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《国 际 贸 易 实 务》
课 件
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广西民族大学商学院廖万红
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课程主要内容：
一、合同条款
品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支
付、商检、索赔、不可抗力、仲裁。
二、交易磋商与合同的签订
询盘、发盘、还盘、接受。
三、合同的履行
四、贸易方式
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本教程的章节安排
第一第一、二二、三章：货物的品名、品质、数量和包装、三章：货物的品名、品质、数量和包装
第四章：国际贸易术语第四章：国际贸易术语
第五章：货物的价格第五章：货物的价格
第六章：货物的交付第六章：货物的交付
第七章：货物运输保险第七章：货物运输保险
第八第八、九、十章：国际货款的支付章：国际货款的支付
第十一第十一、二章：检验、索赔、不可抗力和仲裁章：检验、索赔、不可抗力和仲裁
第十三章：交易磋商和合同订立第十三章：交易磋商和合同订立
第十四章：进出口合同的履行第十四章：进出口合同的履行
第十五章：国际贸易方式第十五章：国际贸易方式
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第一章 货物的品名和品质
第二章：货物的数量
第三章：货物的包装
第四章：国际贸易术语
第五章：货物的价格
第六章：货物的交付
第七章：货物运输保险
第八、九、十章：国际货款的支付
第十二、三章：检验、索赔、不可抗力和仲裁
第一篇 国际货物买卖合同条款
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第一章 货物的品名和品质
第一节 货物的品名
第二节 商品的品质
ª摘要： 本章要求掌握买卖合同中订立品质条款的
重要性和基本方法,从而把握关于商品的一般描述。
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一、商品的品名 （Name of Commodity）
是指能使某种商品区别于其他商品
的一种称呼或概念。
1、品名定义：
商品的名称在一定程度上体现了商
品的自然属性、用途以及主要的性能特
征。
（一）约定品名条款的意义
第一节 商品的品名
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2、命名方法：
以其主要用途命名：织布机
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫
以其主要成分命名：西洋参皇浆
以其外观造型命名：喇叭裤
以其褒义词命名：青春宝
以人物名字命名：孔府家酒
以制作工艺命名：精制油
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迷你织布机 喇叭裤
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(二)品名条款举例
1、基本内容 无统一格式。
2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 12页。
3、注意问题
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）
（2）不应列入不必要的描绘词。
（3）使用国际通用名。
（4）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（儿
童用）
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第二节 商品的品质（Quality of Goods）
（一）约定品质条款的意义
1、商品品质的含义：
是商品的外观形态 和内在质量的综合。
2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交
货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的
品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修
理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
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（二）商品品质的表示方法
用样品表示
看货买卖
凭样品买卖（Sale by Sample）
文字说明表示
规格
等级
标准
商标和牌号
说明书和图样
产地
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1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方
所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看
过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。
多用于首饰、珠宝、字画等商品。
买方样品
卖方样品
2、凭样品买卖
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卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方 服装样品 买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方 服装样品 买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方 买方
服装样品
加工复制服装样品
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如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。
某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、
含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中
使用最为广泛。
以文字说明表示
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2、凭等级买卖（Sales by Grade）
如我国出口的冻带骨兔肉分为：
特级：每只净重不低于1500克；
大级：每只净重不低于1000克；
中级：每只净重不低于600克；
小级：每只净重不低于400克 。
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
3/25/20223/25/2022 1515商学院商学院 廖万红廖万红
所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，
即指中等货。
所谓，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，
很少采用。
例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等
农副产品采用：
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , .)
（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, )
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4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
5、凭说明书和图样买卖
在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。
6、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
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（三）品质条款及举例
1、基本内容：表示方法不同、条款不同。
2、例：25页。
3、品质机动幅度
例：黑龙江小麦
含淀量（85% --- 90%）；水分（0 -- 10%）；杂质（0 -3%）。
4、品质公差
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
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5、注意事项
（1）合理地选用表示品质的方法
（2）订明机动幅度。
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案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔我与越南某客商凭样品成交达成一笔
出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到
达目的港达目的港 后的后的6060天。货物到目的港经越商复验后，天。货物到目的港经越商复验后，
未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀
全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成
交价格的交价格的40%40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我赔偿其损失。我方接电后立即查看我
方留存的复样，也发现类似情况。方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同问：我方应否同
意对方的要求，为什么？意对方的要求，为什么？
3/25/20223/25/2022 2020商学院商学院 廖万红廖万红
