“健宁天使”产品宣导
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陈伟宁。清华大学本科、硕士毕业，某公司中层管理者
妻子王辉，北大本科毕业，公司职员
两人喜爱舞蹈，在舞会上相识，相恋
婚后一对可爱的又胞胎女儿
这是一个幸福的四口之家
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2010年5月9日清晨，
长安街祁家园丁字路口处,英菲尼迪撞上菲亚特
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原本她人生中最美好的东西都将变成最痛苦的回忆……
做父亲的含冤撒手人寰，留下了一百多万的房贷给年幼的女儿。王辉在一个月后得知丈夫和小女儿去世的消息后，平静地说了一句：我最担心的是以后如何抚养大女儿……
如果有一天，发生不幸的是我们自己，
我们又怎么办？
如果有一天，我们的家人发生了不幸，
我们怎么办？
人生最痛苦的事：
不是生与死的离别
而是站在生与死的边缘
眼睁睁地看着幸福的破灭，
失去维护家人，维持幸福的能力！
甚至成为别人的负担！
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我们会成为家人的负担吗？
健康风险：80%的成年人都有着亚健康状态。我们平均一年要去医院看5次病；一年平均100人中有10个人要住院
交通事故风险：2009年全国同发生交通事故238351起，造成67759人死亡，275125人受伤
工伤事故的风险：2009年，我国认定工伤人数超过95万人，伤残等级评定人数近40万人.因工作原因受到事故伤害，占认定工伤人数的%
我们健康吗？我们安全吗？
高风险的年代，不是杞人忧天
根据美国大都会人寿保险公司的对美国市场的统计，平均三个员工中有一个员工在65岁之前会部分或全部失能。
同时通过北美洲与澳洲的数据统计可以看出个人失能的概率远远大于死亡概率，失能概率约为死亡概率的2至3倍左右。
因失能而导致收入损失的概率远远大于死亡的概率！
我们挣钱的能力能持续吗？
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每一个有责任心的人都需要去思考当风险发生时，怎么办？
特别是当我们因风险而丧失挣钱能力的时候，我们是否有能力来照顾好家人、自己，现在和未来？
不得不思考的事情：
中国寿险市场现状
中国寿险发展20多年多来，分红险类保险产品已占主导地位。保障类占比较少。最重要的是目前市场上没有一款因意外或疾病而失去劳动能力之后能支撑家庭收入的保障产品。
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放眼世界
几百年来，国外寿险市场保障类产品仍然占主导。
收入保障类产品是健康保险中最古老的险种之一，它在国际保险市场上存在了一个多世纪。
英国皇家交易所
１５６８年１２月，英国伦敦设立专门从事海上保险交易的市场———皇家交易所。保险的初衷是保障。
保险产品的同质性越来越严重，创新性越来越差
要坚持发挥保险的风险管理和保障功能不动摇。“忽视保险的风险保障功能，将导致保险业偏离发展方向，影响到保险业的核心竞争力，动摇保险业的发展基础”
行业呼吁
深圳市政府提供300万创新基金，6个月保护期鼓励生命人寿研发突破性、创新性、里程碑式的产品
政府呼吁
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除了提供分红类的产品外，生命人寿还是一家负责任的寿险公司，注重员工利益最大化,注重队伍的持续壮大与发展。
公司呼吁
打造高技能的业务员
打造高留存的队伍
回归寿险行业本质
壮大组织发展
意外、疾病（保障）
教育、养老（储蓄）
投资
立足产品，锤炼队伍。培训能满足“产品三角型”的人才与队伍！
中国保额分红之父，创新产品之父杨智呈倾力打造，
行业内里程碑式的产品
业界首款、突破性的
不花钱、保收入
的健康险火爆上市！
产品名称：
健宁天使
风雨人生路，健宁天使护
“健宁天使”产品定位——
业界首款不花钱、保收入、能支出的的最能体现人性关爱与家庭责任的健康保险。
