创业锦囊之
创业认知
（ 精 品 录 ）
创业锦囊之创业认知（精品录）
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目 录
创业的概念与本质 ................................................................3
创业条件 ................................................................................6
创业风险 ..............................................................................14
创业步骤 ..............................................................................22
创业自我测评 ......................................................................26
政策法规录认知 ..................................................................44
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创业的概念与本质
创业，通常指的是个人或团队基于创新的理念、技术或
商业模式，通过启动和运营一个新企业或组织，以实现其商
业目标和创造经济价值的过程。创业不仅限于商业领域，也
广泛存在于社会企业、非营利组织、艺术、科技等各个领域。
创业的核心在于创新和风险承担，涉及从构思、市场调研、
产品或服务开发、融资、团队建设、市场推广到持续运营和
成长的全过程。
创业的几个关键概念：
1.创新：创业往往基于某种创新，无论是产品、服务、
技术、商业模式还是管理方法的创新，创新是推动创业成功
的关键因素。
2.风险承担：创业过程中充满不确定性，需要创业者承
担财务、市场、运营、法律等多方面的风险。
3.资源获取：包括资金、人才、技术、市场渠道等资源
的获取和有效利用，是创业成功的重要保障。
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4.市场机会：识别和把握市场机会，满足未被满足的需
求或改进现有产品和服务，是创业活动的起点。
5.持续成长：创业不仅仅是启动一个新企业，更重要的
是通过不断优化产品、扩大市场份额、提升运营效率等方式，
实现企业的持续成长和价值创造。
创业的类型：
生存型创业：为了生计而创业，主要目标是实现自我就
业，满足基本的经济需求。
机会型创业：基于发现市场机会或创新理念而创业，追
求更大的商业价值和市场影响力。
社会创业：以解决社会问题或满足社会需求为目标，通
常涉及非营利或社会企业。
科技创业：基于技术创新或科技应用而创业，常见于信
息技术、生物技术、新材料等领域。
创业是一个充满挑战和机遇的过程，它要求创业者具备
创新思维、市场洞察力、团队领导能力、财务管理能力、风
险控制能力等多方面的能力和素质。同时，良好的外部环境，
如政策支持、市场成熟度、资本市场的活跃度等，也是创业
成功的重要因素。
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要正确认知创业,我们首先有必要看看目前比较权威的、
由 哈 佛 商 学 院 创 业 课 程 先 锋 人 物 霍 华 德 • 史 蒂 文 森
(HowardStevenson)教授给出的定义:创业是不拘泥于当前资
源条件的限制而寻求机会,将不同的资源组合起来以利用和
开发机会并创造价值的过程。
笔者认为,该定义主要突出了创业的机会导向性、顾客导
向性、行动超前性、资源整合创造性、创新及价值创造性等
特点,但是并没有指出创业活动所处的企业生命周期、风险性
等突出的个性特征。因此,如果仅仅从以上定义内容来看,我
们很容易把一般的具有创新性或者产生巨大创造价值(包括
发明创造、商业模式颠覆性创新等)的经营活动也纳入创业的
范畴,例如有“二次创业”、“企业发展经历着不断的创新创业”
的说法,而在这里,我们所说的创业是指处于新企业创立阶段
具有创造性的一切经营活动。
为了帮助大家更好地理解创业的内涵,我们不妨进一步
了解一下创业与创新、发明的区别。
一是从存在载体来看,创业更多的是处于经营活动起始
阶段的组织形式,而并非个体性的创新或者发明活动,存在于
企业不同发展阶段的经营活动中。
二是从活动导向来看,创业活动更侧重于顾客导向
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、机会导向,而在资源导向、技术导向方面并不像创新与
发明那么突出。
三是从实现途径来看,创业通常是基于对顾客需求的深
刻理解以及为顾客创造的独特价值得以实现的,而发明与创
新往往是基于大量的研发活动或者某些创意得以实现的。
四是从整体过程来看,创业是一种系统性极强的经营活
动,需要识别机会、了解顾客需求、创造性整合资源、开发新
市场、为顾客创造价值、组建创业团队、成立和管理新企业
等。
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创业条件
创业是一项复杂且充满挑战的活动，成功的创业往往需
要一系列条件的支持。以下是创业成功通常需要考虑的几个
关键条件：
1.创新的商业理念：创业的起点通常是一个有潜力的商
业理念，它可能基于产品、服务、技术或商业模式的创新。
这个理念应该能够解决市场上的实际问题或满足未被充分
满足的需求。
2.市场分析与定位：深入理解目标市场，包括潜在客户
的需求、竞争对手的状况、市场趋势等，以及明确的市场定
位，是确保产品或服务能够成功被市场接受的关键。
3.团队与人才：一个互补且高效的团队是创业成功的重
要保障。团队成员应具备不同的技能和背景，能够共同面对
挑战，推动项目向前发展。
4.资金与资源：创业需要足够的启动资金和资源支持，
包括研发、生产、市场推广等各个环节。这可能来自个人储
