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我们的现状
有钱的客户不买保险
买了保险的买不多
有事没事问红利
……
静心思考：
保险好不好？
客户的资金不买保险准备做什么？
投资一定会保本吗？
有钱的客户一定会准备应急的现金吗？
公司的钱或家庭的钱等于个人可随时使用的钱吗？
为什么要求客户买保险
帮助客户留住钱！
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保险，留住什么钱？
留住过去
—— 已经赚到的钱
保障未来
—— 未来可能发生的风险
—— 未来的赚钱能力
—— 未来的生活品质
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收益不高啊，时间那么长，谁知道以后怎么样？
现在资金很紧啊，手头抽不出钱
分红这么少，不划算啊
这样类型的产品我买过啦
可是，向客户推销保险时：
我们经常自己误导自己，
被客户牵着鼻子走
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我们有没有想过，如果客户不买保险?
闲置？
股票、基金？
房产？
借贷？
金银？
存款？
让我们来看一看
客户不买保险的选择是否正确？
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人民币对内贬值、对外升值
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人民币够几人花，上面就印几个人
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通货膨胀对购买力的影响（目前10000元）
通货膨胀率
10年后的购买力
20年后的购买力
30年后的购买力
2%
8171
6676
5454
3%
7374
5438
4010
4%
6648
4420
2938
5%
5987
3585
2146
6%
5386
2901
1563
7%
4840
2342
1134
8%
4344
1887
820
9%
3894
1516
591
10%
3487
1216
424
对外升值导致热钱不断涌入
如果一个人有100万美金;
当他在汇率为1：7的时候兑换成人民币700万到国内消费，假设每年消费50万。
两年后，余600万，这时的汇率为1：6，那么，他拿这600万换成美元回国，依然是100万美元。
热钱提升了物价！
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客户的选择真的能赢得他的“资产”保卫战？
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根据《上海证券报》联合“证券之星”的网络调查结果显示，今年前三季度，超过88%的被访者声称自己投资亏损；亏损股民中，%的人亏损幅度超过50%。有超过60%的受访者称，如果股市继续低迷，会撤出资金转投其他领域。
来源: 上海证券报
股票？市场很纠结！
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最诚实的技巧——紧盯美元汇率
美元走势
A股走势
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政府控制高房价政策的力度和连续性使未来较长时期国内房市走势不乐观；本币升值和严重通胀催生房价的上涨动力，政府强力打压抑制房产投资，中国房市畸形存在。
房产？
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计算：买的房子每年升值多少可以保本？
60%的首付 机会成本 %（银行利率）
40%的贷款 贷款利率 %*115%
加权成本%
通货膨胀率 %
折旧率 使用50年的房子 2%
维护成本 1%
其他风险成本
1%-2%
%
刚刚
保本
（以2011年10月为例，以后每年都是不确定的）
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经济环境不明朗，各种投资受挫，民间借贷出现信用危机！
借贷？
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今年黄金价格走势是“过山车”，白银价格走势则可说是“泰坦尼克”，惊心动魄。5月和9月各上演了两次断崖式行情，让投资者血本无归！