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投保年龄：18—50周岁
交费期间：1、3、5、10、15、20
保险期间： 15、20、25、30年，且期满不超过65岁
观察期：1年，意外无观察期
免责期：180天
产品基本形态
重度失能保险金
一般失能保险金
全残保险金
满期保险金
保费豁免
保险责任：
“四金一豁免”
重度失能保险金：
重度失能状态，每月1%基本保额
保险责任：
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穿衣：自己能够穿衣及脱衣；
移动：自己从一个房间到另一个房间；
行动：自己上下床或上下轮椅；
如厕：自己控制进行大小便；
进食：自己从已准备好的碗或碟中摄取食物放入口中；
洗澡：自己进行淋浴或盆浴。
重度失能：
被保险人因遭受意外伤害或患疾病，且在该意外发生之日起一百八十日内（含第一百八十日）或该疾病被确诊之日起一百八十日内（含第一百八十日），经本公司指定鉴定机构鉴定为双上肢或双下肢或一上肢及一下肢肌力Ⅱ级、Ⅰ级或0级，且依然在无他人协助下无法独立完成以下六项基本日常生活活动中的三项（或三项以上）：——
一般失能保险金：
因一般意外或疾病导致一般失能，按一般失能程度等级对应的给付比例给付，累计给付以保额为限，合同继续有效
因公共交通意外导致一般失能，额外给付一倍一般失能保险金
一般失能定义：
指被保险人因遭受意外伤害或患疾病，经本公司指定鉴定机构鉴定被保险人身体遭受下表所列之损伤——
65%
一上肢腕关节以上缺失或一上肢的三大关节全部机能永久完全丧失的
一下肢踝关节以上缺失或一下肢的三大关节全部机能永久完全丧失的
双耳听觉机能永久完全丧失的
十手指机能永久完全丧失的
十足趾缺失的
第一级
给付
比例
损失程度
一般失能程度等级
以下第一到第四级分别对应《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》的第三到第六级
35%
一上肢三大关节中，有一关节之机能永久完全丧失的
一下肢三大关节中，有一关节之机能永久完全丧失的
两手拇指缺失的
一足五趾缺失的
两眼眼睑显著缺损的
一耳听觉机能永久完全丧失的
鼻部缺损且嗅觉机能遗存显著障碍的
第三级
25%
一手拇指及食指缺失，或含拇指或食指有三个或三个以上手指缺失的
一手含拇指或食指有三个或三个以上手指机能永久完全丧失的
一足五趾机能永久完全丧失的
第四级
50%
一上肢三大关节中，有一关节之机能永久完全丧失的
一目永久完全失明的
一上肢三大关节中，有二关节之机能永久完全丧失的
一下肢三大关节中，有二关节之机能永久完全丧失的
一手含拇指及食指，有四手指以上缺失的
一下肢永久缩短5公分以上的
语言机能永久完全丧失的
十足趾机能永久完全丧失的
第二级
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全残保险金：给付基本保险金额，扣除已给付一般失能及重度失能保险金，给付后合同终止
满期保险金：给付已交保费
保费豁免：重度失能豁免保费
身故责任：给付已交保费（不列入保险责任，列入特殊退费）
保险责任：
无论哪种责任，均是体现对由疾病、意外造成某种状态，收入将受到影响的人群的关爱。
是家庭责任的永久兑现！是寿险真谛的真实体现 ！
金先生，30周岁，企业白领，这两年刚刚通过贷款购置了房产，结婚且喜得贵子；目前房屋按揭20年，月供3000元；还需还银行贷款48万。
案例说明：
1、家庭的经济支柱，面临意外及疾病的风险，需要高额的人生保障
2、房贷压力较大，需要持久的收入保证，保障顺利还贷
3、面临子女抚养压力
金先生保障需求分析：
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？
满期金
？
全残
？
一般交通意外失能
？
一般失能
？
重度失能
最高给付
保险责任
金先生，选择健宁天使，20年缴，保障30年，保额50万，
年缴费：3650元，共计缴费万
案例说明：
满期退还所交保费
万
满期金
50万
全残
2倍
65万
一般交通意外失能
万
一般失能
每月5000元
177万
重度失能
备注
最高给付
保险责任
金先生，选择健宁天使，20年缴，保障30年，保额50万，