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蓄、家庭和朋友、天使投资、风险投资、政府资助或银行贷
款等。
5.业务计划与执行能力：一个清晰、可行的业务计划是
指导创业活动的蓝图。它应包括市场分析、产品开发、营销
策略、财务预测和风险管理等内容。同时，创业者需要具备
良好的执行能力，能够将计划转化为实际行动。
6.法律与合规：了解并遵守相关的法律法规，包括公司
注册、税务、知识产权保护、劳动法等，是避免法律风险、
保障企业正常运营的基础。
7.持续学习与适应能力：市场和技术的变化迅速，创业
者需要具备持续学习和快速适应的能力，不断调整策略以应
对新的挑战和机遇。
8.网络与资源获取：建立和维护一个强大的商业网络，
能够帮助创业者获取更多的资源和信息，如行业知识、潜在
客户、合作伙伴和投资者等。
9.个人品质与心态：创业是一场马拉松，而非短跑。坚
韧不拔、乐观积极、勇于承担风险、能够面对失败并从中学
习的个人品质，是创业者不可或缺的素质。
10.市场需求验证：在投入大量资源之前，通过市场调研、
原型测试等方式验证产品或服务的市场需求，确保其具有真
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正的商业潜力。
创业是一个多因素交织的复杂过程，上述条件并非一成
不变，不同行业、不同阶段的创业项目可能会有不同的重点。
创业者在准备过程中，应根据自身条件和项目特点，灵活调
整策略，以提高创业成功的可能性。
所谓“兵马未动，粮草先行”，创业也必须是在自我认知、
资金、技术、资源等方面做好充分准备的条件下，方可获得
成功，而不可贸然行之。那么，创业究竟需要具备哪些基本
条件呢？你又是否做到“万事俱备、胸有成竹”了呢？基于大
量创业案例分析，笔者认为创业需要的条件由六个基本要素
组成，即创业者、战略资源、资金、技术、机会、市场，我
们将其称之为“创业六要素”。
要素一：创业者
创业者，即通过开发一种新产品或提供一种新服务、开
发利用新技术或资源、引入新模式或方法，开拓新市场并创
建企业的个人或团队。通过对大量成功创业者的能力素质及
其表现行为综合分析，我们发现他们通常都表现为：富于冒
险精神、强烈的控制欲和成就欲、充满自信、具有吃苦精神、
具有战略眼光、脚踏实地、雷厉风行、典型的勤奋与工作狂。
为此，我们又进一步提炼出成功创业者应具备的 15 项基本
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素质 1，即：1.成就导向/动力；2.竞争意识；3.冒险精神；4.
人际理解与体谅；5.价值观引领；6.说服能力；7.关系建立能
力；8.决策力/个人视野；9.组织能力；10.创新与变革能力；
11.诚信正直；12.自信心；13.纪律性；14.毅力；15.适应能力。
要素二：战略资源
战略资源是指能够在创业过程中建立竞争优势的资源，
具体包括物质、技术、财务、人力资源、业务资源、商业环
境资源、社会关系资源等。一般而言，战略资源应该具备四
个显著特征，即稀缺、有价值、难以复制、无可替代，其实
这也就是企业获取竞争优势、构建核心竞争力的基本要素 2。
要素三：资金
资金是创业必须的核心财务资源。其主要来源是自己筹
备、借钱或贷款、融资、技术合作或者其它资源转换等四种
途径。关于“资金”要素，我们认为需要注意以下三个问题：
一是不能提倡“创业唯资金”论。创业条件中资金固然重要，
但并非“无资金不创业”，其实最重要的是创业者个人的经营
能力，尤其是业务能力。当然，如果在创业团队、商业模式
都成熟的前提下，若有强大资金的支撑，创业的成长速度定
然会更快更好；二是在借款或者贷款过程中，一定要事先估
计自己项目的偿还能力，或者要做好创业的财务预算，包括
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具体的回报周期、偿还的速度等，不可因“创业热”一冲动而
盲目的借款或者贷款；三是融资过程中，一定要考虑到对投
资人的回报问题，并且在经营过程中，注重与投资人关系的
处理。
要素四：技术
这里的技术，主要是指创业者赢取客户信赖的技术或者
服务，例如高技术含量的创新产品或者服务。其主要来源是：
自主创新、购买专利与资源交换获取。尤其是在高新技术引
领产业发展、产品服务更新迭代加速、大众创新的今天，具
有核心竞争力的技术力量，在创业过程中已经显得越来越重
要。首先，核心技术是赢得市场的关键要素。尤其是变革性
创业，技术是其快速获取竞争优势并取得创业成功的核心力
量；其次，技术可以转换为资金等资源。尤其是，如果你拥
有那种能够为客户带来超价值、引发市场革命的独有专利或
者技术，你几乎是无需再为资金而发愁了，你尽管来挑选那
些踏破门槛主动来投资的“金龟婿”了，当然其前提是你的初
期商业运作是成功的或者具有强大的发展潜力的。一方面，
你可以将你的技术资源直接转换为资金，从而减轻创业过程
中的资金需求压力；另一方面，技术也完全可以成为你不断
融资、资本运营的利器，从而加快你的创业进程、提高企业
成长的速度。
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要素五：机会
美国纽约大学教授柯兹纳（Kirzner）认为：创业机会是
未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利
可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的手段目的
（MeansEnd）3 关系来实现创业收益，且对于“产品、服务、
原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。因此，创业
机会是源于发现、把握、利用某个或某些商业机会，但其前
提是能够创造市场需求、为顾客创造价值，且具有创造超额
利润的潜力。所谓“机会难得，时不我待”，如何有效识别、
评估并抓住一个好的创业机会，是创业者必备的能力要素之
一。一般而言，创业识别过程中你需要具备以下两个前提条
