某某某工业地产
产品招商提案
目录
产业园的一般构成要素
不同规模产业园的产品配比
专业园区产品种类与配比
不同发展阶段产业园产品
产业园基本构成要素
工业熟地
产业载体
配套设施
产业园
各类厂房
研发中试楼
办公写字楼
基础设施配套
商务生活配套
政策服务
税收优惠
投资服务
生活服务
增值服务
仓储物流
• 一个完整的产业园，一
般有四大构成要素，分
别是工业熟地、产业载
体产品、配套设施和政
策服务。
• 地块是初级产品形态，可根据需求划分为不同的大小，供企业购地自建，
一般适用于园区起步阶段
工业熟地
载体产品
• 厂房
– 是制造业企业的主要生产载体
– 标准厂房（单层、多层），可满足大多数企业生产
之用
– 定制厂房根据企业提供的图纸进行建设，竣工后销
售给企业
• 研发中试楼
– 满足企业科研、检测、实验、中试之用
• 办公、写字楼
– 企业 办公、进行商务活动之用
• 仓储物流用房
– 满足企业仓储物流的需求
各类厂房
研发、中试
中试基地
通用实验楼
研发中心
办公、写字楼
总部独栋 总部综合
高层综合写字楼
仓储物流
物流中心
仓储设施
配套设施
基础设施配套
商务生活配套
配套设施
围墙
道路
管网
绿化
广场
展馆
商务中心
商业超市
银行邮局
员工餐厅
员工宿舍
餐饮饭店
活动中心
酒店
大门
加油站
基础设施－大门、围墙
• 大门是产业园的主要标识
• 围墙可使产业园形成明显的围合
感和归属感
基础设施－道路
• 道路是产业园交通系统的骨干
• 道路分不同的级别种类，其宽度、
建设标准均不同
道路绿线 道路红线 绿化
大园区迎宾大道 100 60米 两侧各20米共40米
大园区主干道 65 45米 两侧各10米共20米
产业园主干道 46 34米 两侧各6米共12米
产业园次干道 30 22米 两侧各4米共8米
基础设施－园区内管网
• 产业园外部的管网，由一级开发完成，预留接口
• 产业园内部的管网，由工业地产开发完成
项目 供水厂、供水管线 自主开发
供水 供水厂、供水管线 自主开发
供气 燃气站、燃气管线 自主开发
供热 供热厂、热力管线 自主开发
雨水 污水处理厂、雨水管线 自主开发
污水 污水处理厂、污水管线 自主开发
电力 变电站、电力管线 引入合作
电信 电信基站、电信管线 引入合作
基础设施－绿化、广场
• 绿化、广场也是产业园的重要组成部分
基础设施－展馆
• 展馆用于园区展示、接待、办公，是园区必不可少的配套
• 较大的展馆还可以成为园区企业产品的展示交易中心，还可以提供部分商
务功能
商务生活配套－商务中心
• 产业园的非生产性配套种类与面积配比目前国家尚无统一标准
• 参照工业项目的要求，根据国土资源部颁发的《工业项目建设用地控制指标》
的规定，工业项目所需行政办公及生活服务设施用地面积不得超过工业项目
总用地面积的7%。
商务中心 商务中心
商业生活配套－超市、银行、邮局
小商业
超市
邮局
银行
商务生活配套－员工餐厅、员工宿舍
商务生活配套设施－餐饮、休闲娱乐
• 11
商务生活配套－酒店、加油站
政策服务
政策服务
税收优惠
投资生产服务
生活服务
增值服务
• 政策服务是产业园必不可少的软件设施
政策服务－税收优惠
• 国家对产业园的优惠政策
– 入园企业可以享受国家对产业园的统一优惠政策
• 企业所得税优惠
– 除享受国家优惠政策外，从新公司获利年度起，第1年内地方财政奖励缴纳所
得税额县级留成部分的100%，第2－3年由地方财政奖励缴纳所得额县级留成
部分的50%
• 个人所得税优惠
– 年纳税总额达到300万元以上，先征后奖，给予企业3名高管本人当年缴纳个
人所得税额的奖励
– 年纳税总额达到500万元以上，先征后奖，给予企业5名高管本人当年缴纳个
人秘得税额的奖励
– 年纳税总额达到1000万元以上，先征后奖，给予企业10名高管本人当年缴纳
个人所得税额的奖励
政策服务－投资、生产、生活服务
立项审批
设计审批
施工图审图
工程规划许可证前期审图
工程规划许可证申请
建设项目档案管理登记
道路红线订立
环评审批
职业病防范预评价
消防审核
施工、监理招投标
建设工程质量监督申报
施工许可证办理等
营业执照年检
建厂期间的税务申报
物业管理
职工子女入学
办理户口迁移
房屋租赁服务
交通服务
投资服务 生产服务 生活服务
政策服务－增值服务
增值服务
财务管理服务
法律服务
金融服务
人事服务
政策咨询服务
公关、信息交流平台
政策服务－增值服务
验资业务
各类审计
代理记账
代理申报纳税
常年会计顾问
税务筹划
经济项目鉴证
资产评估
账务咨询等
企业改组评估
收购、兼并的财务策划
投资评估
资产交易租赁评估
产权交易服务
产权抵押评估等
设立、变更和注销
草拟商业合同
日常法律咨询
参与项目谈判
公司融资事务
知识产权服务
劳资关系服务
处理商务纠纷
管理层持股及期权奖励计划设计
企业上市的法律服务
企业兼并收购方面的法律服务等
财务管理类服务 法律服务
VC&股权投资中介服务
银行贷款
改制上市服务
园区自有资金投资等
金融服务
政策服务－增值服务
人事咨询
人事招聘服务
人事档案代理
技术人员培训
人事知识培训
园区专题招聘会
人事外包服务
园区HR俱乐部等
人事服务内容
协助企业寻找产业链上的合作伙
协助企业进行政策公关
促进园区内外企业之间的交流与合作
组织各类专业性行业论坛与会议
促进企业进行国际合作与交流
利用园区资源提升企业知名度
协助企业建立与政府机构等的公共关系
公关、信息交流服务
企业家俱乐部
工程师俱乐部
员工文化俱乐部
信息交流共享平台
其他信息文化建设服务
园区政策咨询
产业政策咨询
企业资质认定申请
政府专项基金申请等
政策咨询服务
目录
产业园的一般构成要素
不同规模产业园的产品配比
专业类园区产品种类与配比
不同发展阶段产业园产品
不同规模的产业园产品种类及配比
1－3平
方公里
5－10平方
公里
10－20平方公
里
单个产业园
商务生活配套不超过生产
性载体7%的配套
配套集中分布
一区多园，产业多样
生产商务生活配套在不超过
限制的情况下有所增加
形成大园区与产业园两级配
套，分散与集中分布
一区多园，产业多样
商务、生活配套比例增加，
出现商务酒店、美食中心
等商业商务物业形态
不同规模的产业园的区别，主要在于基础设施配套和商务生活设施配套的种类
与比例不同
地块和产业载体产品的种类与配比，主要取决于产业园类别的不同
基础设施－道路
• 不同规模的园区，道路的级别与宽度不同
1－3平方公里 5－10平方公里 10－20平方公里
大园区迎宾大道 无
大园区主干道 无
产业园主干道
产业园次干道
基础设施－管网
• 11
供水 1－3平方公里 5－10平方公里 10－20平方公里
供水 建供水厂
供气 建燃气站
供热 建供热厂
雨水 建污水处理厂
污水 建污水处理厂
电力 建变电站
电信 建电信基站
基础设施配套－绿化、广场
1－3平方公里 5－10平方公里 10－20平方公里
绿化用地 比例
广场 面积比例
基础配套设施－展馆
• 11
展馆面积 （平
方米）
功能
1－3平方公里产业园 3000
园区展示、接待、办公、初期的
商务中心
5－10平方公里园区 10000
园区展示、接待、办公、商务中
心、超市、部分餐饮
10－20方公里产业园 50000
园区展示、接待、办公
入园企业产品展示交易中心
商务生活配套设施
1－3平方公里 5－10平方公里 10－20平方公里
商业 200（超市） 1000（小商业） 2000（一般商业）
银行 1个 1个 2个
邮局 1个 1个 1个
员工餐厅 500平米 1000平米 3000平米
员工宿舍 2000 10000 20000
餐饮饭店 500平米 1000平米 2000平米
休闲活动中心 无 1000平米 2000平米
酒店 无 无 10000平米
1－3平方公里－地块与载体产品配比
产品 比例 面积 功能说明
工业熟地
厂房
研发、中试
办公写字楼
仓储物流
1－3平方公里－基础设施配套
• 11
比例 面积 说明
展馆
道路
绿化
广场
供水 不需要建供水厂
供气 不需要建燃气站
供热 不需要建供热厂
雨水 不需要建污水处理厂
污水 不需要建污水处理厂
电力 不需要建变电站
电信 不需要建电信基站
1－3平方公里－商务生活配套
• 11
比例 面积 说明
