2021-2025 年中国潮鞋行业
品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
可落地执行的实战解决方案
2021-2025 年中国潮鞋行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业品牌营销战略概述 ..................................................................................................................16
第一节 潮鞋行业品牌营销战略研究报告简介 ..................................................................................16
第二节 潮鞋行业品牌营销战略研究原则与方法 ..............................................................................17
一、研究原则 ................................................................................................................................17
二、研究方法 ................................................................................................................................18
第三节 研究企业品牌营销战略的重要性及意义 ..............................................................................19
一、重要性 ....................................................................................................................................19
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................19
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................20
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................20
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................20
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................20
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................20
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................20
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................21
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................21
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................21
三、小结 ........................................................................................................................................21
第二章 市场调研：2019-2020 年中国潮鞋行业市场深度调研................................................................23
第一节 潮鞋概述 ..................................................................................................................................23
一、潮鞋类行业定义 ....................................................................................................................23
二、潮鞋产品分类 ........................................................................................................................23
第二节 我国潮鞋行业监管体制与政策法规 ......................................................................................23
一、行业分类 ................................................................................................................................23
二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................24
三、主要法律法规及政策 ............................................................................................................24
（1）行业主要法律法规： ..........................................................................................................24
（2）行业主要政策 ......................................................................................................................25
四、行业相关标准 ........................................................................................................................26
第三节 我国潮鞋行业主要发展特征 ..................................................................................................27
一、行业特点 ................................................................................................................................27
（1）技术特点 ..............................................................................................................................27
（2）营销特点 ..............................................................................................................................27
二、行业主要壁垒 ........................................................................................................................27
（1）营销网络壁垒 ......................................................................................................................27
（2）研发设计壁垒 ......................................................................................................................27
（3）人才壁垒 ..............................................................................................................................28
（4）品牌壁垒 ..............................................................................................................................28
（5）规模成本壁垒 ......................................................................................................................28
三、上下游对行业发展的影响 ....................................................................................................28
（1）潮鞋行业产业链介绍 ..........................................................................................................28
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（2）与上游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................28
（3）与下游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................29
第四节 2019-2020 年中国潮鞋行业发展情况分析............................................................................29
一、行业发展的社会环境分析 ....................................................................................................29
（1）行业发展与社会进步 ..........................................................................................................29
（2）行业发展与信息化建设 ......................................................................................................29
二、行业发展现状 ........................................................................................................................30
三、CBNData 发布《2019 潮流消费洞察报告之潮鞋篇》 ......................................................30
四、中国潮鞋市场之三大“潮”向社交型、中国元素、出圈 ................................................36
第五节 我国潮鞋行业主要企业分析 ..................................................................................................38
一、天美意 ....................................................................................................................................38
二、ADIDAS Y-3..........................................................................................................................39
三、ASH（艾熙） ........................................................................................................................39
第六节 企业案例分析：古琳达姬(厦门)股份有限公司 ...................................................................39
一、公司简介 ................................................................................................................................39
二、公司竞争优势 ........................................................................................................................41
三、公司竞争劣势 ........................................................................................................................42
第七节 2021-2025 年我国潮鞋行业发展前景及趋势预测................................................................42
一、影响行业发展的有利因素 ....................................................................................................42
（1）国家产业政策支持 ..............................................................................................................42
（2）零售市场需求稳定增长 ......................................................................................................43
（3）成熟的鞋业产业链 ..............................................................................................................43
（4）电子商务的发展 ..................................................................................................................43
二、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................43
（1）品牌创新能力不强 ..............................................................................................................43
（2）生产成本不断上涨 ..............................................................................................................43
（3）优秀管理人才缺乏 ..............................................................................................................44
第三章 企业品牌营销战略的基本类型与选择 ..........................................................................................45
第一节 企业品牌营销战略 ..................................................................................................................45
一、品牌与品牌营销的概念 ........................................................................................................45
一、品牌及品牌营销的含义 ........................................................................................................45
二、中国企业实施品牌营销的必要性 ........................................................................................46
（一）品牌是一种无形的商业资产，成功的品牌营销将带动企业从低端市场走向高端市场
........................................................................................................................................................46
（二）品牌营销是迎合消费者的需要 ........................................................................................46
（三）实施品牌营销可以促进企业的全面发展 ........................................................................47
（四）实施品牌营销可以提高企业在国际市场上的竞争力 ....................................................47
三、实施品牌营销的条件 ............................................................................................................47
（一）实施品牌营销必须具有极高的品牌意识，这是实施品牌营销的重要一环 ................47
（二）实施品牌营销必须生产出优质的产品本体，这是创品牌的物质基础 ........................47
（三）实施品牌营销必须有高超的营销技术相配合 ................................................................48
（四）实施品牌营销必须具有完善的企业内部组织管理体系 ................................................48
四、企业如何实施和推动品牌营销 ............................................................................................48
（一）品牌定位 ............................................................................................................................48
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（二）品牌的宣传 ........................................................................................................................48
（三）注重品牌文化 ....................................................................................................................48
五、结语 ........................................................................................................................................49
第二节 品牌营销策略的研究与运用 ..................................................................................................49
一、品牌营销理论基础 ................................................................................................................49
（一）USP 理论............................................................................................................................49
（二）品牌形象理论 ....................................................................................................................49
（三）品牌定位理论 ....................................................................................................................50
（四）品牌延伸理论 ....................................................................................................................50
（五）品牌资产理论 ....................................................................................................................50