件：一是“要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，
而这种信息往往是他人难以接触到的；二是“要能够分析价值”，
即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。二
者缺一不可，如果发现价值却不会分析、处理和运用，所获
信息价值将变得一文不值；而如果只是具备优越的信息分析
与处理能力，而没有价值信息来源，只能是“巧妇难为无米之
炊”。
要素六：市场
市场是指你的创业项目能够满足市场哪些需求，能够为
顾客提供哪些价值。创造客户价值是企业存在的根本目的。
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因此，满足市场需求、为顾客创造价值，是创业成功的前提
条件之一。即使你拥有成熟的创业者能力素质、丰富的战略
资源、充足的资金、先进的技术、良好的机会，如果你的创
业项目无法满足或者适应市场的需求，你的创业也是失败的，
因为最起码的，你连企业生存的问题都还没有解决，何谈成
功创业。通常，赢得市场有三大策略：一是发挥技术优势，
快速赢得市场；二是善于识别创业机会，发现新的市场需求；
三是整合资源，稳健经营。当你在能力素质、战略资源、资
金、技术、机会等条件都具备的前提下，你唯一要做的就是
整合利用各类资源、高效管理你的团队、稳健经营你的企业，
保持企业的持续增长，以持续稳定的竞争优势赢得市场。可
见，无论采取哪种策略，市场作为创业的基本要素之一，与
技术、机会等因素都是密不可分的。
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创业风险
创业风险是指在创业过程中，由于各种不确定因素的影
响，导致创业项目可能无法达到预期目标，甚至失败的可能
性。这些风险可以来源于市场、技术、资金、管理、法律等
多个方面，对创业的成功构成潜在威胁。
风险与回报是成正比的，这恐怕是每一位创业者都应该
铭记的一个必然定律。我们在充满创业激情、憧憬创业所带
来的巨大价值的同时，一定要冷静的面对创业可能存在的各
种风险与弊端。首先，让我们一起来了解一下最常见的“十大
创业风险问题”（来源于大量创业失败案例总结）：
风险一：观念上的风险
主要指尚未做好充分的心理准备，仍然抱着投机的心态、
侥幸的心理；还有的表现为过于着急回本、过分依赖他人、
没有做好长期辛苦奋战的准备、缺乏毅力、缺乏接受风险与
失败的准备等等。这些心理状态都会随时带来致命的创业风
险。
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风险二：缺乏创业技能带来的风险
很多创业者，尤其是大学生在创业过程中最容易出现眼
高手低的现象，拥有一份完善的创业计划，却没有实际操作
能力来实现这个美好的计划，从而导致创业失败风险。具体
的技能包括：创业基础知识、创业管理知识、行业经验积累、
个人的经营能力与综合素质，等等。
风险三：盲目选择项目带来的风险
这类风险的根源，通常是缺乏前期深入的市场调研和论
证，或者是不考虑个人实际资源的支撑情况，而仅仅是凭自
己的兴趣和主观臆断来确定投资方向。
风险四：资金风险
资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否
有足够的资金创办企业、维持企业的初期运转是创业者开办
企业面临的第一个重要问题。对于初创企业来说，如果连续
几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，
企业随时都会存在“关门”的隐患。
风险五：技术风险
技术风险通常会被创业者忽略，很多创业者总是以为自
己的技术领先于他人，从来都不认为技术方面会成为创业发
展的障碍。而事实上，你的技术是否真正的处于行业领先水
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平，你的技术能否经得起市场的考验，这一切，都需要在实
际的创业过程中得到验证。而我们会经常发现很多优越的技
术，要么成本过高，要么难以与市场需求结合，要么很快就
被竞争对手超越，因此，技术的风险不容忽视。
风险六：市场风险
市场风险主要是指由于市场环境变动、竞争激烈而产生
的风险。当然，也许你会说找到“蓝海”是抵御风险的良策，
值得肯定的是，找到“蓝海”确实是创业的良好开端，但是并
非每一位创业者都能找到蓝海，更何况，蓝海也不是永远的，
而在竞争中获胜才是硬道理。因此，创业者一定要考虑好如
何应对现在或者未来的竞争者，一定要不断充实自己的核心
竞争力，来谋取长远的、持续的竞争优势。
风险七：管理风险
管理风险与创业者缺乏创业技能有密切关系，不过，这
里更多的是强调创业者的管理能力与管理经验。我们会发现，
很多创业者因为有好的创意、雄厚的资金在创业初期轰轰烈
烈，但是很快其创办的企业就销声匿迹了，其主要原因是管
理方面出了问题，例如，决策随意、沟通不畅、与团队不协
调、患得患失、用人不当、急功近利等等；而与之相反的是，
一些后来居上的企业，其创业者通常都有优秀的领导力与丰
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富的管理经验。
风险八：团队分歧风险/公司治理风险
一个优秀的团队是支撑创业企业持续成长的核心力量。
但是，换个角度来看，“水能载舟，亦能覆舟”，团队的力量
越大，其产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在
企业的战略选择、利益等问题上产生分歧不能达成一致时，
极有可能会对企业造成强烈的“震荡”。而且，我们会发现中
国的很多企业，创业团队在创业初期因为一股热情而忽略了
股权机制的合理设计（与团队成员的价值创造、利益分配等
紧密相关），导致最终初创的好伙伴们因为利益问题闹得不
欢而散。
风险九：人才流失风险
人才流失问题恐怕不仅仅是创业者面临的问题与风险，
也是大多数企业所面临的困难。但是，对于创业企业而言，
如果在创业初期，一些高素质专业人才或业务骨干队伍突然
流失，会给新企业以重创，甚至是致命的打击。因为，大多
数的创业企业还不具备抵抗这种风险的能力。如何防范这种
