2019 年市场规模数据来源于中国工控网
三、低压变频器行业发展概况及发展前景
根据中国工控网《中国低压变频器市场研究报告（2020）》，2018-2019年，我国低压变频器市
场规模分别达到 202亿元、211亿元，分别同比增长 %、%。2020年上半年受新冠病毒疫情
影响，导致制造企业复产率低，订单减少，同时全球疫情严重化亦影响海外市场的需求，预计
2020年全年低压变频器市场可能会出现微幅萎缩。未来随着新冠疫情的逐步控制，以及随着智能
制造带来产业链升级，供给侧结构性改革深入推进，政策红利持续释放，下游制造业投资信心持续
回升，预计 2022年低压变频器市场规模达到 亿元。
图表：2014-2022年低压变频器市场规模及增速情况
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29
数据来源：中国工控网
第四节 2020-2021 年我国低压变频器行业竞争格局分析
一、工业自动化行业竞争格局
全球工业自动化自 20世纪 40年代工业大生产开始逐渐发展至今，市场规模不断增长，竞争也
越发激烈，经过优胜劣汰，形成了以 ABB、西门子、安川、三菱为代表的跨国巨头主导全球工业自
动化市场的格局。
我国工业自动化起步较晚且缺乏核心技术积累，长期以来，以 ABB、西门子为代表的欧美品牌
占据第一梯队，以安川、三菱为代表的日系品牌占据第二梯队，本土品牌处于第三梯队。其中外资
品牌已形成了较完整的产品线，目前仍处于主要地位，占据国内市场份额的 60%以上。但近年来，
随着本土品牌不断地深耕细分行业，丰富产品线，行业正在加速国产化，本土品牌市场份额逐年提
高。2009年本土品牌市场占有率为 %,到 2018年市场占有率已达 %。预计未来几年进口替
代趋势持续加速，本土品牌逐步从产品替代过渡到解决方案替代。
二、低压变频器行业竞争格局
由于我国的低压变频器行业起步相对发达国家较晚，因此，外资品牌占据了市场先机。1986
年以后，富士、三菱等日本企业的变频器产品相继进入国门，变频器市场初期为日系品牌所主导。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30
到了 20世纪 90年代中期，ABB、西门子、丹佛斯等欧美企业以高端品牌的身份打进中国市场，形
成了欧美与日本品牌共同主导的竞争格局。此后，我国本土品牌从无到有，慢慢崛起，在低压变频
器市场实现突破，并逐步扩大了市场占有率。自此，低压变频器市场形成了以日系品牌、欧美品牌
和本土品牌为主的三大品牌格局。
国内的变频器厂家数量众多，市场竞争激烈。2013年至 2016年，行业陷入下探调整期，低景
气度下各主流品牌通过差异化竞争策略逐步确立自身市场地位,产品同质化的小型企业大量退出市
场，行业集中度大幅提高。2018年，供给侧结构性改革效果不断显现，企业盈利能力有所增强，
市场整体稳定运行。2019年，面对低迷的宏观经济和不稳定的贸易环境，各主流品牌通过差异化
市场竞争逐步明确自身市场地位，没有特点的小型企业逐步退出传统市场竞争。2019年低压变频
器行业前十强企业市场占有率达到 %，相比 2011年增长了 个百分点。
低压变频器市场集中度（CR10）变化情况
数据来源：中国工控网
前十强企业中，外资企业占据了 7席，合计市场占有率为 %，其中 ABB、西门子占据了第
一、第二；内资企业主要是汇川技术、台达和英威腾分别以 %、%、%的市场占有率
进入了前十。
2019年低压变频器主要企业市场占有率情况
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31
数据来源：中国工控网
三、低压变频器行业内的主要企业
我国低压变频器行业的国外厂商以西门子和 ABB为代表，上述两家企业综合实力雄厚，其市场
份额远超过其他外资品牌和我国内资品牌，其他主要竞争对手包括汇川技术、安川、台达、英威
腾、蓝海华腾等。
（1)ABB（AseaBrownBoveri)
ABB由两家拥有 100多年历史的国际性企业--瑞典的阿西亚公司和瑞士的布朗勃法瑞公司在
1988年合并而成，是全球电力和自动化技术领域的领导企业。目前，ABB在中国累计投资额约 170
亿元人民币，在华超过 90%的销售收入来源于本土制造的产品、系统和服务。在低压变频器行业，
ABB技术性能领先、系统集成和配套能力强大，销售和服务网络遍布世界各地。
（2）西门子（Siemens）
西门子创立于 1847年，是全球领先的技术企业，业务遍及全球，专注于电气化、自动化和数
字化领域。2018年，西门子在中国的总营收达到 81亿欧元,拥有超过 33,000名员工，中国已成为
西门子第二大海外市场。西门子全面的变频器产品线为国内各工业领域提供尖端的大型传动设备及
完善的解决方案。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32
（3）汇川技术
汇川技术成立于 2003年，并于 2010年在深交所上市。汇川技术 2019年实现销售收入
亿元，同比增长 %，归属于上市公司股东的净利润为 亿元，同比下滑 %。其变频器
产品主要有通用低压变频器、通用中高压变频器、行业专机等及电梯一体化相关产品。
（4）台达电子工业股份有限公司
台达成立于 1971年，并于 1988年在台湾证券交易所挂牌上市。近年来，台达已逐步从关键元
器件制造商转型为整体节能解决方案提供者，深耕“电源及元器件”、“自动化”与“基础设施”
三大业务范畴，2019年台达电总营收达 亿美元。台达 VFD变频器目前已在工业自动化市场
建立广泛的品牌知名度，各系列产品针对力矩、损耗、过载、超速运转等不同操作需求而设计，并
依据不同的产业机械属性作调整；可提供客户多元化的选择，并广泛应用在工业自动化控制领域。
（5）安川电机株式会社（简称“安川”）
安川成立于 1915年，以驱动控制、运动控制、机器人和系统工程四大事业为轴心，主要产品
包括变频器、伺服电机、控制器、机器人、附件等机电一体化产品。安川电机在运动控制领域具有
较强的竞争力，其产品性价比高，是全球变频器厂商。
（6）英威腾
英威腾成立于 2002年，并于 2010年在深交所上市。英威腾专注于工业自动化和能源电力两大
领域，依托于电力电子、自动控制、信息技术，业务覆盖工业自动化、新能源汽车、网络能源及轨
道交通，2019年实现营业总收入 亿元，同比增长 %，归属于上市公司股东的净利润-
亿元。
（7）蓝海华腾
蓝海华腾成立于 2006年，并于 2016年在深交所创业板上市。蓝海华腾致力于中低压变频器、
伺服驱动器、电动汽车电机控制器、逆变器等电力电子产品的研发、制造、销售和服务 o2019年实
现营业收入 亿元，同比下降 %,归属于上市公司股东的净利润亿元。
第五节 企业案例分析：伟创电气
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33
一、公司的市场地位
公司一直专注于电气传动与工业控制领域，公司的变频器、伺服系统与运动控制器功率范围
广，覆盖行业广泛，是国内工业自动化行业重要的供应商。2017至 2019年，伟创电气的营业收入
分别为 32,万元、35,万元和 44,万元,净利润分别为 3,万
元,3,万元和 5,万元。
伟创电气在低压变频器和伺服系统的市场占有率整体呈增长态势。2017至 2019年，低压变频
器市场份额由 %增长至 %,伺服系统市场份额由 %增长至 %。公司不存在国内市场
空间被进一步压缩的风险，具体市场占有率变化如下:
2019 年 2018 年 2017 年
销售额 销售额 销售额项目
（万元）
市场份额
（万元）
市场份额
（万元）
市场份额
低压变频器市
场规模 2,110, % 2,020, % 1,850, %
本公司 37, % 31, % 29, %
伺服系统市场
规模
960, % 1,060, % 1,020, %
本公司
5, % 3, % 1, %
注：数据来源为中国工控网《中国低压变频器市场研究报告（2020）》和《中国通用运动控制
市场研究报告（2020）》。
根据工控网（北京）数据技术有限公司编制的《中国低压变频器市场研究报告（2020）》测
