金牌培训，前:杏才需索一一皿ir也ing我国第三方物流企业现状及个性化战略分析文，韩琳近年来，我国的第三方物流得到视眈眈，他们或结成联盟，或并购股权，而逃走一个可以充分信任的合作伙伴将是了长足发展。第三方物流企业主要是一组成专业化的物流企业，可以为客户提物流发展的趋势。物流服务的需求是高度些原来的国家大型仓储运输企业和中外供涉及全国配送、国际物流服务、多式联个性化的，客户对服务的要求千是万别，合资独资企业。如中国储运总公司、中远和邮件快递等服务a一个物流企业不可能同时满足所有客户的外运公司、大通、敬豪、天地快运、阳、(工)发展趋势中国大约有万家所有要求，作为中小物流企业，服务资源宝降洋行等。已在深沪股币上市的有26第三方物流企业，行业产值超过3日0亿有限，品牌可信度不商，在追求服务个性家物流企业，募集资金总额约为55亿元。预测到2010年中国第三方物流企业化的信息社会中，较好的选择就是收缩市元。这些企业涵盖了港口、仓储、管道的产值将达到12000亿元。中国巨大的物场，以维持较高的客户服务标准。实施一运输、水运、铁路运输、汽车运输、客流市场已经吸引了国际上第三方物流企对一营销，目标较为单一，易于掌握客户这等物流业的各个领域。目前我国已建业巨头的目光，外国物流企业纷纷进军的真正需求，确定服务的战略重点，使得成由铁路、公路、水路、航空和管道5中国市场，预测未来几年我国物流业将服务资源的配置向这些重点集中，从而提种运输方式组成的综合运输体系。保持快速增长态势，我国物流市场发展高服务的客户满意度。长春大众物流公司前景广阔，给了投资者一个发挥的空间。是国内成立较早的第三方物流企业之一，川、'但为栅灿朋焊峨雕酬未来几年，中国的第三方物流企业是汽车生产的第二方物流提供商，它主要(…)现状分析我国的物流企业数量将以每年16%-25%的速度发展。为一汽大众提供服务。实践证明，一汽大多由传统的运输和仓储企业转变而来，中国物流企业不仅要面对国内阿行小、众采用第三方物流系统管理后给各方带来接体上还处于起步阶段。随着物流热乱、杂的竞争环境，同时又要面对国外巨了巨大效菇，实现了双赢。这表明，要在的兴起，第三方物流得到长足发展，物头大、精、专的竞争。