风险呢？一方面需要稳定自己的核心创业团队，另一方面，
要用良好的激励机制与企业文化（甚至是个人的人格魅力）
来“双管齐下”式的留住这些优秀人才。
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风险十：战略资源贫乏带来的风险
战略资源包括创业所需的各项资源，包括物质、技术、
财务、人力资源、社会关系资源等。但是，创业过程中，如
果战略资源的储备不充分，会严重影响企业增长速度。例如
一些大学生或者一些不善于交往的研究人员创业，常常因为
缺乏稳定的社会关系网络，在企业创建、市场开拓、产品推
广、公共关系维护等方面都会显得步步维艰，甚至是难以支
撑后期的持续运营。然后，在了解各种最常见创业风险的前
提下，我们还应该懂得如何面对创业风险所带来的种种不利，
这也是我们为创业做好充分准备的重要前提之一。
1.创业失败。创业的失败是很正常的。在中国，创业成
功率低于 10%，大学生创业成功率还不到 5%。因此，如此
高的创业失败率，恐怕是大多数创业者必须面对的。而且，
这种失败，不仅仅是公司的关闭，还将损失你的资产投入。
美国福特公司创立者亨利•福特（HenryFord）在公司壮大之
前同样遭受多次失败。不过，他曾说：“失败是一次更好的开
始进行业务创造的机会。就像一个休息的地方。”他还说：“我
们是从失败中获得的比从成功中更多。”在中国，最典型的创
业失败“代言人”非史玉柱莫属了，他曾自嘲为“中国最著名的
失败者”。他从屌丝创业青年到荣登《福布斯》富豪榜，再到
负债数亿的“中国首负”，再到“咸鱼大翻身”又一次成为中国
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拥有数百亿资产的商业“巨人”，20 余年的“屡战屡败、屡败
屡战”，他最终是战胜了失败，“凤凰烈磐”般的从跌倒中爬起
来，其创业过程中最可贵的就是善于总结失败的经验与教训，
并不断的学习、改进，在逆境中成长，正如他总结道“人只有
在低谷才能学到东西”、“成功的经验往往扭曲，但一个人总
结的失败教训那才是真的值钱的。”
2.不稳定的财富。
你完全可以通过成功创业获得丰厚的财富回报，改善你
个人与家庭的生活质量，并实现个人财务自由的理想。但是，
创业过程中，会出现很多难以预测的艰难，并会给你的财务
带来巨大的压力，因此，你可能会无法获得稳定的工资与福
利，甚至是无法支付员工报酬，还欠一身的外债，你恐怕难
以想象天天有人排队来向你讨债的现象。但是，作为创业者，
是必须要面对这种不稳定的资金风险。你唯一要做的就是稳
健经营，尽量减少资金风险。
3.不确定的阻碍。
所谓“计划赶不上变化”，市场环境的不确定性、竞争的
不确定性、生活中的不确定性等因素，都会给你的创业带来
难以预测的困难与障碍。例如，行业政策的突变，你就不得
不及时调整自己的战略部署，以适应大环境、大趋势；竞争
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对手的突然降价，可能会要求你及时调整营销策略而显得措
手不及；你的家庭因为你的屡次失败而不愿意再支持你的创
业。而这些不确定性的困难与阻碍，你都得去承受、都得去
面对并解决掉，而不能选择当“逃兵”。
4.孤独的历程。
每个创业者都期望自己的创业历程一帆风顺，但是事与
愿违，大多数创业都要历经波折、都要经历风浪，甚至是屡
次的失败与跌倒，才会取得最终的成功。尤其是在失败的过
程中，在难以得到他人理解的情况下，创业者通常会感到特
别的孤独与无助，其实这就对了，这就是我们通常所说的“孤
独的失败者”，失败并不可怕，孤独也并不可惧，关键在于你
能否学会在逆境中生存，从跌倒的地方爬起来，从孤独中走
出来。
5.超负荷的辛苦工作。
创业是一项长期而又艰苦的事业。一旦选择了创业，超
负荷的辛苦工作就是必然的。你必须要让你的业绩持续增长，
你必须要赶在竞争对手的前头，你必须要让你的企业持续盈
利，尤其是创业初期，不可能短期内就能够获得“独立与自
由”，正如我身边的众多创业者常常感悟道：“天下没有掉下
来的馅饼”，“起早贪黑对创业者来说是家常便饭”，“早起的
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鸟有食吃”……这也就意味着，你在创业初期一定要比别人付
出的更多，一定要竭尽所能的使企业走向正轨并保持持续的
竞争优势。因此，对于每一位创业者而言，一定要做好打持
久艰苦战的充分准备。
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创业步骤
霍尔特（Holt,1992）从企业的生命周期角度出发，认为
创业过程会历经 4 个阶段，分别是创业前期阶段、创业阶段、
早期成长阶段以及晚期成长阶段。其具体说明如下：
1.创业前期阶段：在此阶段，创业做好创业规划及初步
工作，包括获取资源及组织企业。
2.创业阶段：创业初期，创业者需做好新企业在市场的
定位，并能弹性应变以确保存活。
3.早期成长阶段：在此成长阶段，新企业可能会遇到市
场、财务或资源使用上的快速变化。
4.晚期成长阶段：当发展成为一个较具规模的企业时，
将会在所经营的市场遇到竞争对手，这时专业化管理成为胜
负的关键因素。
而奥利夫（Olive,2001）从创业者个人的事业发展角度出
发，将创业流程分为 8 个步骤，并主张创业流程管理的重点
在创立新企业的部分，只要创业取得获利回收，就算完成预
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期目标，至于有关企业的永续经营，则不属于创业管理的范
畴。
1.决定成为一位创业者
2.选择创业机会
3.进行创业机会评估
4.组成创业团队
5.研究拟定创业经营计划书
6.展开创业行动计划
7.早期的运营和自身管理
8.取得个人和企业的成功综上。
笔者结合创业实践案例分析，认为创业活动应该历经 5
大步骤，分别是“创业准备——市场机会识别、评估与选择—
—启动与拟定创业经营计划书——资源确认、获取与整合—
—管理新企业”，各步骤主要活动内容如下：
步骤一：创业准备 1.创业心理准备；2.创业能力准备；
3.创业基础知识学习。
