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【完整版】2019-2025年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告.pdf

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（二零一二年十二月） 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家 …… 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录第一章企业市场发展战略研究概述 ............................................................................................................6 第一节研究报告简介 ............................................................................................................................6 第二节研究原则与方法 ........................................................................................................................6 一、研究原则 ..................................................................................................................................6 二、研究方法 ..................................................................................................................................7 第三节企业市场发展战略的作用、特征及与企业的关系 ................................................................9 一、企业市场发展战略的作用 ......................................................................................................9 二、市场发展战略的特征 ............................................................................................................10 三、市场发展战略与企业战略的关系 ........................................................................................11 第四节研究企业市场发展战略的重要性及意义 ..............................................................................12 一、重要性 ....................................................................................................................................12 二、研究意义 ................................................................................................................................12 第二章市场调研：2018-2019 年中国射频电缆行业市场深度调研........................................................13 第一节射频电缆概述 ..........................................................................................................................13 一、射频电缆的定义 ....................................................................................................................13 二、射频电缆的分类 ....................................................................................................................13 三、射频电缆的结构 ....................................................................................................................13 四、产品用途分析 ........................................................................................................................15 第二节我国射频电缆行业发展概况 ..................................................................................................18 一、行业管理体制及主管部门 ....................................................................................................18 二、行业管理法规及政策 ............................................................................................................18 三、行业技术水平及其发展趋势 ................................................................................................19 四、行业经营模式 ........................................................................................................................20 五、行业周期性、区域性及季节性特征 ....................................................................................20 六、上下游行业状况分析及影响 ................................................................................................21 第三节 2018-2019 年中国射频电缆行业发展情况分析....................................................................22 一、行业竞争格局 ........................................................................................................................22 二、行业主要壁垒 ........................................................................................................................23 三、行业内主要企业及其市场份额 ............................................................................................24 四、企业分析：盛洋科技 ............................................................................................................25 （一）盛洋科技的行业地位 ........................................................................................................25 （二）盛洋科技的竞争优势 ........................................................................................................28 （三）盛洋科技的竞争劣势 ........................................................................................................30 第四节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................31 一、2018 年通信业运行情况分析 ...............................................................................................31 二、2018 年通信业统计公报解读 ...............................................................................................45 三、全产业链东风俱备 5G 开启规模投资 ................................................................................48 第五节 2019-2025 年我国射频电缆行业发展前景及趋势预测........................................................52 一、行业发展方向 ........................................................................................................................52 二、射频电缆行业市场发展趋势 ................................................................................................54 三、市场供求状况及其变动原因 ................................................................................................58 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 四、影响行业发展的有利因素 ....................................................................................................58 五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................59 第三章企业市场发展战略的基本类型与选择 ..........................................................................................60 第一节市场发展战略的基本类型与选择 ..........................................................................................60 一、按其性质划分 ........................................................................................................................60 二、按其内容分为 ........................................................................................................................64 三、按产品在市场上的寿命周期划分 ........................................................................................64 第二节企业市场发展战略选择 ..........................................................................................................64 一、市场主导者策略选择 ............................................................................................................65 （一）不断开拓市场 ....................................................................................................................65 （二）保持市场比率不断升高 ....................................................................................................65 二、市场挑战者应对措施 ............................................................................................................65 （一）主动出击 ............................................................................................................................65 （二）侧路出击 ............................................................................................................................65 （三）全方位出击 ........................................................................................................................65 （四）“游击战”进攻 ..................................................................................................................66 三、市场一般追求者策略 ............................................................................................................66 （一）超级模仿 ............................................................................................................................66 （二）局部超越 ............................................................................................................................66 （三）灵活多样，大胆创新 ........................................................................................................66 四、市场补缺者策略 ....................................................................................................................66 （一）选择点的重心 ....................................................................................................................66 （二）专业化市场经营 ................................................................................................................67 第三节市场机会本位战略观下的企业战略取向分析 ......................................................................67 一、SCP 范式中的市场――战略――绩效逻辑 ........................................................................67 二、市场机会本位战略观下的企业战略取向之一：机会导向的产业选择 ............................68 三、市场机会本位战略观下的企业战略取向之二：市场导向的战略定位 ............................68 四、对市场机会本位战略观下企业战略取向的基本评价 ........................................................69 第四节国内外成功企业市场战略案例分析与借鉴 ..........................................................................70 一、亚马逊：战略的“第一性原理” ........................................................................................71 二、可口可乐：“商业史上最经典的一次演讲” ....................................................................73 三、梅特卡夫定律：以网络经济效应对抗规模经济效应 ........................................................74 四、从“柱形思维”升级到“饼形思维” ................................................................................76 五、从终局看布局，以未来定义现在 ........................................................................................77 六、唤起水手们对辽阔大海的渴望 ............................................................................................79 第四章 2019-2025 年中国射频电缆企业市场发展战略探讨与建议........................................................81 第一节企业确定实施市场发展战略的基本原则 ..............................................................................81 一、要有潜在的巨大市场 ............................................................................................................81 二、要有良好的风险收益结构 ....................................................................................................81 三、要有实现战略的基础 ............................................................................................................81 四、要有较强的不可替代性 ........................................................................................................81 第二节 2019-2025 年中国射频电缆企业市场发展战略建议............................................................82 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................82 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................82 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................82 四、创新经营模式 ........................................................................................................................83 五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................83 六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................84 七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................84 八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................84 第三节促进市场战略性成长的措施 ..................................................................................................85 一、加强市场调研，提高市场反应能力 ....................................................................................85 二、加强市场巡访，规范巡访路线 ............................................................................................86 三、协助市场开发，成为客户顾问 ............................................................................................86 第四节创新市场管理体系构筑竞争优势 ..........................................................................................87 一、市场管理体系容易犯的毛病 ................................................................................................87 二、市场管理体系的不断创新 ....................................................................................................88 三、市场管理体系的创新要点 ....................................................................................................88 四、结论 ........................................................................................................................................90 第五节深度营销中市场维护的成长性战略 ......................................................................................90 一、深度营销成功实施的关键 ....................................................................................................90 二、转变市场维护的重心促进市场战略性成长 ........................................................................91 三、市场维护重心的转变 ............................................................................................................92 第六节射频电缆企业必须从战略高度重视基础建设 ......................................................................93 一、客户基础 ................................................................................................................................93 二、制度基础 ................................................................................................................................94 三、人才基础 ................................................................................................................................94 四、新技术运用 ............................................................................................................................94 第五章 2019-2025 年中国射频电缆中小企业市场发展战略探讨与建议................................................96 第一节新形势下中小企业市场经营战略 ..........................................................................................96 一、集中优势，以专取胜 ............................................................................................................96 二、拾遗补缺，以快取胜 ............................................................................................................96 二、灵活高效，以特取胜 ............................................................................................................97 四、加强协作，以联合取胜 ........................................................................................................97 五、品牌共享,以合作取胜 ...........................................................................................................97 第二节论我国中小企业市场战略主要问题 ......................................................................................98 一、对市场变化的适应能力不强，产品缺乏竞争力 ................................................................98 二、人员结构不适应市场发展的要求，整体素质不高 ............................................................98 三、技术进步缓慢，市场竞争能力不强 ....................................................................................99 四、产业组织和经营管理水平低，缺乏现代理念 ....................................................................99 第三节中小企业集中型市场战略 ....................................................................................................100 一、中小企业选择集中型市场战略的原因分析 ......................................................................100 二、运用集中型市场战略应该注意的几个问题 ......................................................................102 第六章盛世华研总结 ................................................................................................................................105 第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................105 一、企业失败的原因 ..................................................................................................................105 二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................106 第二节盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................107 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................107 二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................107 三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................107 四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................108 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................108 六、小结 ......................................................................................................................................108 第三节致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................109 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章企业市场发展战略研究概述市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本射频电缆行业市场发展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国射频电缆业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对射频电缆行业市场发展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为射频电缆行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场发展战略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对射频电缆行业市场发展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场发展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。第二节研究原则与方法一、研究原则 1、真实原则 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本射频电缆行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对射频电缆行业进行深入研究。本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第三节企业市场发展战略的作用、特征及与企业的关系一、企业市场发展战略的作用市场发展战略对企业营销的指导非常重要。一个没有战略的企业，犹如一条没有舵的船只，永远不可能行驶。正确制定市场发展战略，对提高企业的市场营销能力具有十分重要的作用，具体表现在： (一)市场发展战略指导企业营销持续、平衡地发展市场发展战略是企业营销活动的行动纲领，它为企业确定一个长远的营销方向和奋斗目标。市场发展战略能够使企业在市场竞争中不至于失去方向，在营销活动中获得主动权，避免风险；能够协调企业各个经营环节和部门的关系，使企业的一切活动有条不紊地组织起来，提高企业营销的整体功能，确保企业的营销组合策略实现高效率和高效益；还能够不断促进企业营销管理水平的提高，避免营销中的短期行为，为企业的长期稳定发展打下基础。 (二)市场发展战略指导企业从容地应对市场竞争随着商品经济的发展，市场体系不断完善，竞争机制的作用日益加强，要求企业进行着眼于长期发展的战略规划与管理。在企业间激烈的“商战”中，企业面临多种竞争对手的挑战，有“战争”必有“战略”。正确的发展战略可以使企业在竞争中早作准备，从容地应对竞争对手，实施有效的竞争战略与竞争对手抗衡，在激烈的竞争中立于不败之地。 (三)市场发展战略指导企业主动地适应需求、引导消费“满足消费者需求”是企业营销活动的宗旨。现代消费需求呈现多样化、个性化、时尚化趋势，使市场需求更趋于复杂化、多变化。面对如此市场，企业必须进行战略规划，正确认识和掌握消费需求的动态和趋向，分析和把握企业的市场机会，及时推出产品或服务，来适应需求，引导消费。企业能否在消费需求变化速度日益加快的条件下发展，更多地决定于企业发展战略的正确与否。 (四)市场发展战略指导企业有效地调动员工积极性依靠企业的员工群众，充分发挥他们的积极性与创造性，是企业发展的基本条件。有了市场发展战略可以使企业内部领导与职工统一思想，统一行动。广大职工了解了营销发展战略就可以明确奋斗目标，就可以产生理想、激励，各司其职，各负其职，增强企业的凝聚力，为实现企业营销目标作出应有的贡献。日本东芝电气公司总经理土光敏夫总结自己的经营实践时谈到：一个富有创造性的企业，必定有它的理想。正是这个理想，向未来显示出这个企业存在的意义。职工们将从这个理想中看到自己作为集体一员的意义。也正是从这里，人们感到生活的意义。当企业发展战略为职工指明美好的前程并成为他们赞同的目标时，一定会在员工中产生强大的凝聚力，可以战胜困难，赢得胜利。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 二、市场发展战略的特征市场发展战略是企业为未来一定时期内市场营销而作出的整体发展规划。为此，市场发展战略具有以下主要特征： (一)长远性长远性是指发展战略问题事关未来。从时间角度进行分析，市场发展战略着眼于未来，它是从现实出发，又不为现实所限，而是在科学分析、预测的基础上，对不确定的未来进行规划。市场发展战略是为企业市场营销在未来一定时期的发展规划目标和方向。所以，发展战略并不具体考虑一时一地营销活动的得失，它所谋求的是企业长期的根本利益。发展战略目标的实现也并非在短时间内就可以实现，而需要较长时间的努力。 (二)全局性全局性是指发展战略问题事关整体。从空间角度进行分析，营销发展战略着眼于企业的整体营销活动，要解决的是事关企业全局的重大问题。在战略研究中，对企业营销各环节、各部们的分析是必不可少的，但战略研究不是孤立地看待某个现象或某些部门，而是通过局部的分析和研究，全面地把握整体的企业营销活动。 (三)指导性指导性是指发展战略问题事关重要性。从其所起的作用进行分析，营销发展战略具有指导作用。它不是仅仅规划 3～5 年的一系列数字，也不是对这些预算数据进行合理的解释，而是透过表象研究实质的、规律性的问题，解决企业营销中的主要矛盾，确定企业营销的发展方向与基本趋势，也规定了企业具体营销活动的基调。 (四)抗争性抗争性是指发展战略问题事关企业的市场地位。从矛盾的本质上进行分析，市场发展战略是应对市场竞争的营销计谋，有市场竞争必有发展战略，发展战略带有抗争性质。在市场经济中，市场发展战略的抗争性是普遍存在的，要求企业营销规划必须站在战略的高度来把握市场态势，瞄准竞争对手的战略作出及时反应。 (五)客观性 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 客观性是指发展战略问题事关制定的基础。从实践基础上进行分析，市场发展战略是以未来为主导的，但不是对营销最佳愿望的表述和描绘，不是仅仅靠想象创造出的未来世界，也不是靠最高决策人的信念或直觉决定的，它是在充分认识企业的营销环境，评估企业自身的经营资源及能力的客观基础上制定的，市场发展战略应该是一种既体现目标又切实可行的发展规划。 (六)可调性可调性是指发展战略问题事关反应弹性。从运动的角度进行分析，市场发展战略是在市场环境与企业营销能力的平衡下制定的。但构成发展战略的因素在不停地变化，外部环境也在不断地运动，市场发展战略必须具备一定的“弹性”，做到能够在基本方向不变的情况下，对营销战略的局部或非根本性方面可以修改和校正，以在变化的诸因素中求得企业内部条件与环境变化的相对平衡。以上六个方面构成了市场发展战略的基本特征，只有具备了这七个基本方面，才能称作比较完善的营销战略。如只具备其中的一个或几个方面的特性，充其量只能算作带有战略意义的相关问题。只有对以上战略特征加以理解，才能懂得战略的含义。三、市场发展战略与企业战略的关系 1、市场发展战略必须体现企业战略的本质要求企业发展战略是企业整体的战略规划，市场发展战略是企业发展战略在市场营销方面的具体化，是属于企业发展战略，是在企业发展战略的指导下，结合市场营销系统内外环境而制定的。营销部门根据企业发展战略的本质要求，将企业总的发展战略意图具体化为一定的市场营销目标，并通过市场发展战略的实施，将市场营销活动纳入企业发展战略所预期的方向和轨道，从而使市场营销活动符合企业发展战略的本质要求，为实现企业总的战略目标提供重要的保证。 2、市场发展战略是企业战略的核心和基础企业发展战略是企业总体的经营运筹与计划，涉及的战略是全方位的。在企业众多的发展战略中，最核心、最基础的应该是市场发展战略。因为，市场发展战略是企业针对复杂的市场环境，为实现特定的营销目标，即占领市场和开拓市场而设计的奋斗目标和经营方针。对现代企业的经营来说市场太重要了，企业掌握了市场就能获得主动、获得发展。市场发展战略就是面对激烈的“商战”，面临各种竞争对手的挑战，运筹谋划从容地应对竞争对手，实施有效的竞争战略与竞争对手抗衡，在激烈的竞争中立于不败之地。同时，市场发展战略也针对现代消费需求的多样化、个性化、时尚化的复杂、多变的市场，进行战略规划，把握市场机会，吸引消费者引导消费。 3、市场发展战略确保企业战略目标的顺利实现 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 任何的战略都是针对特定系统而策划制定的，目的都在于使其自己的系统运行有明确的目标和行动方案。市场营销作为企业整体的一个子系统，必须有自己系统的发展战略。但是，市场发展战略是企业发展战略的延伸和表现。虽然市场发展战略只是指向企业的市场营销系统，规划营销系统的运行，但其终极目的，无疑是确保企业战略目标的顺利实现。第四节研究企业市场发展战略的重要性及意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。一、重要性市场发展战略是企业在复杂的市场环境中，为实现特定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案，形成指导企业市场营销全局的奋斗目标和经营方针。市场发展战略是目标和手段的统一体。没有目标，就无从制定战略，没有措施，目标也不可能实现。市场发展战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！二、研究意义除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。通过对市场发展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 第二章市场调研：2018-2019 年中国射频电缆行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业市场发展战略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节射频电缆概述一、射频电缆的定义射频是 RadioFrequency的缩写，简称“RF”，是一种高频交流变化电磁波的简称，表示可以辐射到空间的电磁频率，频率范围在 300KHz~30GHz之间。射频电缆是传输射频范围内电磁信号或能量的电缆的总称。二、射频电缆的分类按结构划分，射频电缆主要可以分为同轴电缆和对称电缆两大类。同轴电缆由两个间隔有绝缘层的同心导体外加护套构成，内导体传输的信号由外导体屏蔽，减少信号干扰并保证传输效果。对称电缆由两条相互绝缘的导线按照一定的规格互相缠绕，从而抵消相互之间的辐射，降低噪声干扰，保证信号传输效果;多根对称电缆组合在一起为数据电缆。按照用途划分，射频电缆可划分为 75欧姆同轴电缆、50欧姆同轴电缆和数据电缆三大类，75 欧姆同轴电缆主要用于传输有线视频信号，50欧姆同轴电缆主要用于传输高功率无线通信信号，数据电缆主要用于传输数据信号。三、射频电缆的结构同轴电缆和数据电缆(对称电缆)在基本结构上有一定差异，但主要都是由导体、绝缘层、护套组成。 (1)同轴电缆同轴电缆由内导体、绝缘层、外导体(屏蔽层)及护套四个部分组成，其内导体和外导体共用同一轴心，因此得名为同轴电缆。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 ①内导体内导体主要作用是传输高频电流。高频电流在导体中传播具有趋肤效应，因此，内导体可以用空心金属管或金属芯外表面镀铜等导电较好的金属制成。通常，小线径同轴电缆内导体是铜线或铜包钢线，大线径同轴电缆的内导体为铜管。导体质量的高低对信号传输质量有显著影响，一方面，导体的电阻会导致信号的衰减，另一方面，其表面的不均匀会降低回波损耗绝对值。因此无杂质、表面干净、平整、光滑、直径稳定的内导体材料能够提高同轴电缆的电气性能。 ②绝缘层绝缘层主要在内导体与外导体之间起耐压绝缘作用，阻止沿径向的电流漏损，同时对内、外导体起支撑稳固作用，使整个电缆构成稳定整体。绝缘层通常采用 PE材料经发泡后制成。绝缘层的质量与信号传输中的衰减、阻抗和回波损耗有很大关系。材料配方和发泡技术决定了绝缘层的性能指标，绝缘层质量好的同轴电缆介电常数低，介质损耗因子小，防水防潮性能好，并且机械性能稳定，使用寿命长。 ③外导体外导体又称屏蔽层，有两个基本作用:第一是作为回路导体，第二是对传输的信号起屏蔽作用，以减少外部磁场干扰及本身的信号泄漏。外导体的通常形式有金属丝编织网、纵包金属箔(铝箔、铜箔)、铝管(无缝铝管、焊接铝管)、轧纹铜管等。为增强屏蔽效果，部分同轴电缆会采用三层屏蔽、四层屏蔽。外导体的金属材质也应导电率高、无杂质，且在结构上应保持均匀，以保证均匀的特性阻抗和绝对值较高的回波损耗。 ④护套 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 护套主要由不同成分的塑料制品构成，其作用一般是为了增加射频电缆的抗磨损、抗机械损伤、抗化学腐蚀等能力，对电缆起保护作用。护套的性能主要取决于选材和生产工艺，优质的同轴电缆护套能够增强射频电缆对环境的适应性，如耐高低温、阻燃、防腐防潮等。 (2)数据电缆常见的数据电缆由对称电缆组对并外加护套制成，具有较高屏蔽要求的数据线缆还会在对称电缆与护套间加入金属屏蔽层。 ①导体与绝缘层数据电缆一般采用铜丝作为导体材料，基本结构依然是导体加绝缘层。数据电缆由两条相互绝缘的铜丝，以既定规格的互相绞合来实现电磁辐射和干扰的抵消，从而保证信号传输效果。通常情况下，绞合节距越小，电缆的抗电磁辐射和干扰的性能越好。 ②屏蔽层按照数据电缆是否有屏蔽层，可以分为屏蔽类数据电缆和非屏蔽类数据电缆。屏蔽类数据电缆一般使用单层铝箔作为屏蔽层，也有部分电缆采用双层或多层屏蔽。对于 10MHz以上的电磁波，通过屏蔽层的反射、吸收及趋肤效应的机理来抵消电磁干扰及电磁辐射，频率越高，屏蔽层的屏蔽效果越明显。对于低频(<5MHz)电磁波，则通过双绞线的平衡绞合特性抵消。 ③护套数据电缆主要应用于室内，因此护套厚度较薄，一般只有左右，通常采用聚氯乙烯或其他聚烯烃材料制成。四、产品用途分析射频电缆主要应用于有线和无线通信领域，包括广播电视通信系统、固定网络通信系统以及移动网络通信系统，具体情况如下图所示: 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 75欧姆同轴电缆和数据电缆主要应用于有线通信领域。为保持视频信号最优化的衰减特性，国内外行业标准均将同轴电缆的特性阻抗确定为 75欧姆。75欧姆同轴电缆主要应用在有线电视分配网络、卫星电视网络以及监控等视频信号传输系统，其应用情况如下图所示: 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 数据电缆主要应用于固定网络接入连接、局域网构建及综合布线系统。以综合布线系统为例，其应用情况如下图所示： 50 欧姆射频同轴电缆主要应用于移动通信、卫星通信、隧道通信、通信终端、航空航天等无线信号传输领域。以移动通信应用为例，产品应用示意图如下: 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 第二节我国射频电缆行业发展概况一、行业管理体制及主管部门射频电缆的宏观管理职能由国家发改委、工信部承担;电视用射频电缆的销售受广电总局的管理和指导;射频电缆出口企业由于享受出口退税税收优惠，还受海关总署、商务部的管理。射频电缆行业中较有影响力的自律组织有中国电器工业协会电线电缆分会、光电线缆分会，行业自律组织主要职能是进行自律性行业管理，代表和维护行业的利益及会员企业的合法权益，组织制订行业规范等。二、行业管理法规及政策 ①政策法规我国目前对射频电缆生产和销售的政策法规主要有:广电总局颁布的《广播电视设备器材入网认定管理办法》，其要求中国广电部门采购的广播电视设备器材必须有入网认定证书;质检总局颁布的《公共场所阻燃制品及组件燃烧性能要求和标识》，对公共场所应用阻燃制品及阻燃制品标识作出了明确的强制性规定。 ②产业政策及行业规划 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 当今世界，电视及网络通信日益成为人们日常生活中不可缺少的一部分。同时，由于广播电视、网络通信行业在国民经济中基础性、支柱性、先导性和战略性的作用，我国政府和行业主管部门历来都对该行业十分重视，并持续地制定了相应的产业政策和措施支持广播电视、网络通信及其相关行业的发展，以促进业内企业进步，提高行业的技术水平。三、行业技术水平及其发展趋势近年来，我国射频电缆行业的技术水平发展较快，在射频电缆的结构、材料、工艺等方面取得了一定的成果，但多数成果仍然局限于模仿创新和应用开发，基础研究和自主创新较少，研发和设计水平相对国外存在较大差距。未来射频电缆行业主要通过改进材料和结构设计、提高生产工艺以适应高频化传输、节能环保等要求，具体发展趋势如下: 1、改进绝缘、护套材料和工艺水平，提高电缆特殊性能随着经济及技术的不断发展，信号传输环境日趋复杂，对射频电缆性能也提出了更高的特殊要求。例如，在低温环境下，要求射频电缆具有良好的冷弯、冷脆、冷撞击性能;在各种酸、碱侵蚀环境下，要求射频电缆具有较强的耐老化、抗腐蚀等性能;在易燃的高危环境下，要求射频电缆的阻燃性能好，燃烧时火焰扩散范围小，产生的烟雾量少。目前，市场上已开发出以新材料为基础的具有相应特殊性能的产品，但成本非常高。如何通过改进绝缘、护套材料和工艺水平，低成本提高电缆特殊性能，成为行业发展方向。 2、使用集约型替代性导体材料同轴电缆内导体可以选用铜包钢、铜包铝等复合材料，辅以一定的防腐技术，易于搬运安装且能够节约铜材 70%以上，并保证电缆性能指标与使用纯铜基本一致。随着内导体替代材料的研究不断深入，提高运输和安装的便利性，减少铜材等贵、重金属的使用量，同时维持并提升内导体的物理、电气性能是一个重要发展方向。 3、改进现有射频电缆的结构设计结合目前射频电缆所涉及的新型材料与先进生产工艺流程，射频电缆生产企业可以进一步研究机、电、磁、热等耦合场的理论建模技术、仿真分析技术及多参数、多目标的综合优化设计技术，进一步改进现有射频电缆的结构设计，从而实现射频电缆的高频化和小型化。 4、提高射频电缆的环保特性以往大多数射频电缆所使用的材料存在着以下环保问题:使用含有铅、镉等重金属元素的原材料，对环境存在着一定的污染;部分材料燃烧时产生的有害气体较多。目前，随着人们生态环境保护意识的加强，使用不对生态环境和人体产生危害的绿色材料生产射频电缆已成为重要的发展方向。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 四、行业经营模式经过多年发展，在射频电缆市场上形成三类优势企业参与竞争:品牌服务商、专业制造商和少量大型综合企业。大型综合企业经过多年发展，品牌优势突出，能够对下游客户提供整体解决方案，如安费诺、百通、康普等。品牌服务商则利用其对细分市场的了解，对终端客户提供专业化支持及售后服务，如 Anixter(AnixterInternationalInc.)、Graybar(GraybarServices，Inc.)和 WESCO(WESCOInternational，Inc.)等。专业制造商则专注于产品设计、研发和制造领域，为大型综合企业和品牌服务商提供制造服务，如盛洋科技、浙江万马集团特种电子电缆有限公司等。其他类型企业，仅具有一定的生产和销售能力，缺乏设计能力、材料及工艺研究能力、缺乏专业支持能力及品牌，或生产低端产品、从事贴牌生产，产品品质和性能与专业制造商相比，均存在较大差距。五、行业周期性、区域性及季节性特征 1、周期性射频电缆行业是通信行业重要的配套产业，其行业周期与宏观经济运行周期密切相关。当全球经济和中国经济蓬勃发展，射频电缆行业面临较好的发展机遇;当全球经济和中国经济发展陷入停顿，射频电缆行业可能受到周期性影响。 2、地域性我国射频电缆行业中企业的分布区域性明显，主要集中在江苏、浙江、广东等沿海经济发达地区，高频头企业主要集中在长三角、珠三角地区。上述地区已经拥有较为完善的射频电缆和高频头产业集群和产业链，形成了一定的集聚效应，因此射频电缆和高频头具有较为明显的区域性特点。 3、季节性 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 广播电视接入网、固定宽带接入网和局域网是射频电缆最主要的应用领域。国内外运营商和布线工程承包方一般在每年的第一季度制定全年投资和采购计划，第二季度开始实施。