个人理财·第一桶金
足球大鳄的发家史
人物 ：徐明
职位 ：实德集团董事长
2005年《福布斯》富豪榜排名 第1 1住
个人资产：3．6亿美元 现年：33岁
第一桶金金额：不详 时年：21岁
方式：利用政策的漏洞
一 个年轻人，背着一个军用挎包，孤
身来到大连，包里只放了6本自己喜欢的
书。这个年轻人就是后来实德集团的董
事长，也就是因为成功运作大连实德队
而声名大噪、号称足球大鳄的徐明。当他
辞掉公职，毅然下海的时候，可能并没有
想到，十年后能成为有如此影响力的年
轻富豪。
徐明认为这6本书陪伴他度过了最初
的创业阶段，但是书名他一直不肯公布。
个人理财·理财之道
文 ·本刊记者 妤玢
这些书给他带来的帮助暂不可知，但是他
对政策走向的把握能力，却使他获得了人
生的第一桶金。
学国际贸易出身的他，毕业后分到了
大连庄河县经贸委。那里的两年，徐明主
要帮助外商做进出口贸易。此过程中，他
发现大连、庄河是国内最大的对虾出口基
地，利润非常丰厚，可是这在当时是相对
垄断的，因为要有许可证才可以出口。
徐明发现了政策上的一个漏洞：许可
证上只要求生虾出口要许可证，对熟虾却
没有作出明确的规定。于是他联系上一家
台商企业，联合起来做熟对虾出口。1992~
时，虾的买入价格为1try7万左右，却能以37
万1吨的价格卖出，也就是说一吨能获得30
万的利润，这在后来是不可想象的。
纽伯格的成功投资十原则
罗伊·纽伯格被称为美国共同基金之
父，他是睢一同时在华尔街经历了1929年
大萧条和1987年股市崩溃的人，对华尔街
的风云变幻他有着自己独特的理解：
一
、 了解自己。知己知彼，百战不殆。
首先测试一下你的性情、脾气，看看你是
否有投资心理?你是否有较多的精力?对
数字你能否快速反应?是否具备投资的基
础常识?因为成功的投资是建立在已有的
知识和经验基础之上的。你最好选择自己
熟悉的领域进行专业投资。
二、向成功的投资者学习。许多曾经
文 ·本刊记者 影一
杰出的投资者都有过艰难的时期。他们的
经验教训对我们任何时候都有启发。虽然
投资者的成功各不相同，甚至相互矛盾，
但他们的路都通向成功。
三、“羊”市思维。有一种普遍的现象，
投资者盲目地追随他人，甚至陌生人的观
点，以至造成股市动荡。个人投资者对一
支股票的影响，有时会让它上下幅动lO4"
百分点，但那只是一瞬间，不会超过一个
星期，我称这样的市场为“羊”市。在“羊”市
中，人们会尽可能去想大多数人会怎样
做。这样想是危险的。设想大多数人是一
■ TALENTS
当别的人也开始效仿徐明做起熟虾
出口时，他却改行做起了土石方工程。他
果断地引进了国外最先进的工程设备，并
因此赢得了大连胜利广场土石方挖掘的
工程。他巧妙地用从胜利广场挖来的6o多
万立方的土，去完成星海广场的填海工
程，仅此一笔他就赚得了3000万。
有人认为这是徐明创业的第一笔大
收入，但他却将自己在熟虾出口中的所得
看作自己的第一桶金。也许它在数额上与
前者相差甚远，可这却是徐明利用自己敏
锐的商业嗅觉，在几乎没有成本的情况下
获得的利润。后来的300o万则使徐明完成
了自己的原始积累，为建立现在涉及化学
建设、家电、体育等在内的实德集团打下
了坚实的经济基础。●
机构群体，有时他们会相互牵累成为他们
自己的牺牲品。
四、坚持长线思维。获利应建立在长
线投资、有效管理、抓住机遇的基础上。
坚持长线投资观点可以使你不盲目追随
潮流。
五、及时进退。
六、认真分析公司状况。
七、不要陷人隋网。
八、投资多元化，但不做套头交易。
九、观察周围环境。
十、不要墨守陈规。●
JULY 2004 97
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