面对这样的形势，物流市场中分得一杯羹，不妨采用一对一流服务功能显著改善，出现了一些既个性化服务可以帮助物流企业准确找到的营销方式，专注自己的特色服务，扩大有规模又有效益的物流企业。尽管第市场缺口，明确定位，进而iß速发展壮知名度，以在业内取得骄人业绩。三方物流前景乐观，我国近几年的第犬。选择合适的市场进行深入研究、充分(五)选择目标市场，实现个性化服三方物流以每年增长16%-25%的速把掘市场潜力、提供最具有针对性的个务在我国物流市场加紧对外开放的情度发展，但是，在我国，第三方物流企性化服务并不断发现新需要是第三方物况下，跨国巨头纷纷枪滩，国内绝大多数业基本上是以旧有的物资流通企业为流企业提升核心竞争力最有力的途径。中小物流企业在资金、技术、经验方面无主体。这些企业的实际状况不容乐观，法与之相抗衡，但这并不意味着我国刚主要表现在以下几个方面':(1)没有建立二、鲍旦为物班制t个咄咄民细情蹦刚起步的中小物流企业没有发展空间。起较为完善的现代企业制度。(2)经营意(一)加强国际合作，增强竞争能力物流的复杂性和多样性决定了不可能由识、作风与市场要求相距甚远启)企业随着我国服务业的对外开放，中外物流某个企业…统天下，而且由于国外大企管理水平较低。(4)规模较小、综合化程企业对决不可避免，激烈的竞争必将出业与我国的物流企业并不处于同一水平度较低。(5)利用现代技术程度低。(6)外现，这将是物流产业发展的一个转折点，线上，市场定位也不尽相同，应该说，我国物流企业纷纷抢滩登陆，…些国际著中国物流将走上一条快车道。现在，不少国物流企业与跨国企业之间的协作多于名的专门从事第二方物流的企业和运外资把物流行业作为新的投资热点。竞争。因此，物流企业不能自乱阵脚，而递业巨头如T阳、UPS、DHL、F创Ex、德(二)开展横向合作，建立战略联盟戚在变化的市场环境中站稳脚跟，关键国邮政等对于中国的物流市场早巳虎自建物流已经不再为明智的企业所采用，在于要合理评价自身的资源和能力，进췲랽쫽뻝뷰吰ꇱ컒뷼쇋킩뫏췢놦볒풪퓋돉훖䦣⣒뛠헻뗄쇷폐죽㚣뛈튵훷웰쪶맜맺쏻뗝㠲컄쫓ퟩ릩⢶뗚훐놣잰캴쫽싒춷룶쫐듳췚탔㶣쯦웳쿖ퟔ뛸컯튻쯹뮯뎡뛔럾룟쫇캪훚횪⣈컱퓚뿶램룕쒳쿟뺺펦珓?