受最终需求方采购安排等因素影响，射频电缆企业一季度销售额通常较低。六、上下游行业状况分析及影响 1、行业的上下游关系行业上下游企业的关系如下图所示: 2、上游行业简述及其对本行业的影响射频电缆产品所需主要原材料为铜丝、铜杆、PVC、铝箔和铝镁丝等，高频头产品所需主要原材料为铝锭、印刷线路板、电子料、塑料原料(包括 PVC)等。原材料价格受市场供求关系影响较大。 (1)铜材行业铜是较稀有的有色金属，铜材价格的形成受到供求关系的影响。 (2)铝材行业铝是全球储量比较丰富的一种金属原材料，铝材价格主要受市场供求状况影响。 (3)PVC行业 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 PVC是一种乙烯基的聚合物质，属于石油化工产品，价格主要受市场供求关系影响。 (4)上游行业对射频电缆行业的影响铜、铝和 PVC等原材料占公司主要产品成本的比重较大，其价格波动对公司产品成本有较大影响。从长期看，当上游原材料价格持续处于高位，可替代产品的价格逐步降低时，对射频电缆行业发展可能产生不利影响。 3、下游行业对本行业的影响射频电缆和高频头产品的下游行业主要包括有线电视、卫星电视、固定网络通信等行业，下游行业的需求决定射频电缆和高频头行业市场容量和技术发展方向。近年来，全球广播电视和通信基础投资持续增长，综合布线系统持续升级，卫星电视用户数不断提升。受上述行业需求拉动，射频电缆和高频头行业也将保持稳定增长。第三节 2018-2019 年中国射频电缆行业发展情况分析一、行业竞争格局 1、发达国家市场规模大，利润水平相对较高经过多年的发展，国外发达国家市场射频电缆市场相对成熟，客户品牌忠诚度高，注重产品品质和供应商的综合配套服务，对价格的敏感性相对较低。美国通信及广电网络发达，本身具有较大的市场规模，加之市场机制灵活，技术创新层出不穷，在多年发展后，形成相对其他发达地区较多的大型综合企业，面向全球中高端市场开展经营活动，并将制造能力逐渐外包转移，成为全球主要射频电缆市场集散地。中国等新兴国家市场空间巨大，但客户对价格较敏感，对品质、性能和服务要求相对不高，整体利润水平相对较低。受行业标准、市场成熟程度等因素影响，新兴国家射频电缆行业产品同质化情况比较严重。此外，由于知识产权保护难度较大，一种新技术、新产品、新材料推向市场，在短期内容易被大量仿制，从而抑制了本土企业研发和创新的积极性，射频电缆行业发展受到一定制约。因此，行业竞争主要集中于同质化严重的低端产品领域，恶性价格竞争和无序竞争情况突出。 2、品牌服务商、专业制造商和大型综合企业是市场参与主体射频电缆主要应用于视频、通信网络建设领域，运营商和综合布线承包商等终端客户通常要求射频电缆供应商具有较强的物流配送和售后服务响应能力。大型综合企业兼具制造及服务能力，技术、服务、渠道优势突出，占据主要市场份额;品牌服务商利用对本地市场的敏感性及专业化服务 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 能力，专注于本土细分市场;而专业化制造商，凭借先进的制造能力，通过向大型综合类企业或专业服务商销售产品，进入国际市场，赚取稳定收益。此外，在发展中国家市场上，存在大量其他类型企业，仅具有一定生产和销售能力，产品性能和质量不稳定，市场竞争能力较差。 3、专业化分工趋势显现，射频电缆制造业向新兴国家转移将资源集中于最具竞争力的业务，实现专业化发展，是企业发展的必然趋势。Anixter和 Graybar等品牌服务商能够敏锐应对市场变化，提供优质的专业服务;而安费诺、百通、康普等大型综合企业，通过兼并收购下游企业，并集中资源向综合通信工程服务商发展，转移部分制造能力，在海外建立工厂或外包部分制造业务，维持高额利润;盛洋科技、浙江万马集团特种电子电缆有限公司等专业化制造企业，则突出制造优势，为品牌运营商和大型综合企业提供制造服务，赚取相应收益。 4、优质专业制造商凭借专业能力参与全球市场物流配送和售后服务响应能力的缺乏，以及大型综合企业的垄断优势，使得重点发展专业化制造能力成为国内射频电缆企业进入海外市场的唯一路径。对于优质的专业制造商，首先应具备全方位的生产管理及品质管控能力，达到大型综合企业对一致性的严格要求，如 CPK指标达到以上;其次，应有突出的技术开发能力，满足客户对产品性能的苛刻要求和产品多样性的需求;最后，要求有出色的供应保障能力，保证对客户供货的及时性。在发达国家市场上，监管体系成熟，民众对品质认可度极高，产品利润也较为丰厚，只有少数优质专业制造商方可进入这一市场。在发展中国家市场上，国际大型综合企业凭借品牌和技术优势，占据高端市场，而其他类型企业，依产品品质差异，在中低端市场上展开不同程度的价格竞争。二、行业主要壁垒 1、行业准入壁垒随着人们对射频电缆产品的环保、安全、质量意识不断提高，世界各国对射频电缆产品制定了严格的产品环保、安全和质量认证标准，射频电缆制造企业一般需要取得 UL、ETL、CE、 ISO9001、ISO14001等认证才能进入国际市场。国内市场方面，只有经泰尔认证中心认证的产品才能够获得国内三大电信运营商的招标入围资格，销往国家广播电视系统的产品需获得广播电视器材设备入网认定证书。 2、客户品质认证射频电缆产品需求的多元化以及射频电缆产业链的特点要求射频电缆产品出口企业必须尽早成 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 为品牌服务商、大型综合企业以及广电、电信运营商的合格供应商。射频电缆制造企业一旦被选定为合格供应商，往往容易形成相对稳定的长期合作伙伴关系，这种供求关系的长期稳定性有利于射频电缆制造商维护客户关系和业务来源，也有利于向老客户提供新的产品和服务，而新进入者则很难在短时间内积累起客户的信任。 3、工艺技术射频电缆行业较普通电线电缆有较高的技术壁垒，涉及的技术领域较多，对技术和工艺要求较高;其产品性能指标包括高频电子信号传输过程中的驻波、屏蔽、衰减等，技术工艺涉及微波通信、电磁场屏蔽、高精度机械设计与制造、表面防腐蚀处理、电磁兼容与可靠性、防火处理技术等一系列领域。行业内企业必须具有深厚的技术积累，才能够生产出符合相关技术指标要求的产品。同时，随着广播电视、固定网络通信技术的不断进步，上述领域对射频电缆的传输频率、频带宽度等性能的要求也将越来越高，行业内企业必须具有持续的技术研发和产品升级的能力，才能使其产品持续满足下游行业的需求。 4、良好的企业声誉和专业制造能力射频电缆出口生产企业主要客户为国外大型通信综合性企业和运营商。在全球通信行业产业链上，大型通信综合性企业根据其自身定位和比较优势，将射频电缆的制造环节部分外包予专业制造商，其主要精力则投向产品前沿技术开发，以及品牌推广和市场营销网络建设上，对供应商品质管理能力、准时交付能力等要求很高。由于射频电缆的产品质量的任何瑕疵都会严重影响用户体验，一般运营商都会采用严格的质量控制标准选择其合格供应商。因此，专业射频电缆制造商需要具备较高的技术实力、品质管理能力和商业信誉，并拥有丰富的行业经验。 5、较强的资金实力射频电缆制造业对资金要求较高。一方面，生产射频电缆的主要原材料为比较贵重的铜、铝等有色金属材料，企业生产经营过程中的原材料、半成品及产成品需要占用大量的流动资金;另一方面，射频电缆行业下游客户企业规模较大，其对射频电缆的采购具有规模大、付款周期长的特点。因此，射频电缆生产企业需要具有较强的资金实力，才能有效应对应收账款和存货的资金占用对公司运营的影响，使公司健康运转。三、行业内主要企业及其市场份额国外大型综合性企业牢牢控制着射频电缆的海外市场，同时积极在国内布局，就 75欧姆同轴电缆的产销量规模来看，根据光电线缆分会的研究报告，康普、百通、TFC三大厂商位居全球前三，2010年销量分别为 170万公里、102万公里、68万公里，盛洋科技、浙江万马集团特种电子电缆有限公司、珠海汉胜科技股份有限公司等国内企业也不断发展壮大，逐步扩大自身的市场份 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 额。在数据电缆市场上，国外大型企业同样具有垄断优势，康普、百通等企业占据了市场较大份额。浙江兆龙线缆有限公司、宁波一舟投资集团有限公司等内资企业，依托国内市场的快速发展或替国际厂商提供制造服务等方式，不断发展壮大。在高频头市场上，台系企业凭借多年的技术和市场积累，以夏普公司、台扬科技 (TWSE:2314)、启基科技(TWSE:6285)、百一电子(TWSE:6152)、兆赫电子(TWSE:2485)“四大家族” 为代表，占据了以北美、欧洲为代表的全球高端高频头市场较大份额，并陆续在中国大陆地区建立高频头研发和生产基地。四川九州电子科技股份有限公司(“九州电子”)、高斯贝尔数码科技股份有限公司(“高斯贝尔”)等凭借持有工信部颁发的《卫星电视广播地面接收设备定点生产资质证书》，占据了包括“村村通”、“户户通”在内的国内卫星接收设备市场大量份额。盛洋科技、中山圣马丁电子元件有限公司(“中山圣马丁”)等拥有卫星电视接收设施加工贸易企业生产资质的公司，所生产的高频头产品全部出口。四、企业分析：盛洋科技（一）盛洋科技的行业地位 1、盛洋科技在行业内的市场占有率注:海关编码“同轴电缆及其他同轴电导体”下包括 75欧姆同轴电缆和 50欧姆同轴电缆 3、盛洋科技主要竞争对手情况在欧美等全球发达地区市场，公司选择与大型综合性企业以及品牌服务商合作，为其提供产品开发和生产制造服务，因而与其不存在竞争关系，公司在该类区域的主要竞争对手是国内与公司经营模式相似的射频电缆生产企业。75欧姆同轴电缆领域主要竞争对手为浙江万马集团特种电子电缆有限公司、珠海汉胜科技股份有限公司等;数据电缆领域主要竞争对手为领迅电线工业(上海)有限公司、松普科技股份有限公司、宁波一舟投资集团有限公司、浙江兆龙线缆有限公司等。高频头领域主要竞争对手为:江扬科技(无锡)有限公司、中山圣马丁、高斯贝尔、九州电子等。 (1)75欧姆同轴电缆领域企业名称成立时间基本情况介绍浙江万马集团该公司是国内最早生产物理发泡同轴电缆的厂家之一，同时也是特种电子电缆 1989浙江万马集团旗下历史最为悠久的子公司，主要从事 75欧姆同轴有限公司电缆的制造，规模居内资企业前列。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 该公司是一家生产同轴电缆和光纤光缆的高新技术企业，为国内珠海汉胜科技 1985外无线电发射系统、有线电视系统工程、HFC网络建设及化工建股份有限公司材等部门提供产品和服务。该公司专业生产各类射频电缆，主要产品包括 75欧姆同轴电缆、浙江康宇电缆 200250欧姆同轴电缆、数据电缆等，是 ISO9001:2000质量体系认证有限公司企业。浙江森嘉实业该公司拥有高速挤出机、高温挤出机、高温护套机、高速对绞机、 1999 有限公司金属铠装机等各项设备，各种电缆生产能力达 50万公里。浙江天杰实业该公司注册资本 1，000万元，主要产品包括 50欧姆同轴电缆、75 1993 有限公司欧姆同轴电缆和数据电缆，已经取得 CE、ETL、UL等认证。数据来源:各公司网站 (2)数据电缆领域企业名称成立时间基本情况介绍领迅电线工业该公司为香港领先工业集团的下属成员，产品主要出口，出口 (上海)有限 1993地区遍及美国、欧洲、东南亚、澳大利亚等地区，目前是亚洲公司最大的数据电缆的生产商。该公司是一家总部位于台湾的综合性通信电缆生产企业。在深松普科技股份 1983圳、东莞、苏州设有子公司，主要从事射频电缆、数据电缆、有限公司 USB线缆、HDMI线缆等电子配线产品的生产和制造。该公司原名上海耐克森康华电缆有限公司，由法国耐克森公司、耐克森凯讯 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 上海康华电缆有限公司及上海贝尔有限公司共同投资设立， (上海)电缆 1994 2007年更名为耐克森凯讯(上海)电缆有限公司，主要产品包有限公司括数据电缆和同轴电缆等。 1-1-128 企业名称成立时间基本情况介绍该公司为荷兰特恩驰集团(TKH)的全资子公司，位于江苏省张家港特恩驰 1997张家港市锦丰扬子江冶金工业园区，专业生产数据电缆，在综电缆有限公司合布线领域与多个全球著名品牌建立了稳定发展的合作关系。浙江一舟电子该公司专业研发和生产综合布线产品，“SHIP”、“一舟”商标为科技股份有限 1991 中国驰名商标，是多项国家标准和行业标准的参编企业。公司该公司是一家专业研发制造光电信息、新能源传输线缆及配置浙江兆龙线缆 1993系统的国家认定高新技术企业，是中国通信标准化协会全权会有限公司员单位、数据电缆国家标准起草单位。该公司专业研发、生产宽带接入网系列产品和信号传输线缆，宁波顺声通讯 1993以及信号传输连接线;产品包括 5类线、6类线、USB线、HDMI设备有限公司线等，是全球主要采购商的生产基地之一。该公司为国内 A股上市公司(股票代码:600105)，主要产品包江苏永鼎股份括通信光缆、射频电缆、特种光缆、软光缆、ADSS和 OPGW 1994 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 有限公司电力光缆、数据电缆、光器件等通信系列产品，2011年光缆、电缆及通信设备收入超过 10亿元。数据来源:各公司网站 (3)高频头领域企业名称成立时间基本情况介绍公司隶属于台湾上市公司:台扬科技，专业生产制造卫星数字江扬科技(无 2001高频头(LNB)，数字微波收发设备，无线通讯基站收发模块，锡)有限公司无线局域网络设备。中山圣马丁电公司隶属于圣马丁国际控股有限公司(2005年在香港证券交易子元件有限公 1991 所上市)，主要从事高频头、数字卫星接收机等卫星电视接收产司品的设计、生产及分销。高斯贝尔数码国内产线较为完整、品种丰富的数字电视产品生产企业。主要科技股份有限 2001产品为数字电视软硬件产品，包括前端设备、软件、及机顶盒公司等终端产品。2013年度，该公司高频头销量为 399万只。四川九洲电器股份有限公司(000801)控股子公司，主营业务四川九州电子集中于宽带网络设备、数字电视终端设备领域，主要产品包括科技股份有限 2000机顶盒、HFC宽带网络产品、前端系统设备、数据产品和直播公司卫星产品(含高频头、解码器、天线、同轴电缆等)、应急广播等。（二）盛洋科技的竞争优势 1、规模优势公司专注于射频电缆制造领域，经过多年的发展，形成了较为明显的规模优势，75欧姆同轴电缆产能超过 40万公里，位居行业前列。根据光电线缆分会统计，2012年、2013年、2014年公司 75欧姆同轴电缆销量在内资企业中居第二位。公司规模上的优势确保了对客户供货的及时性，降低了客户的综合采购成本;同时，确保了公司的单位制造成本拥有较强的竞争力。 2、专业化制造优势 (1)生产及品质管理能力强公司主要参照国际大型通信电缆生产企业标准和国际先进行业标准组织生产，产品品质要求高于国内行业标准。公司生产管理要求严格，已通过 UL、CE、ETL、ISO9001:2008质量体系认证。在生产过程中，公司坚持推行全面质量管理，按照 ISO9001质量认证体系的要求建立了包括原材料采购、生产、检测、产成品包装、出库全过程的质量管理体系，保证产品达标且每批次产品性能如一、品质如一，CPK指标达到以上，即每批次产品品质差异水平小于 3‰，一致性水平获得百 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 通、TFC等国际大型综合性企业认可，并在多次第三方检测中获得好评。 (2)稳定供应能力突出公司与主要供应商建立了良好的合作关系，根据市场供应情况适时调整库存，有效保证生产所需原材料供应。公司定期维修生产设备，校准检测设备，保证各项设备稳定运行。公司核心员工队伍稳定，车间管理人员大多在公司任职多年，拥有较为丰富的生产经验，能够有效保证生产顺利进行。 (3)快速响应能力强射频电缆所涉及具体品种纷繁复杂，技术标准不尽相同，更新速度较快。公司销售和技术团队能够跟踪市场变化和技术动态，与重点客户及时沟通，把握市场及客户最新需求。公司研发管理体系高效，技术实力突出，能够对客户个性化订单做出快速反应，提供样品的周期最短为 3天。同时，公司生产管理水平突出，能够对客户突发订单快速响应，满足客户临时性批量订单的需求。 3、客户优势公司是国际大型通信电缆制造商和综合服务商在国内的定点制造企业，在长期合作过程中建立了稳定的相互合作关系。公司部分客户简介如下: 公司自成立以来积极与各主要客户接触，在经过试制、测试、现场考察等供应商评估程序后，进入各主要客户的合格供应商名录，是其在中国境内的重要合作伙伴。公司凭借过硬的产品品质和交货的稳定性，与主要客户合作不断深入，相互信任不断增强，形成了一种长期、稳定、相互依赖的战略合作关系。这些大客户综合实力强、商业信誉好，对产品的需求量较大，且持续稳定。因此，公司将主要目标客户定位于这些大型企业，不仅可以有效避免低价竞争，还可以提高销售货款回收率和回款速度。 4、设计、工艺和技术优势公司是国家级高新技术企业，拥有浙江省省级企业技术中心。2013年，公司被浙江省科学技术厅认定为“高端射频电缆省级高新技术企业研究开发中心”，被浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会等十部门确定为“2013年度浙江省创新型试点企业”。公司长期以来一直非常重视工艺和技术水平，现拥有处于保护期的实用新型专利 20项，发明专利 1项。公司长期专注于射频电缆制造领域，通过多年技术研究和生产实践，积累了丰富的技术成果。如公司在 PE材料配方中放入微量的高分散性绝缘性能优良的材料，能够将高密度 PE熔融过程中产生的极性物质包覆起来，从而达到进一步改善电气性能的目的，使普通的 PE料可以用来替代电缆专用级的 PE料成为可能;公司利用自身工具、模具制造优势，设计并使用铝箔纵包一体模具，使得 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 铝箔包覆搭叠紧密、平滑，从而提高射频电缆的屏蔽性能(公司已取得实用新型专利:同轴电缆生产用的带导向纵包一体模)。基于上述优势，公司能够进入百通、TFC等国际一流企业的供应商体系。公司高频头产品设计能力突出，通过新型结构设计，实现了双本振多输出，降低了芯片使用数量;通过结构优化，减少了铝壳覆盖面积，有效减少了铝材消耗，也提高了信号屏蔽效果。公司研发项目“耐腐蚀高性能 RG6同轴电缆”获得科技部颁发的项目编号为 2013GH010600的《国家火炬计划产业化示范项目证书》;超六类(6A)单线屏蔽数据缆关键技术研究及产业化项目被浙江省经济和信息化委员会认定为《2012年浙江省重点技术创新专项(含浙江省应对技术性贸易措施技术攻关专项)计划》，环保高性能 6类通信电缆、高清数字 RG58同轴电缆、耐腐蚀高性能 RG6同轴电缆、新型高屏蔽 RG6同轴电缆、新型 RG6三屏蔽自承带色条同轴电缆、屏蔽骨架新型高性能 CAT6/FTP数据缆、新型多功能高效传输 RG59、CAT5E及安防电子线复合缆、终端连接用低转移阻抗高屏蔽性 RG59同轴电缆项目被浙江省经济和信息化委员会备案确认为省级工业新产品开发项目。其中高清数字 RG58同轴电缆是国家重点新产品，列入浙江省经济和信息化委员会《2013年浙江省重点高新技术产品开发项目计划表》，高清数字 RG58同轴电缆、耐腐蚀高性能 RG6同轴电缆已通过浙江省技术经纪人协会组织的科学技术成果鉴定。公司的高清数字 RG6同轴电缆、非油膏耐腐蚀 RG6同轴电缆、高性能四屏蔽低衰减 RG11同轴电缆、新型 PP绝缘 50-2细同轴电缆，被浙江省科技厅列入省级新产品试制计划。 5、一体化生产优势公司拥有内导体、屏蔽材料、护套材料、包装材料一体化生产优势。公司采购最初级的原材料，通过自有的生产设备进一步加工，生产出铜包钢、铜内导体、铝箔和护套材料等半成品应用于产品生产。在生产过程中，公司拥有较为完整的产业链，一方面可以保障产品质量，另外一方面能够有效控制生产成本，从而生产出高性价比的射频电缆。（三）盛洋科技的竞争劣势 1、缺乏良好的融资平台公司目前正处于高速发展期，整体规模较小，融资渠道主要依赖于银行贷款。随着公司经营规模的快速扩大和未来发展规划的实施，资金不足已成为制约公司发展的主要瓶颈之一。长远来看，这种完全依靠自我积累发展和通过银行借款的融资方式，将限制公司的生产规模，制约公司的发展。 2、产品结构单一近年来公司所生产的产品主要集中于 75欧姆同轴电缆、5e类和 6类数据电缆，产品线有待进一步丰富，产品结构有待进一步优化。为此，公司亟需投资拓宽产品线，开发其他性能好、附加值高的产品。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 3、产品市场单一公司产品销售以外销为主，主要销往美国、欧洲等发达国家，报告期外销收入占主营业务收入的比例均在 78%以上。公司亟需拓展国内市场，通过不断增加产品内销收入，提升公司整体盈利能力。第四节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测一、2018 年通信业运行情况分析 2019年 1月，工信部发布《2018年通信业统计公报》，公报显示：2018年我国电信业务总量保持高速增长，2018年电信业务总量达到 65556亿元（按照 2015年不变单价计算），比上年增长 %。电信收入增速保持平稳态势，电信业务收入累计完成 13010亿元，比上年增长 %。公报指出，2018年我国通信业发展继续取得新进展，通信网络和业务更新迭代步伐加快，互联网应用向纵深发展，移动用户和固定互联网宽带接入用户规模不断扩大，建成世界最大 4G网络，有力支撑了经济社会发展。公报显示，2018年我国通信业发展呈现出五个主要特点：一是行业保持健康发展，数据和互联网业务收入占比稳步提高；二是网络提速和普遍服务效果显著，百兆宽带接入成主流；三是移动数据流量消费继续高速增长，融合业务为发展添活力；四是网络基础设施能力不断提升，光网改造工作效果显著，4G移动网络向纵深覆盖；五是东中西部地区协调发展，东中西部地区电信业务收入份额稳定。公报指出，2018年，移动数据及互联网业务收入 6057亿元，比上年增长 %；移动互联网接入流量消费达 711亿 GB，比上年增长 %，增速较上年提高个百分点；全年移动互联网接入月户均流量（DOU）达，是上年的倍；其中，手机上网流量达到 702亿 GB，比上年增长 %，在总流量中占 %。 2018年通信业统计公报 2018年，我国通信业深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，大力推进网络强国建设，着力提升基础设施能力，助力信息消费活力释放。行业发展稳中有进，对国民经济和社会发展支撑作用不断增强。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 一、行业保持健康发展（一）电信业务总量高速增长，电信收入增速保持平稳初步核算①，2018年电信业务总量达到 65556亿元（按照 2015年不变单价计算），比上年增长 %。电信业务收入累计完成 13010亿元，比上年增长 %。图 1-1 2010-2018年电信业务总量与电信业务收入增长情况② （二）固定通信业务增长加快，话音业务收入占比继续下降 2018年，固定通信业务收入完成 3876亿元，比上年增长 %，在电信业务收入中占 %，占比较上年提高个百分点；移动通信业务实现收入 9134亿元，比上年增长 %，在电信业务收入中占 %。图 1-2 2013-2018年移动通信业务和固定通信业务收入占比情况 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 在互联网应用的替代作用及取消长途漫游资费双重影响下，2018年，话音业务收入完成 1776 亿元，比上年下降 %，在电信业务收入中的占比降至 %，比上年下降个百分点。图 1-3 2013-2018年电信收入结构（话音和非话音）情况（三）融合业务快速发展，数据和互联网业务收入占比稳步提高大力拓展光纤宽带接入业务，带动家庭智能网关、视频通话、IPTV等融合服务加快发展，用 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 户价值不断提升。2018年，固定数据及互联网业务收入完成 2072亿元，比上年增长 %，在电信业务收入中占比由上年的 %提升到 %；移动数据及互联网业务收入 6057亿元，比上年增长 %，在电信业务收入中占比从上年的 %提高到 %。IPTV业务收入比上年增长 %；物联网业务收入比上年大幅增长 %。图 1-4 2013-2018年固定数据及互联网业务收入发展情况图 1-5 2013-2018年移动数据及互联网业务收入发展情况 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 二、网络提速和普遍服务效果显著（一）电话用户规模稳步扩大，移动电话普及率大幅提升 2018年，全国电话用户净增亿户，总数达到亿户，比上年末增长 %。全年净增移动电话用户达到亿户，总数达到亿户，移动电话用户普及率达到部/百人，比上年末提高部/百人。全国已有 24个省市的移动电话普及率超过 100部/百人。固定电话用户总数亿户，比上年末减少 1151万户，普及率为部/百人。图 2-1 2000-2018年固定电话及移动电话普及率发展情况 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 图 2-2 2018年各省移动电话普及率情况（二）网络提速加快，百兆光纤宽带接入用户占比超七成继续加快光纤带宽升级，接入网络基本实现全光纤化。截至 12月底，移动宽带用户（即 3G 和 4G用户）总数达亿户，全年净增亿户，占移动电话用户的 %。4G用户总数达到亿户，全年净增亿户。截止 12月底，三家基础电信企业的固定互联网宽带接入用户总数达亿户，全年净增 5884万户。其中，光纤接入（FTTH/O）用户亿户，占固定互联网 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 宽带接入用户总数的 %，较上年末提高个百分点。宽带用户持续向高速率迁移,100Mbps及以上接入速率的固定互联网宽带接入用户总数达亿户，占固定宽带用户总数的 %，占比较上年末提高个百分点。图 2-3 2013-2018年移动宽带（3G/4G）用户发展情况图 2-4 2017-2018年固定互联网宽带各接入速率用户占比情况 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 （三）网络扶贫继续推进，农村宽带用户增长加速截至 12月底，全国农村宽带用户全年净增 2364万户,总数达亿户，比上年末增长 %，增速较城市宽带用户高个百分点；在固定宽带接入用户中占 %，占比较上年末提高个百分点。图 2-5 2013-2018年农村宽带接入用户及占比情况（四）新业务发展动能强劲，融合业务用户增长显著加快培育新兴业务，扎实推进 IPTV、物联网及智慧家庭等新业务。截至 12月底，三家基础电信企业发展蜂窝物联网用户达亿户，全年净增 4亿户。IPTV用户比上年末增长 %，全年净增 3316万户，净增 IPTV用户占净增光纤接入用户的 %。图 2-6 2013-2018年 IPTV用户发展情况 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 三、移动数据流量消费继续高速增长（一）移动互联网接入月户均流量（DOU）继续呈现成倍上升态势 2018年，各种线上线下服务加快融合，移动互联网业务创新拓展，带动移动支付、移动出行、移动视频直播、餐饮外卖等等应用加快普及，刺激移动互联网接入流量消费保持高速增长。 2018年，移动互联网接入流量消费达 711亿 GB③，比上年增长 %，增速较上年提高个百分点。全年移动互联网接入月户均流量（DOU）达倍；12月当月 DOU高达 702亿 GB，比上年增长 %，在总流量中占 %。图 3-1 2013-2018年移动互联网流量及月 DOU增长情况 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 图 3-2 2018年移动互联网接入当月流量及当月 DOU情况（二）移动短信业务止跌转升，话音业务量小幅下滑在服务登录和身份认证等应用带动下，移动短信业务量大幅提升。