二、品牌营销策略的选择与决策 ................................................................................................50
（一）品牌化决策 ........................................................................................................................50
（二）品牌扩展策略 ....................................................................................................................50
三、品牌营销的战略实施 ............................................................................................................51
（一）外部大环境对企业品牌营销战略实施的影响 ................................................................51
（二）通过品牌战略管理来增强品牌营销的影响力 ................................................................51
四、结语 ........................................................................................................................................51
第三节 我国企业品牌营销中存在的问题及对策研究 ......................................................................51
一、我国企业品牌营销中存在的问题 ........................................................................................52
（一）品牌意识过于薄弱 ............................................................................................................52
（二）品牌缺乏个性特色 ............................................................................................................52
（1）品牌定位过于雷同 ..............................................................................................................52
（2）品牌设计缺乏个性 ..............................................................................................................52
（三）把品牌传播等同于打广告 ................................................................................................53
（四）不注重品牌内部管理 ........................................................................................................53
二、加强品牌营销的具体策略 ....................................................................................................53
（一）强化品牌意识，树立品牌营销观念 ................................................................................53
（二）准确定位，明确品牌核心价值 ........................................................................................54
（1）坚持准确的品牌定位 ..........................................................................................................54
（2）明确品牌的核心价值 ..........................................................................................................54
（3）加强品牌设计 ......................................................................................................................54
（三）推进品牌的传播和宣传 ....................................................................................................54
（四）强化品牌管理 ....................................................................................................................55
三、结论 ........................................................................................................................................55
第四章 企业品牌营销战略规划制定原则及依据 ......................................................................................56
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................56
一、长远性 ....................................................................................................................................56
二、竞争性 ....................................................................................................................................56
三、全局性 ....................................................................................................................................56
第二节 企业品牌营销战略规划的制定原则 ......................................................................................56
一、社会性 ....................................................................................................................................57
二、科学性 ....................................................................................................................................57
三、实践性 ....................................................................................................................................57
四、前瞻性 ....................................................................................................................................57
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五、创新性 ....................................................................................................................................58
六、全面性 ....................................................................................................................................58
七、动态性 ....................................................................................................................................58
第三节 企业品牌营销战略规划的制定依据 ......................................................................................58
一、国家产业政策 ........................................................................................................................58
二、行业发展规律 ........................................................................................................................59
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................59
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................59
第四节 影响品牌营销战略的主要因素 ..............................................................................................60
一、影响品牌营销战略的主要因素 ............................................................................................60
二、诱发企业品牌营销战略失败的因素 ....................................................................................61
三、企业品牌营销战略规划需规避的误区 ................................................................................62
第五章 企业制定品牌营销战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................63
第一节 公司制定品牌营销战略规划要点与准备工作 ......................................................................63
一、公司制定品牌营销战略规划要点 ........................................................................................63
二、规划企业品牌营销战略前的准备工作 ................................................................................63
第二节 公司制定品牌营销战略规划的主要内容 ..............................................................................64
一、公司制定品牌营销战略规划的主要内容 ............................................................................64
二、正确制定企业品牌营销战略的步骤 ....................................................................................65
三、企业品牌营销战略规划包含的不同内容 ............................................................................66
第三节 构建品牌营销战略研究体系 ..................................................................................................66
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................67
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................67
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................68
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................68
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................68
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................69
第四节 科学制定品牌营销战略规划 ..................................................................................................69
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................69
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................70
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................70
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................71
五、科学制定品牌营销战略 ........................................................................................................71
六、降低风险 ................................................................................................................................71
第五节 制定品牌营销战略需注意事项 ..............................................................................................72
一、企业品牌营销战略制定需注意的要点 ................................................................................72
二、制定品牌营销战略目标注意事项 ........................................................................................72
三、制定品牌营销战略规划的注意点 ........................................................................................73
四、制定品牌营销战略规划容易犯的错误 ................................................................................74
五、不同阶段企业品牌营销战略的规划 ....................................................................................75
六、制定企业品牌营销战略要考虑的不同方面 ........................................................................75
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ..............................................................................76
一、企业战略规划制定较为随意 ................................................................................................76
二、企业战略规划实施不够到位 ................................................................................................76
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三、企业战略规划调整不够及时 ................................................................................................77
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ......................................................................................77
一、科学设计企业战略规划 ........................................................................................................77
二、明确战略规划重点目标 ........................................................................................................77
三、加强企业人力资源管理 ........................................................................................................77
四、灵活调整企业战略规划 ........................................................................................................78
五、提升战略规划管理能力 ........................................................................................................78
第九节 新时期服装企业品牌培育管理体系研究 ..............................................................................78
一、新时期服装企业品牌培育管理体系现状 ............................................................................78
二、新时期服装企业品牌建设分析 ............................................................................................79
（一）个性化、差异化特征日趋明显 ........................................................................................79
（二）互联网渠道品牌建设更加普遍 ........................................................................................79
三、新时期服装企业品牌培育管理体系构建策略 ....................................................................79
（一）明确职责，积极开展品牌培育 ........................................................................................79
（二）针对不同运营模式构建品牌培育管理体系 ....................................................................80
（三）根据不同发展阶段构建品牌培育管理体系 ....................................................................80
四、结语 ........................................................................................................................................80
第六章 2021-2025 年中国潮鞋企业品牌营销战略探讨与建议................................................................81
第一节 品牌定位在市场营销战略中的作用和策略 ..........................................................................81
一、品牌定位与市场营销战略的关系概述 ................................................................................81
二、市场营销过程中品牌定位的流程 ........................................................................................81