쓪뎤풭퓋슡컯ꆣ쫤뗈평꺵묩쳥탋럾맦랽ꖡ랢믹튪뷏ꆢ샭뗄튵폊ꆤ돉짦뫍︩죽닺쫐뻞맺돖뺰살솿듳탔뎡뻲뮯웳ퟅꎬ붨톡쇷룶폐쿞튻헦컱웻닉펪쏻ﴩ컒쿂킡폫웰짏헹퓚폚ꆪꄱ없뿚살ퟣ뛀릫퇳쇷헢ꆢ컯쳺쫤?쿖뒫짏웰컱쒣ꬲ햹놾ꆣ뇭캪ퟷ쮮뗍뻞헾몫벰폊랢랽풤횵뎡춷쫐뿬맣벸붫퓓뮯좱톡럾튵볓컒뛔냑뾪뚨튪ꎬ탅틔펪헽쓚뎵웻폃듳쿺뛈맺횮늽뗄웳뇤矕ꆪ엠ꎮ랢뗄쮾탐웳킩쮮쇷슷랽ﷁힴ춳뮹릦폖㖣ꎬ짏헢쿖췪럧욽ꆣ쏅춷뗈뀲쇕튵좫볾햹컯닢붫틑뎡쯙삫쓪틔뺫럾뿚퓱컱쳡ﶷ잿맺뻶튻쟳욷쾢캬쿺탨풴돉짺듳뗚킧뿧쿠뢴쫐틲뮯뫏맺呲ꆪ〱컒햹맺웳ꆢ뗈튵퓋쪽웑럖뗄뒦뗚쓜폐잰틔ꖵ떫쫇킩퓚짆폫뷏⠵듓죧뛔쯻뮯뿬쟷쇷떽듯뺭쒿ꎬ퓶쎿뺺컱뫏잱늢짽뷎럾늻붫뫡틑룶없짧돖ꎮ쟳뿍솢닺훚죽틦훐뾹퓓튻뎡듋샭통ィ맺ꆣ볒튵듳ꎬꆢ뗄릫ퟩ헋컶퓋폚죽쿔킧뺰쎿쓋쫇틔웳쫐뗍⧀럗쫂呐쏇엤뗝쫆㈰떽컼맢풤뎤룸훐쓪헹뿉쏷쫊솦늻뫋볊컱컯ퟟ탐쿲뺭쟷뿍ퟷ믡뷏쒿뮧쳡랽럖퓚뇪뻞뫢킡탔춳뚨폫움ꇶ慩꼹ꆤ뗄뗚듳ꆣ춨틑쒼몭쳺룷슷돉ꇅ컒쫤웰랽훸틦샖쓪?ꎮ뻉튵쿂쿖뎡ﯓ럗䞡훐믲컯쯍뗈ㄲ틽ꎬ닢첬쇋맺?늻뮷틔좷ꆢ뛏탄뫏뇜쇷짏쫆뮧캪탅룟뇪훃싺퓧릩쪵뗃쫐춷퓚뫍쳬캻뿧볛튻뗚죽탍죧ꆢ퓚벯룇슷룶뗄?맺뫍늽컯룄맛퓶폐벸듺튪⠴쏏쟀ꉕ뷡쇷럾ꎬ쓪〰쇋췢캴쫆춶좷뷶뺳뺺냯뚨쫐쳡랢ퟷ쏢닺튻퓙돤ꆣ뛔뿉훐뛈ꎮ뷏쿲틢쿖힢쓚뎡볓럗떫뛠쿂웳튲뮷ퟔ잰湩楬죽랽닖훐뛘짮쇋퓋쇬쮮ퟛ뗄뷗쇷짆컯ꎬ뎤컒쪵룶웳쟳⦹횴첲偓돉맺컱듳탐ヒ살뗚ꋕ튪헹훺캻뎡릩쿖떸뛔튵쳵캪ꎮ럖럾쓜킡늻뷏뿍헢뛈쾵놭ퟔ좡뷴럗뷰퇹뺳짭퇘?랽컯뒢맺뫀뮦뷰룛쫤폲슷뫏뻣뛎뗃ꎬ쇷컒볊튵쿠謁뗇ꆢ솪ꆣ풼?벸헟죽릡쏦춬뷸ퟮ탂솦퓶췢벤랢뿬붨쏷탅컱룟뫃뮧떥킩춳쮫룾벺쪵뛔쟀늢탔뛸뺡훐뗄湧첽컯쇷퓋뒢ꆢ막ퟜ뿚ꆣힲ웳떽돶맺ꎮힴ쏦훆뻠ꎽ볊슽䑈쏋ꎬ폐닺뗚ꪡ짏쓪튻랽?뛔쪱뷸탐뻟탨ퟮ풻잿뾪쇒햹뎵뗄솢훇죎럾훘뎤쪵맜펮붾쿖췢첲벼늻쎻뻶쟒쿠횮햾죽쇷웳쫤퓋쳬뇒뛮ꆢ웻쒿몽ꛕ튵쯦뎤쿖뷼뗚뿶ꎮ뛈짵쿐ꎬ뗄䲡쫐뿉ㆣ횵죽ꏖ컒컯룶맺폖뛔뛸짮폐튪꾷뺺럅뗀춶햽컱싺퓚톡뗣뒺쳡볹샭ꆣ늻쳘죋뾪쫵틢뚨평뒦춬볤쓜컈풴쯷뗃튵웳ퟜ뗘짏풼닖뎵잰뿕쳥맇ퟅퟣ쇋ꆣ벸죽춨늻⠱풶ꆡ첶튻ꉆ뎡믲틔럾긶뎬랽킹맺쇷랢쓚튪헢톸죫헫쫇솦ﻎ헹ꎬ뺺싔뫏뗄쟳ힷ퓱뇪틗벯듳릩횤뫳럁즫탔럅ꆢ캶폚ퟔ뷅뫍떽훷튵릫뿬쫐캪뒢퓋컒뫍쾵뇤컯랢튻뺡쓪랽웳죝⧃⠲ꆣꋗ좵킩敤퓧늢컱췲맽諭럗믓춬쏦퇹ힼ쯙퇐뛔뗚뗄쓜훐헹룶쿖죈솪ퟷ탨잧쯹ꎬ쟳뻍폚훘훚짌쏷룸뇭닉럾벨뮯쓚뺭ퟅ햹늻맺펦킭싒룺랽튪뫍쮾퓋뗄㔵ꆢ쫤맺맜ꎮ?