合众人寿总公司培训部编制
得益人生产品介绍
广东分公司培训部
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得益人生产品解析
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产品形态描述
生存金：65周岁前每2年返还基本保额的9%
65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12%
身故金：18周岁前退还保险费，合同终止
18周岁后赔付基本保额+尚未领取的生存金
保至85周岁的保单周年日
0（出生满28天）- 55 周岁
10年期、15年期、20年期
保险责任
保险期间
投保年龄
缴费年期
合众得益人生两全保险（分红型）
其他权益 自动垫交、保单贷款、红利累积生息、生存金累积生息
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产品形态描述
31种大病保障
合同生效或复效起180天内初患重大疾病，退还附险保
险费，附险责任终止。
18周岁前初患重疾：退还附险保险费，并退还主险相等
基本保险金额所对应的保险费
18周岁后初患重疾：赔付附险保险金额，并返还主险相
等基本保险金额所对应的尚未给付的生存保险金
保至85周岁的保单周年日
0（出生满28天）- 55 周岁
10年期、15年期、20年期
保险责任
保险期间
投保年龄
缴费年期
合众附加得益人生提前给付重大疾病保险
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案 例
得益宝贝计划，0岁男孩，购买“得益人生”5万保额，10年交费，
13870元/年，10年共交费138700元。
送给宝贝
一生的礼物
让父母的关爱
地久天长
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两 金
65周岁前每2年返还基本保额的9%
65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12%
健康金＝50000×9％＝4500元/2年
合计＝4500元×32次＝144000元
补充养老金＝50000×12％＝6000元/年
合计＝6000元×21次＝126000元
健
康
金
补充
养老
金
合计领取：32×9％＋12％×21＝保额
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锁定利
益1、生活金：65岁前每两年领
4500元，共144000元；
2、补充养老金：65岁起到85岁
每年领6000元，共126000元；
3、复利分红科学累积财富：到85岁共
累积高档为875584元
锁定保
障18前已领取部分和所交保费
18后身价保障最高279500元
生存金累积生息
946104元
双重锁定！
至85岁按生存金累积生息累积收益高档约1821688元
双 锁
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142305元
875584元
3737岁累计红利为岁累计红利为142305142305（高档），超过本金。（高档），超过本金。
满期高档红利可达满期高档红利可达875584875584元，为本金的元，为本金的倍。。
高档
分 红
275903元
437111元
559589元
727331元
1
倍
2
倍
3
倍
4
倍
5
倍
6
倍
时间＋复利＝原子弹
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生存领取DIY
生存金保证领取270000元，如果不领取，将进行复利生息： 946104元
140267元
3737岁时，生存金复利生息后达岁时，生存金复利生息后达140267140267元，超过本金。元，超过本金。
满期时生存金复利生息后达满期时生存金复利生息后达946104946104元，本金的元，本金的倍
强大的DIY
生存累积功能
生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成，实际给付的累积生存金以当时公布的年利率为准．
277863元
416088元
557710元
704745元
848848元
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8
5
岁
8
4
岁
6
5
岁
得益人生
产品利益
图示
6
4
岁
0
岁
整体利益演示
健康
金
补充
养老
金
4500元
*32次
=14400
0元
6000元/
年*21年
=126000
元
85岁
累
积红
利
:87
558
4
元
健康金
合计
:14400
0元
累积红
利合计
:87558
4元
补充养
老合计
:12600
0元
1821688
元
累积
红利
现金价
值
