谨 Pre s en te d T o呈：潍坊浩博房地产投用浩资博有执限·公香行司港城改项变目竞格标方局案2014年3月
1： 博5友日须地前在产为的方何思案敢说维里比碰为其撞贵他公让方司我解更有们决能坚两力操信件作今事“天情香港必城”2：浩博香港城在博友的营销下，未来前景会如何
业找下方绩出药式是香解！销港决售城问的现题博目第阶，一段并使推找友录命广出，及适我销合们售香将上港以的城目问的标题全为，新导对营向症销，PPPPPPAAAAAARRRRR目RTTTTTT 341652——————录我购今博业今们房年友内年 自者我地人真C己可们产士正 知能要是眼可C道看怎中以“o的到样的实实n香的实香现力t港香现港的派e城港目城价”n（城标：值t货（（（s量价问销 及值题售n现可与目t状以解标e）重决及n塑思任t的考务s方）分式解））
PPPPPAPAAAARARRRRTRTTTT T 1 2354—6—————博业我今购今友内们年房年地人自真者我产士己正可们是眼知可能要“中道以看怎实的的实到么力香香现的实派港港的香现”城城价港目：（值城标（货（（问量销价题及售值与现目可解状标以决）及重思任塑考务的）分方解式））
我 2 0们 1打 3 败 年 的 ，对 手 博 ： 友中“ 南 地实 集 产团德力 ：润 在派 2绿 .” 寿6城世亿：联的光博2代.2理总亿过友营的地晨销产鸣额威尼7斯.小4个镇0.亿8亿，
博 我 们 友 改 “ 良 万 地 商 了 有 业（他产 业引部诺们1 力分诚年的： ”业西谈商期我”城绩为业创区知：判何们理域·值独敢论2明家.与习5营中7堂亿世代.销住联“惯3理方，宅易个，,式从+居用“底，3等亿我马大商落比业太部商类拼地分福业们综接绩本，星公合触地2”司.体“说无市6；业香亿中场绩港纯话吸，需城商取将”业经营部谦验销分）与虚，运营相结合。
同同同同同同我样样样样样样们的的的的的的比其区超项区价除他公1域目域格商司0更亿商未不过业了解总圈运成高外“标中营功本含香港综心的案地有城合”体项例客大；诺因诚目过户量为凯多认住我龙们广可宅正场在大度（将卖与低公“香寓港）城”类同样产处境品的类
旺场营销铺位细分分量推售策略执行诺线招商先行诚凯龙国引入本坐寿地销光际广场周操边作分处销） 设组置织团坐乡售看 购销镇销模楼式 （直 流 销 电动 （ 话巡售陌营展楼拜销车）房售处团线电潍销坊+分外销地市外场围地级市分（销山东）
从 营 导 销 入 动 期 作 到 ： 5641出2注达热3 ...... 嫁对圈 名几可度到混销 接前层 人个收，淆期1 0 家期营效版入炒红： 0 0居客销应面型作星让本传万建户，，的大企美客阶递也材进联借费型业凯户段红买商行诺合力用活与龙明主星不双维各招；动品品白打美到诚选护企商引牌牌我形凯的会，业企入最，们象龙名凯，传协业，大借是，气品以递会红在影力什借与龙牌此客中星好响美么助知为带高美声力凯？主名国及爆客层凯音，龙（力度其际发政领龙最的我店；成通点策导的火协们—广过，，，代时同的—功门传增组红言，物最场票递加织星人借管成的，招口团美大力，功运各吸商碑购“凯小让的营纳，营会S演龙分营销模，协树销；唱，销销让售作式立；会做客方社单品品户式”会历位牌牌增是作产，信推加借为程生最心广信力主最终；；心）办展大做，方化到示增，反花强响方5关万力面注常，引；规而起小我市活们场动只最的是大钱付关，
重要活动突：出产产品品属推性介 会董讲 藩解 理经财济 学 引家导投资
重引要活动爆：关注中度国 好传牌声递影音诺响演诚力 唱实 会力 打造品