算，2019年度中国低压变频器整体市场规模为 211亿元，伟创电气 2019年的市场占有率约为
%。
根据中国工控网测算及可比公司年报数据测算，同行业可比公司的市场占有率情况如下：
单位：万元
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34
公司名称 2019 年收入 市场占有率
ABB 353,000 %
西门子 290,000 %
汇川技术 270,000 %
丹佛斯 142,000 %
台达 110,000 %
施耐德 108,000 %
安川电机 94,500 %
英威腾 94,000 %
三菱电机 62,000 %
日本电产 50,000 %
富士电机 47,000 %
罗克韦尔 47,000 %
伟创电气 37,978 %
蓝海华腾 10,081 %
注：伟创电气的数据已经审计，蓝海华腾的数据为其年报披露的中低压变频器收入，其他可比
公司的数据来源为中国工控网《中国低压变频器市场研究报告（2020）》。
综合来看，伟创电气作为非上市公司，受限于资金规模、融资渠道单一等因素，相比同行业已
上市的可比公司及国际一线品牌，收入规模仍低于其平均水平，市场占有率仍较低。伟创电气将基
于自身的现实条件，继续提升公司的技术水平和服务能力，着力扩大公司规模和盈利水平，不断提
高自身综合竞争力。
公司在低压变频器领域采用深耕细分行业的差异化战略，经过多年技术研发与产品推广经验积
累，已经在起重、轨道交通、光伏供水、矿山机械、机床、空压机、印刷包装、纺织、石油化工等
多个细分领域深入布局，并在起重、矿山机械占据了一定的市场份额和行业地位，具体情况如下：
2019 年 2018 年 2017 年
项目 销售额
（万元）
市场份额 销售额（万
元）
市场份额 销售额（万
元）
市场份额
起重行业中
国市场规模 128, % 121, % 110, %
伟创电气 11, % 5, % 2, %
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35
矿山机械行
业中国市场
规模
21, % 20, % 19, %
伟创电气 1, % 1, % 1, %
注：伟创电气的数据已经审计，细分领域的数据来源为中国工控网《中国低压变频器市场研究
报告（2020）》。
二、公司的竞争优势
1、研发与技术优势
公司始终坚持以市场需求为导向，以技术创新为驱动的经营理念，持续投入大量的资金从事研
发工作，并通过健全的人才引进制度，汇集了一批电力电子、电机驱动、运动控制、电机设计、制
成工艺和项目管理等多专业的优秀人才。通过多年持续的技术研究和产品开发，公司逐渐形成了以
下研发与技术竞争优势：
（1）持续技术创新和深厚技术积累
公司自创立至今，坚持以技术创新为驱动，长期推动技术研究团队致力于核心技术攻关和创
新。经过 10多年的发展，公司在核心技术方面积累深厚。在技术水平方面，目前公司在电机控制
算法方面掌握了异步感应/永磁同步/同步磁阻电机的矢量控制技术，电机高频注入控制技术、电机
参数辨识技术、高速弱磁等
关键核心技术；运动控制算法方面掌握机械共振抑制技术、惯量辨识技术、高速高精控制技
术、电子凸轮同步技术、以及各类主流总线控制技术；电力电子方面取得了功率半导体可靠控制，
开关电源环路控制等关键技术突破，完成了国内技术平台创建，确定了行业中技术地位。目前拥有
已授权专利 100件。公司的技术实力也得到了相关部门的认可，2015年深圳伟创研发的“智能型
高精度伺服驱动器”项目被深圳市企业创新纪录审定委员会评为“深圳企业创新纪录”、2019年被
苏州市工业和信息化局评为“2019年度苏州市工业设计中心”.2019年被江苏省工业和信息化厅等
认定为“江苏省工业企业技术中心”。
在产品性能方面，公司变频器产品在支持的电机类型、SVC控制性能、FVC控制性能、电机参
数学习等技术指标上，与国内同行业上市公司处于同一水平。伺服系统在产品性能、产品系列广
度、高级算法等性能技术指标上，与国内同行业上市公司处于同一水平。
（2）围绕快速交付与精益化生产的装备开发研究
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36
在产品交付方面，公司一直致力于打造高质量产品的快速交付能力，长期推动精益化生产体系
的建设。通过多年的努力，公司拥有了一支经验丰富的工艺开发团队，以精益化生产为目标，针对
生产设备和测试工装持续开展研究开发。在生产制造方面公司拥有柔性生产线设备，能够开发各类
定制化产品。在质量监控方面，公司拥有多维度的测试方法、高精度的测试设备，有效地保证了产
品的稳定性、可靠性和快速交付。
2、营销和服务网络优势
在销售渠道方面，随着行业应用领域的拓展、产品线的不断延伸、竞争方式的升级，企业营销
渠道面临更大的挑战。为适应市场及产品快速、多层次的变化，公司在多年的营销实践中不断总结
与创新，逐渐建立了“区域+行业”的独特营销体系。
区域销售侧重于区域客户的开发和维护，主要客户为区域经销商，公司经过多年国内外销售渠
道的布局，拥有覆盖面广泛且高效的经销网络。截至 2020年 6月末，公司共有经销商 146个，在
国内 13个主要城市设立常驻业务和技术服务团队，在海外成立了印度子公司，公司的经销网络提
高了公司产品的知名度和
2、市场覆盖率，有利于公司捕捉市场机会，进而保证公司的成长性。
行业销售侧重于各大行业的客户开发和维护，主要客户为行业系统集成商和各大行业终端客
户。公司的行业销售体系可以积极把握制造业产业升级的机会，深入了解客户应用需求，进而有针
对性地配备专业知识强、经验丰富的技术支持人员和营销人员快速响应，为客户提供更智能、更精
准、更前沿的综合产品解决方案，有利于公司在细分行业形成良好的口碑，继而形成品牌影响力和
竞争力。
“区域+行业”的营销体系相互协同、互为配合。区域发挥覆盖面广的优势，捕捉机会点，为
行业客户开发提供信息与服务支撑。行业发挥专业性与经验丰富的优势，开发重点客户并形成影响
力，然后逐步推广到其他区域销售。
3、管理团队优势
公司管理团队稳定、团结、务实，大部分是公司创业至今的骨干人员，覆盖公司研发、营销、
供应链、质量等各个业务部门，对公司文化高度认同，带领全公司共同向同一个目标努力。
同时，公司管理团队均具有多年的变频器等自动化行业的从业经验，长期以来一直专注于变频
器或自动化行业的研究，对客户的需求，设备的工艺性能和技术的发展均有比较深刻的见解和经验
积累。公司的管理体系亦呈现扁平化特点，能够快速、准确地把握市场的变化趋势及精准制定运营
策略并高效执行。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37
4、独有的竞争优势
与国内同行业公司相比较，公司独有的竞争优势主要体现在对国内低压变频器细分行业市场的
开发、产品投入和配套服务能力；与国外同行业公司相比较，公司的竞争优势体现在紧贴市场需求
的产品开发理念与流程和定制化产品快速交付能力，具体说明如下：
（1）相较于本土品牌
公司采取深耕细分行业的发展策略。相较于同行业国内可比上市公司专注于电梯、新能源汽
车、轨道交通等行业，公司在起重、矿山机械细分行业占据了一定的市场份额和竞争优势，并已在
机床、压缩机、光伏扬水、建材等多个细分行业持续投入，收入不断增长。2017至 2019年，公司
在起重行业的市场占有率由 %增长至 %，复合增长率达到 %，呈现高速增长趋势；
2017至 2019年，公司在矿山机械行业的市场占有率分别为 %、%和 %。
（2）相较于外资品牌
1）紧贴市场需求的产品开发理念与流程
与外资品牌相比较，公司执行了紧贴市场需求的产品开发理念。产品开发团队遵循开发服务于
市场的原则，在产品经理的带领下，直接接洽终端客户，与其进行深层次的探讨，充分理解产品需
求，明确产品定位，确定以解决客户需求为出发点的设计方案，依托公司的技术平台进行产品开发
设计，通过完善的开发流程监督，确保产品开发质量，同时还让产品具有更强的针对性，实用性，
从而赢得客户的青睐。
2）定制化产品的交付优势
随着国内市场环境变化，客户需求呈现多样化和个性化特点，相比于外资品牌，公司积极把握