三、品牌定位在市场营销战略中的地位与作用 ........................................................................82
（一）品牌定位是市场营销策略的决定因素 ............................................................................83
（二）品牌定位决定消费群体 ....................................................................................................83
（三）品牌定位影响着品牌战略的实施 ....................................................................................83
（四）品牌定位能促进企业盈利性与稳定性的提升 ................................................................84
四、企业市场营销战略中品牌定位的途径 ................................................................................84
（一）明确目标消费群体 ............................................................................................................84
（二）充分区分自身产品和竞争产品 ........................................................................................85
（三）注重品牌附加值的实现 ....................................................................................................85
五、品牌定位要注意的几个问题 ................................................................................................85
（一）品牌所针对的消费对象 ....................................................................................................86
（二）品牌较同类品牌的独特性 ................................................................................................86
（三）品牌的附加值 ....................................................................................................................86
六、结束语 ....................................................................................................................................86
第二节 新形势下品牌管理的市场营销策略分析 ..............................................................................87
一、品牌的基本内涵 ....................................................................................................................87
二、品牌管理的市场营销策略选择 ............................................................................................87
三、市场营销策略分析 ................................................................................................................88
四、结束语 ....................................................................................................................................88
第三节 品牌探索：在稀缺背后寻找品牌轨迹 ..................................................................................88
一、基于稀缺背后对品牌建势的错位营销思考 ........................................................................89
二、品牌未来轨迹的四个关键词 ................................................................................................89
三、稀缺，其实也解决了品牌突破的实质 ................................................................................90
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第四节 由品牌营销计划延伸到战略、组织、价格战、价值观 ......................................................90
第五节 品牌差异化营销策略 ..............................................................................................................96
一、 品牌差异化营销策略的心理因素 ......................................................................................96
（一）消费价值心理 ....................................................................................................................96
（二）消费规范心理 ....................................................................................................................96
（三）消费习惯心理 ....................................................................................................................96
（四）消费情感与身份心理 ........................................................................................................96
二、品牌差异化营销的实施对策 ................................................................................................97
（一）完善市场调查环节与个性化品牌定位 ............................................................................97
（二）塑造个性化的品牌形象 ....................................................................................................97
（三）选择合理的品牌传播方式 ................................................................................................97
（四）做好企业品牌的风险规避工作 ........................................................................................98
三、总结 ........................................................................................................................................98
第六节 基于消费者怀旧的品牌营销策略 ..........................................................................................98
一、消费者怀旧种类和品牌复兴 ................................................................................................98
二、品牌怀旧的基本研究机理 ....................................................................................................99
三、基于消费者怀旧的基本品牌营销方法 ..............................................................................100
四、怀旧的品牌营销策略需要关注的问题 ..............................................................................100
五、总结 ......................................................................................................................................101
第七节 跨文化品牌营销评价指标体系构建与实证研究 ................................................................101
一、跨文化品牌营销评价研究的现状 ......................................................................................101
二、跨文化品牌营销评价指标体系的设计 ..............................................................................102
三、案例研究——欧莱雅跨文化品牌营销评价 ......................................................................102
四、结论 ......................................................................................................................................104
第八节 品牌营销手段评价体系的创新研究 ....................................................................................104
一、前言 ......................................................................................................................................104
二、营销击穿模型内容介绍 ......................................................................................................105
三、模型的局限 ..........................................................................................................................107
四、碧桂园品牌营销问题分析-以目标箭靶的选择为例.........................................................107
五、结论 ......................................................................................................................................108
第九节 我国服装品牌营销问题及对策研究 ....................................................................................108
一、我国服装品牌营销现状 ......................................................................................................109
（一）进入发展成熟期，转型步伐加快 ..................................................................................109
（二）市场竞争日趋激烈 ..........................................................................................................109
（三）“快时尚”服装品牌需求减弱 ........................................................................................109
（四）加工型服装企业占据主导 ..............................................................................................109
（五）国际市场竞争力不强 ......................................................................................................110
二、国内服装品牌营销存在的问题 ..........................................................................................110
（一）服装企业自主品牌意识薄弱 ..........................................................................................110
（二）品牌概念模糊，定位不准确 ..........................................................................................110
（三）宣传形式单一，明星效应泛滥 ......................................................................................110
（四）销售渠道单一，管理难度大 ..........................................................................................111
三、服装品牌营销的对策建议 ..................................................................................................111
（一）确立自主品牌优势 ..........................................................................................................111
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（二）整合营销传播推动品牌建设 ..........................................................................................112
（三）创新营销模式，增强交互性 ..........................................................................................112
（四）建立数字化经营管理模式 ..............................................................................................112
第十节 品牌模式下服装行业存在的缺陷和提升途径 ....................................................................113
一、服装品牌的概念、属性和作用 ..........................................................................................113
（一）服装品牌的概念 ..............................................................................................................114
（二）服装品牌的属性 ..............................................................................................................114
（三）服装品牌带给企业的作用 ..............................................................................................114
（1）服装品牌能够帮助企业维权 ............................................................................................114
（2）服装品牌作为一种无形资产，具有增值功能 ................................................................114
（3）服装品牌具有形象塑造功能 ............................................................................................114
（4）服装品牌可以提高消费者的忠诚度 ................................................................................115
二、浙江省服装企业品牌模式运作特点 ..................................................................................115
（一）实体型品牌运作模式 ......................................................................................................115
（二）虚拟型品牌运作模式 ......................................................................................................116
三、浙江省服装企业品牌运作存在的问题 ..............................................................................116
（一）省内大牌服装品牌的知名度不够高 ..............................................................................116
（二）服装小企业以挂牌加工为主，创新性不足 ..................................................................117
（三）省内服装品牌的赞誉度不够高 ......................................................................................117
（四）省内服装企业管理混乱，品牌模式推进困难 ..............................................................117
四、改进服装企业品牌形象的方法 ..........................................................................................117
（一）增强省内企业品牌与消费者之间的互动 ......................................................................118
（二）提升服装品牌产品质量和服务水平 ..............................................................................118
（三）树立良好的服装企业形象 ..............................................................................................118
（四）做好促销活动 ..................................................................................................................118
五、结语 ......................................................................................................................................119
第十一节 中国服装企业品牌形象及其提升方法 ............................................................................119
一、中国服装企业品牌运作模式 ..............................................................................................119
（一）实体型品牌运作模式 ......................................................................................................119
（二）虚拟型品牌运作模式 ......................................................................................................120