2018年，全国移动短信业务量同比增长 14%（去年同期同比下降 %）；收入完成 392亿元，同比增长 9%（去年同期同比下降 %），增速自年初以来保持正增长态势；移动彩信业务量同比下降 %。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 图 3-3 2013-2018年移动短信业务量和收入增长情况互联网应用对话音业务替代效应继续显现。2018年，全国移动电话去话通话时长万亿分钟，比上年减少 %。图 3-4 2013-2018年移动电话用户和通话量增长情况 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 四、网络基础设施能力不断提升光网改造工作效果显著，4G移动网络向纵深覆盖。光纤宽带部署规模不断扩大，完成骨干网 IPv6部署，构建云网互联平台，夯实为各行业提供服务的网络能力。4G网络覆盖盲点不断消除，移动网络服务质量持续提升。2018年，新建光缆线路长度 578万公里，全国光缆线路总长度达 4358万公里。互联网宽带接入端口“光进铜退”趋势更加明显，截至 12月底，互联网宽带接入端口数量达到亿个，比上年末净增亿个。其中，光纤接入（FTTH/0）端口比上年末净增亿个，达到亿个，占互联网接入端口的比重由上年末的 %提升至 88%。xDSL端口比上年末减少 578万个，总数降至 1646万个，占互联网接入端口的比重由上年末的 %下降至 %。图 4-1 2013-2018年互联网宽带接入端口发展情况 2018年，全国净增移动通信基站 29万个，总数达 648万个。其中 4G基站净增万个，总数达到 372万个。图 4-2 2013-2018年移动电话基站发展情况 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 五、东中西部地区协调发展（一）东中西部地区电信业务收入份额稳定 2018年，东部地区实现电信业务收入 6974亿元，占全国电信业务收入比重为 %，与上年持平。西部地区收入占 %，比上年提升个百分点。中部地区收入占 %，比上年下降个百分点。图 5-1 2013-2018年东、中、西部地区电信业务收入比重（二）东部百兆及以上固定互联网宽带接入用户占比领先 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 截至 12月底，东、中、西部地区 100Mbps及以上固定互联网宽带接入用户分别达到 14003万户、7767万户和 6871万户，比上年末分别增长 %、%和 %，在本地区宽带接入用户中占比分别达到 %、%和 %。中部地区增速明显加快，增速比东部和西部分别快和个百分点；东部地区 100M及以上宽带接入用户占比较上年末大幅提高个百分点。图 5-2 2016-2018年东、中、西部地区 100Mbps及以上固定宽带接入用户渗透率情况（三）西部地区移动互联网流量增速全国领先 2018年，东、中、西部地区移动互联网接入流量分别达到 335亿 GB、175亿 GB和 201亿 GB，比上年分别增长 %、%和 %，西部增速比东部、中部增速分别高、17个百分点。西部地区月户均流量达到 5GB/月/户，比东部和中部分别高 854MB/月/户和 776MB/月/户。图 5-3 2012-2018年东、中、西部移动互联网接入流量增速情况 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 ①2018年取 12月快报初步核算数，2017年及之前年份采用年报年终决算数据。下同。 ②2010-2015年电信业务总量按照 2010年不变单价计算，2016-2018年按照 2015年不变单价计算。 ③1GB=1024MB 二、2018 年通信业统计公报解读 2018年，我国通信业发展继续取得新进展，通信网络和业务更新迭代步伐加快，互联网应用向纵深发展，移动用户和固定互联网宽带接入用户规模不断扩大，建成世界最大 4G网络，有力支撑了经济社会发展。电信业务总量保持高速增长电信业务收入突破万亿元 2018年，电信业务总量达到 65556亿元（按照 2015年不变单价计算），比上年增长 %，增速同比提高个百分点。电信业务收入累计完成 13010亿元，比上年增长 %。信息技术不断发展，通信网络和业务更新迭代，用户通信水平和便利性得到极大提高。固定互联网宽带接入光纤化和 4G网络快速覆盖，带动网络视频、手机购物、网络游戏、各种线上线下生 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 活服务等互联网应用加快普及，刺激移动数据业务流量爆发式增长，2018年移动数据及互联网业务总量同比增长 %，在业务总量中占比 86%，是拉动电信业务总量高速增长的主要动力，也是通信业保持平稳发展的助推器。近几年，我国通信业积极落实提速降费政策，在取消国内流量漫游资费之后，继续下调国际漫游流量资费，推出大流量资费套餐等优惠政策，让利于民，电信综合价格指数逐年下降，2018年综合价格指数同比下降 %。2018年移动流量平均资费不足 10元/GB，按照每兆（元/M）价格计算的固定宽带接入平均资费仅为 2014年的 1/10。移动新增用户规模创十年新高 4G发展全球领先 2018年，全国移动电话用户总数达到亿户，净增移动电话用户从 2017年的不足 1亿户提高到亿户，净增规模创十年新高。全国移动电话用户普及率达到部/百人，比上年末提高部/百人，已经高于全球平均的 104部/百人（国际相关数据均来源于中国信息通信研究院，下同）。全国已有 24个省市的移动电话普及率超过 100部/百人，位居前三位的北京、上海和广东普及率均超过了 150%。近年来，三家基础电信企业认真落实提速降费要求，推出包括全终端套餐、大流量套餐、与互联网公司绑定的异业融合业务卡等让利于民的措施，深度挖掘用户需求，是新增用户规模创新高的主要推动因素。我国已建成全球最大 4G网络，2018年新建 4G基站万个，总数达到 372万个，4G网络向纵深覆盖，人口密度较大的农村地区均已实现较好覆盖，网络能力提升拉动 4G用户规模快速扩大。截至 2018年 12月底，4G用户总数达到亿户，全年净增亿户，普及率接近 84%，低于国际领先的日本（近 110%）和韩国（99%）等国家和地区，仍有发展空间。大力发展 4G同时，我国积极推进 5G标准研究和技术试验，构建了全球最大 5G试验外场，并完成第三阶段试验规范，初步形成全球领先优势。网络提速成效显著百兆宽带接入成主流 2018年，在国家网络强国战略和提速降费专项行动等政策指引下，我国宽带网络建设取得巨大成就，光纤化进程基本完成，光网城市全面建成，老旧小区光网改造基本完成，光网改造效果显著。固定宽带接入用户普及水平持续快速攀升，已接近国际领先水平。截至 12月底，互联网宽带接入端口数量达到亿个，比上年末净增亿个。其中，光纤接入（FTTH/O）端口比上年末 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 净增亿个，达到亿个，占互联网接入端口的比重由上年末的 %提升至 88%。三家基础电信企业的固定互联网宽带接入用户总数达亿户，全年净增 5884万户。其中，光纤接入（FTTH/O）用户亿户，占固定互联网宽带接入用户总数的 %，较上年末提高个百分点。光纤宽带发展已经进入全球领先行列，光纤到户渗透率已经超过了韩国（%）、日本（%）、美国（%）等 OECD国家。光纤到户网络的部署为宽带用户接入速率持续提升提供了保障，随着光纤网络覆盖到位以及提速降费深入推进，主流宽带接入速率正在迈向 100Mbit/s时代。截至 2018年 12月底，100Mbps及以上接入速率的固定互联网宽带接入用户总数达亿户，占固定宽带用户总数的 %，占比较上年末提高个百分点。可以预测，在百兆宽带普及后，千兆网络将成为固定宽带网络新的发展目标。移动互联网流量增长迅猛融合业务为发展添活力 2018年，移动互联网应用形态更加丰富，在社交、娱乐、购物等基础需求之外，与线下生活结合更为密切的服务类应用增长迅猛；小程序、短视频、视频直播等应用延长了用户使用手机时间，手机游戏、生活服务和移动购物等成为用户日常活动，生鲜送达、订餐订票等线下流量反哺线上趋势明显，刺激移动互联网接入流量消费保持高速增长。2018年，移动互联网接入流量消费达 711亿 GB（1GB=1024MB），比上年增长 %，增速较上年提高个百分点。全年移动互联网接入月户均流量（DOU）达倍；12月当月 DOU高达已超过美国、日本等发达国家，仅次于韩国等国家和地区。青海等西部省份 DOU已接近 10GB/月/ 户，网络负载较重的部分省市 DOU低于 5GB/月/户，但 5G网络商用后消费潜力会得到释放。通信企业大力拓展光纤宽带接入业务，积极参与数据中心等互联网基础设施建设，资源供给规模持续增长，拓展融合业务应用范围，用户价值不断提升。2018年，固定数据及互联网业务收入比上年增长 %，在电信业务收入中占比由上年的 %提升到 %。以云计算、物联网、企业服务等为代表的新兴业务快速增长成为仅次于移动数据业务的第二引擎。截至 12月底，三家基础电信企业发展 IPTV用户比上年末增长 %，全年净增 3316万户，净增用户占净增光纤接入用户的 %，IPTV业务收入比上年增长 %；基础电信企业基于网络接入和平台管理能力，依托物联网产业联盟和专业化运营机构，大力推进物联网在各领域的应用创新和产品推广。车载智能终端、医疗健康服务、智能城市建设等垂直领域需求不断释放，2018年，蜂窝物联网用户净增 4亿户，总数达亿户，业务收入比上年大幅增长 %。行业内生动力进一步增强 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 有力支撑新经济发展我国政府正继续推动高质量发展，加快建设现代化经济体系。工业、能源、教育、医疗等传统产业将加快向数字化、网络化、智能化升级，带动通信业从体系架构、技术标准、应用模式到生态体系的深刻变革。为满足物联网、工业互联网、云计算等新业务的发展对 IP地址的需求，下一步将持续推进骨干网、城域网、接入网以及运营支撑系统的 IPv6升级改造，为我国新经济发展提供强有力的支撑。当前，信息通信技术创新活力和应用潜能裂变式释放，5G、工业互联网、车联网、物联网等新型网络形态不断涌现，人工智能、区块链、边缘计算等应用层技术不断升级，可穿戴设备、无人机、机器人等智能终端形态不断扩展，共享经济、科技金融等新应用、新模式、新业态不断推陈出新，网络空间从人人互联向万物互联演进，泛在网络时代已崭露头角。信息通信行业需继续发挥基础支撑和创新引领作用，加强对新技术、新应用的跟踪研究和规划部署，补足核心技术短板，夯实基础设施能力，加快应用服务创新，深化供给侧结构性改革，加速自身转型升级，担当起新时代的历史使命，引领和支撑经济社会转型升级。三、全产业链东风俱备 5G 开启规模投资 “缘溪行……忽逢桃花林，夹岸数百步……复行数十步，豁然开朗，土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。”盛路通信董事长杨华对记者说，5G应用之广泛，就犹如初进桃花源，渐行渐美。面对巨大的需求，投资已经成为必然，唯一的担心是投资进度。“经济下行周期下有望加速 5G 建设。”有接受记者采访的券商研究员表示，尽管大规模的投资仍要等到 2020年，但 2019年也将迎来 5G资本开支的规模投入。资本市场上，5G概念股近期明显躁动，部分个股甚至短期翻倍。上证报记者实地调研发现，现实生活中，通信运营商对 5G的投资正有序展开，并有明显的加速迹象。“现在大家看到基建在加速，5G网络也是基础建设。” 5G 投资已批量启动对国内投资者来说，5G的震撼性消息最早来自于华为的大订单。这家全球最大的通信设备供应商于 2018年 12月 25日宣布，已经获得了 22个 5G商用合同订单，将提供 1万套 5G基站。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 海外部分地区的 5G网络建设已全面展开。2018年 9月底的“2018中国国际信息通信展”期间，爱立信宣布已经获得了 7个 5G商用合同。2018年 10月至 11月期间，韩国运营商 KT、LG U+ 也选择了爱立信为其提供 5G商用网络设备。尽管国内运营商还普遍处于规模试验阶段，但政策面的指引已经非常明确。前不久召开的中央经济工作会议上，加快 5G商用步伐成为 2019年要抓好的 7项重点工作任务之一。根据规划，我国将于 2019年开始 5G试商用。 “我们预计 5G会在 2019年 5、6月份起步，年底或者 2020年就会进入大规模商用。”对于 5G 的如期部署，盛路通信董事长杨华、奥飞数据董事长冯康等均非常笃定。 2018年底，5G频谱划分的尘埃落定给行业吃了一颗定心丸。在中金公司、中信建投等看来， 5G频谱方案的确定给运营商的 5G建设铺平了道路，接下来运营商将会加快开展 5G的实验和测试。中信建投甚至预计，运营商将在 2019年第一季度至第二季度启动 5G设备的集采工作。国内运营商也在积极行动。频谱划分的次日，中国移动就宣布了首期 100亿元、总计 300亿元规模的 5G联创产业基金，计划对 5G创新应用进行战略扶持。中国移动还宣布将于 2019年一季度推出首批 5G终端。2018年 12月 26日，围绕 5G应用落地，中国联通也发布了“智慧冬奥”市场战略。试验阶段，中西部城市意外地抢到了头筹。1月 6日，成都市政府新闻办发布消息称，全国首个 5G地铁站已在成都正式开通。中部城市武汉也不甘落后，“今年武汉的世界军运会，将提供 5G 商用网络。”日前，武汉市政府相关负责人向上证报记者介绍。武汉是中国移动进行 5G规模试验的五大城市之一，也是中国联通的首批试点城市。广电入局 5G的确定也为 5G带来新的玩家。2018年 11月 28日，在全国“智慧广电”建设现场会上传出，工信部已经同意广电网参与 5G建设，广电系的国网公司正在申请移动通信资质和 5G 牌照。在业内人士看来，广电的强势入局，不仅给三大运营商带来竞争压力，加快 5G布网，也有利于 5G时代视频等内容供应的发展，利好 5G应用大产业。在财通证券看来，5G的确定性更来源于中国“内循环”动力充足。作为全球最大的单体通信市场，中国有最庞大的移动网络和用户、完备的产业链，需求和供应的对应带来“内循环”发展潜力。设备商只待发令枪响 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 面对 5G建设的大机遇，产业链上的公司早已提前做好准备。上证报记者采访获悉，多家天线、基站等核心器件领域的上市公司不仅已经做好了技术储备，部分产品已经在安排生产。在接受上证报调研时，超讯通信董事长梁建华介绍，经过 3G/4G的技术研发积累，公司在小基站方面具有领先的技术优势，力争在近期完成 5G小基站的功能验证。目前，公司在持续完善 NB- IoT小基站以及 5G小基站及相关终端产品的研发。由于 5G将采用毫米波通信，考虑到毫米波覆盖范围较小，5G网络将需要部署低功耗基站的密集微型小区架构，5G小基站的部署数量将远高于 4G基站。中信建投预计，2019年新建并开通的 5G基站数量将达到 10万台左右。具体来看，中信建投认为中国电信和中国联通需要的 5G基站数量可能约是 4G的倍，中国移动初期可能将以为主，其基站数量与 4G基本持平。 5G基站建设也给 PCB电路板行业带来新的发展机遇。博敏电子董事长徐缓介绍，公司已经跟通宇通讯、摩比发展等基站、天线类上市公司展开了 5G合作研发；叠加新能源汽车、人工智能等需求，公司迎来二次飞跃的机遇。毫米波通信对天线也提出了全新的要求，5G天线厂家将面临大规模天线导致的导频污染、传输信道复杂化、天线阵列设计、与现有蜂窝网络和移动设备不兼容等挑战。对此，杨华表示，盛路通信已经储备了迎接 5G商用的核心技术，并将重点布局车联网、智能驾驶、信息安全等领域。据悉，盛路通信已经开发出 5G用毫米波天线，并实现了小批量的出货。盛路通信开发的首款模拟芯片的 28G 64通道毫米波有源相控阵天线，在巴塞罗那国际通信展上展出后受到全球通信商关注。飞荣达近日在互动易表示，公司 5G天线振子已开始供货。安信证券认为，飞荣达拟收购标的博纬通信是波束赋形（5G射频核心技术）全球引领者，这将有助于飞荣达走向 5G天线系统供应商。上证报调研获悉，一个可能的趋势是，鉴于 5G MASSMIMO天线技术、网络切片技术等复杂度，网络端的设备融合度可能进一步提升，比如滤波器、天线可能进一步集成到主设备商。杨华表示，公司不仅具有天线技术，天线振子等元器件也是自主的。立讯精密此前披露，公司 5G基站用滤波器产品是国内外许多设备商首选方案之一，且已有部分产品小批量出货或处在与客户共同开发阶段。此外，5G高速高频通信也给光模块带来新的发展机遇。华工科技此前披露，公司已经获得了 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 来自华为的、国内首个 5G光模块订单，公司称早已做好了光模块大规模量产的准备。光迅科技则把目光聚焦在了 100G的数据中心通信用光模块。新易盛透露，公司现已拥有丰富的 5G系列产品（涵盖前传、中传、回传），在客户拓展及产能方面已做好充足的准备，公司的部分 5G产品已开始出货；在高速率产品方面，公司已成功发布 200G、400G系列高速率光模块，部分产品已实现批量出货。应用市场静候遍地花开高速率和低延迟，是 5G网络具备的两大核心优势，并有望带来一场万物互联的革命，下游应用市场被认为是最大的蛋糕。上证报记者了解到，与之前的“充满想象”相比，5G应用的需求已经开始显现，给部分上市公司带来真正落地的业务。 “有家物业公司，半年前开始合作，已经用了我们 4个机柜，后续还会增加；我们正在跟一家汽车制造公司谈合作，他们一期就要用 400个机柜，3年计划用 1000个机柜……”谈到 5G的机遇，奥飞数据董事长冯康这样形象地给记者描述自己意想不到的新客户。在冯康看来，5G对数据中心（IDC）产业的发展非常关键，5G将推动物联网、智能制造、人工智能等的快速发展，这些 5G应用落地将给 IDC行业带来意想不到的广泛客户。在 5G应用领域，券商普遍看好物联网、北斗应用、数据中心、车联网等。国信证券认为， 2019年物联网行业或有大量创新应用涌现，主要增长点可能出现在移动支付、智能表、智能车载、智能电网等。冯康则认为，撇开公共事业领域，与互联网和移动互联网时代相同，5G快速大规模应用将依然先从娱乐行业开始，再拓展到生产应用。多位业内人士表示，一旦终端、尤其是移动终端落地，就能带动网络建设和应用从而产生盈利模式和收益，最终促成产业的良性循环。多家整机商及 ODM商均已经紧密锣鼓地准备推出终端产品。记者了解到，小米将于一季度发布 5G手机，中国联通、OPPO、三星等表示将于上半年推出终端应用；闻泰科技代工的 5G手机将于下半年实现出货。中国移动副总裁简勤日前提出，5G时代是泛智能终端时代，终端品类日益丰富，终端市场空间广阔。简勤预测，2019年手机换机量将达亿部，家庭智能硬件将超过 1亿部，行业模组及终端将超过 3亿部。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 工业上的应用效益可能更为明显。“以前美的需要 20万名员工，现在可能只需要 10万名了，真正的工业互联网落地后，需要的员工将更少，很多甚至可能变成‘无人工厂’。”赛意信息董事长张成康畅谈 5G带来的工业互联网场景。赛意信息已经把工业互联网视为接下来的主赛道。目前，赛意信息已经联合华为云和星徽精密发布了赛意工业手环及工业互联网平台，来解决大量差异化设备无法联网的难题，通过手环收集机器震荡情况来进行故障诊断。据悉，赛意信息接下来将联合某运营商，进行工业手环及工业互联网平台的落地，共同推动 5G应用。有业内人士认为，正是基于对 5G产业的看好和推进，工信部才力挺 VR（虚拟现实）。2018年 12月 25日，工信部印发《关于加快推进虚拟现实产业发展的指导意见》，提出要在经济社会重要行业领域的应用得到深化，建设若干个产业技术创新中心，打造一批可复制的行业应用解决方案和产业创新基地。第五节 2019-2025 年我国射频电缆行业发展前景及趋势预测一、行业发展方向 (1)高频化能够实现更高速率，提供更多应用信号在传播时候具有一定频率。信号传输频率的最大值、最小值之差称为带宽，即信号频谱的宽度，又称为频段。各类信号在不同频率上传输，以避免相互串扰。在无线领域，射频电缆的应用领域可以细分为航空通信、航海通信、陆地通信、广播电视、无线电导航等多种不同的业务，每种业务都规定有一定的频段。在有线信号传输领域，15~40MHz频段用来传播电话信号，110~860MHz 用于传播电视信号，860MHz以上为备用频段，用于实现更多应用。各类通信应用的不断多样化和个性化，要求通信网络具有更快的传输速度，而传输速度与信道频段、信号功率正相关。拓宽信道频段，实现网络高频化，能够有效提高数据传输速度，实现更多应用，因此如何适应高频化的传输环境成为射频电缆及相关配套产品重要发展方向。 (2)应符合环保节能发展要求在哥本哈根气候变化会议上，中国政府承诺到 2020年，单位国内生产总值二氧化碳排放比 2005年下降 40%~45%。《中国光电线缆及光器件行业“十二五”发展规划纲要》指出，要“发展面向绿色环保、低碳经济的应用创新”。因此，射频电缆的发展也应符合环保节能方向。高频信号具有较为明显的趋肤效应，因此，同轴电缆内导体可以采用铁或铝材料镀铜的工艺， 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 即铜包钢或铜包铝结构，一方面能够减轻电缆重量，另一方面能够实现 70%以上稀缺铜资源节约。射频电缆通过材料改进及工艺优化，能够通过更少的原材料消耗实现同等设计性能。高频头通过主体和放大模块的结构及电路设计，能够减少铝壳消耗、元器件数量，从而实现资源节约。部分射频电缆暴露于外部环境之中，易受环境影响而加速损坏或腐蚀，因此具有环保节能特性的射频电缆，对防腐蚀工艺处理要求较高。具有高防腐蚀性能的高频电缆，能够保证设计使用寿命，实现资源的节约。环保型产品，不应含有对环境和人体具有较大危害的物质，如铅、汞、镉、铬等元素，并应达到相关环保认证体系的要求，如 RoHS和 REACH等。 (3)射频电缆品质向低损耗、一致性、抗干扰方向发展信号在介质内传播时，部分信号泄漏或转化为热量，因此会出现损耗，即信号衰减。信号衰减主要与绝缘介质的介电常数和信号频率相关。绝缘介质效果越好，介电常数值越小，信号衰减也就越低。在高频信号传输系统下，衰减程度会成倍增加，对电缆的性能要求也就越高。高品质电缆一致性水平突出，物理结构一致，性能指标一致。电缆的一致性水平越高，其回波损耗绝对值越高，驻波比系数越低。理想状态下的电缆的驻波比系数为 1，通常情况下，驻波比在 ~之间即属于优质电缆。屏蔽优化后的高品质电缆抗干扰能力强。就屏蔽优化措施而言，管状屏蔽效果好，但不易弯曲;金属编织层对低频电磁干扰屏蔽效果较好，金属箔对高频电磁干扰屏蔽效果较好。采用金属编织层加箔层的方式，并增加层数，有助于电缆屏蔽效果的提升，且保持较好的柔韧性。 (4)高频头品质向低噪声、高增益方向发展衡量一只高频头质量好坏的关键技术指标是噪声系数，高频头质量越好，相应的接收天线口径要求越小。对于一只 C波段高频头来说，噪声系数用°K表示，数值越小越好，现在一些品质优秀的高频头已将噪声系数降低到 17°K。Ku高频头的噪声系数用 dB(分贝)表示，dB数越小越好，一只好的 Ku高频头噪声系数应为以下。也有的 Ku高频头用增益(Gain)衡量性能好坏，一只好的 Ku高频头的增益应达到 65dB以上。 (5)企业需顺应生产工艺、技术标准的高要求以射频电缆生产制造为例: 高品质射频电缆用铜包钢，在拉伸弯折后仍应做到表面镀铜均匀，厚度一致且达标，以保证高频信号传输质量。生产铜包钢时，应做到钢丝表面的油污和氧化膜的彻底消除，才能保证预镀层的稳定;定期分析和调配预镀溶液、主电镀液的成分配比，才能保证铜镀层稳定、均匀;生产时温度合 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 适，电流密度稳定匹配才能保证镀层质量。屏蔽衰减和回波损耗等性能指标取决于电缆的结构、材料和生产技术。就同轴电缆而言，要求内导体材质均匀、无氧化、表面光滑并进行防腐蚀处理，采用铜包钢、铜包铝等结构时镀铜的附着性、连续性良好;在绝缘层上，要求绝缘层与导体粘结密实，绝缘层内为闭孔小泡且分布均匀，发泡度达到 70%~85%，且厚度均匀、完整;在外导体方面，要求金属箔包裹紧密，金属网编织角度和密度准确，金属网、金属箔、PE层之间紧密粘合;在外护套方面，要求塑料层组织密实，与线芯结合紧密;同时，整个线缆结构需保持一致，内外导体均保持严格的同心性、阻抗一致，才能有效降低驻波比。就数据电缆而言，要求绝缘铜线绞合紧密，节距精准且一致，相邻线对的绞合同样应节距一致;在其他要求上，高品质数据线缆与同轴电缆基本一致。综上，节能环保、高品质、高频电缆及配套产品符合行业发展方向，其工艺要求复杂、精度要求较高、材质要求严格，且涉及多道流程，只有具有较强技术开发能力、制造能力和先进管理能力的企业才能够生产制造。二、射频电缆行业市场发展趋势技术演进和政策鼓励是通信及其相关产业发展的强大驱动力。持续演进的新概念、新技术和新模式，则驱动着射频电缆行业突破障碍，不断发展。 (1)三网融合促进射频电缆需求持续增长 ①三网融合打破了广电和电信运营商的垄断三网融合是指在信息传递中各种通信网络合一，网络层上可以实现互联互通，形成无缝覆盖，行业管制和政策方面也逐渐趋向统一。三网融合实施前，电信运营商在固定电话、固定网络宽带领域占据垄断地位，接入网环节主要使用话缆和数据电缆;而广电运营商则在有线电视领域占据垄断地位，在有线电视分配网络(接入网)环节主要使用同轴电缆。三网融合背景下，广电、电信运营商利用电信网、互联网和广电网交叉的有利时机，投资于原有接入网络的升级改造，拓展高清电视、在线视频等衍生业务，具体情况如下图所示: 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 ②各大运营商之间竞争加剧，优质射频电缆需求持续增长三网融合增强了运营商之间的竞争。一方面，各运营商为抢占市场份额，积极投入人力、物力，选择高品质通信设备和射频电缆以提升自有网络的信号传输质量;另一方面，不同广电运营商在同一区域使用不同分配网络展开竞争(目前在国内，同一区域只有一家广电运营商)，最终用户对运营商的更换将导致接入网用射频电缆的需求上升。目前，国外发达国家已基本实现三网合一。我国也已于 2010年 1月启动三网融合工作，在 2010年至 2012年重点开展广电和电信业务双向进入试点，推动移动多媒体广播电视、数字电视宽带上网等业务的应用;根据《国家新闻出版广电总局关于加快推动下一代广播电视网标准应用的通知》，2014年起，三网融合将在全国全面实施，全国各地有线电视网络公司必须加快网络升级改造和 NGB建设。按照广电总局 10年内覆盖 3亿户的建设计划，即充分利用现有的同轴电缆网络， NGB(下一代广播电视网)总体投资规模也将达到 1，800亿元左右。 (2)75欧姆同轴电缆市场需求持续增长 ①有线电视和卫星电视用户持续增长，带动射频电缆需求增长电视信号按照接收方式主要可以分为地面电视、有线电视和卫星电视，其中地面电视信号传输质量较低，而有线电视、卫星电视所传输的信号质量高。随着全球经济发展和技术不断普及，有线电视和卫星电视将逐步替代地面电视，用户数量和占比将越来越高。根据法国咨询公司 Idate的研究报告，全球电视用户整体数量持续稳定增长，2013年度，全球电视用户数量达亿户， 2018年预计总用户数量将达到亿户，有线电视和卫星电视用户数量和比例逐年上升，预计 2018年比例将达到 %。有线电视和卫星电视信号容量大，频率要求高，对同轴电缆性能有更高要求。全球电视用户结构向有线电视和卫星电视的转型将有效拉动同轴电缆需求及产品升级。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 ②高频、优质同轴电缆将受益于全球广播电视数字化和高清化数字电视、高清电视是消费类电子视听产品制造业和广播电视产业发展的重要趋势，已成为各国电视业发展的着力点和增长点。