重要活动：打大出宴知全名城度 引制爆造市口场碑关传注播
制造本案以阶场暖段火场以爆嫁“度接 热 分 打销”造上旺为客销主场面
了解组产上织品2 海 0树0红立多信批星心实美 力 打业凯造主口龙参碑观传播
举激行励分分销销大 会 在 旺 给季予实高现额旺奖销金
下面即我将为我贵们开方招的展业项目示商目 我前展已 们示 项博完贵只友是目可成方 说以销明8有为我5售“%时们香以做中港间过上城 什可”么未参！来怎观么做
好 地 在 段开 来始 源 建前 ， 成 我 了们 可首 先 能 明 很确 气香 港 派 城 在 潍 坊 人 心 中 的 印 象 : 随 即 抽 取 8 7份 4 大 城 区 （ 潍 路城 ， 过奎 文 但， 高 不新 ， 了寒 亭 解） 的 问价卷太高
繁而我华们根据目前浩博时香港城的尚资料感重知最大亮量点是什么！级
PPPPPAPAAAARARRRRTRTTTT T 1 2354—6—————博业我今购今友内们年房年地人自真者我产士己正可们是眼知可能要“中道以看怎实的的实到么力香香现的实派港港的香现”城城价港目：（值城标（货（（问量销价题及售值与现目可解状标以决）及重思任塑考务的）分方解式））
但，在业内人士看来，香港城是什么
峡潍滨坊高寒经奎山城海子新亭济潍文商潍 坊套 经区经技区开坊区业经， 区 济济济术发商楼用 域香依开发开开区业市房据展发发2成港数0区区区交13区 年6据城1商2套上问业。项的办题目14公平的用均房根单方月面本成，交：高72新4大套、。奎数办文公、据用潍时房城（三代含区公表的寓现潍产均品衡坊），成平商交均1单业12月套成，交发用：区房潍方坊面市，各潍区城单13房1572香区1月.7..管49稳6平港局居均及榜城成世首交，联且套，表数浩现华突，出青，岛成成千交交禧面452积70套1（3。年潍坊年报（大数据均衡分析）81低调，不起..17..眼 8㎡）成475670320172交，但有业绩..均.价（元/㎡）7727
香港城问问问问问题题题题题行的业根本人：市3124：：：：推营产招盘销品商节动优推奏作势广不不不不员场清全突显的疲晰面出著软第下、、一的项无不反目重应系自身点统问题
解 问问 解决 题题 决： 1 2 ：123市商：：21..户.3.重产地主场政..产营重针的采点品段推进策品销新对活用打与，招行；优动梳推动坐造周突商传势作理货、销产边出，递不不产重以+品的无，直品点及销，，针全6大的差可做突主+优异复细针制对电力势化制致对定外销店出面：，，讲本各地相，告拔解地阶分结一诉高，、及段销合一市项主外推客方对场目打不地广户式四形其市策的，季象经系场略活三百；营，，动者货模划包；需统、式分括通反，出形力斗并象配2城及0推合1、时4广；年奥传、各特递配季莱其合度斯它本推是商地货什铺客重么招点；商；进度及招
解根做推 解针通展招问问 决据外货 决对过示商题题 ：周界比 ：3：6全商方4 大：边吸例 签方业面商招推竞引，约位“需家商盘品力做仪让泛要的推节及产好式客招引介广奏自品销完户租进绍不不身推控毕了一”，产出，后解家情6显品，平需；有大况清的通均要商，成消过消借家重功著晰化他化力的点经6情们；展借验大、况带示力的商，动，意招家无将6其向商大：产它高团商重品房品队家划源质！运分消商点营等化家模级，！式，重助，滞点力邀销炒增请产热强客品项客户做目户参现；信观金每心流6个大产业商品态家，做；优好质产品