生存
金
累积
85
岁
累
积
红
利
:9
46
10
4
元
万＝182万，投产比：1比
累积生
息合计
:94610
4元
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陈太太，30岁，购买得益人生5万+附加重疾万，请问：
案例练习:
1、陈太太累计可以领取生存金多少钱？
2、陈太太的身故保障金最高是多少？重疾保障金最高是多少？
如果陈太太35岁时不幸初患重疾，请问：
1、陈太太可获得重疾保障金多少钱？
2、陈太太35岁后生存金每两年领多少？65岁开始生存金每年领多少？
17次*(50000元*9%)+21次*(50000元*12%) =202500元
身故保障金最高：50000元+202500元=252500元
重疾保障金最高：25000元+101250元=126250元
重疾保障金赔付：25000元+101250元-2250元*2=121750元
35岁后每两年领：25000元*9%=2250元
65岁开始每年领：25000元*12%=3000元
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得益人生产品解析
同业比较
目标市场
销售流程
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项目 幸福年年 富贵人生 得益人生
生存金
领取
60岁前2年返8%,60-
80岁每年返16%,总
计返50次
每2年返还9%，生存
金可复利累积生息
65岁前2年返9%,65-85岁每
年返12%,总计返53次，而且
得益人生生存金可复利累积
生息
身故保障
3倍保障 退还保费 保障+未领生存金(大约相当
于4倍保障)
分红 保额分红,不能领取 累积生息，可以领取 累积生息,可以领取
交费期 10年、20年 3年（已停售）、5年 10年、15年、20年
重疾 无 无 附加31种重大疾病提前给付
佣金 18％、28％ －－－－ 24％、27％、30％
同业产品比较
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得益人生产品解析
同业比较
目标市场
销售流程
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得益人生卖点分析
两金双锁又分红 灵活领取DIY
两金：
１、生活金：两年一领
２、养老金：一年一领
双锁：
１、锁定利益
２、锁定保障
分红：
复利滚存
抵御通胀
生存金DIY
事业、家庭关键时期
拥有高额身故重疾保障
健康时利益返还
生活惊喜乐无边
安
心
开
心
满期分红祝寿金
身价越老越值钱
舒
心
按需领取自助餐
顺
心
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、
得益人生目标市场
少儿市场：教育金、创业金、婚嫁金、养老金……
中青年市场：三高（高收益、高自由、高保障）
中老年市场：养老
稳健、收益、保障、灵活决定了得益广阔的市场空间
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得益人生销售案例
得益宝贝少儿成长计划
客户谢合众, 年收入十万,宝宝0岁,男孩,希望送给孩子
一份爱心礼物, 通过了解,选择了合众人寿“得益人生
”两全保险。
投保示例如下：
险种 基本保额 保障期间 交费期间 年交保费
得益人生 50000元 至85周岁 10年 13870元
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得益人生销售案例
具体保险利益如下：
1、教育金:从0周岁到25周岁，每两年领取一次基本保险
金额9%的教育金4500元，共领取12次，计54000元
2、生活金:从25周岁到65周岁，每两年领取一次基本
保险金额9%的生活金4500元，共领取20次，计90000元。
3、养老金:从65周岁到85周岁，每年领取一次基本保险金
额12%的养老金6000元，共领取21次，计126000元
4、生存累积功能：客户将生存金留存在合众，每年可按当时
确定的累积生息利率来计息，并按年利率进行复利计算，
使客户的生存金可以进行复利滚存，实现良好收益
（安全收益，超值回报）
5、身故保障:18周岁前身故返还已交保费，18周岁后身故保
障最高达279500元+帐户累积红利
6、红利:满期领取累计红利875584元，一人开户，三代受益
得益宝贝少儿成长计划
一生累计领取1821688元
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建议良好
轻松关系
激发需求
满足需要
产品整体
利益概述
产品组合
计划说明
概述利益
尝试成交
成功与否
不忘转介绍
得益人生销售方法
得益人生销售流程
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得益人生销售方法