步骤二：市场机会识别、评估与选择
1.市场分析（含行业分析、市场细分分析、竞争现状分
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析、顾客分析等）；
2.机会评估（包括机会的价值、风险与回报等）；
3.机会选择。
步骤三：启动与拟定创业经营计划书
1.确定战略目标；
2.组建创业团队；
3.正式启动（公司注册、资金准备等）；
4.拟定创业经营计划书（具体包括：项目概况、环境与
行业市场分析、竞争性分析、创业公司内部现状分析、战略
目标与规划、营销计划、研发与生产计划、经营管理计划、
财务预测与融资计划、风险与机遇，等等）。
步骤四：资源确认、获取与整合
1.确认现有资源并充分利用（包括经营场所、资金、设
备、技术、初期人力资源等）；
2.针对资源缺口，通过一定渠道获取补充；
3.资源有效整合。
步骤五：管理新创企业
1.管理方式
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2.创建企业文化
3.把握关键成功因素
4.全面实施创业经营计划
5.创业管理（包括战略管理、组织管理、产品与技术管
理、营销管理、财务管理、运营管理）
6.自我管理
7.创业风险与危机管理以上“创业五步骤”的说明更能贴
近创业者的行动实际，一方面突出了各阶段的工作重心，另
一方面还详细列出了各关键阶段的工作内容清单，能够有效
帮助读者快速掌握创业的基本步骤。当然，需要说明的是，
在实际创业过程中，我们也未必是千篇一律的按照。
以上步骤去实施，例如完全有可能是先发现了某个创业
机会，然后再去做好创业准备工作，又或者是两个步骤是同
步进行的；另外，需要提醒读者的是，各项步骤并非孤立存
在的，往往都需要循环往复的实施，例如团队的动态组建过
程、资源的不断获取与整合等，几乎都是需要通过循环往复
的活动来持续完善。
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创业自我测评
不适合创业的测评
除了提炼成功因素之外，我们也对部分创业失败者的能
力素质或者行为表现进行过研究与分析，他们通常会表现为：
1.缺乏创业者应具备的心理素质、基本常识、基本能力
（包括职业化水平、行业或者岗位所需基本技能等）；
2.不能立足自力更生，同时缺乏吃苦精神、缺乏足够的
耐心与毅力；
3.胆小怕事、害怕挑战、缺乏自信、不愿意冒险；
4.优越感过强或者看问题过于片面、傲慢，乐于非理性
的或者赌博式决策；
5.不能凝聚一个创业团队，或不能融入某个创业团队，
或不善于与人沟通、交往；
6.做事缺乏责任心，遇事爱逃避；
7.缺乏变通性与灵活性，过分“按部就班”甚至固执己见、
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思维僵化死板；
8.原则性不强，做事过于随意，且容易感情用事；
9.急于求成且过于追求快速致富；
10.患得患失却又容易自我满足或者喜欢上班族“小富即
安”的状态。
如果有以上三项以上表现的人，我们基本可以认定其不
适合创业。当然“金无足赤，人无完人”，也并非所有成功者
就一定不会拥有以上表现，只要你的优点能够远远胜过你的
缺点，或者能够及时的纠正过来，你同样具备成功创业者的
潜力。因此，此项“不适合创业的人”的有关内容仅供读者参
考，其目的是为了提醒读者尽量改正可能存在的缺点与不足，
切忌对号入座。
创业者应具有的素质测评
我们通过对大量成功创业者的能力素质及其行为表现
进行分析，并结合国内外领导力胜任特征的研究成果及相关
资料，发现其共同特征：共有 20 项能力素质对于创业者而
言，至关重要。其中有 15 个素质项目（表格中标注为星号）
为必要的能力要素，另外 5 项为“补充性”能力要素，或者说
是可以增强创业者成功可能性的因素。例如，在一些高端技
术或者特殊领域的创业，创业者的专业知识能
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力与经验技能都很重要，但是在其它领域，这方面的要
求就未必是必要性能力要素了。详见成功创业者核心素质模
型图（图 3）及能力素质释义说明（表 3）。
我们按照胜任素质理论模型，将此 20 项能力素质分为
成就特征、服务与助人特征、管理特征、影响特征、认知特
征、个人特征六类，具体如下图：
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基于“创业者核心素质模型”的创业者素质测评
基于上述“创业者核心素质模型”，我们选取了其中 15 个
关键要素作为创业者能力素质评价指标项，并制定了以下“创
业者素质自我测评表”，用于创业者就自己的能力素质进行自
我测评。需要说明的是，如果创业者对自己的能力素质认知
感到有些不确定，也可以通过身边的朋友或者同事来给自己
测评，再结合自评，来确定最终的测评结果。
创业者素质自我测评表
能力要素 素质释义 评分
评价结
果
1. 成 就 导
向/动力
有努力工作实现个人
目标的渴望，并表现为
积极主动
5 4 3 2 1
2. 竞 争 意
识
愿意参与竞争，主动接
受挑战，并努力成为胜
利者。
5 4 3 2 1
3. 冒 险 精
神
敢于冒险，同时又有勇
气面对风险与失败。
5 4 3 2 1
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4. 人际理
解与体谅
了解别人言行、态度的
原因，善于倾听并帮助
别人。
5 4 3 2 1
5. 价 值 观
引领
通常以价值观来引导
和影响团队，其行为方
式也集中体现组织所
倡导的价值观。
5 4 3 2 1
6. 说 服 能
力
能够通过劝服别人，让
他人明白自己的观点，
并使对方对自己的观
点感兴趣。
5 4 3 2 1
7. 关 系 建
立能力
保持经常的社会性接
触。在工作之外经常与
同事或顾客发展友好
的个人关系，保持经常
的社会性接触。在工作
之外经常与同事或顾
客发展友好的个人关
系，
5 4 3 2 1
8.决策力/ 具有宽阔的视野，能够 5 4 3 2 1