市场变化趋势，不断推出新产品、完善解决方案，形成从前期客户需求调研到产品按期、高质量交
付的全流程定制化产品交付能力。根据市场需求，公司能快速搭建专用生产线，并组建专用制造人
员，以确保产品数量及质量的交付要求。对于小批量的定制产品，公司均安排专人制造，争取以最
低的成本、最高的个性化定制水平满足客户需求。现公司已经能满足株洲中车时代电气股份有限公
司、中信重工开诚智能装备有限公司等众多客户定制化产品交付需求。
三、公司的竞争劣势
与国内同行业公司相比较，公司在市场占有率、融资途径及销售渠道规模方面有待加强；与国
外同行业公司相比较，公司需提升技术研发投入、产品丰富度及品牌知名度以及高端市场的占有
率，具体说明如下：
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38
1、相较于本土品牌
（1）市场仍需进一步拓宽
我国是世界制造业的中心，拥有全球最大的设备型市场，虽然公司自成立起就专注于市场的开
拓，并在通用市场和部分细分行业领域取得了不错的成果，但相比国内上市较早的龙头企业如汇川
技术、英威腾，伟创电气营收规模仍然较小，以上可比公司经过早期资本融资扩产后，所提供的产
品类型更加丰富，所开拓的市场行业更多。伟创电气需丰富产品类型，开拓更多行业市场和海外市
场，提高各类型产品销售规模，缩小与竞争对手差距。
1）变频器领域
公司名称
2019 年在中国市场的低压变频
器营业收入，单位：万元
中国低压变频器行业市场份额
汇川技术 270, %
台达 110, %
英威腾 94, %
伟创电气 37, %
2）伺服系统领域
公司名称
2019 年在中国市场的伺服系统
营业收入，单位：万元
中国伺服系统行业市场份额
台达 130, %
汇川技术 103, %
信捷电气 19, %
伟创电气 5, %
注：伟创电气的数据已经审计，其他可比公司的数据来源为中国工控网《中国低压变频器市场
研究报告（2020）》和《中国通用运动控制市场研究报告（2020）》。
（2）产品线丰富程度低于国内行业龙头企业
工业自动化控制产品类别丰富，应用领域广泛，丰富产品线类别一方面可以覆盖更多客户和行
业，提升公司的销售规模；另一方面也能够发挥产品线之间的协同作用，提升公司综合竞争力。当
然，部分产品线发生亏损也会拖累公司业绩。相比于同行业上市公司汇川技术和英威腾，公司的产
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39
品线丰富程度不足，具体对比如下：
产品大类 伟创电气 汇川技术 英威腾
中低压变频器 有，提供各系列通用
变频器和行业专机
有，提供各系列通用变
频器和行业专机
有，提供各系列通用变
频器和行业专机
高压变频器
无 6kV 以上高压变频
器产品
D9X、HD5X 系列高压
变频器，电压范围
6kV-11kV，最大功率
30MVA
GD5000 高压变频器，
电压范围 3-11kV，最
大功率 8000kW
伺服系统
有，功率范围为：
50W-75kW，起步阶
段销售规模小
有，功率范围为：
100W-75kW
有，功率范围为
100W-75kW
其他工业自动化产控
制产品
部分型号运动控制
器、HMI、动车组客车
电源，销售规模较小
电梯一体化驱动器、新
能源汽车驱动器、各类
运动控制器、传感器、
地铁及有轨电车牵引控
制系统
新能源汽车驱动器、电
梯控制系统、各类运动
控制器、UPS 电源、轨
道交通牵引系统、电梯
一体化驱动器
（3)销售渠道规模和核心经销商实力
与汇川技术、英威腾相比较，公司仍需拓展海外市场的销售渠道。目前公司的营销网络和主要
的经销商集中于国内市场，对海外市场的开拓和覆盖不足，仅在印度设立了子公司。此外，与本土
品牌汇川技术、英威腾相比较，公司虽拥有一定数量和销售规模的经销商，但缺少销售、技术、服
务等综合实力更强，能实现亿元级销售规模的核心经销商。
（4)融资途径单一，规模扩张资金不足
近年来，公司发展迅速,产能接近饱和，需要大量资金进一步扩大生产规模。与此同时，国内
行业竞争日趋激烈，竞争方式开始升级，由过去单一产品竞争向产品应用方案服务过渡，需要投入
大量资金丰富产品线，拓宽产品的应用范围。相较于国内同行业可比上市公司，目前公司发展所需
资金来源渠道较少，融资途径单一，基本依赖自筹资金和银行贷款，一定程度上制约了公司的发
展。
2、相较于外资品牌
（1)技术研发投入仍需加强
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40
公司的技术研发水平与外资品牌相比较，虽然报告期内公司研发投入占营业收入比重较高，但
受限于公司营业收入规模大小，公司技术研发投入金额较低。与 ABB相比较，截至 2019年末，ABB
共计拥有 33,500项专利，2019年度研发投入为 亿美元；截至本招股说明书签署之日，公司
及下属子公司共拥有专利 100项，2019年度研发投入为 4,万元，仍有较大差距。
（2)产品的可靠性与稳定性仍需提升
虽然公司的产品在主要技术指标参数上已经达到或接近外资品牌同类产品,但技术参数是产品
可测量的技术表现维度，无法全面反映产品的综合性能和使用体验。变频器等工业自动化控制产品
由于集成度高，不同元器件之间间隔距离近,需要承受电压和电流以及外界恶劣的运行环境，因此
产品设计和工艺实现需要考虑绝缘、耐压、散热、抗干扰、电磁兼容性等诸多因素，产品设计和制
造过程中涉及多学科知识，大批量生产出可靠性和稳定性高的产品，需要长时间经验积累，对生产
工艺、元器件特性和制造水平进行持续提升。伟创电气的产品和国外品牌优秀产品相比，在长期使
用和严苛环境下，产品的可靠性和稳定性仍有差距，该差距受产品技术水平、材料工艺、制造工艺
等多个因素综合影响，公司仍需要持续不断提升。
（3）产品丰富度及品牌知名度有待进一步提升
以 ABB、西门子为代表的欧美品牌和以松下、安川为代表的日系品牌经过多年的发展，在技术
积累、产品丰富度、资金规模、管理经验及品牌知名度等方面都具备优势，由此长期以来占据了我
国变频器和伺服系统市场的主要份额。近些年，虽然公司发展迅速，变频器和伺服系统产品种类、
规格不断增加，性能持续提升，并在业内形成了一定的品牌知名度，但与国际知名厂商相比，产品
丰富度和品牌知名度还有待进一步提升。公司产品线与西门子、ABB对比如下：
产品大类 西门子 ABB 伟创电气
中低压变频器
产品丰富，功率范围
为 -6840kW
产品丰富，功率范围
为 -3200kW
主要功率范围为 -
1200kW
高压变频器
有，电压等级覆盖
有，电压等级覆盖
-10kV
无 6kV 以上高压变频
器产品
伺服系统
产品丰富，功率范围
为 -1200kW
提供功率最高到 64kW
伺服驱动器和最大功率
到 22kW 的伺服电机
提供功率范围为 50W-
75kW 的伺服系统
运动控制器
提供各类运动控制类
产品
提供大中小各系列
PLC、IO 模块、工业
机器人等
提供运动控制器、
PLC、HMI，但产品型
号较单一
电机类 提供适用于各类应用
的工业电机、发电机
提供面向所有应用的全
系列电机和发电机 仅提供小功率伺服电机
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41
其他类产品
提供各类减速机、联
轴器、Profinet 通信协
议等
提供各类电能变流器和
逆变器、变压器、软启
动器、开关柜等
提供少量其他相关类产
品
（4）高端市场渗透率不足
欧美品牌依靠大功率变频器在冶金和石油等高端工控自动化行业长期占据着主要的市场份额。
根据中国工控网的数据显示，2019年，西门子、ABB和罗克韦尔占据了国内冶金行业变频器市场主
要份额，西门子和 ABB也同样系石油钻机设备变频器的主要供应商。与外资品牌相比，公司在冶金
和石油行业的市场仍处于前期开发阶段，公司需进一步挖掘在高端工控运用领域的市场机会。
第六节 2021-2025 年我国低压变频器行业发展前景及趋势预测
一、行业发展面临的机遇
（1）国家产业政策的鼓励与支持
我国制造业规模庞大，总产值规模连续多年稳居世界第一，但制造业整体“大而不强”，我国
制造业急需推动产业升级。伴随着工业 时代的到来，我国制造业面临着自动化和信息化的双重