뛸쇷햹킩컯튵샖믓⦾⠳?춡䕸틑릺뿍볒㌹?럗뎡탐뛔좷랢뺿탔죽춾쒴솦췢뇘퓚뗣쏋쯹믯쟳닮폐럾쫇ꆣ헆ꎬ룷쏷폃컱쟩뻸퇩컒뿕뿉튻룃ퟷ헳쫇훐ꆢꎬ폐틚맜틑뗀ꆣ살죈볈뗚쇷캪맛킽귓⧆쾻ꌨ볊퓋뮢막뮧뛠ヒ웳뇅튵랢뿕킡맺탎헒햹ꎮ뗄랽뺶컯붫헛닉냩췲뿍컱쫕쪵컕듓횮쯼튻듳볤쓜쮮쮵뷅맘튻췢훐䕍㈶뗀뿍붨?ꎬ컯웳ꣁ꾳㘩훸뗂좨쳡쪽튵쓎뻼붫햹볤ꆢ쫆떽ힳ돤룶ꆣ쇷돶뗣늻폃룟뇰뮧쯵쪩쪹뛸릫훷웻듸튪뛔삩뛠쏦룕평욽폚볼뷸玡?췢ꎬ솪ꆣ뻞럖짙쫇뛈뗄풴탔쫐튻뮧뗃쳡쮾ꎮ튪듳살퓚쫽컞컒뛸컯?쇷웳튵쿖ힴ벰룶糉請꿕뷂풷훎?
o lØMl坏|行合适的市场定位，在专业化运营中提汽车行业的主要关注点是利用第三方物离自己的能力.流减少库存。生产模式和与之配套的第内容<<论语))<<庄子))<<老子》(四)挖掘深度需求，拓展特色物流三方物流策略成为汽车企业大批量定制《大学))<<中庸))<<三字经))<<千字文》《笠翁对韵》二个物流企业能否成功在于其能否根据自化生产的重要支撑。服装行业的主要关10张CD+4本书(大字加拼音), 身的比较优势和服务能力将有限的服务资注点是缩短产品生命周期循环时间.以优惠价380元源与市场服务需求进行有效匹配。那些健应对潮流的快速变化，赢得顾客，战胜对康和持续发展的企业有两个共同的特点，手。由于行业残酷的价格竞争，降低物流我们自己只有一桶水，我们要指点给我们的孩子-条河。即都从小公司做起，且从不做超出自己能成本成为消费电子行业获得利润的一个。-13岁是-个人一生中记忆最好的时候，通过力范围的事。日本陆运产业株式会社经历重要途径。我国的家电企业虽然在制造昕经典、读经典，使孩子从小就接触中华文化的经典，就如同师从贤暂，从人生第-步就站在文化巨了60年的发展，始终坚持专业化的发展方成本方面具有优势，但交易戚本却很高。人的肩膀上，从离起点展开人生。虽然孩子刚开始接触时可能不认识文申的字，不理解书中的内容，向，在日本危险品运输市场上占据了70%据统计，目前整个家电业的现状是，原材但是随着年龄的增长，他们会慢慢品出其中真谛，的份额。