序言：
寿险不是变戏法，每次你从帽子里变出兔子时，那一定是花了更多的功夫把兔子塞进帽子。
我们要想在11月有理想的收入，必须要有无坚不摧的产品利器！
一流的销售卖观念
二流的销售卖品牌
三流的销售卖产品
寿险产品销售的是概念
其实，当今的准客户面对上门推销的业务员，是否接受你，欢迎和你面谈，就像观众选电视节目一样，你感动不了他，他就立刻更换频道。因为在这个商业讯息爆炸的时代，人们没有时间和兴趣静静地、耐心地倾听你讲一个太长的介绍，于是你就必须用一句具有强烈的感染力的短话，抓住准客户的注意力，使他们在迷茫的心中锁定你的频道。事实上，要想买出产品并不在于产品本身，而是跟产品相关的一系列令准客户感动的价值理念。
理财的目的是什么？
每个人都有的人生愿望----
老 有 所 养
病 有 所 医
儿 女 成 才
生 财 有 道
合 家 安 康
有 车 有 房
我们的共同心愿：望子成龙 盼女成凤
8000元/年
高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭必须承担越来越昂贵的教育费用
2000元/年
5000元/年
1990年 2000年 2010年 2020年
家庭压力——教育费用的逐年增加
15000元/年
高额的结婚成本让我们很多的无奈！
毕业后想结婚的话基本会买个房子那么以4000为例100平，40万元
彩礼现在基本订婚可能要3万 结婚要10万。
请客每桌800元 20桌的话是1万6000.
零碎的买东西家具那么估计要4万
拍婚纱照1万。
那么大约是57万。当然这是比较基本的东西。
当我们渐渐老去… …
您是为两个“您”而工作。
“年轻的您”将有15至20年的工作年限。一部份“年轻的您”所赚取的钱必须为“年老的您”储蓄，而“年老的您”或许有20多年的退体时光。可是，
“年老的您”仍需衣、食、住、行、医药费、
旅游费和零用钱等。
谁将照顾“年老的您”？
我想给你举个例子：一瓶水放在这里，您不会觉得它有多重要，可能随手就扔掉了，但有一天您去登泰山，在山顶上您很渴的时候，有人卖您一瓶水，要20元，您买还是不买？ 假如在漠里，您身上的水已经没有了，而且您知道再有两天就可以到达绿洲了，现在有人卖您这瓶水，但要您用所有的财富来换，您换不换？ 其实，人退休后就象是走进了无尽的沙漠，什么时候走出去，谁也不知道，那您现在是否有足够自己穿过沙漠的水呢？ 现在，我正帮您积累平时不用的水，等到您过沙漠时用来求命啊！
对没有退休准备的人来讲
长寿对他们是最大的惩罚
养老
其实，每个人都怕年老时无积蓄。老实说，他们都有计划储蓄但总是耽搁着。结果呢？
理财是帮助
我们更好的达成 人生愿望！
家庭理财三部曲：
家庭理财三部曲
为什么老百姓要存钱?
存钱的目的就是为了在未来某个阶段达成人生愿望！
调查数据显示：
中国老百姓40%的储蓄是为了养老
中国老百姓25%的储蓄是为了孩子上学
中国老百姓20%的储蓄是为了孩子结婚
中国老百姓10%的储蓄是为了医疗
总结可以得出：95%的老百姓攒钱是为了自己的未来而不是现在
家庭理财三部曲
钱不生钱就一定要缩水！
家庭理财三部曲
《中华人民共和国保险法》
第八十四条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”。
第八十七条规定："经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受"。
存入保险公司的钱最保险
1、资金安全
保值：保证自己的钱永远安全、值钱
《中华人民共和国银行法》
第71条规定：商业银行不能支付到期债务，经中国人民银行同意，由人民法院依法宣告破产；
商业银行破产清算，在支付清算费用，所欠职工工资和劳动保险费时后，应当优先支付个人储蓄本金利息，再逐一支付其它本息
2、避债功能
《中华人民共和国合同法》
第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰。
“人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保险，追索保单解约的现金价值来偿债。”
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
最高人民法院关于《合同法》若干问题的解释
根据《合同法》第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰。
保全：保证自己的钱永远是自己的钱
存入保险的资金起到了防火墙的功能，让您的钱永远是您自己的钱，起到维富的作用！