20 小 13 ，色卖 结 我 们营， ：只 在那做销大到疲么了业。卖业软就就：内绩市需只这，人将场要却能是没我士下我有是们完后，们成眼常期“业没在规绩中拔高有营项升的的系销度目关键香统中，阻”碍营逐港无与销步“法城，将达节没其到奏有完热”特善。
PPPPPAPAAAARARRRRTRTTTT T 1 2354—6—————博业我今购今友内们年房年地人自真者我产士己正可们是眼知可能要“中道以看怎实的的实到么力香香现的实派港港的香现”城城价港目：（值城标（货（（问量销价题及售值与现目可解状标以决）及重思任塑考务的）分方解式））
外建标街面的剩：：余亿2.内建1；街面0㎡8一：71层3亿3，；74一㎡拖；二标2商的#铺：：1#3#住建标宅面的：：：5#6#内建标内建标铺面的铺面的：：：：：：亿㎡；；32835153㎡万；；亿㎡；；
汇地内内内内外层铺铺街街沿数二一一纯街层层拖一商我二层铺们商商我商铺铺们我业明们占我年公比们交寓重业房与：态，车分看我库浩销面似博们存积与时丰需量（代本富㎡要大广地）项：26场，7671目消商15700实市品76122一.....5152内内内内####总下商、酒公铺铺铺铺车务3店寓六五四三#库公住公（层层层层7寓宅寓0年（3产8套权））化完则5..期场房26464前成销只销直售均期接售有接收价收差近三入（购入距1明元种明买1细/严细业㎡度（重）27768态低未（（售（单）2年.5个亿1112234的1630689025业8660309118产8620091251价业8680014612态品高绩互销缺，(售补失消额客性竞化户2差1193争难6706认5980)力度51782285可4236）大1620度45404466715433807790674810858117893684）低 备）注5285152951.....0760582781 15万666/000个00000011111275531355701632736803091084820098693938702702373037006
2（01我4年们面，划我分对们产大需品要“体重资新金量划”存分属产性货品的“基，资础金）面”对属性不。无均论衡怎么业做，态项目，都面能盈对利，急但切快速资回本金总是现最状重要 汇地5152内内内内内内内内外层保利现铺铺铺铺铺铺街街沿数六五四三二一一纯街层层层层层层拖一商障润金二层铺商商铺铺型型流产产产品品品（（（建建####总下商、酒公3车务店寓#库公住公（寓宅寓70（年产38权套））建面面面：：：92475面㎡积（；浩㎡博）标时代的广项场：目商一3品期.房26销47671销45700售6122售7....收2741收亿6464入入明）明细均细作价（（未为元售/）优㎡）质卖点吸引客2234户1630866086208680关注销售额2567206905㎡㎡；；标标的的：：33..0 55亿亿））调走配量各为层主价，格保，证走公分司销现路金线流，，，搭实产建现品项利最目润易品借119367065980牌力..地.....076827 15万66/00个0000111125533570132736788030958108489920086977020236700段
2014，我们 小 必 结 须 货12做 ：.我. 量最存到的大货““化与们资实前高金现期自”快消这度分速化将己是段消中我”，化自们知并（上后非参客“期空照看道业1想房绩方8p，比拔的中基例升潍式的础坊香关有整键”2体，港商与业“城消化执数据行）”。