二、服装的品牌形象对消费者购买选择的影响 ......................................................................120
（一）服装品牌的知名度 ..........................................................................................................120
（二）服装品牌的忠诚度 ..........................................................................................................120
（三）服装品牌的追随度 ..........................................................................................................120
（四）服装品牌美观程度 ..........................................................................................................121
（五）服装品牌的赞誉度 ..........................................................................................................121
三、提升企业服装品牌形象的方法 ..........................................................................................121
（一）增强企业品牌与消费者之间的互动 ..............................................................................121
（二）提升产品质量与服务水平 ..............................................................................................121
（三）树立良好企业形象 ..........................................................................................................122
（四）创新促销活动 ..................................................................................................................122
四、结语 ......................................................................................................................................122
第十二节 基于消费者行为角度谈服装企业品牌营销 ....................................................................122
一、背景 ......................................................................................................................................123
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二、现代消费者行为特征和影响购买因素分析 ......................................................................123
三、基于消费者行为角度实施服装品牌营销的策略 ..............................................................124
四、结语 ......................................................................................................................................126
第十三节 运动服装品牌营销 PEST 分析与营销策略研究.............................................................126
一、我国运动服装企业品牌建设现状 ......................................................................................126
二、运动服装品牌营销 PEST 分析...........................................................................................127
三、运动服装品牌营销策略 ......................................................................................................129
第七章 不同环境背景下企业品牌营销战略 ............................................................................................130
第一节 “互联网＋”时代品牌营销亟待变革 ................................................................................130
第二节 互联网经济下品牌营销的 7 大转变 ....................................................................................132
一、从“更好”到“更快”的转变 ..........................................................................................132
二、从“点-线-面”到“点-面”的转变 ..................................................................................133
三、从“自我”到“无我”的转变 ..........................................................................................134
四、从“大家爽”到“少数人极爽”的转变 ..........................................................................134
五、从“我说你听”到“你说我做”的转变 ..........................................................................135
六、从“我为人人”到“人人为人人”的转变 ......................................................................135
七、从“大众品牌”向“专属品牌”的转变 ..........................................................................135
第三节 移动互联下如何做好品牌营销思考 ....................................................................................136
一、建立好的品牌口碑 ..............................................................................................................137
二、打造强大的粉丝团 ..............................................................................................................137
三、懂得玩转创意营销 ..............................................................................................................137
第四节 “互联网+”背景下传统企业转型及品牌营销创新策略研究 ..........................................138
一、电子商务对传统零售行业的影响及其竞争的差异化分析 ..............................................138
二、我国传统企业品牌转型的困境——以“洽洽食品”为例 ..............................................139
三、“互联网+”背景下传统企业品牌营销创新策略 ..............................................................140
四、我国传统企业品牌创新营销具体策略——以洽洽食品为例 ..........................................141
第五节 自媒体背景下的企业品牌营销策略 ....................................................................................142
一、自媒体 ..................................................................................................................................142
（一）自媒体的定义 ..................................................................................................................142
（二）自媒体的特征 ..................................................................................................................142
二、自媒体营销 ..........................................................................................................................143
（一）自媒体营销的影响力 ......................................................................................................143
（二）自媒体营销的价值 ..........................................................................................................143
（1）庞大的用户规模 ................................................................................................................143
（2）品牌传播 ............................................................................................................................143
（3）舆情监测 ............................................................................................................................143
（4）客户关系管理（CRM） ...................................................................................................144
（三）自媒体营销的发展现状 ..................................................................................................144
（1）国外自媒体营销现状 ........................................................................................................144
（2）国内自媒体营销现状 ........................................................................................................144
（四）自媒体营销面临的问题 ..................................................................................................144
（1）内容同质化严重 ................................................................................................................144
（2）没有准确定位 ....................................................................................................................145
（3）自媒体账号之间缺乏联动 ................................................................................................145
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三、企业品牌自媒体营销策略 ..................................................................................................145
（一）定位策略 ..........................................................................................................................145
（二）病毒营销策略 ..................................................................................................................145
（三）整合营销策略：企业品牌自媒体矩阵 ..........................................................................146
四、结语 ......................................................................................................................................146
第六节 新媒体背景下品牌的营销策略 ............................................................................................146
一、新媒体背景下品牌营销策略的特点 ..................................................................................147
（一）精准的客户定位 ..............................................................................................................147
（二）降低了一定的宣传成本 ..................................................................................................147
（三）拉近企业与消费者之间的距离 ......................................................................................147
二、新媒体背景下品牌营销策略的原则 ..................................................................................147
三、新媒体背景下品牌营销的具体实施策略 ..........................................................................148
（一）具体实施流程 ..................................................................................................................148
（二）具体营销策略 ..................................................................................................................148
（1）营销策略需要灵活多变 ....................................................................................................148
（2）在品牌营销宣传中积极运用短视频 ................................................................................148
（3）熟练掌握新媒体传播矩阵 ................................................................................................148
（4）利用大数据进行精准营销 ................................................................................................149
四、结束语 ..................................................................................................................................149
第七节 媒介融合背景下的品牌营销传播研究 ................................................................................149
一、传播关系的变化 ..................................................................................................................151
二、传播形式多样化碎片化 ......................................................................................................151
三、受众细分明显 ......................................................................................................................151
第八节 新零售时代的品牌营销传播 ................................................................................................153
第九节 微博时代的企业品牌营销策略 ............................................................................................155
一、微博营销的优势分析 ..........................................................................................................155
（一）准入门槛非常低 ..............................................................................................................155
（二）即时通讯的原创性 ..........................................................................................................155
（三）互动性更强 ......................................................................................................................156
（四）亲和度更高 ......................................................................................................................156
（五）精准度高 ..........................................................................................................................156
二、企业微博营销存在的弊端 ..................................................................................................156
（一）表现形式单一不全面 ......................................................................................................156
（二）稳定性差 ..........................................................................................................................156
（三）不好定位消费者范围 ......................................................................................................157
三、企业品牌的微博营销策略 ..................................................................................................157
