教育春招—百度AI放心投
春日AI学季大咖分享
目录
春招业务流量解读和策略支持
春招新产品玩法分享交流
春招抢跑客户案例拆解
Party1
春招业务流量解读和策略支持
春招流量：教育全年第二大流量峰值，趁势增长把握流量高峰获客
【1月至2月初】筹备期
【】技工早鸟户启动
【春节】成人兴趣持续投放
【】春招开始 【2月末-3月初】考研冲峰
【3月】职校单招/初高三补习
1月1日 3月31日
筹备期 早鸟启动期 全量启动期
收尾期
1月20日 3月20日
冲刺期
破峰日
春招活动（）
技工+IT学校：
早鸟用户报名年后
成人兴趣：
春节长假自我提升
兴趣培养
假期后需求快速爆发
职业+学历+留学等： 考研+考公+教资：
第一波需求破峰 职校招生：
单招职业升学
辅导补习： 留学春展：
初高三考前冲刺 春季留学用户报名
兴趣赛道为主 职教和学历为主的传统赛道发力 传统赛道为主，留学升学招生业务发
力
2月16日 2月19日 2月24日 3月1日 3月10日
【搜索流量】正月初八起势，2月底-3月初迎来峰值
春招强力护航：扶持资源加码+赔付政策兜底+品牌内容新资源加持
投优共建：搜索指标提升+≥5%
（词、创意自动三开 ctr cvr 出价）
信息流创意、单元量基建
效
果
广
告
品
牌
广
告
内
容
场
域
营
销
投前：无效人群屏蔽
AIMax升级：小幅扩量档位
数字人线索直播：搭建直播间后，信息流和搜索投流
全场景爆量投：利用考研、考公节点流量增量充分填充增投，配套专属流量扶持资源
商家智能体：增投智能体语音版 全时段放心投：利用夜间时段增投
投中：标记线索，深转双出价，投【回访-发现意向】
准备期 爆量期 延续期
专项流量扶持：结合下列产品使用，累计叠加差异化扶持加倍
线上会场冠名
AI押题线索合作
线上品牌资源购买
百家号原生广告
（信息流原生私信）
增量
+20%
无效
15pp
单独合作
评估品牌
传播以及
线索价值
Party2
春招新产品玩法分享交流
原生广告：信息流内容场域的新增量，可复用智能体对话策略和搜索精准词投放
数据效果 线上体验
百家号授权配置→营销通配置→私信内配置
2/3 2/4 2/5 2/6 2/7 2/8 2/9 2/102/112/122/132/142/152/162/172/182/192/202/212/222/23
私信成本 目标转化量
平均成本
180元左右
客户信息
• 客户需求：探索新增量，低人力投入快速尝试ROI
• 客户前置筹备：
1. 更新百家号内容，并发布多条视频（搬运短视频素材）
2. 信息流投放户绑定百家号，可投原生广告
3. 百家号私信授权商家智能体接待，复用智能体对话策略 完整链路详见：
AIMax小幅扩量档位升级：助力深转拓宽定向，稳成本同时更智能获量
深转量级 有效成本
AIMax 小幅扩量 使用案例
• 客户需求：旺季提升抢量速度，成本可控同时拿更多有效线索
• 前后数据变化：春节期间技工户抢跑，开启AIMax“小幅扩量”档位，
VS前后1周数据：有效成本持平（+4%），深转线索量级翻倍增长
+253%
• 核心能力：深转模型精细化出价稳成本，结合自动定向、定向拓宽，
帮助在更大的流量池中转化有效人群
涨幅253%
涨幅仅4%
自动化产品组合助增量：更少操作，更好效果“自动化+智能化”投放
教育春招“放量x稳效”有妙招——全场景爆量投，新能力省心投，全时段放心投
AI智能化 提效
AI Max教育版
以价换量助冷启：
☆创意推荐组合、春招热词、精细化出价等专属配
置
自动化工具 提效
AIMax档位：积极探索，稳中求进，小幅扩量
智能匹配
全场域拓展覆盖：
☆ 系统智能扩展高意图流量，提升覆盖与转化
三开联动，实现“设置即优化” 通过“搜索词报告”前后对比，实时优化效果
自动三开
全场域拓展覆盖：
☆自动定向，自动文案优化，自动创意优
化
自动定向
系统实时探索高潜力人群，突破人工标签限制
自动文案优化
A/B测试自动化，持续迭代最优文案组合
自动创意优化
多素材智能轮播，优选高互动创意
流量扩展逻辑
基于种子词与历史转化数据，自动扩展相关词与
场景
