房地产楼盘年末促销活动方案
活动目的：
本案自 20XX 年 10 月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传
媒体达到了市场初步认知的目的，截至到 20XX 年 11 月 4 日累计销售房屋 67 套，
取得了较好的销售业绩。
通过 1 个月的报纸广告宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户
成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：
1、扩大市场知名度
本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减
少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的
挖掘工作。因此，本案虽然取得了很好的销售成绩，但在北京房地产市场中的知
名度仍然很低，尚有大量的购房者不清楚项目情况。
2、巩固良好的销售局面
众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影
响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销
售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的
情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。
3、建立稳固的客户关系
在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还
要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发
公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。
活动时间：
此次活动，计划安排在 20XX 年 12 月 20 日至 年 1 月 24 日之间（以下简称
此时段）进行。
活动内容：
1、样板间开放参观。
2、在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。
3、已购房客户在此时段介绍其他客户购房的，同样免收一年的物业管理费。
4、于 20XX 年 12 月 20 日至 12 月 31 日，对前来售楼处看房的客户赠送开发
公司年历。
活动形式：
1、于 20XX 年 12 月 20 日之前，在“XX 晚报”、“XX 时报”同时刊登精心设计
的半版广告。
2、给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡，同时将活动内容
注明。
费用估算：
费用估算表
物业管理费
预计已购房客户带来新客户
数量
14 套
预计 1 月成交客户 30 套
合计 44 套
估算物业管理费（套／年） 635 元
其 中
免收的物业管理费金额小计 28000 元
购买贺卡、邮寄费用 预计 12 月底累计销售房屋数
量
90 套
贺卡及邮寄单价（份） 3 元
费用小计 300 元
广告发布费用 《XX 晚报》 71000 元
《XX 时报》 30000 元
费用小计 101000 元
总计 129300
准备工作：
1、20XX 年 12 月 10 日前，样板间装修及配饰完毕并供暖，达到引导客户的
要求。
2、20XX 年 12 月 18 日开发公司年历 50 张准备到位。
3、20XX 年 12 月 15 日购买贺卡并于 17 日前邮寄。
*****经纪有限公司
年 11 月 10 日
