锦囊妙计之9：流通创新：如何在广阔天地，大有作为？
论文作者：李志起
对于很多大众化市场的生产商而言，流通渠道仍然还是重要的输血管道。在看起来很美的商超渠道给你不太美的回忆后，回归流通渠道，其实广阔天地，大有所为。流通渠道需要特定的产品属性，经销商需要定制化的回馈和服务，“做对产品，做好价盘，做好促销”流通渠道其实可以反馈巨大的回报给你！
志起案例点评1：香道，为适应大众市场量身打造流通新贵
从没有一家粉条企业，敢带上一款休闲食品，征战挑剔的糖酒会。可是，香道做到了，不仅是做到了，而且是在一片交口称赞声中惊艳了传统粉条市场，更惊艳了流通市场。
2012年春季糖酒会，香道带着香道粉丝、粉条、免切馅粉、凉拌粉条、“米尚你”方便粉丝、“咔8奇”焙烤红薯棒五大全新品类战略新品组合，亮相成都糖酒会，引发行业关注和经销商追捧。香道此举颠覆传统粉条概念，建立了全新利润体系，并对传统粉条市场进行了大创新。
香道的“咔8奇”因其是全球第一款焙烤类红薯休闲食品而成为休闲市场新明星。这款产品低调的价格和高调的创新，令经销商和消费者十分满意。动销已然不成问题，创下当天成都糖酒会的签约热门。
对于流通市场，可谓广阔天地，大有作为，试销对路、大胆创新是基本的出发点，量身定做的战略新品可谓生逢其时。
志起案例点评2：老庞家，有攻击力的产品群搅动流通大道
调味料的冲击使传统调味品企业发展遭遇瓶颈。如何让中式调味料进入年轻人群构成的新厨房阶层，是令所有调味品企业颇为头疼的事情。小餐桌如何调出好味道，一瓶调味品如何做好营销？
新兴调味品品牌老庞家携手志起未来开创了独具一格的调味品产品群格局，与调味品的“小产品，大市场”特征非常吻合。中西结合、复合调味、高中低价位组合，结合很多成功企业的经典之作，做出了真正的调味品豪华巨轮，数十种产品在流通市场上各显神通，主力产品在重点市场大举发力，成为不可取代的北方调味料大师级品牌。从流通市场走向千家万户，从小小调味包，走向不拘一格的现代厨房，这就是庞总口中津津乐道的“做好产品，渠道、经销商、消费者都能乐起来！”
志起案例点评3：永利，礼品出击震动中原流通市场
2011年伊始，志起未来总部第三次传来客户前方市场发出的捷报！
从2010年7月中旬，永利乳业项目正式启动，仅仅三个月时间，金钻四果横空出世！
正确的营销战略改写了企业的命运。通过一系列战略新品“金钻四果”的打造，将乳品礼品在原有送礼送健康的层次上，更具美好联想的概念。在确定产品之后，永利乳业围绕“河南礼品市场第一品牌”的战略目标，制定了“深耕乡县，挺近地方”的流通市场推进战略。
11月3日，产品正式上市，永利金钻四果就实现净销售额272万！一个月后，突破350万！
进入2011年，也就在1月的前十天的时间内，永利净销售额突破500万！
68天，净销售额突破1000万！
正确的营销战略改写了永利的命运。
思考题：流通创新：如何在广阔天地，大有作为？
我们的体会是：打造产品组合，提升产品竞争力，让企业在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
