增员“拍人”话术
话术一
◎ “嗨，您好！” （美女、先生）
◎ 请问您有工作吗？ 答：有
◎ 我们公司正在做一年一度的人才选拔赛，您的气质正好！
◎ 明天上午12：00点在公司面试您有时间吗？
◎ 太好了，您想不想再多一份工作 ？答：想或不想
◎ 多一份工作多一份机遇！ 答：不感兴趣 ◎您知道我为什么找您吗?因为我认为您真的很不错，很有气质!
◎ 明天我们公司有一个讲座，我们请到了总公司人力训练总监，您来参加感受一下吧？ 答：我不行？
◎ 能力是可以培养的，因为金钱是跟着能力走的。
话术二
◎ “嗨，您好！”（美女、先生）
◎ 请问您有工作吗？ 答：有
◎ 太好了，我们就是要招象您一样优秀的有工作经历和经验的成功人士， 答：不需要
◎ 象您这样优秀、成功的人士，您对您现在的状况满意吗？ 答：还行吧。
◎ 想请问一下：在您同等付出的情况下，您是选择现在的收入还是目前翻几倍的收入，答：后者
◎ 命运不是机会，而是在于选择，选择大于努力，您看现在有一个机会，我们公司在做一年一度的人才招聘选才会，您不妨来了解一下。
◎ 想请问一下您的收入会不会随着时间的推移而增加，能力会不会因此而提高，您的人脉关系会不会迅速建立，如果没有，您知道这样的人是什么样的人，---是植物人！您愿意做植物人吗？
◎ 想请问一下：您想成为优秀人士吗？ 答：那当然。
◎ 您知道吗？您想成为优秀人士，您必须和优秀人士在一起，俗话说的好：“成 功吸引成功，民工吸引民工”您想要改变现在的生活状况，就必须改变现在的工作状况，年前的选择决定了您现在的结果，今天选择会决定您3年后的结果!
话术三
◎ “嗨，您好！”（美女、先生）打扰您几分钟时间行吗？
◎ 请问您有工作吗？ 答：有
◎ 太好了，我们公司现正在进行人才选拔，象您这样既有 气质又有素质还高雅的女士是我们一直寻找的对象，
◎ 您想永远像现在一样手心朝上过日子吗？希望您也来为爱人在家中分担收入？
◎ 您不想尝试了解更高的收入吗？
◎ 您愿意每年交5000元的保费呢？还是愿意每月挣5000元的收入呢？
◎ 您连续3年的收入提高了吗？如果没有发展，将来会更惨 的！
◎ 女人的风险在晚年！
◎ 我们公司将在近期召开人才招聘会，您有空去听听好吗？对您有很大的帮助。
◎ 请问您想拥有一份自由的职业吗？
1. 筛选准客户, 补足计划100
2. 填写准客户评分表, 找出3个A类客户进行拜访
3. 运用转介绍卡获得名单演练
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1．三人一组，相互检查研讨话术情况?
2．邀约话术是否正确?是否有效筛选出3个准增员?
3. 设定情景, 由陌生进入会场环节,运用转介绍卡获得名单
4. 角色互换, 15分钟后选取小组上台演练转介绍卡的使用
检查点
情景设定，创说会邀约客户，促成其参加周末的新人班。
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1. 人一组，确认角色（业务员、客户、观察员），进行演练。
2. 是否邀约成功促成? 演练时要注意促成的时机把握，拒绝 话术处理， 说该说的话，做该做的动作。
3. 演练后要及时反馈，自然度？眼神、语气、肢体语言等运用？角色互换。
4. 15分钟后请一组学员上台演示，其他学员进行观察，集体反馈， 讲师点评。
检查点
说出邀约促成话术的3种方法及相应话术
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1. 使用3种邀约促成方法，邀约2个准客户参加创说会
2. 检查自己以往的邀约促成动作，提升技能，成功达
成工作越增员目标。
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