欧盟、美国、韩国等发达经济体已经基本完成模拟化向数字化过渡，我国预计也将在 2015年基本停止模拟电视播出。高清电视方面，英国已开播几十套高清电视频道，约有 58%的家庭能够享受高清电视服务;日本多个电视频道也有 70%节目均为高清节目，2010 年 9月，广电总局发布《关于进一步促进和规范高清电视发展的通知》，明确了高清电视发展的原则、措施和要求，预计未来高清电视的比例将进一步提高。高频、优质同轴电缆能够有效满足数字电视和高清电视的信号传输需要，将受益于全球广播电视的数字化、高清化升级。 ③同轴电缆长期内仍将是接入网使用的主要产品目前，同轴电缆及数据电缆是世界通信系统的接入网系统中的主要应用品种，在未来相当长的时间内，同轴电缆仍将是接入网使用的主要产品之一，这主要是由于同轴电缆和数据电缆的特性及当前接入网的设计特点决定的: 欧姆同轴电缆在电视分配网(接入网)端占据垄断地位 a、根据电磁场和微波理论，视频信号在 75欧姆同轴电缆中传输效果比其他铜制通信电缆好，目前国内外已经制定的视频信号接入用行业标准，均是针对 75欧姆同轴电缆所制定的; b、目前视频终端所采用的接口，其输入阻抗为 75欧姆，几乎所有的电视和机顶盒终端均配置了 75欧姆同轴电缆对应的接口，而仅有极少数配置了数据电缆接口; c、目前电视信号接入方式包括卫星接入、有线接入、地面信号接入和 IPTV，其中卫星、有线、地面信号均使用同轴电缆作为终端接入方式，IPTV采用数据电缆作为终端接入方式。因此，无论未来电视用户中各种接入方式的比例如何变化，不会对公司目前产品的需求造成重大影响。 B.同轴电缆在网络信号传输领域较光纤仍有较大优势 a、同轴电缆与光纤相比，结构简单，弯折性能好，方便架设与维护，同时与现有用户端端口兼容性更好，不需要多次信号转换，更适合于近距离的信号传输，特别适用于原有建筑的网络信号升级所需，光纤由于弯折性能以及布线时转换成本较高等原因在现有布线工程改造时使用比例较低; b、同轴电缆与光纤相比造价更低。目前传输性能更好的接入网用光纤及光源转换设备生产厂商较少，产能小且造价高，不能满足大规模通信网络建设的需要;DSL和 HFC技术下的同轴电缆安装成本远低于 FTTH技术下的光纤安装成本，成本优势明显; 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 c、在全球通信传输和接收设备发展的历史中，同轴电缆和数据电缆历来是主导产品，原有的房屋建筑物和移动通信基站的设计主要参考了同轴电缆和数据电缆的性能和技术指标情况。可以预计，在未来相当长时间内同轴电缆仍将是接入网主要使用线缆之一; d、下游视频播放领域的高清化发展带动同轴电缆等配套产品的技术不断发展，带动了终端用户对高品质同轴电缆升级换代的要求，高清同轴电缆等高新产品有较为广阔的市场前景。 (3)数据电缆市场需求持续增长 ①全球固定宽带用户数量上升带动数据电缆需求增长进入 21世纪，信息产业迅猛发展，互联网及信息传输技术日益成熟，全球范围内固定宽带接入用户数量快速上升。根据国际电信产业咨询公司 Ovum数据，截至 2010年末，全球固定宽带用户数量已达到亿户，到 2016年将增加至亿户，年均复合增长率超过 7%，具体情况如下图所示: 固定宽带接入是数据电缆应用的主要领域之一，其用户数量的快速增长，将有效拉动数据电缆需求。 ②信息接入宽带化要求接入网用数据电缆不断升级采用高速宽带接入是通信运营商的战略选择，运营商的业务拓展依赖于带宽的提高。数据流量呈几何式增长，并主要以固定网络的方式实现。根据思科系统公司(CiscoSystems，Inc.)预测，从 2012到 2017年，全球固定网络实现的数据流量年复合增长率为 21%，2017年将达到每月 81， 818PB(Petabyte，合千万亿个字节)，具体情况如下图所示: 当前，主干网传输速率已达到 ~10Gbps，但在接入网环节传输速率仍较慢。数据流量的爆发式增长，要求接入环节突破带宽“瓶颈”，使整个网络有效发挥带宽的作用，真正推动各种业务的发展，给运营商带来经济效益。这将进一步推动以数据电缆为主的接入网用射频电缆的不断升级。 ③建筑智能化建设带动综合布线市场发展建筑智能化带动了室内综合布线市场的迅猛发展，其核心是以计算机网络为主要通信手段，通过对建筑物内语音、数据、视频图像等系统布线统筹考虑，使语音和数据通信设备、交换设备和其它信息管理系统彼此相连，以智能化系统集成实现对各子系统进行综合配置和综合管理。一方面全球范围内智能建筑建设规模不断增长，综合布线系统安装量逐年提升;另一方面，从传输速率上看，综合布线系统正在经历由百兆向千兆和万兆发展的过程，在转变过程中，需要使用传输速度更快、环境性能更好的数据电缆以满足系统的要求。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 综合布线系统主要使用数据电缆和光纤作为传输介质，属于商用高端市场，与企业数据中心投资、网络设施投资密切相关。根据中国工程建设标准化协会信息通信专业委员综合布线工作组 (CTEAM)出具的《中国综合布线市场报告》，数据电缆在国内综合布线市场占比近 80%;2011年我国综合布线市场规模达到了约 46亿元人民币。三、市场供求状况及其变动原因技术的不断演进、模式的不断创新和政策的鼓励支持带动射频电缆产业不断成长，优质环保的电缆需求不断增加。相应地，少数业内优秀企业能够把握行业发展方向，率先开发出适应市场需求的中高端产品;大部分普通企业缺乏市场先觉能力，大量向市场供应中低端成熟产品。总体来看，射频电缆行业产品供求基本平衡，但中高端产品的产能出现不足，而低端产品的产能相对过剩。 (七)行业利润水平的变动趋势及其原因射频电缆的高端产品和低端产品的毛利率水平有较大差异，如高频同轴电缆、微细同轴电缆等高端产品的毛利率水平较高，可以达到 30%以上，而普通 75欧姆同轴电缆产品的毛利率水平则可能在 15%以下。高、低端产品毛利率水平差异较大的主要原因是:低端产品的生产厂家较多，产品差异化不明显，各厂家主要靠价格手段争取客户;与低端产品情况相反，中高端产品的研发和生产水平要求较高，生产厂家较少，因此生产厂家的议价能力较强。随着国际知名厂商在国内投资设厂以及高端产品技术的普及，原有高端产品的毛利率将逐步下降。但是，随着下游行业对信号传输质量要求的不断提高，射频电缆的更新换代将逐步加快，新的高端产品的毛利率仍将保持在较高的水平，因此具有较强技术研发能力的厂家的销售毛利率将保持稳定。四、影响行业发展的有利因素 (1)国家政策支持高频射频电缆能够有效提高数据传输速度，实现更多应用，属于下一代互联网、数字广播电视网等领域应用的主要产品，符合产业发展方向，受国家产业政策所鼓励。《电子信息产业调整和振兴规划》指出，要引导推进下一代互联网、数字广播电视网络和数字化影院建设，拉动国内相关产业发展，推进农村信息化建设，加强农村电信和广播电视覆盖，加速实现“村村通”;《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》也明确支持“同轴电缆接入、宽带无线城域网”技术和设备领域。优质环保型电缆能够有效保证电缆设计使用寿命，减少资源浪费，并减少环境污染，符合国家节能减排方向。 (2)质量、服务、品牌竞争意识增强 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 行业内企业已经越来越意识到产品品质的重要性，行业龙头企业通过研发高端产品，打造品牌核心竞争力，实现了良好的经济效益，对射频电缆行业产生了深远影响，从而带动整个行业的竞争开始由产品技术含量较低、恶性价格竞争转向质量、服务、品牌竞争。国内市场方面，随着通信及广电体制改革的深化，无论是运营商还是综合布线承包商都逐步改变过分注重价格的倾向，更加关注产品质量、技术含量和售后服务，越来越多地采用招投标等公开透明的方式进行采购，这有利于我国射频电缆行业的健康发展，而产品技术含量高且质量稳定可靠、服务及时、品牌知名的企业也将赢得更大的市场空间。五、影响行业发展的不利因素 (1)研发投入不足国外射频电缆生产企业对高端产品科研极其重视，研发资金普遍投入较大，如康普在全球拥有约 2，600项专利和专利应用，有专业团队从事通信网络基础设施解决方案的研究，2013年投入的研发费用为 12，643万美元;百通 2013年研发投入 8，328万美元;安费诺 2013年的研发费用为 10，340万美元。我国射频电缆行业集中度低，企业资金实力普遍不强，研发投入远低于国际领先企业，主要局限于低附加值产品，无力开发高端产品。在技术要求较高的高频、环保型射频电缆领域，我国仅有少数企业能进入国际市场。总体来看，我国射频电缆行业企业产品档次较低、趋同性高，缺乏核心竞争力，所以提高技术创新能力是当前射频电缆行业最迫切的课题。 (2)射频电缆企业议价能力不足，国内市场恶性价格竞争目前就国内市场的买卖双方而言，一方是处于强势地位的少数几家超大型的电信运营企业和各级广电部门，拥有运营牌照的垄断资源;另一方是相对规模小得多的射频电缆制造企业，营业额普遍较低。这种状况就决定了射频电缆制造企业与终端客户交易的过程中，买方处于强势的主导地位。我国的射频电缆行业经过十几年的快速发展，已形成了一定的产业规模，但是在中低端电缆产品上存在重复投资、产能过剩现象。由于中低端射频电缆产品工艺简单，质量、服务、品牌等差异化竞争尚未形成风气，企业之间的竞争集中体现在恶性价格竞争上。部分企业低价竞争中标后，采用质次价低的原材料，生产劣质射频电缆，严重影响了我国通信网络的健康发展和通信安全。 (3)行业标准迟迟未更新射频电缆主要行业标准制定时间较早，相对于行业内技术的快速发展，行业标准的制定相对落后，导致内销产品在较长时间内均按照较低标准生产，具有高性能指标的产品迟迟未能在市场内有效推广。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 第三章企业市场发展战略的基本类型与选择企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。第一节市场发展战略的基本类型与选择市场发展需要决策，即确定企业营销目标，对实现企业目标的各种战略方案进行的拟定和评价，从中选择最优方案作为企业的发展战略。选择战略，首先要能够鉴别和评价各种可供选择的战略方案。一、按其性质划分在企业决策中，一般采用的市场发展战略有：稳定战略、发展战略、收缩战略和淘汰战略。对四种发展战略的分析如下：（一）稳定战略稳定战略，又称防御战略，是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。这一战略的主要特征是企业保持于自身过去和现在的目标，决定继续追求相同或类似的目标，每年企业所期望的进展，增长比率大体相同；同时，企业继续提供与以前相同或相似的产品和劳务。国际市场营销中，美国可口可乐公司多年来一直采取这一方案，取得了成功。一般说来，稳定发展战略的风险相对小，多数企业愿意采用此策略，特别对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业尤其适用。在稳定增长市场上保持企业的市场份额，或缓慢地提高，对许多企业是适宜的。稳定战略包括两种基本类型：积极防御战略和消极防御战略。前者是以积极的态度积蓄力量，等待机会寻找发展。后者则消极悲观、无所作用，只求维护现状。（二）成长型战略成长型战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 的核心向导，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的管理方式、生产方式，扩大企业的产销规模，增强企业竞争实力。在实践中，成长型战略分密集增长战略、一体化战略、多元化战略等多种类型。 (1)密集型增长战略密集型增长战略是指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。当企业现有产品和现有市场还有发展潜力下，则可以采用密集型增长战略。实行这种战略通常有三条途径。 1、市场渗透。即企业采取更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。这样的销售可以从以下几方面努力：(1)在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的主顾更多地购买本企业的产品；(2)用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购买本企业的；(3)设法刺激和促使未曾购买过本企业产品的顾客购买。 2、市场开发。即企业采取种种措施，进入新的市场来扩大现有产品的销售。这种销售可以：(1)扩大销售区域，由地区的销售扩展到全国的销售，由国内销售扩展到国际性销售，由一国销售扩展到多国(地区)的销售；(2)增加目标市场，进入新的细分市场，也是有效的市场开发的方法。 3、产品开发。即企业在现有的市场提供新产品或改进产品，增加现有产品的吸引力。产品销售要注意在规格、花色、品种、型号等方面要满足消费者需求，才能达到企业销售增长的目的。 (2)一体化增长战略当企业所处的行业很有发展前途，或者企业实行“一体化”能较大幅度地提高效率时，往往采用“一体化增长”战略。此战略可以有三种形式； 1、后向一体化。指企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合。变过去向供应企业购买原 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 材料为自己生产原材料，如羊毛衫厂原来购买毛线制成毛衣，改为自己生产加工毛线。有些大的零售公司和连锁超市公司不仅建立中央采购配送中心，由过去从批发企业进货，转为自己直接从生产企业进货，实行“批零一体化”。而且还拥有自己的工厂，生产出的产品在自己商店出售，也是 “后向一体化”。 2、前向一体化。指企业通过购买、合并或兼并本企业的后续生产或经销企业，实行产销结合，或者延伸自己的产品。如养鸡场开烤鸡店，面粉厂利用自己的产品加工糕点、面包等，都属于前向一体化。 3、水平一体化。也称横向一体化，是指企业通过购买或兼并同行业中的企业，或者在国内或国外和其他同类行业合资生产经营。如日本的资生堂与北京日化四厂合资生产“华姿”系列化妆品等，就是水平一体化。 (3)多元化增长战略也称为多角化、多样化增长策略，是指企业尽量增加经营的产品种类，实行跨行业生产经营多种产品和业务的一种战略。这种战略能使企业自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。多元化经营具体做法也有所不同，主要有： 1、同心多元化。指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。如制造面粉的企业，可以利用副产品麸皮制造饲料，或者把面粉加工成方便面，由此增加产品种类。这种做法，不仅消耗了本企业生产的产品(如生产方便面的面粉)，还节省了费用，如运费、包装费等。在西方国家，企业内部用自己的成品做原料再次加工的产品，可以免缴第一次生产出的产品营业税。企业进行同心多元化还可以派生出许多产品种类和经营项目。仍以面粉厂为例，利用加工的麸皮作饲料，还可以增设饲养部门，发展畜产事业。 2、水平多元化。指企业仍面向原有的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。如某食品加工机械制造企业，除生产和经营食品、加工机械外，还生产农用的收割机，并准备生产农药、化肥等农用化工产品。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 3、集团多样化。指大企业通过收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，扩大经营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。如石油公司经营金融、餐旅业、造船业等。集团多样化的发展趋势是经营范围更加广泛，重点为发展尖端产品。越来越多的国家和地区的企业在使用这一方法。我国许多企业采用这一方法获得成功。比如，北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料。由于多样化经营拓宽了企业的限界，发挥互补功能，使这个以 7 万元贷款起家的祥云公司，发展成为产值 5000 万元，年利润 500 万元的大公司。（三）收缩战略收缩战略是以短期利润为目标的一种营销战略，是指企业为削减费用和改善资金的使用，减少在某一特定的产品线、产品、牌号或经营单位的投资，把资金投入另外的新的或发展中的领域。企业抽资的对象往往是费用高、利润少、发展前途不乐观或者企业产品组合中的次要部分。采用这种战略的原因在于企业现有产品或业务组合中的某几个状况不佳，且无发展潜力，通过大幅度裁减其投资，谋求短期利益，有利于优化企业现有产品结构。（四）淘汰战略淘汰战略是以将现有产品或业务从现有市场退出的一种营销战略。如果某一项业务已经没有增长潜力，或者从事这项业务进一步增加盈利，可以考虑采用这种战略。采用这种战略的原因是在经济衰退期间或企业财务困难期间使用，其目的在于渡过危机，减少风险。淘汰战略通常有三种方式。 1、临时性淘汰。当产品销售不佳，企业暂时停止生产经营，待查明原因对产品进行改进营销策略后，再生产投入市场，争取赢得顾客欢迎，这是采用临时性淘汰战略。 2、转移性淘汰。市场上，往往有这样一种情况，在甲地滞销的产品，在乙地却十分畅销。在这种情形下，企业从原来市场撤退，去开发其他吸引力强的新市场，这是采用转移性淘汰战略。 3、彻底性淘汰。在市场上，企业产品已经处于衰退期，或刚上市但已表明“不对路”而过早夭折的新产品，果断地退出市场，这是采用彻底性淘汰战略。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 二、按其内容分为 (1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。 (2)市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。 (3)市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。 (4)混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。三、按产品在市场上的寿命周期划分按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。第二节企业市场发展战略选择在互联网时代的市场中，无论那种企业都处于一定的竞争环境中，承受着前所未有的竞争的压力。随着经济全球化、信息爆炸化，竞争是企业成败的关键，在这种背景下，电商企业要想获得生存和发展，就必须充分挖掘自己的优势，并选择科学的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，最终赢得一席之地。市场经济的健康发展、有序竞争离不开市场的竞争主体。在传统经济模式下的市场竞争主体在互联网时代也悄然发生了变化。一个企业一统天下的局面必将改变。在网络时代，足不出户的企业遍地开花，企业主一枝独秀的局面不复存在。就如以前手机市场上的诺基亚，在市场竞争中轰然倒塌，原因很简单，企业缺乏创新和地位准确，造成了企业的倒闭。因此，在现代社会便捷的信息化环境下，企业要树立更加紧迫的市场竞争主体，不能再仅仅尾随大企业的后面。但无论怎样竞争，电子商务企业也要做好市场中的领跑者、挑战者、市场根随者及市场补缺者的合理布局。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 一、市场主导者策略选择市场主导者是指在特定行业中占有最大市场份额，并在新市场开发、产品市场定价、分销渠道设立和促销活动开展中处于主导地位的龙头企业。一般情况下，在每个行业中，客观上都存在着一个龙头企业，而其他企业则会在条件成熟的情况下与龙头企业进行对抗、竞争，旨在改变市场现有的格局情况、争夺市场份额。市场龙头企业必须主动出击并寻求解决办法。（一）不断开拓市场面对竞争激烈的市场环境，尤其在互联网的影下，电子商务企业开拓市场的途径更具有多样性，通过新兴媒体的广泛应用，发现用户的喜好，不断的抓住机遇，抢的市场先机。诺基亚以前在市场上手机一统天下，可如今落得个破产。（二）保持市场比率不断升高市场龙头企业任何时候都不能满足于既定的现状，要不断的扩展市场，始终保持市场占有率的稳定升高。为此，企业必须在技术、服务、产品质量上下功夫。在现代生活条件下，产品定位要准确，要讲究科学、环保、养生。现代人追求的不再是吃好更需要的吃健康，玩健康。二、市场挑战者应对措施所谓市场挑战者和市场跟随者，是指那些在市场上处于龙头企业之后的次地位的企业，市场挑战者如果要向市场龙头企业发起挑战需要的不及是勇气还有策略，因此，研究好自己的策略是成功的关键所在。（一）主动出击主动出击就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点，不避讳的正面战场。如此，进攻者必须在产品质量、广告新颖、价格优惠等主要方面大大超过对手，才有可能成功，否则就是失败。（二）侧路出击侧路进攻就是集中优势力量攻击对手的薄弱环节，可以采取战略技巧，出其不意的占领目标。（三）全方位出击 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 全方位进攻是一种全面的、大规模的进攻策略，挑战者拥有优于对手的宽广资源，并有信心击败对手，可以采用这种策略。（四）“游击战”进攻游击进攻是主要适用于规模较小、力量弱的企业的一种方法。游击进攻的目的是以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，最终取得胜利。三、市场一般追求者策略市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场龙头企业发动进攻并企图取而代之，他是跟随在龙头企业的身后进而维持共处的状况。（一）超级模仿這种战略是在现代社会很适用的方法。（二）局部超越这种是指跟随者在主要方面，如目标市场、企业创新、产品质量等方面都追随龙头企业，但仍与龙头企业保持一定的差异。但时机成熟也可以通过兼并小企业而使自己力量得到不断的发展壮大。（三）灵活多样，大胆创新这种跟随者在某些方面紧跟龙头企业者，而在某些方面有自己的独到之处。它不是盲目跟风，而是选择好的进行学习，在跟随的同时还发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争。四、市场补缺者策略在激烈的电商竞争下，总会有优胜劣汰，有些企业只能成为补缺者，他们无力也没有机会成为企业的主导者，他们只能是服务于市场的某些部分和一些地方，而不能也不会和龙头企业去参与竞争，他们只是通过自己专业化的特色以及特殊的专业化来占领市场的一个地方来发展。（一）选择点的重心在企业电子商务竞争下，只要企业善于经营，即使小企业也有许多发展的机会，可以在获利 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 的条件下很好地为顾客服务，因此，市场补缺者要善于发现商机，不要好高骛远的去追求大的的项目，要结合自己的优点，要学会丛林法则，善于处理危机。（二）专业化市场经营专业化发展是电子商务未来发展的趋势，企业补缺者要有这种发展的眼光。具体来说，就是在市场、顾客、产品或渠道等方面实现专业化经营，使自己的专业化赢得顾客的满意和信任。总之，在互联网时代，在竞争激烈的市场中，企业要想生存和发展壮大，必须认科学的分析所处的市场环境和生存空间，客观的分析自身企业的实力，做到有的放矢，通过选择有利的竞争方式，最终才能在激烈的市场竞争获得一席之地。第三节市场机会本位战略观下的企业战略取向分析作者：田奋飞一、SCP 范式中的市场――战略――绩效逻辑众所周知，新古典经济学在完全同质和完全竞争假设下，无法解释企业竞争优势的源泉问题。产业组织学家贝恩（,1956,1959）和梅森（,1957）修正了新古典经济学完全竞争市场的假设，在不完全竞争市场结构假设下重新分析了产业市场中企业间绩效的差异问题。他们通过对产业市场结构、竞争行为方式及其竞争结果之间的关系进行经验实证研究，认为企业之间绩效的差异主要源自于不同的产业市场结构以及相应的市场行为。这就是著名的 SCP范式（又称贝恩――梅森范式）。该范式认为，市场结构与市场行为模式可以引致有效的市场结果或同它密切相关。其中，市场结构是指一个产业市场的组织结构特征，它包括市场形式、市场状态以及各结构要素之间的相互组合。市场结构的标志主要表现在五个方面：（1）生产集中度；（2）顾客集中度；（3）产品之间的差异程度；（4）市场进入条件；（5）市场透明度。这些方面对企业竞争优势都有重要影响。市场行为是指生产者在市场上相互之间和对需求者一方所采取的行动、经营方式和策略。它的目标是 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 为了在市场竞争中保持优势地位，实现利润最大化或资产增值最大化。市场行为标志具体表现为：（1）企业在计划及规定的价格与产量方面的目标和方法；（2）企业的产品策略；（3）企业的销售策略；（4）调整和相互适应竞争者的价格、产品和销售策略的手段。市场结果或市场绩效，是指企业在市场竞争中所获得的最终成果的总和，包括 6个方面：（1）生产的相对技术效益，如规模效益水平；（2）与长期边际成本和长期平均成本相关联的销售价格水平，以及由此产生的利润率水平；（3）一个部门的产量水平；（4）与狭义生产成本相关的销售成本大小；（5）产品的水平状况，包括外形设计、质量水准以及供给弹性等；（6）整个部门的技术水平，如新产品的开发、生产方法的创新、技术进步的成本耗费及由此带来的收益。此外，市场竞争存在的客观基础条件，即它的周边框架条件，对市场结构、市场行为和市场结果也有一定影响，因此也必须考虑进去。二、市场机会本位战略观下的企业战略取向之一：机会导向的产业选择由于“任何产业，无论是国内的或国际的，无论是生产产品或提供服务，竞争规律都将体现五种竞争的作用力：新的竞争对手入侵、替代品的威胁、客户的砍价能力、供应商的砍价能力，以及现存竞争对手之间的竞争”。因此，对产业市场竞争规律的分析主要就是分析上述五种竞争力量及其相互作用对产业盈利潜力的影响。迈克尔・波特指出：（1）这五种竞争力量决定着特定产业的盈利潜力。例如，买方的砍价能力影响到企业所能索取的价格，替代品威胁的作用也是如此。买方的力量也会影响企业的成本和投资，因为强有力的买方要求高质量的产品和服务。供方的砍价能力会影响企业的原材料成本和其他投入成本。现有企业之间的竞争会影响产品价格以及竞争的成本，如厂房设施、产品开发、广告促销等的投入。潜在竞争者的进入威胁会限制产品或服务价格，并提高进入壁垒的构筑成本；（2）这五种竞争力量的综合作用力随产业的不同而不同，并随产业的发展而变化，结果表现为所有产业从其内在盈利潜力来看并不一致：在五种竞争力量都比较理想（即竞争程度比较缓和，竞争威胁不大）的产业中，企业普遍可以获得较高的收益，而在那些一种或多种竞争力量所形成的竞争压力大（即竞争比较激烈）的产业中，则极少有企业能够获得满意的利润。因此，“产业的盈利能力并非取决于产品的外观或其技术含量的高低，而是取决于产业结构”； (3)产业结构相对稳定，但又随产业的演化过程而发生变化。结构性转变反过来会影响五种竞争作用力的总体或相对力量，从而又进一步对产业盈利潜力产生正面或负面的影响；（4）企业战略应主要着眼于选择正确的产业和比竞争对手更深刻地认识五种竞争力量。三、市场机会本位战略观下的企业战略取向之二：市场导向的战略定位在选定的产业市场中，企业为了更多地获取市场收益，必然会针对所选产业市场的特点（即针对决定产业市场竞争规律的各种影响力）采取相关战略措施，以期建立较高的市场位势。