中国医药集团国际化战略研究
第 1 章 导论
研究思路和特色与不足
研究思路
本文通过总结中国医药集团国际化业务发展的经验，列示和分析存在的主
要问题，结合医药行业国际化的发展前景和形势，通过对比国内外医药行
业企业国际化经验，找出共性和差异点，然后就与对标企业存在的差距进
行分析，制定中国医药集团国际化的战略定位，最后结合行业情况和业务
实践制定国际化经营发展战略和实施保障。
本文结行业情况和业务实践经验，对中国医药集团国际化发展战略进行研
究。
特色与不足
特色之处在于，1、根据国内外医药行业国际化发展道路和目前情况，结
合业务实践，研究影响中国医药集团国际化道路的外部条件和机遇；2、
结合经验，给出中国医药集团国际化的战略、举措和实施保障。
不足之处在于，受写作时间和本人能力所限，加之对国内外医药行业国际
化对标分析也较肤浅，对中国医药集团国际化的战略研究主要以定性分析
为主，这都是作者今后努力的方向。
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中国医药集团国际化经营问题分析
国际化经营的战略意义尚未得到充分认识
由于中国医药集团大多数业务板块主要面对国内市场，总体上对于开展国
际化经营在整体工作中的战略意义认识不充分，导致对于世界经济格局变
化和国际医药市场的发展现状和趋势缺乏系统关注和了解，对化解国际化
经营所面临的风险信心不足，未能有效地把握和利用国际市场资源，导致
反应迟滞、难以抓住稍纵即逝的突破机遇，国际业务未能对中国医药集团
整体发展做出应有的贡献。2016 年，中国医药集团实现进出口总额 40
亿美元（276 亿人民币），仅占营业收入 3100 亿元的 9%。
此外，中国医药集团各子公司国际化发展水平不均衡，有的子公司对国际
化经营的重视程度不高，满足于现有的国内业务，不愿进行国际化经营的
创新尝试；对国际化经营子规划缺乏深入和系统的认识，贯彻落实力度不
够；国际化经营缺乏明确的考核标准和合理激励，未纳入管理层绩效考核
，使得管理人员对国际化经营重视不足，开拓国际市场的动力不足。
国际化经营平台的运行机制还需要进一步完善
中国医药集团的国际经营一体化平台的建设，改变了各板块独立开展国际
化经营的传统模式。但目前，国际化平台的运行机制仍不十分明晰，对接
工作还需继续细化和推进，如国际营销与国际化研发生产基地打造的分工
需要进一步明确，利益共享机制需要进一步完善，国际化业务团队整合需
要进一步提速等。
目前，中国医药集团具有相对优势的产品包括生物制品、化药、中药。20
16年，实现统一运作的产品仅有大部分生物制品和极少部分化药，一体化
额
2300万美元，一体化率（借助营销中心统一平台出口的自有工业产品经营
额占自有工业产品出口额的比率）不足
10%。负责化药和中药等大品种的集团下属生产企业，各自为战，既负责
生产，又负责海外营销和国际合作，协同平台效应未能体现，不能有效地
发挥集团规模优势。
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第 2 章 中国医药集团国际化现状及问题分析
中国医药集团国际化经营发展概述
中国医药集团概况
在国内医药行业排名来看，中国医药集团综合排名第一，商业排名第一，
研发排名第一，会展排名第一，工业排名第四。核心业务涵盖物流配送、
零售连锁、生物制品、化学制药、现代中药、化学试剂、医疗器械、医药
科研与工程设计、医药会展与传媒、医疗健康产业等板块。
国际化经营情况
中国医药集团是国内医药行业中与外资合作最早、最多和最成功的企业。
自上个世纪 80
年代，中国医药集团陆续和国际知名大型跨国公司合作，先后合资成立中
国大冢制药有限公司、华瑞制药有限公司、西安杨森制药有限公司、中美
上海施贵宝制药有限公司、苏州胶囊有限公司、青岛华钟制药有限公司等
20
余家中外合资医药生产企业，大力地推动了中国医药行业生产经营水平。
同时，中国医药集团还与 120
多个国家和地区建立业务往来关系，客户遍及世界各地，并在厄瓜多尔、
越南、印度及非洲等国家设有分支机构。
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中国医药集团国际化业务发展基本经验
坚定不移走具有国药特色的国际化之路中国医药集团是中国医药健康产业
的排头兵，具备以下几大突出特点：
一是“专”：专注于医药健康产业领域精耕细作，是唯一一家以医药健康
产业为主业的中央企业；
二是“全”：业务领域涵盖了研发、生产、销售、分销配送、终端医疗等
医药领域全产业链条和 12
大业态，而其他世界排名靠前的医药健康产业集团一般只涵盖 3 至 5
个业态；
三是“强”：医药分销物流、医药零售、生物制品、医药科研、医药国际
贸易、医疗器材销售、医药会展、医药工程设计等 8
大细分领域位居全国第一，其中在医药分销物流和生物制品两大领域位居
世界前列；
四是“广”：与国内外同行、上游供应商和下游客户建立了广泛的联系和
服务网络。
以上特点赋予了中国医药集团在中国市场强大的竞争力，使中国医药集团
能够远远领先于国内医药健康产业的同行，同时也赋予了中国医药集团在
国际市场中与众不同的国药特色，在其国际化进程中，必须坚持国药特色
才能发挥中国医药集团的优势。
将完善顶层设计与探索式前进结合起来
在中国医药集团国际化工作中，要积极完善顶层设计，发挥好中国医药集
团总部的核心作用，制订好中国医药集团国际化总体发展战略和规划。国