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个人视野 在复杂的、不确定的或
是极度危险的情况下
及时做出决策，决策的
结果从更深远或是更
长期的角度看有利于
企业的成功。
9. 组 织 能
力
有能力安排好自己的
工作与生活，且使工作
任务与信息条理化、逻
辑清晰。
5 4 3 2 1
10. 创 新
与变革能
力
能够预测五年甚至十
年后的形势并创造机
会或避开问题，并总是
能够创造性的解决各
种问题。
5 4 3 2 1
11.诚信
正直
诚实守信，并坚持实事
求是、以诚待人，行为
表现出高度的职业道
德。
5 4 3 2 1
12. 自 信 相信自己能够完成计 5 4 3 2
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心 划中的任务，并能够通
过分析自己的行为来
看清失败，并在工作中
予以改正。
13. 纪 律
性
坚持自己的做事原则，
严于律己，且表现为具
有较强的自控能力。
5 4 3 2 1
14.毅力
明确自己的目标，并为
之坚持不懈，即使遇到
任何困难。
5 4 3 2 1
15. 适 应
能力
能够适应各种环境的
变化，具备应付各种新
情况的能力，且能够创
造性的提出问题解决
方案。
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第一次测评结果总分
第二次测评结果总分
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测评总结与改进方案
我已经具备的素质：
1.
2.
3.
4.
5.
我还不具备的素质：
1.
2.
3.
4.
5.
我提高能力素质的方案：
说明：
1.第一次测评，可以检测自己与成功创业者还有多大的
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差距；
2.第二次评分通常是在第一次评分后经历一定的创业实
践之后再进行测评，例如创业半年后评价一次，从而检验自
己是否有进步
基于 RISKING 评价模型的创业者素质测评
（一）关于成功创业者“RISKING”素质模
首 字
母
要素 释义
R 资源（Resources） 主要指创业必须的人力资源、
物力资源以及财力资源等，包
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括好的项目资源。
I 想法（Ideas） 主要指具有市场价值的创业想
法，能在一定时期产生利润。
应具有一定的创新性、可行性
与持续开发与拓展性。
S 技能（Skills） 主要指创业者所需的专业技能、
管理技能和行动能力等，如果
个人不完全具备，但是团队之
间能够形成技能互补，也是不
错的能力组合。
K 知识（Knowledge） 主要指创业者所必须的行业知
识、专业知识以及创业相关知
识。例如商业、法律、财务等
知识。良好的知识结构对创业
者的视野开拓、才智发挥具有
很高的价值。
I 才智（Intelligence） 主要指创业者的智商与情商，
具体表现为观察世界、分析问
题、思考问题和解决问题的能
力。
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N 关系网络（Network）创业者需要良好的人际亲和力
和关系网络，包括合作者、服
务对象、新闻媒体甚至竞争对
手。善用资源者，通常都能够
较强的调动资源的深度和广度。
G 目标（Goal） 明确的创业方向和目标、精准
的市场定位对于创业而言至关
重要。
（二）基于“RISKING”素质模型的创业者素质测评表
本测评表基于成功创业者“RISKING”素质模型而设计，
专门用来测量创业者是否拥有充足的能力与素质去进行创
业 。 其 中 的 测 试 题 由 一 系 列 陈 述 语 句 组 成 ， 主 要 从
“RISKING”素质模型中七要素，即想法、技能、知识、才智、
目标、资源和关系网络等七个方面而进行设计的。
测试过程中，创业者只需要根据自己的实际状况，选择
最符合自己特征的描述即可。应注意的问题是：选择时请根
据自己的第一印象，不要思虑太多；虽然没有速度上的硬性
要求，但是最好是在 5 分钟以内完成所有答题。
答题共 30 项，请全部答完。每个题目只有一个正确答
案，请选择最符合自己实际状况的答案，具体可在对应的选
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项中画“√”。答案选项分别为：A．很不符合；B．不太符合；
C．不确定：D．比较符合；E．非常符合。
评价
要素 评价题目
A．
很
不
符
合
B．
不
太
符
合
C．
不
确
定
D．
比
较
符
合
E
．
非
常
符
合
（1）具有丰富的想象力，并
能把这些想法准确而生动地
表达出来。
（2）我的想法通常比别人来
的有价值，更具有创造性。
（3）我的想法通常并不是天
马行空，泛泛而谈，而是切
实可行的。
想法
（6）当我开始创业时，我的
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家人能够理解我的不自由状
态并支持和鼓励我。
（7）当我失望时，我能够处
理问题而不是逃避放弃，而
是以积极的状态重新投入到
工作中去。
（8）我留心观察周围的事物，
注意细节性问题，把握身边
的契机，并把不利局面转化
为机会。
（9）我更倾向于主动地去把
握和解决问题，而不是出于
被动局面。
（10）我不是一个风险规避
者。
（11）对我即将涉及的领域，
有很好的专业背景和技术。知 识
与 技
能
（12）了解该行业目前的市
场运作和竞争水平，并熟悉
相关的法律政策条文，做好
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充分准备。
（13）我曾经有过管理经验，
并擅长组织活动。
（14）眼光长远，更加看重
的是一种持续发展而不是短
期盈利。
（15）能够挖掘理想的合伙
人或经理人士、雇用理想的
专业人员和员工。
（16）有雄厚的资金来源和
稳定的财物系统，至少可以
保证第一年的正常运营。
（17）通过合理的途径以自
