同业商品比较
中国人寿保险股份有限公司
福州分公司
为什么要比较？
市场：竞争日趋激烈
客户：保险知识水平提高
代理人：知识行销
客户在选择什么？
公司
代理人
商品
发展历史
公司实力
市场占有率
网络服务
公司荣誉
历史最悠久
1949年10月：中国人民保险公司成立
1958年：停办国内业务
1979年：恢复国内业务
1995年9月：组建中保集团—财产 人寿 再保险
1996年7月：中保人寿保险有限公司成立
1999年1月：更名为中国人寿保险公司
2003年8月改制为
发展历史
二、07年中国人寿总资产突破万亿大关，占行业总资产41%！
公司实力
三、中国人寿07年底，实际偿付能力是法定偿付能力的5倍！！
这对客户意味着什么？
这对伙伴们意味着什么？
这对公司意味着什么？
公司实力
中国人寿品牌价值逾亿
2007年8月，世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的《中国500最具价值品牌》评选结果日前揭晓，中国人寿连续第四年成为“中国最具价值十大品牌”，排名第5位，比去年排名提升了3位，是中国金融企业的最高排名，品牌价值从去年的亿元增加到亿元。
公司实力
2003年
世界500强
第290位
500强中国企业
第7位
2004年
世界500强
第241位
500强中国企业
第4位
美国《财富》杂志—世界500强评选
2005年
世界500强
第212位
500强中国金融企业
第1位
中国人寿2006年
四度入选 《财富》 全球500强，最新
排名第212位
中国人寿2007年
连续5年入选 《财富》 全球500强，最新
排名第192位
公司实力
中国人寿与国际篮坛巨星姚明正式签约, 成为中国人寿首位全球形象代言人！
公司实力
公司具有先进的交易软硬件系统和较宽的信息网络，具备较强的投资分析能力和风险防范能力，建立了充分的客户服务保障体系
继续保持交易所交易量保险公司第一的位置，同时也是中国债券市场、基金市场和货币市场最大的机构投资者
公司实力
公司实力
中国人寿还是------
招商银行——第二大股东
民生银行——第二大股东
南方电网——第二大股东
中诚信托——第一大股东
公司实力
在近几年市场竞争主体不断增加的情况下，07年中国人寿市场占有率仍高达40%左右（中国平安市场占有率下降为16%，高出24个百分点），市场领导者地位牢不可破。
市场份额
遍及全国最广阔的服务机构
在全国拥有64万名个人代理人，4800家分支机构， 52500个营销网点，12000名直销人员；拥有91000家分布在商业银行、邮局、信用社、旅行社、酒店和航空公司的销售网点。
第一家在西藏设立分公司的保险公司
服务网络
中国人寿荣获“2007年全国消费者最喜爱企业品牌” 大奖，成为惟一获此殊荣的保险公司！
公司荣誉
2007财富全球500强 第192位，中国入选企业的第6位
《财富》
2007 “世界著名品牌500强”，中国入选企业的第7位
世界品牌组织&美中经贸投资总商会
中国十大最具价值品牌
世界品牌实验室
全国消费者最喜爱的企业品牌
亚洲品牌研究中心
2006年度最佳企业公众形象奖
国务院发展研究中心企业研究所
2007年全国最佳呼叫中心奖
中国信息化推进联盟客户关系管理委员会
“2007 IPO最佳IR奖”
《中国证券报》和南京大学
公司目标
成长增值型资源优化型学习创新型
国际一流寿险公司
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公司荣誉
专业形象
敬业精神
人 品
自 信
保险责任
附加功能
投入/产出
流动性
增值潜力
实例分析
富贵人生
产品优势:
一、缴费期短——3或5年
二、快速返还——每2周年 领取保额9%
三、终身回报——幸福伴到老
四、健康关爱——男性 28种重疾 女性 30种重疾
五、专家理财——红利滚存
六、借款灵活——70%资金二次运用
金彩明天
产品优势:
