娃哈哈产品市场分析
PPT制作：喻之瑜
参与人员：吴怡欣 杨蕾 熊蓉
周琼敏 许奇 曾欢
李旭洲
一、公司简介
1987年
1996年
目前，中国最大的食品饮料生产企业
全球第五大饮料生产企业
公司软饮料产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等八大类型
150多个品种，共计400多个不同规格产品。
二、产品品类
1、当家产品——营养快线，单品年销售额近200亿元！
2、依然爱你——娃哈哈纯净水，力宏倾情代言20年
3、好喝的果汁 我喜欢——娃哈哈果蔬汁系列
4、中国亿万儿童成长好伙伴——爽歪歪、锌爽歪歪、AD钙奶系列
【明星产品】营养快线：
a)处于高增长率、高市场占有率
b)积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位
c)由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责
a)处于低增长率、高市场占有率，已进入成熟期
b)把设备投资和其它投资尽量压缩
c)进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度
【金牛产品】饮用水：
【问题产品】童装：
a)市场机会大，前景好，但是在市场营销上存在问题，在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面
b)采取选择性投资战略
c)选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责
【瘦狗产品】医药保健品、瓜子：
a)处在低增长率、低市场占有率
b)减少批量，逐渐撤退，将剩余资源向其它产品转移
c)整顿产品系列，将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理
针对儿童市场：
儿童营养液→果奶系列→AD钙奶系列、童装→爽歪歪、儿童可乐、果汁牛奶
针对青年市场：
纯净水→非常可乐→茶饮料→激活、营养快线→格瓦斯、娃哈哈啤儿茶爽
针对老年市场：
银耳燕窝粥→八宝粥系列、瓜子、湿面
三、品牌延伸
2002年
娃哈哈童装
果奶（1991）、纯净水（1996）
1998年
非常可乐
2008年
1987年
娃哈哈奶粉
娃哈哈营养液
拓宽了产品线，化解风险
巩固品牌形象，提升品牌价值
更好的发掘自身的资源，降低成本
企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机
企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求
四、产品营销策略
1
产品分析策略
2
定价策略
3
渠道策略
3
促销策略
产品组合策略：主要从事饮料业
产品生命周期策略：跟进和创新
产品品牌策略：与销售商共创品牌
五、竞争者情况
六、企业SWTO
W
T
O
S
一套扁平而又集权的管理机构促成公司内部管理和谐，管理者能力较强，员工素质普遍较高，人才流失率低
新产品的开发，娃哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%—30%
广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售店，实行“联销体”
产品形式多样，其产品包括乳饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、休闲食品等八大类近300个品种的产品
国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大
品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能形成品牌效力，容易形成“山寨”的印象
营销渠道模式的优势逐步减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱
广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高
市场竞争日益激烈，外商不断进军对中国内地市场造成了一定影响，占据了一定的市场份额
产品创新空间小，不能推出新颖多的，能为消费者所接受和喜爱的新产品
娃哈哈的内部的产品线拉的过长，娃哈哈的家族企业管理模式弊端日现
我国是个人口大国，内需市场广大
一批以具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现。消费者对饮品种类、口味及功能方面的要求日益扩大
作为有影响力的民族品牌，国家会相应的给予一定优惠政策
七、应对策略
1
盈利策略
2
创新策略
3
管理策略
应 对 策 略
降低制作、管理、营销、人力的成本
保证产品质量，及时提供满足市场需求的产品，提高业务人员的综合能力
七、应对策略
1
盈利策略
2
创新策略
3
管理策略
应 对 策 略
降低制作、管理、营销、人力的成本
保证产品质量，及时提供满足市场需求的产品，提高业务人员的综合能力
从薄弱边缘市场入手，深度分销
七、应对策略
1
盈利策略
2
创新策略
3
管理策略
应 对 策 略
降低制作、管理、营销、人力的成本
保证产品质量，及时提供满足市场需求的产品，提高业务人员的综合能力
从薄弱边缘市场入手，深度分销
a）生产管理策略
b) 营销管理策略
c) 人力资源管理策略
d) 信息管理策略
THANKS!
>>谢谢观看
概念：
联营体是指不相关的任何两个或两个以上的自然人或法人为了建立和运作任何形式的商业项目或企业而进行的各种形式的组织安排
联营模式将厂商双方绑到了一起，可以有效地解决诸如断货，管理不到位、资金短缺、各自为政等加盟与自营模式中常见到的一些问题