任务，自动化作为信息化实现的底层基础显得尤为迫切。为此国家出台了一系列政策对工业自动化
进行支持与引导，如《中国制造 2025》提出“推进信息化与工业化深度融合，加快发展智能制造
装备和产品。组织研发具有深度感知、智慧决策、自动执行功能的高档数控机床、工业机器人、增
材制造装备等智能制造装备以及智能化生产线，突破新型传感器、智能测量仪表、工业控制系统、
伺服电机及驱动器和减速器等智能核心装置，推进工程化和产业化”。国家政策清晰的政策导向和
充分的支持力度，为我国工业自动化行业快速发展提供了良好的机遇。
（2）新技术赋能智能制造，从而拉动工业自动化需求增长
近年来，物联网、边缘计算、云计算、大数据、人工智能、5G等新技术已从科学概念、基础
科学等领域逐渐开始商业化实施，并与产业逐步走向深度融合。新技术的推出将赋能智能制造，使
得生产制造在柔性化、智能化、高度集成化、缩短产品研制周期、降低资源能源消耗、降低运营成
本、提高生产效率等方面均得到保障。中国制造业正在新技术的推动下进行转型，向高质量和智能
化需求发展，机器取代人工的进程加快，并拉动对自动化产品的需求增长。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42
（3）国内外产品差距不断缩小，进口替代持续推进
国内工业自动化设备的本土领先品牌技术水平处于不断提升的过程中，跟外资品牌之间的差距
逐渐缩小，2010年开始本土企业陆续登陆资本市场，资金实力大大增强，行业进入了快速发展阶
段，国产品牌的市场份额自 2009年的 %逐渐增长到 2018年的 %。而且本土品牌更贴近国
内客户，对国内客户需求研究更深入，具备更强的细分领域需求挖掘能力，服务响应速度也更快，
国内客户的接受程度不断提升。截至 2018年，外国品牌在国内低压变频器市场仍占有 %的市
场份额，国产品牌占比较低。同时，《智能制造发展规划（2016-2020)》指出，到 2020年，我国自
产智能制造关键技术装备和核心产品的市场份额将达到 50%，国家在智能制造方面的进口替代亦有
相关政策支持。
（4）下游应用领域广泛且不断拓展
变频器、伺服系统等工业自动化控制产品广泛应用于国民经济的各个领域，如起重机械、纺织
化纤、油气钻采、石化和化工、冶金、煤炭、电梯、建材、电力、市政、食品饮料、机床、造纸印
刷等多个传统领域。此外，变频技术在城市轨道交通、电气化列车、电动汽车、风力发电和太阳能
发电等新兴领域也有着广泛应用，伺服系统随着近几年工业机器人、电子制造设备等产业的迅速扩
张而快速增长。工业自动化控制产品既对接新兴产业扩张产生的增量需求，也有传统产业设备更新
的存量需求。
二、行业面临的挑战
（1)行业基础相对发达国家较为薄弱
相对发达国家，我国本土企业在变频器和伺服系统等工业自动化行业起步较晚，行业公共服务
平台、技术标准等产业体系尚不够完善，企业的研发实力较弱，规模也普遍较小，工业自动化控制
产品，尤其是中高端应用领域的产品，与国际知名企业相比，在产品功能、性能、可靠性、解决方
案等方面存在一定差距，行业整体基础较为薄弱。
（2)行业竞争日趋激烈
与国产品牌厂商相比，外资品牌厂商在技术、品牌及资金方面具有较大优势，但在成本、服务
及响应速度方面存在一定劣势，因此外资品牌厂商通过建立独资或合资企业不断提升本土化制造和
服务，而这也必然会加剧市场的竞争。与此同时，行业内部企业正在抓紧机会扩大规模，建立健全
产业链，丰富产品种类，形成完整的系统化解决方案，增加综合竞争力；行业上下游企业甚至外部
行业巨头也通过并购、重组、投资等方式快速进入工业自动化行业。市场竞争格局已经由单一的产
品竞争，逐步转变为丰富的系统化解决方案，小批量、多品种及高可靠性的供应链柔性交付，快速
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43
的技术及产品迭代升级等规模化竞争。
三、行业的技术发展趋势
随着控制工程学、人机工程学、计算机软件、嵌入式软件、电力电子、机电一体化、网络通讯
等学科的不断发展，现代工业自动化技术日益完善，基于信息化带动工业化生产的理念，智能化、
微型化、网络化、平台化、集成化将成为工业自动化技术发展的主要方向。
近年来，我国变频器的市场保持着较高的增长率，变频器市场还在向成熟阶段迈进，市场应用
领域不断扩大，而用户需求也日趋多样化，大众的节能环保意识显著提高，同时越来越多的新型技
术和材料被应用在变频器研制中，未来，变频器技术将向智能制造、行业定制、系统集成和节能低
噪方向发展。
（1)智能制造
制造设备逐渐升级，变频器作为智能制造的执行单元，要求变频器自身也具备智能化，在完成
节能调速、转矩控制、位置控制等电机驱动功能外，变频器还要能够对驱动设备实施振动、电流、
速度、温度等多维度在线监测，可通过监控参数来实现故障诊断和故障预警功能。同时，变频器能
够对本体器件提供寿命监测和更换预警等功能，避免故障扩大化和减少非正常停机。工业总线的高
效率传输可将大型复杂设备的所有信息集中处理，各个智能节点即各自分工又高效协同。
（2)行业定制
随着市场应用领域的不断扩展，用户需求也是多样化。变频器在不断满足功能和性能需求的同
时，还要不断满足操作习惯需求、机械设备安装简便和空间节省需求、多台自动化设备融合兼容需
求等一系列个性化的需求。通用变频器的结构和特征无法全面满足新的个性需求。所以符合机械结
构，方便操作，减少多台自动化设备组合不兼容问题的定制机型开始在细分机型种类中获得客户的
认可和青睐。如起重机械专用变频器、电梯控制专用变频器、空调专用变频器等。这些行业定制化
变频器不但可以提供适应性更好的控制策略，而且能降低设备的综合成本。
（3)系统集成
为满足客户生产现场自动化设备的各类驱动需求，变频器需要有多台变频器联动、多段速电机
并行驱动、兼容多种类型电机驱动的集成能力，而且变频器、控制系统、电气件、执行系统等这些
需要灵活集成在一起，形成系统解决方案。系统集成可以精简控制系统，降低成本，减少数据冗
余，多控制单元并行高效运行，具备可扩展性，满足客户长期发展需要。
此外伴随 5G通讯速度提升，物联网系统发展和广泛应用。通过互联网和云平台进行远程遥控
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44
监视，实现多台变频器按工艺程序联动，形成最优化的变频器综合管理控制系统，实现无人工厂。
（4)节能低噪
国家一直提倡绿色节能，同时实施一系列举措来督促企业开展节能环保升级。变频调速可以使
得异步电机在满足工业要求下以最节能的转速运行。另外高效节能的同步电机、同步磁阻电机等新
型高效电机的运行离不开变频器的驱动。变频器驱动永磁同步电机节能降耗非常可观，事实也证明
了变频驱动的节能降耗效果。随着变频器向高端大功率节能应用领域的渗透，未来对变频器降低噪
音、减少谐波对电网或其他电气设备的干扰的要求进一步提高。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45
第三章 企业品牌营销战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业品牌营销战略
品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在
商战中具有举足轻重的地位和作用。当代国际竞争中，品牌营销是企业走向世界市场的金钥匙。本
文分析了中国企业实施品牌营销的必要性及条件与方法。
一、品牌与品牌营销的概念
品牌的概念很宽泛，它可以是一个名称，也可以是一个图案，或者是一个符号，品牌主要是为
了给商品一个特定的识别符号，方便其在市场上的销售，同时，品牌也可以区别同一商品的不同来
源地，可以有效地促进市场间的竞争。通过品牌，同一产品可以有所区别，消费者可以通过品牌去
购买自己认可信赖的产品，这就是我们通常所说的“品牌效应”。在品牌效应的驱动下，企业可以
借助品牌形成独具企业特色的内部文化，这也可以帮助企业在市场中稳定发展。
品牌营销与品牌不同，它是一种动态性、系统性的活动，它是将品牌所包含的概念理论投入到
营销过程中，从而在市场中巩固品牌的核心价值，促进消费者对品牌的认同。品牌和营销互相依存
