犬獒效应：困境是造就强者的学校
一、犬獒效应
当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有
食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的
犬，这只犬称为獒。竞争是造就强者的摇篮。
二、原理启示
1、面对竞争，主动迎上去
人们常说"竞争与机遇同在"，面对竞争，谁积极主动，谁就容易
把握主动权，率先抢占先机，实现飞跃式发展。对于个人而言，狄更
斯说过的这句话："机会不会上门来找你，只有你去找机会。"
2、竞争之前，保持必胜的信念
十只藏犬，最先死亡的往往是丧失斗志的犬。在竞争和危机到来
之际，信心往往比物质更重要。信心能激发我们竞争的斗志和潜在的
能量，增强我们战胜困难的决心和勇气，帮助我们渡过难关。在竞争
面前，无论是个人还是企业，一旦失去了必胜的信念，就意味着缴械
投降。
3、无论成败，都应感谢竞争对手
感谢对手，因为他们是我们成长和成功道路上的一面镜子，让我
们随时随地注意提升和完善自己；感谢对手，因为他们给我们压力和
鞭策，使我们更进取；感谢对手，因为他们开拓了我们的胸襟，使我
们变得从容、淡定、宽广。
三、经典案例
1、比斯高公司行政主管唐纳·肯杜尔认为：在生意上遇到强劲、
精明的竞争对手，是用钱都买不到的“好事”。在他看来，竞争乃是重
燃斗志，维持成功的真正力量。“有很多人苟且偷生，毫无竞争之志，
最后终于白头以终。对于这类人，我只感到悲哀。打从做生意以来，
我一直很感激生意竞争对手。这些人有的比我强，有的比我差；但不
论其行与不行，他们虽令我跑得更累，但也跑得更快。脚踏实地地竞
争，最足以保障一个企业的生存。”
在比斯高公司，接班人不论男女，都被要求重新去过竞争性的生
活。他们不能只满足于与对手平起平坐，也不能满足于产品质量和生
产设备不输他人，而是要超过对手。做不到这一点，这个接班人就是
不合格的。在比斯高公司的公司文化中，竞争是最核心的内容。他们
有一个信条：超过对手乃是此生中获得成功、幸福的惟一途径。正是
在这种文化的熏陶下，比斯高公司的员工受到了更多的竞争力的训练，
生产线也不断扩大，成为了同类企业中的佼佼者。
2、美国通用电气公司的前身是爱迪生公司，至今已逾 120 年。
这个长寿企业的经营秘诀中最重要的一条是对子公司首席执行官实
行卓越管理者制度。前总裁韦尔奇公开宣称，凡不能在市场维持前两
名的企业，都会面临被拍卖或裁撤的命运。随着企业的拍卖或裁撤，
原来的企业经营者就被解除了职务。
3、在河南许继集团公司，为防止人才的沉淀和老化，明确规定中层
以上干部包括集团领导每年淘汰 5%，管理干部每年淘汰 5%转岗，技
术人员每年 5%转岗，工人每年 5%转制（从正式合同工转为临时工或
从临时工转为正式合同工），使人人都处在不进则退的竞争环境中。
同样，在华为集团，公司管理人员每年都要进行严格的年度述职
考核，通过年度考核，对排名靠后的人员实行强制竞争淘汰，淘汰
率 5%至 10%，被淘汰的人员将接受一段时间的培训后重新分配。
在新岗位上的工作如果仍排名靠后，就将到一线去当工人。在深
圳三九集团，更是实行一种非升即走制度：不同管理职务的任职都有
一定的期限，工作人员超过其任职期限仍未晋升高一级职务者，就要
按规定离开本企业。这就从制度上保证了人才流动的经常化、正常化，
能够不断腾出空缺职位，不断补充新人，保持长久竞争力。
山西南风化工集团则实行一种全员竞争上岗制度，对未担任领导
职务的人员实行全员竞争上岗。全员竞争上岗使企业的人才成了富有
活力的“流水”，在南风集团职工中叫得最响亮的口号是“今天工作不
努力，明天努力找工作”。
四、操作实务
面对市场日益激烈的竞争，企业安于现状是没有出路的，只有增
强竞争意识，主动迎接挑战，才是企业生存发展之道。特别是我国加
入 WTO 后，一些政策性垄断行业独家经营的局面将逐步打破，产品
品种竞争、质量竞争、服务竞争、价格竞争将无处不在。赢得消费者
则获得生存，失去消费者则被淘汰。企业为了生存发展，必须深化改