3天跌34%
5天跌30%
金银？
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CPI前三季度疯狂上涨，央行在一年内三度加息加以抑制
90%的平民大众选择以存款作为主要理财方式，但高涨的CPI，让他们眼睁睁开着自己的资产贬值。
存款？很纠结！
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报表项目
单位活期存款
203701
211930
221410
221278
224687
230185
225363
227618
220048
准货币
472120
476930
491875
490618
494120
506158
502378
507459
520213
单位定期存款
143050
140989
148781
153313
156371
159300
160322
163846
171105
个人存款
318425
320944
331309
326673
327473
337571
331071
331418
341792
其他存款
10646
14997
11785
10632
10276
9288
10984
12194
7315
单位：万亿元
截至今年9月，全国居民存款储蓄余额达到了万亿。
目前一年期存款利率%，如按照2011年10月CPI同比涨幅%估算，
全国居民储蓄存款余额一个月缩水达2245亿元！
给存款找一个安全的家——刻不容缓！
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其实当客户面对变幻莫测的投资市场，难以驾驭的高风险，又是在通胀高发的时代，也许抛弃幻想，不去指望过高的收益，踏踏实实做好资产配置，进行稳健投资才是王道。
经济形势好要1变10（投资）
经济形势差防10：1（理财）
保险的五大作用
一、平滑作用
从容应对人生不同阶段
安全稳健，攻守兼具：
人生有起有落，经济有好有坏，生意有赚有赔 ，会经历波峰也会经历波谷，做生意也一样，若想度过一个顺利的人生，就需要一条保险平滑线：
人生曲线
保险平滑线
当经营利润高的时候，把利润兑现出来放在鑫尊，保值增值，当您经历低谷的时候可以帮您抵御风险。
二、变形作用
保险
账户
保单借款获取机会收益
固定收益杠杆何乐不为
不是锁死，而是盘活！
机会期
风险期
机会期
风险期
机会期
风险期
机会期
风险期
机会期存在1-10的机会
风险期存在10-1的风险
保险账户在风险期发挥极大作用
三、稳定作用
意外是概率事件
——交通意外（万分之一）
重疾是可能发生，可能不发生
——重疾死亡率（千分之三点八）
惟有养老是一定会发生的事件
——95%以上的人(百分之百)
养老没有概率
2010年6月13日，德国柏林和斯图加特多达3万名示威者响应在野党、工会和社会组织的号召走上街头，要求政府撤回削减社会福利开支的计划，让银行和富人承担更多的义务。
德国政府在前一周公布，将会缩减社会规划、公务员工资以及退休金等方面的预算开支。该方案计划至2015年共节约800亿欧元，大多数节约措施将在社会福利领域内实施。据德国电视一台在柏林做的一项民调指出，79%的人不赞成此方案，认为这项紧缩计划是不适当的；93%认为这项计划不仅会给民众带来额外的经济负担，同时不相信这项措施真的能达到联邦政府的储蓄目标
——德国《明镜》周刊
德国为减轻财赤削减福利
经济大国的危机
2010年4月
希腊债务信用评级被降至垃圾等级
2011年3月
西班牙主权信用评级从AA1降为AA2。
2011年3月
葡萄牙主权信用评级被下调2级，从A1降为A3
2011年5月
比利时的主权信用评级前景从“稳定”修正至“负面”
2011年6月
意大利主权信用评级前景从“稳定”下调至“负面”
2011年7月
爱尔兰主权信用评级从“Baa3”下调至“Ba1”的垃圾级评级
2011年8月5日
美国长期主权信用评级由“AAA”降至“AA+”
2011年8月24日
日本主权债务信用评级被下调一个级至Aa3
欧洲多国面对经济危机，纷纷效仿德国做法，大幅削减福利开支，致使福利体制面临重建。在当今的发达国家，不少老人为了维持生计，不得不从退休生活中重投工作，因为养老金得不到保障…
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四、增容作用