互相促进，通过营销，人们对品牌有了更深刻的了解，而在树立品牌的过程中，各种营销手段也逐
渐成熟。通过各种营销手段的加持，品牌在发展中也会实现新的突破。品牌营销是运用不同的手段
将企业品牌进行推广，让其在市场中占据一定份额，从根本上来说，品牌是营销的核心，营销是品
牌的发展。
一、品牌及品牌营销的含义
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46
美国营销协会是这样为“品牌”定义的：“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与
竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和。”因此，当一家企
业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它
就拥有了品牌。品牌对于企业有着巨大的推动作用：1.品牌可以使一个企业通过大批量生产一个品
牌的产品来发挥自身的规模经济效益。2.任何技术都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一个成功
的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手造成壁垒障碍。3.品牌可以使企业与其竞争对手区分开
来，提升企业的品牌资本即可以提升其在市场中的竞争力。4.在市场中，强有力的品牌形象可以使
企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利的市场地位。5.对消费者来说，备受尊崇的
品牌是质量、方便、地位等需求得到有效满足的保障，它是消费者对其信任的一种契约。
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略
和过程。品牌营销的前提是产品首先要有质量保证，这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形
产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计，以及富有象征吸引力的名称，等
等；服务是在销售过程当中或售后服务中能够带给顾客满意的感觉，让顾客真正体验到做“上帝”
的幸福感，让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的，买得开心、用得放心。纵观行情，目前
市场上的同类产品质量其实相差无几，从消费者的立场看，他们可能更看重商家所能提供的服务多
寡和效果如何。从长期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径；对企业而言，既要满
足自己的利益，又要考虑顾客的满意度，力争赢得终身顾客，从而达到双赢的目的。
二、中国企业实施品牌营销的必要性
（一）品牌是一种无形的商业资产，成功的品牌营销将带动企业从低端市场走向高端
市场
品牌是一个名称、术语、标记、符号或图案，用以识别某个或某群销售者的产品或劳务，使之
与竞争对手的产品或服务相区别，代表了企业的主旨和内涵。当人们看到一个成功的品牌时，通常
会想起某个产品或某项服务，并乐意以较高的价格购买该产品或服务。例如同样的原材料和工序制
造出来的产品，其中之一冠以一个著名品牌，而另一个没有品牌，此时顾客往往会更愿意购买有品
牌的产品，忽略其相对无品牌产品标价更高的因素。这就是由于品牌效应而使企业获益的品牌资
产。当前很多企业对品牌资产重视不够，而把主要精力用于积累资本和产品销售上，这将不利于未
来的长远发展，特别是利润较高的高新技术产品等高端市场的发展。
（二）品牌营销是迎合消费者的需要
在营销过程中，树立知名品牌既能反映消费者的生活理念，节省消费者的购买精力，降低购买
风险，又有利于保护消费者的利益。现代意义的品牌，不仅仅包括物质的体验，更包括精神的体
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47
验。它向消费者传递的是一种生活方式。人们在消费某种产品时，被赋予一种象征性的意义，反映
了人们的生活态度及生活观念。特别是在产品日益同质化的今天，唯有品牌能给人以心理安慰与精
神寄托，能够展现消费者的个性和身份。比如，同样是西服，穿雅戈尔西服，你可能就是成功人
士；穿不知名品牌的西服，你或许就是凡夫俗子，这样的例子比比皆是。除此之外，知名品牌的产
品对消费者无疑是一种省时、可靠又不冒险的选择，使人产生信任与安全感。
（三）实施品牌营销可以促进企业的全面发展
首先，实施品牌营销可以推动科技发展。名牌的创造必须以科技进步为先导，只有一流的设
备、一流的技术才能创造一流的产品，名牌产品战略能推动企业不断进行技术创新。其次，实施品
牌营销可以推动企业管理水平的提高。创名牌必须依靠科学的系统管理作保障，国内外名牌发展的
历史表明，没有科学的管理就不可能有名牌的诞生。再次，实施品牌营销可以促进人才的成长。创
品牌的竞争也可以归纳为人才的竞争，只有各类人才齐心协力才能创出名牌并不断发展名牌。最
后，实施品牌营销可以增强企业的凝聚力。一个知名的品牌，需要企业全体员工共同努力，共同维
护。当然，一个知名的品牌，也会使员工感到集体荣誉感。例如微软作为国际知名品牌的企业，任
何进入微软工作的人，都会感到无比的荣幸，同时也会竭尽全力贡献自己的聪明才智。
（四）实施品牌营销可以提高企业在国际市场上的竞争力
我国是世界贸易大国，但真正具有高附加值的名牌商品却并不多见。这说明我国的出口创汇主
要是靠出口总量的扩大来体现的，这与发达国家主要依仗名牌创汇形成鲜明对比。而实施品牌营
销、创立众多的名牌打入国际市场，就可以极大地提高我国企业的竞争能力。假以时日，当我国拥
有大批国际明星企业时，我国的综合国力就会踏上一个崭新的台阶。
三、实施品牌营销的条件
（一）实施品牌营销必须具有极高的品牌意识，这是实施品牌营销的重要一环
每一个企业家不仅要自己认识到，更要让每一个职工都清楚地认识到，在激烈的市场竞争中，
在企业走向世界市场的征途中，名牌就是开路先锋。
（二）实施品牌营销必须生产出优质的产品本体，这是创品牌的物质基础
名牌产品是在市场中由消费者公认的、具有超群市场表现的产品。它同其他同类产品相比具有
出类拔萃、独树一帜的特色；它完全适合用户和消费者的需要，达到无可挑剔的满意程度；它能够
经得起考验，永具魅力。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48
（三）实施品牌营销必须有高超的营销技术相配合
名牌单有优质的产品是远远不够的，还要通过强有力的、坚持不懈的、富有创造性和独特性的
市场营销活动，才有可能逐步被最广大的消费者了解和喜爱，实现高知名度、高信誉度、高市场份
额、高出口能力和高收益。
（四）实施品牌营销必须具有完善的企业内部组织管理体系
完善的企业内部组织管理体系是名牌诞生与成长的土壤。企业内部组织管理体系包括企业的组
织规模、组织机构、生产管理和高素质职工队伍的培训等。企业必须全面优化每一项要素，把他们
科学地组织起来，共同为品牌营销服务。
四、企业如何实施和推动品牌营销
（一）品牌定位
精心选择目标市场并在这一市场合理定位是创立品牌的基础。企业要想开发名牌产品，首先必
须进行充分的市场调查、研究与预测工作，广泛、深入、全面地了解、分析、把握消费者的需求，
包括消费者的现在需求与潜在需要。在此基础上，精选目标市场，并准确地进行市场定位，才有可
能开发出令消费者满意的产品。名牌产品是生产者和消费者在市场上进行双向选择的结果，是生产
者和消费者共同创造出来的。可见，品牌成功的首要条件就是满足消费者的需求。
（二）品牌的宣传
名牌不仅仅是生产出来的。在现代经济中，“好酒不怕巷子深”，“皇帝的女儿不愁嫁”的观念
已经过时。实施品牌营销要求企业不仅要拥有好的产品，更要善于宣传产品，围绕企业和产品开展
营销工作。自商品经济产生以来，历代商人创造了无数方法来推销商品。例如，借口传扬名、借名
人扬名、靠公关扬名、靠服务扬名等，这些方式仍为现代企业所使用，而且它们对于企业品牌的营
销的确具有重要的作用。