适合场景
新账户冷启动、潜力词挖掘、提升曝光与转化量
利用AI能力，实现意图深度理解与动态广告投放
AI Max 深度理解意图
提升广告相关性
智能匹配 拓展优质流量
挖掘高潜客户
三开实现全自动优化
解放人力降本增效
搜索深转模型
让每一分投入，锁定“高意向”用户
意向数据反哺模型，模型正向驱动
广告胜出，提升线索效能
有效率 覆盖率
线索有效率提升10-20pp
有效线索成本降低5-15pp
意向层、成交层反推模型深度学习
对话层
线索层
搜索深转：精准筛选高意向用户，质效双驱 长效经营
账户优化深转模型
回传方式
①爱番番API自动回传/excel手动
②事件管理API回传深转线索
出价方式
浅层：留线索/表单提交
深层：回访发现意向/回访信息确认
深转门槛
近7日深度转化目标累计数转化≥7
深度优化状态进入：优化深度转化中
自动/手动标记线索
手动标记
客服回访用户，手动标记线索
（信息确认/发现意向/加企微）
自动标记
通过自动化工具，打通回访数据，
实现自动标记线索
操作实现路径
深转线索回传账户 账户双出价深度优化
意向层 回访发现意向
成交层
回访订单成功
线索有效率
深转案例：职教客户双出价驱动深度转化，线索有效率提升15%
线索有效率
明细提升
升
级
之
后
浅层咨询
升
级
之
前
流量宽泛
质量不均 账户难优化
数据量少 浅层：留电
深层：意向
优化更精准
系统感知强
深层转
化优化
数据成效：深转链路核心指标向好
+15% 浅层转化成本：持平
有效线索成本：-20%
深层转化率：+5%
客户从单一优化“留线索”浅层目标，升级为 “留线索+深层（回访-发现意向）”双出价模式，深转模型优化， 精
准锁定高意向用户，提升线索有效率15%
背景
实现路径-技术赋能 核心举措分步 深度转化放量策略
通过技术对接实现全程自动化，大幅提升效率与数据准确性
合理标记
• 确认为有效线索定义对齐媒体
• 销售通过API打标，标记时效
24h，周末线索周一完成标记
• 浅层至深层转化率>30%
产研助力
• 长期无法入深转项目产研协助
手动加白进入深转
• 超成本赔付兜底
正向动作
• 合并包投放，积累深度CV量
• 出价不足项目适当提升出价
• 开启自动定向，积极加词并放
匹配，搭配AIMax拓展
拓项目拓户
• 复制当前成功模型，在其他项
目/账户中测试深转出价，验证
模型通用性，跟进高消费的项
目，优先测试
精优化
• 关键词：高意向词倾斜预算；增
加高级样式动图，提升点击率；
同时使用商家智能体扩开口；
看后端
• 分项目监控后端ROI，对后端
转化低的项目，测试深转出价
模型，增加深度转化目标优化
浅层转化目标，提升投放效率
智能体：专属客服，多途径获客，帮助广告主实现降本增效
非智能体 智能体非智能体 智能体非智能体 智能体
开口率
+%
留线索成本
%
留线索转化率
+%
商家智能体──专属数字员工，扩开口提转化率降成本
商家智能体多模版样式，深刻理解业务，挖掘用户需求，提
升对话开口率，多样留咨场景，降低获客成本
人像模版 通用模版 行业模版 卡券样式 挽回弹窗
商家智能体：点击广告联通对话，承接页面与客服能力，7*24小时解答，多场景挖掘潜客
智能体 多模版多场景促留资 智能体语音版 高效获客提有效率
直达咨询，呈现业务优势 语音电话接待 提效
核心投放 策略
策略一：前置完善信息，增加澄清过滤项目，转化率提升4%
策略二：产研协同，打通线下分校识别问题，转化率提升30%
策略三：流量扶持加持，+政策赔付兜底，消费日耗提升47%
策略四：智能体+AIMax+智能体卡券玩法（询问价格+询问地址+询问活动+挽留弹
窗4种场景推送卡券促进转化）
优化前 优化后
消费变化
+47%
文字版 语音版
转化率变化
+39%
智能体案例：智能体消费渗透率28%→52%，线索成本-39%
分校区投放，多个投放团队，90%校区使用自建站 or ADA一跳咨询，接待依赖人工，效率不稳定，IT行业
就业形势需求下滑，急需降本增效
背景
智能体引入
智能体自动接待能力，通过几个试点账户测试投
放效果，用实际效果吸引更多账户加入，连续推