有人对他刚出生的儿子说：“你生在我们家，你不知积了多大的德，因为仅凭我的实力，这一辈子会让你过得非常非常的好”这句话有没有问题？
孩子刚刚0岁，我们现在有多少钱跟他没有太多的关系，因为他只是需要一口奶，那么我们能否保证18年后当他真正的需要钱的时候，给他提供充足的资金呢？
爱的延续……
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保证的
教育金
事业的
启动金
理财的
启蒙金
世代的
传家宝
充足的资金是孩子成长的支撑
我们应该在我们有能力的时候
通过法律文书帮孩子锁定幸福！
五、避雷作用
企业
防火墙
家庭
一旦企业发生经营风险
如何保证家庭免受牵连
人在商海走，那能不湿脚！
有人说2012是人类的末日。
其实这并不重要
重要的是
2012是否经济的末日？
2012？
若是“末日”降临，我们拿什么拯救自己？
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保险理财就是
美国，日本都希望人民币升值，就是为了用热钱到中国消费，而过多的热钱消费就会辅助物价上涨。
*
*
说明股票市场前景不明朗
承担了风险但不一定能获得收益
美元的走势与A股的走势惊人的相似，而美元仍然持续走低
*
有时候，国家的一个政策动荡就会让十年乃至一辈子辛辛苦苦的基业毁于一旦，国家加大对房产管控力度，种种媒体报道说明一个问题投资房产已经不再是安全增值的理财方式，
最近一些搞笑的事件，上海有多个楼盘出现大幅度降价促销活动，于是在一日之内出现了几宗业主齐聚销售中心“维权”的事件，抗议楼价降价！
只升不跌的楼市神话正逐步被现实打破。
中国经济，无非是两条主线。一个是房价的上涨导致国家打压房价，导致目前房产的局面；另一个是物价的上涨导致央行收紧流动性，产生两个作用：第一，股市下跌，上半年中国经济全球涨幅第一，而股市全球跌幅第一，可见中国股市是资金推动型的市场，央行的利率对股市影响巨大；第二，一旦央行收紧流动性，市场上的钱没有那么多了，一旦企业需要钱怎么办，就得上市场上去找，于是民间借贷泛滥，这就是2010年的中国经济，呈现一个局，每个人都身处局中，每个人都不能置身局外。
黄金市场同样存在着高风险，连巴菲特这样的重量级人物，都觉得黄金市场泡沫太大了，这样的风险，老百姓能否hold得住？
*
前三季度CPI不断攀升，虽然在9月份增幅开始减缓，但相比一年期%的定期利率，还高出了将近%
物价上涨，理财不能抵御通胀，生活品质如何能保证？
*
2011年是纠结的一年。
股市很纠结——A股的估值已经到达历史低位，而经济进一步衰退以及货币政策持续紧缩令其前景不明；
房市很纠结——房价已经松动，是赶紧抄底还是静待崩盘？房地产企业的资金链情况与政策调控何时放松都是变数；
金价很纠结——QE3会以怎样的面目出现，以及欧债危机何去何从，让具有货币自然属性和社会属性的黄金忽明忽暗。
面对变幻莫测的投资市场，难以驾驭的高风险，让财富保值增值变得难上难。也许抛弃幻想，不去指望过高的收益，踏踏实实做好资产配置，进行稳健理财还是王道。
我们每个人都应该明确一个观念：在经济环境好的时候，我们要争取让自己手中的1块钱变成10块钱，这个时候我考虑的是投资收益率的问题；而当经济环境不好的时候，我们应该做的是如何防范自己手中的10块钱变成1块钱的问题，这个时候我们考虑的是资金安全性的问题。所以，一好一坏中间是有一个断档的，这个断档最好给他一个工具，才能保证他的10不变回1。
一段时间内，机会期与风险期是相互交替的
*
信用评级机构进行的国家主权信用评级实质就是对中央政府作为债务人履行偿债责任的信用意愿与信用能力的一种判断。 取之于民，用之于民。当入不敷出的时候，开源节流是最直接的方法，政府首先拿群众开刀。
上街前我们拿着一笔钱，在街上被强盗抢劫了，抢劫以后起码有人管，就是你被抢劫以后你可以报警，起码还有人去抓他，怕就怕有一天你踹这一笔钱，你走出来了，有一个人向你过来，冲你敬了一个礼，然后说，不好意思，你需要把你的钱拿出来一半给我，你也会很无奈的给他鞠一个躬，把一半的钱给完他然后说一声谢谢，怕就怕这个，我们想一想，受到不法侵害，我们是有办法去维权的，收到合法侵害，那你只能忍气吞声。所以说收到合法侵害的时候就是考验你智慧的时候。因为你变通一下，这个合法的侵害你就可能绕过去，这就是意义所在，价值所在，总有有钱人说，那我的财富无所谓，我有很多钱，但是不管你有多少钱，你都没有办法避开这种合法的侵害。因为这是国家和政府很堂而皇之的，很流氓的从你手中夺取财富。
不同的信念，决定不同的命运！
*