（一）微博互动塑造品牌 ..........................................................................................................157
（二）微博促销树立品牌 ..........................................................................................................157
（三）博文营销传播品牌 ..........................................................................................................157
（四）微博亲和永保企业品牌魅力 ..........................................................................................158
第十节 碎片化时代的品牌营销传播策略研究 ................................................................................158
一、碎片化時代含义 ..................................................................................................................158
二、品牌营销传播策略 ..............................................................................................................158
（一）精准营销：瞄准并直达目标客户 ..................................................................................159
2021-2025 年中国潮鞋行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
（二）互动营销：强调消费者的深度参与 ..............................................................................159
（三）口碑营销：产生裂变式传播效应 ..................................................................................160
（四）整合营销：整合品牌碎片化的沟通元素 ......................................................................160
（五）情感营销：以情感打动消费者 ......................................................................................160
三、结论 ......................................................................................................................................161
第十一节 网红经济下的品牌营销与发展 ........................................................................................161
一、网红经济概述 ......................................................................................................................161
（一）网红经济的内涵 ..............................................................................................................161
（二）网红经济的发展现状 ......................................................................................................161
二、网红经济的品牌营销方式 ..................................................................................................162
（一）广告 ..................................................................................................................................162
（二）电商 ..................................................................................................................................162
（三）粉丝打赏与会员定制 ......................................................................................................162
三、网红经济下品牌营销所存在的问题 ..................................................................................163
（一）忽视品牌核心与本质，缺乏产品与服务质量保证 ......................................................163
（二）缺乏严格的监管机制，违法违规风险巨大 ..................................................................163
四、网红经济下促进品牌发展的建议 ......................................................................................163
（一）提高产品与服务质量，精确针对消费者需求 ..............................................................163
（二）推广健康的作品，加强相关监管力度 ..........................................................................164
第八章 中小企业品牌营销战略借鉴 ........................................................................................................164
第一节 我国中小企业品牌营销策略分析 ........................................................................................164
一、缝隙营销策略 ......................................................................................................................164
二、借力打力营销策略 ..............................................................................................................165
三、网络营销策略 ......................................................................................................................165
四、价格策略 ..............................................................................................................................165
五、传播策略 ..............................................................................................................................166
六、定位策略 ..............................................................................................................................166
第二节 小型创业企业品牌营销策略 ................................................................................................167
一、顺应需求，找好市场定位 ..................................................................................................167
二、了解品牌，了解品牌战略意义 ..........................................................................................168
（一）品牌的内涵 ......................................................................................................................168
（二）建立品牌的意义 ..............................................................................................................168
三、循序渐进，制定品牌营销策略 ..........................................................................................168
（一）站在消费者的视角，品牌创建有四个阶段 ..................................................................169
（二）站在企业的角度，建立品牌资产有三个方面 ..............................................................169
第三节 中小型餐饮企业品牌营销研究 ............................................................................................170
一、中小型餐饮企业品牌营销的必要性 ..................................................................................170
（一）企业自身发展需要 ..........................................................................................................170
（二）迎合消费者需要 ..............................................................................................................170
（三）行业发展需要 ..................................................................................................................170
二、中小型餐饮企业品牌营销中存在的问题 ..........................................................................171
（一）缺乏品牌营销意识 ..........................................................................................................171
（二）目标顾客群不明确，定位模糊 ......................................................................................171
（三）品牌传播方式单一 ..........................................................................................................171
2021-2025 年中国潮鞋行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
（四）品牌形象弱化，可替代性强 ..........................................................................................171
（五）品牌文化不突出，文化底蕴内涵不深厚 ......................................................................172
三、中小型餐饮企业有效实施品牌营销的建议 ......................................................................172
（一）正确认识品牌营销 ..........................................................................................................172
（二）运用 STP 模型来进行正确品牌定位 .............................................................................172
（三）加强品牌传播 ..................................................................................................................173
（四）强化品牌形象 ..................................................................................................................173
（五）塑造品牌文化 ..................................................................................................................173
四、结语 ......................................................................................................................................174
第九章 2021-2025 年中国潮鞋企业全方位推进“品牌营销战略”及实施路径探讨 ............................174
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................174
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................175
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................175
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................175
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................176
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................176
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................176
三、结束语 ..................................................................................................................................177
第二节 构建品牌营销战略推进体系：稳准推进公司品牌营销战略实施 ....................................177
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................177
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................178
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................178
第三节 产业结构层面 ........................................................................................................................178
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................178
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................179
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................179
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................179
五、积极促进企业的集约化建设 ..............................................................................................179
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................179
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................180
第四节 市场运营层面 ........................................................................................................................180
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................180
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................180
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................181
四、创新经营模式 ......................................................................................................................181
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................181
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................182
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................182
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................183
第五节 技术创新层面 ........................................................................................................................184
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................184
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................184
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................184
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................185
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第六节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................185
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................185
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................186
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................186
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................187
第七节 营销推广层面 ........................................................................................................................188
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................188
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................189
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................190
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................190
第八节 客户服务层面 ........................................................................................................................191