际化各项工作要针对各业务板块的特点，要有具体目标，具体部署，具体
规划，具体要求。
国际市场千差万别，风云变幻，要突出市场的配置决定作用，总结好“摸
着石头过河”的经验，发挥好中国医药集团各子公司的业务优势，深入了
解国际市场需求和规则，善于抓住机遇，取得重点突破。一是在贸易国际
化方面，发挥国药国际在国际贸易中的业务和网络优势，巩固和扩大国药
控股、国药器材国际供应商资源；二是在产业国际化方面，加强大品种的
引进和国际认证及国际注册工作的开展；三是在科研国际交流与合作方面
，注重关键技术平台的建立和国际领军人才的引进与使用；四是在国际投
融资方面，加大力度引入国际战略投资者和积极寻求国际并购目标；五是
在国际化支持与服务体系建设方面，通过国际展会平台、国际医药工程设
计平台和国际医疗服务平台，扩大中国医药集团的国际影响力，同时严格
外事管理，做好海外风险防范，加强对海外突发事件的应急处置能力。
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第 3 章 中国医药集团国际化发展前景...................12
国际化发展所面临的形势 ....................... 12
国内外医药市场形势 ..................12
医药行业国际化发展趋势 ......................13
第 4 章
中国医药集团国际化对标分析及意义........................20
对标分析 ............... 20
与全球跨国制药公司对标 ...........................20
与国际化程度高的国内制药企业对标...................20
第 5 章 中国医药集团国际化发展战略构想
..........................29
战略设计 .................... 29
指导思想 .....................29
基本原则 ......................30
第 5 章 中国医药集团国际化发展战略构想
战略设计
指导思想
中国医药集团要以国家对外开放及参与国际竞争战略为指引，全面深入贯
彻落实国资委提出的“十三五”发展战略，紧紧围绕建设世界一流医药健
康产业集团的目标，抓住全球医药健康产业发展机遇，以国内国际两个市
场为导向，通过对贸易、工业、研发和服务四大业务板块的国际化建设，
打造中国医药集团国际化经营一体化协同机制，不断丰富国际化产品和服
务，完善国际化工业基地和研发机构布局，健全海外业务网络，全面提升
中国医药集团国际影响力。
在“走出去”方面，继续实践具有国药特色的国际化道路，以五个“走出
去”为具体实施路径，不断创新实践，促使国际化经营水平持续提升。
1.“产品走出去”：国际经营一体化平台建设是中国医药集团全局性的战
略谋划，各成员单位要积极协同合作，实现出口业务与一体化平台的对接
。
2.“产业走出去”：积极实现可持续、可复制的海外项目发展模式，推动
产业整体“走出去”，按照 4P 模式，即 Package
Solution（一揽子解决方案）、PermanentService（永久服务体系）、Po
licy-Bank Loan（政策性银行贷款）、PRC
Made（中国制造为主），大力拓展海外项目。
3.“服务走出去”：要充分发挥中国医药集团的国家队背景和全产业链优
势，通过服务创新，提升公司海外形象。
4.“网络走出去”：要稳步推进海外业务网络建设，提升网络质量和价值
，充分发挥其海外桥头堡的作用。
5.“投融资走出去”：努力多层面、多方位拓展投融资渠道，助力国际化
经营快速发展。
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第 6 章 中国医药集团国际化战略实施保障
机构机制保障
优化管理组织
组织机构围绕深入开展国际化经营，调整优化管理组织，完善各项管控职
能，增强服务职能，优化综合办公、人力资源、财务、企业管理、法务、
投资管理等方面的把控和支持能力，通过探索实践和学习引进适合的管理
理念和方式，通过管理“走出去”深入了解国际市场多样化管理需求和实
践，建立健全国际化的管理体系和流程，不断提高管理组织的国际化水平
，实现管理与业务的协调、充分对接，并积极简化工作流程，提高工作效
率。
优化相关机构设置、职能配置、工作流程，强化对国际医药政策和市场的
研究。集团层面，强化对集团国际化经营工作的统筹管理,构建跨企业、
跨业务领域的国际化经营信息沟通和交流平台和国际化配套保障体系。子
公司层面，逐步设立专门的国际化经营机构，并与集团总部做好对应衔接
。
创新经营模式
改革创新现有经营模式，建立适应发展需要的组织架构和管控模式。中国
医药集团层面，设立事业部，加强对经营的统筹管理。完善国际贸易一体
化平台、产业国际化平台、科研国际合作交流平台、海外投融资平台和支
持服务平台等五大经营体系，推动国际化业务积极、稳健发展。业务板块
层面，打造产业级的“国药商贸”、“国药制造”、“国药研发”、“国
药医疗服务”、“国药会展”、“国药工程”等国际化专业平台，并在机
构设置上与中国医药集团总部做好对应衔接。
完善领导协调机制和支持服务平台，在中国医药集团国际化经营领导小组
的领导下，协调沟通不同板块、不同子公司间的相关人员，在思想上形成
共识，在行动上形成合力，建立起具有可操作性的，兼顾多方利益的，符
合战略规划的业务协作机制。
参考文献（略）