年缴费：3650元，共计缴费万
案例说明：
每天10元，为自己与家人预防了未来的风险，储蓄几百万的房贷、教育等幸福生活保险金！
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不需要花钱，只需要你今天的一个决定
我们的孩子健康成长！
我们的爱人永远幸福快乐！
我们的父母永远会得到我们的照顾！
对我们自己而言，一生平安就是一笔养老金！
健宁天使佣金率
15
10
5
20
首年度佣金
交费期间
6个月以内的新人
15
10
5
3
1
20
首年度佣金
交费期间
老人
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健宁天使核保规则
风险保额计算方式： 以1倍基本保险金额累计被保险人的长期护理险风险保额，不计入人身险风险保额
累计长期护理险风险保额≥100万需提供被保险人财务问卷及高额件业务员报告书，需体检
最低保费：趸交6000元，年交600元
可附加：附加意外伤害保险；附加定期重疾（A款）， 可按照‘A+C’或‘A+C1+C2’的方式与‘生命住院费用补偿医疗保险B/C款’及‘生命住院每日补贴医疗保险’进行组合销售
“健宁天使”三大卖点
满期返本不花钱
永不失业保收入
抵御风险能支出
满期返本不花钱
无论是否发生保险责任，满期即给付已交保费。健宁天使，真正做到不花钱 。
钱还是你的钱，不仅高额保障不花钱，还能做到日积月累，零存整取，给自己一笔养老钱。
永不失业保收入
壮年时，若发生失能，将会给一个家庭带来灭顶之灾 。
失能的结果将 失去赚钱的能力，失去收入。
健宁天使重度失能按月给付，一般失能按比例给付，保证了收入来源，保证了挣钱能力。
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抵御风险能支出
失业，没有收入；失业，还不健康。
发生了失能还会增加支出。如治疗费；同时需承担的费用仍在发生，如孩子的教育费，父母的赡养费，房屋贷款等等。
健宁天使的高额赔付可以帮助减少负债，承担未来的压力与风险，赢得尊严，保护幸福。
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“健宁天使”四大优势
能返本，不花钱，真奇！
缴费低，保障高，真值！
能豁免，月月领，真好！
独首创，开先河，真牛！
“健宁天使”三大突破
市场的突破。弥补寿险市场空白，能返本的健康保险。
行业的突破。引领行业产品革命，保收入的健康保险。
产品的突破。创新产品重在保障，可月领的健康保险。
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还有一重大突破
产品策略的突破与创新。
此产品纳入沿海计划，为新入技能提升量身定做，是新人专属产品。是实现组织发展的又一突破.
1至6月新人销售健宁天使，20年期，佣金41%
普通险种，新人若想转正，需要销售保费近万元。
而销售健宁天使，仅需4390元，即可转正。还可获得高利益：
1200（责任底薪）+1800（FYC）=3000元。
新人专属，量身定做
比保费更重要的是技能，比技能更重要的是转正与留存!
1单实动，3单转正，5单万元绩优人力
一个月转正，二个月晋升营销经理，三个月晋升高级营销经理
新人责任津贴、个人月度津贴、推荐奖、伯乐奖、非诚勿扰月度津贴、主管责任津贴、直辖组辅导津贴、营销管理奖金……轻松获得
健宁天使，新人成长晋升的快速通道
在非诚勿扰的舞台上，24盏灯全部为健宁天使而亮！
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目标人群：
1、25至45岁，有房贷压力、教育压力、家庭压力的工薪阶层；
2、经常外出，乘坐交通工具的人群；
3、风险意识较强的人群；
4、老客户加保。
健宁天使目标市场分析
专推话术1--镜子话术
——金先生，你每天早上起来照镜子时，你看到了什么？
——看到了我自己。
——真的只有你自己吗？你仔细再看看，是不是还看到了你的家人，看到了对家人的责任。
——……
——家人爱你，尊重你。对他们而言，不仅是目前，而且在你的终生职业生涯中，你都会是你家人的一个至关重要的经济支柱。你觉得我说得对吗？
——对。
