营销顾问业务模式
业务管理模块
人员管理
方案管理
市场研究咨询
专家库管理
品控中心管理
人员管理
人员编制的确定：根据全年营销计划确定销售人员的要求、数量等
人员管理制度的制定：销售团队确定后，根据当地实际情况制定现场管理制度、销售团队激励管理制度
培训的安排：根据营销计划、销售团队的实际情况制定团队培训计划，安排培训课程
工作坊管理：项目经理要根据销售工作的进程及过程中的问题开展日常的工作坊活动
方案管理
年度营销报告：根据市场的实际情况、结合发展商的目标、项目的工程进度安排制定能够统筹全年营销计划的年度营销执行报告
节点营销报告、方案：根据全年营销计划中的节点安排，制定各个节点的具体营销报告、各个活动的细化方案，用于指导各个阶段的执行工作
价格策略和价格表：根据项目的营销总纲确定与之相匹配的价格策略，并根据价格策略制定具体的价格表
市场研究咨询
城市市场资讯：城市整体房地产市场的研究、区域板块竞争研究、楼市动态跟踪等
客户研究：客户分类研究、典型客户研究、客户购买动机研究、客户演变阶段研究、客户生命周期研究等
营销模式研究：项目分类整理、不同类型项目营销模式研究、不同类型项目制胜KPI研究等
说明：此模块既可支持方案和人员管理模块，也可以作为单独的产品线为市场提供服务
专家库管理
专家资源库：建立专家资源库，对专家信息分类管理，定期更新
专家资源管理平台：对课程进行分类管理，保持课程的即时性、有效性
专家培训：根据项目和团队的需要，定期组织相应的专家对团队成员进行培训
说明：此模块主要作用在于促进团队成员的成长，保证团队的持续进步
品控中心管理
广告推广的质量控制：从推广前建议到阶段修改建议和最后的效果评估，进行全程质量控制
方案质量控制：从前期目标沟通到方案的公司三级评审和执行后的方案评估，进行全程质量控制
说明：此模块的主要作用在于确保项目全过程质量稳定，提高项目的成功概率
营销顾问服务模式总结
人员管理
方案管理
市场研究咨询
专家库管理
品控中心管理
业务模块
支持模块
营销顾问服务
（可单独作为业务模块）
通过系统的方式提供营销顾问服务，解决发展商问题；同时为新人的培养与发展提供系统固定的模式。
销售：天
销售：天
销售：天
销售：天
销售团队培训3
销售团队健康度测试， 提交《销售人员测评报告》、 《销售组织框架及管理制度建议》
指导管理及激励销售团队
销售团队培训２
销售团队健康度测试与调整
指导管理及激励销售团队，强化销售力
销售团队培训１
营销活动专题培训
指导管理及激励销售团队，强化销售力
协助组建及测评销售团队，提交《销售人员测评报告》@
提交《销售组织框架及管理制度建议》
营销顾问
销售线
驻场时间
营销顾问
策划线
各阶段解决的问题
策划：天
《项目阶段推广总结及调整报告》
《价格策略调整报告》
《新一期开发时机，以及后续产品评价与调整建议》
推动执行持续营销方案
——1）指导实施营销活动；2）提交活动总结报告
指导相关合作单位工作
——1）参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见；2）评审广告公司提案，提出修改建议
1）保证项目稳定现金流
2）抵御市场突发性风险
3）激发销售团队战斗力，改良结构
4）提升项目及开发商品牌影响力
5）新一期产品开发时机判断
持销期
开盘１个月后
尾盘期 或 后期筹备期
后期开盘前３至6个月至开盘当月
入市期
开盘前2个月至开盘当月
筹备期
开盘前6－2个月
策划：天
策划：天
策划：天
《前期营销总结及调整报告》
——主要内容：市场各方力量分析、项目定位分析、执行能力分析、关键行动方案、案例借鉴
《价格策略和价格表制定报告》
推动执行入市或调整营销方案
——1）指导实施产品发布会、认筹、开盘等营销活动；2）提交活动总结报告
指导相关合作单位工作
——1）参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见；2）评审广告公司提案，提出修改建议
《项目入市营销执行方案》
——主要内容：蓄客方式、开盘方式、宣传推广及营销活动建议等
《价格策略和价格表制定报告》@
——主要内容：价格策略、核心均价、价格表
推动执行入市营销方案
——1）指导实施产品发布会、认筹、开盘等营销活动；2）提交活动总结报告
指导相关合作单位工作
——1）参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见；2）评审广告公司提案，提出修改建议
《项目营销战略与策略报告》@
——主要内容：营销环境、细分市场、形象定位、宣传推广及营销活动策略、案例借鉴
《规划评价及产品调整建议》
推动执行营销战略与策略方案
——1）提交营销活动具体执行方案；2）指导营销活动实施；3）指导购买投放媒体
指导相关合作单位工作
——1）参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见；2）评审广告公司提案，提出修改建议
1）发现存在问题，针对性调整
2）形成开发资金良性循环
3）提升项目及开发商品牌影响力
4）改良内部流程及人员结构，提高组织效能
1）树立项目市场形象并为开盘起势
2）蓄集足够客户量
3）实现首个销售目标，迅速回收启动资金
4）专业培训，提升销售团队能力
1）制定项目核心营销战略纲领并推动实施，确定销售目标
2）规划与产品改良建议
3）确定专业合作公司，指引方向
4）组建销售团队或团队评测
全程综合顾问
达致双赢的“营销顾问”服务模式
营销顾问工作方法：
目标导向
事前沟通目标很重要
达成共识后坚决执行
共同工作
授人以鱼，不如授人以渔
双方保持包容的工作心态
建议与决策
世联提供最优方案
客户最终决策并实施
世联全力推动并协助
提供核心报告
推动实施专业协作
规避风险
达成目标
营销顾问的价值链
营销顾问工作的重要部分——
分工，整合，协作
世联专案组的工作：
基于共识的工作纲领
世联专案组向开发商汇报营销方案，取得共识后，成为世联专案组指导专业公司工作的纲领。
把握专业方向
评审广告公司提案，提出修改建议，获得专案组认可后由广告公司向开发商提交。
参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见。
开发商
世联专案组
专业公司
广告公司
世联专案组
其他专业公司（设计、模型、媒体）