护钱简单来讲就是让你为各种人生愿望的达成而准备的储蓄在任何情况下都不会被挪用，真正做到养老，子女教育婚嫁的专款专用！
王女士，30岁，为0岁女儿存下一笔钱，提前安排女儿未来教育、婚嫁等问题。
投保建议：
购买《吉祥年年》
主险：10年存款，每年存5000元
少儿教育
一、年年领钱：
1、女儿1岁即开始领钱，一直领到80周岁，领取80年，领的长；
2、0-59岁年领791元
60周岁开始年年涨工资，每年增加领取金的20%，60岁领取791的同时再多领取，61岁多领取2个，62岁多领取3个，以此类推，合计领取99824.领至80周岁，再发满期大红包5倍保额39550
累计：139374元
二、专配活动帐户，阶段使用，现金支取，方便灵活：
1、若每年年金不领取，公司进行复利增值，随时支取；
2、保单每年享受红利分配，复利增值，随时支取；
例如：孩子18岁，帐户累计金额45464元，可做教育金
27岁，帐上累计金额76279元，可做婚嫁金
30岁，帐上累计金额88580元，可做父母养老金
60岁，帐上累计金额299380元,让孩子养老无忧
80岁，账户累计金额698449元，财富传承
客户利益：
（友情提示：以上演示利益按3%收益进行，2005-2010年投资收益率%）
十年累计存款5万元，总收益万元
收益率倍
一年存款5000元
教育、养老、理财全涵盖
您：用10年时间给孩子存笔成长金（教育、婚嫁、创业）
孩子：领钱一辈子，满足成长不同阶段需求，每天为孩子存十几块钱，孩子一生的现金流，一辈子的幸福！
少儿版
王先生，30岁，希望借助现在有能力，解决人生未来不可预知的问题，并且此钱要安全、要保值、要增值。
投保建议：
购买《吉祥年年》
10年存款，每年存10000元
家庭养老、理财计划
一、年年领钱：
1、王先生31岁即开始领钱，一直领到80周岁，领取50年，领的长；
2、31岁-59岁年领1288元
60周岁开始年年涨工资，每年增加领取金的20%，60岁领取1288的同时再领取，61岁多领取2个，62岁多领取3个，以此类推，合计领取123906.领至80周岁，再发满期大红包5倍保额64400元
累计：188305元
二、专配活动帐户，阶段使用，现金支取，方便灵活：
1、若每年年金不领取，公司进行复利增值，随时支取；
2、保单每年享受红利分配，复利增值，随时支取；
例如：50岁，帐户累计金额95065元，可做提前支取养老金
60岁，帐上累计金额163019元，养老无忧
65岁，帐上累计金额211063元，晚年高品质生活的保证
60岁，帐上累计金额299380元,让孩子养老无忧
80岁，账户累计金额519411元，做最幸福的老人
客户利益：
（友情提示：以上演示利益按3%收益进行，2005-2009投资收益率%）
十年累计存款10万元，总收益万元
收益率倍
一年存款10000元
养老、理财全涵盖
要想年老过的好，就看年轻存多少！
1、一个人可以不发生意外，但一定会老！
2、老了不一定能够挣钱但是一定要花钱！
3、年老时所花的钱一定是年轻时准备的！
——吉祥让您的养老无忧财务自由的金钥匙
成年人版
为什么存吉祥年年
按照需求配置现金资产（大学教育金、创业金、婚嫁金；养老金；家庭的置业启动资金。这样的资金不应该以追求回报为主要诉求，而是安全第一，确保一定可以定时支取）。
参与机构投资，分享机构的投资收益空间（资本市场永远是机构的天下，作为个人只有选择正确的组织，成为其中的一员，才能分享国家经济成长的结果）。
为什么存吉祥年年
3.为自己和子女的未来能够把握关键的机会准备资金能力（改革开放三十年，我们许多人没有与国同富的原因除了缺乏勇气之外，最重要的就是没有钱，看到机会也只能放弃，没有买到原始股，没有买到低价房，没有投资自己的企业）。
4.给自己个攒钱的理由，用制度养成储蓄的习惯。
5.避免高回报的陷阱，完全是法律保护的安全资产(靠足够长的时间，参与机构投资，获取未来可能的回报空间,国家让保险公司赚钱，我们就有可能分享）。
教育金
婚嫁金
养老金
应急金
吉祥年年
——满足您人生不同阶段需求！
相信自己
行动起来
共勉：
用最少的悔恨面对过去， 用最少的浪费面对现在， 用最多的梦想面对未来。
*
*
*
*
也许您会觉得现在每年拿出3000多元不是个小数目，其实每月才270多块，每天9块多。
买保险，付保险费就象付小孩的生活费，但小孩长大后不一定个个都是孝子，可保险付到预定期限后都肯定能回收，这是法律能够保证的。因此买养老险就是用小小的金钱养个“保险儿子”。他绝对忠实可靠！
*
*
*