按照市场定位学派的观点，即使在一个非常有吸引力（盈利潜力高）的产业里，如果一个企业不能拥有突出 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 的市场位势，依然难以获取满意的收益；反过来说，在产业结构并不理想、产业的平均盈利能力并不高的情况下，拥有较高市场位势的企业仍然可能获取较高的收益率。因此，企业在选定产业后的 “第二个中心问题”是要在该产业中建立起相对较高的竞争地位或市场位势。一般而言，针对所选产业，企业通常选择三种基本战略来建立市场位势：即成本领先、差异化及目标集聚。成本领先战略就是要使企业的总成本低于全行业的平均水平，从而获得低成本的竞争优势；差异化是指企业在顾客广泛重视的某些产品要素（如功能、质量、包装、花色品种、服务等）上力求做到在行业内独树一帜，把产品的独特性作为建立市场位势、赢得顾客忠诚的关键性因素；而目标集聚战略则是着眼于在产业内一个或一组细分市场的狭小空间内谋求市场位势和竞争优势。显然，上述三种市场战略从根本上说是市场导向或产业导向的：一方面，三种市场战略分别着眼于从企业产品的价格或成本（低成本战略）、产品的差异化（差异化战略）以及企业在产业中参与竞争的市场范围（目标集聚战略）等方面寻求市场位势和竞争优势；另一方面，也正是由于仅仅从企业产品的价格、差异性以及企业参与竞争的市场范围等方面来讨论企业的市场位势与竞争优势问题，这三种市场战略的选择与实施也就主要取决于产业结构的差异：“形成战略的实质是将一个公司与其环境建立联系。……产业结构强烈地影响着竞争规则的确立，以及潜在的可供公司选择的战略”（波特，1997）。这就是市场机会本位战略观下企业战略取向的表现与特征之二。四、对市场机会本位战略观下企业战略取向的基本评价由以上分析可知，市场机会本位战略观指导下的企业战略是市场导向或机会导向的，旨在通过企业的产业市场选择、定位和运作获取市场机会、建立竞争优势。这种紧跟环境的战略与环境是相匹配的，因而往往能使一些企业在特定的情况下迅速发展壮大（机会支撑），但由于不一定与企业资源及能力相匹配，从而也会使企业跌入“机会陷阱”。首先，企业在产业或细分市场的选择方面不仅要看产业的结构特征，更取决于企业的资源能力状况与禀赋特征。企业所拥有或所能支配的资源能力状况决定着企业所能参与竞争的产业或细分市场的范围，而企业资源与能力的禀赋特征则决定着企业对产业或细分市场的选择倾向；其二，企业在市场战略选择方面，无论是低成本优势还是差异化优势，虽然最终都要通过企业的产品或服务表现于市场，但归根结底又都源自于企业内部，是企业资源及其整合的异质性的市场表现。如低成本优势源自于企业雄厚的资本、先进并适时更新的技术、工艺与设备、严格的成本控制系统、完善而有效的管理体制以及基于此的规模经济与经验效应，等等；差异化优势依赖于企业基于资源、技术、组织、管理风格以及价值观等方面的独特性与创新能力。因此，脱离企业内部因素的市场位势或竞争优势不仅难以存在，更难以持久；脱离企业内部因 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 素去选择产业领域与市场战略，会使企业面临巨大的市场风险，甚至在市场中迷失方向、引致失败，这在中外企业经营实践中多有例鉴。国外如拉克航空公司，该公司最初在北大西洋市场上采取非常明确的低成本集聚战略，其目标是针对那些对价格极为敏感的普通旅客市场。然而，一段时间以后，该公司开始增加不必要的花样：增设新的服务项目，开辟新的航线。这种变化使该公司在市场上的原有形象变得含糊不清，并使整体服务系统由优变劣，其结果是灾难性的――拉克航空公司最终因此而破产了。国内如曾经轰动一时的“红高粱”，这家企业最初将传统的大众食品（以烩面为主）与洋快餐（麦当劳）的卖场环境、操作模式、价格及销售方式相结合，形成一种独特的中式快餐――“红高粱”快餐，因其独特性与大众化而广受欢迎。但后因不顾自身资源与能力的限制，在不同的区域快餐市场中盲目扩张而崩溃。这两个企业在经营领域与经营性质上虽然有本质上的差别，但在市场定位与战略选择方面却有着极为相似的地方：都是市场机会本位战略观下极端市场导向的战略取向。在这种极端市场机会本位战略思维模式下，企业并不真正清楚其市场位势与竞争优势的真正来源，从而也不清楚其市场定位与战略选择的真正依据。这样，在进行市场定位和战略选择时，企业往往只盯住市场及其蕴涵的机会，而不是基于其内部的资源与能力状况，从而导致其新的市场定位与战略选择（或在新市场中的定位与战略选择）因脱离其自身资源能力状况而给企业带来灾难。如拉克航空公司，其最初的市场定位（聚焦于价格敏感型普通旅客市场）与战略选择（低成本）被证明是正确的和成功的，其实质是这种市场定位和战略选择与其自身资源能力状况是相适应、相匹配的。但在市场机会本位战略思维模式下，拉克公司并未认识到其自身资源能力状况及其在市场定位与战略选择问题上的关键意义，因而，后来依据市场导向所进行的新的市场定位（开辟新的航线、增设新的服务项目而进入普通旅客市场以外的其他旅客细分市场）和新的战略选择（差异化――增加新的服务项目与花样），脱离了其资源能力状况（特别是在原有定位和战略模式下所形成的服务文化与市场形象），从而导致失败。这充分说明，市场机会本位的战略取向惟有基于企业的资源能力状况才可能将企业引向成功，否则，就极有可能使企业在市场中迷失方向，最终跌入盲目扩张的陷阱。第四节国内外成功企业市场战略案例分析与借鉴作者：王成，知名战略专家 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 一、亚马逊：战略的“第一性原理” 第一性原理最早来自于古希腊哲学家亚里士多德：“在每个系统探索中存在第一性原理，第一性原理是基本的命题和假设，不能被省略和删除，也不能被违反。” 如果说，管理起点是员工，投资的起点是股东，那么，战略的起点就是客户。我把之称为“战略的第一性原理”。在公司的战略中，如何布局，如何竞争，如何定位？起点一定是从客户开始的，起点不对或不准，都会有问题。企业为谁而存在的？有别于经济学和公司治理的学术答案，华为任正非给出了他的独到见解：为客户服务是华为存在的唯一理由。公司唯有一条道路能生存下来，就是客户的价值最大化，让企业的一切业务和运营管理都紧紧围绕“以客户为中心”运转，其重要意义怎么强调也不过分！战略“第一性原理”在亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）身上体现得淋漓尽致。贝佐斯在一次演讲中讲到：人们经常问我：未来 10年什么会被改变？我觉得这个问题很有意思，也很普通。从来没有人问我：未来 10年，什么不会变？在零售业，我们知道客户想要低价，这一点未来 10年不会变。他们想要更快捷的配送，他们想要更多的选择。贝佐斯把亚马逊定位为“地球上最以客户为中心的公司”，他将“拜客户教”贯彻彻底： “喂，不要问我们擅长什么，而是要问我们的消费者都是谁，他们都需要什么。之后，我们要找到满足他们需要的方法。” 像贝佐斯这样具备“由外及内”战略思维的人，往往不是以公司现有的资源和能力画地为牢、自我设限，而是立足于外部市场的机遇和客户的需求，能够洞察出本公司无限的战略潜力和增长机遇。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 在贝佐斯“第一性原理”引领下，亚马逊持续优化“增长引擎”（下图所示的飞轮理论），从客户和需求出发，穷尽各种增长机遇。亚马逊从一个简单的在线图书销售公司，一步一步扩展到在售商品种类多达 23万种，开创出 kindle这样革命性的产品，又超越现有领域开拓全新领域，创立了 AWS云服务公司。亚马逊还一度被认为是 Netflix（世界最大的在线影片租赁服务商、《纸牌屋》美剧出品方）最强的竞争对手。有人这样诠释亚马逊的经典 Logo：从 A指向 Z的箭头，象征着“包罗万象”、“一网打尽”。当前亚马逊的市值已超过 4700亿美金，超过了美国 5大传统零售商（Target，Costco，Walmart， Kohl's，Macy's）的市值总和。 2017年 6月，亚马逊宣布收购全食超市（Whole Foods），这次战略并购用一句话概括就是— —“亚马逊在沃尔玛成为亚马逊前成了沃尔玛”。尽管如此，贝佐斯的战略宣言依然是“我们不是 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 做零售的！” 二、可口可乐：“商业史上最经典的一次演讲” “以客户为战略起点，由外以内”是极其重要的战略世界观。让我们来看一下郭思达（Roberto Goizueta）以此思维对可口可乐的战略重塑。郭思达在走马上任可口可乐的董事长之后，进行了内部访谈调研，发现可口可乐内部有两大阵营。一大阵营是骄傲自豪：因为可口可乐在全球的市场占有率是 %，世界第一，而且远远超过了百事可乐和七喜。但是另一派阵营却与之相反，他们悲观彷徨：可口可乐连续几年都达到了全球第一的市场占有率，近几年的增长速度在下降，我们已经看到了增长的天花板！华尔街的证券分析师们已经在为可口可乐唱挽歌了。郭思达把所有可乐可乐高管层聚在一起开了一次战略研讨会，他做了一次大概五分钟左右的演讲，这段演讲被定义为“商业史上最经典的一次演讲”。演讲内容大概是这样的：“走马上任两个礼拜，我访谈了很多经理，发现我们内部经理人分了两大阵营，一大阵营是骄傲和自豪，另一大阵营是悲观和失望。” “无论是你骄傲和自豪，还是悲观和失望，你们都有一个共同的基础，是我们的市场占有率全球第一，达到了 %。但是我今天要告诉各位的是，这个客观的基础，市场占有率的数值是完全错误的。” 下面经理人都听傻了，说可能错误吗？我们每年都花很多钱请尼尔森公司做市场份额占有率数据的采集和分析，每年统计的数据是非常正确的，为什么是错误的呢？这时候，郭思达接着说，“据我观察，每一个人平均一天要消耗 64盎司的水，在这 64盎司的水里面喝我们可口可乐的只有 2盎司，虽然我们的市场份额是 %，但是我们在消费者肚子里的 ‘肚子份额’里仅仅是 %而已。” 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 “我们不要再认为我们的竞争空间在沃尔玛的货架上、在路边的杂货店里，我们的竞争空间在消费者的肚子里，我们要用‘肚子份额思维’替代我们传统的‘市场份额思维’。” 郭思达重新定义了可口可乐，重新定义了可口可乐的战略，可口可乐被无可限量的前景唤醒。陷入增长困局的可口可乐开始踏上了新的快速增长之旅，从传统可口可乐开始扩展到纯净水、咖啡、果汁、茶饮料、运动饮料等领域。像郭思达这样战略思维的 CEO并不多。很多企业之所以陷入增长的困境，是因为其战略认知没有增长。没有疲软的行业市场，只有疲软的战略思想。如图所示，当我们把战略起点放在客户及客户需求上时，展现在我们面前的将是无限的增长点。在一定程度上，管理者的时间在哪里，公司的战略就在哪里。德鲁克《卓有成效的管理者》一书中写到：一位管理者，如果不能有意识的努力去观察外部世界，则组织内部的事务必将蒙蔽他们，使他们看不见真正的现实……优秀公司的时间主要花在外部，为客户创造价值上。郭思达“肚子份额”的战略认知，韦尔奇用生动的比喻刻画了他的增长三部曲：不能满足做 “小池塘的大鱼”，要到大池塘里去，做“大池塘的小鱼”，然后再成长为“大池塘的大鱼”。三、梅特卡夫定律：以网络经济效应对抗规模经济效应 “我们不是做零售的。”这句宣言让亚马逊不断突破业务边界和资源边界，不断打破零售业的传统行规和思维局限，一网打尽，一路向前。此次此刻，我们该如何回答这个问题：亚马逊处于什么行业？传统的行业思维已经很难再刻画当下诸多企业的战略逻辑。在战略新世界里，柯达和诺基亚都错误地定义了他们的行业，因为他们是胶卷和手机导向，而不是以客户为导向。当企业用“我是做什么的”来定义自己的时候，就已经把自己给圈死了！在战略第一性原理 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 下，而是要问：客户需要什么？以及，为什么需要。现在，互联网和物联网的突飞猛进正在重塑着现有的行业版图，行业的边界正在日益模糊，全新行业将会诞生，庞大而难以定义的“新物种”也会层出不穷。在互联互通的新世界，企业战略扩张的主逻辑是沿着“客户为什么需要”进行连接，紧紧围绕客户需求进行有机衍生，打造共生繁荣的生态系统。传统制造公司更需要跨越“我是做什么的”、“我处于什么行业”这些旧思维，以战略第一性原理来重新定义行业边界、重新定义公司产品。约翰迪尔公司（John Deere）就是一个值得学习的好榜样。约翰迪尔经过 178年的发展历程，这家从生产“耕地用的钢犁”起步，已经成为智能互联时代的典范企业。约翰迪尔在其农业机械中安装了大量传感设备，来实时获取农业机械在耕种过程中的各种数据，如开垦农田的深浅度、浇灌过程中的用水量等。约翰迪尔又将智能化的拖拉机、旋耕机和播种机联接到一起，这些设备之间能够共享数据和协同对话，大大提升了农机设备的整体性能。现在我们已经无法把约翰迪尔定义为“一家农机设备制造商”，它以农场主客户为核心，已经衍生出其他诸多新业务和新服务，为农场主提供全面解决方案，通过整个生态圈，为农场主创造更多价值。更具威力的是，每一台农业设备都是生态网络中的“节点”，彼此数据共享，每一个农场主也是生态网络中的“节点”，他们彼此分享气候数据和农产品价格信息…… 网络价值发展遵循“梅特卡夫定律”：某一网络的价值与该网络联网的节点数（用户数）的平方成正比。据此约翰迪尔构建的整个生态圈加速繁荣，并将诸多大数据沉淀为公司最为重要的资产和竞争上的护城河。这其实也从一个侧面解释了特斯拉市值凭什么这么高? 2017年特斯拉已经一举超越福特、通用、宝马、本田和日产，成为全球市值第四大汽车制造商。尽管，特斯拉汽车产量仅是福特的 1%，通用的 %。传统汽车制造商卖出的每辆车都是一个“孤点”，而特斯拉的每辆车都是其网络经济效应中的 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 一个“节点”。传统汽车制造商持续不断的追求规模经济效应，而特斯拉正在努力发挥网络经济效应，以网络经济效应对抗规模经济效应。随着传统汽车制造商的规模不断扩大，规模经济效应开始递减，规模不经济的现象日益凸显。而特斯拉的网络经济效应还刚刚开始，并且没有上限，特斯拉卖得越多，其网络价值与节点数量平方成正比，开启指数级增长。四、从“柱形思维”升级到“饼形思维” 我曾经帮助中国一家领先的工程机械制定他们的“5年战略规划”。当时这家企业的销售规模也就 20多亿，在战略规划中我为他们提出了“5年冲刺百亿”的战略意图。这个战略意图对于刚刚 20多亿的企业来说，的确有点震撼。分管销售的副总裁说一百个亿绝对不可能实现，过去的增长率让我们看不到实现的希望。分管财务的副总裁也说这个目标太激进，以公司目前现有的资源无法支撑这个激进的目标，他对战略的建议一如他财务工作的要求——稳健原则。分管研发的总工程师也站了起来，他希望看到更多关于 100亿目标实现的可行性研究，他认为我们现在的分析还远远不够。我一言不发，安静的聆听着大家的发言。大家都讲完了，齐刷刷地盯着我，有些高管试图想从我脸上找些尴尬的表现，毕竟战略规划报告被批驳得体无完肤，对于一位战略咨询顾问而言是非常没有面子的一件事。可是，我的表情却是泰然自若，非常淡定。接下来，我开始从战略理论讲起，讲了“向外看的战略”和“向内看的战略”，也许有些理论抽象，我就在大白板上画了两张图，一个是“柱形图”，一个是“饼形图”，我开始讲起。很多经理人在思考战略的时候往往是“柱形思维”！就像这张“柱形图”（Histogram），我们在做图表时经常会用到一种图形，主要用于显示过去一段时间内的数据变化。在柱形思维模式下，过去的业绩+现有的资源=未来的战略。基于过去历史及现有资源推导出未来的战略计划，这样所制定出的战略计划往往就等于销售计 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 划和财务预算的简单相加。这种错误的思考方式很多人都习以为常，并根深蒂固。我们需要脱离与自己的过去相比较的窠臼，惯性的参照过去就是人们给自己设置的最大限制。同时，战略就是要摆脱现有资源的局限，远大的战略抱负一定是与现有的资源和能力不对称的。我把这样的思考模式称为“饼形思考”。大家一定都看到过各种各样的饼形图（PieChart），他们的共同特征就是一个圆饼，这个圆饼我称之为“机会的宇宙”（Globe Opportunities）。因为宇宙非常非常大，机会是无限的，有限的只是人们的想象力和战略思维。拿一张 A4纸，画上一个饼图，当你把自己企业已有的市场份额画上去的时候，你就会发现小小的一角衬托出一个巨大的市场空间。五、从终局看布局，以未来定义现在战略并不是“以过去推导未来”，战略要的是“以未来推导现在”。战略是面向未来的，以未来的战略方向来决定现在该如何行动，该如何取舍。正如阿里巴巴总参谋长曾鸣所言，从终局看布局就是有战略，从布局看终局就是没战略。在硅谷，经常讲的三个最重要的单词是：未来、明天、下一个。下一个新世界、新趋势和新物种是什么？谷歌董事长埃里克在《重新定义公司》一书中分享到：正确的战略有一种美感，众人为了成功而集思广益。先想想看，5年后世界会是什么情形？然后以此为基点，往前推算。对于那些你推断必定会发生变化的因素多加留心，尤其是受科技驱使而使成本曲线下降的生产要素，或是很可能出现的新兴平台。 5年后，许多市场中既有机遇也有陷阱。那么，什么样的陷阱会影响你？依据这些方法，我带领这家公司高管层一起畅想了 5年后产业终局，然后再做规划。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 对现在资源和能力不足的担心是非常正常的。战略在一定程度就是摆脱现有资源的束缚，要思考的战略行动就是如何去不断地弥补现有资源和战略目标两者之间的差距。这就迫使我们变得更加具有创造力，我们不是以现有资源决定未来战略，而是以未来的战略决定现有资源该如何优化配置，以及该整合什么新资源。我也知道，我们可以用“可行性分析”来进一步评价我们的战略意图。可行性分析往往基于现有资源的，一味用可行性来衡量，就永远不会有思维张力，容易使我们裹足不前。可行性分析只能预测未来，却不能创造未来，与其纠结于“是否可行”，不如深入探讨“如何达成”。饼形思考不太关注现有的可行性，更关注未来的达成性，我们已经做了关于如何达成 100 亿目标的战略行动。一个人、一个组织发展的最大障碍，不是外部环境，而是每个人在自己头脑里设定的种种极限。在我发言结束后，我环顾了在座的高管层，从他们的眼神中我已经看到，他们已经全部接受了 100亿的战略目标！让人高兴的是，就在 2009年的时候，这家企业的总裁打电话给我，告诉我他们已经提前 1年实现了 100亿的战略目标。再后来，我成为了这家上市公司的独立董事，这家公司就是柳工股份。 2016年，整个工程机械行业经历了前所未有的行业周期谷底，大家都很悲观。作为董事会战略委员会副主任的我，又开始带领大家思考未来柳工股份的战略。我再一次讲到从终局看布局，希望大家具有“逆向思维”，当整个行业都悲观的时候，我们需要乐观一些，为行业周期复苏做好战略上的准备。企业家和生意人的区别在于战略两字。卓越的企业家，的确需要左手战略、右手胆略，指点“机会的宇宙”，激发团队向前的想象力和胆量。克劳塞维茨在《战争论》中写到，“对军人来说，从辎重兵和鼓手直到统帅，胆量都是最 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 可贵的品德，胆量是让武器锋利和发光的好钢。” 六、唤起水手们对辽阔大海的渴望 “10年后，世界通信行业三分天下，华为将占一分！”这是任正非第一次在华为公司内部公开发表他的战略雄心。这发生在哪一年呢？1994年。据当时的员工回忆，大家在听到任正非讲到这句话时，大家都哑然一笑，这位老板真能画饼、真能忽悠！没有人相信会有真正实现的那一天，毕竟当时的华为，年销售额还不到 8亿，人数不过就 1000人。从此可见，任正非是典型的饼形思维。在任正非心目中，华为的榜样就是 IBM。我们可以快速回顾一下 IBM的早期历程：1911年创立的计算制表记录公司 CTR（Computing Tabulating Recording）只不过是相当平凡的一家中小型企业，公司规模不大，也不国际化，主营业务是卖打卡钟、屠夫在杀猪时用的磅秤、咖啡研磨机。尽管如此，创始人沃森还是为 CTR定下了伟大的战略抱负，就是成为一家全球化的公司，当时仅有少数几家公司有这样的愿景。于是沃森就开始派遣下属出国成立分公司，并由当地经理人经营管理。很快，沃森受到通用电气及通用汽车等大公司的启发，在 1924年将 CTR 更名为国际商业机器公司（IBM，International BusinessMachines），以彰显其全球化的志向。纵观产业发展史，你就会发现，在过去 100年崛起为全球领袖的公司，无一例外都是怀着与他们现有资源和能力不相称的远大抱负起步的。这就是战略意图（Strategic intent）—— 一个雄心勃勃的宏伟梦想，它是企业的动力之源，它能够为企业带来情感和理性上的双重能量，推动企业夺取全球市场领袖地位。什么是一个有价值的公司? 短期看盈利能力，中期看核心竞争力，长期看产业领先地位。成为全球范围的产业领导者是战略意图的精髓所在： 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 战略意图不随时间的推移而变化；战略意图保证了长期资源配置的一致性；战略意图只规定目的，不限制手段；如果市场是可以细分的，那么对于中小企业来说，其战略意图就应当是成为细分市场的领导者。如果没有做到第一，就要通过战略找到合适的方式成为第一。如果想要造船，不应该只是给船员造船所用的锤子和钉子，而应该唤起他们对辽阔大海的渴望。战略意图，可以在高度多样化的人群中构建了一体化的身份认知。好的战略意图可以让整个组织拥有三大体感：方向感（Sense of Direction）以终局决定布局，企业必须构建今后十年的市场洞见和竞争观点，深入系统回答“未来会是什么样子？未来我们想成为什么？为了让未来变成现实，今天我们必须做些什么？” 探索感（Sense of Discovery）理想很丰满，现实很骨感，战略意图与现实之间一定存在巨大的“资源缺口”和“能力缺口”！这种差距既可以让整个组织沮丧无比，也可以激发出巨大的“创造性张力”。命运感（Sense of Destiny）在激烈的竞争中，没有平庸者的空间，战略意图一定要共情，和每一个人都有所关联，让大家有同舟共济的“上下同欲”。战略意图与现实状况之间一定存在巨大的差距，我们要盘点出这些资源缺口和能力缺口，这种差距是一种力量，推动你向战略意图迈进，我们把这种力量称之作“创造性张力”（Creative Tension）。这一切正如大哲学家马克斯·韦伯所言：任何一项伟大事业背后，必须存在着一种无形的精神力量。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 第四章 2019-2025 年中国射频电缆企业市场发展战略探讨与建议第一节企业确定实施市场发展战略的基本原则战略的重要性决定了每当外部形势发生变化时，射频电缆必须进行战略重检。近几年，射频电缆行业的外部经营环境面临前所未有的深刻变革，直接影响到经营模式、客户选择、业务结构、区域重点等方面的战略决策。确定发展战略，有四个基本原则：一、要有潜在的巨大市场小企业关注局部、区域性的市场，大企业需要分享规模经济、范围经济和风险分散的好处，必须专注于有相当规模或高成长性的市场。二、要有良好的风险收益结构有些市场规模虽大，但潜在风险过高，风险收益配比不平衡、不协调，不能成为潜在的战略选项。三、要有实现战略的基础包括现实基础或者经过资源投入后可以培育出来的能力基础，不存在难以逾越的根本性障碍。四、要有较强的不可替代性当一家企业实施的战略，竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿时，它就获得了竞争优势。这种优势越成体系，就越可以产生较大的“客户黏性”；持续的时间越长，企业就可以更加长久地获得客户的忠实度。基于中国经济社会发展走向和国际射频电缆业的发展规律、立足于企业自身优势，未来可围绕以下市场战略进行发展布局。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 第二节 2019-2025 年中国射频电缆企业市场发展战略建议一、必须把做强做优放在更加突出的地位近几年，我国企业发展更多地表现为规模的快速扩张，与世界一流企业相比，在盈利能力、技术创新能力、商业模式创新、引领产业发展等方面的差距还很大。发达国家大企业凭借其技术、品牌和供应链优势，主导行业发展的格局没有改变，在产业价值链中的优势地位没有改变。因此，我国必须改变长期以来在高速增长条件下形成的发展理念和经营方式，把做强做优摆在更加突出的地位，不能再单纯追求规模的快速扩张，要努力实现从速度效益型向质量效益型转变，从要素投入驱动到创新驱动转变；要更加突出经济效益，切实提高发展质量和水平，努力实现持续健康发展。二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争中国射频电缆企业要想在市场经济和国际竞争的双重考验中得到生存和发展，必须坚持把实施品牌国际化战略作为实现可持续发展的动力和手段，借鉴国内外著名品牌的成功经验，以企业整体价值观为核心，以公司组织与管理体系再造为依托，以优质产品和优质服务为载体，积极实施品牌的塑造、运营、延伸和扩张策略，塑造出具有个性的全新形象。在具体措施上，要按照国际质量管理标准要求，认真抓好 ISO9002质量保证体系有效运行，全面提高质量控制能力和品牌锻造能力。充分利用企业品牌效应和国际影响力，进一步拓展品牌内涵的覆盖面，带动公司的整体崛起。同时抓好营销体系建设，建立起灵敏、高效的信息反馈系统和营销网络，以现代营销手段扩展企业品牌的知名度。通过品牌扩张，逐步使品牌成熟起来，并跻身于国际知名品牌之林。三、以客户为导向，满足客户需求你所做的一切，就是让你的顾客满意。客户导向是一种与客户的互动模式，以客户为导向，满足客户需求，努力的焦点放在发觉和满足客户需要上，包括以下几个要素：服务意识，在意识层面，具有强烈的服务客户，满足客户的愿望，将此作为自己的使命。理解 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 客户，重视对客户的消费能力、偏好，不断收集客户资料与客户感受，了解，研究，预测客户需求，以此作为改进工作的行动指南。响应客户，在了解客户需求的基础上，就要致力于开发符合客户需求的产品和服务，交易过程中以赢得客户的满意为使命，在客户反馈信息的基础上迅速改善产品和服务。四、创新经营模式近年来，受国内外经济增长放缓、市场需求变化、实体经济及产业发展低迷、新兴业态新经济模式蓬勃发展等多种因素影响，传统的发展模式普遍遇到瓶颈，再延续传统“满足市场供应需求、依据需求组织生产、预判需求布局产能”发展方式，既无法实现健康发展，也无法抢占市场需求预期的先机。因此，射频电缆的市场竞争策略不能仅仅满足阶段、局部的需求，而应该要从满足现阶段发展或已有的发展需求，向引导、引领需求转变。可以说，在新发展形势下，过去那种传统的发展模式，随着市场需求下降、传统产能过剩、传统产业链基本布局完成等因素影响，已再无生存空间。当前我国处于化解过剩产能、市场需求快速变化、深化供给侧结构性改革的新形势下。在新的发展时期，射频电缆发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维，创新经营模式，实现“二次创业”。五、价值创新开拓战略蓝海深陷红海的企业一般采用的都是常规方法，即在已有的产业秩序中建立起自己的防御地位，竞相去击败对手。但是蓝海的开创者根本不是以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑 ——价值创新。价值创新是蓝海战略的基石，因为跟传统思维不同，它不是把精力放在打败对手上，而是在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上。这是跟传统的红海市场企业思维完全不一致的根本。价值创新分“价值”和“创新”两点。在实行时，既不能太过于考虑价值、也不能把所有重心放在创新上。单纯的考虑价值，容易出现在所有精力放在现有结果上的“小步递增的价值创造” 上，这种做法能改善价值，但不足以使产品出类拔萃。但不考虑价值，只考虑创新，就是完全为了创新而创新，仅仅是为技术驱动、或者是一味追求新奇怪诞。