商业超市
银行
邮局
员工餐厅
员工宿舍
餐饮饭店
活动中心
商务酒店 不需要建
5－10平方公里－地块与载体产品配比
• 11
产品 比例 面积 功能说明
工业熟地
厂房
研发、中试
办公写字楼
仓储物流
5－10平方公里－基础设施配套
• 11 比例 面积 说明
展馆
道路
绿化
广场
供水 需要建供水厂
供气 需要建燃气站
供热 需要建供热厂
雨水 需要建污水处理厂
污水 需要建污水处理厂
电力 不需要建变电站
电信 不需要建电信基站
5－10平方公里－商务生活配套设施
• 11
比例 面积 说明
商业超市
银行
邮局
员工餐厅
员工宿舍
餐饮饭店
活动中心
商务酒店
10－20平方公里－地块与载体产品配比
• 11
产品 比例 面积 功能说明
工业熟地
厂房
研发、中试
办公写字楼
仓储物流
10－20平方公里－基础设施配套
• 11
比例 面积 说明
展馆
道路
绿化
广场
供水 需要建供水厂
供气 需要建燃气站
供热 需要建供热厂
雨水 需要建污水处理厂
污水 需要建污水处理厂
电力 不需要建变电站
电信 不需要建电信基站
10－20平方公里－商务生活配套设施
• 11
比例 面积 说明
商业超市
银行
邮局
员工餐厅
员工宿舍
餐饮饭店
活动中心
商务酒店
目录
产业园的一般构成要素
不同规模产业园的产品配比
专业类园区产品种类与配比
不同发展阶段产业园产品
专业类产业园产品种类及配比
• 11
物流园
科技园
总部商务园
工业园
专业产业园
文化创意园
工业园产品及配套种类及配比
• 11 产品 比例 面积 说明
工业熟地
厂房
办公楼
仓储物流
产品 比例 面积 说明
商业超市
银行
邮局
员工餐厅
员工宿舍
餐饮饭店
活动中心
物流园产品及配套配比
• 11 产品 比例 面积 功能说明
仓储用房
物流设施
办公楼
比例 面积 说明
商业超市
银行
邮局
员工餐厅
员工宿舍
餐饮饭店
活动中心
科技园产品及配套配比
• 11 产品 比例 面积 说明
研发、中试
办公写字楼
厂房
产品 比例 面积 说明
商业超市
银行
邮局
员工餐厅
员工宿舍
餐饮饭店
活动中心
专家公寓
商务酒店
文化创意园产品及配套配比
• 11 产品 比例 面积 说明
工作室
办公写字楼
产品 比例 面积 说明
商业超市
银行
邮局
员工餐厅
员工宿舍
餐饮饭店
会展中心
活动中心
星级酒店
总部商务园产品及配套配比
• 11 产品 比例 面积 说明
企业独栋
多层综合写字楼
高层综合写字楼
产品 比例 面积 说明
商业
银行
邮局
餐饮饭店
公寓
会议中心
活动中心
星级酒店
目录
产业园的一般构成要素
不同规模产业园的产品配比
专业园区产品种类与配比
不同发展阶段产业园产品
不同发展阶段产业园的产品种类
• 起步阶段
– 大多数园区起步阶段一般发展制造业，前期主要产品为工业熟地与厂房
• 成长阶段
– 随着园区环境的逐步成熟，一般会增加科研、办公用房和商务生活配套的比
例
• 成熟阶段
– 产业园发展到成熟阶段，一般会进行产业升级，推二进三，逐步增大服务产
业的比重，如建设企业独栋、综合写字楼，同时商务生活配套比例增加，档
次提升，主要的配套有星级酒店、会展会议中心等
请指正
附录
操作实施过程应注意的问题
1、实施操作设计。
我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，
甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺
乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到
原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作
设计必须包括比较准确的财务预算。
2、办理审批手续。
有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有
关单位的审批 。
3、实施操作程序的管理。
程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管
理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。
4、方案培训。
在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型
活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情
才能出力。
5、设计评估标准。
一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽
略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，
让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这
样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。
策划的技巧。
一是创造活动的“眼”
“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同
样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得
更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。
二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计
今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣
传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的
策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这
点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上
的创意。
在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，
就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。
活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七
分实施。分实施。
一、目标一定要量化
策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中
心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为
了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费
者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动
是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公
关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什
么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了
不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、
美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要
量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才
能够明确方向，才会少走弯路。
二、集中传播一个卖点
策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点
（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知