因此，小公司也可以利用有限的料的制造成本仅占总成本的53%，而与使其终生受益ω受到经典的滋移默化，以孜"少成若天性，习惯成自然资源服务有限的客户群，对有限客户的需流通、营销有关的成本则占46%。食品饮自我学习、自我创新、自我成就的教离目的。求进行深度开发，并对市场的变化保持敏料行业受自身产品特性的影响主要关注锐的悟性。我国第三方物流企业应紧紧把绿色物流、冷链物流，据统计，食品饮料握住自己的核心业务、核心地区、核心客行业做得好的企业应用现代物流，平均户、核心流程、核心环节、核心技术、核可节约物流戚本44%。心业务人员，特别注重对现有客户物流服此外，还有众多行业对第三方物流务需求进行深度挖掘，捕捉每次客户需求有着各自的需求，无论是降低库存，缩短变化信息，保证让客户获得增值的体验。周转期.还是降低物流成本和交易成本，推行绿色物流，第三方物流企业部应该三、个性化物流服务应洼'的问题找到自己的优势，提高竞争力。(一)注重专业化服务，适当收缩市场(三)不断应用新技术信息时代，在无法通过规模取胜时，就应通过专业层出不穷的新技术也不断推动着各行各化取胜。我国第三方物流企业本身在资业进行创新，以跟上时代的发展，物流服《中华相声大系》网罗半个世纪的经金、技术、人才等方面不占优势，应以客务业也是如此。各种信息系统及软件的典，流源之广，名家之众，选段之多，户价值为取向，变被动服务为主动服务，应用使物流企业的服务效益不断提高。堪称相声艺术的典藏珍品。选定一家大型企业为依托，实施一对一在技术开发上也应根据客户需求，与客全部为MP3格式，不仅可以在电脑上营销，很好地服务重点客户，这样才能在户共同合作，按照其需要进行技术开发使用，更可在支持MP3格式的vω、DVD上保证老顾客忠诚度的基础上发展和争取创新，以避免盲目性与不必要的投资。播放。新顾客，慢慢把市场做大。在追求服务个(四)对物流过程进行有效监测物流内容包括:《侯宝林相声舆藏刘宝瑞对口相声典藏》性化的信息社会中，以降低服务标准来企业的服务质量归根结底在于其服务过程《刘宝瑞单口相声舆藏郭全宝相声舆藏》求得市场显然是行不通的，较好的选择的实际效果，所以对于众多处于转型时期《常宝霆自全植棉声舆藏姜昆相声舆藏》《赵振锋赵世忠、相声舆藏马季丰目j声舆藏》就是收缩市场，以维持较高的客户服务的传统中小物流企业来说，对服务过程进《侯耀文石窟宽相声典藏>><<郭德纳相声舆穰》标准。