一、缴费期短——3或5年
二、快速返还——每3周年，领取保额9%
三、退休给付——65岁领取保额1倍
四、祝 寿 金——80岁领取保额倍
五、生命关爱——3倍高额保障
六、专家理财——红利滚存
七、借款灵活——80%资金二次运用
异议处理
一、快速返还——每2周年 领取保额9%
终身领取
（每3周年， 领取保额9%，领取到80岁）
二、健康关爱——男性 28种重疾 女性 30种重疾
异议处理
三、红利对比
四、借款功能
五、股价对比
险种对比
备注：1208元为购买重疾保险费，不可选择，必须联合购买
现金价值的70%
现金价值的80%
保单借款
发生重疾按基本保额给付
无（可搭配康恒）
重疾医疗金
被保险人生存至80周岁生效对应日，领取倍基本保险金额，合同终止
无
被保险人生存至65周岁生效对应日，领取一倍基本保险金额；
满期金
65岁前意外身故与1年后—65岁前疾病身故，给付保额的300％，合同终止；65岁后身故给付保额的200％，合同终止；
按基本保额给付
1年内因疾病身故退还所交保险费，合同终止；
身价金
每2年返还保额9%
每3年返还保额9%
生存金
8194+1208=9402元
7636元
保费
3年、5年
3年、5年
交费方式
生效之日——终身
生效之日——80岁
保险期间
30天——60岁
30天——57岁
投保范围
富贵人生
金彩明天B
险种
31岁,男性 投保1万保额 3年交
结 论
说服自己
——胜于说服对方（客户）
赢得辩论
——不如赢得保单
做人胜于做保险
本资料内容陈旧，制作粗糙，
要下载 课件请到万一网
万一网保险资料
中国最大的保险资料下载网站
万一网礼品商城
2012年盛大推出，
供保险业朋友礼品采购，价格查询。
2012年万一网已步入集团化运作，
经一家全球顶尖人力资源管理公司（世
界500强企业）授权并参股组建人力资
源服务公司，业务范围主要包括营销、
管理、国际认证等相关培训课程以
及猎头、人力资源过渡服务。欢迎
全国保险公司及企事业单位咨询，联系
QQ946982232。
J金融业的三大支柱,民族寿险业的始祖,引领整个保险业的发展
时间点的把握
49作为金融三大支柱的保险业就被提上(只觉得重要作为计划的一种产物)毛泽东的政治问题
58-79停滞的转态,很多的金融部门和政府的职能部门都已经关闭
79年邓小平解决经济问题,大年初一在美国,改革开放(中心思想就是要经济的发展)
95通货膨胀,过热,经济发展回归理性,不能拼资源,保险法出台,96年营销十周年
99年脱离了集团,三大支柱的正式分业,走上了独立经营的专业化的道路
2001加入世界贸易组织WTO承偌3年保护期限,全面放开保险市场(签定协议里程)
2003年,作为第一大的企业,充分竞争力,现代企业制度
老国企—历史悠久，不好掉头—实力雄厚稳重，机制不活—不理解改革
总结:一系列出生好(修炼)
会标的介绍;重点现在:三层的意思:面上;胸怀我们的目标国际(地球);本色(稳重+生命)
可口可乐的懂事长例子
一张“世界500强大型海外上市金融集团”的证书
多方“国际战略投资者”的追爱
一层“国家领导人”的关注
一份“国家财政部”的担保
一份“国家税务总局”的保障
亿万客户的信任和支持
早在2003年7月时，中国人寿就以营业收入超过140亿美元进军世界500强企业，位列世界290位,在当时所有入选500强的中国企业中，中国人寿位列第七，事隔一年,到了2004年7月，美国财富再次对全球500强重新排名，这时，中国人寿在世界的位置又向前飙升了49位，位列第241位，在所有入选500强的中国企业中也迈出了三大步，位列第四位,在中国金融企业中位居第一,2005年的7月，美国《财富》杂志公布了500强的最新名单，今年500强的进入门槛大幅提升到124亿美元，中国人寿再次以其强大的实力以亿美元的营业收入再次上榜，排名第212位，牢牢的占据了中国金融企业的第一把交椅。
过去意味着现实，这是已实现的情况