PPPAPPAPAARARRTRTT T 231———博业我友内们地人自产士己是眼ARRTT 465———今购今年房年真者我正可们知可能要“中道以看怎实的的实到么力香香现的实派港港的香现”城城价港目：（值城标（货（（问量销价题及售值与现目可解状标以决）及重思任塑考务的）分方解式））
三大拔升中“高度”问题的解决！
购房1234：：：：者我我我我可们们们们能的的的前看地案几期让到段 名个宣 消的 通主传 费过香 力的 者宣店的港 有城 档传 次想定优位我及们营要销实1234方现：：：：的式各产推运营香吸产品盘营销港品优节大聚中城主势奏于眼：可题落明一球以清地确切而实晰，，，高现，独客品的购一户牌调房性可店香者展适的港一现当选城目价择优了 买势 的 欲 望而“打听”香港城在卖什么！格保势然买证合客心户意信房心
如何做？
客户认可的理价论值上的高市调场站位与宣传高定位调来源核心体系价值修正
客户认可的理价论值上的高市调场站位与宣高传定调位来源核心体系价值修正
基客得客础户到户价倾最认值向大知修于价：正选值客择保户能证付让的钱他供买们应价付商值钱PPPPrlrroaiodccmueeoc::tt i: o n : 创交宣体造付传现价价价价值值值值
寻FAB找（（（价FABede值avntae信unfrti息eatsg/（/evfsaFa）lAcuBt：e分））析相:楼项）对盘目于我带本竞能给身争给用的对你户特手带的性项来利/目什益属的么性/价优价值势值我好在我哪有儿什么
找消F香店商到（B港第场费F项我e城一的者a目t，品分们：u6牌割r的他大e在运灵s品）们价产作活牌买值品主什力属么性？A，成最雄（熟新厚A地d的的的v段a经产招nt等营品商ag管模能e方s理式力）面模以式成项为目调潍B舒超商（性坊适高铺B—e的的的人n—e级投升f以的i购资值t全）“物回前新享报景高的受率潍品调坊质品商及”业档新次时开代启
客户认可的理价论值上的高市调场站位与宣高传定调位来源核心体系价值修正
√选追引随择领者者依据———：———搭以价行产话1便小格体业品语车博战老有权量市，大的大不垄需借，制可断场势杀造求重占伤者复，术位性2产：品引特领补挑性者缺战需者者策求略3——————选短改强强目瞄创取期变调调标准新游新产实明市产戏的品确场品现规评的，缝和资则估特挖隙需标色金掘求准和客点流价户需值求
形象定位财商富业大中动心脉：：项我周目边被们财世上纪述泰5要大富华商从、业中大包前百裹大期，浩动厦刚、的好大处博脉挑润于发中战、香上心金者位沙置港的城定；市位广城商场“、潍业高坊商中品调城等心”构成潍到坊引的财领富动者脉；
客户认可的理价论值上的高市调场站位与宣高传定调位来源核心体系价值修正
“核心品 项 我 价 牌 目 们 策 1 2 值策12 3 必 略 举 邀香略项主项体须（行请港（目力目系突从产客参从信商未建公品户观项息家来破司说到6立目导炒升万大与明内入入作值”主鹏商会地手潜力营的家，运）力商销营品炒营—引家牌地成策—导销，助段功地略思进力，的段行：路）炒香价圈，—6港值大层从—城/商营投香参“家销资港观影，；价城；炒响值价并招力值组商”织及有上运实高营力模客调式户；至
A做A发A我A边CC T I与有现们的ON客1影与传亲.户 巨对响消递民幅话广和力费价策告者值略牌对，。话让最：的客终新户为方感价法知值：价买引值单导，，+同完亲时美民采实+取现体真验“正营全渗销民透营到销消”费者身 香港城重以塑及浩6博大互香商的动家的动. . . 浩 亲 招业浩博民商主博香营大游港销会会香城，的港 导导喜港城 品入入经引品牌迎，，，导作理济不建主+风亲牌，念断立要论民需传传自了筝策要递递己解坛略以，会新的创打——新造——的重怎潍方要么坊式的和市引体香民起验港文市场城化场一节认起 知赚 ，全钱创造民品健牌身的广营场销舞领大先赛地开位启6大招联主商盟力户商店数家的量，经及与营品联实牌盟力；商；家共同推广项目，实现资源嫁接；