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................191
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................191
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................192
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................192
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................192
第九节 企业管理层面 ........................................................................................................................192
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................192
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................193
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................193
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................194
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................194
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................195
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................195
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................195
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................196
第十节 企业文化建设层面 ................................................................................................................196
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................196
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................197
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................197
四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 ..........................................................................197
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................198
第十一节 人力资源管理方面 ............................................................................................................199
一、确立品牌营销战略人才队伍建设目标 ..............................................................................199
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................199
三、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................200
四、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................200
第十二节 供应链管理层面 ................................................................................................................200
第十三节 小结 ....................................................................................................................................201
第十章 构建潮鞋企业实施品牌营销战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ..........................202
第一节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................202
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................202
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................203
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................203
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四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................203
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................204
第二节 构建品牌营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................205
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................205
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................206
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................206
第三节 构建品牌营销战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................206
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................206
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................207
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................207
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................207
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................208
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................208
第四节 构建品牌营销战略动态调整机制：完善品牌营销战略的主要措施 ................................208
一、完善品牌营销战略 ..............................................................................................................208
二、完善企业品牌营销战略的有效措施 ..................................................................................209
三、企业品牌营销战略创新调整的重要性 ..............................................................................210
第五节 持续变革是品牌营销战略的精髓 ........................................................................................210
第十一章 案例：中国石油集团战略规划管理体系创新与实践 ............................................................211
第一节 战略规划管理体系创新与实践的背景 ................................................................................212
一、战略规划管理制度缺位 ......................................................................................................212
二、战略规划体系有待系统化 ..................................................................................................212
三、战略规划指标有待体系化 ..................................................................................................212
四、战略研究方法有待科学化 ..................................................................................................213
五、规划编制管理有待标准化 ..................................................................................................213
第二节 主要做法及创新点 ................................................................................................................213
一、创新应用战略规划分析方法 ..............................................................................................213
（一）全面梳理战略规划分析方法，大力推进方法创新和提升 ..........................................213
（二）建立集团公司首套战略规划分析方法体系 ..................................................................213
（三）应用多种创新性手段，实现专家意见的高效收集与分析 ..........................................214
（四）在战略规划中系统开展情景规划 ..................................................................................215
（五）建立战略规划分析方法体系应用日历，高效衔接集团公司战略规划管理办法 ......215
（六）提出并推进集团公司战略规划工具和方法应用平台建设 ..........................................216
二、创新战略规划体系架构 ......................................................................................................216
三、创建战略规划的指标体系 ..................................................................................................217
（一）通过规划指标体系建设助力战略规划编制管理 ..........................................................217
（二）在集团公司战略规划编制中引入平衡计分卡，丰富了规划指标体系的建设 ..........218
（三）对标世界一流能源企业，科学确定中国石油集团“十三五”规划目标 ..................218
四、构建业务定位的方法体系 ..................................................................................................218
（一）借鉴国外先进理念，创新开展对标分析 ......................................................................218
（二）吸收、集成与创新多种前沿分析方法，建立科学的业务定位方法论 ......................219
（三）科学开展公司业务定位与组合，实现以价值链驱动业务发展的重大创新 ..............219
五、创新战略规划实施的路径与方法 ......................................................................................219
（一）创新规划宣传贯彻手段，创造有利于规划实施的环境 ..............................................219
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（二）强化指标任务分解，发挥规划的引领和约束作用 ......................................................220
（三）创新战略规划评估与调整机制，保障五年规划的顺利实施 ......................................220
六、建立系统的战略规划管理体系 ..........................................................................................220
（一）将国内外大公司战略规划管理经验与中国石油集团实际相结合，实现了相关管理经
验的引进吸收和再创新 ..............................................................................................................221
（二）全面梳理总结中国石油集团“十三五”规划编制和实施的流程和办法，总结相关经
验并加以提升和固化 ..................................................................................................................221
（三）结合“十三五”规划编制实践，广泛征求意见，在实践中完善形成规章制度 ......221
第三节 主要效果 ................................................................................................................................221
一、保障了中国石油集团“十三五”规划成果高质量 ..........................................................221
二、保障了中国石油集团“十三五”规划编制工作高质量 ..................................................222
三、保障了中国石油集团“十三五”规划实施效果高质量 ..................................................222
四、引领中国石油集团战略规划管理新理念 ..........................................................................222
五、实现了中国石油集团战略规划管理水平的提升 ..............................................................222
第十二章 盛世华研总结 ............................................................................................................................224
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................224
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................224
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................225
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................226
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................226
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................226
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................226
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................227
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................227
六、小结 ......................................................................................................................................227
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................228
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第一章 企业品牌营销战略概述
第一节 潮鞋行业品牌营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本潮鞋行业品牌营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家
海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量
数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监
测数据及知识体系，在对我国潮鞋业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对潮鞋行业品牌营
销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
潮鞋行业市场调研
企业品牌营销战略的基本类型与选择
企业品牌营销战略规划制定原则及依据
制定品牌营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国潮鞋企业品牌营销战略探讨与建议
企业全方位推进“品牌营销战略”及实施路径探讨
构建潮鞋企业实施品牌营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为潮鞋行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来品牌营销
战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对潮鞋行业品牌营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及品牌营
销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的
决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
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与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 潮鞋行业品牌营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本潮鞋行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒
推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对潮鞋行业进行
深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
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论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业品牌营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
品牌营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
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发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
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在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
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通过对品牌营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国潮鞋行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业品牌营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 潮鞋概述
