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业务代表工作分析表
表一：
从事岗位名字 业务代表 有无兼职 无
我的上级岗位名字 渠道总监 我的部门名字 销售部
下级的岗位 无
任职资格要求
年龄：20-35 岁
性别：男性
学历：中专以上学历，市场营销类专业毕业
知识要求：熟悉行业生产流程，具备市场营销专业知识
能力要求：具有独立运作开发管理市场的能力
其它要求：能适应长期出差，爱岗、敬业、认真、勤奋、执着。
表二：
重要性 具体工作 占用时间%
1
负责联系客户发货，填写合同，跟踪货款，保证子区域市场供货
稳定，确定月、周工作计划及所涉及的正常业务所需。（按照公司
和大区管理规定落实执行，每月 24 日前提交子区域销售计划）
20%
4
负责新大、中型终端客户的开发，空白及销量停滞市场经销商的
建立及协助开发工作。（新客户开发数量）
10%
5
负责公司及经销商所负责的大型直供客户的客情维护工作。（直
供户拜访次数每月至少 1 次）
10%
10
资源共享，协助兄弟区域客户开发，搞好品牌宣传工作。（按照大
区考核管理规定执行）
5%
12 协助负责人完成公司交办的其他工作。 3%
2
负责接受并完成销区分配的区域（客户）管理工作和销售目标（按
照大区任务分配目标季度考核）
15%
9
负责完成所辖区域内客户档案的建立和修正工作，每二月落实并
核定一次，并及时通知业务部备案。（按照公司、大区考核管理规
定执行）
5%
3
负责对客户的资信考察，负责跟踪放帐客户的帐款运用情况和经
营状况。对货款的安全回收负直接责任。负责与辖区内客户的对
帐工作。（根据公司财务规定执行，每月 20 日前回赊销对账单原
件）
10%
2
7
负责了解区域内竞争产品和相邻区域我司产品的售价情况，对区
域内产品售价有向本区负责人的建议权。（周记、管理报告市场信
息反馈的及时性、真实性）
5%
8
负责对技术服务人员的工作进行现场跟踪并事后书面评价报业务
部备案。（技术服务后 3 日内提交书面评价报告）
5%
6
负责搜集所辖区域内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信
息，调查、分析与预测本区域市场状况，每周以行销周记的方式
与公司进行沟通。（每周一 10：00 前提交上周周记）
10%
11
协助公司完成客户满意度调查、产品开发调查、内勤服务评价等
工作
2%