进两个月智能体消费占比到50%
%
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智能体消费占比
弹药供给
• 对话调优：日维度调优对话，干预调整不合理对话
• 知识供养：私域知识完整上传填充，提升会话精准度，
助力智能体高效对话并识别网民意图
• 多向尝试：各个校区尝试多类模版，通用版、人像版、
行业版全面测试
引入阶段，以效果快速覆盖多账户 A/B test 验证效果 智能体优化：巧用功能，扩大定向
人像版 营销版
营销版加白测试助力cvr再次拉升3%；
电话咨询、添加微信、预约到校、优惠领取等铺
设助力提效
夯实基建
• 物料填充：定期上新行业高商词、高潜词同步上线，
by周更新创意，提升账户活性
• 定向拓展：搭配使用AIMAX助力；
• 开启自动三开，扩定向开口（自动定向/自动文案/
自动配图）
普通链接 一跳咨询 智能体
效果对比
各类页面cvr对比
普通链接 一跳咨询 智能体
各类页面cpa对比
A/B test数据表现：智能体cvr对比传统页面提升169%，
对比ada链接提升13%，获客成本对比传统页面降低39%，
对比ada链接降低15%
Party3
春招抢跑客户案例拆解
学历客户实践案例：考研出分热点，精细化运营+智能体+深转 最优获客
超级AI销售团队
智能引导承接 · 商家智能体
灵动方案
内容触达
留资转化
投放效果深转优化
转化目标：
• 使用【回访发现意向】修
正模型投放人群
模型扶持：
• 产研支持直接进入深度优
化阶段，高倍扶持提量
正向基建：
• by周上传行业高商词，老
计划全部并入增加转化量
扩大模型
1
2
3
官网自建站 智能体
转化量
官网自建站 智能体
转化成本
-
1,000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
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考研查分及国家线公布热点
投放现状及难点
营销策略
考研查分 热点冲刺 智能体+深转 提后转
单地域账户自建站页面起量难
用户需求无法及时满足
无效线索影响正价课转化差
精细化运营 热点抢量
1.【AIMax积极探索】一键起量
2.【高转词提价】核心词出价提升5%-10%
3.【排名溢价】新建排名倾向溢价
4.【新建cpc计划】提升上方位，抢优质流量
5.【分地域填充】分析分地域竞争数据，增加地域系数投放
6.【 CTR优化】吸睛物料前置布局，快速迭代更新
查分日
技能客户实践案例：定向探索+细化竞争+深转保质量协同发力带动
1
2
3
投放现状及难点
分校区投放单地域，获客难度大
线索有效率持续下降，有效成本拉升
业务词宽泛，流量发散
拓宽入口增加用户触达
强化基础建设，提升关键词利用率
1、关键词榜单高频添加；高转化词性细化拆分拓词；
2、冷库捞回+否词释放；
3、长期无展现低效词删减，提升关键词利用率
4、实现素材“千人千面”，打破规模化内容生产瓶颈；
放宽定向拓宽流量入口
1、单元全量开启自动三开，核心词开启智能匹配；
2、PC+移动合并投放，加大PC端流量抢夺；
深转兜底
深转，高效配合标记，有效线索成本-36%
0
200
400
600
800
0
消费（元） 深度转化成本
营销策略
细化竞争提线索量
AIMax 多模态弹性部署精准控制
通用版 教育版
全量项目绑定 一键起量+高价值人群1. 2倍 TOP项目绑定 稳中求进档位（一键起量+高价值人群1. 2倍）
1、初高中学生及家长人群倍溢价精选核心人群；
2、差异化时段系数设置，流量高峰/低谷时段差异竞争；
智能体调优话术覆盖语音版提效
1、定期对话调优，优化对话模型，提升套电率；
2、语音智能体漏接功能全量覆盖；
第一周 第二周 第三周 第四周
搜索百看增加Query词采买，加强泛流量收拢
1、开通数字人形象定制&创编大师功能，加强自提视频
产出；
2、打磨素材形式/内容，增加广告露出，加强拓量；
技能春招增量趋势
60
50
40
30
初三
20
10
除夕
0
