方圆·文昌苑整合推广方案
文昌苑项目占地76亩，建筑面积近13万平米，由四个
组团组成，环形车道中间为6栋高层住宅，东边组团
由3栋多层及3栋小高层组成，西边组团由3栋多层及
1栋小高层、1栋高层组成，南边由5栋小高层组成，
共638户通透户型，是新城区首个规划健康养生主题
配套的低密度住宅；总体规划突出居住与自然的和谐
相生。
市 场
对本项目注入独特的市场理念
赋予丰富的人文价值和内涵
在激烈的市场竞争中脱颖而出
巩固文昌苑品牌持续影响力
持续
销售
快速提升物业的价值
目标
结 论:
将文昌苑营造
出项目高服务、
高品质、高销售
白鹭湾
占地面积515亩 / 均价4800元每平方米
/花园洋房、阔景高层、叠TOWN、联排
别墅、独栋别墅 /地理位置与本案相近，
是本案直接竞争对手之一。
竞
争
对
手
描
述
结 论:
文昌苑的市场
推广定位须与竞
争楼盘有效区分，
从声势、项目特
性上竞过对手，
吸引消费客户更
多的注意力。
客家文化生活方
式、理念30％
服务效应，赣县
第一大项目40％
项目品质、建筑园
林、配套30％
单一诉求主张及权重
诉求要点
A、客家文化的生活情怀、传统
的浪漫，景观与心情的契合。
B、13万平方米大社区的规模，
做好赣县第一服务家园。
C、项目自身品质，成熟生活配
套；园林景观．社区氛围营造
都透露出细腻的客家人情怀。
文昌苑完善配套，高尚居住社区；推开窗，
一片似曾相识的地方；樱花林依稀可以听
见浪漫的歌声；文昌阁依然能感受到唐风
宋韵……
这里有十里樱花圣地，这里是高要求人群
理想的生活归宿。
情结
情怀
长期保持的鲜明个性
文案风格：隽永、细腻、亲
切、亲情，透露出纯朴的民风与
客家人的浪漫。
设计风格：
人物化、生活化、视觉化。
首个高服务家园
——赣州赣县
市场主题定位
客家，没有客家群体，就不会有客家文化 ；
文昌，地灵千秋涌才俊，人杰万载颂文昌 ；
文昌苑，中国人骨子里一直追求的与现实
不一般的梦想；
走进文昌苑，有如走进了凝固的历史，寻见了前
世遗落的家园一般的亲切；
在文昌苑，人与建筑、人与园林、人与阁楼、人
与人的心灵相依；
文昌苑，营造出最舒适的高服务家园。
概念文昌苑
文化熏陶着，樱花迷恋着。
离城市不远，与自然很近。
树立服务的唯一性。
坐视贡江水，对望杨仙岭 。
生态养身·和谐人居
主题推广语
以传统居住的观念演绎现代舒适；
以高服务家园为生活标准；
樱花、榕树、阁楼，浪漫淋漓尽致；
生态养生·和谐人居
辅助推广语系列一
文昌苑，现代建筑结构引人
文昌苑，高山秀水风情迷人
文昌苑，社区温馨高雅怡人
文昌苑，服务态度热情感人
真诚篇
辅助推广语系列二
文昌苑，悠然的生活
文昌苑，客家的民风
文昌苑，安静的院子
文昌苑，明朗的心情
踏实篇
樱花牵手的浪漫，惬意
诗词相聚的情义，惬意
贡江戏水的纯真，惬意
青石散步的温馨，惬意
辅助推广语系列三
惬意篇
阶段推广
文昌苑完美推广策略
目的
将文昌苑打造成赣州的高服务楼盘．高品
质楼盘．高销售楼盘。
建立发展商及项目品牌。
为项目升值打好基础。
搭
伺
给
概念 要什么.建什么
卖点 有什么.拿什么
服务 等什么.来什么
完美营销
第一阶段：未雨绸缪
（2012年1－6月）
目标：引起市场关注
手段：工地形象展示、户外形象展示
工作准备：四周公路围墙．路牌广告
效果：让市场关注，引起消费者注意
储备部分客户
两大板块：
一．媒体攻略
目的：引起热点，造出话题
手段：1．新闻主题炒作
a．在赣县，需要什么样的生活？
b．在赣县，需要什么样的社区？
c．在赣县，需要什么样的服务？
2．发展商专访
赣县建设局亲力打造赣县第一服务！
第二阶段：强势突围
（2012年7月）
二．春交会形象攻略
目的：储备客源，建立市场形象
手段：1．登记意向客户；
2．资料．礼品发放；
3．游戏设置。
工作准备：
1．展场设计
2、宣传手册、海报
效果：1．截流部分竞争楼盘客源，
2．蓄备意向客户。
目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户
手段：新闻主题推广：
1．文昌苑，建筑结构现代引人
1．文昌苑，高山秀水风情迷人
1．文昌苑，社区温馨高雅怡人
1．文昌苑，服务态度热情感人
效果：储备大量意向客户，建立市场知名度。
第三阶段：直面竞争
（2012年8月）
目标：消化意向客户
手段：公关活动
主题：客家文化与现代高服务居住情结研讨会
工作准备：1．辅助形象启动（灯杆旗、公交车、公交
站台广告）
2．报纸硬广告
3．电视广告
4．开盘典礼
效果：一举成功，完成前期销售任务。
第四阶段：市场引爆
（2012年9月）
开盘阶段7轮攻击波
第一轮攻击波 第二攻击波 第三攻击波 第四攻击波 第五攻击波 第六攻击波
第七攻击波
新闻炒作 户外封杀 媒体攻击 记者专访 新闻发布会
开盘 热销持续
* 全面影响力 * 控制市场 * 知名度 * 关注热点 * 楼盘品质
* 现场人气 * 各大媒介
* 储备客户量 * 电视 * 权威信赖感 * 现场影响
* 热点启动 * 持续热销
* 报纸卖点 *
市场关注
文昌苑市场攻击