己能够接受的成本募集资金，
以获得充沛的资金流。
资源
（18）可以获得对自己有利
的物质来源，如原材料等，
能够很好地控制成本。
目标 （19）与替人工作相比，我
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更渴望有一份属于自己的事
业。
（20）我有一个很明确的创
业目标，并可以为实现这个
目标而奋斗，哪怕付出代价。
（21）我有勇气和耐心去实
现这个目标，即使需要承担
风险。
（22）我有信心我最终能完
成这个目标。
（23）我喜欢合作胜于凭一
己之力完成工作。
（24）别人认为我是一个值
得信赖的人，并且充满活力、
积极向上。
（25）我善于和陌生人打交
道，而不是仅局限于熟人圈
内。
关 系
资源
（26）我具有影响他人的能
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力，并使人信服。
（27）我善于向媒体公众推
销自己的公司，吸引别人的
注意力。
（28）能够和上下游行业保
持紧密的合作关系，相互扶
持，共同发展。
（29）同利益相关团体，如
民间及政府机构、金融机构
形成良好的关系。
（30）同行业内的竞争者更
容易实现竞合而非竞争。
（三）测评结果统计方法与说明：
测试完毕后，按照所选答案分别统计出 A、B、C、D、E
五类选项的数目，其中选项个数最多的那类就是创业者所属
的类型。各类型的特征及创业建议如下：
A——你不适合创业或根本就没想过创业。你规避风险，
倾向于安定的生活，并且不善利用自己的网络去开拓事业。
你的生活圈子只局限于你所熟悉的那个圈子，因此你更适合
做一个普通的上班一族。
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B——你有创业的意识但却不愿意创业，在风险和安稳
之间你更倾向于后者。
C——你具备一定的创业素质，但是由于缺乏信心的关
系致使你未能认清楚自己的这种能力或者创业潜力。或许也
可以说，外界的影响力经常会左右你的选择。
D——你适合创业且比较符合创业的要求，你所需要的
是一种守业的能力，来保证公司的长期发展和完善。同时，
你仍然还需要不断地去完善自己，使别人更加信赖你，强化
你个人的魅力。
E——你非常适合创业和守业。如果你能全身心地投入
到一项激动人心的创业事业中效果会更好，收益也会更多。
但是，并非所有人都适合做企业家，即使你恰好具备这些素
质，你仍然不能忽略他人的帮助、忽略团队的力量，并不断
拓宽自己的视野、坚持学习、持续提升自己的能力与素质。
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政策法规录认知
《中华人民共和国公司法》修订说明及前后对比
（一）《中华人民共和国公司法》修订说明
2013 年 12 月 28 日，第十二届全国人民代表大会常务委
员会第六次会议通过对现行《中华人民共和国公司法》
（2005 年修订）所作的修改，新的《中华人民共和国公司法》
（2013 年修订）将于 2014 年 3 月 1 日起施行。本次修改重
点是：将注册资本由实缴登记制改为认缴登记制，放宽注册
资本登记条件，降低公司设立门槛，其重要意义在于，为我
国推行注册资本登记制度改革提供了法律保障，同时也是为
提倡创业、鼓励创业提供有力的制度支撑。其修改内容主要
包括以下三个方面：
1.放宽公司注册资本登记的条件。
具体放宽的条件包括取消有关最低注册资本要求、首次
出资比例、货币出资比例等有关条件的限制。
比如，根据新公司法的规定，除法律、行政法规以及国
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务院决定对有限责任公司或者股份有限公司的注册资本最
低限额另有规定外，取消有限责任公司最低注册资本 3 万元、
一人有限责任公司最低注册资本 10 万元、股份有限公司最
低注册资本 500 万元的限制。这也就意味着，公司设立面向
全社会所有市场主体放开，注册资本的多少不再受公司形式
的约束，公司发起人也可以不受注册比例多少的影响而自主
决定设立有限责任公司或者股份有限公司，因此，出资“1 元”
设立有限责任公司或者股份有限公司，原则上也是可以的。
又比如，新公司法删除了过去公司法中第二十七条中“全
体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的
百分之三十”这最后一款内容，这也就意味着，除了货币以外，
公司股东或者发起人还可以用实物、知识产权、土地使用权
等资产形式出资，出资方式不再受到任何限制。
2.取消对公司注册资本实缴的限制。
根据新公司法的规定，除法律、行政法规以及国务院决
定对有限责任公司或者股份有限公司的注册资本实缴另有
规定外，取消有限责任公司股东或者发起设立的股份有限公
司的发起人的首次出资比例和最长缴足期限。这也就意味着，
公司发起人可以自行规定其认缴的注册资本的形式、出资额
以及出资时间。
创业锦囊之创业认知（精品录）
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例如，以前公司法第二十六条中关于有限责任公司“全体
股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，也不得
低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立
之日起两年内缴足；其中，投资公司可以在五年内缴足”、第
五十九条第一款“一人有限责任公司的注册资本最低限额为人
民币十万元。股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额”
等相关规定将不再执行。因此，按照新公司法，有限责任公
司股东或者发起设立的股份有限公司的发起人，在公司章程
中可自行规定其认缴的注册资本是否分期出资、出资额和出
资时间，而且，一人有限责任公司股东也无需在公司设立时
一次足额缴纳公司章程规定的出资额。全体股东（发起人）
认缴的注册资本可以在十年、二十年甚至更长时间内缴足。
3.简化公司登记事项与有关文件。