因此价值创新，是指企业把创新与效用、价值、成本整合到一起。也就是说，开创蓝海者，要同时追求“差异化”和“低成本”。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 而在成本和价值的考量上，企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间延续，高价值的产品也就成就了规模经济。需要注意的是，价值创新是一种战略，要求企业整套系统都在为买方和企业自身实现价值飞跃运转。价值创新主张市场界限和产业结构并不是给定不变的，而是可以根据为企业个体的行动和信仰所重新构建。开创蓝海战略，同时应该以机会最大化和风险最小化的原则为导向。六、紧跟市场发展众所周知，我国当前城市发展无论是本国还是国际市场都取得了瞩目成就，而且加之大量人口涌入城市，这无疑推动了消费。射频电缆发展也应该紧跟这一趋势，努力与城市发展相接洽，以达到充分挖掘城市市场的目的，进而回笼资金发展射频电缆领域。七、实施“走出去”战略经济全球化是当前社会的主要经济形式，而我国在国际市场当中也属于输出大国。故射频电缆领域也应该深刻认识了解到这一点，需要及时按照国际市场的发展趋势来改善提高，如此，在改进推动了自身发展的同时也使得我国射频电缆发展更能够融入国际射频电缆交易市场。而实施“走出去”战略，是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要，也是深化国际经济合作、培育我国跨国公司的需要。在实施“走出去”战略，射频电缆业国际竞争力方面，应注意 5个问题：一是要通过持续自主创新形成竞争优势；二是企业战略必须包含全球化的思考，并在据有优势时未雨绸缪，以创造更持久的优势；三是要善于把劣势转化为优势，必须拥有高端的人才、技术，敏锐捕捉国内外市场需求及环境信息，提高商务运作能力和跨国经营能力；四是要善于创造压力，敢于寻求最强的竞争对手作为激励对象，主动拥抱国内外竞争对手；五是建立企业风险预警系统和评估诊断体系，有选择性地寻求海外优势，有效规避市场风险，永葆母体竞争优势。八、坚持“五化”发展举措一是着力提升射频电缆的智慧化。射频电缆应注重加强互联网建设，扩展服务能力，降低运营成本。在产品创新上，要注重标准化、特色化，为客户提供更多的方便快捷的增值服务。射频电缆要抓住网络发展的大机遇，不断研发面向互联网用户的产品，成为差异化的全面数字化企业。在客 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 户经营上，为客户提供全流程网络服务。要根据客户价值的高、中、低制定差异化的交叉经营策略。广泛吸收具有网络经营经验的人才，提升网络客户营销和服务团队的战斗力。二是着力推进利润来源的多元化射频电缆要通过转型和创新，深度培育批发业务的行业专业化能力，加快开拓细分市场，建立公司生态服务系统，打造差异化服务模式和竞争能力。要根据客户需求的不同，提供个性化、高附加值的创新产品，实现与客户互利共赢。要保持稳健的流动性、稳定的客户、持续增长的利润、不断向好的社会品牌形象。要完善细分市场营销服务模式，加快发展各细分市场业务，打造精品。在有效控制风险和经营成本的基础上，要借助科技和信息技术整合资源，建立起统一的、涵盖境内外业务的业务营销平台。三是着力推进射频电缆投入产出的高效化。资本的稀缺性和市场经营门槛的大幅提升，客观要求射频电缆通过科学、精细化的管理，走一条节约、产出高效的发展道路。四是着力推进射频电缆经营发展的信息化。射频电缆要适应互联网、移动智能终端、大数据、云计算、人工智能为代表的新一代信息技术和金融技术的广泛应用，实施射频电缆数字化战略，改变传统的经营模式，打造新的核心竞争力。射频电缆要高度重视 IT规划，实现业务处理的电子化、自动化和管理系统的信息化，建立核心业务系统和客户关系管理系统。五是着力推进射频电缆效益的社会化。国内射频电缆在追求利润稳定增长的同时，要更加重视环境保护、社会公益事业的投入，积极采纳赤道原则，打造绿色射频电缆，积极履行社会责任，同时积极参与社会公益活动，捐资助学，抗震救灾，将促进经济社会环境的协调可持续发展作为战略的重要组成部分。第三节促进市场战略性成长的措施那么，采取什么样的措施才能够有效的实现市场维护重心的转变呢?从根本上说，这要求厂家以价值链的角度看待问题，与经销商结成战略的伙伴关系。这也要求业务人员转变观念，从单纯的市场秩序维护者转变成市场的情报专家、拓展专家、客户顾问。同时厂家应该采取以下三种措施切实促进这种转变，共同致力于双赢的市场维护模式。一、加强市场调研，提高市场反应能力 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 业务人员应该转变观念，对市场维护从“事中管理”向“事前预警”转变。也就是建立市场预警系统，切实提高对市场的反应速度，将不良倾向消灭在萌芽状态，而不是市场发生后才“亡羊补牢”。这就要求建立营销信息系统，对市场信息进行及时、准确的反馈，扩展信息的收集源，提高信息的处理速度，从而更有效地指导业务人员对市场的管理。目前，绝大多数中小企业无力，也没有必要大量投资在信息软件上。但是必须要建立相应的信息收集、反馈、分析流程与制度，使业务人员成为区域市场的情报专家。一般情况下，市场信息必须每天统计，每周上报，重要情况则应该随时汇报。同时，信息收集内容必须要包括本企业的经销商、终端情况、竞争对手的情况、消费者情况、宏观环境变动等情况，这些将对决策起到至关重要的作用。过例如某区域经理通过对信息的分析敏锐察觉到了本区域可能有窜货的可能。该区域经理马上调查，发现 A经销商的购货订单的产品与以往订单差别较大。为了防止其窜货，一方面区域经理在供给其的产品上都打上特殊的条码，并要求该经销商每天报告产品流向；另一方面，给经销商讲明公司的政策，并协助该经销商开拓了一个新的店面。事后证明该经销商打消了窜货的想法，全力运作新的终端。二、加强市场巡访，规范巡访路线目前很多厂家对业务人员的市场巡访管理非常粗放，无目的、无计划、无路线图、无效果的 “四无”巡访大量存在，不仅浪费了厂家的资源，还大大损害了厂家在经销商面前的形象。因此，必须要建立规范的巡访制度。不仅要分析巡访目的，而且要制定详细的巡访计划，就时间、地点、工作内容等进行详细的规定，同时要报批备案。形成有目的、有计划、有监督、有成果的巡访。这样不仅能大大提高工作效率，而且能够树立良好的形象，并能够帮助客户解决实际的问题。有一个企业，每周日业务人员都要制作巡访计划与巡访路线图，传到公司营销中心报批备案。每天早晨巡访前向公司汇报巡访计划，并制作巡访总结供公司检查。在这种管理方式下，业务人员大大提高了工作效率，减少了时间、资金的浪费。三、协助市场开发，成为客户顾问一般情况下，经销商缺乏科学的管理理念与工具，往往凭感觉经营，对产品、利润缺乏科学的分析。因此，业务人员就必须要成为市场专家，协助客户加强管理，系统培育其能力。只有客户真正认识到你能给他的经营管理带来切实的帮助，才能让他真正尊重你，才能够形成更良好的合作关 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 87 系。一方面，要解决经销商经营中的现实问题。要尽量帮助经销商策划促销方案，优化店面形象，调整产品陈列；帮助经销商整理库存，尽量帮经销商减少“即期品”出现，一旦出现尽力帮其解决，或退货、或尽快促销帮其消化；协助经销商做好顾客的回访工作，化解消费者的抱怨等。另一方面，要协助经销商维护其营销网络。这要求业务人员具有战略眼光，不仅帮助经销商维系现有的网络，还有指导、协助经销商开发新的网络，从而实现整个区域市场的布局。具体就要与经销商一起拜访重点客户，维持大客户的客情；协助经销商共同谈判、协调资源，共同开发新的客户等。至某企业在某区域集中精力协助经销商建立了库存分析系统，协助其培训队伍，帮助其健全了内部的管理制度。同时，通过准确的信息分析，他向经销商提出了区域市场布局的方案，取得了经销商的认同，并协助经销商谈判、协调公司资源，最终完成了新客户的开发工作。在该区域经理的协助下，经销商管理能力有了较大的增强，并成功完成了区域市场的战略布局，厂家在该区域的领导地位也不可动摇。第四节创新市场管理体系构筑竞争优势为进一步构筑竞争优势，加强市场导向的管理体系，必须大胆创新，放开手脚，才能保证市场管理在改革发展的竞争浪潮下，傲视群雄。要创新市场管理体系，除了及时改变观念，抢抓机遇，还要快人一步构筑起成熟、穩定、创新型市场管理体系。一、市场管理体系容易犯的毛病市场管理体系容易犯的毛病多数表现为冲动、盲目、冒进。一个成熟的市场管理体系，会根据自身的核心技术和平台，结合相关产品，为客户准确地提供配套的服务，包括个性化以及差异化等服务。针对特殊客户的需要，搭建市场平台，整合手头上的资源，构建网络化等市场管理体系解决方案，从而构筑产品及其他组合的竞争优势。（1）市场管理体系策略没有原则性。要有跟踪市场管理未来，着眼市场管理未来的主心骨，研究市场管理的共同性和差异性。市场管理体系策略原则性应表现为：通过广泛深入的对外合作以及策略联盟，利用有关技术资源优势，进行互补，从而丰富其内涵，推动产品平台的优化，创新市场管理体系充分体现到这一优势。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 88 （2）市场管理体系没有方向性。往往是老板说了算，往往是资金说了算，往往是部门说了算，往往是技术说了算——这些都是制约创新市场管理体系构筑的陋习。市场管理体系必须有方向性，包括市场各方面的信息，不同客户的反馈意见，竞争对手的优势和缺点，现有产品的组合，具体技术发展趋势等等。二、市场管理体系的不断创新首先当然是充分认识市场，其次是综合分析市场，再次是将市场细分为几部分。接下来，制定好业务策略和规划，工作做得越细致越有利于今后的操作。最后，是及时根据形势变化，相应调整业务策略和规划，进一步创新市场管理体系，构筑更加强有力的竞争优势。（1）如何构筑竞争优势取决于创新的力度。分析差距来了解对客户来说什么是最重要的，应该采取何种措施来满足客户的需要，从而构筑竞争优势。需要思考的问题很多，包括根据企业的战略部署、不同客户的需要和竞争分析数据等，决定进入哪类型的市场，进入何种不同的领域。例如开发什么产品，如何竞争，营销资源的分配等等。根据多年的实践证明，国内外的有名企业都经历过这样的曲折道路一做到一定程度和规模，从刚开始的以销为售，再到营销并重，然后转到以营为主，以销为辅的过程。（2）打造成熟、稳定、创新型市场管理体系。首先充分认识市场管理体系是生产者、经营者和消费者交易活动的平台。三者的关系是依靠产品增殖空间取得更好的利润，从而满足个人的物质和文化需要。产品的购买时间和销售时间决定市场的运作及模式。创新市场管理体系目的之一是促使商品进一步的流通，以货币为媒介的商品交换正转向以网络等多重领域，不再以单一的形式存在。（3）政府部门对市场管理体系起到一定的引导作用。例如开展的打击制假售假专项治理行动，重点地区、重点行业、重点部位、重点场所和重大案件的整治工作，组织企业公开承诺活动，严厉打击重点地区、重点行业、重点部位、重点场所和重点案件等。其关系是不能依赖，但又互相依存，只有不断加强沟通和磨合。由于市场交易活动又往往是自发形成的规律，所以创新市场管理体系必须要依靠长效的机制来完成。（4）市场管理体系的价值规律。价值规律在创新市场管理体系同样起到重要的作用，创新市场管理体系应该缩短产品的占有空间。市场管理体系不可避免地形成产品的堆积、保管和储藏，大量占用空间，利用运输等手段可以进行空间的变换。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 89 三、市场管理体系的创新要点市场管理体系是一个宏观和微观调控的产物，又是一个开放性竞争激烈的平台。目前国内市场管理体系更加国际化，以公平、公开和公正的手段展开竞争模式，竞争内容更加复杂和深化。（1）现代市场管理体系的种类。主要分为消费品市场管理、生产资料市场管理、技术市场管理、劳动市场管理和金融市场管理，而且相互联系，形成一个庞大的体系。（2）市场管理体系创新出规范、发达的信用制度。其中美国、德国作为目前世界上信用制度和法律较为完善的国度，长期列入其他国家和地区的信用制度的榜样，同样适应于国内市场管理体系创新。信用评级包括地区和其他等融资渠道，如基金、商业票据、债权等货币。2010年期间，美国的《多德一弗兰克华尔街改革与消费者保护法案》，对信用评级机构的监管进行了较详细的阐述，具有一定的可操作性和借鉴作用。国内首屈一指的企业家马云曾经说过，他最大的成就不是创办了阿里巴巴平台，而要构筑了国内诚信的市场管理体系，令大家放心在网络上交易。无可否认，他的创新市场管理体系发展更使他的企业具备同行业中的竞争优势。（3）市场管理体系有责任有信心联结为统一的大市场。市场管理体系要求现代化流通行业，建设具有当地特色的法治化营商环境和氛围，具体根据国务院常务会议提出的构建全国统一大市场，从而让消费火起来，使发展、创新市场管理体系成为一种新趋势。这将撼动发达国家的经济地位，更有利于加快各个国家和地区之间的经济运作，从而产生出区域经济一体化的局面，真正做到 “你中有我，我中有你”的公平竞争，自由贸易不再是一句空话。（4）市场管理体系创新思维。避免市场管理体系创新产生的垄断行为，通过市场管理体系创新对商品价格和服务性收费进行必要的管理和引导，充分利用市场管理体系创新建立健全工资管理制度，仅凭个别有良心商人的自我约束行为是远远不够的，必须以市场管理体系创新严厉打击和防止违法犯罪行为。（5）市场管理体系创新方法。根据国内市场运作的特点，按创新市场管理体系构筑为有机整体，相互依存，相互发展、相互联系、相互制约，加强监督和管理。作好事中控制资信调查和评估，加强奖惩、监督、约束等措施。（6）市场管理体系创新的重要标志。市场管理体系创新日趋成熟和完善的标志是统一、有序、开放、竞争，四者缺一不可。另外，还包括大力营建行业协会诚信氛围，发挥社会诚信作用，培育企业诚信意识，进一步营造、整治社会诚信环境等方面。更多关注和提升企业内部的信用管理档次，减少将责任推向社会和政府部门。好的市场管理体系创新应该起到避开风险的作用。（7）加强市场管理体系学习，增强自身免疫力。只有合法经营，市场管理体系才能健康，只 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 90 有构筑竞争优势，行业才能发展。通过加强市场管理体系学习，全员培训市场管理体系知识，才能第一时间做出风险程度预警。同时，运用市场管理体系中科学的方法，根据市场运作的规律以及蛛丝马迹的现象做出准确的判断。四、结论只有创新市场管理体系，才能构筑竞争优势，两者相辅相成，互为补充。创新市场管理体系广义来说，就是打造市场管理体系的信用和诚信。如何在激烈的市场竞争中长盛不衰，根本一条就是企业坚持执行和提高竞争优势。这就是我们平常挂在嘴边的那句话——“君子爱财，取之有道”。（1）信守合同、有诺必践、诚实无欺、货真价实才是创新市场管理体系的宗旨和核心。作为现代企业，可以充分利用创新市场管理体系中来自各方面的资源优势，积极探索整合有形与无形资产，构筑竞争优势，从而实现企业的快速发展和壮大。不断加强企业的信用管理和信用意识学习与培训，形成良好的市场管理体系，完善健全有效的信用秩序和信用环境，培养信用意识和信用能力，构建信用促成维护机制，管理、监督、服务体系建设，是一项长期而艰巨的光荣任务。（2）创新市场管理体系，在规模、质量和数量上满足社会方方面面的需要，让老实守信者取得丰厚的回报，让违法失信者自食其果，是创新市场管理体系的根本要求。构筑竞争优势，还需要在降低贸易成本，提高产品资源效率，全面推动创新市场管理体系上下大力气，才能真正为行业持续健康发展保驾护航。第五节深度营销中市场维护的成长性战略一、深度营销成功实施的关键深度营销作为一个系统的营销战略，其成功实施的关键在于将系统中各个环节做扎实。一、强化网络管理与终端维护。强调降低销售重心，建立以企业为主导的有效分销网络，构建营销价值链，并对其进行系统管理，提高分销效率，克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性，这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”。二、加强客户顾问队伍日常管理。营销人员要深入市场一线，获取市场信息，做到深入基层真正了解市场，保证深度营销策略的有效执行。一线的执行将更好的发现问题、寻找突破、联络感情、锻炼队伍，可以对客户资源进行系统地开发和管理，深化客户关系，为客户提供增值服务，这 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 91 可以让深度营销模式更有效地落地，做得更扎实。三、建立决策与响应机制。深度营销环境下，使企业能够对渠道成员建立完整的客户资料数据库，进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多，更容易了解顾客对产品和服务的满意程度，从而发现顾客需求的变化趋势和自身的优势和不足，能够迅速调整思路和措施，提高营销效率。总之，深度营销的执行是依赖于区域市场的“点、线、面”的协调统一、层层递进，以标准化的渠道建设、信息反馈、市场亮点来整体推进，以整体面的递进形成快速复制，滚动的一体化竞争优势。二、转变市场维护的重心促进市场战略性成长传统市场维护的重心作为一项重要的营销职能，市场维护工作一直受到厂家的特别重视，是企业规范市场秩序，实现其营销战略的重要保障。但长期以来，市场维护工作一直被限定在狭小的范围内，无法对市场的发育与成长做出更大的贡献。就目前的市场维护工作来说，其重心是维护市场秩序，规范经销商行为，打击扰乱市场正常秩序的行为，保证厂家的产品、品牌、价格、渠道、区域管理的正常运作。因此，在实际的工作中就表现出以下几个特点： 1、重处罚轻预防。长期以来，市场维护都是业务人员的重要职责。因此，业务人员花费极大的时间与精力巡访市场，检查厂家的各项相关制度、方案的落实情况，对价格、窜货、终端陈列等管理非常严格，唯恐本区域出现扰乱市场秩序的行为出现。如果一旦出现，便毫不手软，迅速处罚，刚性十足。而与此形成鲜明对比的是，对经销商信息、竞争对手信息、消费者信息却没有及时、准确的了解，因此，对市场的反应永远慢半拍，无法预知变化，更谈不上预防可能出现的情况，绝大多数情况下处于 “亡羊补牢”的状态。 2、重监控轻培育。绝大多数情况下，业务人员一般都想当然认为自己是市场的管理者，同时出于对经销商、零售商及其队伍能力的不信任，一般会采取非常严密的监控措施。从营销政策的执行，到具体活动的执行，再到终端形象的维护等等，都是采取严格的监控手段与措施，虽然这样对出现的问题能够做到及时处理，但业务人员忽视了对经销商能力的培育，造成了长期以来经销商过分依赖厂家的情况。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 92 经销商有怨言，而业务人员也是不堪重负。 3、重稳定轻发展。一般认为，市场维护就是维护好市场秩序，防止损害厂家的行为出现，规范市场秩序，这就是市场维护的全部内容。在这种观念的影响下，业务员的主要精力就放到了日常工作的监督、产品陈列、价格等的检查上，而没有精力去谋划区域市场的发展问题，因此也就没有能力帮助经销商更好的开拓市场，完成战略布局，从而以稳定压倒了发展，延缓了发展的速度。三、市场维护重心的转变这种现象的出现说明了目前大部分厂家还没有从战略高度认识到厂家与经销商的关系，不能真正将经销商看作是厂家所在价值链上的一个必要环节，而仅仅看作是另一个利益主体而已。未来的竞争将不再是单个企业与单个企业之间的竞争，而是企业所在的价值链之间的竞争。这就要求价值链的各个环节之间形成协调一致的合力，从而产生最大的竞争优势。从深度营销的理念出发，这就要求市场维护重心从秩序的维护上转变到市场的成长上来。也就是将市场秩序的维护与市场的开发结合起来，以市场的战略性发展为目的，采取各种营销策略组合，有效的实现市场的健康发展。那么，具体说来要实现市场维护重心的三个转变： 1、制度约束向理念传播转变。越来越多的案例表明，单纯靠严格的市场规范制度与市场监察人员越来越难以有效规范市场，一方面这种方式消耗大量的人力、财力，另一方面，也造成市场的波动与经销商的不满。在这种情况下，就必须加强企业文化、经营理念、营销战略、策略等理念的传播，使经销商能够了解，进而认同厂家的策略，这能够从根本上减少扰乱市场秩序的行为出现。也就是说，在维持严格的市场管理制度的同时，要加强软性的理念宣导，使之对公司产生认同，从而减少摩擦和短期行为的出现。 2、过程监控向客户顾问转变。业务员同时应该从管理者的角色转变到服务者的角色。切切实实对经销商提供必要的协助与支持，不仅能够对市场活动进行有效的监督与纠正，同时应该能够为经销商的经营活动出谋划策，更进一步说就要变成客户顾问，引导其共同制定切实的市场目标和具体的市场开发计划，打消其对经营前景的恐惧心理，传授其市场经营与管理的必备知识，注重提升经销商的能力，从而培育他们的市场管理能力，加速经销商的成长，成为厂家更可靠的营销力量。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 93 3、由市场维护向区域发展转变。长期以来，业务人员对市场维护已经感到焦头烂额，感觉每天都是救火队员。不断加强市场监察的力度，手段也日趋多样化。大量的精力与时间都放到了维护上。但这是治标不治本的方法。从根本上说，这个市场不仅需要正常的维护，不仅需要稳定，更需要不断的开发与培育。因此，业务人员应将大部分时间与精力用于市场的研究，与经销商一起研究市场的变化趋势，并制定切实可行的市场开拓方案，从而促进市场不断的成长。只有这样才能真正解决企业与经销商的根本矛盾，从而有效实现市场维护向市场战略性成长的转变。第六节射频电缆企业必须从战略高度重视基础建设无论是实施新的市场战略，还是适时推进经营转型，都需要具备坚实的经营管理基础，因而基础建设也是一个战略问题。一、客户基础要真正实现上述战略能力，最关键的一点是以客户为核心，洞察客户需求，预测客户行为，进而能针对性提供服务，这些需要有大量丰富详实的数据基础，整合大量维度的客户数据，通过数据分析真正把握客户行为。全面提升客户体验、简化客户服务流程、为客户创造价值并最大限度降低风险，依赖于对客户的深入洞察，需要有完整的客户信息基础和非常强的数据分析能力，数据管理和信息应用能力成为决定射频电缆核心竞争能力的关键要素。我们已经积累了大量的客户数据，但这些数据还没有真正整合到一起，形成有价值的客户洞察力，一些数据完全没有得到利用，数据管控、数据分析利用能力也还没有真正建立完善。就像固定资产、人力资本一样，数据对于射频电缆管理也已经不可或缺，我们要真正将数据作为战略性资产管理，建立良好的管控体系和数据挖掘分析能力，通过数据分析全面了解客户和市场行为，为科学决策、战略升级和经营转型提供强力支撑，改变传统“拍脑袋”决策方式。数据资产也需要进行严格管控，建立数据采集、加工、整合、使用、管理的政策流程，对数据的规范进行集中控制，保证良好的数据质量，满足内外部的数据要求。有了数据基础，更要尽快建立数据挖掘分析和利用的能力体系，从数据中获得洞察力，建立数据分析竞争优势。国际上一些领先企业已经建立了卓越价值中心(COE)，提升数据挖掘分析能力，引领传统模式变革。射频电缆企业应将有效的数据管控、专业的数据挖掘分析能力体系作为实现战略目标的一个基础能力，建立起国内领先的数据竞争优势。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 94 二、制度基础难以持续执行是战略规划的大忌，而制度是发展战略得到持续贯彻的一个有力保障。强化制度基础，首先，应考虑制度建设如何与企业发展战略和管控模式相适配。其次，也应考虑制度体系与流程体系、内控体系、标准体系的对接与融合，形成以制度体系为基础平台，几大体系相互支持、配合的基础管理体系。只有将制度体系、流程体系和内部控制体系有机融合在一起，战略才能得到有效传导、流程的执行才能得到有效保障，风险才能得到有效控制。三、人才基础战略定位、经营转型，本质上是员工行为与能力的改变，人才的问题是任何一家企业在加速业务转型中都面临的一个重大挑战。必须要有人力资源新的人才观，规划、定位、培养和使用好“核心人才”。按照业务转型要求，重点关注以下几类人才：第一，掌握核心产品资源的人才。这一类人才是企业从事产品研发、生产、市场推广等工作的产品专家，能为企业经营提供强有力的技术支撑；第二，掌握核心技术资源的人才，包括研发、生产、运营等，其工作效果关系着企业核心业务的正常运作或运转。第三，掌握核心客户资源的人才。这一类人才拥有企业所需的广泛而重要的外部关系资源，具有敏锐的市场意识和较强的拓展能力。通过强化人才基础，推进战略转型。四、新技术运用新技术的发展为射频电缆业不断带来颠覆性的创新，缺乏良好的新技术运用能力将为射频电缆带来灾难性的影响。射频电缆是建立在互联网基础之上的商业模式，天然具有数据属性。在互联网用户增长红利消失的背景下，要更加注重运用技术创新让更多的数据活跃起来，实现射频电缆的数字化转型。如运用个性化推荐系统来提升射频电缆营销的精准性，以数据分析为基础挖掘新需求推动消费升级。人工智能融入制造业的根本目的是提质增效、降低成本。但目前来看，中国制造业与人工智能融合有很长的路要走。制造企业需深刻理解，人工智能不是万能灵药，它仅仅是一种推动制造业发展的工具或方法，不论外界如何热捧宣传，如果无法与实际应用需求结合，必然缺乏发展的动力。在人工智能应用实践过程中，制造企业不能生搬硬套、急于求成，必须脚踏实地地研发、突破，积累，调研自身实际应用需求，结合现有的软、硬件基础设施、人员技术条件以及资金规划，分析人工智能技术怎么用以及如何用好的问题，只有这样才能激发出人工智能的真正效能，最终实现智能制造。战略明确后，需要有五年、十年甚至更长的时间来贯彻落实和坚持。“判断不准、定位不明、 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 95 方向摇摆”，是过去十多年来全球许多银行发展的三大教训。当前快速多变、错综复杂的环境，客观上导致了银行常出现“战略迷茫”或“战略摇摆”，专注、聚焦式的战略在坚持执行的过程中往往面临这样或那样的困难。防止战略摇摆，必须经得起诱惑、经得住挫折。首先，应强调战略自信，最高决策层必须坚定战略判断，并在公司上下充分讨论达成共识、增强战略执行的自觉性；其次，要建立一套战略分解、传导、落实、评价和反馈与矫正的过程控制机制，确保战略实施的严肃性；第三，要在资源上向战略性业务倾斜，给出一定的亏损期，提高风险容忍度；第四，要做好长久作战的准备，以时间换空间。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 96 第五章 2019-2025 年中国射频电缆中小企业市场发展战略探讨与建议第一节新形势下中小企业市场经营战略在现代市场条件下，中小企业能否维持生存、获得发展，首先在于企业的经营管理者能否胸怀全局、深谋远虑，深刻分析自身条件，充分了解市场环境，制定出富有远见而又切实可行的市场经营战略。一、集中优势，以专取胜这是根据中小企业规模较小，资源有限等特点而制定的一种经营战略。中小企业实力较弱，往往无法像大企业那样搞多角化经营来分散风险，但是它们可以集中自身优势，通过选择能够有效发挥企业长处的市场机会进行专业化经营。正像在战场上全面出击不如集中优势兵力打歼击战；在整体战场上到处开花，不如集中力量打入目标市场，把有限资源集中在目标市场上进行重点投资，发展专业特色产品，更能提高企业知名度和市场占有率，从而使企业得到发展和壮大。当然，采用这种战略也会给中小企业带来一定的经营风险。因为企业往往过分依赖某种产品或技术，一旦市场发生变化，消费者需求发生转移，或者有其他更强的竞争者的进入都会给企业的生存带来威胁。为了克服或尽量减少这种经营风险，要求中小企业做到：①通过市场细分，选准目标市场。根据市场(消费者)需求差异性，评选出对本企业最有吸引力的具有竞争优势和能获取差别利益的细分市场作为自己的目标市场，制定相应的营销策略，开展目标营销，搞好产品的市场定位。 ②提高企业的产品开发能力。任何产品都有自己的市场寿命周期，中小企业必须不断开发新产品，以适应消费者需求的变化，以新取胜，以优取胜。