与香携您港6全大一城1程0商起-托2家赚0管㎡，返钱0租风铺！险经营 6大四主来力香季店落了户港百，！吃货6大主案力名店展lo示除go财8富88热 88线88定：心丸！包加地了装点2-楼，的3处体还广核外需告心部增位
A财CTION1:浩博香港城 商业 财富论坛123完名通香对富成人过港话论对效专城主坛品益家的持：牌，评投人价打论资：值造，理陈的品讲念伟提牌述的鸿升知商引 ；经名业入 济度地，学，产并家并投借：传资助郎递前6大咸企景主平业；力实店力高；管，活引活活活齐活活引活活活齐活6动导动动动鲁动大动导动动动鲁动目客形内地饭配主目客形内地饭配的户式容点店合力的户式容点店合：投：：等：:店：投：：等：: 造资财酒市报 高造资财酒市报 势，富店中纸品管势，富店中纸品，打论（心，牌，，打论（心，牌提造坛潍客网、讲提造坛潍客网、升产，坊流站项解升产，坊流站项品品讲知聚，目项品品讲知聚，目牌的座名集现、目牌的座名集现、影不及酒区场投产影不及酒区场投响可互店）邀资品响可互店）邀资，复动，请价及，复动，请价树制形如各值经树制形如各值立性式鸢大营立性式鸢大产；；飞新模产；；飞新品大闻式品大闻信酒媒信酒媒心店体心店体，或，或
ACTION2: 浩博香港城 “房的” 启动仪式 ；楼艺 ；楼艺 并处考 并处考 借借，，借借，，助助既以助助既以“全可及“全可及淘民实特淘民实特宝大现定宝大现定”舞载的”舞载的台客节与台客节与活看日“活看日“动房，腾动房，腾启，可讯讯启，可动也以””动也以该可有的的该可有仪实针““仪实针式现对打打式现对，宣性的的，宣性轰传的””轰传的之动，提之动，提战整及供战整及供，个扩免，个扩免顺潍大费顺潍大费势坊影服势坊影服推，响务推，响务出成力等出成力等“为的，“为的，香舆作促香舆作促港论用进港论用进城的；口城的；口，焦在碑，焦在碑房点固传房点固传的；定播的；定播每的；”每的；”一时启一时启辆间动辆间动车点仪车点仪便，式便，式是如，是如，一高免一高免个考费个考费流，乘流，乘动中车动中车的考看的考看售，房售，房
ACT利I用潍晨O风N坊鸿3筝晚信：浩会报息博亲，香制民港造城营 轰 销动全民潍—广坊场—的舞大事新赛件闻，事让浩件博，香港最城大全限度地扩大影响力品品活活牌活活牌动动与动动与配效项浩配效项合果目博合果目：：香信：：信报辐港息报辐息纸射城直纸射直 、全接、全 接城 电城告电城全告皆视，知民视，知台新知全广台新全软闻场！城软闻城性报舞。性报。新道大新道闻，赛闻，开报市报市幕道民道民。直。直观观感感受受，，
活活A配活所活做4C配所4做参年主地参年主地动动月合动有动客月T合有客与龄办点与龄办点目形中活目参形电中I活参电者群媒：者群媒：的式旬O动的加式台旬动加台身体体风身体体风：：，N：：活：直，：活直着：：筝着：：筝广4结广结:项动播项动播浩青F广浩青F广泛合M目泛的间合M 目的间博年8场博年8场传风8营传市传风8亲营市传香组.香组.播筝7销播民递筝7销民递港，或港，或品会民中品，产会中，产城中F城中F牌的M心牌可品的M营心可品统年9统年9，开8活，以及开8活以及一组.一组.引启3动引参活启3销动参活标，标，发，报发加动，报加动示老示老整举—名整大情举名大情；年；年个行；个抽况行—；抽况组组潍大潍奖，大奖，；；坊型坊型喜关关全注迎注民；；，全民广广风场场舞舞筝活活动会动；主，； 全民健身广场舞大赛主大打大打奖品奖品吸牌吸牌引；引；；；