是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼
”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动
环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍
能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把
这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖
点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重
点突出一个卖点，提高活动的有效性。
三、策划活动本是就是一个媒体
随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公
关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关
活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传
媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能
产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有
广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公
众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯
录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。
四、没有调查就没有发言权
国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、
代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。
想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的
通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优
劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，
才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关
活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行
详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。
五、策划要周全，操作要严密
公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的
成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是
现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。
六、化危机为机遇
大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划
与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制
定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生
紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，
迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，
防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，
否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆
论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动 。
活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实
施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什
么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划
的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。
活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用
的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、
美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，
累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但
没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活
动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，
造成人员伤亡，受到法律制裁。
活动策划需要关注的几个要素：
A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；
B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营
会商风范”；
C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动；
D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。
应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高
的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的
通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。
A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题
策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H”
五个“W”是指When\where\why\who\which和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什
么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联
合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个
“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活动策划成功
与失败的关键因素。
毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还
不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有
亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。
比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不
可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自
己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红
火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点——虽然样子丑，但却是没有任何添加的、
人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。
我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？
因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。
B、贴“地气”，还要有“人气”
在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这样的活动，不论
事先渲染得多么厉害，其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气
在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的
关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。
而纵观整个方案，估计活动过后，除了自己的报纸报道一下、集团的报纸报道一下外，很难有
让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只
要做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我们有没有制订出“儒商十大标准和行
为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动
本身能够让人记住的、响亮的语言和口号，切记这样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪
怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠
富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到
我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的照片，等等。倘若如此，或许会有些东西给
人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。
国内其他媒体看到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承诺，给予转载是完
全有可能的。
C、知道“做什么”，还要知道“怎么做”
知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的问题，知道“怎么做”，即“H”的问题，则
解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主
导下的成败，在邵珠富《营销策划，有意义不如有意思》一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，
战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能
会给人一种忽悠的感觉，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，
整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装
和作秀的成份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了
不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也未必很强，更不用说其他媒体的转载
了。
好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做
得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是
内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。
D、并不认为企业家俱乐部好搞
其实，早在去年，在教育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，
这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动？
二、企业家大多很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性
太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，也不是这样粗犷式地搞，
否则后果只有一条——办不下去。
所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶
交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不仅几个企业家感觉收获
颇丰，还顺便促成了几家企业之间的大合作，效果真的不错。
成功活动策划的三字诀：
好记、好玩、好讨论
好玩：
有心的读者可能会关注到，文章《有意义的营销不如有意思的营销》或者《营销，有意义不如有意
思》同样也被广泛转载（包括“教授”），说明引起共鸣的人还是很多的。在生产资料过剩的情况下，
如果一个营销是“冷冰冰的”，往往效果不会好到哪里去，而一旦将营销变得“有意思”起来，效果则大
不相同。所以我们经常会见到“县长扮县太爷揽客”了、“县长卖苹果”了、“封杀王老吉”了等“有意义”
更“有意思”的事。
现在的时代是信息高度发达的时代，我们每天要面对无数各种各样的海量信息，这些信息多到我们
无暇分辨真伪的程度，一些“有意思”的、能博得大家“一乐”的东西由于有足够吸引力，所以更吸引眼
球。尤其是在互联网普及时代，这样的例子枚不胜举、比比皆是。如恶搞性质的“一个馒头引发的血
案”将胡戈彻底推出、芙蓉姐姐标志性的“大S”令人忍悛不住贻笑大方、凤姐的语录更是雷人至极等。
在这样一个时代，不论正面的还是反面的，只要做到好玩，一切皆OK！麦当劳从来不认为自己
是餐饮业，而称自己为娱乐业，这说明他们早就认识到娱乐对餐饮行业的重要性，舜和国际要实
惠质的飞跃，同样也要在“好玩”上下些功夫。所以我在给他们高层讲课时，强调了“非餐饮元素”
的重要性。试想，当客人的孩子哇哇大哭的时候，我们服务员从口袋里掏出一块奶糖或一个玩具，
顾客会是怎样感受？当我们正在讨论风水话题而对一个问题不解时，甜美的服务员补充了一句让
我们茅塞顿开，是啥等感觉？或者有客人感冒时，细心的服务员端上一杯姜水，那是怎样一种感
动？虽然这并不增加多少成本，却让消费者满意度一下子大幅度上升。这样“有意义”且“有意思”
的好玩的事，对提升品牌大有好处。
好讨论：
对一篇文章《扳倒井的广告牌如何“活”起来》爱不释手津津乐道，因为在这篇文章中提到，好
的营销能让广告（牌）不在的情况下，消费者的关注和讨论的声音仍在；好的广告牌能让看到
的和没有看到的消费者都能记住。所以，邵珠富有一个观点，营销，如果不能制造“故事”就要
制造“事故”，得到大家的高度认同。不怕贼想着就怕贼惦记着，只要他惦记着，营销就有门。
具体到这次“菜品革命”，如果不能在社会上引起波澜，不能增加许多热点的话题和元素，不能
让消费者讨论并津津乐道着，其营销的广度和深度就会大打折扣，效果就不能形成几何指数增
长。而要让消费者满意和讨论，最重要的一点就是要有“故事”或者“事故”，而这个“故事”或者“事
故”必须是消费者感兴趣的。有了“故事”和“事故”，这次活动本身传播效果就会得到几何指数的
提高，由“静悄悄”的活动变成“热闹闹”的活动，社会效益和经济效益均将大幅度地提升。