一般来说企中小业缺乏开发新产品的条件和经费，因此应该注意扬长避短，努力改制和仿制新产品(当然必须严格把握政策或法律界限，以防 “侵权”)或与大企业合作生产，想方设法使自己的产品适应发展潮流，增强企业竞争后劲。二、拾遗补缺，以快取胜这是根据中小企业机动灵活，适应性较强的特点而制定的一种经营战略。几乎在每个行业中，都存在着被大企业忽略或没有提供有效服务的市场空白。通过寻找市场上的各种空白，凭借自己快速灵活的优势，一举进入，努力获得成功，这是中小企业市场竞争的有效手段。企中小业实施拾遗补缺战略的主要手段是分析本行业的主要竞争对手及其提供的产品或服务，对它们已占领的市场再进行细分，找到补缺基点。实施拾遗补缺战略所要承受的重要风险是补缺市场可能会耗竭或遭受攻 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 97 击，而且具有较大的不稳定性，使得企业必须经常更改、变化经营产品，带来管理上的很大麻烦。化解这一风险的有效措施是必须连续不断地寻找、创造新的补缺市场，树立“坚持补缺观念”，即创造补缺，扩展补缺，而不是只补缺一个市场。这就是为什么多种补缺比单一补缺更受欢迎的原因。在两个或更多的补缺基点发展实力后，企业就增加了生存机会。实践证明，大多数盈利的中小企业都有自己成功的拾遗补缺战略。这种经营战略的特点是它的瞬时性，利用中小企业船小好掉头的优势，快速盈利后快速撤退。因此，补缺企业必须做到：①树立超前市场意识，建立一套高效、灵敏、准确的信息系统，为成功实施该战略提供服务。②在组织上要保证决策在实施过程中的有效性，以尽可能快的速度转化为企业的生产经营活动，以快取胜，避免坐失良机。二、灵活高效，以特取胜这是根据中小企业比较容易接近顾客而制定的一种经营战略。中小企业规模小，经营范围窄，比较容易接近顾客，能够通过具有与众不同特点的产品和服务来吸引消费者，从而处于有利的竞争地位。当今国内外消费品贸易中，特色化、多样化、个性化已成为营销方式的主流。中小企业可以凭借其灵活高效的经营机制和显著的经营特色在未来市场上展现生机和活力。中小企业必须尽快改变过去贪多求全的经营作风，根据自己所具有的独特优势，努力开发和率先推出某些有价值的新产品和特色产品或服务。特色即优势。这种经营特色一旦建立就具有很强的竞争力，因为它能博得消费者的信任，满足用户需要，所以能比较长远地占据优势地位，而不被其他企业所取代企业如何做好特色经营呢?首先应该通过市场调查，广泛接触顾客，征询他们的意见和要求，其次，要处理好经营特色与成本之间的关系，这是实施以特取胜战略成功的关键。因为强调经营特色一般要以成本提高为代价，这对中小企业无疑是一个较重的负担。因此，必须量力而行，否则难以成功。四、加强协作，以联合取胜这是根据中小企业力量有限，产品单一的特点而制定的一种经营战略。随着社会大生产和现代市场经济的发展，各种规模的企业在社会化生产中互相衔接，共同发展。中小企业在决定自己的经营方向时，可以不着力于开发新产品，而依附于大企业的生产系统，成为它的生产体系的组成部分，在大企业的监督和指导下，为其生产某种零件或提供某种服务，最终在大企业和中小企业之间形成密切而稳定的分工协作关系，这样中小企业的专业优势可以得到最大限度的发挥，为自己的长期生存和发展提供了一个比较厚实的平台，减少经营风险。除了上述与大企业联合经营以外，中小企业还可以在平等互利基础上，与各具特色的其他企业联合起来，结成较为紧密的联合体，互相取长补短，通过业务集中，更有效地利用有限的资金和技术力量，减少分散经营状态下的内耗，共同开发市场，从而有利于自己的生存和发展。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 98 五、品牌共享,以合作取胜这是根据中小企业实力薄弱，资源有限的特点(特别是资金、技术、人才资源缺乏)而制定的经营战略。品牌共享具有三个基本特点：①共享性。这是这一经营战略的核心。②无偿性。指共享品牌的企业元偿使用原来只属于一家企业的品牌。无偿性的特点把品牌共享与一般所指的品牌有偿使用区别开来。绝大部分中小企业的品牌影响很小，无形资产价值普遍较低，不能满足品牌有偿使用的条件，没有足够的吸引力促使其他企业有偿使用。只有无偿使用，其他企业才愿意合作。所以，无偿使用特点也是品牌共享战略顺利实施的保障。④不重复性。指共同使用品牌的中小企业不能是提供类似产品或服务的竞争者。因为共享品牌的不同企业间的约束是软性的，是契约式的，如果允许两家提供类似产品或服务的企业使用同一品牌，由于企业之间不可避免地存在差异，其中一家企业可能产生机会主义行为，损害另一家企业的利益。例如，一家企业生产的产品质量很好，而另一家企业生产的类似产品质量很差，若它们共同使用一个品牌，消费者因信息的不完全性会对两家企业生产的产品一视同仁，该类产品在总体上给人留下质量一般的印象，结果自然是一家企业受损，另一家企业获益，同时两家企业都失去提高产品质量的积极性。因此，在推行品牌共享战略的过程中，必须遵循不重复的原则。在吸取其他企业进入品牌联合体时，有必要对新企业进行一定的审查，并制订相应的协议限制共享品牌的企业任意扩展业务。第二节论我国中小企业市场战略主要问题中小企业是国民经济中一支重要而活跃的力量，从中小企业的市场战略方面分析当前中小企业面临的问题，促进中小企业发展，是当前我国经济发展迫切需要解决的重要问题。_ 一、对市场变化的适应能力不强，产品缺乏竞争力首先表现在市场调研不够，不论是中小企业主管部门还是企业本身，在对国际国内市场进行系统的调查、分析和预测方面比较欠缺。市场信息不灵，不能很好地按照市场的需求提供适销对路的产品，造成产品的大量积压。其次是产品的科技含量低，加上技术力量薄弱，难以生产出科技含量高的产品，在市场上也难以有好的表现。中小企业发展至今，除了少部分企业拥有一些名牌产品外，许多企业产品“多年一贯制”，难以在激烈的市场竞争中抗争。随着市场竞争的加剧以及我国入世以后外国产品的涌入，更加剧了中小企业一般产品在市场上的竞争局限性和立足难度。二、人员结构不适应市场发展的要求，整体素质不高企业素质首先是人的素质，人是企业最宝贵的财富。我国中小企业涌现了一批优秀的企业领导 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 99 和业务骨干，有的已成为具有相当水平的企业家。但是就大多数企业而言，其经营者的文化素质普遍不高，知识结构老化，经营管理水平不高。尤其是乡镇企业的职工，很多是由农民直接转岗而来，文化水平低，技术水平无从谈起。这种低水平的从业人员素质是中小企业持续发展的最大障碍。企业基本上不具有技术开发能力，这种状况从总体上看对中小企业乃至中国经济的发展是十分不利的。由于历史的原因，大专以上毕业生很少分配到中小企业，特别是非国有企业，正式分配的更少。随着人事及配套制度的改革，情况有所改观，但也没有从根本上改变人员素质低的状况。而众多的个体工商户，情况则相反，多数业主本人为初中及以下文化水平，从业人员中大专以上毕业生极少。三、技术进步缓慢，市场竞争能力不强推进中小企业经济增长方式转变的一条重要途径就是依靠技术进步来降低消耗，提高经济增长质量，进而在市场上占有优势。然而，对大多数中小企业而言，却是技术进步缓慢，产品技术含量低，难以在市场上有所作为。据测算，目前我国中小企业技术进步对产出增长的贡献度仅为 25%左右，其经济增长方式主要还是依靠大量的资金投入、大量消耗原材料和能源。同时生产技术、工艺设备比较落后，产品档次较低，表现为：产品品种多、拳头产品少，老产品多、升级换代产品少，中低档产品多、名优产品少，初级产品多、高附加值产品少。而且，生产规模偏小，结构布局不尽合理，产品趋同现象严重，分工协作程度低，工业园区分散凌乱，主导产业不突出，重复建设多，与集约型增长方式和目标差距较大，缺乏自主开发能力，劳动生产率较低，经济运行较差。我国中小企业还没有像发达国家那样，在现代化过程中，实现小型企业“巨人化”，技术装备率较低。在国外，从大、中、小企业之间看，企业固定资产数量差距很大，但就人均固定资产数量看则相差无几，可见企业之间基本上不存在生产技术水平的差距。在我国，两方面的差距都很明显。四、产业组织和经营管理水平低，缺乏现代理念在我国，大企业存在着“大而全”现象，小企业存在着“小而全”现象。在生产领域，专业化协作程度差，无论是大小零部件几乎全部力求自己生产。这种生产组织方式，不利于提高技术水平，不利于提高劳动生产率，也不利于提高产品质量。在原材料供应和产品销售领域，缺少固定的渠道，不得不自己采购和推销，因而造成采购员和推销员满天飞，从而加大了交易成本。在企业管理方面，现代管理理念不强，管理粗放，缺乏人本管理思想。具体表现在：企业没有长远市场战略，经营决策大多是一个人或少数几个人说了算，信息化发展缓慢，制度不健全（有的有了制度也不能严格执行），甚至有的企业还没有健全的财务体系，经济核算制度不健全，生产和原材料消耗无严格的定额等。因而造成浪费严重，成本开支过大，产品质量低下，极大地影响了企业在市场上的竞争力。我国的中小企业很多都不太重视市场战略，造成出现了众多的问题；同时，由于上述种种问题的存在，中小企业往往将更多的目光放在了非市场战略方面，没有意识到市场战略对一个企业的重 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 100 要性。但实际上，对于实力较弱的中小企业来说，要想在市场竞争中获得生存和发展，必须制定切实可行的市场战略并付诸实施，这是关系企业生死存亡的大事。第三节中小企业集中型市场战略战略从本质上讲是一种选择，是一种取舍，是企业经营者站在未来角度，为实现企业的主要目标而对某些现实或将来利益的放弃，是指导企业市场运作的最高纲领。它同规划有本质上的区别，规划是企业为了达到某种经营目标而进行的谋划和预算过程，是企业在实现具体目标时的操作方式。企业进行战略设计的唯一理由在于，无论企业的规模有多大，它所拥有的资源总是有限的，战略的根本意义在于，企业必须运用手中相对有限的资源，在市场上博取更多的利益。文章通过对中小企业资源与市场地位的分析，说明为什么在现实市场运作过程中，集中型市场策略是中小企业的最佳选择以及在运用集中型市场策略时应该注意的一些问题。如何在激烈的市场竞争中获得生存与发展空间，是每个企业面临的现实问题，而市场战略的正确与否，往往是决定企业最终命运的关键因素，因为战略是指导企业决策的最高纲领。企业的市场战略在实际操作过程中之所以对企业的未来具有决定性意义，是因为任何企业的资源都是有限的，企业不可能在资源不够或没有资源支持的情况下达成任何战略目标，这是战略制定与战略谋划的基础。集中型市场战略即集中企业的优势资源于某一个方面，在产品、渠道、价格、品牌、技术甚至人脉关系等某一项或某几项竞争条件中取得优势，从而取得相应的市场领先地位。对于中小企业而言，一般情况下，它们在资金、品牌、销售渠道、谈判地位和产品研发能力等多个领域均处于不利地位。在市场中处于在夹缝中求生存的尴尬地位，抗风险能力比较弱，在市场竞争中很容易被对手或大型企业吃掉，为避免这种情况发生，中小企业唯一的出路在于集中自己有限的资源，在利用市场机会和对手错误的情况下，不断积蓄力量，建立自己的比较竞争优势，以求得在市场上的生存与发展，在我国市场向全球开放、世界经济一体化的今天，这一点尤为重要。一、中小企业选择集中型市场战略的原因分析 1.世界经济一体化与互联网技术发展的必然要求。我国加入 WTO以后，企业所面临的市场环境从根本上发生了巨大变化，市场范围从国内扩大到全球，这一方面为我国企业发挥比较竞争优势、扩大生产规模、提高经营效益开阔了广阔的市场空间，为我国产品尽速拓展国际市场提供了有利条件(我国外贸规模每年以超过 20%的速度递增就是这种现象的佐证)。但同时，我们也面临来自世界各国特别是跨国公司的巨大竞争压力，跨国公司依靠其先进的管理技术和产品技术，仰仗其著名品牌和各种经营优势对我国企业形成了巨大压力; 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 101 另一方面，国际互联网的飞速发展使过去信息不对称的情况发生了根本性变化，任何一个企业在购买原材料或产品时，都享有巨大的选择空间，这时企业的生产和销售同时带来机遇和挑战，一方面我们作为买家可以选价格最低和质量最好的原材料和产品，另一方面，我们在销售自己的产品时，会遇到来自全球所有竞争对手的挑战。场在这种情况下，我国企业特别是中小企业的生存将面临巨大挑战，需要企业领导者在日益激烈的市场竞争和相对艰难的市场环境下做出战略性选择，即企业应该如何做。对多数企业而言，可能存在这样的误解，认为既然市场范围扩大了，信息不对称的问题在某种程度上缓解了，企业的选择余地应该增加了，可以在更加广阔的市场施展自己的才华，为消费者提供更多的产品，同时也为自己创造更多的利润了。这在理论上是不错的，更加广阔的市场空间也确实为我国企业的发展提供了良好的市场环境。但要想占有这样的市场是必须具备相应条件的。对于一种具体产品和一家具体的公司而言，能否充分利用这样的市场环境，关键在于能否在市场上为自己和自己的产品寻找到合适的市场定位，并为消费者提供物美价廉的产品。方在现实市场运作中，一家企业要想在市场上获得市场地位，博取市场利润，战胜竞争对手，从根本上说，只有两种方式:其一，在产品相同、质量一样的情况下，企业的生产成本低于竞争对手; 其二，在价格相同或者高于竞争对手的情况下，企业的产品与竞争对手有差别，即所谓差异化。我国企业在全球一体化经济环境下，要想获得自己的市场地位，也只能在这两个方向上寻找出路。国相对而言，要创造产品的差异化，在操作上是比较困难的，因为从本质上讲，差异化是只有在顾客认同的情况下才可能发挥效益的，这种情况在现实经营中更多地表现为顾客对产品品牌的认知，对企业形象甚至是国家形象的认可。这往往需要很长的时间，需要一个企业、一个行业甚至是一个国家长时期的艰苦努力，日本产品在上世纪 50年代时在美国市场上被称为最便宜的商品，但日本人通过自己的努力改变了日本产品在全世界的形象，到上世纪 80年代，日本产品在美国市场上被称为“the种 cheapest goods”，即质量最好的产品，这就是由国家形象赋予产品的差异化而获得很好的市场认同。就目前情况而言，我国企业是不具备这样条件的，非但如此，我国产品在发达国家市场上，实际上是依靠价格竞争取胜的，“made选 inChina”实际上在很多情况下也是最便宜产品的代名词。因此，差异化的创造决非一蹴而就，不是一个企业尤其是中小企业在短时期内可以做到的，因为这需要大量的资源支持和产品技术、管理技术及市场拓展技术的全面优势。美国和日本企业在全球 1000个著名品牌中，占有大约 1/3的份额，因而它们可以利用自己的这种资源优势，即产品差异化攫取超额利润，但中国企业不具备这样的条件。地在这种情况下，我国企业尤其是中小企业在这种相对恶劣的市场环境下，就只能在成本和质量上确立自己的竞争优势了。由于中小企业拥有的资源相对比较少，面临的又是全球市场，竞争对手来自世界各个角落，在没有品牌优势和专利技术的条件下，则只能将自己的全部资源用于生产自己最擅长的产品，在某一类甚至是某一种产品上取得在成本和质量上的相对优势，利用全球市场的规 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 102 模，实现企业的经营目标。即专业化生产和相对较低的成本是我国中小企业在新市场环境下生存和发展的唯一出路。如果企业不能集中自己的资源适应这样的市场环境，则只能被淘汰出局。、 2.中小企业市场地位的客观要求。中小企业区别于大企业的最大特点即在于其资源不足，这种劣势表现为资金、人才、技术、管理、品牌乃至企业文化等各个方面，整体上的劣势使得中小企业在市场竞争中总是处于不利地位，在行业爆发大企业间的激烈竞争时首先死掉的往往不是某个大企业要拖跨的直接竞争对手，而是被殃及池鱼的中小企业。我国上世纪 90年代家电行业爆发的价格大战曾使几百家中小企业倒闭，因为相对而言，中小企业承受市场动荡和价格风险的能力要比大企业弱得多。因此，相对不利的市场地位和相对贫乏的市场资源使中小企业在与大企业竞争过程中，只有在某一方面保持对大企业的相对优势，才可能在市场上生存，而且这种市场优势有时必须是大企业不具备，或者对大企业而言是代价非常高的优势时才可能发挥效力。而试图与大企业进行全面竞争以获得市场地位的做法，对于中小企业而言，则无异于自杀。决人们都知道美国的三大汽车公司非常著名，但很少有人知道美国汽车公司，其实这家公司已经生存了好几十年了，在三大汽车公司的挤压下，美国汽车公司之所以能够生存，原因就在于它只生产市场容量最小、不利于规模化生产的吉普车，而且在这一领域努力使自己成为专业化的代表，在技术和市场拓展上努力塑造自己的独有价值，虽然只占有美国汽车市场 2%左右的份额，但却足以维持企业的生存和发展，这应该是集中型市场战略运用的典型案例。因为对于其他三家公司而言，要想占有美国汽车公司的市场，就必须首先全面开发吉普车生产技术，而相对比较少的市场容量又不利于大公司进行大规模生产以降低成本，这样，它们就很难在市场在对专营吉普车的美国汽车公司形成竞争优势。因此，中小企业在市场上能否生存与发展，其产品是否具有独特性，技术是否领先对手，策略是否符合公司的资源条件，战略目标是否合理，资源能否集中利用往往是最关键的。，对于我国几乎所有中小企业而言，它们的规模比美国汽车公司要小得多，因为即使是美国最小的汽车公司――美国汽车公司的规模也比许多美国的大公司还要大，因为汽车工业属于资金密集型行业，需要大量的投入。因此，我国的中小企业在世界经济一体化进程中，要想生存与发展，就只能将自己的资源集中使用于某一方面，即专业化生产和专业化经营，这是中小企业的市场地位决定的。如果看不到这样的客观现实，在资源条件不具备的情况下，盲目地与大企业争夺市场，在大企业防守非常严密的市场区域进行市场操作，则几乎没有成功的希望。对二、运用集中型市场战略应该注意的几个问题 1.企业经营者的自我克制能力决定了集中型市场战略的成败。中小企业在取得一定经营业绩以后，经营者最容易犯的错误，就是对市场的认知发生偏差，对自己的能力过高估计，从而在决策时贪大求洋，脱离自己的资源状况而盲目扩张。其实，商界有个不成文的法则，即不熟不做，企业经 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 103 营者如果只是看到某个行业或某种产品有利可图就贸然投入资金，其结果往往是非常可悲的，因为这样做的后果往往使企业主十几年甚至几十年的经营成果毁于一旦。上世纪 90年代初，我国众多中小企业由于盲目跟进 VCD生产而大批破产，就是由于这些企业的经营者只看到了 VCD能够带来丰厚的利润，而没有看到它的市场风险，也没有对自己的资源进行分析，从而导致这样的结局。能集中型市场战略要求企业必须全面深入地掌握特定细分市场的需求，在某个行业、某个区域、某个产品或某个环节居于强有力的竞争地位，以实现企业生产经营的专业化，运营成本的最低化，增加赢利的最大化，在不断努力过程中，逐步提高企业及产品品牌的声誉，达到扩大市场的目的。如果企业经营者将资源分散使用于不同的行业，则这样的竞争优势就不会形成，即使形成了，也很容易丧失。因此，企业经营者对自己和市场的准确估计，是集中型市场战略能否顺利实施的首要条件。足 2.不要把自己的资源过度使用于品牌创建。现实市场营销过程中，品牌对于产品和企业的意义是不言而喻的，创立自己的品牌，让广大消费者最大限度地接受自己的产品，从而获得市场竞争优势是每个企业尤其是中小企业的梦想。许多企业花费大量金钱以广告和促销等方式竭力扩大自己的品牌知名度，但往往事与愿违，因为它们的资源有限，而一个成功品牌的创建又决非是一朝一夕可以完成的，除了有充足的资金做后盾以外，品牌的创建还依赖于市场环境、产品技术、管理能力和市场机遇等多种因素，有时甚至依赖于对手的错误，即使这些条件全部具备，企业经营者还必须首先建立自己特有的企业文化。一般而言，一个成功品牌的创建没有几十年甚至上百年的艰苦努力是很难达到的，像微软和戴尔这样的品牌是完全依赖于经营者非凡的创造力和绝佳的市场机遇才成功的，而对于绝大多数中小企业而言并不具备这样的条件，如果把自己宝贵而有限的资源主要使用在这个方向，则成功的希望是很涉茫的。另一方面，对于不同产品而言，品牌的重要性也是不一样的。一般而言，大众消费品和消费者对于产品的认识程度相对比较低的产品，品牌比较重要，比如家用电器和汽车，教育和咨询等行业等，没有相当的品牌知名度，则企业的经营必然是非常艰难的，而对于中间产品，其消费者都是某个方面的专家，比如，汽车零部件生产厂商，则品牌对于它们而言则是次要的，因为这样的消费者更加注重产品的质量和功能。我国的中小企业大部分是为生产零部件或者初级产品的，在这种情况下，比较竞争优势的建立就必须立足于产品质量和比较低的成本，在经过艰苦的资本积累过程之后，逐步建立自己的品牌形象。的实际上，要想使自己的产品在市场上获得比较竞争优势，基本上有三条途径，即成本优势、产品优势和品牌优势。就目前我国中小企业的情况而言，成本优势是相对比较容易获得的，因为产品优势往往依赖于强大的产品研发能力和高精尖技术，品牌优势则需要长时间的积累过程，这些条件都是中小企业不具备的。因此，对于中小企业而言，应该将自己的资源集中使用于建立成本优势方面，这是集中型市场战略的立足点。我国著名企业格兰仕一开始也想首先在品牌上建立自己的竞争 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 104 优势，但经过一段实践后，发现这样的操作方式除了耗尽企业的资源以外，不会取得任何效果，后来下决心为外国企业做贴牌生产(OEM)，充分发挥自己劳动力成本低和生产管理方面的优势，在比较短的时间内取得了非常好的经营成果，同时，资源的集中使用和成本优势也使格壮仕在同外商的合作中，逐步取得了谈判的主动地位，在为跨国公司生产微波炉的同时创建了自己的品牌，这种成功模式无疑是我国中小企业学习的榜样。 3.将自己的资源集中于一个行业、一种产品、一个地区。集中型市场战略的运用关键在于，将自己所有的资源集中于一个行业、一种产品和一个地区。这是由中小企业的特性决定的。资源的有限性决定了中小企业在进行市场运做时不可能顾及非常大的市场范围，如果在每个行业都想赚钱，则最终结果必然是满盘皆输。因为国际互联网的发展已经使全球变为一个市场，信息的不对称已经在很大程度上得到缓解，任何企业若想单纯利用自己的信息渠道博取市场差价会变得越来越困难。在这种情况下，优质产品和价格将是决定企业能否生存的关键因素，从而迫使企业尤其是在各个方面处于劣势的中小企业必须将自己的资源集中于一个产品和一个行业，在某个领域真正做到专业化和成本最低化。否则在信息技术日益发达的市场条件下，保持自己的竞争优势就变得非常困难了。同时，集中型市场战略的运用还要求中小企业将自己的资源集中使用于一个地区。这一概念包含两方面的内容:其一为寻找稀缺市场资源，即在大企业顾及不到或者不屑顾及的市场迅速建立自己的市场领先地位，快速形成自己在这个市场的防御能力，阻止竞争进入。其二为集中自己的生产和贸易于某种产品的集散地，最大限度地接近生产基地和消费市场，利用别人的资源获得比较竞争优势。如我国著名的领带集散地浙江嵊州，集中了国外 50%和我国 80%的领带生产于此，各生产厂商在竞争压力和利益驱动之下，尽全力改进自己的生产技术，压缩自己的生产成本，使嵊州成为全世界领带生产质量最好、成本最低的工业和商贸基地。商业化基地的形成还为相关配套产品和产业的发展提供了良好的机遇。如物流、售后服务、机械维修等，而这些配套产业的发展又可以在某种程度上降低生产者的成本，达到双赢和多赢的效果。因此，中小企业集中型市场战略的运用，在地域上要尽可能接近产业或贸易基地，利用别人的资源为自己降低成本，从而达到建立自己比较竞争优势的目的。 4.将资源使用于竞争对手忽略的方向。集中型市场战略的本质在于运用较少的市场资源达到较大的市场效果，这就要求企业经营者对市场状况进行深入细致的研究，尤其是必须研究竞争对手的弱点，找到市场切入点，以较小的代价取得丰厚的利润回报和市场效果。所有这些说明，中小企业在进行市场开发和运作时，最重要的是必须清醒地看到自己与大企业的差距，认真研究顾客需求和大企业的弱点，集中自己有限的资源攻其一点才有成功的可能。总之，集中型市场战略是中小企业在市场竞争中保存自己和发展壮大的不二法门，有效利用集中型市场战略达成企业经营目标是每个中小企业经营者应该非常注重的市场策略。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 105 第六章盛世华研总结第一节企业失败的原因及提高胜率的策略一、企业失败的原因我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。我们发现，大部分企业：风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准备；殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 106 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：没有系统的研究方法；行业信息没人搜集、整理；对市场没有系统全面的调研；对政策不了解，没有深入的解读；对行业趋势判断不清晰；没有成熟的战略规划；组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。二、提高胜率的策略企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年中国射频电缆行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 107 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 第二节盛世华研独创五大决策研究体系一、基于“产业”的研究与决策体系盛世华研发现，我们在开始研究射频电缆行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与战略决策咨询报告》进行阅读。二、基于“周期”的研究与决策体系盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告》进行阅读。三、基于“人性”的研究与决策体系盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 108 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进行阅读。四、基于“变化”的研究与决策体系这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进行阅读。五、基于“趋势”的研究与决策体系盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说，把握行业趋势，及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动射频电缆行业未来演化的主要因素有哪些？未来射频电缆行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略决策体系。您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进行阅读。六、小结盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 109 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 第三节致读者：商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 110 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 111 2019-2025 年中国射频电缆行业市场发展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 112 法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。

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