ACT6IO大N5:主 亲力民营商销—家—，香港邀城您，邀游您畅香游港香港！！通商商坊城口人批要过家 其内港 家客的碑数次求它地城游， 实户信传：：：客经游 32客览让力对心播有户营览0批6人户客，浩，！实：较！大次/户树博并力可好次主；感立香制的送的；力受潍港造大至香
ACTION6: 浩博会启动准备 活活 活活 浩休三客提 动动 动动 博闲方户升 目形 时内 会、资争，浩 的式 间容 功购源取打博 ：：：：能物共折造 会 以针介：场享扣口，如行7询对天问对绍网所；；碑筹超问问服；卷潍浩罗，传备市卷客务形坊13..博潍发播期、调户项为实式会坊展；间大研入的6商现区推，各自型；会要—家项的广传大身娱的求—提目人浩递餐会乐意；问供的流博香饮员场向卷客价量香港、，所及调户值集港城娱实等入查；及中城项乐现进会品地2.目、后牌为
A目C配T现邀在邀的合I场请招活设客商：O动N有户大树：7抽，会立:邀 奖本之请，地后信浩潍有所，心坊博奖有定，各香品成期大问交公展媒答客布示港体等户招项参城“招商大会”暨浩博会启动仪式配现合场活设动：邀请潍坊各大媒体形，商参与式外进目与，，地度，实全增所，全力程强有并程报客分将，报将道户销入道为入招参客驻招旺驻商与户商商销商大度，家大家会；以进会做进；及行；铺垫；在请招客商有户大抽，会奖本之，地后有所，奖有定品成期问交公答客布等户招形，商式外进，地度增所，强有并客分户销参客与户度，；以及行前亮前亮期相期相所；所；有后有后来期来期访推访推客广客广户中户中全主全主部要部要邀以邀以请招请招参商参商加嫁加嫁；接；接销销售售；；
A活目CT的I：ON以8体: 验浩营博销香，传港递城主“力奥店品特牌莱，斯让”客户名更品了折扣之旅 活 动 动 形 形 式 式 ： ： 邀邀邀邀请约约请奥客客奥特户户特莱前前莱斯来来斯来参参来潍与与潍坊，，坊进通通进行过过行为媒媒为期体体期2对对天天本本的的次次低低活活价价动动折折进进扣扣行行销销报报售售道道；；解更深入；2；；
ACTION9: 联合并发展浩博会的商家进行大范围推广与与借商家，挖掘商家客户资源；整整潍合潍合坊商坊商的家的家，吃，摆摆放放项、项目目宣宣喝传传资资料、料，，并并制玩制定定带带、客客奖奖励购励政政策策四，四，大带大带场动场动所项所项建目建目立销立销合售合售作，作，！并！并实实现现品品牌牌传传递递！！
A维CT借I护O商N1家客0:， 联户维合护，并香维港打护城造浩客博户口会，的碑打客造，户口提碑与升传商项播目，家形提新试美试象实升车驾食吃项现目形双象赢；
只总 最 之 终 有 ， ， 高要客要要不户不不断认断断调地可地地制活客投，造动户资才热圈维价能让点客护值客，，，，户引阐产口感到发述生碑物关买信传超所注点任播值
PPPPAPAARARRTRTT T 231———博业我友内们地人PAARRTT 465———购今今房年年者自真我可产士己正们能是眼知可要看“中道以怎到实的的实么的力香香现实香派港港的现港”城城价说城：（值的（（货（话价问量销值题及售可与现目以解状标重决）及塑思任的考务方）分式解））
三大拔升中“方式”问题的解决！
“我高们调2给”01予的4年1动年（作期刨加我除总之们半目年博4可个.标度友5以月个：目地合人亿3标产.理员4特亿完调有成整分总与销去熟，化悉直目）销标方：式