（三）注重品牌文化
品牌在满足人的精神需求的时候，实际上更多的是品牌的文化内涵满足人的精神需求。“产品
是属于厂家的，品牌是属于消费者的。”这句话非常有道理。消费者生活在什么样的文化环境里，
需求什么样的文化，品牌就应该提供什么样的品牌文化。只有满足了消费者的文化需求，产品才能
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49
与消费者产生情感上的共鸣，才能得到消费者的认可，确立自己的品牌优势。在未来的市场竞争
中，本土品牌更好地利用本土文化去赢得国际品牌竞争，对中国企业至关重要。
五、结语
一个没有世界名牌的国家，不能称之为发达国家，一个缺少世界名牌的市场，就不是一个完善
的市场。一个企业创出品牌，其代表的不仅是一个企业、一个行业、一个产品，更代表了一个区域
甚至国家的经济水平和形象。品牌不仅是企业财富的象征，更是国家实力的象征。品牌营销的成
败，直接影响着名牌的诞生与否。就目前而言，中国企业品牌营销仍存在着一些问题，这需要全社
会和政府共同努力克服解决，最终振兴中国的民族经济，培育出更多的世界名牌。
第二节 品牌营销策略的研究与运用
品牌营销作为市场竞争中的一种高级手段，越来越被加以重视和利用。然而，学术界没有达成
有关品牌营销的统一认知，品牌营销目前尚处于探索和发展阶段。文章以此为切入点，介绍品牌营
销的基本理论和战略应用。
一、品牌营销理论基础
品牌营销属于市场营销的范畴，品牌营销理论研究推动着市场营销理论的不断发展和深化。20
世纪中期以来，品牌营销理论已超越了四个理论发展阶段。
（一）USP 理论
20世纪 50年代，市场竞争模式比较单一，“独特的销售主张”应运而生，通过对产品性能的
不断宣传鼓吹，吸引消费者注意并购买此商品。随着社会的发展，鼓吹性能并不能拉开企业间的竞
争优势，USP理论逐渐不能适应社会的飞速发展而逐渐淡出。
（二）品牌形象理论
消费者在物质生活得到满足的同时，更加注重心理需求的实现。20世纪 60年代，Keller认为
品牌形象是消费者对该品牌的一种认识和联想。品牌形象理论的推动使各企业不断树立受消费者喜
爱的品牌形象，但千篇一律的品牌形象反而缺乏独特性。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50
（三）品牌定位理论
20世纪 70年代艾尔·里斯和特劳特提出，消费者对市场上的产品有着自己的认识，他们会在
内心将他们所知的相关产品进行排序，需要企业不断挖掘客户的潜在需求，刺激消费深层次的欲
望。
（四）品牌延伸理论
品牌延伸是指原品牌名称沿用至新的产品类别中，它是品牌资产利用的必要手段，不仅对新品
牌的推广有积极的帮助，对于原品牌的保值增值也起到很好的作用。
（五）品牌资产理论
20世纪 80年代以来，Keller将品牌资产测量分为两种，第一，从消费者视角测量，从“品牌
资产趋势模型”“品牌资产评估者模型”和“品牌资产引擎模型”出发进行测量。第二，从企业视
角出发，主要分为财务取向测量和市场取向测量，财务取向测量包括历史成本法、重置成本法等评
估法；市场取向测量主要有以品牌资产的财务评估为目的建立起来。
二、品牌营销策略的选择与决策
（一）品牌化决策
品牌营销不但不能脱离利益最大化的特点，甚至还要创造出更高的利益点。因此在进行品牌营
销的策略决策时应注意：1.是否有必要存在品牌。品牌有细分、定位等诸多好处，但是打造品牌会
导致成本费用的上升，因此是否有必要打造品牌产品是在设计产品中应该考虑的问题。2.品牌使用
对象的选择。使用品牌的主体一般分为企业自身，中间商和部分选择。3.品牌统分的选择上。是选
择分别使用不同的品牌还是统一的品牌。
（二）品牌扩展策略
品牌扩展策略是企业在成功推广品牌的前提下推出改良的新产品，主要有：1.产品线扩展策
略，新产品的品牌依然使用原来的品牌，此方法只适用于局部改进；2.品牌延伸策略，将现有品牌
名称运用到新的产品类去，一方面实现了品牌资产的转移，另一方面又以新资产形象延续了品牌寿
命；3.多品牌策略，在相同产品类别中引进多个品牌的策略；4.新品牌策略，为新设计的产品重新
取一个适合新产品的名称。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51
三、品牌营销的战略实施
品牌营销战略是以品牌输出为核心的营销策略，将一个战略目标分解到各个具体的操作步骤
中，然后对其实行筛选和优化。个人认为可以从内外两个方面去把控。
（一）外部大环境对企业品牌营销战略实施的影响
企业品牌在塑造的过程中，在品牌创立、成长、成熟的各个阶段，必然会随着外部大环境的不
断变化而有所调整。1.扩张战略，扩张战略主要包括规模经济战略、市场拓展战略以及国际化战
略。2.维持战略，企业在经过一段时间的快速发展必然会进入一段平台期，在这个过程中应保全不
至于衰退。3.防御战略，是指企业对外部环境的变化无能为力，一般通过降低经营规模和缩小经营
多元化范围。
（二）通过品牌战略管理来增强品牌营销的影响力
企业进行品牌战略管理的过程主要有：1.内部审度，企业在制定品牌营销的概念和传递品牌营
销的价值过程中，需要对企业资源进行分析。2.外部分析，准确把握外部环境的现状，预测未来外
部环境大方向的变化。分析，对品牌本身的系统分析，是成功打造品牌营销的重要步骤。
（4）构建战略规划，不断开发和评估新的战略选择方案。
四、结语
品牌，作为一种商业与文化结合的产物，让全球民众实现了部分观念的转化，同时也让消费者
生活充满乐趣和意义。品牌营销作为市场营销的重要组成部分更是需要被解读和利用。品牌营销以
其重要的影响力在市场竞争中将发挥更有效的作用。
第三节 我国企业品牌营销中存在的问题及对策研究
张嘉桐
摘 要：随着经济的发展和社会的进步，各大企业成为市场大潮中最为生动的画面，在不断的
发展过程中，市场中出现了越来越多的产品，企业之间的竞争也日趋激烈，在这种情况下，企业要
想实现自身的可持续发展，就必须加快品牌营销，在营销过程中找准定位，将企业特色作为未来发
展的主要方向，目前，我国企业品牌营销中存在的问题不胜枚举，为了有效解决，我们需要对当前
存在的问题提出具体解决策略，从而实现企业在未来的根本性发展。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52
关键词：品牌营销;问题;对策分析;根本性发展
我国是人口大国，我国的市场份额在全球占据重要地位，很多国外企业为了谋求发展，纷纷在
中国市场中占据一席之地，这也直接改变了我国市场的主要格局，从原有的单一的市场性质发展成
为多元化的市场，这对我国的各大企业也提出了更高的要求，全球化浪潮下，我国企业所面临的竞
争已经不仅仅局限于产品和价格本身，更发展成为品牌之间的角逐和较量，品牌营销是企业发展的
关键，在这篇文章中，笔者就当前我国企业在品牌营销中出现的具体问题做出探讨，并针对性提出
解决策略。
一、我国企业品牌营销中存在的问题
（一）品牌意识过于薄弱
由于早些年中国发展较为缓慢，品牌观念传入中国也比较晚，导致品牌的发展相对滞后，很多
企业对于品牌的认识比较浅显，不能从本质上认识到品牌对于企业发展的重要性，甚至有很多企业
对品牌还存在一定的认识偏差。很多企业缺乏品牌定位，只有产品名称，而没有固定的品牌，这对
于企业的发展是非常不利的。国内很多企业对于品牌的认识仅仅停留在表面的知名度上，对于品牌
的文化内涵和市场定位都没有深刻认知，因此在我国，企业多以产品经营为核心，忽略了品牌经
营，即便拥有一流的产品，也很难和国外企业相抗衡，这就是由于品牌理念过于薄弱导致的发展滞
后。
（二）品牌缺乏个性特色
我国很多企业的品牌缺乏个性特色，主要体现在两个方面：
（1）品牌定位过于雷同
品牌定位就是要在市场上为自己的产品树立一个消费者需要的形象，主要目的就是为了让本企
业的产品在市场上占据有利地位，市场的发展瞬息万变，在这种不确定的市场形势下，要想让产品
长期处于有利地位，就要让产品深入消费者内心，要用极具企业特色的品牌定位吸引消费者的眼
球，但目前，我国企业对于品牌的定位比较雷同，没有出彩之处，千篇一律的市场品牌很难获得消
费者的倾心和好感。
（2）品牌设计缺乏个性
