大 客 户 管 理 工 作 计 划
目目 录录
1. 销售预测：
2. 分渠道/分地区/分月份销售目标
3. 2. 销售管理：
4. 各地区客户销售历史数据对比
• 业绩完成情况
• 月度/季度销售--主要客户
3 潜在客户开发跟进 每周
• 加盟客户
• 经销客户
• 分销客户
4 . 日常工作
工具（如新品图册、促销通知）日、周、月
日常检查： 陈列要求(标准、新品、pop）
2010年分渠道销售目标
客户类别
2009销售
额
销售比重 2010目标 增长率 增长销售额 销售比重
加盟商
经销商
分销商
合计
2010年分月份和季度销售目标
月 2009销售额 销售比重 2010目标 增长率 增长销售额 销售比重
1月
2月
3月
第一季度
4月
5月
6月
第二季度
7月
8月
9月
第三季度
10月
11月
12月
第四季度
20102010年地区客户销售分解年地区客户销售分解
地区 城市 客户类别
客
户
数
量
1 2 3
1
季
度
4 5 6
2
季
度
7 8 9
3
季
度
10 11 12
4
季
度
合
计
xx
1
加盟商 2 3 5 0 0 3 3 8
经销商 0 0 0 0 0
分销商 0 0 0 0 0
小计 2 3 0 5 0 0 0 5
加盟商 0 0 0 0 0
经销商 0 0 0 0 0
分销商 0 0 0 0 0
小计 0 0 5 5 0 0 0 5
0 0 0 0 0
广东 合计 2 3 5 10 2 0 0 0 10
2010年客户销售管理
vipvip加盟客户历史销售对比加盟客户历史销售对比
0000-0000-
单单
位位
地地
区区
客户经客户经
理理
客客
户户
连锁门店数连锁门店数
量量
至今合作数至今合作数
量量
预计预计20102010
新增新增
20082008 20092009 20102010 09vs0809vs08
10vs010vs0
99
至今完成至今完成 %%
11 xxxx
22 xxxx
历史销售历史销售------分销分销//经销跟进统计经销跟进统计
vip经销客户历史销售对比
0000-
单位
地
区
客户经
理
客
户
连锁门店数
量
至今合作数
量
预计2010新
增
200
8
200
9
201
0
09vs0
8
10vs09
至今完
成
%
1 xx
2 xx
销售销售 2010vip 2010vip加盟客户加盟客户销售统计表销售统计表
销售销售 2010vip 2010vip经销经销//分销分销客户销售统计表客户销售统计表
潜在------加盟加盟//分销分销//经销跟进统计经销跟进统计-(-(周）周）
潜在 加盟 经销 分销跟进表
序号 省 地区 店名 客户名称
联系时间 目
前
进
展
备注
起 至今
.日常工作流程安排日常工作流程安排
4 . 4 . 日常工作日常工作
工具工具 、日、周、月安排、日、周、月安排
日常检查：日常检查： 陈列要求陈列要求((标准、新品、标准、新品、poppop））
信息信息 ：：vipvip顾客资料顾客资料 销售反馈销售反馈 市场市场
收集信息收集信息
结 束
谢 谢！