销销活推售时售动售目间阶营量标段销博20友1广44月年2街#场公商舞寓铺建大//价 三赛1值#0、议5仪月.、重8四式亿3塑房#层住期：的剩宅”余/启6内外香月常动铺沿港规财浩7大月富营博会论启坛大动/销量城（邀81.圈浩您月4亿客营博游销部期销会香售分9月总以控启港幕/招）商消浩图5/#内酒街店一公层余寓及外/一铺 内托铺二而商层铺开/启剩/消活化活1博0化动剩月铺会剩，余/，余消动不公客各内化断寓户类1街剩深/.维作圈 112一余化内亿护客月层外老铺期/“及及铺带一为客一销新层户托售奖推1维2二主励出月护商就线
月度销售目标 分外季解第我沿度二们公街销基寓商步产售合内铺铺+：品目计铺 住础+标公“宅内(寓街：亿商冲)方业工绩4式月程0，4第第商2季”502季业月季.8度保度度-需底第6要月线4，季0000....1007850000....20011650000....1003596三；度各步0000第7销月....4210走三售6358系：第步目138标0000第：.季月....产4细4210一6259走度分步量品90000...：月.消5212761公化“寓1000，00....资月521商保2862业第证金114齐目1季.月20000....4102头459标度”并完120000...进.成属月2001156；度性合3. 计43110....4617
PPPAPPAPAARARRTRTT T 231———博业我友内们地人自产士己是眼ARRTT 465———今购今年房年真者我正可们知可能要“中道以看怎实的的实到么力香香现的实派港港的香现”城城价港目：（值城标（货（（问量销价题及售值与现目可解状标以决）及重思任塑考务的）分方解式））
三大拔升中“执行”问题的解决！
5名满主销足管售执3处经营理1销5名中主心任使用专名职行直销1经：理项项目目总人监员构架搭建30 1 5兼0名职 主 7力-8分家销分商销经 左 理 右 兼15职家分销助策策理划后划策经台师划理支师（持巡设场计）师
潍•••潍酒K餐其潍凯北诺T坊坊店厅余坊龙海诚V恒太明类区区类类：区广公集信平珠9域域715域场寓团家家6家二洋不兼合老老老潍家：：手保动职作业业业坊；（（房险产人单主主主各（伯鸢合：：员位资业+5仙庭飞作82：：罗05商大：人人7看源态2房人：会3泰务酒7客1左左员执泰家0会店户0右右国人所，：（（行餐左，东确确右雅方定定2（典大））：确娜酒定K店资T）等V等）源）平台构建博友地产合作公司（地产及类集）1团7厅0家0员等0：人工）（左：凤右1凰28太00阳余城人的亚特尔地产等）约计客户量超过5万人
••销营销”销售搭建线线执：：行眼客3：球带营客2销系0，统14卖搭年点建营，第“销2泛，-”品4直质年销营度系销统3大总搭营建执销，体行“系狼建群立式分
第2季度营销执行重点：全民营销
第消目 营 推活 二化的 销 广动 季房： 策 主形 度源本 外 略 题式1限：：阶地2 ..：：：度 通借 主段调2市提首过机首#题以配公场升付招邀：回房寓继回分商请付眼款源续款期发前2/0 球为推消量。布期1114#主售化！超会业，、折营！三及低及主我3#销住本、节起入“参是宅地四奏价住房与+浩客/推层，（市的活外博”出剩高体中动带沿香启（余曝现心，街客港动住内光高。维商，仪宅铺率性潍护铺+式，，价坊客泛/公三等有高比人户寓直、（托品）的；+外四重管牌精销沿层点及价装，“街剩为返值分商余召租（寓铺内集适塑生销）铺客合形活体，户外象”相，地）系对加投，建好强资启立消信；动化心二老利）者带于！可新回最，款大；
