从“我能卖”到“我能赚”：小微创业盈利模式设计
做小生意的你，是不是也有这样的困扰？
每天起早贪黑、忙得脚不沾地，产品明明能卖出去，可到头来没赚着几个钱；定价定低了，利润
薄得像张纸；就卖一两样产品，收入时好时坏，跟坐过山车似的；辛辛苦苦忙一年，银行卡里还是没
存下多少钱。
别跟自己较劲！这真不是你不够努力，核心问题就一个——你没做好“盈利模式”。会卖货只是最
基本的本事，会设计盈利模式，才能不用再靠卖力气赚辛苦钱，真正实现稳定赚钱。
今天这篇指南，不聊那些听不懂的波特五力、SWOT，只给你 3种简单好懂、拿来就用的基础盈
利模式，配上真实可落地的案例，还有能直接填的工具模板，哪怕是创业小白，一看就会、用了就见
效，帮你彻底摆脱“卖得多、赚得少”的困境。
真实案例：社区便利店，靠模式翻倍赚钱
张姐在社区开了 5年便利店，一开始只卖日用品，利润特别低，收入也不稳定，每天守店 12个
小时，一个月下来也只能勉强糊口。后来她换了个思路，用“赚差价+会员预存+额外服务”的组合方
法，彻底改变了现状，咱们直接看细节：
赚钱方式 具体怎么做 能赚多少/有啥用
赚差价 正常卖日用品，找更便宜的货源，降低进货成本 保证每天有稳定收入，不至
于没生意
会员预存 办 99元年卡，会员买东西打 9折，每月还能免费代收快
递，还有专属特价商品
锁定老客户，还能提前拿到
钱，现金流更稳
代收快递 帮小区邻居代收快递，每收一件收 1块钱服务费 每个月多赚 800多块，还能
带动更多人来店里
代买商品 帮社区里的老人买米面油、生鲜，收 5%的佣金（比如买
100块的东西，收 5块钱）
每个月多赚 1200多块，邻
居们更信任她，常来光顾
最后的结果一目了然：张姐便利店的利润直接翻了一倍，收入也稳定了，再也不用天天守店熬时
间赚辛苦钱，甚至能腾出时间陪家人、休息。
关键提醒：张姐的案例足以说明，做小生意，会卖货只是入门，会设计赚钱模式才是真本事——
花一样的力气，选对模式，就能多赚一倍钱。下面就给大家拆解 3种基础盈利模式，你可以根据自己
的生意，直接套用。
3种基础盈利模式（拿来就用，所有小生意都适配）
这 3种模式一点都不复杂，不用学复杂操作，可单独用，也能搭配着用，不管你是摆摊、开小
店、做服务，还是做手工，都能用得上，学会就能落地赚钱。
模式 怎么赚钱（大白话） 重点怎么做 适合谁做
① 差价模式 低价进货，高价卖出去，
赚中间的差价
找便宜的货源，再通过包
装、服务，把价格卖高一点
摆摊、开小卖部、做
餐饮的
② 服务费模式 靠提供服务赚钱，按次算
钱、按时算钱都可以
把服务做规范，做好口碑，
老客户会介绍新客户来
做社区维修、收纳、
保洁、家教的
③ 会员模式 让客户提前存钱办会员，
锁定客户长期来消费
给会员专属福利，让客户觉
得办会员划算，愿意常来
开社区餐馆、便利
店、做手工、做美容
美发的
✅ 实操小技巧：搭配着用，赚钱更多！比如“赚差价+会员”，既能保证日常收入，又能有稳定的现金
流；“服务费+额外服务”，主营收入之外，还能多赚一笔。掌握了这 3种基础模式，接下来教你一个简
单公式，轻松算清自己能赚多少钱，找准赚钱突破口。
盈利公式：人人都能算明白的赚钱账
不用复杂算账，记住这一个简单公式，就能快速算出自己能赚多少钱，知道哪里能多赚钱：
利润 =（卖价 - 成本）× 卖了多少 × 客户来几次
想多赚钱，不用瞎忙活，重点做好 3件事，每一件都能直接多赚钱，咱们结合例子，一看就懂：
要做的事 具体怎么做 举个例子
提高单笔卖价 把东西组合着卖、把普通款升级
成好一点的、搭配小赠品