公司在股权投资上的亮点是参股中信证券。中国人寿当初定向增发获得的中信证券股票不仅继续持有，而且，又有新的追加，集团与股份共持有亿股。即，国寿股份持有为亿股，国寿集团亿股，国寿股份在今年上半年继续增加了仓位。
去年6月，中国人寿以每股元的价格，获得中信证券定向增发的5亿股A股。到目前，中信证券已接近100元。一年时间，近赚10倍。
继续增加战略性投资，如出资 亿元参与中国民生银行的定向增发
最厉害的东西
中国人寿是中国唯一持有全国营业执照与拥有全国性的分销网络的寿险公司，可提供遍布全国的客户支持。
1、服务网点遍及全国：
拥有县以上的销售机构4800多个，城乡代理网点52500多个，兼业代理机构78000多个(保单的例子)
2、销售体系：个人销售
团体销售
中介销售
3、信息技术整体规划：构建了信息共享、资源共享的先进管理平台
本人的亲身展业经验分享：以下是与一位高端客户交谈的大致内容。（客户已参加完平安的产说会，并已签下43万保费，40万分红，3万附加健康，但未交保费）
面对客户的第一个疑问，我们该如何回答
应对方法：
一、先认同对方，这险种看来真的很好，要是我，我也会买，因为它快速返还，而且，活得越长寿领的越多，不象我们每3年领一次，而只到80岁。（重点强调80岁）
二、讲解利益要点：1.所交保费金额多少？2. 是否有65与80岁领取的祝寿金（提问客户，是想生前享受还是想把钱全部留给别人？）
3.保障的对比：富贵人生在身故时只能领取基本保额，而金彩是明天3倍。
面对客户的第二个疑问，我们该如何解答
应对方法：
一、认同产品：真的不错，此产品不仅是理财的好产品，同时也关爱着我们的身体健康。
二、提出问题：1.不知万一我们在未得疾病而发生意外，身体高度受伤了，该怎么办？你觉得关2周年领一次钱够买？
2.人生总有很多的未知与不确定，我们都希望自己不要生病，不要发生意外，但是我们可以预知的是，总有一天，我们会离开人间。你希望健康保障金在我们有生之年，未给付时，照样可以让我们的家人，领取吗？（备注：富贵人生的健康关爱金，只在发生疾病时给付，而高残与身故，不能享受，并且保费另外计算，而且保费与康恒五年期的保费差不多，可以金彩明天与康恒5年期相搭配）
3.强调观点：应把我们现有的钱利益最大化，发生风险时可以享用，平安善终时，可以留给家人，延长我们的经济生命。
应对方法：
三、红利对比：任何公司的分红产品其实大致都相同，而唯一不同的是看，这家公司的实力及投资运营状况。
对话摘要：
客户：平安的投资状况很好，而且是500强企业，而你们呢？
本人：1.确实是这样，平安这几年的业务规模发展的很好，目前在中国除了中国人寿这家外，老百姓说的更多的保险公司就是平安了，中国人寿处在寿险业领先的地位，而平安也一直是挑战着中国人寿，想占据更多的市场份额。（拿出2006年保监会的数据）
2.我们公司今年获得世界双500强称号，平安也是500强没错，但他们是中国企业500强，您看，我这里有一份世界500强的排名，有咱平安公司吗？（拿出世界500强，中国企业排行榜） （注意：不去诋毁同业公司或营销员）
客户：在产说会上，他们讲师说，分红很好，可以达到10%，你们如何？
本人：其实前面的问题已经解答了我们公司的实力，分红的多少取决于一家公司的实力和投资优势，（简单讲解投资的三大渠道）
向客户提出问题：您是个生意人，经常要找合作伙伴，如果今天有两个实力相当的合作伙伴摆在您面前，但其中一个除了有实力外，还有很强的政治背景，和社会关系，您看您是选择谁呢？不用问肯定是他了是吗？——这个具有实力又有背景的公司就是中国人寿。
四、借款功能：
这点是我们这款产品的优势，我们借款功能达到80%，比同业多出10%，而且我们的金彩明天现价比同业的高很多
举例说明：富贵人生在年交保费1万，三年3万后，两周年时可借款金额是万左右，而我们的金彩明天，年交保费6091，三年后18273，两周年时可借款金额是1万多，
五、股价对比：
客户：平安100多元，为何国寿才50多元？