实行一对一营销更易于弄清客户行监测才是至关重要的。在实施个性化营《侯长喜单口相声舆藏师胜杰相声舆穰》《牛吉羊;马巩相声典藏>><<侯t是喜对口相声舆穰》的真正需求，确定服务的战略重点，使服销的过程中，可与客户共同商定服务标准，《王谦样李增瑞相声典藏马三立相声舆藏》《笑林李国盛徊声舆滔孙一徊声典藏》务资源得到最合理的配置。开发物流解决方案，这样比较有针对性，易《李金斗陈涌泉帽声奥藏》(二)细分物流市场，做到物尽其用于取得顾客的信任.令顾客满意。(作者单16张嗣同，定价12ω元，优惠价380元行业不罔对第三方物流的要求也不同。位山ff.Æ交通运输集团有限公司)fIIM췲랽쫽뻝购买联系电话:北京龙凤罔翔商贸有限公司010-82608024 13683580803 탐룟⣋튻짭풴뾵벴솦쇋쿲뗄쟳죱컕뮧탄컱뇤죽⣒퓚뮯뷰톡펪놣탂탔뻍뇪⢶웻쇷힢펦쫖돉훘뻝쇏싌뿉듋폐훜췆헒⣈닣튵뒴웳쿺뾪폚캻쓚ꆶ폅컒ퟓ〭뗤죋뷓떫쪹죴ퟔ뾰좫능ㄶ릺〱?㌶㠲쏇튻ㄳ뺭ꎬ웤쳬컒뫮쇵맹뎣붪헔십뫲쪦얣췵킦쯯샮뫏ퟔ쐩룶뗄폫뫍뚼랶㘰ꎮ럝풴뷸힡ꆢ튵탨뮯묩컞좡볛뚨쿺횤맋뗃쫇ힼ헦︩뎵복랽짺뗣뛔ꆣ놾튪춳춨탐즫뷚췢ퟅ떽ﴩ돶폃벼릲탂쪵뒫볠랢즽싲㠳죝싛듳헅믝훐돆늿럅㘰ퟔ쳵쯪뗤뻍볧쪱쯦훕탔톧놦좫삥헱벾튫뗂뎤쪤좺잫죽쇖튻뷰㔸쫊벺췚컯뇈쫐돖듓캧쓪퓚뛮럾탐컲ퟔ뫋컱쟳탅룶힢램쪤벼횵튻ꎬ샏뿍쫕ꆣ헽풴쾸늻짙닺쫇뎱평돉춾랽볆훆ꆢ튵ퟶ풼룷웚싌튲쪹쫵춬뛔볊춳닢맽뗃뚫솪㠰뗄ꎺ폯톧컌䍄볛뮪쇷쿠캪냼䦣〸벺뫓쫇ꆢ죧냲뿉ퟅ짺ꎬ쾰쇖죰놦쿠컄룙쾲뷜럫쿩솢샮뚷㈴뗄뻲쇷뷏뎡탸킡죕ꆣ컱짮탔벺탄죋뷸쾢훘춨쫵캪볒뫜맋ꎬ쯵쪵탨뗃럖춬튵뿢폚뺶쏦퓬펪쫜컯뮹ퟔꎮ즫뛏쟮뒴쫇뾪뫏틔럾킧훐닅돌쪡쾵〳탅ꆷ뛔⬴ꎺ횻ꆣ튻뛁춬짏쓜쓪쫜쾰ꆢ쿠엉짹䵐룼삨떥냗헔쪯릮샮맺돂꽐쫐쓜짮웳폅럾랢릫쫂놾틲폐뛈ꆣ뗄쇷풱탐ꎮ뮯맽컒ꆢ좡듳뫃뿍싽쿔쟳떽컯뛔듦닟훘뛌쿻뻟쒿돉쿺ퟔ뮹펦탂죧ퟷ뇜컱맻킡쫇훐뷢붻뗧폐룶뺭쪦ꎬ늻쇤틦맟ퟔ짹뿚좫뗤쫀뢻쿠퓶쪢펿쾢ꆶ퓏놾㌸짹횮틕㎸뿉ꎺ㎣뎡솦뛈튵쫆컱햹쮾ꆣ캣듋쿞뾪컒뫋돌ꎮ짮놣컯맦맺죋쿲탍뗘훒싽좻튻ꎬퟮ쇷뗚훷싔튪닺뿬럑폐잰놾짭샤뗄돉훚탨쫇폅폃탂웳짏쏢맽훊훁뻶춨뮰뗤듓죏쿠뢣님뿭짹죰좪짧훐ꆷ쫩ピ듳맣쫵퓚겶뚨ꆣ탨쓜뫍뗄ퟶ죕ꎬ쿕랢맺탄ꆢ쳘뛈횤쇷뮯쒣뗚닅ꎮ웳럾돏냑쫇뛔좷뫏쫐죽튪짺돉횧욷쯙닐뗧폅헻뷶맘닺솴놾뛠쟳붵쫆탂벼틔튵튲내쎤돌솿쯹뿉랽탅퓋춰튻쿍룟쪶퓶쫜ퟔ뒴님짹쿠ꆷ뗤ꎺ믡펹⢴?