奶茶店把“奶茶+小吃”做成套餐，比单买多赚
30%；煎饼摊普通款 8块，加蛋加肠卖 12块
降低成本 找更便宜的货源、减少浪费、砍
掉没必要的开支
餐馆老板和周边同行一起拼单买菜，浪费的食
材从 15%降到 5%；摆摊用家里的容器，不用
买商用包装
让客户多来几次 多维护老客户、给老客户专属福
利、常和客户互动
手工店会员日打 8折，老客户介绍新客户，双
方都能得小礼品，客户来消费的次数提升 40%
✅ 四大场景“抄作业”（对号入座，不用自己想）
学会了盈利公式和 3种基础模式，很多人还是不知道怎么结合自己的生意用。别着急，下面按四
大常见小微场景，给大家整理了“抄作业”指南，你对号入座，直接照搬，省时间、见效快：
你做的生意 推荐怎么搭配 直接这么做（照抄就行）
摆摊 差价 + 组合卖 + 高峰加价 拿一样东西低价引流（比如 10块钱 3双袜子），
把几样东西组合成套餐赚利润（5双袜子+1条围巾
卖 50块），下班人多的时候适当涨一点价
社区服务
（保洁/维修）
服务费 + 会员 + 额外服务 基础保洁一次 50块赚服务费，办 399元年卡打 8
折，还免费上门评估，代扔垃圾、家电清洗这些额
外服务单独收费
餐饮
（小店/摆摊）
赚差价 + 外卖拓客 + 提前订 店里/摆摊卖货赚差价，在外卖平台上拉新客户，
推出预制菜、节日套餐，让客户提前预定，既能锁
定订单，还能减少食材浪费
居家手工 差价 + 定制收费 + 会员折扣 普通手工赚差价，客户要定制（比如刻字、专属设
计）就多收 20%-50%的钱，会员买手工打 9折，
还能优先选材料
送你 2 份“救命工具”（直接填，免费领）
知道大家怕“光看不动手”，也怕自己算不清、选不对模式，特意准备了两个实用工具，打印出来
或者手抄在本子上，填完就能理清自己的赚钱逻辑，再也不用凭感觉做生意，帮你把前面说的模式、
公式，真正落地到自己的生意里。
1、《盈利模式选择表》
根据你做的生意、客户情况、手里的资源，3分钟就能测出来最适合你的赚钱模式组合，不用自
己瞎琢磨，省时又省心。
2、《单店盈利测算表》
特别简单，只要填 4个数字（卖价、成本、一个月卖多少、客户来几次），就能自动算出一个月
能赚多少钱、卖到多少能不亏，帮你找准赚钱的关键，不做亏本买卖。
今天就能做：3步开启赚钱升级
工具领了、方法会了，最重要的就是行动！收藏再多干货，不行动也白搭。不用大改生意，先做
好这 3步，很快就能看到变化，把学到的盈利方法，真正变成实实在在的收入：
1、重新设计赚钱模式：从 3种基础模式里，选 1-2种搭配（比如摆摊选“赚差价+组合卖”，便利
店选“赚差价+会员”）；
2、算清楚能赚多少钱：用《单店盈利测算表》，算明白调整后能赚多少，别再亏本赚吆喝；
3、调整一个小环节：这一周内，落地一个小动作（比如摆摊加个“套餐价”牌子，开店推出 元
体验会员，做服务的给老客发个专属福利微信）。
改变，从最小的行动开始。你不用把生意全部推倒重来，只要在“卖货”的基础上，多一层“怎么赚
钱”的设计，就能摆脱辛苦却不赚钱的困境。
最后想说：做小生意，赚钱不是靠拼命，是靠方法。
从今天起，做自己生意的“赚钱设计师”，不再盲目卖货，不再赚辛苦钱。你值得既忙碌，又富
足。
真实案例：社区便利店，靠模式翻倍赚钱
3种基础盈利模式（拿来就用，所有小生意都适配）
盈利公式：人人都能算明白的赚钱账
✅ 四大场景“抄作业”（对号入座，不用自己想）
送你2份“救命工具”（直接填，免费领）
1、《盈利模式选择表》
2、《单店盈利测算表》
今天就能做：3步开启赚钱升级