一、潮鞋类行业定义
潮鞋是鞋类的一种，主要特色是以一种简单，舒适的设计理念，满足人们日常生活穿着的需
求。潮鞋的概念、内涵和功能便与这种新生活理想和方式紧密相关。
人们借助潮鞋的造型、品牌及内涵去修饰装扮自己、展示自己，从中获得一种审美愉悦和象征
性的精神满足。公司生产的时尚潮鞋是针对 20-50 岁之间，追求时尚个性女（男）士。
二、潮鞋产品分类
潮鞋按不同制作工艺分类，包括缝线鞋、注压鞋、硫化鞋等。
缝线工艺鞋大都用于高档男鞋和劳保皮鞋，有机缝和手工缝二种，特点是选料要求高、工艺较
复杂、结构坚固、经久耐穿；
注压工艺鞋又称注塑工艺，其制底工艺与模压工艺大致相同，这种工艺制鞋的特点是生产效率
高、成本较底，塑料底能耐油、绝缘，这种工艺适用于生产民用、旅游、劳保等鞋；
硫化工艺鞋的鞋帮与中底进行结合，其制底不受模穴所限，以底样板切下胶片底，与帮粘合经
高温硫化即成，这种工艺最简单，生产效率最高，能防潮，稍能绝缘，适用于一般日常穿着。
第二节 我国潮鞋行业监管体制与政策法规
一、行业分类
根据中国证监会于 2012年 11月发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，潮鞋所属
行业为“C1340 制鞋业”。根据国家统计局 2011年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-
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2011），潮鞋所属行业为“C195 制鞋业”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司 2015年 3
月发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，潮鞋所属行业为“C195 制鞋业”。潮鞋产品属于典型
的居民日用消费类产品，鞋类行业具有抗周期性、需求持续发展的特点。
潮鞋产品属于典型的居民日用消费类产品，各年龄段的人都对鞋类产品有着稳定的需求，所以
潮鞋所处行业没有明显的周期性。
互联网的发展使得信息传递畅通且便宜，同时物流体系日益完备，使得鞋类行业的地域性区分
不大，该行业传统的地域性特征日渐淡化。
潮鞋产品具有季节性，主要分春夏和秋冬二季，春夏季主要产品有布鞋、透气的网鞋、凉鞋等
休闲鞋类产品；秋冬季主要以中高邦靴子及雪地靴为主。
二、行业主管部门及监管体制
我国鞋类行业的宏观管理主管部门是国家发展和改革委员会、工业和信息化部，主要负责制定
产业政策，指导技术改造，以及审批和管理投资项目等工作。
中国鞋业协会是中国鞋业行业的自律组织，主要职能为加强行业自律，规范行业行为，开展行
业内技术、管理的企业资质认证活动，维护市场公平竞争，开展行业经济发展调查研究，向政府提
出有关经济政策和立法方面的意见与建议等。
三、主要法律法规及政策
（1）行业主要法律法规：
我国现行的法律法规对制鞋行业的管理尚无专门的规定，制鞋行业经营过程中涉及的主要法律
法规如下表所示：
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（2）行业主要政策
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四、行业相关标准
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第三节 我国潮鞋行业主要发展特征
一、行业特点
（1）技术特点
多变的市场需求对研发设计提出更高的要求。潮鞋的消费者对个性化、功能性的需求越来越
高。人体功能学的理念开始被引入制鞋业，厂商需要对客户身材与脚型的不同设计出不同款式，不
同软硬度等需求的鞋款。因此，研发周期的长短、时尚资讯数据库系统的强大与否、核心技术团队
综合实力的强弱，都将成为未来潮鞋业竞争的重要。
（2）营销特点
潮鞋行业内销市场门槛较低，科技含量低、工艺研发易模仿，潮鞋的营销模式引进了正装鞋惯
用的营销模式，如请形象代言人等等，这很容易让潮鞋品牌卷入同质化竞争，导致恶性的竞争激
烈，利润不高，疲于价格战。因此，休闲品牌能否引领未来的市场，终端的卓有成效的营销策略则
成为关键因素，而围绕潮鞋所展开的整合性传播如公关、上市推广、品牌创意、休闲文化塑造、形
象策划、广告宣传等变得越来越重要。
二、行业主要壁垒
潮鞋行业产品种类繁多，进入不同的产品领域面临的进入障碍差异较大。主要的进入障碍如
下：
（1）营销网络壁垒
产品销售网络是形成行业准入障碍的关键因素。第一，完善的销售网络和稳定优质的客户群体
是企业在竞争中胜出的重要筹码；第二，销售网络的建立和完善、相当数量的优质客户资源的积累
需要较长时间才能完成，先进入企业在这方面会形成明显的先发优势，先进入企业一旦和大客户建
立起稳定的合作关系，后进入企业将较难争夺其市场份额。
（2）研发设计壁垒
鞋类的设计需要将流行趋势、文化传统和生活习惯有机地融合起来，开创性地设计出更加符合
潮流趋势和满足消费者需求的产品，这就要求鞋类制造企业不但要具有较强的设计开发能力，还要
有贴近消费者需求的意识和捕捉市场热点的能力。
这种能力和理念需要一个积累的过程，不是短时间内所能形成的。
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（3）人才壁垒
我国潮鞋的发展历史不长，一款成功的产品很大程度取决于对市场有高度敏锐度的设计师，但
专业潮鞋设计师相对于大众化鞋业设计师而言，市场还是较为稀缺，而且专业潮鞋设计师具有较强
的个性化思维，只愿意与高度认可和接受他（她）的独特视角的企业领导者契合，一旦与某个企业
形成长期合作或雇佣关系一般竞争企业很难将其挖走。
（4）品牌壁垒
由于鞋业制造商数量众多，竞争激烈，产品品质和品牌已成为企业可持续发展的必要条件。产
品品质的价值体现在使企业获得客户认可、产能得以迅速扩张、市场占有率得以提高等方面，产品
品牌的价值则体现在凝聚独特的企业文化、形成难以复制的核心竞争力、并使企业获得持续发展。
对于新进入企业来说，能否生产出高品质的产品、并树立起自身的品牌，是其进入行业的障碍之
一。
（5）规模成本壁垒
在原材料、能源价格上涨等不利因素影响下，产品成本不断提高，难以维持较高的行业利润。
只有成本控制能力较好、形成规模优势的企业才能在激烈的竞争中生存下去。新进入企业难以在短
时间内形成成本、规模方面的优势，较难在激烈的市场竞争中立足。
三、上下游对行业发展的影响
（1）潮鞋行业产业链介绍
行业上游为面材（皮、布、人造革、鞋饰）、底材（大底、鞋垫、中底板、半叉）、辅助材料
（化工、耗材）及包装物（包装箱、鞋盒）等原材料的供应商；下游客户为 18-50 岁潮鞋的爱好
者。目前公司处于行业下游，主要提供潮鞋、靴子、凉鞋、户外鞋、拖鞋、男鞋、皮鞋、运动鞋、
鞋面等。
（2）与上游行业的关联性及其影响
作为潮鞋的上游行业，鞋子原材料的面材、底材的价格直接影响到鞋子的成本。上游行业生产
要素价格的变动，导致产品成本变化，对行业的毛利率有不同程度的影响。上游提供质量稳定、价
格优惠的原材料，有利于保证潮鞋行业的产品质量，提高产品毛利率。同时，潮鞋行业的稳定生产
和获利也可以不断推动上游行业的发展。
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（3）与下游行业的关联性及其影响
下游行业对潮鞋生产行业的影响主要表现在市场需求方面，制鞋行业的下游行业是直接面向消
费者，行业的发展状况与消费者的购买能力紧密相关。随着国家城市化进程加快、居民收入增加、
购买力提高，鞋类零售市场将蓬勃发展。
第四节 2019-2020 年中国潮鞋行业发展情况分析
一、行业发展的社会环境分析
（1）行业发展与社会进步
随着中国宏观经济的增长，中国的零售行业也发展迅速，各种形态的零售终端如商场、专卖
店、便利店、购物中心等在一、二、三线城市甚至农村都非常活跃。
各种业态的零售终端能够满足不同消费者的消费需求，为皮鞋企业营销网络的发展创造了良好
环境。
我国潮鞋行业经过最近十年的快速发展，已经形成了一条完整的产业链，充分满足上下游衔接
和配套生产的需求。目前，我国已形成以温州、广州、重庆、成都等城市为中心的鞋类制造产业
群，产业群具有成熟的生产技术和相关配套环节，能够有效降低生产成本，提升盈利水平，增强整
体竞争实力。
（2）行业发展与信息化建设
随着信息化和互联网的日益渗透，电商和信息化建设已成为鞋类行业实现可持续发展亟待解决
的重要问题，这就要求我们加强对信息化建设的研究，走出适合企业未来发展方向的道路，满足现
代社会对穿戴的要求。
制鞋业信息化就是将信息技术应用于企业产品设计 制造 管理和销售的全过程。其目的是为提
高企业的市场应变能力和竞争能力，增强企业发展后劲，归根到底是为了能够持续地获得较大的市
场份额。目前公司已成立数据信息部和电商部，一方面是搜集行业内产品链相关联的数据信息，另
一方面实现线上线下分类销售，满足不同客户群体的消费需求，由于电商刚起步占整体销售比例较
小，未来有较大的市场增长潜力。
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二、行业发展现状
中国是全球最大的鞋类生产国和出口国，更是全球最大的鞋类消费国。但国内人均潮鞋消费量
却低于世界平均水平，内需市场有着广阔的发展空间。在原材料成本波动、劳动力成本优势减弱、
出口经济政策的调整和人民币升值等因素影响下，我国鞋类产业调整步伐加快，自主原创品牌逐渐
崛起，潮鞋行业开始由一般加工型向自主设计生产和自主品牌型转变。
随着生活水平的提高及材料技术的进步，鞋业消费出现个性化、时尚化、休闲化、前卫化等不
同的倾向，不同文化、不同收入、不同年龄的消费者，就会有不同的品牌选择、价位选择、风格选
择和款式的选择。近年来受日韩文化的影响，“潮 牌”的概念被开始引用，消费者开始关注和购买
与主流时尚相关的潮鞋。时尚潮流带动了潮鞋市场销售量的逐年增长，各路企业纷纷加入到这块市
场新蛋糕的争夺中。从区域上看，目前的潮鞋主要集中在浙江、福建及广东三地。福建的潮鞋企业
相对较早地步入潮鞋领域，在产品研发、品牌塑造、休闲趋势的把握等方面都积累了一定的经验。
从国内鞋类品牌发展的历程看，我国鞋企大多是从国内二、三线消费市场起步，适应国内中低
端市场需求，既实现了积蓄力量和快速发展，又避免了在一线城市与国际品牌直接抗衡。随着国内
品牌的成长壮大，在稳固二、三线市场之后，又继续向一线城市进军，不断提升品牌形象，扩大品
牌影响力，取得了不俗的业绩。
三、CBNData 发布《2019 潮流消费洞察报告之潮鞋篇》
2019年，第一财经商业数据中心（CBNData）发布《2019潮流消费洞察报告之潮鞋篇》（下文
简称 CBNData《报告》），基于 CBNData消费大数据以及 2018年 1月-2019年 6月毒 App平台数据，
以毒 App平台用户为研究对象，通过分析他们的潮流消费行为，还原中国当代青年的潮流文化现
状，洞察中国潮流市场的未来。
近日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合毒 App发布《2019潮流消费洞察报告之潮鞋
篇》（下文简称 CBNData《报告》），基于 CBNData消费大数据以及 2018年 1月-2019年 6月毒 App
平台数据，以毒 App平台用户为研究对象，通过分析他们的潮流消费行为，还原中国当代青年的潮
流文化现状，洞察中国潮流市场的未来。CBNData《报告》显示：
1）2018年淘系平台潮牌搜索热度达 3亿次，潮流市场迅速发展；
2）潮鞋发售市场供给关系失衡，“一鞋难求”成为常态；
3）潮流电商平台应运而生，国内以毒 App为代表的垂直电商平台崛起；
4）“正品保障“成潮鞋电商平台消费者核心诉求，系统性鉴定环节随之引入；
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5）Z世代是潮鞋主要消费人群，其中男女比例较为均衡；
6）小众配色潮鞋更受潮鞋消费者欢迎，男性更偏爱黄、紫，女性更偏好粉、绿；
7）潮鞋电商平台的潮鞋消费者更愿意在经典系列鞋款上“一掷千金”。
例如毒 App之类的垂直类电商针对消费者需求进行精细化的细分服务，是消费者在选购商品是更
为便捷、快速和安心的选择。
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基于上述中国潮鞋消费市场现状，CBNData《报告》洞见了 Z世代潮鞋消费者“盯日历”“早上
脚“忠复刻”“集战靴”“氪系列”的潮鞋消费特征，并指出潮鞋消费市场：社交型、中国元素、出
圈三大发展关键词。
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弄潮鹅「词鉴」
①
“盯日历”才“skr”潮人
对新品资讯高度敏感，密切紧盯发售日历
所谓潮人，若是对潮流动态没点儿的敏锐度，岂不是分分钟就成了追逐潮流的小白客。然而随
着近年来，潮鞋新品发售数量的与日激增，潮鞋爱好者们为了确保自己不错失任何潮流动向，他们
除了密切关注各大潮流品牌自个儿的官方媒介，还会通过潮鞋资讯社区里集结多品牌新品发售信息
的发售日历。
②
“早上脚”的进阶玩家
捷足先“蹬”一时爽，一直刷“毒”一直爽
众所周知，能在新鞋发售场“中签”的幸运儿数量极少，积极“陪跑”，心态极好的潮流人士
则通常会在发售后第一时间，通过毒 App进行购买。CBNData《报告》显示，在新品发售的驱动之
下，大部分鞋款的交易高峰集中在正式发行后的四个月之内。
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而在获得提前“上脚”的喜悦之前，“真伪”则是潮鞋玩家们的一大重要顾虑，针对过去电商
模式难以规避的鞋品真假问题，垂直电商平台增加了鉴定环节。毒 App的鉴别团队汇聚了数百位国
内顶尖的“球鞋潮流行业专家”，持续对海量一线球鞋服饰装备产品进行系统性研究，资料收集，
数据比对，档案建立，制定了一套多道鉴别查验工序，大幅度降低消费者购买假货的可能。让鞋头
们剁得安心，上脚前不用多费心。
③
硬核玩家的“忠复刻”情怀
买鞋千万条，OG第一条
鞋圈的怎能不知道“OG”(元年版,即采用原始经典配色的鞋款)，而一般常常和“OG”一起出
现在鞋盒上的还有另一个词“RETRO”（复刻版）。而在细节上对元年鞋加以还原、佐以创新的复刻
鞋，则和元年鞋一样成功吸引了一批 Sneaker控。而一个鞋盒上同时出现“OG”和“RETRO”，那么
这双鞋一定是硬核鞋头的菜。
④“集战靴”的资深球迷
篮球赛场，大型“球星战靴”种草现场
在潮鞋圈里还有这样一群球迷鞋头，大家关注“新鞋发售”日历的时候，他们可能更关注篮球
比赛日程，因为对他们而言，这一年一度的 NBA赛事不仅是篮球明星的战场，更是大型偶像同款
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“种草”现场啊。这也就怪不得为啥知名球星每次登场时。脚上的征战鞋都备受关注了，根据
CBNData《报告》显示，从 2018年毒 App平台上篮球明星搜索数量来看，除了乔丹，潮鞋爱好者对
欧文、詹姆斯和科比的同款球鞋都持有较高的关注度。
⑤“氪系列”
从全套鞋盒到系列配色，统统“氪”不容缓
正如直男搞不懂女生对整套口红盒的迷恋一样，鞋头们有连鞋盒都要集齐成套的心理，想必也
是让圈外人看不懂。如 Air Jordan 1，收集其中七款配色被戏称为收集了“葫芦娃”；集齐 Adidas
七龙珠系列的七个配色，虽不能召唤七龙珠，却可以用鞋盒拼出一副完整图案。这种把“集鞋”当
“集邮”来玩儿的潮鞋一族，不仅是个人对潮鞋钻研劲儿的彰显，更奠定了“氪金”玩家的地位。
根据 CBNData《报告》中所示的毒 App最受收藏控喜爱的潮鞋系列来看，Air Jordan 1，Nike Air
Force 1和 Converse 1970s是 2018年当之无愧的收藏热门王。
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四、中国潮鞋市场之三大“潮”向社交型、中国元素、出圈
敢问潮鞋控们，撞鞋现场尴不尴尬？蹬着潮鞋上街却无人瞩目时，孤不孤单？试问，敢不敢把
中国元素穿成 MVP？啥时候“潮鞋”文化也能撑起潮流文化的半边天？对于 Z世代的潮人而言，他
们穿的不仅仅是一双合脚的鞋，更是一种生活态度。
从藏鞋超过 5000双，家中鞋柜堪比球鞋专卖店，在毒 App上化身基隆鞋头的罗志祥。
到为了庆祝 IG夺冠，联合毒 App抽奖送一套（7双）iG战靴的校长王思聪，Sneaker不仅是
明星们的表态神器，更是他们引爆社交圈，与互动粉丝的利器。
CBNData《报告》指出，从线上社区的上脚晒图、信息互动到线下空间的分享交流、结识同
好，国内潮鞋圈儿正从线上向线下蔓延；从国外潮鞋品牌对中国元素的重视，到中国运动品牌引爆
时装周，中国元素正积极走向世界；从只晒其“脚”到全套搭配亮相，潮鞋亚文化正逐渐“出
圈”，从“脚”出发激活年轻人的一身穿搭“潮”。
潮流态度始于足下，风格显于穿搭，自信点亮潮酷用品的新型生活方式，正“潮”你而来。
近年来，潮鞋新品发售数量的与日激增，潮鞋爱好者们为了确保自己不错失任何潮流动向，他
们除了密切关注各大潮流品牌自个儿的官方媒介，还会通过潮鞋资讯社区里集结多品牌新品发售信
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息的发售日历。
CBNData《报告》显示，在新品发售的驱动之下，大部分鞋款的交易高峰集中在正式发行后的
四个月之内。而在获得提前“上脚”的喜悦之前，“真伪”则是潮鞋玩家们的一大重要顾虑，针对
过去电商模式难以规避的鞋品真假问题，垂直电商平台增加了鉴定环节。
在潮鞋圈里还有这样一群球迷鞋头，对他们而言，一年一度的 NBA赛事不仅是篮球明星的战
场，更是大型偶像同款“种草”现场。根据 CBNData《报告》显示，从 2018年毒 App平台上篮球
明星搜索数量来看，除了乔丹，潮鞋爱好者对欧文、詹姆斯和科比的同款球鞋都持有较高的关注
度。
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根据 CBNData《报告》中所示的毒 App最受收藏控喜爱的潮鞋系列来看，Air Jordan 1，Nike
Air Force 1和 Converse 1970s是 2018年当之无愧的收藏热门王。
对于 Z世代的潮人而言，他们穿的不仅仅是一双合脚的鞋，更是一种生活态度。CBNData《报
告》指出，从线上社区的上脚晒图、信息互动到线下空间的分享交流、结识同好，国内潮鞋圈儿正
从线上向线下蔓延；从国外潮鞋品牌对中国元素的重视，到中国运动品牌引爆时装周，中国元素正
积极走向世界；从只晒其“脚”到全套搭配亮相，潮鞋亚文化正逐渐“出圈”，从“脚”出发激活
年轻人的一身穿搭“潮”。
第五节 我国潮鞋行业主要企业分析
在潮鞋领域的著名品牌包括天美意、ADIDAS Y-3、ASH 等。
一、天美意
是百丽女鞋旗下一个专为年轻女性打造的女鞋品牌，是一个秉承承着“Life For Fun style
For teens”的女鞋品牌。自 2003 年 4 月由百丽国际控股有限公司收购，主要生产中档产品。天
美意品牌象征年轻新一代的文化生活，其活力与时代感深受年轻人的喜爱，成为“年轻、时尚、休
闲”的代名词。
天美意现已在全国各大中城市建立了超过 200 家连锁店铺。
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二、ADIDAS Y-3
由山本耀司（YohjiYamamoto）担任创意总监与 ADIDAS合作的全新品牌。品牌的 Y 代表
YohjiYamamoto，而 3 则代表 ADIDAS 三条线的 logo。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、
极具设计感的风格融入 Y-3，展现一个高档时尚的运动品牌形象。
朴实与冷静是 Y-3 的基本形象概念。Y-3 的时尚本质是运动的，Y-3 以它特殊的理念将服
装，鞋类和饰品，做了全新的阐释。
三、ASH（艾熙）
Highline United China 旗下的女鞋品牌，ASH 的设计风格独特、叛逆、精彩、附冒险精神、
青春、有动力，献给所有关心时尚但不希望被大众同化的群体。
ASH 品牌适合于男人、女人以及各个年龄层。ASH 选料奢华，使用为众多一线奢侈品牌提供皮
料的知名供应商，因此具有较高的品质保证。
第六节 企业案例分析：古琳达姬(厦门)股份有限公司
一、公司简介
(2018年度)业绩报告，公司营业总收入 418,793,元，比去年同期(292,901,)增
长 %，归属于挂牌公司股东的净利润 43,324,元，比去年同期 32,936,元增长
%，基本每股收益(元/每股)为 元，比去年同期()元增长 %。
古琳达姬(厦门)股份有限公司，成立于 2002年，法人吴丽芬，公司前身“厦门市绿缘鞋业有
限公司”成立于 2002年 4月 18日，后更名为“厦门古琳达姬鞋业有限公司”。2016年 2月 24
日，公司整体变更为“古琳达姬(厦门)股份有限公司”。
其主营业务为时尚潮鞋的设计、生产、加工和销售。
公司位于厦门市同安区凤南路 746号 1、3、4号厂房。
管理层名单
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总经理：陈志勇
财务负责人：吴丽芬
董事会秘书：曾丽晖
董事：郭兵强
董事长，董事：吴丽芬
董事：黄启峰
董事：陈志勇
董事：郭长青
职工监事：颜江河
监事：叶春耕
监事会主席，监事：杨英伟
十大股东名单
陈志勇：万股
吴丽芬：万股
福州明诚投资有限公司：万股
英信(厦门)投资管理有限公司：万股
深圳市大业投资发展有限公司：万股
苏洁：万股
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41
厦门泰成华投资有限公司：万股
高金飘：万股
徐礼斌：万股
黄辉煌：万股
二、公司竞争优势
（1）精准的品牌定位
互联网时代的今天，消费者对日用消费品的要求也日益趋向个性化，这也使得潮鞋、拥有个性
品味的休闲鞋迎来春天和爆发期，公司十几年来始终如一坚持专业做个性化、时尚化的潮鞋，因此
公司拥有齐全的潮鞋种类，公司的鞋子也进入世界 500 强企业中零售企业的供应商体系。
（2）研发实力
公司设立研发部，目前人员有 11 人，公司每年投入近 500 万左右用于鞋类研发设计。在鞋
类产业价值链中，研发设计环节能够产生较高附加价值；从行业发展趋势看，品牌树立、产品设
计、技术研发已成为企业实现差异化竞争优势、获取更高附加值的重要手段。公司一直注重自有品
牌的形象树立与推广，根据不同品牌的定位与市场需求，坚持自主原创设计，一直坚持通过国际合
作的模式吸取先进设计理念并紧跟时尚潮流。
（3）管理优势
公司目前拥有一个优秀的管理团队，多名优秀的管理人员对公司各方面的经营运作进行全方位
的管理。在公司多年的经营中，企业管理人员积累了丰富的现代管理经验，对行业未来的发展趋势
以及发展水平有着全方位清晰的认知，对公司的实际运营进行全方面的策划以及监控；营销管理人
员在实际销售过程中掌握了大量的一线资料，凭借从业经验，对市场发展需求及趋势有着明确的了
解，根据市场实际情况调整公司的产品营销战略，帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出；研发管
理 66人员拥有着专业的知识背景和敏锐的发展眼光，帮助公司研发部门高效率的进行新产品开
发。
（4）良好的成本控制能力
公司经过多年的经营积累，在成本控制方面形成了较强的优势：公司通过经营积累，与上游的
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主要原材料厂商均建立了良好的合作关系，可以让公司迅速寻找到性价比最佳的原材料。公司熟知
各种原材料的性能、特性和可靠性，可以在保证产品质量的前提下，通过对原材料的合理选择与配
备，有效控制生产成本。公司已经形成了完善的供应商体系，随着业务规模的扩张，公司对上游供
应商的议价能力不断增强，通过对原材料的大规模采购能够有效减低公司成本，提升公司盈利能
力。
三、公司竞争劣势
（1）规模不足，经济规模尚需提高
近年来，公司不断扩大营销网络，在长江以南地区具有较强的竞争优势，但相比于百丽国际等
行业龙头企业规模尚小，尚未形成全国性的品牌和营销网络布局。公司长期以来稳健经营，受资金
实力所限，主要通过代理商占据销售市场，虽然此种方式仅占用公司少量流动资金也基本不存在重
大销售风险，但单位产品利润低，亦不利于公司直接控制销售终端。
（2）人力成本提高
劳动力密集型产品或产业的比较优势已不具有国际竞争力，一方面，鞋类产品技术含量低，产
品质量不高。另一方面，厦门市劳动力成本不断提高，使得企业利润空间受到一定影响。
（3）行业竞争加剧
目前，由于从事鞋业生产的企业众多，规模普遍较小，行业集中度不高，还未形成较大规模的
企业和稳定的市场格局，因此竞争十分激烈。虽然公司已经占据一定的市场份额，具有稳定的客户
关系，但市场过度竞争仍会影响公司未来的发展。
第七节 2021-2025 年我国潮鞋行业发展前景及趋势预测
一、影响行业发展的有利因素
（1）国家产业政策支持
制鞋行业是能发挥中国劳动力资源竞争优势的行业，是国家鼓励发展的行业。
改革开放以来，中国制鞋业发展迅速，目前鞋类产品产量、出口均居世界第一，成为世界最大
的鞋类生产国和出口国。我国 2012 年出台的《轻工业“十二五”发展规划》指出，“十二五”期