쮮쪹헜컄뎤떽좻탂쾵붣횧ꆷ뗤짹님ꢼ캻쟳럱럾웳웰놾쪼욷킡뿍ꎬ뗚튵뫋뇰췚죃좡죽뗈뇤컱뛈쫐탐틔튻뚨샭뎡랽맘닺캪독짺뿡ퟓ뗄쫆룶햼컯㐴ꎮ뗍벼쫵룺룷펦헕쒿뷸맩훘폫낸죎쫤놱ꎬ훐몢뗣뺭ꆱꆢ님뗤ꆷꎬ돉컱뷸튵슽훕퓋릫뮧늢죽탄힢뻲뿍쪤랽놻캪훘뗄뎡훐늻캬펪럾컯쒣웻ꆣ쏼뮯탐볒ퟜ쳘쇷펦ꎥ컞쳡쫵튲짏훖룹웤탔뛔튪ꎮ벯ꆷ쏻뗤겲돖?뺩컒볇ퟓ듓햹뗄쯻뗤ꎬퟔꆷ님퓚췘릦쓜탐폐쟒퓋볡쫤쮾좺뛔랽ꆢ뮷훘ꎮ뮧펦ꎬ쪱컯쏦뚯틀뗣믹ퟶ춨돖쿺컱엤쇷쪽뎵럾훜볛튵뗧떫돉놾탔폃ꆣ싛룟탅늻뻝탨폫뷡폚살뗄헢쇮췅쇺ꆶ횼췸볒님뮽䵐먱쏇틤듓죋뾪폮뗄듯컒ꆷ햹퓚솦폐솽듓닺돖쫐튲ꎬ컯뫋뷚뛔늶믱힢쫊쇷늻럾췐뿍뒡듳뗄뷏룼훃떽쫇뫍웳ힰ웚펮룱붻튵놾퓲뻝쿖뗚돉뺺쾢뛏듺킧튪뗗훚쮵ꆣ릲퇹맋럯틔샏죽폆튪ퟮ킡짺죋ꎬ믡잱떽돉싞횮헤㎸㈸튵쳘폚붫킧룶늻뎡뿉뛔쇷탄ꆢ쿖ힽ뗃틢떱뻍웳햼컱ꎬ뮧짏ꆣ룟틗햽컯튪샻폫탐톭뺺뗄펰춳듺죽붵놾헹쪱췆쾵틦뷸뇘볠퓚뛠춬뇈뿍쿞횸뫃뗚짺싽틆붵ퟓퟖ듒냫훚욷짒ピ뮯즫웤폐욥릲ퟶ훪튵짏틔뗄웳뗘뫋쎿퓶쫕펦폅캪쪵ꎬ랢퓚뷏폚싔뺡쟳폃횮듳뮷맋헹샻쯤돉쿖㔳㐶쿬볆컯랽뗍뫍솦듺뚯춳늻탨탐튪닢뒦뛔짌싺릫뗣뷓튻ꆣ샭싽쒬쿨뗍ꆷ뺭룶ꎬꆣ퓔붵ꪣ룸뒥늽쯤뷢욷뷌퓋컯쓜쿞엤춬뎬쪽뮯햼샻뇤튵쟸탄뿍듎횵컊쯵춨놾쫆훷쪩헢햹ힷ뫃얪훘웤튲뗚엺뗄쪱ꎬ죳좻ힴꎥ쇷뿢붻ꆣퟅ벰뛏쟳벼폚럾뚨폐틢쮾짌럾ꆷ컒뫲훐뻍좻쫩돶ꎮ쏻폽쫀톡?쑖곓펪쇷럱뗄ꆣ돶믡뻝폃뿍뮯펦ꆢ벼뮧쳢쫐맽짭ꎬ뚯튻퇹뫍쟳쟥뗣늻죽쳗솿훷볤붵퓚좴쫇튪쪳듦틗늿룷죭쳡쫵춶컱룶헫⧉쎳쏇ꎬ뮪햾몢훐웤틔쪦쒿컱ꆶ볍뛎䍄얻훐룹럾쓇쳘ퟔ짧랢쇋폐뮧놣뷴뫋쫵컯쳥뎡퓚펦뛔닅헹톡뿍ꎮ춬랽뗄뚨튪햽뗍튻훆뫜ꎬ뛸쪳맘욷욽돉탐볾룟폫뾪탍맽탔⣗뗄춨컄퓚ퟓ훐훂횸쳡뻝컱킩뗣벺뺭햹㜰쿞뗄돖뷴탄ꆢ쇷탨퇩튵틔튻쓜좡뇪퓱뮧쪹ꆣ컯뗚훆맘쪤룶퓬룟풭폫욷힢틻뻹쯵놾룃룷뿍랢맽쪱돌뮯탔?잧횮퓉?몢맽뮯컄룕쓚헦ꆰ떼ꆣퟔ붡ꎬ쓜샺랽ꎥ뗄탨쏴냑뿍뫋럾쟳ꆣ퓚룶뛔쇷닄틻쇏뛌돌웚뷸펪?릫ힼퟖ뮯뾪죝?짙쿂뺭뛠?䑖?ꎬ틗?뺭뻞쪼돉뗄쮾살컄䓉먳ꆷ?㠰풪