——如果我们把自己看作是一台印钞的机器，那么确保这台机器的顺利运转就非常关键。但我们中却没有人能预知机器什么时候发生故障，所以我们不得不去考虑有一天机器运转出错或停止运转的可能性。你说呢？
——是的。
——有三种因素会影响或中断我们挣钱的能力：我们有可能会很快发生意外；有可能会患病；还有可能因为意外或疾病导致失去收入，而且还需要长期依靠家人。 这三种因素中任一种的发生都会给一个家庭带来灾难性一击。特别是第三种。我想任何一个有责任心的人都不想此类事情的发生。如果今天我们有一个很简单的方法就可以避免，你愿意了解一下吗？
——你说说看。
——现在只需要你每天存10元钱，30年期间可以为你的家庭提供最高几百万的高额保障，即使有最糟糕的情况发生，也可以照顾你和家人。如果平安，它还将是一笔你未来的养老金。
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专推话术2——SDPS话术之家庭保障
金先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。您的家人在您的保护之下生活得很好，您就是他们的保险。
•但一个人无论本事再大，能力再强，有两件事情无法避免，一是疾病，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们，而且还需要他们的照顾，对你的太太及小孩而言，不仅需要承担照顾你的责任，更重要的是，他们都将失去了一份持续稳定的收人，您的家人会失去保障。
•但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外情况之下生活也不受影响。您太太仍然可以每个月拿到5000元维持基本生活，一直到孩子自立为止。
健宁天使可以给我们带来什么？
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公司拥有健宁天使：
回归行业真谛
引领产品革命
达成生命高点
打造成熟团队
机构拥有健宁天使：
做好组织发展
强化新人技能
提升现有队伍
实现竞争优势
新人拥有健宁天使：
技能提升快
转正晋升快
铸造真本领，成为行业最有价值的人！
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老人拥有健宁天使：
增员更易
留存更高
组织大发展
客户拥有健宁天使：
不花钱的金饭碗，不花钱有收入。真正解决后顾之忧，生活有所养，子女有所教，房贷有所供。
健宁天使，一款最能保障生命尊严的产品
健宁天使，一款最能引领未来趋势的产品
健宁天使，一款最能提升职业价值的产品
健宁天使，幸福生命的保护神！
健宁天使，事业腾飞的助跑器！
可以失去翅膀，但不能失去天空
可以失去阳光，但不能失去幸福
可以失去雨露，但不能失去希望
生命健宁，您生活的幸福天使！
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生命人寿健宁天使祝全天下所有家庭幸福美满！
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“女儿没了爸爸,妻子没了丈夫,母亲没了女儿,姐姐没了妹妹,一个永不言弃、乐观向上的人啊,就这样突然硬生生地被夺走了,一个美满的家庭就这样完了,为什么好人总是没有好报呢?”一位自称和逝者陈伟宁相识的人在网上这样说道。
昨天5点35分，长安街祁家园丁字路口处，
一辆京N车牌英菲尼迪轿车将一辆白色菲亚特轿车“三厢撞成两厢”，紧接着又撞上了639路公交车。事故造成菲亚特车内一家三口中，司机和其女儿颅内弥散性损伤，生命垂危，其妻子双腿骨折。事发后，肇事的湖南籍司机陈家逃离现场，当天下午被交管部门抓获。
北京长安街菲亚特车祸1死2伤续：重伤女童死亡(图)
2010-05-20 13:36:00 来源: 京华时报(北京) 跟贴 0 条 手机看新闻
曾经幸福和睦的一家。家人供图
