给想法估值
给想法估值的四个维度
估值维度一:客户终生价值
这是对项目“盈利能力”的估算。客户终生价值越高,项目估值也就越高。
什么叫客户终生价值
一个客户一辈子在你这里花多少钱
客户终生价值=(客单价-边际成本)×购买次数
1.客单价 一个客户在你这里购买一次产品或者服务,平均需要花多少钱?
2.边际成本 每多增加一个客户所增加的总成本
3.购买次数 一个客户一辈子在你这里平均消费几次
估值维度二：获客成本
这是对项目“发展能力”的估算。你的获客成本越低,说明你发展能力越强,你这个项目
的估值也就越高。
什么是获客成本 你获得一个付费客户所需花费的成本
天下没有真正免费的获客方式。烧钱的逻辑是客户终生价值大于获客成本
对想法全面估值
估值维度三：用户规模
你这个项目最多可以获得多少个客户
先确定好要进入哪个市场，然后估计
市场容量
市场竞争
估值维度四：风险成本
这是对项目风险控制的估算
什么是风险成本
如果项目失败会损失多少
降低失败的可能性，减少失败带来的损失，选择更低风险的项目
盈利能力是核心
它考验你产品的价值，质量，你对用户需求的理解，对用户持续的服务，供应链的管
理，对新技术的理解和应用
提高客户终生价值，是整个项目的核心。
发展能力是看你能把盈利能力用多快的速度，多大的规模进行放大
市场空间是你的发展极限，是你的天花板
营销能力，渠道开发，品牌建设，内容运营
风险不可避免 同时启动两项业务，一个稳定一个激进
把这四项组合起来用公式表示 项目估值=(客户终生价值-获客成本)×用户规模-风险成本
撬动项目这个球
支点 你自己 能力是否够强，成为一个稳定的支点
杠杆的另一头 你的团队 形成合力 创新和效率
杠杆本身 趋势or势能 杠杆越长，团队撬动项目越容易
分析自己的创业想法
这个项目的盈利能力如何?用户是不是真的需要我?客户的终生价值是多少?
这个项目的发展能力如何?我有没有存量的资源可以用?能否找到降低获客成本的方式?
这个项目的市场空间如何?是个没人竞争的小赛道,还是有想象力的大赛道?
这个项目如果赔钱了咋办?我能不能承受得起这个损失?是否可以融资来为风险买个保
险?
我有没有准备好?有没有相关的经验?商业知识够不够?这个项目是否在目前的趋势里?
有哪些高势能的平台能为我的团队赋能?·我的团队成员都有哪些人?他们的战斗力如何?
是否能够齐心协力?是否拥有“创新”和“效率”这两把武器?