市场上的商品琳琅满目，企业之间的竞争日益激烈，因此，企业要想在市场大潮中占据有利地
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53
位，就应该通过品牌设计推销产品，以独具特色的设计理念凸显企业的文化内涵，从而获得消费者
的好感和认同。但目前，我国企业在品牌设计方面缺乏个性特色，没有新颖独特之处，毫无疑问，
这样的品牌设计并不能很好地实现宣传产品的效果，千篇一律的品牌设计还会让消费者傻傻分不清
楚，既不利于企业自身的发展，也不利于市場环境的维护。
（三）把品牌传播等同于打广告
我国国内很多企业认为品牌塑造需要加强品牌传播，他们片面地认为只要将品牌的名气打响，
就完成了品牌的塑造和定位，因此，他们为了让品牌更具市场效应，不计成本的投入巨大的费用在
广告代言上，为了让自家品牌名气更大，他们请当红明星做代言、做广告，甚而至于不遗余力的投
资，占据中央电视台的广告，在他们看来，有钱可以做广告，做广告就可以塑造品牌，这样的片面
性和盲目性不仅会让企业承受巨大的经济损失，也让企业的品牌传播无法落到实处，双重打击之
下，企业未来的发展无疑会受到巨大冲击。
（四）不注重品牌内部管理
随着科学社会的不断发展，我国的各大企业的品牌意识已经有所增强，但对于品牌管理还是没
有落到实处，企业在不断的发展过程中，不仅要注重品牌塑造，更重要的是品牌管理，很多人偏偏
在这个环节上掉以轻心，他们认为品牌战略就是让自己的产品起一个好听的名字，弄一个精美的包
装，然后再进行大规模的广告宣传，其实不然，品牌营销包括品牌塑造和品牌管理两个方面，对于
已经塑造成功的品牌，要对其进行强有力的管理，让品牌的内部文化和发展形成稳健的程序，只有
这样，品牌的价值才能不断增强，企业的品牌资产才能不断扩大，反而言之，如果忽视品牌管理，
就会导致品牌价值在市场大潮中不断贬值，最终使品牌失去应有的价值，对于企业来说，之前的努
力全都消耗殆尽，因此说，不注重企业品牌管理，无异于让企业推上绝路。
二、加强品牌营销的具体策略
（一）强化品牌意识，树立品牌营销观念
当前我们生活在全球化时代中，中国作为世界大国，在全球化发展中占据着不容忽视的地位。
各个国家为了谋求发展，争先恐后占据中国市场，对于他们来说，中国市场对于他们的未来发展是
非常有利的。面对这种世界局势，中国企业也应该深刻认识到，国内市场竞争格局早已今非昔比，
在多层次、多元化的中国市场竞争中，传统的价格竞争和产品竞争已经上升为综合性多元化的品牌
竞争，因此，国内企业应该改变原有的发展模式，加强品牌营销，知名品牌是一个企业发展的原动
力，更是定位一个企业的核心和关键，无论是中小企业还是大型企业，都要改变原有观念，实现企
业转型，将品牌营销上升到新的高度。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54
（二）准确定位，明确品牌核心价值
（1）坚持准确的品牌定位
品牌定位主要是打造独具特色的品牌，定位是品牌营销的关键环节。在市场中，企业要想脱颖
而出，就必须要加强定位，在定位过程中，要把企业的文化背景和内涵特色进行统一，强化鲜明的
企业特色和企业形象，要用独树一帜的企业魅力赢得消费者的认可。而目前，我国国内品牌普遍存
在差异化不足和千篇一律的现象，为了避免这种现象，企业更应该加强对自我特色的维护和表达，
以特色作为与市场抗衡的主要，在市场中设计创造独具企业风格的产品。
（2）明确品牌的核心价值
作为品牌的精髓，品牌的核心价值让消费者认识到品牌的个性，他们会根据自己的实际需要进
行选择，目前市场上的产品琳琅满目、不胜枚举，要在这么多的产品中进行选择，企业更要明确企
业的核心价值，比如这款产品的功效主要表现在哪些方面，该产品的价格在同类产品中处于什么层
次，综合来看这款产品是什么等级，在推行一款产品的时候，首先要对该产品的核心价值有明确认
知，方才可以投入市场，年轻人注重精神享受，可以针对年轻人推行一些外表和质量都一流的产
品，中老年人注重内在享受，可以为中老年人投放一些性价比高的产品，让消费者明确地识别产品
的效用，并在此基础上建立对品牌的好感和忠诚。
（3）加强品牌设计
既然是设计，就一定要让消费者有心旷神怡的感觉，中国是一个历史悠久的国家，几千年来传
承下来的中华文化别具民族特色，因此在设计过程中可以融入这些民族元素，既代表了我国的民族
风采，又恰到好处地彰显了企业和民族紧密相融。除此之外，在颜色选择上，可以选择寓意美好的
红色和金黄色，在图案设计上，可以选择“凤”和“龙”，这些都是很具有古典意味的。除了这
些，可以结合现当代的时尚潮流进行品牌设计，但要注意内容积极向上，所表达的东西是正能量
的，在设计过程中，可以秉承古今融汇，进展品牌的丰富感和时尚感，让消费者一眼看过去可以有
很好的视觉感受，并从心底接受认可这个品牌。
（三）推进品牌的传播和宣传
品牌的核心价值要在传播宣传的过程中让消费者有所认知。对于企业而言，品牌的核心价值代
表了企业的未来发展，因此，要不断加强传播和宣传，从而实现品牌的推广。在传播过程中，要依
据更多的媒介进行宣传和推广，无论是广告、公共关系还是各种营业推广，都可以很好地将品牌形
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55
象传递给消费者，通过强有力的宣传，消费者对品牌形象形成认同，这对于企业的未来发展是非常
有利的。在传播中，企业应该使用更多元化的手段，比如举办活动，开展专卖会、参加公益活动等
等，通过各种活动，让品牌深入消费者内心，让社会各界对品牌和产品形成认知，推动企业的品牌
营销和发展。
（四）强化品牌管理
品牌营销是独具动态性的企业系统活动，作为企业品牌营销的基础和核心，品牌管理可以维持
品牌资产的组织和制度结构。加强品牌管理并不是一蹴而就的过程，它需要将各个环节有效统一，
其中包括品牌意识的确立、品牌定位、品牌形象塑造、品牌核心价值传播等，在当前的多元化世界
局势下，企业之间的交流与竞争强于从前，为了谋求时代发展，企业应该秉承竞争理念，保持高瞻
远瞩的目光，将品牌管理作为发展的核心和关键，加快统筹品牌管理的各个方面，同时，将品牌管
理和企业自身特色进行集中统一，形成独具企业特色的品牌管理和战略发展，以实现长期的稳定的
战略发展，更好地适应市场和消费者需要。
三、结论
全球化对于各个国家而言都是独具优势的，强有力的竞争环境让每个国家都不再拘泥于过去的
发展模式，而开始致力于新的发展，在日益激烈的市场环境中，国家与国家之间、品牌与品牌之间
都形成了极为系统的竞争链，品牌竞争在这种局势下备受关注，因此，为了在全球化竞争中保持强
有力的发展，就要在现阶段实现自身品牌的战略营销，推动品牌发展，以品牌发展带动企业发展，
以企业发展激发市场活力，只有这样，才能促进整个市场的平稳运转和我国各大企业的突破式前
進。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56
第四章 企业品牌营销战略规划制定原则及依据
第一节 企业战略规划管理特点
现代大型企业伴随着工业革命得以不断出现，市场随之不断向买方市场转变。因此，这就使得
企业在发展过程中面临着日益复杂的市场环境，这就要求企业必须根据市场趋势不断调整发展战
略，使得企业战略规划管理理论便应运而生。上世纪八十年代，美国著名学者迈克尔·波特在其出
版的《竞争优势》以及《竞争战略规划》中，对企业战略规划管理进行较为深入的研究。企业战略
规划通常就是指企业根据自己实际发展情况、外部环境以及未来变化设定一个目标规划，并根据战
略目标实施过程中出现的问题和变化及时进行调整，重新设定一个新的战略发展目标，以便更好的
指导企业发展。企业战略规划除了由企业管理层自主讨论制定之外，还可以邀请外部的管理咨询公
司来协助企业制定。通常而言，企业战略规划管理具有以下几个鲜明特点：
一、长远性
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和
外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
二、竞争性
在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企
