思考力学院讲师：刘虹
不可不知的市场营销名词之：
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市场跟随者
什么是市场跟随者？
市场跟随者是指安于次要地位，不热衷于挑战的企业。在大多数情况下，企业更愿意采用市场跟随者战略。
市场跟随者的主要特征
（1）产品的同质程度高，产品差异化和形象差异化的机会较低；
（2）服务质量和服务标准的趋同；
（3）消费者对价格的敏感程度高；
（4）行业中任何价格挑衅都可能引发价格大战；
（5）大多数企业准备在此行业中长期经营下去。
市场跟随者的基本要求
市场跟随者不是盲目、被动地单纯追随领先者，其任务是确定一个不致引起竞争性报复的跟随战略，在不同的情形下有自己的策略组合和实施方案。其战略要求：必须懂得如何稳定自己的目标市场，保持现有顾客。并努力争取新的消费者或用户；必须设法创造独有的优势，给自己的目标市场带来如地点、服务、融资等某些特有的利益；还必须尽力降低成本并提供较高质量的产品和保证较高的服务质量，提防挑战者的攻击，因为市场跟随者的位置是挑战者的首选攻击目标。
市场跟随者战略的类型
（1）紧密跟随。战略突出“仿效”和“低调”。跟随企业在各个细分市场和市场营销组合，尽可能仿效领先者。
（2）距离跟随。战略突出在“合适地保持距离”。
（3）选择跟随。战略突出在选择“追随和创新并举”。跟随者在某些方面紧跟领先者．而在另一些方面又别出心裁。
市场跟随者的品牌策略
1、全体员工的积极参与是低成本打造品牌的第一条法则。
2、明确的品牌核心价值是低成本打造品牌的第二条法则。
3、求实的品牌定位是低成本打造品牌的第三条法则。
4、独特的体育及事件营销是低成本打造品牌的第四条法则。
市场跟随者的品牌策略
5、超越期望的顾客服务是低成本打造品牌的第五条法则。
6、前瞻的品牌规划是低成本打造品牌的第六条法则。
7、细致的品牌管理是低成本打造品牌的第七条法则。
8、超强的品牌意识是低成本打造品牌的第八条法则。