一、坐针交销对预（（：案 置期场12 ））业，策市执顾并略场问付行培调提诸线训查出奖：：培具惩坐各训体；种：销要3晚制（求+会（定专：客的业电1每户策培销日梳略训+电理（）直4邀专目销5业0标）组培分客+训解分户）至销,2员早售工会；，制四建度议者，奖组制惩定合机封，制房促，进小销订，售成； （（（（ 3456 ）））） 商资投投如大业在资资何客的想客客提户价什户户高的值么变评转研在、化估换究哪投分的率（里资类培的周、商的训培例商铺培（训会业的训周（、区客（例周持的户周会例续发接例、会的展待会持、）、本、续持商身持的续业就续）的格一的）局种）、市各场种调投杳资；机会，大众投
潍12客3、、、坊户电电最区，销销低域完1要来电0成人求访销1，每组量及直日上：直销每客1销02人0人00人次*员1（2%三搭0=总01、配组0二3批分0电、人；销话电），销邀+直约销1组：上客，直销要求每人次拜访50组123外、、、奖单单每励月月周1业上10结0绩客0款元突人，，破数每点8破0月数02万0前可0，组3以名奖，保奖励奖持励8励在万13万1元020元个：，0元，点突；并破且10有00月万初奖开励单1将2万，；前20单，每单额
甲方必第须二着季手度准，备在商销备售业注工：作 运展开营的同时团，队！
第3季度营销执行重点：卖点营销
第消目营版推活三 也 卖 化的 销 块广动借季 房： 策 推主形力度 源本 略 售题式老： ：阶 ： ：：重业所主 段1项2..入点主以通通5题以目驻是资推过#酒：快卖浩通源出财店速点博过活富2公0去升会商动论1寓4化级，业：坛，/为，享气传打我 内点主公受氛递造懂铺营！寓 34..通启过过动招浩6大商博商大会家会，邀树您立畅的商客全万二游浩本特打业户民销层香博元地性造实信营开港+香推挖，力心销重启，香港出掘为；；；/让港城点内5与公#公游公街分寓客寓寓一批客客户，层次户户营以及小增了公一步强销解寓托快投商二消走资场商化方信部铺提式心分升，与/的剩人将居繁余气大住华外，存信；铺带量息销动分，售商割同业为时消稀化缺；小
第 备酒 三 注店 季 ：公 度 寓 针 招 对由由所租于于以5#建项周建公议目边议寓：进周快，行边捷招酒形连租“店象锁招并酒主租不店（高众题用端多品，，性牌人再业流招”绩量连酒酒大锁店店，酒！，交店打增通无造强拥特差投堵色异资，，化客高竞营户端争销信酒激！心店烈）不；符合；
选择主题性酒店示意：
第4季度营销执行重点：业主营销
第消 目营推活 四化 的销广动 季房 ：策主形 度源 略题式 1 0：： 、：：：本 2消余1业攒阶01化外月主钱段14，剩铺份维1借年我余销快护助买公售速为浩耀 浩寓去主博品浩博化，会/博质 ，内！走商香很营铺1低家港2值月一价，销城份层促进！+以推量行全维出方客城·护式户/老，维客消客业户化户绩剩营激做余励导销 内 分 向街销一为层主及，一争托取二淡商季铺不/淡消！化剩 另所23451.....一以美汽老老年方推食车业带底面出试试主新客 对活吃驾抽奖户 老动；；奖金答业：活发谢主动放进，，行客树维带立护客明，政星传策业递的主客传，护带递通，客；过提奖立升励典来政型访策，；；带动其他业主带客；
配 合 分 销 ：12..开传展递分四销季激度励的大目会标，任对务二，季制度定完新成的目奖标励的政分策销，商为进年行底奖冲励刺；做好准备；
备注大活动：以答谢晚会或者晚宴的形式感恩客户，增强口碑传播
如这能次合报作告—宗旨—为我明方确将浩提博供香港每城月2月014度年推的广推广执主行方方向案
2014，我们博友人成坚信功的经验可以传承
汇报完毕，感谢聆听！