本月(5月)9日凌晨，长安街祁家园路口南，一辆英菲尼迪追尾菲亚特，致前车内人员1死2伤。昨天上午8时，在此次事故中受重伤的6岁女童珠珠因伤势过重抢救无效身亡。其母王辉已转院做进一步治疗，伤势正在恢复中。目前，死伤者亲友已组成扶助团队。据知情者透露，事发当晚，英菲尼迪肇事司机陈家曾喝过酒。 据天坛医院住院部门重症监护室医护人员介绍，昨天上午8点左右，珠珠经抢救无效身亡。此前，珠珠一直因颅内弥散性损伤处于深度昏迷状态，只能靠呼吸机维持生命。昨天下午，珠珠父母单位的同事仍留守在院内，帮忙办理珠珠住院期间的未完手续。他们称，事后交警曾前来了解情况，法医也已前来，将对珠珠进行尸检。 昨天（19日）傍晚，记者在解放军总医院见到车祸幸存者王辉，目前，其神志清醒，为得到更好的治疗于前日转院。现其左腿已经部分恢复了血液循环，身体其他部分的骨折情况也恢复良好，但左腿能否保留，仍有待进一步的治疗。 校友建网站追思 王辉的一位朋友表示，双方亲友组成了一个专门扶助团队，一部分陪伴在王辉身边协助治疗和恢复，一部分帮助照顾双胞胎中的姐姐。其丈夫陈伟宁的清华校友们为他建立了纪念网站，在网上进行追思和悼念。王女士和珠珠的医治动态同时在水木社区等网站上保持更新。当同学、朋友们得知珠珠身亡的消息后，无不扼腕痛惜。 伤妻不知夫女逝 陈伟宁的一名同事称，出事后，大家前往探望时，双胞胎中的姐姐对此还不知情，“那天她看着父母带着妹妹出门就诊，10天过去了，他们还没有回来，小姑娘开始急躁地追问，大人们却是无言以对。” 每当有亲友或媒体前来探访时，王辉都会向他们探询丈夫和女儿的情况。出于对王女士身体状况的考虑，大家都没敢告诉她先生和孩子去世的消息，只说两人都已脱离危险，但还不能开口说话。 网友人肉肇事者 近日，网友们人肉搜索肇事者的详细资料和照片，将肇事司机陈家的姓名、身高体重、电话、职业和公司所在地均予以公布。相关帖文被各大论坛、网站转载，有大量网友回帖，表示对肇事司机的愤慨，希望法律能够让他得到应有的惩罚。 根据网友的人肉搜索，陈家的职业为舞蹈指导师。不过，他向警方提供的职业为“无业”。 昨天，记者从知情人处获悉，事发当晚，肇事的英菲尼迪司机陈家曾喝过酒。（史册钱卫华实习记者聂宽冕） 挚友讲述 夫妻最爱舞蹈丈夫系外企经理 “原本她人生中最美好的东西都将变成最痛苦的回忆。”王辉的一位挚友说，这对夫妻最大的爱好就是舞蹈，王辉在北大求学时就热爱舞蹈，擅长华尔兹，水木社区的舞迷之家板块上至今还有许多关于她的帖子。她和丈夫也是在大学期间的一次舞会上相识后相爱，而现在热爱舞蹈的她却可能面临截肢。“体贴的丈夫、美丽的双胞胎女儿、舞蹈，这些原本都是她生命中最美好的东西……” 在车祸中死去的陈伟宁，生前供职于一家外企，是核心部门经理。在同事们眼里，他工作中充满了斗志、永不服输，工作业绩总能超出预期。“他为人谦虚，从不炫耀自己清华大学研究生的学历，对双胞胎女儿的教育也很上心，孩子们很有礼貌，待人彬彬有礼”。
长安街英菲尼迪追尾菲亚特车祸有了最新进展，车祸中失去丈夫和女儿的唯一幸存者王辉已在301医院接受了手术，左腿被截掉了三四厘米。
昨天下午，陈伟宁的悼念网站上发布了王辉的最新病情，5月29日上午10时，王辉因7节颈椎4节都有问题，左腿伤势严重，被推进了手术室。医生首先在王辉4节问题颈椎上加装了钢板，这些从喉咙正面放进去的钢板是永久性的，这对王辉的喉咙、神经、声带都可能产生影响。
颈椎手术过后，王辉还进行了左腿手术，她的左腿被截去了3至4厘米。整个手术进行了13个小时后，王辉被推出手术室。
从始至终，王辉只掉了两滴泪，她的坚强感染着身边所有的朋友。
从发生工伤的原因看，第一位是在工作时间和工作场所，因工作原因受到事故伤害，此类工伤占认定工伤人数的%；第二位是在上下班途中受到机动车事故伤害，此类工伤占认定工伤人数的%；第三位是因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明，此类工伤占认定工伤人数的%。。
全球残疾人比例约为全球总人口的10%。
回顾传统意外险：目前的意外险只管身故和医疗、医疗费用低、消费型
目前寿险市场上的意外险、健康险，不仅不能解决支撑未来收入问题，而且，都是消费型产品。
中国保险业发展20多年
分红类产品占主体
在当前形势下，有必要积极发展保障型保险产品。保监会将修订新型产品准入标准，引导公司在产品设计中更加注重产品保障功能
组织发展的重要性
开先河与受保护
其实你在镜子中看不到的是你肩上的责任，对家人的责任，他们需要你的照顾和关爱。
其实你在镜子中看不到的是你肩上的责任，对家人的责任，他们需要你的照顾和关爱。