１１..接近准客户接近准客户
谢姐，您好！今天来是给您介绍一个我们公司最新推出
来的一个少儿成长储蓄计划，保本、高回报、领取灵活，
只要存十几万，就可以让孩子成为百万富翁。存不存没
关系，您看我讲的有没有道理。
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得益人生销售方法
谢姐，其实我们每天辛苦打拼无非就为了挣
的更多的财富,让我们的孩子接受最好的教
育，有一个美好的将来，对么？但是人总有
老去的一天，我们无法照顾孩子一辈子，那
有什么办法能够让我们对孩子的这份爱伴随
孩子一生一世呢？
.激发需求激发需求 满足需要满足需要
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得益人生销售方法
.产品整体利益概述（产品整体利益概述（11））
谢姐，这份得益宝贝计划就可以做到这一点.假如您在合众开个
户,就等于给孩子种下了一棵摇钱树。首先，这份计划每两年领
一次生活金4500元到65岁, 孩子读书时就作为教育金，孩子毕
业工作了就作为创业金，孩子成家立业还可以作为孩子的婚嫁
金。65岁到85岁期间，孩子也该退休了，就可以每年领6000元
的补充养老金，安享晚年的时光。计算一下只这两项共有27万
的收益，而你总共交费万，差不多翻了一倍。如果说这些
钱您不需要，就放在帐户里复利增值，
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得益人生销售方法
.产品整体利益概述（产品整体利益概述（22））
谢姐，除了两项领取的利益外，这个计划还具有复利分
红功能，这笔红利会逐年累积，越积越多，到85岁时可
以一次性领取87万，，我想那时孩子一定会在心里深深
感谢爸爸妈妈送给他的这人生的最后一桶金。
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得益人生销售方法
.产品整体利益概述（产品整体利益概述（33））
谢姐，现代人理财都讲究灵活性，这份计划还具有一项市场上
独一无二的自助理财DIY功能,就是说如果生活金或者补充养老
金孩子暂时不需要，可以不用领取，那这些钱就会乖乖的在累
积帐户里面为您赚取分红，按累积计算到85岁时，这笔钱可以
变成94万呢。而哪一天您需要使用了，又可以随时按需领取，
无需手续费，非常方便，就像在银行取钱一样。另外，这份计
划还带有高额的保障功能，让孩子在人生的各个阶段都能倍感
安全，我想这也更有利于孩子大胆的去拼搏早日成功吧？
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得益人生销售方法
.利益说明利益说明 尝试成交尝试成交
谢姐，您看，十年您为孩子慢慢存了万，但到孩
子85岁时,可累积获得的利益共有180万，增长了13倍
呢，可以帮您照顾孩子一生。这就是我所说的得益宝
贝计划，一个具有定期高额返还、复利累积生息、自
助领取及高额保障的超级储蓄计划, 您只需要在这签
个名,其它手续就交给我好了!
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得益人生销售方法
.成功与否成功与否 不忘转介绍不忘转介绍
谢姐，恭喜您拥有了这份得益宝贝计划。好东西一
定要与好朋友分享。您身边一定还有很多朋友还不
知道这个计划。您在这给我写出三个您身边朋友的
名字，让他们也来了解一下这个计划。我想他们一
定会感谢您的，您说是吗？
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得益人生销售方法
.常见拒绝处理常见拒绝处理
1、时间太长
谢姐您好，其实我们每天辛苦打拼，最终的目的就
是为了解决未来的生活品质的提升、孩子的教育、养
老的准备、医疗、意外应急金的支出。所以我们的资
金一定分短期、中期、和长期才使用的，而我们这份
计划就是帮您解决未来中、长期所要面临的问题。所
以时间越长越对您有利，您说是吗？
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得益人生销售方法
.常见拒绝处理常见拒绝处理
2、这份保险交费太高（处理一）
谢姐，我也认同这笔费用比较高，我们算一下，
十年交了138700元，减去已经领取的22500元及红利累
积15000元，相当于您只交了100000元，平均每年
10000万，但却可以换取一百多万的收益，完全可以照
顾孩子的一辈子了，这不也正是你所希望的么？所以
这个计划正适合你为孩子将来的考虑而设计的。
这个打折的说法不好吧？
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返还+健康+分红
市场的最爱！
得益人生
客户领取DIY
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谢谢聆听