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间，增强技术创新和品牌建设能，对皮革行业指出，采用防水、防污、印花等先进技术，改造提升
高档多功能鞋面革、沙发革、服装革、汽车坐垫革及制品生产线。国家鼓励消费和扩大内需的产业
政策为行业发展提供强大的支持。
（2）零售市场需求稳定增长
中国零售业蓬勃发展为休闲鞋行业销售终端的发展创造了良好的市场环境。经过 30 年的改革
和发展，中国零售市场体系已初步建立。目前，中国零售市场上的零售业态几乎包含了世界上所有
的零售业态。销售渠道包括百货商场、大型超市、专卖店、批发市场、综合卖场及其他各种零售网
络。个性化和品牌化的销售终端适应了消费者新的消费趋势，为休闲鞋企业创造了良好的市场环
境。
（3）成熟的鞋业产业链
制鞋业已形成了成熟、完整的产业链，为行业发展提供了保障。制鞋业是劳动密集型产业，中
国在资源和劳动力成本上优势明显。中国鞋业凭借较高的劳动力素质和较低的劳动力价格优势，在
国际市场中保持着良好的竞争优势。经过 30 年的发展，中国制鞋业已形成完整的产业链，有日趋
成熟的生产技术和完整的配套环境，为行业发展提供了保障。
（4）电子商务的发展
中国电子商务蓬勃发展为鞋业销售终端的发展创造了良好的市场环境。近年来，中国社会消费
品零售额逐年增长。网络购物逐渐成为重要的消费方式，为拥有电子商务渠道的鞋类企业创造了新
的市场契机。
二、影响行业发展的不利因素
（1）品牌创新能力不强
休闲鞋业品牌的形成是经过市场竞争的长期考验的结果。近年来，通过实施名牌战略，并逐步
加大产品设计与开发力度，国内已形成一批优秀品牌休闲鞋业群体，但从总体上看，中国鞋类企业
的品牌意识及推广能力不强，研发投入相对不足，行业跟风模仿比较普遍，这与中国作为鞋业生产
大国和出口大国的地位极不相称。
（2）生产成本不断上涨
近年来，由于用于鞋子生产的原料和人工成本出现了较大幅度的上涨，导致鞋业的生产成本增
加，挤压了产品的利润空间。在此背景下，具备较强的技术优势、规模优势及成本控制能力的企业
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将具有较强的议价能力或灵活定价的能力，获得比同行业其它企业更高的产品利润率。
（3）优秀管理人才缺乏
制鞋企业在快速扩张过程中，需要大量在产品设计、营销管理、物流管理、信息管理等关键岗
位的优秀管理型人才，这些人才对于保持公司快速发展态势有至关重要的作用。我国大部分制鞋企
业仍处于传统制造加工阶段，长期以来并没有建立起成熟的管理人员培训系统，同时具备丰富行业
经验和优秀管理能力的管理人才仍比较稀缺。
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第三章 企业品牌营销战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业品牌营销战略
品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在
商战中具有举足轻重的地位和作用。当代国际竞争中，品牌营销是企业走向世界市场的金钥匙。本
文分析了中国企业实施品牌营销的必要性及条件与方法。
一、品牌与品牌营销的概念
品牌的概念很宽泛，它可以是一个名称，也可以是一个图案，或者是一个符号，品牌主要是为
了给商品一个特定的识别符号，方便其在市场上的销售，同时，品牌也可以区别同一商品的不同来
源地，可以有效地促进市场间的竞争。通过品牌，同一产品可以有所区别，消费者可以通过品牌去
购买自己认可信赖的产品，这就是我们通常所说的“品牌效应”。在品牌效应的驱动下，企业可以
借助品牌形成独具企业特色的内部文化，这也可以帮助企业在市场中稳定发展。
品牌营销与品牌不同，它是一种动态性、系统性的活动，它是将品牌所包含的概念理论投入到
营销过程中，从而在市场中巩固品牌的核心价值，促进消费者对品牌的认同。品牌和营销互相依存
互相促进，通过营销，人们对品牌有了更深刻的了解，而在树立品牌的过程中，各种营销手段也逐
渐成熟。通过各种营销手段的加持，品牌在发展中也会实现新的突破。品牌营销是运用不同的手段
将企业品牌进行推广，让其在市场中占据一定份额，从根本上来说，品牌是营销的核心，营销是品
牌的发展。
一、品牌及品牌营销的含义
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美国营销协会是这样为“品牌”定义的：“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与
竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和。”因此，当一家企
业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它
就拥有了品牌。品牌对于企业有着巨大的推动作用：1.品牌可以使一个企业通过大批量生产一个品
牌的产品来发挥自身的规模经济效益。2.任何技术都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一个成功
的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手造成壁垒障碍。3.品牌可以使企业与其竞争对手区分开
来，提升企业的品牌资本即可以提升其在市场中的竞争力。4.在市场中，强有力的品牌形象可以使
企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利的市场地位。5.对消费者来说，备受尊崇的
品牌是质量、方便、地位等需求得到有效满足的保障，它是消费者对其信任的一种契约。
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略
和过程。品牌营销的前提是产品首先要有质量保证，这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形
产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计，以及富有象征吸引力的名称，等
等；服务是在销售过程当中或售后服务中能够带给顾客满意的感觉，让顾客真正体验到做“上帝”
的幸福感，让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的，买得开心、用得放心。纵观行情，目前
市场上的同类产品质量其实相差无几，从消费者的立场看，他们可能更看重商家所能提供的服务多
寡和效果如何。从长期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径；对企业而言，既要满
足自己的利益，又要考虑顾客的满意度，力争赢得终身顾客，从而达到双赢的目的。
二、中国企业实施品牌营销的必要性
（一）品牌是一种无形的商业资产，成功的品牌营销将带动企业从低端市场走向高端
市场
品牌是一个名称、术语、标记、符号或图案，用以识别某个或某群销售者的产品或劳务，使之
与竞争对手的产品或服务相区别，代表了企业的主旨和内涵。当人们看到一个成功的品牌时，通常
会想起某个产品或某项服务，并乐意以较高的价格购买该产品或服务。例如同样的原材料和工序制
造出来的产品，其中之一冠以一个著名品牌，而另一个没有品牌，此时顾客往往会更愿意购买有品
牌的产品，忽略其相对无品牌产品标价更高的因素。这就是由于品牌效应而使企业获益的品牌资
产。当前很多企业对品牌资产重视不够，而把主要精力用于积累资本和产品销售上，这将不利于未
来的长远发展，特别是利润较高的高新技术产品等高端市场的发展。
（二）品牌营销是迎合消费者的需要
在营销过程中，树立知名品牌既能反映消费者的生活理念，节省消费者的购买精力，降低购买
风险，又有利于保护消费者的利益。现代意义的品牌，不仅仅包括物质的体验，更包括精神的体
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验。它向消费者传递的是一种生活方式。人们在消费某种产品时，被赋予一种象征性的意义，反映
了人们的生活态度及生活观念。特别是在产品日益同质化的今天，唯有品牌能给人以心理安慰与精
神寄托，能够展现消费者的个性和身份。比如，同样是西服，穿雅戈尔西服，你可能就是成功人
士；穿不知名品牌的西服，你或许就是凡夫俗子，这样的例子比比皆是。除此之外，知名品牌的产
品对消费者无疑是一种省时、可靠又不冒险的选择，使人产生信任与安全感。
（三）实施品牌营销可以促进企业的全面发展
首先，实施品牌营销可以推动科技发展。名牌的创造必须以科技进步为先导，只有一流的设
备、一流的技术才能创造一流的产品，名牌产品战略能推动企业不断进行技术创新。其次，实施品
牌营销可以推动企业管理水平的提高。创名牌必须依靠科学的系统管理作保障，国内外名牌发展的
历史表明，没有科学的管理就不可能有名牌的诞生。再次，实施品牌营销可以促进人才的成长。创
品牌的竞争也可以归纳为人才的竞争，只有各类人才齐心协力才能创出名牌并不断发展名牌。最
后，实施品牌营销可以增强企业的凝聚力。一个知名的品牌，需要企业全体员工共同努力，共同维
护。当然，一个知名的品牌，也会使员工感到集体荣誉感。例如微软作为国际知名品牌的企业，任
何进入微软工作的人，都会感到无比的荣幸，同时也会竭尽全力贡献自己的聪明才智。
（四）实施品牌营销可以提高企业在国际市场上的竞争力
我国是世界贸易大国，但真正具有高附加值的名牌商品却并不多见。这说明我国的出口创汇主
要是靠出口总量的扩大来体现的，这与发达国家主要依仗名牌创汇形成鲜明对比。而实施品牌营
销、创立众多的名牌打入国际市场，就可以极大地提高我国企业的竞争能力。假以时日，当我国拥
有大批国际明星企业时，我国的综合国力就会踏上一个崭新的台阶。
三、实施品牌营销的条件
（一）实施品牌营销必须具有极高的品牌意识，这是实施品牌营销的重要一环
每一个企业家不仅要自己认识到，更要让每一个职工都清楚地认识到，在激烈的市场竞争中，
在企业走向世界市场的征途中，名牌就是开路先锋。
（二）实施品牌营销必须生产出优质的产品本体，这是创品牌的物质基础
名牌产品是在市场中由消费者公认的、具有超群市场表现的产品。它同其他同类产品相比具有
出类拔萃、独树一帜的特色；它完全适合用户和消费者的需要，达到无可挑剔的满意程度；它能够
经得起考验，永具魅力。
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（三）实施品牌营销必须有高超的营销技术相配合
名牌单有优质的产品是远远不够的，还要通过强有力的、坚持不懈的、富有创造性和独特性的
市场营销活动，才有可能逐步被最广大的消费者了解和喜爱，实现高知名度、高信誉度、高市场份
额、高出口能力和高收益。
（四）实施品牌营销必须具有完善的企业内部组织管理体系
完善的企业内部组织管理体系是名牌诞生与成长的土壤。企业内部组织管理体系包括企业的组
织规模、组织机构、生产管理和高素质职工队伍的培训等。企业必须全面优化每一项要素，把他们
科学地组织起来，共同为品牌营销服务。
四、企业如何实施和推动品牌营销
（一）品牌定位
精心选择目标市场并在这一市场合理定位是创立品牌的基础。企业要想开发名牌产品，首先必
须进行充分的市场调查、研究与预测工作，广泛、深入、全面地了解、分析、把握消费者的需求，
包括消费者的现在需求与潜在需要。在此基础上，精选目标市场，并准确地进行市场定位，才有可
能开发出令消费者满意的产品。名牌产品是生产者和消费者在市场上进行双向选择的结果，是生产
者和消费者共同创造出来的。可见，品牌成功的首要条件就是满足消费者的需求。
（二）品牌的宣传
名牌不仅仅是生产出来的。在现代经济中，“好酒不怕巷子深”，“皇帝的女儿不愁嫁”的观念
已经过时。实施品牌营销要求企业不仅要拥有好的产品，更要善于宣传产品，围绕企业和产品开展
营销工作。自商品经济产生以来，历代商人创造了无数方法来推销商品。例如，借口传扬名、借名
人扬名、靠公关扬名、靠服务扬名等，这些方式仍为现代企业所使用，而且它们对于企业品牌的营
销的确具有重要的作用。
（三）注重品牌文化
品牌在满足人的精神需求的时候，实际上更多的是品牌的文化内涵满足人的精神需求。“产品
是属于厂家的，品牌是属于消费者的。”这句话非常有道理。消费者生活在什么样的文化环境里，
需求什么样的文化，品牌就应该提供什么样的品牌文化。只有满足了消费者的文化需求，产品才能
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与消费者产生情感上的共鸣，才能得到消费者的认可，确立自己的品牌优势。在未来的市场竞争
中，本土品牌更好地利用本土文化去赢得国际品牌竞争，对中国企业至关重要。
五、结语
一个没有世界名牌的国家，不能称之为发达国家，一个缺少世界名牌的市场，就不是一个完善
的市场。一个企业创出品牌，其代表的不仅是一个企业、一个行业、一个产品，更代表了一个区域
甚至国家的经济水平和形象。品牌不仅是企业财富的象征，更是国家实力的象征。品牌营销的成
败，直接影响着名牌的诞生与否。就目前而言，中国企业品牌营销仍存在着一些问题，这需要全社
会和政府共同努力克服解决，最终振兴中国的民族经济，培育出更多的世界名牌。
第二节 品牌营销策略的研究与运用
品牌营销作为市场竞争中的一种高级手段，越来越被加以重视和利用。然而，学术界没有达成
有关品牌营销的统一认知，品牌营销目前尚处于探索和发展阶段。文章以此为切入点，介绍品牌营
销的基本理论和战略应用。
一、品牌营销理论基础
品牌营销属于市场营销的范畴，品牌营销理论研究推动着市场营销理论的不断发展和深化。20
世纪中期以来，品牌营销理论已超越了四个理论发展阶段。
（一）USP 理论
20世纪 50年代，市场竞争模式比较单一，“独特的销售主张”应运而生，通过对产品性能的
不断宣传鼓吹，吸引消费者注意并购买此商品。随着社会的发展，鼓吹性能并不能拉开企业间的竞
争优势，USP理论逐渐不能适应社会的飞速发展而逐渐淡出。
（二）品牌形象理论
消费者在物质生活得到满足的同时，更加注重心理需求的实现。20世纪 60年代，Keller认为
品牌形象是消费者对该品牌的一种认识和联想。品牌形象理论的推动使各企业不断树立受消费者喜
爱的品牌形象，但千篇一律的品牌形象反而缺乏独特性。
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（三）品牌定位理论
20世纪 70年代艾尔·里斯和特劳特提出，消费者对市场上的产品有着自己的认识，他们会在
内心将他们所知的相关产品进行排序，需要企业不断挖掘客户的潜在需求，刺激消费深层次的欲
望。
（四）品牌延伸理论
品牌延伸是指原品牌名称沿用至新的产品类别中，它是品牌资产利用的必要手段，不仅对新品
牌的推广有积极的帮助，对于原品牌的保值增值也起到很好的作用。
（五）品牌资产理论
20世纪 80年代以来，Keller将品牌资产测量分为两种，第一，从消费者视角测量，从“品牌
资产趋势模型”“品牌资产评估者模型”和“品牌资产引擎模型”出发进行测量。第二，从企业视
角出发，主要分为财务取向测量和市场取向测量，财务取向测量包括历史成本法、重置成本法等评
估法；市场取向测量主要有以品牌资产的财务评估为目的建立起来。
二、品牌营销策略的选择与决策
（一）品牌化决策
品牌营销不但不能脱离利益最大化的特点，甚至还要创造出更高的利益点。因此在进行品牌营
销的策略决策时应注意：1.是否有必要存在品牌。品牌有细分、定位等诸多好处，但是打造品牌会
导致成本费用的上升，因此是否有必要打造品牌产品是在设计产品中应该考虑的问题。2.品牌使用
对象的选择。使用品牌的主体一般分为企业自身，中间商和部分选择。3.品牌统分的选择上。是选
择分别使用不同的品牌还是统一的品牌。
（二）品牌扩展策略
品牌扩展策略是企业在成功推广品牌的前提下推出改良的新产品，主要有：1.产品线扩展策
略，新产品的品牌依然使用原来的品牌，此方法只适用于局部改进；2.品牌延伸策略，将现有品牌
名称运用到新的产品类去，一方面实现了品牌资产的转移，另一方面又以新资产形象延续了品牌寿
命；3.多品牌策略，在相同产品类别中引进多个品牌的策略；4.新品牌策略，为新设计的产品重新
取一个适合新产品的名称。
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三、品牌营销的战略实施
品牌营销战略是以品牌输出为核心的营销策略，将一个战略目标分解到各个具体的操作步骤
中，然后对其实行筛选和优化。个人认为可以从内外两个方面去把控。
（一）外部大环境对企业品牌营销战略实施的影响
企业品牌在塑造的过程中，在品牌创立、成长、成熟的各个阶段，必然会随着外部大环境的不
断变化而有所调整。1.扩张战略，扩张战略主要包括规模经济战略、市场拓展战略以及国际化战
略。2.维持战略，企业在经过一段时间的快速发展必然会进入一段平台期，在这个过程中应保全不
至于衰退。3.防御战略，是指企业对外部环境的变化无能为力，一般通过降低经营规模和缩小经营
多元化范围。
（二）通过品牌战略管理来增强品牌营销的影响力
企业进行品牌战略管理的过程主要有：1.内部审度，企业在制定品牌营销的概念和传递品牌营
销的价值过程中，需要对企业资源进行分析。2.外部分析，准确把握外部环境的现状，预测未来外
部环境大方向的变化。分析，对品牌本身的系统分析，是成功打造品牌营销的重要步骤。
（4）构建战略规划，不断开发和评估新的战略选择方案。
四、结语
品牌，作为一种商业与文化结合的产物，让全球民众实现了部分观念的转化，同时也让消费者
生活充满乐趣和意义。品牌营销作为市场营销的重要组成部分更是需要被解读和利用。品牌营销以
其重要的影响力在市场竞争中将发挥更有效的作用。
第三节 我国企业品牌营销中存在的问题及对策研究
张嘉桐
摘 要：随着经济的发展和社会的进步，各大企业成为市场大潮中最为生动的画面，在不断的
发展过程中，市场中出现了越来越多的产品，企业之间的竞争也日趋激烈，在这种情况下，企业要
想实现自身的可持续发展，就必须加快品牌营销，在营销过程中找准定位，将企业特色作为未来发
展的主要方向，目前，我国企业品牌营销中存在的问题不胜枚举，为了有效解决，我们需要对当前
存在的问题提出具体解决策略，从而实现企业在未来的根本性发展。
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关键词：品牌营销;问题;对策分析;根本性发展
我国是人口大国，我国的市场份额在全球占据重要地位，很多国外企业为了谋求发展，纷纷在
中国市场中占据一席之地，这也直接改变了我国市场的主要格局，从原有的单一的市场性质发展成
为多元化的市场，这对我国的各大企业也提出了更高的要求，全球化浪潮下，我国企业所面临的竞
争已经不仅仅局限于产品和价格本身，更发展成为品牌之间的角逐和较量，品牌营销是企业发展的
关键，在这篇文章中，笔者就当前我国企业在品牌营销中出现的具体问题做出探讨，并针对性提出
解决策略。
一、我国企业品牌营销中存在的问题
（一）品牌意识过于薄弱
由于早些年中国发展较为缓慢，品牌观念传入中国也比较晚，导致品牌的发展相对滞后，很多
企业对于品牌的认识比较浅显，不能从本质上认识到品牌对于企业发展的重要性，甚至有很多企业
对品牌还存在一定的认识偏差。很多企业缺乏品牌定位，只有产品名称，而没有固定的品牌，这对
于企业的发展是非常不利的。国内很多企业对于品牌的认识仅仅停留在表面的知名度上，对于品牌
的文化内涵和市场定位都没有深刻认知，因此在我国，企业多以产品经营为核心，忽略了品牌经
营，即便拥有一流的产品，也很难和国外企业相抗衡，这就是由于品牌理念过于薄弱导致的发展滞
后。
（二）品牌缺乏个性特色
我国很多企业的品牌缺乏个性特色，主要体现在两个方面：
（1）品牌定位过于雷同
品牌定位就是要在市场上为自己的产品树立一个消费者需要的形象，主要目的就是为了让本企
业的产品在市场上占据有利地位，市场的发展瞬息万变，在这种不确定的市场形势下，要想让产品
长期处于有利地位，就要让产品深入消费者内心，要用极具企业特色的品牌定位吸引消费者的眼
球，但目前，我国企业对于品牌的定位比较雷同，没有出彩之处，千篇一律的市场品牌很难获得消
费者的倾心和好感。
（2）品牌设计缺乏个性
市场上的商品琳琅满目，企业之间的竞争日益激烈，因此，企业要想在市场大潮中占据有利地
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位，就应该通过品牌设计推销产品，以独具特色的设计理念凸显企业的文化内涵，从而获得消费者
的好感和认同。但目前，我国企业在品牌设计方面缺乏个性特色，没有新颖独特之处，毫无疑问，
这样的品牌设计并不能很好地实现宣传产品的效果，千篇一律的品牌设计还会让消费者傻傻分不清
楚，既不利于企业自身的发展，也不利于市場环境的维护。
（三）把品牌传播等同于打广告
我国国内很多企业认为品牌塑造需要加强品牌传播，他们片面地认为只要将品牌的名气打响，
就完成了品牌的塑造和定位，因此，他们为了让品牌更具市场效应，不计成本的投入巨大的费用在
广告代言上，为了让自家品牌名气更大，他们请当红明星做代言、做广告，甚而至于不遗余力的投
资，占据中央电视台的广告，在他们看来，有钱可以做广告，做广告就可以塑造品牌，这样的片面
性和盲目性不仅会让企业承受巨大的经济损失，也让企业的品牌传播无法落到实处，双重打击之
下，企业未来的发展无疑会受到巨大冲击。
（四）不注重品牌内部管理
随着科学社会的不断发展，我国的各大企业的品牌意识已经有所增强，但对于品牌管理还是没
有落到实处，企业在不断的发展过程中，不仅要注重品牌塑造，更重要的是品牌管理，很多人偏偏
在这个环节上掉以轻心，他们认为品牌战略就是让自己的产品起一个好听的名字，弄一个精美的包
装，然后再进行大规模的广告宣传，其实不然，品牌营销包括品牌塑造和品牌管理两个方面，对于
已经塑造成功的品牌，要对其进行强有力的管理，让品牌的内部文化和发展形成稳健的程序，只有
这样，品牌的价值才能不断增强，企业的品牌资产才能不断扩大，反而言之，如果忽视品牌管理，
就会导致品牌价值在市场大潮中不断贬值，最终使品牌失去应有的价值，对于企业来说，之前的努
力全都消耗殆尽，因此说，不注重企业品牌管理，无异于让企业推上绝路。
二、加强品牌营销的具体策略
（一）强化品牌意识，树立品牌营销观念
当前我们生活在全球化时代中，中国作为世界大国，在全球化发展中占据着不容忽视的地位。
各个国家为了谋求发展，争先恐后占据中国市场，对于他们来说，中国市场对于他们的未来发展是
非常有利的。面对这种世界局势，中国企业也应该深刻认识到，国内市场竞争格局早已今非昔比，
在多层次、多元化的中国市场竞争中，传统的价格竞争和产品竞争已经上升为综合性多元化的品牌
竞争，因此，国内企业应该改变原有的发展模式，加强品牌营销，知名品牌是一个企业发展的原动
力，更是定位一个企业的核心和关键，无论是中小企业还是大型企业，都要改变原有观念，实现企
业转型，将品牌营销上升到新的高度。
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（二）准确定位，明确品牌核心价值
（1）坚持准确的品牌定位
品牌定位主要是打造独具特色的品牌，定位是品牌营销的关键环节。在市场中，企业要想脱颖
而出，就必须要加强定位，在定位过程中，要把企业的文化背景和内涵特色进行统一，强化鲜明的
企业特色和企业形象，要用独树一帜的企业魅力赢得消费者的认可。而目前，我国国内品牌普遍存
在差异化不足和千篇一律的现象，为了避免这种现象，企业更应该加强对自我特色的维护和表达，
以特色作为与市场抗衡的主要，在市场中设计创造独具企业风格的产品。
（2）明确品牌的核心价值
作为品牌的精髓，品牌的核心价值让消费者认识到品牌的个性，他们会根据自己的实际需要进
行选择，目前市场上的产品琳琅满目、不胜枚举，要在这么多的产品中进行选择，企业更要明确企
业的核心价值，比如这款产品的功效主要表现在哪些方面，该产品的价格在同类产品中处于什么层
次，综合来看这款产品是什么等级，在推行一款产品的时候，首先要对该产品的核心价值有明确认
知，方才可以投入市场，年轻人注重精神享受，可以针对年轻人推行一些外表和质量都一流的产
品，中老年人注重内在享受，可以为中老年人投放一些性价比高的产品，让消费者明确地识别产品
的效用，并在此基础上建立对品牌的好感和忠诚。
（3）加强品牌设计
既然是设计，就一定要让消费者有心旷神怡的感觉，中国是一个历史悠久的国家，几千年来传
承下来的中华文化别具民族特色，因此在设计过程中可以融入这些民族元素，既代表了我国的民族
风采，又恰到好处地彰显了企业和民族紧密相融。除此之外，在颜色选择上，可以选择寓意美好的
红色和金黄色，在图案设计上，可以选择“凤”和“龙”，这些都是很具有古典意味的。除了这
些，可以结合现当代的时尚潮流进行品牌设计，但要注意内容积极向上，所表达的东西是正能量
的，在设计过程中，可以秉承古今融汇，进展品牌的丰富感和时尚感，让消费者一眼看过去可以有
很好的视觉感受，并从心底接受认可这个品牌。
（三）推进品牌的传播和宣传
品牌的核心价值要在传播宣传的过程中让消费者有所认知。对于企业而言，品牌的核心价值代
表了企业的未来发展，因此，要不断加强传播和宣传，从而实现品牌的推广。在传播过程中，要依
据更多的媒介进行宣传和推广，无论是广告、公共关系还是各种营业推广，都可以很好地将品牌形
2021-2025 年中国潮鞋行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55
象传递给消费者，通过强有力的宣传，消费者对品牌形象形成认同，这对于企业的未来发展是非常
有利的。在传播中，企业应该使用更多元化的手段，比