例如，新公司法删去了原公司法中第七条第二款中的“实
收资本”以及第二十九条“股东缴纳出资后，必须经依法设立
的验资机构验资并出具证明”。同时，将公司法第三十条改为
第二十九条，修改后内容为：“股东认足公司章程规定的出资
后，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向公司登
记机关报送公司登记申请书、公司章程等文件，申请设立登
记。”这意味着，自 2014 年 3 月 1 日起，股东或者发起人缴纳
出资后，不再需要办理验资机构验资并出具证明的手续，公
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司登记机关不再登记公司股东的实缴出资情况，公司营业执
照也不再记载“实收资本”事项。
附录：具体修改内容。
2013 年 12 月 28 日第十二届全国人民代表大会常务委员
会第六次会议决定对《中华人民共和国公司法》作出修改。
（1）删去第七条第二款中的“实收资本”。
（2）将第二十三条第二项修改为：“（二）有符合公司
章程规定的全体股东认缴的出资额”。
（3）将第二十六条修改为：“有限责任公司的注册资本
为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。
法律、行政法规以及国务院决定对有限责任公司注册资
本实缴、注册资本最低限额另有规定的，从其规定。”
（4）删去第二十七条第三款。（“全体股东的货币出资金
额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十”。）
（5）删去第二十九条。（“股东缴纳出资后，必须经依法
设立的验资机构验资并出具证明”。）
（6）将第三十条改为第二十九条，修改为：“股东认足
公司章程规定的出资后，由全体股东指定的代表或者共同委
托的代理人向公司登记机关报送公司登记申请书、公司章程
创业锦囊之创业认知（精品录）
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等文件，申请设立登记。”
（7）删去第三十三条第三款中的“及其出资额”。
（8）删去第五十九条第一款“一人有限责任公司的注册
资本最低限额为人民币十万元。股东应当一次足额缴纳公司
章程规定的出资额”。
（9）将第七十七条改为第七十六条，并将第二项修改
为：“（二）有符合公司章程规定的全体发起人认购的股本总
额或者募集的实收股本总额”。
（10）将第八十一条改为第八十条，并将第一款修改为：
“股份有限公司采取发起设立方式设立的，注册资本为在公司
登记机关登记的全体发起人认购的股本总额。在发起人认购
的股份缴足前，不得向他人募集股份。”
第三款修改为：“法律、行政法规以及国务院决定对股份
有限公司注册资本实缴、注册资本最低限额另有规定的，从
其规定。”
（11）将第八十四条改为第八十三条，并将第一款修改
为：“以发起设立方式设立股份有限公司的，发起人应当书面
认足公司章程规定其认购的股份，并按照公司章程规定缴纳
出资。以非货币财产出资的，应当依法办理其财产权的转移
手续。”
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第三款修改为：“发起人认足公司章程规定的出资后，应
当选举董事会和监事会，由董事会向公司登记机关报送公司
章程以及法律、行政法规规定的其他文件，申请设立登记。”
（12）删去第一百七十八条第三款。（“公司减资后的注
册资本不得低于法定的最低限额。”）
此外，对条文顺序作相应调整。
本决定对《中华人民共和国公司法》所作的修改，自 2014
年 3 月 1 日起施行。
（二）《中华人民共和国公司法》修订前后对比
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拥有良好的法律法规意识，对于创业者而言至关重要。
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熟悉常用法律法规，可以帮助您在遵守法律法规的前提下，
大胆放心的开展一切创业活动并有效的防范可能存在的法
律风险，为企业后期的持续成长奠定良好基础。以下所列清
单为创业初期常接触到的法律法规，建议读者认真学习相关
法律法规并关注其更新与变化（以最新版为准）。
（1）《中华人民共和国公司法》（以2013年修订版为准）
（2）《中华人民共和国合伙企业登记管理办法》
（3）《中华人民共和国合同法》
（4）《中华人民共和国劳动合同法》（以 2013 年修订版
为准）
（5）《中华人民共和国会计法》
（6）《中华人民共和国企业所得税法》
（7）《增值税暂行条例实施细则》
（8）《营业税暂行条例实施细则》
（9）《营业税改征增值税试点的通知》、《关于全面推
开营业税改征增值税试点的通知》（2016 年，含附件）
（10）《中华人民共和国个人所得税法》
（11）《中华人民共和国专利法》
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（12）《中华人民共和国商标法》
（13）《中华人民共和国著作权法》
除此之外，您还应该注意从以下几方面补充法律法规知
识：
（一）政策支持。创业者应该时常关注政府为中小企业
或者创业者提供的一系列优惠政策、政策倾斜措施，例如
《“十二五”中小企业成长规划》、地方政府为技术创新企业提
供的系列支持政策与举措。如果你拥有独特的核心技术，很
有可能从中获取到相应的资金（融资）、租金减免等方面的
支持，而且，您还有可能从中发现更多的市场机会；
（二）特殊政策。这里的特殊政策，是指您的初创企业
可能涉及生产、环保、外贸甚至是属于特殊行业。这就要求
您有必要关注一下《安全生产法》、《环境保护法》、《对外贸
易法》、《反不正当竞争法》、《城市房地产管理法》（地产行
业）、《广告法》（广告行业）、《食品卫生法》、《餐饮服务食
品安全监督管理办法》（餐饮行业）等行业发展要求掌握的
重要法律法规；
当然，随着企业的不断发展以及事业的逐步壮大，您仍
然需要与时俱进的关注更多相关的法律法规，或者是邀请到
专业的法律顾问为您提供法律服务与智力支持。