业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。第
三、全局性
企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契
合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
第二节 企业品牌营销战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57
取的行为.。
一、社会性
战略规划应充分结合外部社会环境
任何一个企业都不是孤立存在的，其必须生存于一定的社会环境之中，在这个社会环境中和社
会公众、其他企业和机构发生各种关联。企业外部社会环境必然会对其的发展产生一定的影响，而
企业必须主动适应外部社会环境，才可以更好地发展壮大。因此，企业在进行战略规划的时候，不
能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因
素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
二、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
三、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
四、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得。
企业在发展过程中，需要面对非常复杂的市场环境，而且许多因素是瞬息万变的，这些不确定
因素必须会给企业日常经营管理带来各种负面影响和风险。因此，这就要求企业在制定战略规划时
必须尽量提高其预见性，综合考虑企业未来发展过程中可能碰到的问题和风险，并且针对这些潜在
因素进行科学评估，然后制定出详细的解决方案，以备不时之需，从而实现企业的稳定发展。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58
五、创新性
战略规划应坚持技术创新原则
伴随着我国社会主义市场经济的迅速发展，各种不同类型的企业如雨后春笋一般迅猛发展。但
是，市场资源和消费需求是有限的，这就要求企业就必须坚持技术创新原则才可以提升市场竞争力
以获得市场资源。科学技术是第一生产力，坚持进行技术创新理应成为企业战略规划的核心。从现
阶段企业发展实际情况来看，技术创新已经成为决定企业产品更新、市场竞争优势、稳定发展的关
键要素，只有建立在技术创新基础上的战略规划才可以使企业更好地应对经济全球化和新科技革命
的发展要求。
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
创业万众创新提出了新的更高要求。
六、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
七、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第三节 企业品牌营销战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业品牌营销战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业品牌营销战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第四节 影响品牌营销战略的主要因素
一、影响品牌营销战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业品牌营销战略定位的因素有：
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业品牌营销战略失败的因素
对于品牌营销战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于品牌营销战略误区的存在，
导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62
三、企业品牌营销战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业品牌营销战略的规
划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63
第五章 企业制定品牌营销战略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定品牌营销战略规划要点与准备工作
一、公司制定品牌营销战略规划要点
科学的制定公司品牌营销战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说，需要了解如何制定公司品牌营销战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司品牌营销战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司品牌营销战略
公司品牌营销战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的
核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努
力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发
展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响品牌营销战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司品牌营销战略制定的关键因素。只有对公司所处
的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中，
公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可
利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业品牌营销战略前的准备工作
企业品牌营销战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业
制定品牌营销战略的准备工作总结如下：
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64
1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定品牌营销战略规划的主要内容
一、公司制定品牌营销战略规划的主要内容
对于企业品牌营销战略的规划，其相关的针对人员需要对公司品牌营销战略规划的主要内容有
正确的认识。一般来说公司品牌营销战略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65
目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业品牌营销战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
2021-2025 年中国低压变频器行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66
进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业品牌营销战略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业品牌营销战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的品牌营销战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理