革，建立竞争激励机制，从而提高生产经营的效率，获得好效益。
随着改革步伐不断加快，激励机制不断完善，企业用户需求多元
化，对企业员工的素质提出了更高的要求。作为企业员工可以从以下
几方面提升自身竞争力。
1、动态的学习
在科技日新月异、知识爆炸全球化、“物竞天择，适者生存”的今
天，再高的学历，不加强学习，不在实践中积累经验，学识都只是停
留在原来的基础上。“工欲善其事，必先利其器”，只有加强政治理论、
业务知识,随时随地根据业务变化的学习，及时掌握新的业务知识，
提高专业技能，不断的提高自己的综合素提升个人竞争力
质，才能增强适应市场竞争力的应变能力。
2、提高工作效率
在目标—执行—结果这一基本流程中，目标的制定是决策高层战
略上的部署，而在具体实施中，则是全体员工在自己的岗位上为企业
目标奋发努力、认真执行的过程。作为企业,必须以发展为要务,以效
益为核心,一切工作要紧紧围绕要务和核心来抓。企业员工执行领导
决策中体现出的态度、能力、速度、理念、品质、应变等因素的优劣，
都将成为企业发展命运真正的决定性力量。
就需要每位员工切实按照各项规章制度办理业务，在业务操作过
程中避免各类风险，提高企业的经营效益，对上级提出的经营战略及
时实施。在企业，一个工作效率高，执行力强的员工是很能赢得领导
及同事的信任的。这也就是一名的员工综合素质最好的体现。最大限
度的发挥自己的潜能，为企业带来效益、成果，就是最具竞争力的员
工。
3、个人目标与企业规划一致
个人能力得到很好的发挥，能得到单位的认可，也是实现个人价
值、工作胜任力强的体现，必定会使自己增强信心和成就感，形成的
良性自我激励。所以在了解本部长远规划目标的同时，及时确定自己
的人生目标，拟定好个人职业规划，全力付诸行动，在企业发展的同
时，自己也能同步成长。
4、树立正确的工作态度
一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对待工作是尽心尽
力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。只有以积极的工作态度
面对工作，才能使自己每天工作愉悦、充实。
以一名积极的面对平凡工作的员工为例，当他在工作以愉快的心
情迎接一项工作时，给用户、领导、同事留下良好的印象，在推销企
业产品时，让用户容易接受，通过用户的给其他用户介绍，在更多的
用户心中留下良好的企业形象，从而扩大的市场领域，增强了企业的
竞争力。同时要做到爱岗敬业，敬重自己所从事的事业，专心致力于
事业，千方百计将事情办好。
员工是不是具有爱岗敬业的精神，是用人单位挑选人才的一项非
常重要的标准。无论在哪一个岗位上，都能够积极主动地接受任务，
兢兢业业、任劳任怨地发挥自己的智慧和才干，做到干一行，干好一
行。只有敬业才能精业，精业才能成为单位不可缺的优秀人才。
5、和谐的人际关系和团队意识
在工作中，每一个企业都类似于一个家庭，其中的每一位成员都
仅仅是其中的一分子，每个人单独可以做好的事情很少，但如果几个
人组成一个团队，就可实现协同合作，从而使整个组织的战斗力得以
提高。
一名员工只有与他人和谐相处得到他人、团体的配合、支持，才
能最大限度地激发个人的创造力和获得强大的动力，才能取得个人最
大的成功。从而每个人的价值也会因为团队合作而变得更大，更加引
人注目。
6、具有创新意识
创新是解决工作困境，解决前进困难的最有力的武器。如果面对
工作中的同一难题，如一名员工具有创新意识，能提出解决方法和合
理化的建议，这样的员工一定能受到领导的青睐。
合理化建议，是企业革新挖潜，降低成本，提高效率，增加企业
经济效益的重要途径。作为企业员工，要不断地从学习中汲取新思想，
在工作中要有主动求变、主动创新、主动进取的意识和能力，不断地
提升自己的思考能力，才能够在工作中脱颖而出。
解决问题的实质在于想不想做，而是在解决问题的过程，是创新
意识的展现，是展示自我才干的过程，也是锻炼提高的过程，才能实
现效率和工作业绩上质的飞跃。
